第第頁國際商務(wù)模擬實(shí)踐報告

隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，掌控有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學(xué)校給了我們一個很好的模擬實(shí)習(xí)熬煉機(jī)會，就是讓我們進(jìn)行兩周的國際貿(mào)易模擬上機(jī)操作。短短的兩周國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)即將結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是高校教育中一個極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的技能，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手技能，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這兩個星期的上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感受，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過的理論知識，使得現(xiàn)在的我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在起初的理論層面。起初，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進(jìn)出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過第一個星期的不斷練習(xí)，使得我在后來的操作練習(xí)中處理起來比之前要嫻熟地多了。

同時通過這兩周的國際貿(mào)易上機(jī)模擬操作，讓我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很繁復(fù)的，并不像我們所想象的那么簡約，而且在這一過程中最重要的是肯定要有耐煩，而且肯定要認(rèn)真。我們在這次上機(jī)模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類單據(jù)的編制等，它們是根據(jù)正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)覺了許多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識并積累了肯定的閱歷。首先，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)來說，平常不僅僅要掌控肯定的專業(yè)知識，而且還需要學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。假如有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌控不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)許多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我們將之前學(xué)過的知識都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的高校學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險和保險等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一表達(dá)出來。通過這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的預(yù)備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作環(huán)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互連接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一環(huán)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易肯定要認(rèn)真謹(jǐn)慎，否那么將會給個人和公司帶來很大的損失。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺自己以前學(xué)習(xí)中所涌現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會涌現(xiàn)許多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些須要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，敏捷運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

總的來說，這是一個特別好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，在本次實(shí)習(xí)中，我們充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們將來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌控往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的緣由，這樣可以減削我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有這次模擬系統(tǒng)來得順當(dāng)或簡約，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以嫻熟掌控實(shí)物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不嫻熟等問題指明白方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的嫻熟掌控程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。當(dāng)然在這期間，還要感謝我們的指導(dǎo)老師，正是由于他們對我們大家熱忱耐煩的指導(dǎo)，才使得我們更好地掌控該操作系統(tǒng)。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了許多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報告

系(部、中心)經(jīng)濟(jì)管理系

姓名賈美榮學(xué)號22

專業(yè)/班級國貿(mào)09101

實(shí)訓(xùn)日期2022.12.12-12.23

成績老師簽名

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報告

一、目的

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作技能的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采用仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，在其中親身實(shí)踐，熟識外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，嫻熟運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的詳細(xì)工作和互動關(guān)系。為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

建立業(yè)務(wù)關(guān)系：建立業(yè)務(wù)關(guān)系是訂立合同的基礎(chǔ)，是訂立合同的前湊。所以，它的重要性是不言而喻的。

詢盤：由于我們是處理國際貿(mào)易關(guān)系，所以有時候我們會以進(jìn)口商的身份涌現(xiàn)在國際貿(mào)易的舞臺上。所謂的詢盤就是對我們需要的商品進(jìn)行詢問--就比如進(jìn)商場買東西一樣，我們會對自己想買的商品進(jìn)行詢價，假如商品的價格在我們的承受技能之內(nèi)，并且是通過貨比三家之后的，我們就會把該商品買下來。當(dāng)然，國際貿(mào)易中的詢盤可沒這么簡約。在詢盤的過程中：首先，我們得先確定供應(yīng)商的范圍，這個范圍是從成千上萬的賣方中選出來的。其次，在以上已確定的范圍中在進(jìn)行認(rèn)真的選擇，這個選擇要在價格，質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合考慮，最末在做出決斷。

發(fā)盤：發(fā)盤就是把自己的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)等公布出來，然后等待客戶來磋商，進(jìn)而建立業(yè)務(wù)關(guān)系乃至簽訂合同。在這里面有一個重要的問題就是--如何對待客戶問題。所謂的客戶也有潛在客戶之分。在我們發(fā)盤的過程中會有不同的客戶向我們詢問關(guān)于產(chǎn)品的問題，然而這并不意味著每個客戶都會與我們簽訂合同，也不是說全部的客戶僅僅是隨意地詢問我們的產(chǎn)品。有些客戶現(xiàn)在沒有與我們簽訂合同購買我們的產(chǎn)品，但在將來他有需求也有條件的時候他就真正地成為我們的客戶啦。

還盤：還盤就像我們現(xiàn)實(shí)中的還價一樣。當(dāng)然，也不會這么簡約，那只是一個籠統(tǒng)和膚淺的比方。

接受：接受在法律上稱為承諾，它是指發(fā)盤人在發(fā)價有效期之內(nèi)無條件同意發(fā)價的全部內(nèi)容，并情愿簽訂合同的一種口頭或書面的表示。接受可以由賣方表示，也可以由買方表示。

催證：催證是指進(jìn)口人未按合同規(guī)定的時間開來信用證或出口人依據(jù)和運(yùn)輸狀況可能提前裝運(yùn)時，通過信函，電報，電傳或其他方式督促進(jìn)口人快速開來信用證。

審證：審證是對國外進(jìn)口人通過銀行開來信用證內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真的檢查，以確定是否接受或需要做哪些修改

改證：在審證中如發(fā)覺不符合我國對外貿(mào)易方針政策，影響合同履行和安全收匯等狀況，我們需要要求國外客戶通過開證行進(jìn)行修改，并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運(yùn)，避開發(fā)生貨物已裝出，信用證的內(nèi)容未改，超成銀行拒付的后果。

三、小組合作的意義和成果

通過我們?nèi)齻€人的相互認(rèn)識、相互溝通、相互了解的機(jī)會，許多事情都得到很簡單地解決。由于許多事情只憑個人是解決不了的，需要幾個人一起做。小組合作學(xué)習(xí)，可使思索結(jié)果不正確的同學(xué)實(shí)時得到訂正;不愿思索的同學(xué)在小組學(xué)習(xí)的氛圍中不得不去思索、爭論找到了問題的答案，激發(fā)了同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好，使組內(nèi)的每一個同學(xué)都樹立起集體中心愿識，并且，通過三個人合作還可以讓自己能與別人更好地把事情做好，快樂地在一起學(xué)習(xí)。可以更好的進(jìn)展每個人的主觀能動性。

通過這次的實(shí)訓(xùn)分組我們?nèi)齻€人很好的完成了實(shí)訓(xùn)課程所要求的作業(yè)，基本掌控了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作過程。

四：心得體會：

國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓同學(xué)通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌控國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的.方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實(shí)現(xiàn)最正確的經(jīng)濟(jì)效益。

本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并嫻熟的掌控單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這兩周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的援助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一物不知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識到平常努力學(xué)習(xí)理論知識是很有須要的，并且也學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的愛好。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。

這兩個星期的實(shí)訓(xùn)，我覺得是值得的，同時也學(xué)到了許多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時候，會把平常聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個清除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名同學(xué)，最終能夠很好地掌控書本上的知識并且敏捷運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)當(dāng)感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位同學(xué)的熱心援助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了許多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個人技能上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作技能也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn),是一筆寶貴的財寶，它給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓(xùn),援助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充盈自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加