泓域咨詢(xún)/關(guān)于成立數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)公司可行性分析報(bào)告目錄第一章緒論 6一、項(xiàng)目名稱(chēng)及建設(shè)性質(zhì) 6二、項(xiàng)目承辦單位 6三、項(xiàng)目定位及建設(shè)理由 6四、項(xiàng)目建設(shè)選址 8五、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 8六、資金籌措方案 8七、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 9八、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 9九、項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) 9主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 9第二章發(fā)展規(guī)劃分析 12一、公司發(fā)展規(guī)劃 12二、保障措施 16第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)分析 19一、數(shù)據(jù)安全行業(yè)發(fā)展情況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 19二、進(jìn)入數(shù)據(jù)安全行業(yè)的主要壁壘 21三、綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和特點(diǎn) 25四、數(shù)據(jù)安全行業(yè)發(fā)展前景 27五、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法 28六、數(shù)據(jù)安全行業(yè)技術(shù)水平及特點(diǎn) 31七、市場(chǎng)細(xì)分的作用 37八、國(guó)際數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)發(fā)展概況 40九、品牌設(shè)計(jì) 42十、數(shù)據(jù)安全行業(yè)投融資情況 44十一、營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)置原則 45十二、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 47十三、年度計(jì)劃控制 49第四章SWOT分析說(shuō)明 53一、優(yōu)勢(shì)分析（S） 53二、劣勢(shì)分析（W） 54三、機(jī)會(huì)分析（O） 55四、威脅分析（T） 55第五章公司治理 63一、股東權(quán)利及股東（大）會(huì)形式 63二、公司治理結(jié)構(gòu)的概念 68三、公司治理的框架 69四、公司治理原則的內(nèi)容 73五、信息與溝通的作用 79六、公司治理的特征 81第六章選址方案 85一、加強(qiáng)科技力量建設(shè) 88二、提升企業(yè)創(chuàng)新能力 88第七章運(yùn)營(yíng)管理 90一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 90二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 90三、各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 91四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 94第八章財(cái)務(wù)管理方案 102一、營(yíng)運(yùn)資金的特點(diǎn) 102二、應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策 104三、對(duì)外投資的目的與意義 108四、分析與考核 109五、短期融資的概念和特征 110六、短期融資的分類(lèi) 111七、資本結(jié)構(gòu) 113第九章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 120一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 120營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 120綜合總成本費(fèi)用估算表 121利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 123二、項(xiàng)目盈利能力分析 124項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 125三、財(cái)務(wù)生存能力分析 127四、償債能力分析 127借款還本付息計(jì)劃表 128五、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 129第十章投資計(jì)劃 130一、建設(shè)投資估算 130建設(shè)投資估算表 131二、建設(shè)期利息 131建設(shè)期利息估算表 132三、流動(dòng)資金 133流動(dòng)資金估算表 133四、項(xiàng)目總投資 134總投資及構(gòu)成一覽表 134五、資金籌措與投資計(jì)劃 135項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 135

項(xiàng)目是基于公開(kāi)的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。緒論項(xiàng)目名稱(chēng)及建設(shè)性質(zhì)（一）項(xiàng)目名稱(chēng)關(guān)于成立數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)公司（二）項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)本項(xiàng)目屬于新建項(xiàng)目項(xiàng)目承辦單位（一）項(xiàng)目承辦單位名稱(chēng)xxx集團(tuán)有限公司（二）項(xiàng)目聯(lián)系人謝xx項(xiàng)目定位及建設(shè)理由根據(jù)信通院及部分機(jī)構(gòu)測(cè)算的數(shù)據(jù)，我國(guó)2020年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為1702億元，同年數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為50億元左右，不到網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模的百分之三。近年來(lái)，隨著我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大，數(shù)據(jù)安全越發(fā)受到重視，我國(guó)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)增速明顯，2018年到2020年我國(guó)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)同比增速分別為29．6%、32．7%、33．2%，預(yù)計(jì)2022年增速可達(dá)40%。在2019年至2022年8月期間，各行業(yè)根據(jù)行業(yè)情況對(duì)數(shù)據(jù)安全項(xiàng)目需求不同，其中政府、教育、醫(yī)療衛(wèi)生和公檢法司行業(yè)數(shù)據(jù)安全項(xiàng)目較多，占到了整體采購(gòu)量的81%，但專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目占比及增速不高；電信、企業(yè)、金融和能源化工行業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目占比和2021年增速相對(duì)較高，在數(shù)據(jù)安全建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先，建設(shè)進(jìn)程較快。2021年，中國(guó)數(shù)據(jù)安全項(xiàng)目整體分布中，政府采購(gòu)量占比達(dá)到36．8%，教育和醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域占比都達(dá)到17．3%，公檢法司領(lǐng)域占比9．4%，電信行業(yè)占比5．4%，隨后企業(yè)、金融、能源化工、交通等領(lǐng)域占比相近。展望2035年，臨夏要達(dá)到基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化遠(yuǎn)景目標(biāo)的要求，全州經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技實(shí)力大幅躍升；現(xiàn)代化建設(shè)全面推進(jìn)，基本實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和新型產(chǎn)業(yè)占比大幅提升，建成臨夏特色現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系；文化建設(shè)取得重大成就，文化立州、旅游富州目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)；各方面制度更加完善，基本實(shí)現(xiàn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化，建成法治臨夏、平安臨夏；中華民族共同體意識(shí)更加鞏固，社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，人才與發(fā)展需求更加適應(yīng)，公民素質(zhì)和社會(huì)文明程度大幅提高；生態(tài)文明建設(shè)取得重大成就，生態(tài)安全屏障更加穩(wěn)固，廣泛形成綠色生產(chǎn)生活方式，建成天藍(lán)地綠水秀的美麗臨夏；深度融入“一帶一路”和蘭西城市群，形成全方位對(duì)外開(kāi)放新格局；人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值接近全省平均水平，基本公共服務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)均等，城鄉(xiāng)居民生活品質(zhì)顯著提高。項(xiàng)目建設(shè)選址本期項(xiàng)目選址位于xx（待定），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2795.93萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1688.67萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的60.40%；建設(shè)期利息17.57萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.63%；流動(dòng)資金1089.69萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的38.97%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資1688.67萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用1248.65萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用400.19萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)39.83萬(wàn)元。資金籌措方案本期項(xiàng)目總投資2795.93萬(wàn)元，其中申請(qǐng)銀行長(zhǎng)期貸款717.08萬(wàn)元，其余部分由企業(yè)自籌。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營(yíng)年份）1、營(yíng)業(yè)收入（SP）：11100.00萬(wàn)元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：8090.83萬(wàn)元。3、凈利潤(rùn)（NP）：2210.89萬(wàn)元。（二）經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：3.03年。2、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：64.03%。3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：7468.24萬(wàn)元。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)該項(xiàng)目工藝技術(shù)方案先進(jìn)合理，原材料國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)充足，生產(chǎn)規(guī)模適宜，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價(jià)格具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益顯著，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，盈利能力強(qiáng)。綜上所述，本項(xiàng)目是可行的。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元2795.931.1建設(shè)投資萬(wàn)元1688.671.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元1248.651.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元40預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元39.831.2建設(shè)期利息萬(wàn)元17.571.3流動(dòng)資金萬(wàn)元1089.692資金籌措萬(wàn)元2795.932.1自籌資金萬(wàn)元2078.852.2銀行貸款萬(wàn)元717.083營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元11100.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元8090.83""5利潤(rùn)總額萬(wàn)元2947.85""6凈利潤(rùn)萬(wàn)元2210.89""7所得稅萬(wàn)元736.96""8增值稅萬(wàn)元511.02""9稅金及附加萬(wàn)元61.32""10納稅總額萬(wàn)元1309.30""11盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元2692.80產(chǎn)值12回收期年3.0313內(nèi)部收益率64.03%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元7468.24所得稅后發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠(chéng)信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營(yíng)理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價(jià)值觀，為客戶(hù)提供高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)商。