機(jī)械品牌策劃書(shū)范文【篇一：某農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文】中國(guó)是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第一產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)中具有舉足重要的地位，農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化關(guān)鍵在于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的現(xiàn)代化，而農(nóng)業(yè)機(jī)械的現(xiàn)代化，則決定了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的高低，因此，中國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)在農(nóng)業(yè)迅猛發(fā)展的今天，具有極為廣供農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備新建項(xiàng)目撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之參考。某農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)（摘錄）中國(guó)農(nóng)機(jī)運(yùn)營(yíng)公司的規(guī)劃剖析及開(kāi)展方針易中間的建造奠定了良好的市場(chǎng)開(kāi)展基礎(chǔ)從上圖可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)農(nóng)機(jī)運(yùn)營(yíng)公司總體的規(guī)劃在萎縮。農(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)20001021320077496個(gè)，而農(nóng)機(jī)供給店的機(jī)構(gòu)數(shù)卻在穩(wěn)步上升，一起帶來(lái)的問(wèn)題就是：供給店規(guī)200610億元以上只有一家，5-1010家。2006年規(guī)劃以上工業(yè)公1300100多億。因而建造一個(gè)集出售、培訓(xùn)、物流配送、展示以及農(nóng)機(jī)后續(xù)效勞的大型農(nóng)機(jī)交易中間可有用集中花費(fèi)集體，一起使花費(fèi)者從有形市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比、采購(gòu)有用、廉價(jià)的農(nóng)機(jī)商品。農(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)公司市場(chǎng)開(kāi)展方針啟動(dòng)“農(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)效勞品牌工程”（簡(jiǎn)稱(chēng)“農(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)工程”）。方針是：2015100個(gè)大型農(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)龍頭公司（50大型農(nóng)機(jī)連鎖總店、50個(gè)區(qū)域性農(nóng)機(jī)中間市場(chǎng)）、2000個(gè)縣級(jí)農(nóng)機(jī)出售效勞中間、30000個(gè)城鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)連鎖店（含加盟店），90%經(jīng)過(guò)“農(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)工程”的實(shí)施，在全國(guó)構(gòu)成若干個(gè)集團(tuán)化、集約化的區(qū)域性農(nóng)機(jī)中間市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)展開(kāi)總經(jīng)銷(xiāo)、總代理、連鎖運(yùn)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)、統(tǒng)一售后效勞等現(xiàn)代流轉(zhuǎn)方式，構(gòu)成農(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)的規(guī)劃化運(yùn)營(yíng)和強(qiáng)大的效勞品牌，使“報(bào)價(jià)優(yōu)惠，質(zhì)量確保，效勞到家”變成實(shí)際。供需市場(chǎng)總結(jié)國(guó)當(dāng)前的農(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)公司無(wú)法滿足農(nóng)機(jī)花費(fèi)的需要，因而農(nóng)機(jī)設(shè)備交易中間作為效勞上游農(nóng)機(jī)生產(chǎn)公司和下游農(nóng)機(jī)花費(fèi)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)流轉(zhuǎn)市場(chǎng)，將經(jīng)過(guò)整合農(nóng)機(jī)設(shè)備上中下游以及關(guān)聯(lián)效勞，供給更優(yōu)質(zhì)、更契合花費(fèi)需要的效勞和商品，一起也將在農(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)渠道中占據(jù)主體地位。農(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)形式及項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)剖析中國(guó)當(dāng)前農(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)職業(yè)渠道形式項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)體主導(dǎo)成分競(jìng)爭(zhēng)地位出售形式特點(diǎn)（股份制）80%技能培訓(xùn)、物流配送、農(nóng)機(jī)展示、信息發(fā)布以及農(nóng)機(jī)后續(xù)效勞。在選用有形市場(chǎng)的一起，選用電子商務(wù)開(kāi)展農(nóng)機(jī)出售的無(wú)形市場(chǎng)，全方位擴(kuò)寬農(nóng)機(jī)的花費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)步本項(xiàng)意圖市場(chǎng)輻射面。首要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析1.平度市農(nóng)機(jī)市場(chǎng)——ft東半島最大的聯(lián)合收割機(jī)、大型拖拉機(jī)配件“五星級(jí)文明農(nóng)機(jī)市場(chǎng)”、“雙十強(qiáng)市場(chǎng)”和ft東省規(guī)范化文明市場(chǎng)。成功引進(jìn)了福田、常柴、萊動(dòng)、巨菱等大型農(nóng)機(jī)出售已拓展至省外，遠(yuǎn)銷(xiāo)江蘇、遼寧、河北、河南等省市，構(gòu)成了ft東半島地區(qū)最大的聯(lián)合收割機(jī)、大型拖拉機(jī)配件集散地。優(yōu)劣勢(shì)：平度農(nóng)機(jī)市場(chǎng)市場(chǎng)覆蓋率較大，擁有較強(qiáng)的品牌聞名度。但是商品種類(lèi)較少，對(duì)農(nóng)機(jī)花費(fèi)的多樣化需要無(wú)法一站式滿足。吉峰農(nóng)機(jī)——西南地區(qū)農(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)連鎖龍頭公司公司首要從事農(nóng)業(yè)機(jī)械及有關(guān)農(nóng)村機(jī)電商品出售家,550家。當(dāng)前覆蓋區(qū)域是大西南六省加上廣東。