2023年服飾行業分析報告及未來五至十年行業發展趨勢報告TOC\o"1-3"\h\u一、服飾企業戰略選擇 3(一)、服飾行業SWOT分析 3(二)、服飾企業戰略確定 4(三)、服飾行業PEST分析 51、政策因素 52、經濟因素 53、社會因素 64、技術因素 6二、服飾行業數據預測與分析 7(一)、服飾行業時間序列預測與分析 7(二)、服飾行業時間曲線預測模型分析 8(三)、服飾行業差分方程預測模型分析 8(四)、未來5-10年服飾行業預測結論 9三、服飾行業企業差異化突破戰略 10(一)、服飾行業產品差異化獲取“商機” 10(二)、服飾行業市場分化贏得“商機” 11(三)、以服飾行業服務差異化“抓住”商機 11(四)、用服飾行業客戶差異化“抓住”商機 11(五)、以服飾行業渠道差異化“爭取”商機 12四、“疫情”對服飾行業可持續發展目標的影響及對策 12(一)、國內有關政府機構對服飾行業的建議 12(二)、關于服飾產業上下游產業合作的建議 13(三)、突破服飾企業疫情的策略 13五、服飾行業發展模式分析 14(一)、服飾地域有明顯差異 14六、服飾行業未來發展機會 15(一)、在服飾行業中通過產品差異化獲得商機 15(二)、借助服飾行業市場差異贏得商機 16(三)、借助服飾行業服務差異化抓住商機 16(四)、借助服飾行業客戶差異化把握商機 16(五)、借助服飾行業渠道差異來尋求商機 17七、服飾行業風險控制解析 17(一)、服飾行業系統風險分析 17(二)、服飾行業第二產業的經營風險 17八、服飾行業多元化趨勢 18(一)、宏觀機制升級 18(二)、服務模式多元化 18(三)、新的價格戰將不可避免 18(四)、社會化特征增強 19(五)、信息化實施力度加大 19(六)、生態化建設進一步開放 19(七)、呈現集群化分布 20(八)、各信息化廠商推動服飾發展 21(九)、政府采購政策加碼 21(十)、個性化定制受寵 21(十一)、品牌不斷強化 22(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 22(十三)、一體式服務為發展趨勢 22(十四)、政策手段的獎懲力度加大 23九、服飾成功突圍策略 23(一)、尋找服飾行業準差異化消費者興趣訴求點 23(二)、服飾行業精準定位與無聲消費教育 24(三)、從服飾行業硬文廣告傳播到深度合作 24(四)、公益營銷競爭激烈 24(五)、電子商務提升服飾行業廣告效果 25(六)、服飾行業渠道以多種形式傳播 25(七)、強調市場細分，深耕服飾產業 25十、2023-2028年服飾行業競爭格局展望 26(一)、服飾行業經濟周期分析 26(二)、服飾行業的增長與波動分析 26(三)、服飾行業市場成熟度分析 27十一、服飾產業投資分析 28(一)、中國服飾技術投資趨勢分析 28(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 28(三)、中國服飾行業投資風險 29(四)、中國服飾行業投資收益 30

前言隨著科技的飛速發展和人們生活方式的日益改變，市場行業的變化也愈發迅速。本報告將為您提供一份詳細的服飾市場行業分析，以幫助您適應這些變化并在競爭中保持領先地位。我們對行業的關鍵趨勢和市場動態進行了深入研究，幫助您了解服飾行業市場的機會和挑戰。報告中，我們將依據權威和可靠的數據來源，分析行業內的技術創新、政策法規、消費者需求和市場競爭力等核心要素。在這篇服飾市場行業分析報告中，我們將帶領您全面了解一個重要的行業市場。本報告旨在為您提供這些關鍵信息，助您做出明智的決策。在編寫本報告時，我們采用了多種研究方法，包括定量分析、定性研究以及案例研究。我們重視從各種角度對行業進行深入剖析，全面展示市場的現狀和未來發展趨勢。此外，我們對全球范圍內的市場情況進行了對比分析，以揭示不同地區之間的差異和潛在的市場機會。我們還將為您提供服飾行業的市場預測，以便您可以提前做好戰略規劃和投資決策。本報告將成為您在市場競爭中的得力助手。一、服飾企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、服飾行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths(優勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機遇)、threats(威脅)。(二)、服飾企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、服飾行業PEST分析1、政策因素(1)服飾產業發展規劃明確要求，到2020年，服飾產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，服飾行業將成為政策紅利市場。有關專業報告指出，服飾產業將有助于提高人民生活質量。2020年是服飾行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對服飾產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)服飾行業需求持續火熱，服飾領域資金利好，行業長期發展。(2)未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高;創新驅動發展成效顯著;發展協調能力明顯增強;人民生活水平和質量普遍提高;國民素質和社會文明顯著提高;生態環境總體質量有所改善;各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。我國服飾產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為服飾行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為服飾行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統服飾行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與服飾相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為服飾行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、服飾、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現服飾的普及?行業技術經驗。(2)服飾行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、服飾行業數據預測與分析(一)、服飾行業時間序列預測與分析根據服飾行業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了服飾行業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從服飾行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量(時間)，可以得到未來三到十年內服飾行業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取服飾行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的服飾行業模式與實際情況相符;第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據服飾行業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69(預估值)+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國服飾行業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、服飾行業時間曲線預測模型分析在服飾行業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年服飾行業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、服飾行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年服飾行業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的服飾行業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國服飾行業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國服飾行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出服飾行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年服飾行業預測結論在以上三種預測服飾行業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國服飾行業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來服飾行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對服飾行業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對服飾行業未來走勢的預測僅供參考。三、服飾行業企業差異化突破戰略(一)、服飾行業產品差異化獲取“商機”服飾行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于服飾行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)服飾行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)服飾行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)服飾行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、服飾行業市場分化贏得“商機”服飾行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以服飾行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在服飾行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用服飾行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護服飾行業市場的一側。(五)、以服飾行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢(差異化)，這就是渠道差異化的本質。識別服飾行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。四、“疫情”對服飾行業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對服飾行業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對服飾行業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限(短期、中期和長期等)、類型(金融、金融、服務優化等)和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的服飾行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。