泓域咨詢/殘疾人事業城鄉協同發展項目可行性研究報告報告說明殘疾人事業城鄉協同發展目錄第一章項目概述 6一、項目概述 6二、項目總投資及資金構成 6三、資金籌措方案 6四、項目預期經濟效益規劃目標 7五、項目建設進度規劃 7六、研究結論 7七、主要經濟指標一覽表 8主要經濟指標一覽表 8第二章行業分析和市場營銷 10一、針對殘疾人就業的對策建議 10二、中國特色殘疾人發展道路 11三、發展中國殘疾人體育事業 13四、殘疾人事業發展的歷史機遇 16五、殘疾人的概念及數量情況 17六、殘疾人保障和發展規劃的基本原則 17七、針對殘疾人就業的對策建議 18八、中國特色殘疾人發展道路 20九、關系營銷的流程系統 22十、發展中國殘疾人體育事業 24十一、市場營銷與企業職能 26十二、殘疾人事業發展的歷史機遇 28十三、擴大總需求 29十四、殘疾人的概念及數量情況 32十五、殘疾人保障和發展規劃的基本原則 33十六、營銷活動與營銷環境 34十七、顧客感知價值 36第三章發展規劃 43一、公司發展規劃 43二、保障措施 49第四章公司治理分析 52一、公司治理的特征 52二、經理人市場 54三、公司治理原則的內容 59四、內部監督比較 65五、董事及其職責 66六、監事 71七、控制的層級制度 75第五章企業文化方案 78一、企業文化管理規劃的制定 78二、建設新型的企業倫理道德 80三、企業文化的創新與發展 83四、企業倫理道德建設的原則與內容 93五、企業核心能力與競爭優勢 99六、技術創新與自主品牌 101第六章經營戰略分析 103一、總成本領先戰略的實現途徑 103二、技術創新戰略決策應考慮的因素 105三、企業使命決策的內容和方案 108四、總成本領先戰略的優點、缺點與適用條件 110五、融合戰略的概念與特點 112六、人才的使用 114第七章SWOT分析 117一、優勢分析（S） 117二、劣勢分析（W） 119三、機會分析（O） 119四、威脅分析（T） 121第八章投資估算及資金籌措 129一、建設投資估算 129建設投資估算表 130二、建設期利息 130建設期利息估算表 131三、流動資金 132流動資金估算表 132四、項目總投資 133總投資及構成一覽表 133五、資金籌措與投資計劃 134項目投資計劃與資金籌措一覽表 134第九章經濟效益評價 136一、經濟評價財務測算 136營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 136綜合總成本費用估算表 137利潤及利潤分配表 139二、項目盈利能力分析 140項目投資現金流量表 141三、財務生存能力分析 142四、償債能力分析 143借款還本付息計劃表 144五、經濟評價結論 145第十章財務管理 146一、應收款項的管理政策 146二、企業資本金制度 150三、資本結構 157四、營運資金的特點 163五、存貨成本 165六、財務可行性評價指標的類型 166本期項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。項目概述項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：殘疾人事業城鄉協同發展項目2、承辦單位名稱：xxx有限責任公司3、項目性質：擴建4、項目建設地點：xxx（待定）5、項目聯系人：賈xx（二）項目選址項目選址位于xxx（待定）。項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資873.14萬元，其中：建設投資634.77萬元，占項目總投資的72.70%；建設期利息6.39萬元，占項目總投資的0.73%；流動資金231.98萬元，占項目總投資的26.57%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資873.14萬元，根據資金籌措方案，xxx有限責任公司計劃自籌資金（資本金）612.46萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額260.68萬元。項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：2600.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：1926.88萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：494.11萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：44.54%。5、全部投資回收期（Pt）：3.93年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：708.93萬元（產值）。項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。研究結論本項目符合國家產業發展政策和行業技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經濟政策的保護和扶持，適應本地區及臨近地區的相關產品日益發展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優越的建設條件。，企業經濟和社會效益較好，能實現技術進步，產業結構調整，提高經濟效益的目的。項目建設所采用的技術裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產品的質量要求。主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元873.141.1建設投資萬元634.771.1.1工程費用萬元457.241.1.2其他費用萬元164.891.1.3預備費萬元12.641.2建設期利息萬元6.391.3流動資金萬元231.982資金籌措萬元873.142.1自籌資金萬元612.462.2銀行貸款萬元260.683營業收入萬元2600.00正常運營年份4總成本費用萬元1926.88""5利潤總額萬元658.81""6凈利潤萬元494.11""7所得稅萬元164.70""8增值稅萬元119.22""9稅金及附加萬元14.31""10納稅總額萬元298.23""11盈虧平衡點萬元708.93產值12回收期年3.9313內部收益率44.54%所得稅后14財務凈現值萬元1492.01所得稅后行業分析和市場營銷針對殘疾人就業的對策建議（一）強化職能，依法推進殘疾人就業應該從當地實際情形動身，立足于現有基礎，以經濟法律地手段，輔之以少量地行政措施；制定和完善殘疾人自主創業地幫扶政策；行文規定殘聯對福利企業的介入、治理和指導，使得更多有勞動力的殘疾人走上工作崗位；積極開發適合殘疾人工作的公益性崗位；出資購買商鋪，打造殘疾人就業一條街的條件。