玻璃深加工機械行業報告/龐文報告PAGEPAGE1玻璃深加工機械行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 4一、2023-2028年玻璃深加工機械企業市場突破具體策略 4(一)、密切關注競爭對手的策略，提高玻璃深加工機械產品在行業內的競爭力 4(二)、使用玻璃深加工機械行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 5(三)、實施玻璃深加工機械行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 5(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 5(五)、實施線上線下融合，深化玻璃深加工機械行業國內外市場拓展 6(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 6二、玻璃深加工機械行業發展狀況及市場分析 7(一)、中國玻璃深加工機械市場行業驅動因素分析 7(二)、玻璃深加工機械行業結構分析 7(三)、玻璃深加工機械行業各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、經濟因素 93、社會因素 104、技術因素 10(四)、玻璃深加工機械行業市場規模分析 11(五)、玻璃深加工機械行業特征分析 11(六)、玻璃深加工機械行業相關政策體系不健全 12三、2023-2028年玻璃深加工機械產業發展戰略分析 12(一)、樹立玻璃深加工機械行業“戰略突圍”理念 12(二)、確定玻璃深加工機械行業市場定位，產品定位和品牌定位 131、市場定位 132、產品定位 143、品牌定位 15(三)、創新力求突破 161、基于消費升級的技術創新模型 162、創新促進玻璃深加工機械行業更高品質的發展 173、嘗試格式創新和品牌創新 184、自主創新+品牌 19(四)、制定宣傳方案 201、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 202、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 203、學會利用互聯網營銷 21四、2023-2028年玻璃深加工機械行業企業市場突圍戰略分析 21(一)、在玻璃深加工機械行業樹立“戰略突破”理念 21(二)、確定玻璃深加工機械行業市場定位、產品定位和品牌定位 221、市場定位 222、產品定位 233、品牌定位 24(三)、創新尋求突破 251、基于消費升級的科技創新模式 252、創新推動玻璃深加工機械行業更高質量發展 263、嘗試業態創新和品牌創新 274、自主創新+品牌 27(四)、制定宣傳計劃 291、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 292、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 293、策略三：學會使用網絡營銷 30五、2023-2028年宏觀政策背景下玻璃深加工機械業發展現狀 30(一)、2022年玻璃深加工機械業發展環境分析 30(二)、國際形勢對玻璃深加工機械業發展的影響分析 31(三)、玻璃深加工機械業經濟結構分析 32六、玻璃深加工機械行業存在的問題分析 33(一)、基礎工作薄弱 33(二)、地方認識不足,激勵作用有限 34(三)、產業結構調整進展緩慢 34(四)、技術相對落后 34(五)、隱私安全問題 35(六)、與用戶的互動需不斷增強 35(七)、管理效率低 36(八)、盈利點單一 37(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 37(十)、法律風險 37(十一)、供給不足,產業化程度較低 38(十二)、人才問題 38(十三)、產品質量問題 38七、玻璃深加工機械產業發展前景 39(一)、中國玻璃深加工機械行業市場規模前景預估 39(二)、玻璃深加工機械進入大面積推廣應用階段 39(三)、中國玻璃深加工機械行業市場增長點 40(四)、玻璃深加工機械行業細分化產品將會最具優勢 40(五)、玻璃深加工機械產業與互聯網相關產業融合發展機遇 41(六)、玻璃深加工機械國際合作前景廣闊、人才培養市場大 42(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 43(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 43(九)、玻璃深加工機械行業發展需突破創新瓶頸 43八、未來玻璃深加工機械企業發展的戰略保障措施 44(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 44(二)、加強人才培養和引進 451、制定總體人才引進計劃 452、渠道人才引進 463、內部員工競聘 46(三)、加速信息化建設步伐 47九、玻璃深加工機械產業投資分析 47(一)、中國玻璃深加工機械技術投資趨勢分析 47(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 48(三)、中國玻璃深加工機械行業投資風險 48(四)、中國玻璃深加工機械行業投資收益 49十、玻璃深加工機械成功突圍策略 50(一)、尋找玻璃深加工機械行業準差異化消費者興趣訴求點 50(二)、玻璃深加工機械行業精準定位與無聲消費教育 50(三)、從玻璃深加工機械行業硬文廣告傳播到深度合作 51(四)、公益營銷競爭激烈 51(五)、電子商務提升玻璃深加工機械行業廣告效果 51(六)、玻璃深加工機械行業渠道以多種形式傳播 52(七)、強調市場細分，深耕玻璃深加工機械產業 52十一、玻璃深加工機械行業風險控制解析 52(一)、玻璃深加工機械行業系統風險分析 52(二)、玻璃深加工機械業第二產業的經營風險 53

申明中國的玻璃深加工機械業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，玻璃深加工機械業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出玻璃深加工機械行業真正有價值的信息，并結合當前玻璃深加工機械行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年玻璃深加工機械企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高玻璃深加工機械產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高玻璃深加工機械行業產品的競爭力，盡量縮小與玻璃深加工機械行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用玻璃深加工機械行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的玻璃深加工機械行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施玻璃深加工機械行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注玻璃深加工機械行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從玻璃深加工機械行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將玻璃深加工機械行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化玻璃深加工機械行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議玻璃深加工機械行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。玻璃深加工機械公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓玻璃深加工機械企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于玻璃深加工機械行業公司確定公司的競爭地位。二、玻璃深加工機械行業發展狀況及市場分析(一)、中國玻璃深加工機械市場行業驅動因素分析玻璃深加工機械行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。玻璃深加工機械行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：玻璃深加工機械產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：玻璃深加工機械技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利玻璃深加工機械產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得玻璃深加工機械行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、玻璃深加工機械行業結構分析玻璃深加工機械行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整玻璃深加工機械產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、玻璃深加工機械行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于玻璃深加工機械行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計玻璃深加工機械行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年玻璃深加工機械行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出玻璃深加工機械行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是玻璃深加工機械行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對玻璃深加工機械行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、玻璃深加工機械行業需求持續火熱,資本利好玻璃深加工機械領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國玻璃深加工機械行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為玻璃深加工機械行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為玻璃深加工機械行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統玻璃深加工機械行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與玻璃深加工機械行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為玻璃深加工機械行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將玻璃深加工機械行業與高新技術對接，普及了玻璃深加工機械行業科技體驗。