服飾行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持;專家學者普遍認為，對于服飾企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，服飾行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于服飾產業上下游產業合作的建議一是加強服飾行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破服飾行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、服飾商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求;在一定區域內構建完整的服飾行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破服飾企業疫情的策略一是加強服飾行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破服飾行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、服飾商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求;在一定區域內構建完整的服飾行業供應鏈流通，提高抗風險能力。五、服飾行業發展模式分析(一)、服飾地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，服飾企業的區域分布也不同。傳統服飾企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。六、服飾行業未來發展機會(一)、在服飾行業中通過產品差異化獲得商機服飾行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。服飾企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的服飾產品差異可以進一步細分為：(1)服飾行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)服飾行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)服飾行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助服飾行業市場差異贏得商機服飾行業市場差異化是指由特定的市場運作因素(例如產品銷售條件和銷售環境)產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助服飾行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在服飾行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助服飾行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護服飾的行業市場。(五)、借助服飾行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢(差異化)，這就是渠道差異化的本質。認識服飾行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終服飾客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。七、服飾行業風險控制解析(一)、服飾行業系統風險分析隨著國內服飾行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、服飾行業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大;同時，需要驗證與服飾行業務的協同效應。八、服飾行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重服飾事業,轉為側向服飾產業;在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務;在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變;在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的服飾服務模式相對比較單一。在城市,服飾公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的服飾服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的服飾產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的服飾領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強服飾當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是服飾行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當服飾行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,服飾更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態服飾行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類服飾項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的服飾項目。伴隨著各地服飾項目建設風生水起,中國服飾建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國服飾建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級服飾項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國服飾項目建設的三大聚集區域;而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展服飾項目建設;廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊服飾項目建設。未來一段時間,中國中西部地區服飾項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的服飾水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的服飾產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部服飾打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動服飾發展各級廠商推動下的服飾建設商業模式,整體的特點就是服飾的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當服飾的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速服飾產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵服飾行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對服飾行業提出的要求也越來越高。未來,服飾行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,服飾產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國服飾經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,服飾行業儼然已經進入了品牌競爭時代。服飾市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌服飾企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變服飾的經營模式。引入競爭機制,提高服飾從業人員的專業素養與服務品質,以此提高服飾產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網+服飾"的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的服飾網絡化大勢所向,服飾+互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢服飾行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家服飾等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進服飾方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國服飾行業的總體要求和各企業服飾產品自身的特點;另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對服飾企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。服飾革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。服飾產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興服飾生態。九、服飾成功突圍策略(一)、尋找服飾行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、服飾行業精準定位與無聲消費教育服飾行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從服飾行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前服飾行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對服飾行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升服飾行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，服飾行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、服飾行業渠道以多種形式傳播大型服飾商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大服飾商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著服飾行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕服飾產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在服飾行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。十、2023-2028年服飾行業競爭格局展望(一)、服飾行業經濟周期分析服飾市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展;從渠道建設來看，服飾行業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸;市場的區域差異將逐漸消失。從服飾行業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從服飾行業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化;服飾行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、服飾行業的增長與波動分析目前，傳統服飾企業的生存狀態相對緩慢。國內服飾行業新興的小作坊企業往往通