2006年起公司連續(xù)在農(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)連鎖職業(yè)排名第一,2008年完成出售收入7.94億元。憑借公司快速開(kāi)店的策略,近三年收入復(fù)合增長(zhǎng)率為93.74%,2009年上半年收入已超上年全年。承擔(dān)挑選低效率物流公司的風(fēng)險(xiǎn)。2.潛在進(jìn)入者中國(guó)鄭州世界農(nóng)機(jī)交易中間——國(guó)內(nèi)最大農(nóng)機(jī)市場(chǎng)12002億美金。憑借河南作為中國(guó)首要的物流、信息交流中間和交通樞紐的方位，交易中間建成后將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展起到巨大的推動(dòng)作用。2012年正式運(yùn)行，屆時(shí)將吸引國(guó)內(nèi)外聞名農(nóng)機(jī)制作、出售20001803.8易中間建成后有望變成國(guó)內(nèi)最大的現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)交易中間，并將涵蓋農(nóng)業(yè)機(jī)械商品出售、培訓(xùn)、展示、推廣、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和售后效勞等各個(gè)環(huán)節(jié)。本項(xiàng)目在建造和運(yùn)營(yíng)上有較多相似之處。為本項(xiàng)目在河南市場(chǎng)的拓荒設(shè)置了一定的障礙。因而，本項(xiàng)目應(yīng)及早進(jìn)入市場(chǎng)，方可減少拓荒市場(chǎng)的阻力。swot優(yōu)勢(shì)：為花費(fèi)者供給整機(jī)和配件的出售效勞，還包含培訓(xùn)、物流配送、倉(cāng)儲(chǔ)、維修、回收以及后續(xù)效勞；另一方面為經(jīng)銷(xiāo)商供給租賃以及電場(chǎng)的共同開(kāi)展、產(chǎn)業(yè)鏈的集聚開(kāi)展、效勞的多元開(kāi)展。公司、品牌農(nóng)機(jī)店和區(qū)域性農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。本項(xiàng)目是國(guó)家方針鼓勵(lì)開(kāi)展的；當(dāng)前已經(jīng)在江蘇宜興建立中國(guó)環(huán)保配備產(chǎn)業(yè)基地、在河北鹽ft建立中國(guó)管道配備制作基地、在ft東東營(yíng)建立中國(guó)石油配備產(chǎn)業(yè)基地，且運(yùn)營(yíng)狀況良好；制，充分發(fā)揮連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈的紐帶作用，經(jīng)過(guò)搜集花費(fèi)市場(chǎng)需要信息，反饋給上游生產(chǎn)公司，真實(shí)完成商品的設(shè)計(jì)和功能契合花費(fèi)者的需要，從根源上減少資源的浪費(fèi)。物流的及時(shí)和顧客效勞質(zhì)量，從而確?？蛻?hù)的重復(fù)采購(gòu)，構(gòu)成穩(wěn)定的客源。劣勢(shì)：一種新的商業(yè)形式，缺乏可借鑒的經(jīng)驗(yàn)；前期投入大量的資金進(jìn)行宣傳。時(shí)機(jī)：運(yùn)營(yíng)形式較為傳統(tǒng)，競(jìng)爭(zhēng)才能弱，為本項(xiàng)目快速立足供給了良好的時(shí)機(jī)；中國(guó)“十二五”工業(yè)又好又快開(kāi)展的意見(jiàn)》中指出要加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化開(kāi)展，提出了大力開(kāi)展效勞質(zhì)量好、輻射面積廣的綜合性交易市場(chǎng)，為本項(xiàng)意圖建造供給了良好的外部環(huán)境；威脅：【篇二：工程機(jī)械商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文參考格式】工程機(jī)械商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文參考格式叉車(chē)作為工程機(jī)械行業(yè)最優(yōu)良的產(chǎn)品投資領(lǐng)域之一，一直倍受工程機(jī)械行業(yè)制造商的關(guān)注。在企業(yè)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)性擴(kuò)張中，叉車(chē)產(chǎn)品成為大多數(shù)工程機(jī)械制造商首選的投資機(jī)種之一。據(jù)了解，目前，而全球最大的工程機(jī)械企業(yè)卡特彼勒、小松、特雷克斯等企業(yè)，均擁有自己的叉車(chē)公司。另外，韓國(guó)斗ft、日立建機(jī)、韓國(guó)現(xiàn)代、美國(guó)凱斯、jcb等世界知名工程機(jī)械企業(yè)也均擁有或參股間接擁有自己的叉車(chē)公司。工、廈工、ft推也均已推出了自己的叉車(chē)產(chǎn)品，工程機(jī)械行業(yè)的后起之秀三一重工、ft河智能等也擁有自己的叉車(chē)產(chǎn)品。于成熟期，而我國(guó)叉車(chē)產(chǎn)品和叉車(chē)產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展期，用戶(hù)使用意識(shí)和企業(yè)研發(fā)意識(shí)、能力比較落后，產(chǎn)品使用范圍和使用量尚未得到足夠拓展，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，機(jī)械替代人力已成為必然趨勢(shì)，叉車(chē)也成為發(fā)展前景十分看好的行業(yè)之一。別是裝載機(jī)行業(yè)的企業(yè)，如果把叉車(chē)和裝載機(jī)傳動(dòng)件項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)做，可以在技術(shù)、生產(chǎn)上形成協(xié)同效應(yīng)，可同時(shí)形成“工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)”和“企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，取得相得益彰的效果。產(chǎn)品與土方設(shè)備、路面設(shè)備等其他工程機(jī)械產(chǎn)品的最大區(qū)別就在于其市場(chǎng)空間增長(zhǎng)方式不同。其他工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)局限于工程建設(shè)領(lǐng)域，而叉車(chē)市場(chǎng)將會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和勞動(dòng)力成本的上升而呈現(xiàn)出跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的橫向式增長(zhǎng)。例如在中國(guó)市場(chǎng)上，叉車(chē)應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)由以前傳統(tǒng)的物流搬運(yùn)領(lǐng)域和港口裝卸領(lǐng)域等逐步延伸到食品、醫(yī)藥等新的行業(yè)。要準(zhǔn)確把握投資中國(guó)叉車(chē)行業(yè)存著哪些優(yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（weaknesses）、機(jī)會(huì)（opportunities）、威脅（threats）等……機(jī)械行業(yè)制造商的關(guān)注。在企業(yè)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)性擴(kuò)張中，叉車(chē)產(chǎn)品成為大多數(shù)工程機(jī)械制造商首選的投資機(jī)種之一。brnbsp;/據(jù)了解，目前，而全球最大的工程機(jī)械企業(yè)卡特彼勒、小松、特雷克斯等企業(yè)，均擁有自己的叉車(chē)公司。另外，韓國(guó)斗ft韓國(guó)現(xiàn)代、美國(guó)凱斯、jcb等世界知名工程機(jī)械企業(yè)也均擁有或參股間接擁有自己的叉車(chē)公司。