（二）拓寬就業渠道，積極勉勵殘疾人自謀職業應當對自謀職業地殘疾人供應優惠政策，除支配長期低息貸款用于創業外，在稅收方面也實行重點優惠政策．殘聯可以通過協會地勢式開展互助活動，以勉勵殘疾人創業。比如社區服務領域，它所包蘊地崗位多，就業門檻低，比較適宜殘疾人就業?？梢砸罁鞯厍樾危_設小型超市、圖書店等，有地可以通過協會治理，開成連鎖店，互助互利，增加品種，擴大服務范疇，提高服務水平，構建起社區服務網絡。（三）加大職業培訓力度，提高殘疾人勞動素養和技能水平殘疾人自身素養不適應現代科學技術進展需要，缺乏競爭意識和才能，雙低現象普遍，所以，要做好殘疾人就業工作，加強殘疾人的素養培訓，是工作中地重中之重?？梢罁埣踩俗陨項l件和當地地實際情形開展各種培訓工程。如開展盲人按摩培訓班，獺兔養殖培訓班，電腦培訓班以及柳編、雕刻等培訓班．使殘疾人有了一技之長，可以更好地實現自主擇業。（四）各部門做好殘疾人合法權益保障工作消除社會偏見各級工會，婦聯、殘聯和勞動保障等部門要齊心協力做好殘疾人的權益保障工作，降低殘疾人的失業風險，消除社會人員對殘疾人的偏見，保障殘疾人在相同努力和付出下有相同的工資待遇和社會回報。中國特色殘疾人發展道路（一）在鄉村振興中將殘疾人發展資源向農村傾斜建立錢隨人走的經費分配機制，優先保障農村殘疾人事業發展經費；建立健全鄉鎮、村級殘疾人服務平臺和縣鄉村銜接的三級養老托殘服務網絡，促進養老助殘政策、資源和服務的有效銜接；加強農村基礎設施建設，推動信息科技深度應用，建設一批農村康復、托養及綜合服務設施；制定符合農村基礎設施和人居環境現狀的工程建設標準體系，為農村無障礙設施建設和改造提供技術支撐。（二）千方百計提高殘疾人家庭收入堅持保障優先的原則，完善殘疾人社會保障體系。包括：提高重度殘疾人護理補貼、困難殘疾人生活補貼和殘疾人康復補助標準，并擴大康復補助范圍；加大殘疾人參保補貼力度，將更多的康復項目納入醫療保險報銷范圍；建立輔助器具適配補貼制度、重度殘疾人照料者津貼制度和殘疾人個人所得稅專項扣除制度，減輕殘疾人家庭負擔。完善勞動福利制度，提高殘疾人就業質量。包括：為有勞動能力的殘疾人及其家庭提供個性化發展方案和持續的幫扶服務；為殘疾人求職、職業發展和用人單位合理用人提供咨詢、指導及幫助，形成服務—就業—工作維持的殘疾人就業服務模式；改進殘疾人就業保障金制度，增加按比例就業人數。（三）縮小殘疾人事業發展差距基于公平原則，以農村和欠發達地區為重點，加大財政支持力度，改造基本服務設施，完善公共服務體系，使農村和欠發達地區的殘疾人能夠均等地享有基本公共服務?；谛试瓌t，根據殘疾人數量分布、殘疾特征、經濟發展水平等因素分配資源，實現公共服務設施、殘疾人服務組織和人員與殘疾人需求的精準匹配；建立殘疾人就業保障金調劑制度，根據殘疾人數量分布、經濟發展水平等因素分配調劑金；擴大東西部殘疾人事業協作幫扶范圍，豐富協作幫扶內容，改進協作幫扶考核辦法。四是聚焦殘疾人需求，滿足殘疾人日益增長的美好生活需要。提升殘疾人社會參與程度，包括：健全無障礙設施建設機制，在鄉村建設行動、城市更新行動和老舊小區改造中統籌推進無障礙設施建設和改造；加快信息無障礙建設，普及互聯網網站、移動互聯網應用程序和自助公共服務設備無障礙化；制定并出臺全國層面的輔助器具補貼政策，完善輔助器具服務網絡建設，提高輔助器具適配專業水平。建立全生命周期的照料護理體系，包括：將殘疾人照料護理融入長期護理保險制度之中；整合農村衛生院、幸福院、殘疾人設施等資源，因地制宜開展重度殘疾人照料護理服務；提高重度殘疾人護理補貼標準，減輕家庭照料負擔；整合養老服務體系和設施，建立殘疾人家庭喘息制度。發展中國殘疾人體育事業（一）發展殘疾人體育，推動殘疾人共享經濟社會發展成果殘疾人體育是殘疾人增強體質、康復身心、參與社會、實現全面發展的有效途徑；是人們認識殘疾人潛能與價值、促進社會和諧共進的獨特渠道。國家發展促進殘疾人體育進步、殘疾人群眾性體育活動廣泛開展、殘疾人競技體育水平不斷提高、為世界殘疾人體育運動作出貢獻、殘疾人體育展現中國人權事業發展進步等情況，充分展示了中國發展殘疾人體育事業、保障殘疾人權利的決心和行動。發展殘疾人體育，對于保障殘疾人平等權利、促進殘疾人融合發展、推動殘疾人共享經濟社會發展成果，具有重要意義。新中國成立以來，伴隨著殘疾人事業的發展，殘疾人體育不斷發展壯大，走出一條具有中國特色、符合時代潮流的殘疾人體育發展之路。中國將殘疾人事業納入五位一體總體布局和四個全面戰略布局，采取切實有效措施促進殘疾人體育蓬勃發展。殘疾人體育運動水平不斷提高，殘疾人運動員自強不息、頑強拼搏、為國爭光、激勵社會，殘疾人體育事業取得歷史性成就，彰顯了中國推動殘疾人事業發展的制度優勢，展現了中國尊重和保障殘疾人權益的顯著成就。（二）中國殘疾人體育在世界大放異彩隨著中國殘疾人體育走向世界，中國在國際殘疾人體育事務中發揮著越來越重要的作用。從成功舉辦北京遠南運動會、廣州亞殘運會，到圓滿舉辦上海特奧會、高水平舉辦北京殘奧會、全力籌辦北京2022年冬殘奧會……開放的中國積極承擔國際義務，全面參與國際殘疾人體育事務，有力促進了中國殘疾人事業發展，為國際殘疾人體育運動發展作出了突出貢獻。3月4日北京2022年冬殘奧會開幕，全世界的目光再次聚焦殘疾人體育健兒，中國殘疾人體育迎來新的發展機遇，必將推動國際殘疾人體育運動一起向未來。（三）殘疾人參加體育活動是人權保障的重要內容殘疾人體育重在參與，這是殘疾人的一項重要權利，是人權保障的重要內容。中國殘疾人體育事業蓬勃發展，不僅體現出殘疾人的體育精神與實力，更體現出中國式的人權與國家發展的成績。中國堅持以人民為中心，將人民幸福生活作為最大的人權，促進人權事業全面發展，切實保障包括殘疾人在內的特定群體的各項權益。中國殘疾人體育事業發展，是中國人權事業發展進步的生動寫照，弘揚了全人類共同價值，促進了各國人民的交往、了解和友誼，為構建公平公正合理包容的全球人權治理秩序、維護世界和平發展貢獻了中國智慧。讓廣大殘疾人安居樂業、衣食無憂，過上幸福美好的生活，是全心全意為人民服務宗旨的重要體現，是我國社會主義制度的必然要求。關心殘疾人，是社會文明的重要標志。堅持以人民為中心的發展思想，堅持弱有所扶，保障殘疾人平等權利，增進殘疾人民生福祉，提高殘疾人自我發展能力，切實尊重和保障包括殘疾人參與體育運動的權利在內的各項權益，推動殘疾人事業向現代化邁進，不斷滿足廣大殘疾人對美好生活的向往。殘疾人事業發展的歷史機遇（一）共同富裕是包括殘疾人在內全體人民群眾的共同期盼共同富裕是包括殘疾人在內全體人民群眾的共同期盼，是中國特色社會主義的本質要求，是中國式現代化的重要特征。推動共同富裕，對于殘疾人和殘疾人事業發展來說，是繼打贏農村脫貧攻堅戰、全面建成小康社會之后，又一個十分重大的歷史機遇。扎實推動共同富裕的當前階段，積極思考殘疾人共同富裕和全體人民共同富裕的關系，充分認識促進殘疾人共同富裕的理念、思路和價值，明確促進殘疾人共同富裕的目標、路徑和策略，有利于拓寬推動共同富裕的認識視野，也有利于推動將殘疾人群體納入共同富裕的行動綱領和政策體系。