未來(lái)公司將通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)一步鞏固公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；另一方面公司將緊密契合市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)一步拓展公司產(chǎn)品類(lèi)別，加大研發(fā)推廣力度，進(jìn)一步提升公司綜合實(shí)力以及市場(chǎng)地位。（二）擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，產(chǎn)能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能提升計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的客戶(hù)需求，鞏固并擴(kuò)大公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率和公司影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司計(jì)劃在擴(kuò)寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時(shí)，不斷豐富產(chǎn)品類(lèi)型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。（三）技術(shù)研發(fā)計(jì)劃公司未來(lái)將繼續(xù)加大技術(shù)開(kāi)發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計(jì)、測(cè)試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術(shù)動(dòng)力。公司將本著中長(zhǎng)期規(guī)劃和近期目標(biāo)相結(jié)合、前瞻性技術(shù)研究和產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā)相結(jié)合的原則，以研發(fā)中心為平臺(tái)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，從人、財(cái)、物和管理機(jī)制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實(shí)現(xiàn)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù)開(kāi)發(fā)。（四）技術(shù)研發(fā)計(jì)劃公司將以新建研發(fā)中心為契機(jī)，在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)、提高公司的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品差異化需求的同時(shí)，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品自動(dòng)化程度，在充分滿(mǎn)足下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時(shí)，強(qiáng)化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進(jìn)地位，強(qiáng)化公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。積極實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自主創(chuàng)新、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司未來(lái)三年將重點(diǎn)關(guān)注專(zhuān)利的保護(hù)，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。公司計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)大量引進(jìn)或培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理等專(zhuān)業(yè)人才，以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才合理搭配的人才隊(duì)伍，滿(mǎn)足公司快速發(fā)展對(duì)人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才的待遇；通過(guò)與高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，實(shí)行對(duì)口培訓(xùn)等形式，強(qiáng)化技術(shù)人員知識(shí)更新；積極拓寬人才引進(jìn)渠道，實(shí)行就地取才、內(nèi)部挖掘和面向社會(huì)廣攬人才相結(jié)合。確保公司產(chǎn)品的高技術(shù)含量，充分滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。公司將加強(qiáng)與高等院校、研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作與交流，整合產(chǎn)、學(xué)、研資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自主研發(fā)與合作開(kāi)發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提升公司對(duì)重大項(xiàng)目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術(shù)水平，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。（五）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃公司根據(jù)自身技術(shù)特點(diǎn)與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，制定了如下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶(hù)為基礎(chǔ)，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，在各個(gè)方面深入了解客戶(hù)需求，以求充分滿(mǎn)足客戶(hù)的差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶(hù)訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶(hù)合作關(guān)系的同時(shí)，憑借公司成熟的業(yè)務(wù)能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量逐步向新的客戶(hù)群體拓展，挖掘新的銷(xiāo)售市場(chǎng)；最后，公司將不斷完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升公司售后服務(wù)能力，從而提升公司整體服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實(shí)現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將健全人力資源管理體系，制定科學(xué)的人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃，進(jìn)一步建立完善的培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效和激勵(lì)機(jī)制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來(lái)發(fā)展需要，進(jìn)一步加快人才引進(jìn)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的人力資源服務(wù)和評(píng)估機(jī)制，滿(mǎn)足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門(mén)職能，有針對(duì)性的招聘專(zhuān)業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術(shù)方面，公司將引進(jìn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，增加公司核心技術(shù)儲(chǔ)備，并加速成果轉(zhuǎn)化，確保公司技術(shù)水平的領(lǐng)先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊(duì)，以培養(yǎng)管理和技術(shù)骨干為重點(diǎn)，有計(jì)劃地吸納各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)入公司，形成高、中、初級(jí)人才的塔式人才結(jié)構(gòu)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備力量。培訓(xùn)是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來(lái)公司將強(qiáng)化現(xiàn)有培訓(xùn)體系的建設(shè)，建立和完善培訓(xùn)制度，針對(duì)不同崗位的員工制定科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內(nèi)部交流課程、外聘專(zhuān)家授課及先進(jìn)企業(yè)考察等多種培訓(xùn)方式提高員工技能。人才培訓(xùn)的強(qiáng)化將大幅提升員工的整體素質(zhì)，使員工隊(duì)伍進(jìn)一步適應(yīng)公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)，制定和實(shí)施有利于人才成長(zhǎng)和潛力挖掘的激勵(lì)政策。根據(jù)員工的服務(wù)年限及貢獻(xiàn)，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取、敬業(yè)愛(ài)崗、開(kāi)拓創(chuàng)新的員工隊(duì)伍，從而有效提高公司凝聚力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。保障措施(一)推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展積極推進(jìn)區(qū)域全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)，全面打造協(xié)同創(chuàng)新共同體，建立健全產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移的需求發(fā)現(xiàn)和對(duì)接服務(wù)機(jī)制，探索一批可復(fù)制、可推廣的改革措施和創(chuàng)新性政策。積極推進(jìn)區(qū)域創(chuàng)新主體市場(chǎng)化合作，協(xié)同實(shí)施一批技術(shù)創(chuàng)新工程，聯(lián)合建立一批產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。加快推動(dòng)區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移，合作搭建區(qū)域服務(wù)業(yè)融合創(chuàng)新和展示交易平臺(tái)，支持企業(yè)跨行業(yè)、跨區(qū)域開(kāi)展合作。(二)完善調(diào)度評(píng)估建立完善規(guī)劃動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與評(píng)估機(jī)制。結(jié)合評(píng)估考核，定期監(jiān)測(cè)和評(píng)估規(guī)劃執(zhí)行情況，找出規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題，推動(dòng)規(guī)劃重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)，為下一步工作重點(diǎn)提供決策依據(jù)。(三)深化管理體制改革加快轉(zhuǎn)變部門(mén)職能，積極推進(jìn)行業(yè)領(lǐng)域事項(xiàng)改革，完善市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)誠(chéng)信體系建設(shè)，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。(四)加快新型產(chǎn)業(yè)推廣應(yīng)用鼓勵(lì)和支持企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作，共同編制新型產(chǎn)業(yè)應(yīng)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、為新型產(chǎn)業(yè)的廣泛應(yīng)用提供支撐。(五)扶持產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)落實(shí)鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一系列政策措施。推進(jìn)中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步減免或取消涉及小微企業(yè)的行政事業(yè)性收費(fèi)，增加采購(gòu)預(yù)算中面向小微企業(yè)的份額。健全中小微企業(yè)金融服務(wù)體系，加快各類(lèi)特色融資超市建設(shè)。(六)加大政策引導(dǎo)支持圍繞打造全國(guó)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)基地的定位目標(biāo)，建立支持區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資基金，積極對(duì)接產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金等大型基金，加大對(duì)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持。建立先進(jìn)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)評(píng)價(jià)體系，制定并發(fā)布發(fā)展先進(jìn)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄，確定發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)，引導(dǎo)社會(huì)資源投向。