brnbsp;/工、廈工、ft推也均已推出了自己的叉車(chē)產(chǎn)品，工程機(jī)械行業(yè)的后起之秀三一重工、ft河智能等也擁有自己的叉車(chē)產(chǎn)品。brnbsp;/從產(chǎn)業(yè)周期的角度分析，在全球范圍內(nèi)，叉車(chē)產(chǎn)品和叉車(chē)產(chǎn)業(yè)都處于成熟期，而我國(guó)叉車(chē)產(chǎn)品和叉車(chē)產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展期，用戶(hù)使用意識(shí)和企業(yè)研發(fā)意識(shí)、能力比較落后，產(chǎn)品使用范圍和使用量尚未得到足夠拓展，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，機(jī)械替代人力已成為必然趨勢(shì)，叉車(chē)也成為發(fā)展前景十分看好的行業(yè)之一。brnbsp;/別是裝載機(jī)行業(yè)的企業(yè)，如果把叉車(chē)和裝載機(jī)傳動(dòng)件項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)做，可以在技術(shù)、生產(chǎn)上形成協(xié)同效應(yīng)，可同時(shí)形成“工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)”和“企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，取得相得益彰的效果。brnbsp;/產(chǎn)品與土方設(shè)備、路行業(yè)。brnbsp;/要準(zhǔn)確把握投資中國(guó)叉車(chē)行業(yè)存著哪些優(yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（weaknesses）、機(jī)會(huì)（opportunities）、威脅（threats）等……brnbsp/網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)(僅供借鑒)目錄一．公司定位和品牌的定位三．市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)四．營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則五．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和信用等級(jí)評(píng)定制度六．價(jià)格策略八．售后服務(wù)體系十．專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)十一．內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策十二．附屬文件一．公司定位和品牌的定位供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。品牌定位a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。b．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。二．銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。2．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。3．重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：住宅（智能小區(qū)）醫(yī)院教育，政府，金融等行業(yè)。1．采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。2．用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3．遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。4．實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。oem三．市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。22000100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。1．營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念；a．開(kāi)放心胸：b．戰(zhàn)勝自我：c．專(zhuān)業(yè)精神；2．營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。b．每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。c．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商。d．分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。五．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式渠道的建立模式：a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）b．采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。c．在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。e．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。2．給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）a．客戶(hù)的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商（a），地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）b．a(chǎn)20家，aa100a級(jí)才能有信用支持。c．a(chǎn)級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。5）沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六．價(jià)格策略售的最底價(jià)。3．制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。4．嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。七．渠道銷(xiāo)售的策略1．市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。2．短渠道策略：分四種客戶(hù)：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。3．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。4．以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持服務(wù)品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。八．售后服務(wù)體系1．可以與分銷(xiāo)商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。備件。建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。bbs。九．培訓(xùn)工作的開(kāi)展1．認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。2．培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。容簡(jiǎn)介。作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。十．專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。電子化服務(wù)。如資料，圖片。十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策a．