二、玻璃深加工機械行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、玻璃深加工機械行業市場規模分析2019年,中國玻璃深加工機械市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,玻璃深加工機械市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國玻璃深加工機械市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、玻璃深加工機械行業特征分析通過對比玻璃深加工機械行業屬性和核心服務模式,可將中國玻璃深加工機械行業分為四類。分別為創新型玻璃深加工機械、創投型玻璃深加工機械、媒體型玻璃深加工機械、產業型玻璃深加工機械和服務型玻璃深加工機械。此外,由于玻璃深加工機械行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,玻璃深加工機械服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類玻璃深加工機械行業中,因產業型玻璃深加工機械多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為玻璃深加工機械行業探索的核心方向之一。(六)、玻璃深加工機械行業相關政策體系不健全國內玻璃深加工機械的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以玻璃深加工機械行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。玻璃深加工機械行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。玻璃深加工機械行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于玻璃深加工機械的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏玻璃深加工機械相應行業發展的內生動力。三、2023-2028年玻璃深加工機械產業發展戰略分析(一)、樹立玻璃深加工機械行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。玻璃深加工機械行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外玻璃深加工機械行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破玻璃深加工機械產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定玻璃深加工機械行業市場定位，產品定位和品牌定位玻璃深加工機械行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位玻璃深加工機械行業的市場定位是指競爭對手現有玻璃深加工機械產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如玻璃深加工機械市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位玻璃深加工機械行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。玻璃深加工機械行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：玻璃深加工機械行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系?。玻璃深加工機械行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，玻璃深加工機械行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是玻璃深加工機械行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在玻璃深加工機械行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現?？梢钥闯觯Ａ罴庸C械行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位玻璃深加工機械行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。玻璃深加工機械行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的玻璃深加工機械行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。玻璃深加工機械品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是玻璃深加工機械品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，玻璃深加工機械行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，玻璃深加工機械創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規?；I生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，玻璃深加工機械技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享?；谙M升級的玻璃深加工機械技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進玻璃深加工機械行業更高品質的發展玻璃深加工機械行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統玻璃深加工機械的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在玻璃深加工機械新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于玻璃深加工機械行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環?！爸袊圃?027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。玻璃深加工機械行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但玻璃深加工機械品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類玻璃深加工機械，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的玻璃深加工機械的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前玻璃深加工機械市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，玻璃深加工機械市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界玻璃深加工機械知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的玻璃深加工機械品牌和樹立良好的玻璃深加工機械品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動玻璃深加工機械行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使玻璃深加工機械品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是玻璃深加工機械行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現玻璃深加工機械品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷玻璃深加工機械在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播玻璃深加工機械品牌并建立口碑效應的最佳途徑。四、2023-2028年玻璃深加工機械行業企業市場突圍戰略分析(一)、在玻璃深加工機械行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。玻璃深加工機械行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對玻璃深加工機械行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破玻璃深加工機械產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定玻璃深加工機械行業市場定位、產品定位和品牌定位玻璃深加工機械行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位玻璃深加工機械行業市場定位是指競爭對手現有玻璃深加工機械產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位玻璃深加工機械行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。