（二）促進殘疾人共同富裕需要三次分配協調配套一是殘疾人事業發展仍滯后于經濟社會發展水平；二是發展還不均衡；三是相關的服務質量有待提高，與廣大殘疾人群眾日益提高的對美好生活的向往和殘疾人事業高質量發展要求的目標相比，還有一定的差距。促進殘疾人共同富裕，使得殘疾人和全社會共享改革和經濟發展的成果，縮小殘疾人和全體人民之間的收入差距，不僅要在初次分配的過程努力創造條件促進殘疾人就業，以提高殘疾人初次分配的收入水平；還要在再分配過程中發揮社會保障的作用以增加殘疾人的收入、縮小殘疾人和健全人之間的收入差距，同時，尚需在第三次分配中發揮慈善等社會公益事業的作用來增加殘疾人收入、促進殘疾人共同富裕的作用。只有當初次分配、再分配和第三次分配同時發力，才有利于整體地減小殘疾人群體和全體人民之間的收入差距，從而推動殘疾人共同富裕的實現。殘疾人的概念及數量情況（一）殘疾人的概念殘疾人是指在心理、生理、人體結構上，某種組織、功能喪失或者不正常，全部或者部分喪失以正常方式從事某種活動能力的人。殘疾人包括視力殘疾、聽力殘疾、言語殘疾、肢體殘疾、智力殘疾、精神殘疾、多重殘疾和其他殘疾等的人。（二）全國殘疾人的數量情況根據第七次全國人口普查我國總人口數，以及第二次全國殘疾人抽樣調查我國殘疾人占全國總人口的比例和各類殘疾人占殘疾人總人數的比例，可推算出截至2022年我國殘疾人總人數超8500余萬人。占全國總人口的比重是6．34%，涉及到2．6億家庭。平均每一百人當中就有六個以上的殘障人士。殘疾人保障和發展規劃的基本原則堅持以人民為中心，對殘疾人格外關心、格外關注，把滿足殘疾人美好生活需要作為殘疾人工作的根本出發點和落腳點。堅持共同發展，促進社會公平，增進殘疾人民生福祉。發揚自強不息的民族精神，激發殘疾人積極性、主動性、創造性。大力弘揚人道主義，全心全意為殘疾人服務。堅持依法發展，健全保障殘疾人平等權利的法律政策體系，強化法治實施、法治監督和法治保障，提高殘疾人事業法治化水平。堅持改革創新，把新發展理念貫穿于殘疾人事業發展全過程和各領域，推動殘疾人事業治理體系和治理能力現代化，破除制約殘疾人事業高質量發展、殘疾人平等參與社會生活的體制機制障礙，持續增強殘疾人事業發展動力和活力。堅持共建共治，統籌兼顧殘疾人基本民生多層次保障制度建設和基本公共服務均等化建設，推動城鄉之間、區域之間殘疾人事業實現更均衡更充分發展，促進殘疾人事業與當地經濟社會發展相協調、相適應，促進殘疾人共享社會發展成果。針對殘疾人就業的對策建議（一）強化職能，依法推進殘疾人就業應該從當地實際情形動身，立足于現有基礎，以經濟法律地手段，輔之以少量地行政措施；制定和完善殘疾人自主創業地幫扶政策；行文規定殘聯對福利企業的介入、治理和指導，使得更多有勞動力的殘疾人走上工作崗位；積極開發適合殘疾人工作的公益性崗位；出資購買商鋪，打造殘疾人就業一條街的條件。（二）拓寬就業渠道，積極勉勵殘疾人自謀職業應當對自謀職業地殘疾人供應優惠政策，除支配長期低息貸款用于創業外，在稅收方面也實行重點優惠政策．殘聯可以通過協會地勢式開展互助活動，以勉勵殘疾人創業。比如社區服務領域，它所包蘊地崗位多，就業門檻低，比較適宜殘疾人就業?？梢砸罁鞯厍樾?，開設小型超市、圖書店等，有地可以通過協會治理，開成連鎖店，互助互利，增加品種，擴大服務范疇，提高服務水平，構建起社區服務網絡。（三）加大職業培訓力度，提高殘疾人勞動素養和技能水平殘疾人自身素養不適應現代科學技術進展需要，缺乏競爭意識和才能，雙低現象普遍，所以，要做好殘疾人就業工作，加強殘疾人的素養培訓，是工作中地重中之重?？梢罁埣踩俗陨項l件和當地地實際情形開展各種培訓工程。如開展盲人按摩培訓班，獺兔養殖培訓班，電腦培訓班以及柳編、雕刻等培訓班．使殘疾人有了一技之長，可以更好地實現自主擇業。（四）各部門做好殘疾人合法權益保障工作消除社會偏見各級工會，婦聯、殘聯和勞動保障等部門要齊心協力做好殘疾人的權益保障工作，降低殘疾人的失業風險，消除社會人員對殘疾人的偏見，保障殘疾人在相同努力和付出下有相同的工資待遇和社會回報。中國特色殘疾人發展道路（一）在鄉村振興中將殘疾人發展資源向農村傾斜建立錢隨人走的經費分配機制，優先保障農村殘疾人事業發展經費；建立健全鄉鎮、村級殘疾人服務平臺和縣鄉村銜接的三級養老托殘服務網絡，促進養老助殘政策、資源和服務的有效銜接；加強農村基礎設施建設，推動信息科技深度應用，建設一批農村康復、托養及綜合服務設施；制定符合農村基礎設施和人居環境現狀的工程建設標準體系，為農村無障礙設施建設和改造提供技術支撐。（二）千方百計提高殘疾人家庭收入堅持保障優先的原則，完善殘疾人社會保障體系。包括：提高重度殘疾人護理補貼、困難殘疾人生活補貼和殘疾人康復補助標準，并擴大康復補助范圍；加大殘疾人參保補貼力度，將更多的康復項目納入醫療保險報銷范圍；建立輔助器具適配補貼制度、重度殘疾人照料者津貼制度和殘疾人個人所得稅專項扣除制度，減輕殘疾人家庭負擔。完善勞動福利制度，提高殘疾人就業質量。包括：為有勞動能力的殘疾人及其家庭提供個性化發展方案和持續的幫扶服務；為殘疾人求職、職業發展和用人單位合理用人提供咨詢、指導及幫助，形成服務—就業—工作維持的殘疾人就業服務模式；改進殘疾人就業保障金制度，增加按比例就業人數。（三）縮小殘疾人事業發展差距基于公平原則，以農村和欠發達地區為重點，加大財政支持力度，改造基本服務設施，完善公共服務體系，使農村和欠發達地區的殘疾人能夠均等地享有基本公共服務?；谛试瓌t，根據殘疾人數量分布、殘疾特征、經濟發展水平等因素分配資源，實現公共服務設施、殘疾人服務組織和人員與殘疾人需求的精準匹配；建立殘疾人就業保障金調劑制度，根據殘疾人數量分布、經濟發展水平等因素分配調劑金；擴大東西部殘疾人事業協作幫扶范圍，豐富協作幫扶內容，改進協作幫扶考核辦法。四是聚焦殘疾人需求，滿足殘疾人日益增長的美好生活需要。提升殘疾人社會參與程度，包括：健全無障礙設施建設機制，在鄉村建設行動、城市更新行動和老舊小區改造中統籌推進無障礙設施建設和改造；加快信息無障礙建設，普及互聯網網站、移動互聯網應用程序和自助公共服務設備無障礙化；制定并出臺全國層面的輔助器具補貼政策，完善輔助器具服務網絡建設，提高輔助器具適配專業水平。建立全生命周期的照料護理體系，包括：將殘疾人照料護理融入長期護理保險制度之中；整合農村衛生院、幸福院、殘疾人設施等資源，因地制宜開展重度殘疾人照料護理服務；提高重度殘疾人護理補貼標準，減輕家庭照料負擔；整合養老服務體系和設施，建立殘疾人家庭喘息制度。關系營銷的流程系統關系營銷把一切內部和外部利益相關者都納入研究范圍，并用系統的方法考察企業所有活動及其相互關系，表現積極的一方被稱為市場營銷者，表現不積極的一方被稱作目標公眾。企業與利益相關者結成休戚與共的關系，企業的發展要借助利益相關者的力量，而后者也要通過企業來謀求自身的利益。（1）企業內部關系。內部營銷起源于把員工當作企業的市場。智慧的企業高層領導，心中裝有“兩個上帝”，一個“上帝”是顧客，另一個“上帝”是員工。企業要進行有效的營銷，首先要有具備營銷觀念的員工，能夠正確理解和實施企業的戰略目標和營銷組合策略，并能自覺地以顧客導向的方式進行工作。