引導(dǎo)社會(huì)資本參與產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目建設(shè)。積極推進(jìn)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)與金融融合發(fā)展，支持金融機(jī)構(gòu)研發(fā)推廣符合先進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際需求的各類(lèi)金融產(chǎn)品，提升產(chǎn)業(yè)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)分析數(shù)據(jù)安全行業(yè)發(fā)展情況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)目前，隨著我國(guó)信息化建設(shè)進(jìn)程加速，傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品已經(jīng)不足以滿(mǎn)足不同情境的數(shù)據(jù)資產(chǎn)及信息安全的防護(hù)需求。金融科技、大數(shù)據(jù)等新興行業(yè)的發(fā)展提高了對(duì)數(shù)據(jù)安全防護(hù)的要求，滲透企業(yè)內(nèi)部并適應(yīng)不同應(yīng)用場(chǎng)景的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。（一）電子發(fā)展對(duì)于數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域提出了定制化要求我國(guó)政府雖受益于信息化紅利擁有海量數(shù)據(jù)，但由于政府部門(mén)繁多；各部門(mén)系統(tǒng)架構(gòu)、數(shù)據(jù)格式差異；部門(mén)間數(shù)據(jù)資源壟斷；數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品無(wú)法保障等因素導(dǎo)致各部門(mén)間信息孤島現(xiàn)象嚴(yán)重，數(shù)據(jù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效輸出。定制化數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品可以解決目前我國(guó)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)政府各部門(mén)業(yè)務(wù)與防護(hù)產(chǎn)品功能的融合、并能根據(jù)客戶(hù)需求定制產(chǎn)品服務(wù)模式、提高數(shù)據(jù)的安全指數(shù)，幫助政府各部門(mén)實(shí)現(xiàn)在安全的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施中建設(shè)獨(dú)立的電子系統(tǒng)。（二）我國(guó)金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)數(shù)據(jù)安全行業(yè)提出更高要求隨著新興信息技術(shù)的發(fā)展，金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)環(huán)境愈加復(fù)雜，內(nèi)部系統(tǒng)與外部空間的邊界也愈加模糊，對(duì)于數(shù)據(jù)安全防護(hù)的要求不斷提高。隨著網(wǎng)絡(luò)攻擊者的攻擊手段日漸豐富，面對(duì)0-Day、APT等新型攻擊手段，傳統(tǒng)安全以防御為核心的策略失效，金融機(jī)構(gòu)的安全狀況面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。根據(jù)數(shù)說(shuō)安全項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，金融行業(yè)數(shù)據(jù)安全項(xiàng)目不斷增加，2021年項(xiàng)目數(shù)量為674個(gè)，同比增長(zhǎng)60%其中半數(shù)來(lái)自銀行業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)、證券期貨業(yè)和金融投資業(yè)同比增長(zhǎng)率分別達(dá)到16%、28%和106%。基于新的安全形勢(shì)和金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，金融機(jī)構(gòu)需要能夠覆蓋海量數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品?？紤]到不同場(chǎng)景的復(fù)雜性，傳統(tǒng)面向特定場(chǎng)景的網(wǎng)絡(luò)安全標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品已經(jīng)失效，企業(yè)必須通過(guò)制定統(tǒng)一的安全運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)對(duì)全場(chǎng)景的防控。同時(shí)，越來(lái)越多的金融機(jī)構(gòu)意識(shí)到，安全工作是需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，而不是一次性投入，因此，安全運(yùn)營(yíng)的價(jià)值越來(lái)越重要。金融機(jī)構(gòu)需要長(zhǎng)期、實(shí)時(shí)地監(jiān)控整個(gè)安全體系的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品，通過(guò)不斷檢驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的防護(hù)效果，達(dá)成運(yùn)營(yíng)策略目標(biāo)。（三）大數(shù)據(jù)泛化使企業(yè)需要定制化數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品來(lái)維護(hù)內(nèi)部數(shù)據(jù)安全伴隨著越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)擁有了數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)和內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)庫(kù)面對(duì)來(lái)自?xún)?nèi)部和外部的安全風(fēng)險(xiǎn)大大增加，針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的定制化數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品為大勢(shì)所趨。2022年8月，IBM發(fā)布《2022年數(shù)據(jù)泄露成本報(bào)告》。根據(jù)該報(bào)告，2021年至2022年，企業(yè)數(shù)據(jù)泄露事件成本已經(jīng)達(dá)到435萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)2．6%。研究首次發(fā)現(xiàn)，83%受訪(fǎng)組織已經(jīng)不是第一次發(fā)生數(shù)據(jù)泄露事件；60%的受訪(fǎng)組織在事后提高了商品和服務(wù)價(jià)格，把數(shù)據(jù)泄露造成的損失轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。并且，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)企業(yè)數(shù)據(jù)泄露事件成本不斷增加，增長(zhǎng)幅度也呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。傳統(tǒng)信息安全產(chǎn)品保護(hù)側(cè)重于防備外來(lái)未授權(quán)用戶(hù)的非法訪(fǎng)問(wèn)，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)合法用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)行為的內(nèi)部威脅，則防范較弱。內(nèi)部威脅是指內(nèi)部人員利用合法獲得的訪(fǎng)問(wèn)權(quán)對(duì)組織信息系統(tǒng)中信息的機(jī)密性、完整性以及可用性造成負(fù)面影響的行為。中包括惡意的和非惡意行為。根據(jù)《2022年中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)安全現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》調(diào)研結(jié)果內(nèi)部威脅和是企業(yè)安全主管們?cè)u(píng)選出的最大的數(shù)據(jù)安全威脅之一，占比為25%。內(nèi)部信息安全問(wèn)題一旦出現(xiàn)，所造成的經(jīng)濟(jì)損失和社會(huì)影響將是無(wú)法估量的，目前數(shù)據(jù)庫(kù)所面臨的威脅概括起來(lái)主要表現(xiàn)在管理層面、技術(shù)層面和審計(jì)層面，如何保護(hù)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)安全是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展綱要。因此，面向大規(guī)模生產(chǎn)的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足所有企業(yè)的需求，數(shù)據(jù)安全企業(yè)需要根據(jù)所服務(wù)的不同企業(yè)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)及內(nèi)部人群活動(dòng)的行為特點(diǎn)，制定出一套新的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品模式，來(lái)維護(hù)此類(lèi)企業(yè)的數(shù)據(jù)防護(hù)及加密需求。進(jìn)入數(shù)據(jù)安全行業(yè)的主要壁壘（一）數(shù)據(jù)安全行業(yè)研發(fā)和技術(shù)壁壘數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)技術(shù)水平要求很高。產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新要求企業(yè)具有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，配置豐富的技術(shù)研發(fā)資源。一方面，數(shù)據(jù)安全技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新能力是推動(dòng)企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。另一方面，不同行業(yè)、不同政企用戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品的技術(shù)要求也不盡相同。數(shù)據(jù)安全企業(yè)只有對(duì)行業(yè)有深刻的理解，在充分了解用戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，才能開(kāi)發(fā)出符合用戶(hù)實(shí)際需求的產(chǎn)品和解決方案。新進(jìn)入者的壁壘主要在于缺乏對(duì)核心技術(shù)的有效積累，以及對(duì)數(shù)據(jù)安全技術(shù)的前瞻性研究，若不能在短時(shí)間內(nèi)取得重大技術(shù)突破，實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將處于劣勢(shì)地位。（二）數(shù)據(jù)安全行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘在數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)，新進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者面臨著市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘。目前國(guó)家安全主管部門(mén)和行業(yè)主管部門(mén)制定了若干嚴(yán)格的產(chǎn)品資質(zhì)和服務(wù)資質(zhì)認(rèn)證體系以規(guī)范市場(chǎng)，例如數(shù)據(jù)安全廠商需要取得公安部網(wǎng)絡(luò)安全保衛(wèi)局頒發(fā)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全專(zhuān)用產(chǎn)品銷(xiāo)售許可證，相關(guān)產(chǎn)品和系統(tǒng)還需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)評(píng)認(rèn)證。因此，獲取資質(zhì)認(rèn)證是新進(jìn)入者參與競(jìng)爭(zhēng)的先決條件，由于取得相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證的要求較高且申請(qǐng)周期相對(duì)較長(zhǎng)，導(dǎo)致新進(jìn)入者難以在短期內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并參與競(jìng)爭(zhēng)。（三）數(shù)據(jù)安全行業(yè)人才壁壘數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)是一個(gè)智力密集型產(chǎn)業(yè)，高端人才極度匱乏。高水平的安全攻防人員、安全評(píng)估咨詢(xún)?nèi)藛T、軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員是數(shù)據(jù)安全廠商的重要組成部分。這些人才需要在穩(wěn)定的科研環(huán)境中長(zhǎng)期培養(yǎng)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安防高端人才主要集中在國(guó)內(nèi)外一些大型安全廠商和研究機(jī)構(gòu)。它們的共同特點(diǎn)是數(shù)量稀少、就業(yè)成本高，且一般都與原單位簽訂了保密和競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議。這使得新進(jìn)入者很難在短期內(nèi)獲得一批了解市場(chǎng)需求、掌握核心技術(shù)的人才，無(wú)法突破研發(fā)領(lǐng)域的技術(shù)壁壘，形成自己的技術(shù)或差異化優(yōu)勢(shì)。因此，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)存在著很高的人才壁壘。（四）數(shù)據(jù)安全行業(yè)品牌壁壘由于數(shù)據(jù)安全的重要性，客戶(hù)普遍具有較高的品牌忠誠(chéng)度。