完善合同條款

規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險

內(nèi)容提要國際貿(mào)易流程國際貨物買賣合同概述合同條款分析外貿(mào)合同風(fēng)險防范第一部分國際貿(mào)易流程出口貿(mào)易的程序A第一階段出口前的準備工作組織出口貨源編制出口計劃調(diào)研國外市場狀況制定出口商品經(jīng)營方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)開展廣告宣傳辦理商標注冊出口貿(mào)易的程序A第二階段對外進行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同出口貿(mào)易的程序A第三階段履行合同申請出口許可證租船訂艙發(fā)運貨物辦理報關(guān)議付貨款與出口結(jié)匯核銷與退稅匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗放行催證審證改證檢驗證書向商檢局報檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險保險單制作有關(guān)單據(jù)進口貿(mào)易的程序AA第一階段進口前的準備工作用貨部門制定進口訂貨編制進口計劃國際市場調(diào)研安排訂購市場和選擇交易對象制訂具體的進口商品經(jīng)營方案進口貿(mào)易的程序AA第二階段對外進行洽談詢盤報盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）進口貿(mào)易的程序AA第三階段履行合同申請進口許可證貨物裝船接貨報關(guān)撥交結(jié)算商檢申請開立信用證租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝通知辦理保險第二部分國際貨物買賣合同概述一、國際貿(mào)易買買賣合同的概念念國際貨物買賣合合同是指營業(yè)地地處于不同國家家的當事人所訂訂立的貨物買賣賣合同。貨物買買賣合同是指賣賣方為了取得貨貨款而把貨物的的所有權(quán)移交給給買方的一種雙雙務(wù)合同。所謂謂“雙務(wù)”(Bilateral)是指合合同雙方相互承承擔(dān)義務(wù)，同時時，雙方都享有有權(quán)利，一方所所承擔(dān)的義務(wù)正正是另一方所享享有的權(quán)利。二、國際貨物買買賣合同的特點點(一)國際貨物物買賣合同具有有國際性。國際貨物買賣合合同與國內(nèi)貨物物買賣的基本區(qū)區(qū)別就在于其具具有國際性。國國際性通常采用用的衡量標準有有多種。按照我我國的有關(guān)法律律規(guī)定，國際性性的標準則采用用第一種情況，，即交易雙方當當事人的營業(yè)地地處于不同的國國家。2006年12月，中國天津津A公司與韓國國設(shè)在中國廣州州的外商獨資企企業(yè)B公司在北北京簽訂一份貨貨物買賣合同，，合同規(guī)定，由由B公司向A公公司出售一批移移動電信設(shè)備，，總金額為200萬美元，交交貨地點在A公公司設(shè)在北京的的倉庫。合同進進一步規(guī)定，雙雙方當事人如因因在合同履行過過程中發(fā)生爭議議，可進行友好好協(xié)商解決；如如協(xié)商未果，則則自愿提交中國國國際經(jīng)濟貿(mào)易易仲裁委員會深深圳分會仲裁，，其結(jié)果為終局局性的，對雙方方均產(chǎn)生約束力力，并明確雙方方所適用的法律律為《聯(lián)合國1980年國際際貨物銷售合同同公約》。試分析雙方當事事人對上述合同同條款所作出的的法律適用方面面的選擇是否恰恰當？(二)國際貨物買賣賣合同買賣的的標的物是貨貨物貨物買賣合同同的標的物是是貨物，但究究竟什么是貨貨物，或者貨貨物如何確定定的，國際組組織對此也曾曾經(jīng)過長期探探討。