同時企業要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠度，為關系營銷奠定良好基礎。（2）企業與競爭者的關系。企業所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長、各有所短。為有效地通過資源共享實現發展目標，企業要善于與競爭對手和睦共處，并和有實力、有良好營銷經驗的競爭者進行聯合。（3）企業與顧客的關系。顧客是“上帝”，是“財神”，企業要實現盈利目標，必須依賴顧客。企業需要通過搜集和積累大量市場信息，預測目標市場購買潛力，采取適當方式與消費者溝通，變潛在顧客為現實顧客。同時，要致力于建立數據庫或其他方式，密切與消費者的關系。對老顧客，要更多地提供產品信息，定期舉行聯誼活動，加深情感信任，爭取將其轉化為長期顧客，舉辦這些活動花費的成本，肯定比尋求新顧客更為經濟。（4）企業與供銷商的關系。因分工而產生的渠道成員之間的關系，是由協作而形成的共同利益關系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業必須廣泛建立與供應商、經銷商之間的密切合作的伙伴關系，以便獲得來自供銷兩個方面的有力支持。（5）企業與影響者的關系。各種金融機構、新聞媒體、公共事業團體以及政府機構等，對企業營銷活動都會產生重要的影響，企業必須以公共關系為主要手段爭取它們的理解與支持。例如，社區是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會群體或組織之間的關系，構成了企業關系營銷中不可忽視的一環。企業需要社區提供完善的基礎設施和有效率的工作場所，社區也希望企業為社區建設提供人、財、物的支持。發展中國殘疾人體育事業（一）發展殘疾人體育，推動殘疾人共享經濟社會發展成果殘疾人體育是殘疾人增強體質、康復身心、參與社會、實現全面發展的有效途徑；是人們認識殘疾人潛能與價值、促進社會和諧共進的獨特渠道。國家發展促進殘疾人體育進步、殘疾人群眾性體育活動廣泛開展、殘疾人競技體育水平不斷提高、為世界殘疾人體育運動作出貢獻、殘疾人體育展現中國人權事業發展進步等情況，充分展示了中國發展殘疾人體育事業、保障殘疾人權利的決心和行動。發展殘疾人體育，對于保障殘疾人平等權利、促進殘疾人融合發展、推動殘疾人共享經濟社會發展成果，具有重要意義。新中國成立以來，伴隨著殘疾人事業的發展，殘疾人體育不斷發展壯大，走出一條具有中國特色、符合時代潮流的殘疾人體育發展之路。中國將殘疾人事業納入五位一體總體布局和四個全面戰略布局，采取切實有效措施促進殘疾人體育蓬勃發展。殘疾人體育運動水平不斷提高，殘疾人運動員自強不息、頑強拼搏、為國爭光、激勵社會，殘疾人體育事業取得歷史性成就，彰顯了中國推動殘疾人事業發展的制度優勢，展現了中國尊重和保障殘疾人權益的顯著成就。（二）中國殘疾人體育在世界大放異彩隨著中國殘疾人體育走向世界，中國在國際殘疾人體育事務中發揮著越來越重要的作用。從成功舉辦北京遠南運動會、廣州亞殘運會，到圓滿舉辦上海特奧會、高水平舉辦北京殘奧會、全力籌辦北京2022年冬殘奧會……開放的中國積極承擔國際義務，全面參與國際殘疾人體育事務，有力促進了中國殘疾人事業發展，為國際殘疾人體育運動發展作出了突出貢獻。3月4日北京2022年冬殘奧會開幕，全世界的目光再次聚焦殘疾人體育健兒，中國殘疾人體育迎來新的發展機遇，必將推動國際殘疾人體育運動一起向未來。（三）殘疾人參加體育活動是人權保障的重要內容殘疾人體育重在參與，這是殘疾人的一項重要權利，是人權保障的重要內容。中國殘疾人體育事業蓬勃發展，不僅體現出殘疾人的體育精神與實力，更體現出中國式的人權與國家發展的成績。中國堅持以人民為中心，將人民幸福生活作為最大的人權，促進人權事業全面發展，切實保障包括殘疾人在內的特定群體的各項權益。中國殘疾人體育事業發展，是中國人權事業發展進步的生動寫照，弘揚了全人類共同價值，促進了各國人民的交往、了解和友誼，為構建公平公正合理包容的全球人權治理秩序、維護世界和平發展貢獻了中國智慧。讓廣大殘疾人安居樂業、衣食無憂，過上幸福美好的生活，是全心全意為人民服務宗旨的重要體現，是我國社會主義制度的必然要求。關心殘疾人，是社會文明的重要標志。堅持以人民為中心的發展思想，堅持弱有所扶，保障殘疾人平等權利，增進殘疾人民生福祉，提高殘疾人自我發展能力，切實尊重和保障包括殘疾人參與體育運動的權利在內的各項權益，推動殘疾人事業向現代化邁進，不斷滿足廣大殘疾人對美好生活的向往。市場營銷與企業職能迄今為止，市場營銷的主要應用領域還是在企業。在下一節我們將會看到，市場營銷學的形成和發展，與企業經營在不同時期所面臨的問題及其解決方式是緊密聯系在一起的。在市場經濟體系中，企業存在的價值在于它能不斷提供合適的產品和服務，有效地滿足他人（顧客）需要。因此，管理大師彼得，德魯克指出：“顧客是企業得以生存的基礎，企業的目的是創造顧客，任何組織若沒有營銷或營銷只是其業務的一部分，則不能稱之為企業。”“市場營銷和創新，這是企業的兩個功能。”其中，“營銷是企業與眾不同的獨一無二的職能”。這是因為：（1）企業作為交換體系中的一個成員，必須以對方（顧客）的存在為前提。沒有顧客，就沒有企業。（2）顧客決定企業的本質。只有顧客愿意花錢購買產品和服務，才能使企業資源變成財富。企業生產什么產品并不重要，顧客對他們所購物品的感受與價值判斷才是最重要的。顧客的這些感覺、判斷及購買行為，決定著企業命運。（3）企業最顯著、最獨特的功能是市場營銷。企業的其他職能，如生產、財務、人事職能，只有在實現市場營銷職能的情況下，才是有意義的。因此，市場營銷不僅以其“創造產品或服務的市場”標準將企業與其他組織區分開來，而且不斷促使企業將營銷觀念貫徹于每一個部門。在現實中，許多企業盡管對市場營銷及其方法頗為重視，但并未真正把它作為企業核心職能進行全面貫徹。如一些經理認為營銷就是“有組織地執行銷售職能”。他們著眼于用“我們的產品”，尋求“我們的市場”，而不是立足于顧客需求、欲望和價值的滿足。但是，市場營銷并不等于銷售。市場營銷的核心是清楚地了解顧客，并使企業所提供的產品（服務）適合顧客需要。不做好這一工作，即使拼命推銷，顧客也不可能積極購買。因此，企業盡管也需要做銷售工作，但市場營銷的目標卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。全面構建和貫徹面向市場（顧客）的企業職能，關系到企業能否生存和健康成長。殘疾人事業發展的歷史機遇（一）共同富裕是包括殘疾人在內全體人民群眾的共同期盼共同富裕是包括殘疾人在內全體人民群眾的共同期盼，是中國特色社會主義的本質要求，是中國式現代化的重要特征。推動共同富裕，對于殘疾人和殘疾人事業發展來說，是繼打贏農村脫貧攻堅戰、全面建成小康社會之后，又一個十分重大的歷史機遇。