第第頁大學生創業策劃書

高校生創業策劃書1

第一部分：基本概況

〔一〕創業計劃構想

1、項目名稱：舊衣改造小鋪

2、創意來源及市場猜想：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到假如能將這些衣服做一下改造，然后繼續運用衣服，這樣環保又省錢，這個項目肯定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白，一進入市場就簡單受到消費者的關注。假如可以，盼望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。

3、項目概況：可將材質較好但又嫌款式不夠新奇的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點，經過設計師改造之后，就變成了新的一件衣服。〔顧客可以跟設計師商討衣服更改的款式〕設計師也會依據顧客的自身的狀況，對衣服進行適當的更改。

〔二〕小鋪簡介

1、小鋪簡介：小店于20**年12月成立，

2、小鋪宗旨：顧客至上

3、小鋪選址：人口較多的地方

4、小鋪人員結構：店主一名，設計師兩名，銷售人員一名

5、目標市場主要為女性，由于女性天生愛買衣服，家里確定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個女性都會喜愛的。

第二部分：產品或服務和市場分析

〔一〕產品或服務

1、(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設計師協商想要的款式，我們的設計師會依據消費者的要求和消費者自身的特點，設計和改造衣服。(2)小鋪也有賣經設計師改造設計的衣服

〔3〕同時，小鋪也有回收高品質的舊衣服〔回收的衣物會用特地的機器進行殺菌消毒，保證無菌無味〕

2、目前此項服務還處于試驗階段

3、此個項目相對于其它項目的優勢在于其不僅在創新，又符合環保的當代理念，更重要的是假如此項目一旦實施，就可以為我國少大量的垃圾。

4、研發和開發：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供應我們消費者的衣服基本是獨一無二的。

5、售后服務：假如消費者對于我們設計的衣服不滿足，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店。假如經改造后涌現衣服破碎，線散了等一些質量問題，消費者可以在取貨后3天之內與我店聯系，我們會實時對衣服進行修補，如無法修補，我店將會以該件舊衣服的折算價格進行賠償。〔二〕市場分析1、市場分析

服飾講究款式、布質，現代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料。但因季節、年輪、款式實時尚的改變等等緣由，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創新，既經濟又實惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場特別大，舊衣改造這一行業目前來說幾乎沒有，在現行市場這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。

并且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉，假如拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會減削大量的垃圾，也減削清潔工人的負擔，同時也比較符合環保的概念。地球的資源也是

有限的，在創業的同時為地球節省資源想必會得到消費者的支持。

2、市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時尚，而且現在由于互聯網的關系，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服，毫無性格而言。而我們也可以對這些衣服進行改造，使它更有自己的性格。因此，這比較會受到年輕的在校同學的青睞。

3、競爭分析

主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當嚴峻的。他們的主要優勢是他們的衣服全為全新的。

他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件，撞衫率極高。并且有些時候消費者買到的衣服并不適合她〔他〕，但由于無法轉變而只能壓箱底了。

第三部分：營銷分析

1、產品策略：性格化策略

2、營銷渠道：直銷

3、促銷策略：

A：徑直促銷〔面對面的宣揚推銷〕

B：間接促銷〔廣告促銷、報紙、雜志、電視〕

4、定價策略：滿足度定價法第四部分：財務分析資金來源：均由店主支付

五、風險

1、目前關于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾涌現，因此有可能市場對此類服務暫無需求或年需求較少。2、現在大多數人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感愛好，甚至會嫌棄。而且現在人民素養日益缺乏，無環保意識，可能不會對舊衣改造感愛好。

3、有些消費者會擔憂我店對舊衣物沒有進行專業的嚴格的殺菌消毒，而導致被傳染皮膚病等一些傳染病。

高校生創業策劃書2

項目名稱：_______________________

創業團隊〔個人〕：_______________________

日期：_______________________

參賽學校名稱：_____________