《聯(lián)合合國1980年國際貨物買買賣合同公約約》則采取了了排除法，即即將下列產(chǎn)品品排除在該公公約的適用范范圍之外：(1)供私人，家屬屬或家庭使用用而進行的購購買；(2)經(jīng)由拍賣方式式進行的買賣賣；(3)根據(jù)法律執(zhí)行行應(yīng)進行的買買賣；(4)各種債務(wù)券或或者貨幣的買買賣；(5)船舶、汽墊船船或飛機的買買賣；(6)電力的買賣。。(三)國際貨物買賣賣合同的性質(zhì)質(zhì)為買賣所謂買賣合同同，按照《英英國貨物買賣賣法》的規(guī)定定，是指由賣賣方將貨物的的所有權(quán)轉(zhuǎn)換換給買方，以以換取買方的的金錢作為對對價。這一特特征是買賣合合同與其它類類型的合同如如租賃合同、、承攬合同等等的重大區(qū)別別。三、國際貨物物買賣合同的的形式合同的形式是是交易雙方當當事人就確立立，變更，終終止民事權(quán)利利義務(wù)關(guān)系達達成一致的方方式，是合同同當事人內(nèi)在在意思的外在在表現(xiàn)形式。。根據(jù)《公約約》和《中華華人民共和國國合同法》的的有關(guān)規(guī)定，，當事人訂立立合同，有書書面形式，口口頭形式和其其他形式。(一)書面形式書面形式是指指合同書，信信件以及數(shù)據(jù)據(jù)電文等可以以有形地表現(xiàn)現(xiàn)所載內(nèi)容的的形式。采用用這種形式訂訂立合同，可可以加強當事事人的責(zé)任心心，督促全面面，正確地履履行合同；在在發(fā)生糾紛時時，便于舉證證和分清責(zé)任任。因此，它它是合同的主主要形式。(二)口頭形式是交易雙方當當事人之間通通過對話方式式，包括當面面談判和通過過電話方式而而訂立的合同同。采用這種種形式簡便易易行，對保證證交易迅速達達成起著一定定的作用。但但因缺乏文字字依據(jù)，一旦旦發(fā)生糾紛，，當事人往往往舉證困難，，不易分清責(zé)責(zé)任。(三)其它形式是指可能存在在的除書面形形式，口頭形形式之外的合合同形式。如如通過發(fā)運貨貨物，或者預(yù)預(yù)付貨款等行行為形式表示示對合同內(nèi)容容的確認。美國A公司4月4日向向我B公司以以傳真發(fā)盤，，出售電子設(shè)設(shè)備，規(guī)定于于當天下午5時復(fù)到有效效。B公司于于當天下午4時以傳真答答復(fù)，對發(fā)盤盤中的價格及及檢驗索賠條條件提出了不不同意見。4月5日，A公司與B公公司通過電話話進行洽商，，雙方各作了了讓步，B公公司同意接受受A公司的價價格，A公司司同意B公司司提出的檢驗驗索賠條件，，至此，雙方方口頭達成了了一致意見，，并一致同意意兩公司的代代表在廣交會會上簽署合同同。4月20日，A公司司的代表去廣廣交會會見了了B公司的代代表，并交給給他一份A公公司已簽了字字的合同文本本，B公司的的代表則表示示要審閱后再再簽字。三天天后，A公司司的代表再次次會見B公司司的代表，而而B公司的代代表仍未在合合同上簽字。。A公司的代代表即索回了了未簽字的合合同。5月份份，A公司致致電B公司要要求開證履約約，B公司不不同意，雙方方當事人發(fā)生生爭議。試問：如何何處理此案?四、國際貨物物買賣合同的的內(nèi)容合同的內(nèi)容，，又稱合同條條款，是確定定合同雙方當當事人權(quán)利與與義務(wù)關(guān)系的的重要依據(jù)，，同時也時判判斷合同是否否有效的客觀觀依據(jù)。一般包括以下下條款：(一)當事人的名稱稱或者姓名和和住所(二)標的(三)數(shù)量(四)質(zhì)量(五)價款或者報酬酬(六)履行期限、地地點和方式(七)違約責(zé)任(八)解決爭議的方方法第三部分合合同條款分分析合同有正本和和副本之分。。在我國的對對外貿(mào)易中，，通常由我方方繕制合同正正本一式兩份份，經(jīng)雙方簽簽字后，買賣賣雙方各保存存一份。