扎實推動共同富裕的當前階段，積極思考殘疾人共同富裕和全體人民共同富裕的關系，充分認識促進殘疾人共同富裕的理念、思路和價值，明確促進殘疾人共同富裕的目標、路徑和策略，有利于拓寬推動共同富裕的認識視野，也有利于推動將殘疾人群體納入共同富裕的行動綱領和政策體系。（二）促進殘疾人共同富裕需要三次分配協調配套一是殘疾人事業發展仍滯后于經濟社會發展水平；二是發展還不均衡；三是相關的服務質量有待提高，與廣大殘疾人群眾日益提高的對美好生活的向往和殘疾人事業高質量發展要求的目標相比，還有一定的差距。促進殘疾人共同富裕，使得殘疾人和全社會共享改革和經濟發展的成果，縮小殘疾人和全體人民之間的收入差距，不僅要在初次分配的過程努力創造條件促進殘疾人就業，以提高殘疾人初次分配的收入水平；還要在再分配過程中發揮社會保障的作用以增加殘疾人的收入、縮小殘疾人和健全人之間的收入差距，同時，尚需在第三次分配中發揮慈善等社會公益事業的作用來增加殘疾人收入、促進殘疾人共同富裕的作用。只有當初次分配、再分配和第三次分配同時發力，才有利于整體地減小殘疾人群體和全體人民之間的收入差距，從而推動殘疾人共同富裕的實現。擴大總需求市場領導者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發產品的新用戶、尋找產品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發新用戶1、轉變未使用者轉變未使用者，即說服那些尚未使用本行業產品的人開始使用，把潛在顧客轉變為現實顧客。比如，有人擔心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業可大力宣傳它裝有多重，安全保護裝置，絕對不會發生意外，將這部分潛在購買者轉變為現實購買者。有人認為純水中不含有益礦物質而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質但是也可能含有許多污染物質，危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進入新的細分市場“新的細分市場”指該細分市場的顧客使用本行業產品，但是不使用其他細分市場的同類產品和品牌。例如，服裝市場可以根據性別分為男性和女性兩個細分市場，根據年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業在原細分市場的需求飽和后可設法進入新的細分市場，擴大原有產品的適用范圍，說服新細分市場的顧客使用本產品。例如，青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝，實現心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產品的地區，開發新的地理市場。例如，空調、摩托車等產品在城市市場已經趨于飽和，可著重開發農村市場。轎車在發達國家已經趨于飽和，可向發展中國家和不發達國家轉移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產品的許多新用途往往是顧客在使用中發現的，企業應及時了解和推廣這些發現。烘焙蘇打粉生產企業發現美國一些家庭將該產品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業應設法促使顧客更頻繁地使用產品。例如，果汁營銷人員應說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業可以設法促使顧客增加每次使用量以擴大產品銷售。洗發劑生產企業可提示顧客，每次洗發時，洗發劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調味品制造商將調味品瓶蓋上的小孔略微擴大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機生產企業可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費，打破原先只買一臺的習慣和“節儉”思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機。4、提醒顧客及時更換超過保質期或使用期的產品有的顧客由于節約或者疏忽而繼續使用超過保質期或使用期的產品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業的產品銷售。企業可以通過及時提醒顧客更換產品而擴大市場需求，包括：提醒顧客注意產品的首次使用時間和應當更換的時間；提醒顧客注意產品當前的性能狀況。輪胎經營企業在售出輪胎之后的適當時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費者更換以保證荊須的舒適性。殘疾人的概念及數量情況（一）殘疾人的概念殘疾人是指在心理、生理、人體結構上，某種組織、功能喪失或者不正常，全部或者部分喪失以正常方式從事某種活動能力的人。殘疾人包括視力殘疾、聽力殘疾、言語殘疾、肢體殘疾、智力殘疾、精神殘疾、多重殘疾和其他殘疾等的人。（二）全國殘疾人的數量情況根據第七次全國人口普查我國總人口數，以及第二次全國殘疾人抽樣調查我國殘疾人占全國總人口的比例和各類殘疾人占殘疾人總人數的比例，可推算出截至2022年我國殘疾人總人數超8500余萬人。占全國總人口的比重是6．34%，涉及到2．6億家庭。平均每一百人當中就有六個以上的殘障人士。殘疾人保障和發展規劃的基本原則堅持以人民為中心，對殘疾人格外關心、格外關注，把滿足殘疾人美好生活需要作為殘疾人工作的根本出發點和落腳點。堅持共同發展，促進社會公平，增進殘疾人民生福祉。發揚自強不息的民族精神，激發殘疾人積極性、主動性、創造性。大力弘揚人道主義，全心全意為殘疾人服務。堅持依法發展，健全保障殘疾人平等權利的法律政策體系，強化法治實施、法治監督和法治保障，提高殘疾人事業法治化水平。堅持改革創新，把新發展理念貫穿于殘疾人事業發展全過程和各領域，推動殘疾人事業治理體系和治理能力現代化，破除制約殘疾人事業高質量發展、殘疾人平等參與社會生活的體制機制障礙，持續增強殘疾人事業發展動力和活力。堅持共建共治，統籌兼顧殘疾人基本民生多層次保障制度建設和基本公共服務均等化建設，推動城鄉之間、區域之間殘疾人事業實現更均衡更充分發展，促進殘疾人事業與當地經濟社會發展相協調、相適應，促進殘疾人共享社會發展成果。營銷活動與營銷環境市場營銷環境通過其內容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動產生影響。市場營銷環境的內容隨著市場經濟的發展而不斷變化。20世紀初，西方企業僅將銷售市場視為營銷環境；30年代后，將政府、工會、競爭者等與企業有利害關系者也看作是環境因素；進入60年代，又把自然生態、科學技術、社會文化等作為重要的環境因素；20世紀90年代以來，隨著政府對經濟干預力度的加強，愈加重視對政治、法律環境的研究。環境因素由內向外的擴展，國外營銷學者稱之為“環境外界化”。