目前中國(guó)市場(chǎng)的主要安全廠商都是經(jīng)過(guò)多年的積累，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)誠(chéng)信服務(wù)、優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)和大規(guī)模的銷(xiāo)量逐步積累起企業(yè)的品牌和聲譽(yù)，并且已經(jīng)與客戶(hù)形成了長(zhǎng)期、互信的合作關(guān)系，新進(jìn)入者難以在短期內(nèi)建立較高的品牌忠誠(chéng)度。數(shù)據(jù)安全行業(yè)的下游客戶(hù)主要分布在公安、政府、運(yùn)營(yíng)商、廣電部門(mén)、企事業(yè)單位等，這類(lèi)企業(yè)需求較嚴(yán)格，由于涉及安全保密的特殊性，對(duì)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品供應(yīng)商的選擇極為慎重，尤其對(duì)于政府、金融和等敏感行業(yè)客戶(hù)而言，對(duì)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品供應(yīng)商的技術(shù)成熟性、產(chǎn)品性能、后續(xù)技術(shù)服務(wù)的要求很高，更加關(guān)注企業(yè)以往的成功案例，通常要求數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品供應(yīng)商具有良好的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，并傾向于選擇具有長(zhǎng)期合作歷史的供應(yīng)商。目前我國(guó)主要的數(shù)據(jù)安全企業(yè)均經(jīng)過(guò)十余年以上的積累，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)長(zhǎng)期行業(yè)經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)逐步積累起行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌和聲譽(yù)；先進(jìn)入者對(duì)客戶(hù)所在行業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)則、業(yè)務(wù)特征有深刻理解和經(jīng)驗(yàn)積累，在其競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域建立了良好的用戶(hù)基礎(chǔ)、積累了豐富的成功案例，從而樹(shù)立良好的市場(chǎng)品牌形象，擁有穩(wěn)定、忠誠(chéng)的客戶(hù)群體，而新進(jìn)入者往往缺乏成功案例和品牌知名度，難以在短期內(nèi)培養(yǎng)出穩(wěn)定的客戶(hù)群體。另外，基于安全保密、溝通和更換成本的考慮，數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品下游客戶(hù)一般會(huì)對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生路徑依賴(lài)，這種用戶(hù)黏性使得客戶(hù)不會(huì)輕易更換供應(yīng)商，甚至對(duì)其數(shù)據(jù)安全的新需求也傾向于選擇原有供應(yīng)商，市場(chǎng)新進(jìn)入者難以在短期內(nèi)獲得用戶(hù)足夠的信任。以專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容與行為審計(jì)產(chǎn)品市場(chǎng)為例，目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌已經(jīng)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)了近十余年，產(chǎn)品已取得網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管部門(mén)認(rèn)可，在專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品用戶(hù)間樹(shù)立起了良好的品牌形象，并建立了完善的客戶(hù)體系。（五）數(shù)據(jù)安全行業(yè)經(jīng)驗(yàn)壁壘由于數(shù)據(jù)安全行業(yè)內(nèi)企業(yè)只有了解用戶(hù)真實(shí)需求、理解應(yīng)用場(chǎng)景和特征，才能為用戶(hù)提供最優(yōu)的數(shù)據(jù)安全解決方案，快速滿(mǎn)足用戶(hù)安全需求，這要求行業(yè)內(nèi)的企業(yè)具有長(zhǎng)期、豐富的解決方案積累。其次是發(fā)展高度復(fù)雜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、嵌入式技術(shù)和新的軟件基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)需要花費(fèi)層出不窮的固定成本。擴(kuò)大產(chǎn)品定義可能會(huì)增加對(duì)新進(jìn)入者的壁壘。當(dāng)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)通過(guò)收集和積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)并利用其改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以及重新定義售后服務(wù)來(lái)獲得關(guān)鍵的先發(fā)優(yōu)勢(shì)時(shí)，進(jìn)入壁壘也會(huì)增加。復(fù)雜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和飛漲的成本將對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)形成重大的新障礙。行業(yè)內(nèi)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和解決方案的安全性、高效性要求較高，沒(méi)有長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，新進(jìn)者在短期內(nèi)難以推出對(duì)現(xiàn)有廠商構(gòu)成實(shí)質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和解決方案。綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和特點(diǎn)（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的解釋是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，綠色營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱(chēng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。英國(guó)威爾斯大學(xué)的肯˙畢泰教授在《綠色營(yíng)銷(xiāo)——化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)》一書(shū)中指出：“綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程”?！笆紫?，企業(yè)所服務(wù)的對(duì)象不僅是顧客，還包括整個(gè)社會(huì)；其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的永續(xù)性一方面需仰賴(lài)環(huán)境不斷地提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的產(chǎn)物。”綠色營(yíng)銷(xiāo)觀要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中不僅要考慮消費(fèi)者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會(huì)利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來(lái)，全面履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。（二）綠色營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，具有以下特征：（1）綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提。消費(fèi)需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費(fèi)是較高層次的消費(fèi)觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿(mǎn)足后，便會(huì)產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對(duì)清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想。綠色營(yíng)銷(xiāo)以滿(mǎn)足需求為中心，為消費(fèi)者提供能有效防止資源浪費(fèi)、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營(yíng)銷(xiāo)所追求的是人類(lèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)人類(lèi)行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障。綠色營(yíng)銷(xiāo)是著眼于社會(huì)層面的新觀念，所要實(shí)現(xiàn)的是人類(lèi)社會(huì)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上，必須有完善的政治與經(jīng)濟(jì)管理體制，制定并實(shí)施環(huán)境保護(hù)與綠色營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護(hù)全社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（4）綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。技術(shù)進(jìn)步是產(chǎn)業(yè)變革和進(jìn)化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進(jìn)步；但技術(shù)進(jìn)步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進(jìn)程。只有以綠色科技促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進(jìn)節(jié)約能源和資源可再生以及無(wú)公害的綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，才是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。數(shù)據(jù)安全行業(yè)發(fā)展前景隨著2016年《網(wǎng)絡(luò)安全法》、2021年《數(shù)據(jù)安全法》《個(gè)人信息保護(hù)法》陸續(xù)出臺(tái)，我國(guó)在數(shù)據(jù)安全和個(gè)人信息保護(hù)領(lǐng)域已形成較為完備的法律規(guī)范體系，對(duì)我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)繁榮和數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展都在法律層面提供了制度保障。目前，受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境等因素影響，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行中國(guó)有企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在開(kāi)發(fā)和利用數(shù)據(jù)的過(guò)程中，必然需要專(zhuān)業(yè)化的數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理、數(shù)據(jù)安全監(jiān)測(cè)、安全存儲(chǔ)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、隱私計(jì)算等數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品和服務(wù)作為支撐和保障。相較于國(guó)有企業(yè)，中小企業(yè)更需要通過(guò)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化智能化實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，對(duì)采購(gòu)、租賃云化部署的數(shù)據(jù)安全一站式產(chǎn)品或服務(wù)有較大需求。因此，數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)面臨更大的需求和更高的要求，未來(lái)將會(huì)加速發(fā)展。近年我國(guó)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐加速，數(shù)據(jù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，金融、醫(yī)療、交通等重要市場(chǎng)以及智能汽車(chē)、智能家居等新興領(lǐng)域數(shù)據(jù)安全投入持續(xù)增加，穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求將吸引越來(lái)越多的傳統(tǒng)安全企業(yè)以及新興安全企業(yè)推出數(shù)據(jù)安全相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品將向?qū)I(yè)化、體系化方向不斷邁進(jìn)，為專(zhuān)業(yè)型企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法（一）確定調(diào)查對(duì)象調(diào)查對(duì)象的代表性直接影響調(diào)查資料的準(zhǔn)確性。根據(jù)調(diào)研的目的及人力、財(cái)力、時(shí)間情況，要適當(dāng)?shù)卮_定調(diào)查樣本的多少和確定調(diào)查對(duì)象。1、普查和典型調(diào)查普查是對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行逐個(gè)調(diào)查，以取得全面、精確的資料，信息準(zhǔn)確度高，但耗時(shí)長(zhǎng)，人力、物力、財(cái)力花費(fèi)大。典型調(diào)查是選擇有代表性的樣本進(jìn)行調(diào)查，據(jù)以推論總，體。