合同同副本毋須簽簽字，亦無法法律效力。在國際貿(mào)易中中，書面合同同的主要形式式有合同和確確認書兩種。。一、商品的品品名（一）列明品品名的意義交易雙方在洽洽商交易和簽簽訂買賣合同同時，通常很很少見到具體體商品，一般般只是憑借對對擬行買賣的的商品作必要要的描述來確確定交易的標標的。按照慣例，對對交易標的物物的描述，是是構(gòu)成商品說說明的一個主主要組成部分分，是買賣雙雙方交接貨物物的一項基本本依據(jù)。若賣賣方交付的貨貨物不符合約約定的品名或或說明，買方方有權(quán)提出損損害賠償要求求，直至拒收收貨物或撤銷銷合同。（二）品名條條款的內(nèi)容合同中的品名條款款一般比較簡單，，通常都是在“商商品名稱”或“品品名”(NameofCommodity)的標題下，列明交交易雙方成交商品品的名稱。有時為為了省略起見，也也可不加標題，只只在合同的開頭部部分，列明交易雙雙方同意買賣某種種商品的文句。品名條款的規(guī)定，，還取決于成交商商品的品種和特點點。就一般商品來來說，有時只要列列明商品的名稱即即可。但有的商品品，往往具有不同同的品種、等級和和型號。因此，為為了明確起見，也也有把有關(guān)具體品品種、等級或型號號的概括性描述包包括進去，作進一一步限定。此外，有的甚至把把商品的品質(zhì)規(guī)格格也包括進去，在在此情況下，它就就不單是品名條款款，而是品名條款款與品質(zhì)條款的合合并。命名方法：以其主要用途命名：織布機以其所使用的主要原材材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋參皇漿漿以其外觀造型命名：喇叭褲以人物名字命名：孔府家酒以制作工藝命名：精制油韓國K公司向我B土畜產(chǎn)公司訂購購大蒜650公噸噸，雙方當事人幾幾經(jīng)磋商最終達成成了交易。但在繕繕制合同時，由于于山東膠東半島地地區(qū)是大蒜的主要要產(chǎn)區(qū)，通常我國國公司都以此為大大蒜貨源基地，所所以B公司就按慣慣例在合同品名條條款打上了“山東東大蒜。”可是在在臨近履行合同時時，大蒜產(chǎn)地由于于自然災(zāi)害導(dǎo)致欠欠收，貨源緊張。。B公司緊急從其其它省份征購，最最終按時交貨。但但K公司來電稱，，所交貨物與合同同規(guī)定不符，要求求B公司作出選擇擇，要么提供山東東大蒜，要么降價價，否則將撤消合合同并提出貿(mào)易賠賠償。試問，K公司的要要求是否合理？并并評述此案。二、商品的品質(zhì)（一）商品品質(zhì)的的重要性商品的品質(zhì)(QualityofGoods)是指商品的的內(nèi)在質(zhì)量和外觀觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物物理性能、機械性性能、化學(xué)成分和和生物特征等自然然屬性；后者包括括商品的外形、色色澤、款式和透明明度等。提高商品質(zhì)量具有有十分重要的意義義。因為，品質(zhì)的的優(yōu)劣直接影響商商品的使用價值和和價格，它是決定定商品使用效能和和影響商品市場價價格的重要因素。。在當前國際市場場競爭空前激烈的的條件下，許多國國家都把提高商品品質(zhì)量、力爭以質(zhì)質(zhì)取勝，作為非價價格競爭的一個重重要組成部分，它它是加強對外競銷銷的重要手段之一一。（二）對品質(zhì)的要要求對出口商品質(zhì)量的的要求1、針對不同市場和和不同消費者的需需求來確定出口商商品質(zhì)量。要從國國外市場的實際需需要出發(fā)，使出口口商品的品質(zhì)、規(guī)規(guī)格、花色、式樣樣等適應(yīng)有關(guān)市場場的消費水平和消消費習(xí)慣。2、不斷更新?lián)Q代和和精益求精，凡質(zhì)質(zhì)量不穩(wěn)定或質(zhì)量量不過關(guān)的商品，，不宜輕易出口，，以免敗壞聲譽。。