營銷環境是企業營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環境才得以正常進行。這表現在：營銷管理者雖可控制企業的大部分營銷活動，但必須注意環境對營銷決策的影響，不得超越環境的限制；營銷管理者雖能分析、認識營銷環境提供的機會，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環境之間的關系復雜多變，營銷管理者無法直接把握企業營銷決策實施的最終結果。此外，企業營銷活動所需的各種資源，需要在環境許可的條件下取得，企業生產與經營的各種產品，也需要獲得消費者或用戶的認可與接納。雖然企業營銷活動必須與其所處的外部環境相適應，但營銷活動絕非只能被動地接受環境的影響，營銷管理者應采取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境。就宏觀環境而言，企業可以通過不同的方式增強適應環境的能力，避免來自環境的威脅，有效地把握市場機會。在一定條件下，也可運用自身的資源，積極影響和改變環境因素，創造更有利于企業營銷活動的空間。良好的企業營銷行為會造就良好的營銷環境，從而進一步形成良好的企業營銷行為，反之亦然。營銷環境與企業的循環互動作用，使營銷環境與企業成為一個整體的系統。菲利普?科特勒的“大市場營銷”理論認為：企業為成功地進入特定的市場，在策略上應協調地使用經濟的、心理的、政治的和公共關系的手段，以博得外國的或地方的各有關方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護型市場存在的障礙，為企業從事營銷活動創造一個寬松的外部環境。就微觀環境而言，直接影響企業營銷能力的各種參與者，事實上都是企業的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業營銷活動的成功，應為顧客、供應商和營銷中間商帶來利益，并造福于社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學習、互相促進的因素，在競爭中，有時也會采取聯合行動，甚至成為合作者。顧客感知價值（一）顧客感知價值的含義為顧客提供更大的顧客感知價值，是企業建立良好顧客關系的基石。所謂顧客感知價值(CPV)，是指企業傳遞給顧客，且能讓顧客感受得到的實際價值。它一般表現為顧客購買總價值與顧客購買總成本之間的差額。這里的顧客購買總價值是指顧客購買某一產品與服務所期望獲得的一系列利益；顧客購買總成本是指顧客為購買某一產品所耗費的時間、精力以及所支付的金錢等成本之和。顧客在購買產品時，總是希望有較高的顧客購買總價值和較低的顧客購買總成本，以便獲得更多的顧客感知價值，使自己的需要得到最大限度的滿足。因此，顧客在做購買決策時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出那些期望價值最高、購買成本最低，即“顧客感知價值”最大的產品作為優先選購的對象。企業為在競爭中戰勝對手、吸引更多的潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更高顧客感知價值的產品，獲得更高的顧客滿意度。為此，企業可從兩個方面改進自己的工作：一是通過改進產品和服務，塑造企業形象，提高人員素質，提高顧客購買總價值；二是通過改善服務與促銷網絡系統，減少顧客購買產品的時間、精神與體力的耗費，降低顧客購買總成本。（二）顧客購買總價值獲得更大顧客感知價值的途徑之一，是增加顧客購買總價值。顧客購買總價值由產品價值、服務價值、人員價值和形象價值構成，其中每一項價值的變化均對總價值產生影響。1、產品價值產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值。它是顧客需要的中心內容和選購產品的首要因素。一般情況下，產品價值是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。產品價值是由顧客需要來決定的，在分析產品價值時應注意：（1）在經濟發展的不同時期，顧客對產品的需要有不同的要求，構成產品價值的要素以及各種要素的相對重要程度也會有所不同。（2）在經濟發展的同一時期，不同類型的顧客對產品價值，也會有不同的要求，在購買行為上顯示出極強的個性特點和明顯的需求差異性。因此，企業必須認真分析不同發展時期顧客需求的共同特點以及同一時期不同類型顧客需求的個性，特征，并據此進行產品的開發與設計，增強產品的適應性。2、服務價值服務價值是指伴隨產品實體的出售，企業向顧客提供的各種附加服務，包括產品介紹、送貨、安裝、調試、維修、技術培訓、產品保證等所產生的價值。服務價值是構成顧客購買總價值的重要因素。在現代市場營銷實踐中，隨著消費者收入水平的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產品時，不僅注意產品本身價值的高低，而且更加重視產品附加價值的大小。特別是在同類產品質量與性能大體相同的情況下，企業向顧客提供的服務越完備，產品的附加價值越大，顧客從中獲得的實際利益就越大，從而購買的總價值也就越大。因此，在提供優質產品的同時，向消費者提供完善的服務，已成為現代企業市場競爭的新焦點。3、人員價值人員價值是指企業員工的經營思想、知識水平、業務能力、工作效益與質量、經營作風、應變能力等所產生的價值。企業員工直接決定著企業為顧客提供的產品與服務的質量，決定著顧客購買總價值的大小。綜合素質較高又具有顧客導向經營思想的工作人員，會比知識水平低、業務能力差、經營思想不端正的工作人員為顧客創造更高的價值，培養更多滿意的顧客。人員價值對企業、對顧客的影響作用是巨大的，并且這種作用往往是潛移默化、不易度量的。因此，高度重視企業內部營銷，確保管理層、員工都有正確的營銷理念，加強對員工日常工作的激勵、監督與管理，使整個團隊始終保持較高的工作質量與水平就顯得至關重要。4、形象價值形象價值是指企業及其產品在社會公眾中形成的總體形象所產生的價值。包括企業的產品、技術、質量、包裝、商標、工作場所等所構成的有形形象所產生的價值，公司及其員工的職業道德行為、經營行為、服務態度、作風等行為形象所產生的價值，以及企業的價值觀念、管理哲學等理念形象所產生的價值等。形象價值與產品價值、服務價值、人員價值密切相關，在很大程度上是上述三個方面價值的綜合反映。良好的形象價值會對企業的產品產生巨大的支持作用，帶給顧客精神上和心理上的滿足感、信任感，使顧客需要獲得更高層次和更大限度的滿足，從而增加顧客購買總價值。因此，企業應高度重視自身形象塑造，為企業進而為顧客帶來更大的價值。（三）顧客購買總成本使顧客獲得更大顧客感知價值的另一途徑，是降低顧客購買的總成本。顧客購買總成本不僅包括貨幣成本，而且還包括時間成本、精神成本、體力成本等非貨幣成本。