本周完成銷(xiāo)售數(shù)b．本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展d．困難。e．月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。2．價(jià)格控制b．價(jià)格的審批制度3．工作單制度的處理，分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)排名5．編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。十二。附屬文件授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商注冊(cè)登記表銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)表產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同信用等級(jí)評(píng)定辦法授權(quán)維修中心協(xié)議文件授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策備件庫(kù)的建立和管理辦法發(fā)展計(jì)劃一覽表12．2000年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告部門(mén)工作交接單產(chǎn)品價(jià)格表返點(diǎn)確認(rèn)單銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表【報(bào)告主要內(nèi)容及價(jià)值體現(xiàn)】：目的，在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料；商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。中商情報(bào)網(wǎng)具有豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例編制經(jīng)驗(yàn)和一流的團(tuán)隊(duì)，能夠深入挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目潛力、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司目?jī)r(jià)值，確保您的商業(yè)計(jì)劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門(mén)磚?！灸夸洝可虡I(yè)計(jì)劃書(shū)基本框架:第一部分摘要第二部分市場(chǎng)分析第三部分公司介紹【篇三：工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式1】工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式1類(lèi)別：默認(rèn)分類(lèi)|瀏覽(530)|評(píng)論(0)2009-09-1209:47標(biāo)簽：工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃格式營(yíng)銷(xiāo)策劃公司工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式1企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同可有詳略取舍。公司專(zhuān)業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)方案與外包執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)與招商代理—優(yōu)質(zhì)適價(jià)qq*1136997595銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷(xiāo)。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？一、工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。其編制的幾個(gè)主要原則；(一）照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。(二）的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。(三）性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。二、工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容。公司專(zhuān)業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)方案與外包執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)與招商代理—優(yōu)質(zhì)適價(jià),聯(lián)系qq*1136997595策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。策劃書(shū)的正文部分主要包括：(一）、工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對(duì)本工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)六個(gè)方面：劃出一套工程機(jī)械產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃。設(shè)計(jì)新的工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如首先強(qiáng)調(diào)“不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。(二）、分析當(dāng)前的工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?！凹褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。品市場(chǎng)發(fā)展前景。2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。公司專(zhuān)業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)方案與外包執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)與招商代理優(yōu)質(zhì)適價(jià),聯(lián)系qq*1136997595(三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。1存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。工程機(jī)械產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。工程機(jī)械產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(四）、工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)公司專(zhuān)業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)方案與外包執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)與招商代理—優(yōu)質(zhì)適價(jià),聯(lián)系qq*1136997595(五）、工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案1、工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以工程機(jī)械產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。2理的產(chǎn)品