3、適應(yīng)進口國的有有關(guān)法令規(guī)定和要要求。4、適應(yīng)國外自然條條件、季節(jié)變化和和銷售方式。掌握握商品在流通過程程中的變化規(guī)律，，使我國出口商品品質(zhì)量適應(yīng)這些方方面的不同要求，，有利于增強我國國出口商品的競爭爭能力。對進口商品質(zhì)量的的要求進口商品質(zhì)量的優(yōu)優(yōu)劣，直接關(guān)系到到國內(nèi)用戶和消費費者的切身利益。。凡品質(zhì)、規(guī)格不不符合要求的商品品，不應(yīng)進口。對對于國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)設(shè)、科學(xué)研究和人人民生活急需的商商品，進口時要貨貨比三家，切實把把好質(zhì)量關(guān)，使其其品質(zhì)、規(guī)格不低低于國內(nèi)的實際需需要，以免影響國國家的生產(chǎn)建設(shè)和和人民的消費與使使用。但也不應(yīng)超越國內(nèi)內(nèi)的實際需要，任任意提高對進口商商品品質(zhì)、規(guī)格的的要求，以免造成成不應(yīng)有的浪費。。總之，對進口商品品品質(zhì)的要求，要要從我國現(xiàn)階段的的實際需要出發(fā)，，分別不同情況，，實事求是地予以以確定。（二）貨物品質(zhì)的表示方方法用實物表示看貨買賣憑樣品買賣文字說明表示規(guī)格等級標準商標和牌號說明書和圖樣產(chǎn)地(三)正確運用各種表示示品質(zhì)的方法究竟采用何種表表示品質(zhì)的方法，，應(yīng)視商品特性而而定。一般來說，，凡能用科學(xué)的指指標說明其質(zhì)量的的商品，則適于憑憑規(guī)格、等級或標標準買賣；有些難難以規(guī)格化和標準準化的商品，如工工藝品等，則適于于憑樣品買賣；某某些質(zhì)量好并具有有一定特色的名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品，適于憑商商標或品牌買賣；；某些性能復(fù)雜的的機器、電器和儀儀表，則適于憑說說明書和圖樣買賣賣；凡具有地方風(fēng)風(fēng)味和特色的產(chǎn)品品，則可憑產(chǎn)地名名稱買賣。此外，凡能用一種種方法表示品質(zhì)的的，一般就不宜用用兩種或兩種以上上的方法來表示。。如同時采用既憑憑樣品又憑規(guī)格買買賣，則要求交貨貨品質(zhì)，既要與樣樣品一致，又要符符合約定的規(guī)格，，要做到兩全其美美，有時難以辦到到，給履行合同帶帶來困難。我國某出口A公司司跟荷蘭的某B公公司簽訂出口某產(chǎn)產(chǎn)品的合同，數(shù)量量為1萬公噸，單單價為每公噸CIF鹿特丹106歐元，品質(zhì)規(guī)格格為：雜質(zhì)不超過過3%。但在成交交前A公司曾向?qū)Ψ郊乃蜆悠罚虾贤炗喓笥蛛姼娓鎸Ψ剑_認成交交貨物與樣品相似似。貨物裝運前由由中國商品檢驗局局簽發(fā)品質(zhì)檢驗合合格證書。貨物抵抵達荷蘭后，B公公司提出雖有商檢檢局出具的品質(zhì)合合格證書，但貨物物的品質(zhì)比樣品低低，賣方應(yīng)有責(zé)任任交付與樣品一致致的貨物。因此要要求每公噸減價8歐元。A公司以以合同中未規(guī)定憑憑樣交貨，而僅僅僅規(guī)定了憑規(guī)格交交貨為理由，不同同意減價。于是，，B公司請該國檢檢驗公司進行檢驗驗，出具了所交貨貨物平均品質(zhì)比樣樣品低5%的檢驗驗證明，并據(jù)此向向A公司提出索賠賠15萬歐元的要要求。A出口公司司則仍堅持原來理理由而拒賠。B公公司遂請求在中國國仲裁解決此案。。A公司抗辯說，這這筆貿(mào)易在交貨時時商品是經(jīng)過挑選選的，因該商品是是初級產(chǎn)品，不可可能做到與樣品完完全的相符，但也也不至于比樣品低低5%。