一般情況下，顧客購買產品時首先要考慮主要表現為價格的貨幣成本的大小，這是構成顧客購買總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客還要考慮其購買所花費的時間、精力等，這些支出也是構成顧客購買總成本的重要因素。這里我們主要考察后面幾種成本。1、時間成本在顧客購買總價值與其他成本一定的情況下，時間成本越低，顧客購買的總成本越小，從而顧客感知價值越大。以服務企業為例，顧客為購買餐館、旅館、銀行等服務行業，所提供的服務時，常常需要等候一段時間才能進入到正式購買或消費階段，特別是在營業高峰期更是如此。在服務質量相同的情況下，顧客等候購買該項服務的時間越長，所花費的時間成本越大，購買的總成本就會越大。同時，等候時間越長，越容易引起顧客對企業的不滿，中途放棄購買的可能性亦會增大。因此，努力提高工作效率，在保證產品與服務質量的前提下，盡可能減少顧客的時間支出，是創造更大的顧客感知價值、增強企業產品市場競爭能力的重要途徑。2、精力成本精力成本（精神與體力成本）是指顧客購買產品時，在精神、體力方面的耗費與支出。在顧客購買總價值與其他成本一定的情況下，精神與體力成本越小，顧客為購買產品所支出的總成本就越低，從而顧客感知價值越大。因為消費者購買過程是一個從產生需求、尋找信息、判斷選擇、決定購買、實施購買，以及買后感覺的全過程。在購買過程的各個階段，均需付出一定的精神與體力。特別是在復雜購買行為中，消費者需要廣泛搜集產品信息，反復比較評估，付出較多的精力成本。對于這類產品，如果企業能夠通過多種渠道向潛在顧客提供全面詳盡的信息和相關服務，就可以減少顧客所花費的精神與體力，從而降低顧客購買總成本。（四）運用顧客感知價值概念應注意的幾個問題（1）顧客感知價值的大小受顧客購買總價值與顧客購買總成本兩方面及其構成因素的影響。其中，顧客購買總價值是產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等因素的函數。各個構成因素的變化對其總量的影響作用不是各自獨立的。這些構成因素之間也是相互作用、相互影響的。其中某一項價值構成因素的變化往往會影響其他相關價值因素量的增減，從而綜合影響顧客購買總價值或總成本的增減，最終影響顧客感知價值。企業在制定市場營銷方案時，應綜合考慮構成顧客購買總價值與總成本的各項因素之間的這種相互關系，突出重點，優化營銷資源配置，盡可能用較低的生產與市場營銷費用為顧客提供更多的顧客感知價值。（2）不同的顧客群對產品價值的期望和購買成本的重視程度是不同的。企業應根據不同顧客的需求特點，有針對性地設計和增加顧客購買總價值，降低顧客購買總成本，以提高產品的實用價值。例如，對于工作繁忙的消費者而言，時間成本是最為重要的，企業應盡量縮短消費者尋求產品信息和購買的時間，提供方便使用和便捷的維修服務，最大限度地滿足和適應其求速求便的心理要求?？傊?，企業應根據不同細分市場顧客的不同需要，努力提供對顧客實用價值最強的產品和服務，使之獲得最大限度地滿足。（3）顧客感知價值的大小，應以能夠實現企業的經營目標為主要原則。有的企業為了爭取顧客、戰勝競爭對手、鞏固或提高企業產品的市場占有率，往往采取顧客感知價值最大化策略。但長期不適當追求顧客感知價值最大化的結果可能會使企業成本增加過多，導致利潤減少甚至虧損。因此，在市場營銷實踐中，企業應掌握一個合理的度，以確保實行顧客感知價值最大化所帶來的利益超過因此而增加的成本費用。發展規劃公司發展規劃（一）發展計劃1、發展戰略作為高附加值產業的重要技術支撐，正在轉變發展思路，由“高速增長階段”向“高質量發展”邁進。公司順應產業的發展趨勢，以“科技、創新”為經營理念，以技術創新、智能制造、產品升級和節能環保為重點，致力于構造技術密集、資源節約、環境友好、品質優良、持續發展的新型企業，推進公司高質量可持續發展。2、經營目標目前，行業正在從粗放式擴張階段轉向高質量發展階段，公司將進一步擴大高端產品的生產能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發投入，注重技術創新，提升公司科技研發能力；進一步加強環境保護工作，積極開發應用節能減排染整技術，保持清潔生產和節能減排的競爭優勢；進一步完善公司內部治理機制，按照公司治理準則的要求規范公司運行，提升運營質量和效益，努力把公司打造成為行業的標桿企業。（二）具體發展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現有市場基礎上，根據下游行業個性化、多元化的消費特點，以新技術新產品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術、生產多部門聯動機制，提高公司對市場變化的反應能力；（2）進一步完善市場營銷網絡，加強銷售隊伍建設，優化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發營銷人員的工作積極性；（3）加強品牌建設，以優質的產品和服務贏得客戶，充分利用互聯網宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感；（4）在鞏固現有市場的基礎上，積極開拓新市場，推進省內外市場的均衡協調發展，進一步提升公司市場占有率。2、技術開發計劃公司的技術開發工作將重點圍繞提升產品品質、節能環保、知識產權保護等方面展開。公司將在現有專利、商標等相關知識產權的基礎上，進一步加強知識產權的保護工作，將技術研發成果整理并進行相應的專利申請，通過對公司無形資產的保護，切實做好知識產權的維護。為保證上述技術開發計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發隊伍素質，創新管理機制和服務機制，積極參加行業標準的制定，不斷提高企業的整體技術開發能力。3、人力資源發展計劃培育、擁有一支有事業心、有創造力的人才隊伍，是企業核心競爭力和可持續發展的原動力。隨著經營規模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發展的支撐作用將進一步顯現。為此，公司將重點做好以下工作：（1）加強人才的培養與引進工作，培育優秀技術人才、管理人才；（2）加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優勢和教育資源優勢，開展技術合作和人才培養，全面提升技術人員的整體素質；（3）加強對基層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設備的操作能力，有效提高勞動效率和產品質量。（4）積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體系，充分調動員工的積極性。