只要樣本代表性強(qiáng)，調(diào)查方法得當(dāng)，典型調(diào)查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調(diào)查當(dāng)調(diào)查對(duì)象多、區(qū)域廣而人力、財(cái)力、時(shí)間又不允許進(jìn)行普查時(shí)，依照同等可能性原則，在所調(diào)研對(duì)象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果來(lái)推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機(jī)抽樣。完全不區(qū)別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個(gè)單位都有同等機(jī)會(huì)被抽取出來(lái)。如采用抽簽法或亂數(shù)表法。（2）機(jī)械抽樣。遵照隨機(jī)原則，將全部調(diào)查單位按照與研究標(biāo)志無(wú)關(guān)的一個(gè)中立標(biāo)志加以排列，嚴(yán)格按照一定的間隔機(jī)械地抽取調(diào)查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類(lèi)型抽樣。實(shí)行科學(xué)分組與抽樣原理相結(jié)合，先用與所研究現(xiàn)象有關(guān)的標(biāo)志，把被研究總體劃分為性質(zhì)相近的各組，以減低各組內(nèi)的標(biāo)志變異度，然后在各組內(nèi)用純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類(lèi)型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣更精確的結(jié)果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個(gè)別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對(duì)這一群?jiǎn)挝贿M(jìn)行全面觀察。其優(yōu)點(diǎn)是比較容易組織，缺點(diǎn)是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專(zhuān)家判斷而決定所選的樣本，也稱(chēng)立意抽樣。（二）收集資料調(diào)查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續(xù)調(diào)查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時(shí)期內(nèi)對(duì)其進(jìn)行反復(fù)調(diào)查以取得資料。調(diào)查技巧可采用個(gè)別面談、問(wèn)卷調(diào)查、消費(fèi)者日記或觀察記錄調(diào)查。固定樣本連續(xù)調(diào)查能掌握事項(xiàng)的變化動(dòng)態(tài)，分析發(fā)展趨勢(shì)。但如持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，被調(diào)查者會(huì)感到厭煩。所以，對(duì)一般問(wèn)題的調(diào)查，往往采用一次性調(diào)查，其方法包括觀察法、實(shí)驗(yàn)法和詢(xún)問(wèn)法。2、觀察調(diào)查由調(diào)查人員到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)查對(duì)象的情況有目的、有針對(duì)性地觀察記錄，據(jù)以研究被調(diào)查者的行為和心理。這種調(diào)查多是在被調(diào)查者不知不覺(jué)中進(jìn)行的，除人員觀察外，也可利用機(jī)械記錄處理。如廣告效果數(shù)據(jù)，國(guó)外多利用機(jī)械記錄器來(lái)收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實(shí)用性也較大。其局限性在于只能看到事態(tài)的現(xiàn)象，往往不能說(shuō)明原因，更不能說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和意向。3、實(shí)驗(yàn)法在給定的條件下，通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)比，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中某些變量之間的因果關(guān)系及其發(fā)展變化進(jìn)行觀察分析。如通過(guò)一項(xiàng)推銷(xiāo)方法在特定地區(qū)及時(shí)間的小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，并用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理分析其是否值得大規(guī)模推行，即銷(xiāo)售實(shí)驗(yàn)。4、詢(xún)問(wèn)調(diào)查按預(yù)先準(zhǔn)備好的調(diào)查提綱或調(diào)查表，通過(guò)口頭、電話(huà)或書(shū)面方式，向被調(diào)查者了解情況、收集資料?？陬^詢(xún)問(wèn)不僅能當(dāng)面聽(tīng)取被調(diào)查者的意見(jiàn)，還可觀察其反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，能在較短時(shí)間內(nèi)獲得可靠的資料；缺點(diǎn)是花費(fèi)時(shí)間和人力較多，調(diào)查結(jié)果還會(huì)受調(diào)查人員的詢(xún)問(wèn)技巧及主觀因素影響。電話(huà)調(diào)查取得信息最快，回答率也較高，而且同城電話(huà)費(fèi)用也較低；不足之處是被調(diào)查對(duì)象限于通電話(huà)者，對(duì)問(wèn)題只能得到簡(jiǎn)單的回答，有時(shí)不易得到被調(diào)查者合作。通信調(diào)查一般是將所要收集的資料設(shè)計(jì)成問(wèn)卷，其調(diào)查面寬，能深入城鄉(xiāng)各地，被調(diào)查者也有充分時(shí)間考慮；主要缺點(diǎn)是回收率低、周期長(zhǎng)，有時(shí)因誤解問(wèn)卷或不愿認(rèn)真回答造成誤差較大。數(shù)據(jù)安全行業(yè)技術(shù)水平及特點(diǎn)（一）數(shù)據(jù)安全行業(yè)技術(shù)水平邊界安全包括身份認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)隔離和傳輸安全。身份認(rèn)證指的是：關(guān)注外部用戶(hù)或者第三方服務(wù)，對(duì)集群訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程中的身份鑒別，用戶(hù)在訪(fǎng)問(wèn)啟用安全認(rèn)證的集群時(shí)，需通過(guò)服務(wù)所需要的安全認(rèn)證方式。網(wǎng)絡(luò)隔離指的是：大數(shù)據(jù)平臺(tái)集群，支持通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平面隔離的方式，保證網(wǎng)絡(luò)安全。傳輸安全指的是：關(guān)注數(shù)據(jù)在傳輸過(guò)程中的安全性，包括采用安全的接口設(shè)計(jì)，和高安全的數(shù)據(jù)傳輸協(xié)議，來(lái)保證在通過(guò)接口訪(fǎng)問(wèn)、處理、傳輸數(shù)據(jù)時(shí)的安全性，避免數(shù)據(jù)被非法訪(fǎng)問(wèn)、竊聽(tīng)或旁路嗅探。訪(fǎng)問(wèn)控制包括權(quán)限控制1和審計(jì)管理。權(quán)限控制包括鑒權(quán)、授信管理；即確保用戶(hù)對(duì)平臺(tái)、接口、操作、資源、數(shù)據(jù)等都具有相應(yīng)的訪(fǎng)問(wèn)權(quán)限，避免越權(quán)訪(fǎng)問(wèn)；分級(jí)管理，即根據(jù)敏感度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分級(jí)，對(duì)不同級(jí)別的數(shù)據(jù)提供差異化的流程、權(quán)限和審批要求等管理措施。審計(jì)管理指的是：基于底層提供的審計(jì)數(shù)據(jù)，在權(quán)限管理、數(shù)據(jù)使用、操作行為等多個(gè)維度，對(duì)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)提供安全審計(jì)能力，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)平臺(tái)中的隱患點(diǎn)。數(shù)據(jù)審計(jì)包括數(shù)據(jù)生命周期管理和日志審計(jì)。數(shù)據(jù)生命周期管理指的是：追溯大數(shù)據(jù)平臺(tái)內(nèi)的信息；熟知數(shù)據(jù)使用、銷(xiāo)毀情況，通過(guò)安全審計(jì)，監(jiān)測(cè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)中，是否存在非法數(shù)據(jù)訪(fǎng)問(wèn)。安全審計(jì)的目的是捕獲系統(tǒng)內(nèi)的完整活動(dòng)記錄，且不可被更改，遵守事前可管、事中可控、事后可查，三大原則。日志審計(jì)是對(duì)日志和審計(jì)記錄做集中管理和分析。數(shù)據(jù)保護(hù)包括數(shù)據(jù)加密、數(shù)據(jù)脫敏、多租戶(hù)隔離、數(shù)據(jù)侵權(quán)保護(hù)、容災(zāi)管理。數(shù)據(jù)加密指的是：提供數(shù)據(jù)在傳輸過(guò)程及靜態(tài)存儲(chǔ)的加密保護(hù)，在敏感數(shù)據(jù)被越權(quán)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)仍然能夠得到有效保護(hù)。數(shù)據(jù)脫敏指的是：提供數(shù)據(jù)脫敏和個(gè)人信息去標(biāo)識(shí)化功能，提供滿(mǎn)足國(guó)際密碼算法的用戶(hù)數(shù)據(jù)加密服務(wù)。多租戶(hù)隔離是指實(shí)施多租戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)隔離措施，實(shí)施數(shù)據(jù)安全等級(jí)劃分，支持基于標(biāo)簽的強(qiáng)制訪(fǎng)問(wèn)控制，提供基于ACL的數(shù)據(jù)訪(fǎng)問(wèn)授權(quán)模型，提供全局?jǐn)?shù)據(jù)視圖和私有數(shù)據(jù)視圖，提供數(shù)據(jù)視圖的訪(fǎng)問(wèn)控制。數(shù)據(jù)侵權(quán)與保護(hù)是利用區(qū)塊鏈等類(lèi)似技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的溯源確權(quán)。數(shù)據(jù)容災(zāi)是為集群內(nèi)部數(shù)據(jù)提供實(shí)時(shí)的異地?cái)?shù)據(jù)容災(zāi)功能。近幾年，Data-centricSecurity（簡(jiǎn)稱(chēng)DCS）即以數(shù)據(jù)為中心的安全引發(fā)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)熱議。由于數(shù)據(jù)安全與業(yè)務(wù)活動(dòng)關(guān)聯(lián)緊切，數(shù)據(jù)安全企業(yè)必須在熟練掌握所服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)全貌、業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)上才可能提煉出有效的安全策略，以部署周密的數(shù)據(jù)防護(hù)計(jì)劃。隨著越來(lái)越多的企業(yè)依靠大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)高效的運(yùn)營(yíng)管理，其運(yùn)營(yíng)的核心就是企業(yè)內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)防護(hù)及部署安全策略。定制化數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品屬于DCS產(chǎn)品，它主要服務(wù)于企業(yè)的內(nèi)網(wǎng)安全，它融合了DCS模型中的研發(fā)技術(shù)，以更好地服務(wù)具有特殊數(shù)據(jù)安全防護(hù)需求的企業(yè)、政府部門(mén)及個(gè)人用戶(hù)；其產(chǎn)品職能是保護(hù)企業(yè)在業(yè)務(wù)活動(dòng)中的計(jì)算機(jī)硬件、軟件和數(shù)據(jù)不因意外和惡意原因而遭到損壞、更改和泄露，同時(shí)能夠提供實(shí)時(shí)、相關(guān)、準(zhǔn)確、完整的數(shù)據(jù)，為管理者提供業(yè)務(wù)管理保障的安全運(yùn)營(yíng)策略。DCS產(chǎn)品的目標(biāo)包括防竊取、防濫用和防誤用三方面的內(nèi)容（防竊取是指防止數(shù)據(jù)被主動(dòng)竊取或被動(dòng)泄露到外部的過(guò)程；防濫用是指防止數(shù)據(jù)被主動(dòng)不正當(dāng)使用的過(guò)程；防誤用是指防止數(shù)據(jù)被不經(jīng)意間錯(cuò)誤使用的過(guò)程），其產(chǎn)品將數(shù)據(jù)的全生命周期內(nèi)各不同環(huán)節(jié)所涉及的信息系統(tǒng)、運(yùn)行環(huán)境、業(yè)務(wù)場(chǎng)景和操作人員行為等作為圍繞數(shù)據(jù)安全保護(hù)的支撐，在數(shù)據(jù)全生命周期內(nèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)保護(hù)。（二）數(shù)據(jù)安全行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)仍集中在提供防火墻、入侵檢測(cè)、入侵防御等單點(diǎn)技術(shù)產(chǎn)品上，傳統(tǒng)安全產(chǎn)品較多注重對(duì)外部網(wǎng)絡(luò)攻擊的防御及檢測(cè)，其特點(diǎn)是及時(shí)清理并消滅已出現(xiàn)在系統(tǒng)內(nèi)的具有安全威脅的病毒及攻擊對(duì)象，屬于被動(dòng)防護(hù)類(lèi)型且具有滯后性。標(biāo)準(zhǔn)化安全產(chǎn)品是游離在企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)之外的，無(wú)法融合企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，主動(dòng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)協(xié)同防御，更無(wú)法對(duì)內(nèi)部人員危險(xiǎn)行為動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，應(yīng)對(duì)新型內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)攻擊和人員泄密導(dǎo)致的安全威脅。