由于A公公司以將所保留的的樣品遺失，對自自己的抗辯無法加加以說明。經(jīng)過雙雙方多次協(xié)商，最最后以A公司賠付付了一筆差價而結(jié)結(jié)案。評析本案。三、商品的數(shù)量（一）約定商品數(shù)數(shù)量的意義商品的數(shù)量是國際際貨物買賣合同中中不可缺少的主要要條件之一。《聯(lián)合國國際貨物物銷售合同公約》》規(guī)定，按約定的的數(shù)量交付貨物是是賣方的一項基本本義務(wù)。如賣方交交貨數(shù)量大于約定定的數(shù)量，買方可可以拒收多交的部部分，也可以收取取多交部分中的一一部分或全部，但但應(yīng)按合同價格付付款；如賣方交貨貨數(shù)量少于約定的的數(shù)量，賣方應(yīng)在在規(guī)定的交貨期屆屆滿前補交，但不不得使買方遭受不不合理的不便或承承擔(dān)不合理的開支支，即使如此，買買方也有保留要求求損害賠償?shù)臋?quán)利利。（二）計量單位國際貿(mào)易中使用的的計量單位很多，，究竟采用何種計計量單位，除主要要取決于商品的種種類和特點外，還還取決于交易雙方方的意愿。(一)按重量(Weight)計計算(二)按數(shù)量(Number)計計算(三)按長度(length)計算(四)按面積(Area)計算(五)按體積(Volume)計計算(六)按容積(Capacity)計算統(tǒng)一度量衡制度。。在國際貿(mào)易中，，通常采用公制(TheMetricSystem)、英制(TheBritishSystem)、美制(TheU.S.System)和國際單位制(TheInternationalSystemofUnits簡稱SI)。（三）重量的計算算方法采用重量計量商品品時，有各種不同同的計算辦法：(1)毛重(GrossWeight)。適用用低值商品或運費費。(2)凈重(NetWeight)。(3)公量(ConditionedWeight)。公式為：公量＝商商品干凈量×(1＋公定回潮率)（4）理論重量(TheoreticalWeight)。（5）法定重量(LegalWeight)和實物凈重(NetNetWeight)。（四）溢短裝條款款(MoreorLessClause)在糧食、礦砂、化化肥和食糖等大宗宗商品的交易中，，由于商品特性、、貨源變化、船艙艙容量、裝載技術(shù)術(shù)和包裝等因素的的影響，要求準確確地按約定數(shù)量交交貨，有時存在一一定困難。為了使交貨數(shù)量具具有一定范圍內(nèi)的的靈活性和便于履履行合同，買賣雙雙可在合同中合理理規(guī)定數(shù)量機動幅幅度。只要賣方交交貨數(shù)量在約定的的增減幅度范圍內(nèi)內(nèi)，就算按合同規(guī)規(guī)定數(shù)量交貨，買買方就不得以交貨貨數(shù)量不符為由而而拒收貨物或提出出索賠。在合同中規(guī)定交貨貨數(shù)量允許有一定定范圍的機動幅度度。它一般包括機動幅幅度，機動幅度的的選擇權(quán)，以及計計價方法。四、商品的包裝（一）商品包裝的的意義在當前國際市場競競爭十分激烈的情情況下，許多國家家都把改進包裝作作為加強對外競銷銷的重要手段之一一。因為，良好的的包裝，不僅可以以保護商品，而且且還能宣傳和美化化商品，提高商品品身價，吸引顧客客，擴大銷路，增增加售價，并在一一定程度上顯示出出口國家的科技、、文化藝術(shù)水平。。（二）包裝的種類類(1)運輸包裝（（ShippingPackage）。主要作作用在于保護商品品，防止在儲運過過程中發(fā)生貨損貨貨差。(2)銷售包裝(SalePackage)。它是直接接觸商商品并隨商品進入入零售網(wǎng)點和消費費者直接見面的包包裝。這類包括除除必須具有保護商商品的功能外，更更應(yīng)具有促銷的功功能。