玻璃深加工機械行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作?？梢允褂茫翰Ａ罴庸C械行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。玻璃深加工機械行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是玻璃深加工機械行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是玻璃深加工機械行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。玻璃深加工機械行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上玻璃深加工機械行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現?？梢钥闯?，玻璃深加工機械行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位玻璃深加工機械行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。玻璃深加工機械行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的玻璃深加工機械行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。玻璃深加工機械品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。玻璃深加工機械行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起?；谙M升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。玻璃深加工機械品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動玻璃深加工機械行業更高質量發展玻璃深加工機械產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國玻璃深加工機械行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與玻璃深加工機械行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，玻璃深加工機械商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小玻璃深加工機械企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小玻璃深加工機械企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國玻璃深加工機械行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于玻璃深加工機械行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國玻璃深加工機械企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵玻璃深加工機械企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升玻璃深加工機械企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。玻璃深加工機械行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國玻璃深加工機械規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國玻璃深加工機械發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動玻璃深加工機械行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是玻璃深加工機械行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、2023-2028年宏觀政策背景下玻璃深加工機械業發展現狀(一)、2022年玻璃深加工機械業發展環境分析玻璃深加工機械業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，玻璃深加工機械業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為玻璃深加工機械行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，玻璃深加工機械業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，玻璃深加工機械業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對玻璃深加工機械業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致玻璃深加工機械業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，玻璃深加工機械業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球玻璃深加工機械業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來玻璃深加工機械業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、玻璃深加工機械業經濟結構分析一是玻璃深加工機械業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，玻璃深加工機械行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持玻璃深加工機械業。從產業結構來看，我國的玻璃深加工機械業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對玻璃深加工機械業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、玻璃深加工機械行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱玻璃深加工機械相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,玻璃深加工機械管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對玻璃深加工機械的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與玻璃深加工機械的關系,玻璃深加工機械工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于玻璃深加工機械的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對玻璃深加工機械主要服務和產品的生產及推廣收效不大?？上驳氖?企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的玻璃深加工機械行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內玻璃深加工機械行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如玻璃深加工機械設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解玻璃深加工機械產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,玻璃深加工機械行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊玻璃深加工機械產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興玻璃深加工機械行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著玻璃深加工機械行業技術的大量投產使用,玻璃深加工機械數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展玻璃深加工機械行業服務領域和內容,促進玻璃深加工機械行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。玻璃深加工機械行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的玻璃深加工機械行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了玻璃深加工機械行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。玻璃深加工機械行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的玻璃深加工機械行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。玻璃深加工機械行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到玻璃深加工機械本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞玻璃深加工機械行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的玻璃深加工機械行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與玻璃深加工機械行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致玻璃深加工機械行業的建設難以持續。