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，攻擊手段、技術(shù)、頻率都大幅增加，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品已無(wú)法抵御新型技術(shù)的攻擊，客戶(hù)的數(shù)據(jù)安全面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品相比，定制化數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與服務(wù)改變了過(guò)去先信息化后安全化、以打補(bǔ)丁方式外掛安全產(chǎn)品的模式，其核心在于將數(shù)據(jù)安全系統(tǒng)內(nèi)化在客戶(hù)的信息化過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)多功能、全流程的安全化，可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)安全的需求。金融，行業(yè)客戶(hù)擁有大量敏感數(shù)據(jù)，保障數(shù)據(jù)安全是開(kāi)展日常業(yè)務(wù)運(yùn)行的必要條件。相較于業(yè)務(wù)系統(tǒng)加掛安全模塊（OA+安全），安全系統(tǒng)（安全+OA）可以大幅提高系統(tǒng)的安全性，具有以下優(yōu)勢(shì)：1）需求層面，在目前的政策法規(guī)下，安全需求已經(jīng)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)同等重要，甚至一些重要系統(tǒng)中，安全需求比業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求更加重要，安全與否具有一票否決權(quán)。2）商業(yè)層面，安全是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻較高，且與業(yè)務(wù)深度融合的特性，因此客戶(hù)無(wú)法從技術(shù)上對(duì)安全產(chǎn)品和業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行清晰的界限劃分和協(xié)調(diào)。傳統(tǒng)做法都是給業(yè)務(wù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商提出籠統(tǒng)的安全需求，但是一般業(yè)務(wù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商對(duì)安全理解不夠深刻，隨著現(xiàn)在安全要求越來(lái)越多，評(píng)測(cè)、審核越來(lái)越嚴(yán)格，單純業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)商的安全能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到客戶(hù)需求。因此客戶(hù)將安全性提高到與業(yè)務(wù)需求同等甚至更加重要的地位，出現(xiàn)了部分重要業(yè)務(wù)系統(tǒng)選擇更加專(zhuān)業(yè)的安全廠家進(jìn)行整體開(kāi)發(fā)的現(xiàn)象，以確保能滿(mǎn)足安全需求。3）實(shí)施層面，由專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)安全廠家進(jìn)行業(yè)務(wù)系統(tǒng)整體開(kāi)發(fā)，可以將需求、架構(gòu)設(shè)計(jì)、代碼實(shí)現(xiàn)、測(cè)試、實(shí)施部署等業(yè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)全周期中體現(xiàn)并落實(shí)安全技術(shù)要求，確保安全需求得到最大程度的滿(mǎn)足。在系統(tǒng)規(guī)劃之初，就將安全與業(yè)務(wù)融合考慮、綜合規(guī)劃，將數(shù)據(jù)分類(lèi)、分級(jí)與數(shù)據(jù)庫(kù)規(guī)劃、業(yè)務(wù)系統(tǒng)權(quán)限設(shè)置、業(yè)務(wù)流程構(gòu)造綜合規(guī)劃，將數(shù)據(jù)加密與數(shù)據(jù)在業(yè)務(wù)系統(tǒng)中使用、流轉(zhuǎn)過(guò)程、存儲(chǔ)環(huán)境綜合規(guī)劃，將數(shù)據(jù)脫敏與內(nèi)外部系統(tǒng)交互綜合規(guī)則。在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)測(cè)試過(guò)程中，針對(duì)每個(gè)模塊、每個(gè)函數(shù)、每個(gè)接口開(kāi)展安全設(shè)計(jì)與安全測(cè)試，杜絕在代碼中留下安全隱患。4）使用角度，安全功能內(nèi)置到系統(tǒng)中可以極大程度降低最終用戶(hù)的使用復(fù)雜度和難度，也可以降低運(yùn)維管理人員的管理復(fù)雜度。（三）數(shù)據(jù)安全行業(yè)發(fā)展方向近年來(lái)，安全事件頻發(fā)，由于應(yīng)用軟件自身存在代碼安全漏洞，被黑客利用攻擊是導(dǎo)致安全事件發(fā)生的關(guān)鍵因素。在傳統(tǒng)研發(fā)運(yùn)營(yíng)模式之中，業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)過(guò)程中以解決業(yè)務(wù)問(wèn)題為主，安全問(wèn)題則考慮較少，留有較多安全隱患。傳統(tǒng)上，一般通過(guò)在業(yè)務(wù)系統(tǒng)外加掛安全產(chǎn)品來(lái)解決安全問(wèn)題，但效果并不理想，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：1）外掛產(chǎn)品屬于通用型，不清楚特定業(yè)務(wù)系統(tǒng)存在哪些安全風(fēng)險(xiǎn)，因此只能做一般性的、普適性的防護(hù)，這些防護(hù)措施由于缺乏針對(duì)性，效果必然大打折扣；2）企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)眾多，如一個(gè)大型國(guó)企存在上百套業(yè)務(wù)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)會(huì)留下大量看不見(jiàn)、摸不著的安全漏洞，由于安全漏洞多、且大多數(shù)猶如隱藏在海面之下的冰山，雖然后期采取了很多安全措施，但安全事件依然防不勝防，屢屢發(fā)生。最近幾年，數(shù)家銀行頻發(fā)數(shù)據(jù)泄露事件，大量個(gè)人敏感信息在暗網(wǎng)交易、在互聯(lián)網(wǎng)上公開(kāi)。數(shù)據(jù)泄露大多是因?yàn)榇嬖跇I(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)層面的安全漏洞，甚至是數(shù)據(jù)被非法查詢(xún)復(fù)制而泄漏到互聯(lián)網(wǎng)，難以通過(guò)后期加掛安全產(chǎn)品解決。市場(chǎng)細(xì)分的作用市場(chǎng)細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹(shù)立“消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷(xiāo)觀念的根本標(biāo)志。需要注意的是，營(yíng)銷(xiāo)者本身并不創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場(chǎng)并確定以哪些細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的起點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)。這種環(huán)境機(jī)會(huì)能否發(fā)展成為市場(chǎng)機(jī)會(huì)，取決于兩點(diǎn)：與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致；利用這種環(huán)境，機(jī)會(huì)能否比競(jìng)爭(zhēng)者具有優(yōu)勢(shì)并獲取顯著收益。這些必須以市場(chǎng)細(xì)分為起點(diǎn)——通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿(mǎn)足，哪些需求只滿(mǎn)足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪些產(chǎn)品較少競(jìng)爭(zhēng)，哪些產(chǎn)品亟待開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)所有企業(yè)都至關(guān)重要，對(duì)中小企業(yè)尤為重要。與實(shí)力雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對(duì)較低。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，選擇一些大企業(yè)無(wú)暇顧及的細(xì)分市場(chǎng)，集中力量滿(mǎn)足該特定市場(chǎng)，在整體競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，在某一局部市場(chǎng)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展。（二）有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)選擇市場(chǎng)就可能是盲目的；不認(rèn)真鑒別各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，就不能進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費(fèi)者市場(chǎng)，以超級(jí)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)食品商店為主要銷(xiāo)售渠道。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷(xiāo)售量呈下降趨勢(shì)，為此，公司對(duì)日本凍雞市場(chǎng)做了進(jìn)一步的調(diào)查分析，按照不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，將購(gòu)買(mǎi)者區(qū)分為三種類(lèi)型：一是飲食業(yè)用戶(hù)，二是團(tuán)體用戶(hù)，三是家庭主婦。三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價(jià)格等要求不盡相同，比如飲食業(yè)用戶(hù)對(duì)雞的品質(zhì)要求較高，但對(duì)價(jià)格的敏感度低于零售市場(chǎng)的家庭主婦；家庭主婦對(duì)凍雞的品質(zhì)、外觀、包裝均有較高的要求，同時(shí)要求價(jià)格合理，購(gòu)買(mǎi)時(shí)挑選性較強(qiáng)。根據(jù)這些特點(diǎn)，公司重新選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，以飲食業(yè)和團(tuán)體用戶(hù)為主要顧客，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，出口量大幅度增長(zhǎng)。（三）有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)形式和銷(xiāo)售渠道等各種因素而制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。就每一特定市場(chǎng)而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。前些年我國(guó)曾向歐美市場(chǎng)出口真絲花綢，消費(fèi)者是上流社會(huì)的女性。由于出口企業(yè)沒(méi)有認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，沒(méi)有掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，因而營(yíng)銷(xiāo)組合策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)、不柔和，未能贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)；低價(jià)策略與目標(biāo)顧客的社會(huì)地位不相適應(yīng)；銷(xiāo)售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場(chǎng)，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個(gè)失敗的個(gè)案，從反面說(shuō)明了市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力受客觀因素的影響而存在差別，通過(guò)有效的市場(chǎng)細(xì)分可以改變這種差別。市場(chǎng)細(xì)分以后，每一細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)會(huì)明顯地暴露出來(lái)，企業(yè)只要看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，同時(shí)有效地開(kāi)發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，就能用較少的資源把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。尤其是對(duì)于中小型企業(yè)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量集中在企業(yè)選定的細(xì)分市場(chǎng)上，讓整體市場(chǎng)上的相對(duì)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為局部市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（五）有利于企業(yè)產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路、獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)企業(yè)在了解不同細(xì)分市場(chǎng)需求特征及市場(chǎng)已有商品的基礎(chǔ)上細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，使得消費(fèi)者能找到與他們的需求緊密相關(guān)的產(chǎn)品。消費(fèi)者可能感到，一個(gè)特定的供應(yīng)商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費(fèi)者會(huì)更加忠實(shí)于特定企業(yè)。例如，在激烈的電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷(xiāo)方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個(gè)品牌面向的不同用戶(hù)群需求，推出不同“細(xì)分”的促銷(xiāo)方案。通過(guò)對(duì)不同客戶(hù)群體提供不同優(yōu)惠策略，實(shí)現(xiàn)了顧客忠誠(chéng)度的提升。