4、企業并購計劃公司將抓住行業整合機會，根據自身發展戰略，充分利用現有的綜合競爭優勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業具有一定互補優勢的公司，實現產品經營和資本經營、產業資本與金融資本的有機結合，進一步增強公司的經營規模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發展期，新生產線建設、技術改造、科技開發、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據經營發展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產結構、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續、快速、健康發展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠發展籌措資金。（三）面臨困難公司資產規模將進一步增長，業務將不斷發展和擴大，但在戰略規劃、營銷策略、組織設計、資源配置，特別是資金管理和內部控制等方面面臨新的挑戰。同時，公司今后發展中，需要大量的管理、營銷、技術等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續發展，實現各項業務發展目標。1、資金不足發展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發展計劃能否成功實施的關鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發展計劃將難以如期實現。2、人才緊缺隨著經營規模的不斷擴大，公司在新產品新技術開發、生產經營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發展產生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現公司經營發展目標公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變融資渠道單一依賴銀行貸款的現狀，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經營發展目標的實現。同時，加強與商業銀行的聯系，構建良好的銀企合作關系，及時獲得商業銀行的貸款支持，緩解公司發展過程中的資金壓力。1、內部培養和外部引進高層次人才，應對經營規?？焖偬嵘媾R的挑戰公司現有人員在數量、知識結構和專業技能等方面將不能完全滿足公司快速發展的需求，公司需加快內部培養和外部引進高層次人才的力度，確保高素質技術人才、經營管理人才以及營銷人才滿足公司發展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強人力資源戰略規劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業晉升機制，吸引優秀的技術、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進一步完善以績效為導向的員工激勵與約束機制，努力營造團結和諧的企業文化，強化員工對企業的歸屬感和責任感，保持公司人才隊伍的穩定性和積極性；3、加強年輕人才的培養，建立人才儲備機制，增強公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現公司可持續發展。2、以市場需求為驅動，提高公司競爭能力公司將以市場為導向，認真研究市場需求，密切跟蹤印染行業政策及最新發展動向，推動科技創新和加大研發投入，優化產品結構，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務質量，豐富服務內容，完善和延伸產業鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現公司的戰略發展目標。保障措施(一)加大招商引資力度、引進綜合實力和創新能力強的企業抓住世界范圍內第三輪產業轉移的機遇，根據產業轉移的速度加快、規模擴大，產業鏈條全球配置、產業轉移層次提高，跨國公司在產業轉移中的主導作用更加突出等特征，加強開放和引資工作。加大對外宣傳力度，積極參加中國東西部合作與投資貿易洽談會等國內重大經貿和會展活動，增進了解，擴大合作。以各種專題對接洽談會、發展投資對接會、專題招商會等活動為載體，開展專題化的招商引資活動。組織企業開展廣泛的洽談對接，引進戰略投資者，促成更多的項目簽約。創新招商機制，加強全省招商引資的協調工作，避免惡性競爭、無序競爭。學會“選資招商”、“精細招商”，建立利用中介機構代理招商的商業化運作模式，利用中介機構的特長及網絡系統，開辟更廣泛的招商渠道。(二)營造公平環境構建行業誠信體系，保障各種所有制經濟依法平等使用生產要素、公平參與競爭。加強知識產權保護，形成有利于“大眾創業、萬眾創新”的良好環境。(三)加強督導檢查有關部門要將本規劃落實情況納入年度工作重點，制定具體實施方案，分年度細化目標任務和工作措施，制定責任清單、目標清單、措施清單，及時幫助協調解決企業轉型升級過程中遇到的困難和問題。要建立協調、調度、督導和考核機制，加強對各部門工作開展情況進行督導檢查。要適時開展規劃中期評估，調整完善相關政策。(四)加大人才培養鼓勵企業和園區更加重視人才培養和引進工作，根據企業和園區發展需要，樹立戰略眼光，加快培引各類人才，特別是加快產業化經營管理人才培養。按照現代企業制度的要求，大力培養職業經理人和中層經營管理人才，多種方式引進高層次技術人才，為龍頭企業的發展提供更加強大的人才支撐。(五)創新融資體制機制拓寬融資渠道，鼓勵企業通過發行債券、上市、融資租賃等形式獲得運營資金。推進能源資產證券化，有效盤活存量資產，為存量結構優化提供資金保障。加強金融機構合作，鼓勵金融機構加大對重點項目和企業的信貸支持力度。創新財政投資，推廣政府與社會資本合作（PPP）模式，增強對社會資本的引導、帶動作用。(六)推動區域產業協同發展積極推進區域全面創新改革試驗，全面打造協同創新共同體，建立健全產業有序轉移的需求發現和對接服務機制，探索一批可復制、可推廣的改革措施和創新性政策。積極推進區域創新主體市場化合作，協同實施一批技術創新工程，聯合建立一批產業技術創新戰略聯盟。加快推動區域協同創新和產業升級轉移，合作搭建區域服務業融合創新和展示交易平臺，支持企業跨行業、跨區域開展合作。公司治理分析公司治理的特征廣義地講，公司治理是公司運作的全部準則，包括法律指引、社會標準、道德行為的普遍標準及利益相關者之間的關系。公司治理的核心是在創造財富所需的效率最大化和確?？刂品綄嫦嚓P者盡職這兩者之間取得復雜的平衡模式。（一）公司治理的動態性公司治理的動態性有兩個方面的含義：其一是指一個具體的公司在不同的發展階段有與它相適應的公司治理機制；其二是指不同時代的公司治理也有那個時代獨有的特點與內容。到目前為止，公司治理理念經歷了四個階段：20世紀70年代管理層中心主義階段、80年代股東會中心主義階段、90年代董事