(十)、法律風險玻璃深加工機械行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使玻璃深加工機械行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國玻璃深加工機械實現信息化過程中,既懂IT、又懂玻璃深加工機械以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便玻璃深加工機械有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是玻璃深加工機械行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,玻璃深加工機械行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、玻璃深加工機械產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，玻璃深加工機械產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，玻璃深加工機械產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國玻璃深加工機械行業市場規模前景預估玻璃深加工機械產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于玻璃深加工機械的應用需求也將越來越大。(二)、玻璃深加工機械進入大面積推廣應用階段玻璃深加工機械技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的玻璃深加工機械產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，玻璃深加工機械產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國玻璃深加工機械行業市場增長點據不完全統計，玻璃深加工機械行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的玻璃深加工機械行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、玻璃深加工機械行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，玻璃深加工機械各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是玻璃深加工機械相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。玻璃深加工機械產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、玻璃深加工機械產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對玻璃深加工機械行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。玻璃深加工機械相關電商也會隨之迅速發展。行業創建玻璃深加工機械質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對玻璃深加工機械質量及重要安全性指標實時有效監控,實現玻璃深加工機械監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持玻璃深加工機械行業與互聯網等產業融合發展,豐富玻璃深加工機械產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,玻璃深加工機械相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是玻璃深加工機械相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使玻璃深加工機械產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以玻璃深加工機械為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動玻璃深加工機械產業的發展,而之前,玻璃深加工機械一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對玻璃深加工機械失去信心。而支持玻璃深加工機械產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動玻璃深加工機械產業的發展起到顯著作用,將使玻璃深加工機械產業找到新的突破點、盈利點,建立新的玻璃深加工機械產業盈利模式和發展模式。(六)、玻璃深加工機械國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進玻璃深加工機械相關專業玻璃深加工機械人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬玻璃深加工機械相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高玻璃深加工機械從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的玻璃深加工機械隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是玻璃深加工機械產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制玻璃深加工機械產業發展的重要原因,如何解決玻璃深加工機械專業人才的難題,不僅需要完善高校的玻璃深加工機械專業人才的玻璃深加工機械培養體系,建立適應市場需求的玻璃深加工機械專業科目,給玻璃深加工機械專業人才正確的培養導向,還需要建立玻璃深加工機械專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的玻璃深加工機械專業人才的玻璃深加工機械培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的玻璃深加工機械產業人才培養課程和實踐體系,目前中國玻璃深加工機械技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業玻璃深加工機械人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的玻璃深加工機械技術人才培養,是快速建立我國玻璃深加工機械人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前玻璃深加工機械行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。玻璃深加工機械行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國玻璃深加工機械產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體玻璃深加工機械的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了玻璃深加工機械整體業務的50%以上。玻璃深加工機械產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要玻璃深加工機械企業自發形成創新氛圍,推動玻璃深加工機械產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、玻璃深加工機械行業發展需突破創新瓶頸玻璃深加工機械發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對玻璃深加工機械的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，玻璃深加工機械需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。八、未來玻璃深加工機械企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，玻璃深加工機械的應用將成為未來的新趨勢。對于玻璃深加工機械公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口玻璃深加工機械業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的玻璃深加工機械國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進玻璃深加工機械公司制定了與玻璃深加工機械行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃玻璃深加工機械公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免玻璃深加工機械人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，玻璃深加工機械專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響玻璃深加工機械公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘玻璃深加工機械人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。玻璃深加工機械公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行玻璃深加工機械專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立玻璃深加工機械人才引進機制的同時，玻璃深加工機械人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司玻璃深加工機械培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好玻璃深加工機械專業人才的培養，培養具有較高玻璃深加工機械專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，玻璃深加工機械公司應積極開展玻璃深加工機械信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