國(guó)際數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)發(fā)展概況近年來(lái)，全球大規(guī)模數(shù)據(jù)泄露事件不斷發(fā)生，政府機(jī)構(gòu)和組織屢遭攻擊，各種民生數(shù)據(jù)泄露事件時(shí)有發(fā)生。德勤、網(wǎng)易、萬(wàn)豪、華住等大型商業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)泄露事件，給政府、企業(yè)和民眾造成了巨大的經(jīng)濟(jì)和信用損失。2019年1月，軟件安全和云數(shù)據(jù)管理巨頭Rubrik數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)10GB的客戶(hù)信息數(shù)據(jù)被泄露。2019年2月，解壓縮軟件WinRAR的內(nèi)部漏洞被網(wǎng)絡(luò)犯罪分子和黑客廣泛使用，而且，該漏洞已經(jīng)存在了近19年，影響了2000年以來(lái)發(fā)布的所有WinRAR版本，超過(guò)5億WinRAR用戶(hù)面臨風(fēng)險(xiǎn)。2018年-2019年，美國(guó)思杰遭遇嚴(yán)重黑客攻擊，大量政府機(jī)構(gòu)和財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的文件被盜。2019年10月，全球最大的助聽(tīng)器制造商Demant，遭勒索軟件入侵，直接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)9，500萬(wàn)美元。2022年1月，ITRC（身份盜竊資源中心）發(fā)布了2021年度數(shù)據(jù)泄露報(bào)告，2020年全球全部數(shù)據(jù)泄露事件共1，108起，2021年數(shù)據(jù)泄露事件增加到1，862起，增加了68%。綜上所述，頻繁的數(shù)據(jù)泄露導(dǎo)致各國(guó)經(jīng)濟(jì)損失十分嚴(yán)重，因此數(shù)據(jù)安全將成為衡量國(guó)際經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的一項(xiàng)重要指標(biāo)。近年來(lái)，各國(guó)在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)投入強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。IDC發(fā)布的《2022年V2全球網(wǎng)絡(luò)安全支出指南》從技術(shù)、垂直行業(yè)、終端用戶(hù)企業(yè)規(guī)模等多個(gè)維度展現(xiàn)了市場(chǎng)的發(fā)展情況，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)未來(lái)五年（2022-2026）全球網(wǎng)絡(luò)安全（Cybersecurity）IT投資規(guī)模進(jìn)行了預(yù)測(cè)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年全球網(wǎng)絡(luò)安全I(xiàn)T總投資規(guī)模為1，687．7億美元，并有望在2026年增至2，875．7億美元，五年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為11．3%。國(guó)家投入有力支撐國(guó)際戰(zhàn)略政策落地的同時(shí)，推動(dòng)全球網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。從全球網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)市場(chǎng)來(lái)看，全球網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)Fortunebusinessinsight數(shù)據(jù)顯示，2021年全球網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)規(guī)模為1，397．7億美元，同比增長(zhǎng)2．3%，網(wǎng)絡(luò)安全已成為全球關(guān)注問(wèn)題，相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)快速發(fā)展，隨著人們的安全意識(shí)增強(qiáng)，全球數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)規(guī)模將協(xié)同加速增長(zhǎng)，根據(jù)AlliedMarketResearch數(shù)據(jù)，2021年全球數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)價(jià)值約為190億美元，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到542．3億美元。隨著數(shù)據(jù)安全重要性的凸顯，全球?qū)?shù)據(jù)安全的需求日益高漲。世界各地各類(lèi)企業(yè)通過(guò)并購(gòu)、創(chuàng)新等方式打造自己的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品線(xiàn)。微軟、IBM、思科、甲骨文、英特爾、華為等大型跨國(guó)企業(yè)不斷提高產(chǎn)品安全性能，通過(guò)收購(gòu)、投資等渠道不斷吸收世界最先進(jìn)的數(shù)據(jù)安全技術(shù)，構(gòu)建了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品線(xiàn)和服務(wù)系統(tǒng)。德勤、安永、普華永道、畢馬威、埃森哲、凱捷等全球大型咨詢(xún)服務(wù)企業(yè)紛紛布局?jǐn)?shù)據(jù)安全領(lǐng)域，將數(shù)據(jù)安全業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要引擎。此外，一些制造業(yè)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在業(yè)務(wù)線(xiàn)的基礎(chǔ)上延伸數(shù)據(jù)安全服務(wù)，以確保自身業(yè)務(wù)的安全。為了提高其工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的整體安全性，許多工業(yè)軟件廠商也在利用并購(gòu)迅速進(jìn)入數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域。品牌設(shè)計(jì)品牌要素或元素主要包括品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)識(shí)或標(biāo)志、品牌形象代表、品牌口號(hào)、廣告曲、包裝等。在品牌名稱(chēng)和品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)過(guò)程中，一般應(yīng)堅(jiān)持以下幾個(gè)基本原則：（一）簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記來(lái)自心理學(xué)家的一項(xiàng)調(diào)查分析結(jié)果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過(guò)眼睛，11%借助聽(tīng)覺(jué)，3.5%依賴(lài)觸摸，其余的源于味覺(jué)和嗅覺(jué)?；诖?，為了便于消費(fèi)者認(rèn)知、傳誦和記憶，品牌設(shè)計(jì)的首要原則就是簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記?；谶@一要求，不宜把過(guò)長(zhǎng)的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱(chēng)，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號(hào)、顏色、圖案用作品牌標(biāo)示。2015年9月，陸金所啟動(dòng)了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網(wǎng)絡(luò)投融資平臺(tái)的域名進(jìn)行更改，由“”更改為“”；而金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)則維持“Ifex”不變。陸金所董事長(zhǎng)計(jì)葵生解釋說(shuō)，之所以用去替換，是為了讓這一域名能夠更好地被國(guó)內(nèi)的用戶(hù)記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯(lián)網(wǎng)化”方向轉(zhuǎn)變的一個(gè)體現(xiàn)，不僅僅是從技術(shù)、服務(wù)上更加便捷，即使是細(xì)節(jié)上也要做到更好。（二）構(gòu)思巧妙，暗示屬性一個(gè)與眾不同、充滿(mǎn)感召力的品牌，在設(shè)計(jì)上還應(yīng)該充當(dāng)體現(xiàn)品牌標(biāo)示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性。奔Benz（汽車(chē)發(fā)明人本茨先生的名字），經(jīng)過(guò)100多年的努力贏得了顧客信任。那個(gè)構(gòu)思巧妙、簡(jiǎn)潔明快、特點(diǎn)突出的圓形的汽車(chē)方向盤(pán)似的特殊標(biāo)志，已經(jīng)成了豪華優(yōu)質(zhì)高檔汽車(chē)的象征。這個(gè)品名與品標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，不僅暗示品牌所標(biāo)定的商品是汽車(chē)，而且是可以“奔馳”的優(yōu)質(zhì)汽車(chē)。（三）富蘊(yùn)內(nèi)涵，情意濃重品牌，大多都有其獨(dú)特的含義和解釋或釋義。有的就是一個(gè)地方的名稱(chēng)，有的就是一種產(chǎn)品的功能，有的或者就是一個(gè)典故。富蘊(yùn)內(nèi)含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費(fèi)者和社會(huì)公眾美好的聯(lián)想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同，超越時(shí)空品牌設(shè)計(jì)的雷同，是實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)的大忌。因?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)的最終目標(biāo)是通過(guò)不斷提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。若品牌的設(shè)計(jì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠(yuǎn)居于人后，達(dá)不到最終超越的目的。除了注意避免雷同以外，為了延長(zhǎng)品牌使用時(shí)間、擴(kuò)大品牌的使用區(qū)域，在品牌的設(shè)計(jì)上還應(yīng)注意盡可能超越時(shí)空限制。具有時(shí)代特征的名稱(chēng)有強(qiáng)烈的應(yīng)時(shí)性，可能在當(dāng)時(shí)或延續(xù)一段時(shí)日會(huì)“火”，但隨著時(shí)間的推移，記住、了解當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代的人越來(lái)越少，品牌的感召力也會(huì)越來(lái)越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制?？梢韵胂?，若將“Sprite”直譯成“妖精”，又有多少中國(guó)人樂(lè)于去認(rèn)購(gòu)呢？而譯成了符合中國(guó)文化特征的“雪碧”就比較準(zhǔn)確地揭示出品牌標(biāo)定產(chǎn)品的“涼”“爽”的屬性。數(shù)據(jù)安全行業(yè)投融資情況數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域相關(guān)投資事件為54起，達(dá)到歷史新高，投資金額135．34億元。2022年，截至10月25日，我國(guó)數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域投資數(shù)量為35起，投資金額達(dá)62．84億元，預(yù)計(jì)今年投資數(shù)量和投資金額將繼續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域行業(yè)集中度不高，分布較為分散，龍頭企業(yè)較少。從數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)的主要參與者來(lái)看，既有綜合型的安全廠商，如奇安信、啟明星辰、綠盟科技、天融信、安恒信息等，也有專(zhuān)注于數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域的安全廠商，如安華金和等。營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)置原則企業(yè)的具體情況各異，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)不可能、也無(wú)必要都按一種模式。但有一些共性原則需要注意和遵循：（一）整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則協(xié)調(diào)是管理的主要功能之一。因此設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)需要注意：（1）設(shè)置的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)能夠協(xié)調(diào)企業(yè)與環(huán)境，尤其是和市場(chǎng)、顧客之間的關(guān)系。滿(mǎn)足市場(chǎng)、創(chuàng)造滿(mǎn)意的顧客，是企業(yè)最根本的宗旨和責(zé)任；能比競(jìng)爭(zhēng)者更好地完成這一任務(wù)，也是組建營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的基本目的。（2）設(shè)置的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)能夠與企業(yè)內(nèi)部其他機(jī)構(gòu)相互協(xié)調(diào)，在服務(wù)顧客、創(chuàng)造顧客方面發(fā)揮主導(dǎo)性作用。（3）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、層級(jí)設(shè)置和人員安排能夠相互協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)職能的整體效應(yīng)。總之，營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)應(yīng)當(dāng)面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)顧客時(shí)能代表企業(yè)，面對(duì)內(nèi)部各部門(mén)、全體員工時(shí)能代表市場(chǎng)、代表顧客。同時(shí)內(nèi)部具有相互適應(yīng)的彈性，是一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)。這是構(gòu)建“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)”重要的組織基礎(chǔ)。（二）精簡(jiǎn)以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層級(jí)原則組織建設(shè)要“精兵簡(jiǎn)政”，切忌機(jī)構(gòu)雁腫。一是防止因事設(shè)職、因職設(shè)人，人員要精干；二是內(nèi)部層級(jí)不宜太多。內(nèi)部層級(jí)少，信息流通快，還能密切員工之間關(guān)系，利于交流思想、溝通情感，提高積極性和工作效率。最佳的機(jī)構(gòu)是既能完成任務(wù)，組織形式又最為簡(jiǎn)單的機(jī)構(gòu)。這涉及管理跨度與層級(jí)問(wèn)題。管理跨度又稱(chēng)管理寬度或管理幅度，指領(lǐng)導(dǎo)者能夠有效地直接指揮的部門(mén)或員工數(shù)量，是一個(gè)“橫向”的概念；管理層級(jí)又稱(chēng)管理梯度，指一個(gè)組織屬下不同層級(jí)的數(shù)目，是一個(gè)“縱向”的概念。管理的職能、范圍不變，一般來(lái)說(shuō)，管理跨度與管理層級(jí)是互為反比關(guān)系的：管理跨度越大、層級(jí)越少，組織結(jié)構(gòu)越扁平；反之，跨度越小，則管理的層級(jí)越多。通常情況下，管理層級(jí)過(guò)多容易造成信息失真與傳遞過(guò)慢，可能影響決策的及時(shí)性和正確性；管理跨度過(guò)大，超出領(lǐng)導(dǎo)者能夠管轄的限度，又會(huì)造成整個(gè)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不平衡。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要真正做到精簡(jiǎn)，在設(shè)置機(jī)構(gòu)時(shí)能否把握營(yíng)銷(xiāo)工作的性質(zhì)和職能范圍，是十分重要的前提。（三）有效性原則效率是衡量組織水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)機(jī)構(gòu)的效率高，說(shuō)明結(jié)構(gòu)合理、完善。直觀地講，“效率”是指一個(gè)組織可在一定時(shí)間內(nèi)完成的工作。機(jī)構(gòu)的效率表現(xiàn)在能否在必要的時(shí)間內(nèi)，完成規(guī)定的任務(wù)；能否以最少的工作量，獲取最大的成果；能否很好地吸取，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新；能否維持機(jī)構(gòu)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，及時(shí)適應(yīng)環(huán)境、條件的變化。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（一）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的含義1992年，全球第一部整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）專(zhuān)著《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》在美國(guó)問(wèn)世，其作者是美國(guó)西北大學(xué)教授唐?舒爾茨及其合作者斯坦，利?田納本、羅伯特，勞特朋。唐?E.舒爾茨關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的定義是：“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)流程，用于長(zhǎng)期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評(píng)估那些協(xié)調(diào)一致的、可衡量的、有說(shuō)服力的品牌傳播計(jì)劃，是以消費(fèi)者、客戶(hù)、潛在客戶(hù)和其他內(nèi)外相關(guān)目標(biāo)群體為受眾的”。按照喬治?貝爾奇和邁克爾?貝爾奇對(duì)唐?E.舒爾茨定義的理解，“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)流程，用來(lái)規(guī)劃、開(kāi)拓、執(zhí)行和評(píng)估具備可協(xié)調(diào)、可測(cè)量、具有說(shuō)服性和持續(xù)性的品牌傳播（溝通）計(jì)劃，該計(jì)劃的目標(biāo)是建立與消費(fèi)者、中間商、潛在消費(fèi)者、雇員、合作伙伴及其他相關(guān)的內(nèi)部和外部的目標(biāo)受眾的溝通，產(chǎn)生短期的收益回報(bào)，并建立長(zhǎng)期的品牌與股東價(jià)值”。美國(guó)廣告公司協(xié)會(huì)（4As）定義：“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃的概念，是指在評(píng)估如大眾廣告、直接反應(yīng)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)以及公共關(guān)系等多種傳播工具的重要作用時(shí)，更充分認(rèn)識(shí)到將這些工具綜合運(yùn)用所帶來(lái)的附加價(jià)值，即整合運(yùn)用后所帶來(lái)的信息的清晰度、持續(xù)性和傳播影響力的最大化”?？梢?jiàn)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的內(nèi)涵是以消費(fèi)者為核心，綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者溝通，迅速樹(shù)立品牌在消費(fèi)者心中的地位，建立長(zhǎng)期的關(guān)系，更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。亦即，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是整合各種促銷(xiāo)工具，如廣告、人員推銷(xiāo)、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)等，使其發(fā)揮更大的功效的活動(dòng)過(guò)程。（二）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中受眾接觸的促銷(xiāo)工具整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的一個(gè)關(guān)鍵因素是營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)必須了解各類(lèi)溝通或促銷(xiāo)工具，并知曉如何使用它們來(lái)傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)必須明晰每種消費(fèi)者能夠接觸到的促銷(xiāo)工具與目標(biāo)受眾溝通時(shí)的價(jià)值所在以及它們?nèi)绾文軌蛐纬梢粋€(gè)有效的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案。（三）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃過(guò)程在制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要結(jié)合各種促銷(xiāo)組合要素，平衡每一個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以產(chǎn)生最有效的傳播計(jì)劃。可以說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播管理實(shí)際上就是與目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過(guò)程，包括策劃、執(zhí)行、評(píng)估和控制各種促銷(xiāo)組合要素。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案的制定者必須決定促銷(xiāo)組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實(shí)施進(jìn)行策劃，考慮如何評(píng)估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)傳播只是整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中。年度計(jì)劃控制主要用于檢查營(yíng)銷(xiāo)效果是否達(dá)到年度計(jì)劃預(yù)期，對(duì)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、費(fèi)用等指標(biāo)進(jìn)行控制，確保年度計(jì)劃所規(guī)定的銷(xiāo)售、利潤(rùn)和其他目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。（一）銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售分析衡量并評(píng)估實(shí)際銷(xiāo)售額與計(jì)劃銷(xiāo)售額的差距。具體有兩種方法：1、銷(xiāo)售差距分析主要用來(lái)衡量造成銷(xiāo)售差距的不同因素的影響程度。當(dāng)中既有售價(jià)下降的原因，也有銷(xiāo)量減少的原因。沒(méi)有完成計(jì)劃銷(xiāo)售量是造成差距的主要原因。企業(yè)還要進(jìn)一步分析銷(xiāo)售量減少的原因。2、地區(qū)銷(xiāo)售量分析用來(lái)衡量導(dǎo)致銷(xiāo)售差距的具體產(chǎn)品和地區(qū)。有必要進(jìn)一步查明原因，加強(qiáng)該地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)管理。（二）市場(chǎng)占有率分析銷(xiāo)售分析一般不反映企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。因此還要分析市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)份額，揭示企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者之間的相對(duì)關(guān)系。比如一家企業(yè)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，可能是它的績(jī)效較競(jìng)爭(zhēng)者有所提高，也可能是整個(gè)宏觀環(huán)境得到改善，市場(chǎng)上所有的企業(yè)都從中受益，而這家企業(yè)和對(duì)手之間的相對(duì)關(guān)系并無(wú)實(shí)質(zhì)變化。企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場(chǎng)占有率的變化情況。造成市場(chǎng)占有率波動(dòng)的原因很多，需要具體的問(wèn)題具體分析：（1）市場(chǎng)占有率的下降，有可能出于企業(yè)戰(zhàn)略的考慮。有時(shí)候企業(yè)調(diào)整其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主動(dòng)減少一些不能盈利的產(chǎn)品，導(dǎo)致總銷(xiāo)售額下降，影響了市場(chǎng)占有率。如果利潤(rùn)反而有所增長(zhǎng)，這種市場(chǎng)占有率的下降就是可接受的。（2）市場(chǎng)占有率的下降，也可能是新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入所致。通常新競(jìng)爭(zhēng)者的加入，會(huì)引發(fā)其他企業(yè)的市場(chǎng)占有率一定程度下降。（3）外界環(huán)境因素對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)企業(yè)，影響方式和程度往往不同，產(chǎn)生的影響也不一樣。如原材料價(jià)格上漲，會(huì)對(duì)同一行業(yè)各個(gè)企業(yè)都發(fā)生影響，但不一定所有企業(yè)及同類(lèi)產(chǎn)品都受到同樣程度的影響。有些企業(yè)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在市場(chǎng)上爭(zhēng)取到較多的客戶(hù)，市場(chǎng)占有率反而可能上升。（4）分析市場(chǎng)占有率，要結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)好的企業(yè)，市場(chǎng)占有率一般應(yīng)高于機(jī)會(huì)程度低的競(jìng)爭(zhēng)者，否則其效率就有問(wèn)題。正常情況下，市場(chǎng)占有率上升表示績(jī)效提高，在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)；反之，說(shuō)明在競(jìng)爭(zhēng)中不利。（三）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率分析年度計(jì)劃控制還要確保企業(yè)在完成計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，費(fèi)用沒(méi)有超支。因此要分析各項(xiàng)費(fèi)用率，并控制在一定的限度。如果費(fèi)用率變化不大，在安全范圍內(nèi)，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過(guò)快，接近或超出上限，就必須采取相應(yīng)的措施。年度計(jì)劃控制的過(guò)程一般分為四個(gè)步驟：確定年度計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)；監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施；如果營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補(bǔ)救或調(diào)整措施，以縮小計(jì)劃與實(shí)際之間的差距。具體措施包括調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，使之更切合實(shí)際；或調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以利于計(jì)劃指標(biāo)實(shí)現(xiàn)。如果指標(biāo)和戰(zhàn)略、措施等沒(méi)有問(wèn)題，那就要從營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施查找原因。SWOT分析說(shuō)明優(yōu)勢(shì)分析（S）（一）公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的技術(shù)與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。此外，公司目前主要生產(chǎn)線(xiàn)為使用自有技術(shù)開(kāi)發(fā)而成