為了使銷售包裝適適應(yīng)國際市場的需需要，在設(shè)計制作作銷售包裝時，應(yīng)應(yīng)體現(xiàn)下列要求：：1、便于陳列展售。。2、便于識別商品。。3、便于攜帶和使用用。4、要有藝術(shù)吸引力力。在銷售包裝上，一一般都附有裝潢畫畫面。其裝潢畫面面要求美觀大方，，富有藝術(shù)上的吸吸引力，并突出商商品特點。還應(yīng)適適應(yīng)有關(guān)國家的民民族習(xí)慣和愛好。。（三）運輸包裝的的標志為了裝卸、運輸、、倉儲、檢驗和交交接工作的順利進進行，防止發(fā)生錯錯發(fā)錯運和損壞貨貨物與傷害人身的的事故，以保證貨貨物安全迅速、準準確地運交收貨人人，就需要在運輸輸包裝上書寫、壓壓印、刷制各種有有關(guān)的標志，以資資識別和提醒人們們操作時注意。運運輸包裝上的標志志，按其用途可分分為三種。1、運輸標志又稱嘜頭，它通常常是由一個簡單的的幾何圖形和一些些字母、數(shù)字及簡簡單的文字組成，，其主要內(nèi)容包括括：(1)目的地地的名稱或代號；；(2)收、發(fā)貨貨人的代號；(3)件號、批號。。此外，有的運運輸標志還包括原原產(chǎn)地、合同號、、許可證號和體積積與重量等內(nèi)容。。xx年我國某糧油油進出口公司出口口到加拿大一批貨貨物，計值人民幣幣35萬美元。合合同規(guī)定用塑料袋袋包裝，每件要使使用英、法兩種文文字的嘜頭。但我我公司實際交貨改改用牛皮紙包裝代代替，并仍使用只只有英文的嘜頭，，國外商人為了適適應(yīng)當?shù)厥袌龅匿N銷售要求，不得不不雇人重新更換包包裝和嘜頭，而后后向我方提出索賠賠，經(jīng)過雙方多次次交涉，我方自覺覺理虧只好認賠。。我方失誤在哪里？？應(yīng)汲取什么教訓(xùn)訓(xùn)？鑒于運輸標志的內(nèi)內(nèi)容差異較大，不不適應(yīng)貨運量增加加、運輸方式變革革和電子計算機在在運輸與單據(jù)流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面應(yīng)用的需要要，因此，聯(lián)合國國歐洲經(jīng)濟委員會會在國際標準化組組織和國際貨物裝裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支支持下，制定了一一套運輸標志。國際標準運輸標志志包括：ABCD---------------------收貨人的的代號543210--------------------參考號號SINGAPORE------------目目的地1/30-----------------------件數(shù)數(shù)代號2、指示性標志。。是提示人們在裝卸卸、運輸和保管過過程中需要注意的的事項，一般都是是以簡單醒目的圖圖形和文字在包裝裝上標出，故有人人稱其為注意標志志。3、警告性標志。。又稱危險貨物包裝裝標志。凡在運輸輸危險貨物時，都都必須在運輸包裝裝上標打用于各種種危險品的標志，，以示警告。3、向上表明運輸包裝件的的正確位置是豎直直向上。5、怕輻射包裝物品一旦受輻輻射便會完全變質(zhì)質(zhì)或損壞。7、重心表明一個單元貨物物的重心9、此面禁用手推推車運貨物時此面禁放放手推車。11、堆碼重量極極限表明該運輸包裝件件所能承受的最大大重量極限。4、怕曬表明運輸包裝件不不能直接照射。6、怕雨包裝件怕雨淋8、禁止翻滾不能翻滾運輸包裝裝。10、堆碼層數(shù)極極限相同包裝的最大堆堆碼層數(shù)，ｎ表示示層數(shù)極限。12、禁止堆碼該包裝件不能堆碼碼并且其上也不能能放置其他負載。。1、易碎物品運輸包裝件內(nèi)裝易易碎品，因此搬運運時應(yīng)小心輕放。。2、禁用手鉤搬運運輸包裝時禁禁用手鉤。警告性標志（WarningMark）危險品標志，以說說明商品是易燃、、易爆等危險性貨貨物。以圖形及文文字表示。在我國出口危險品品貨物的運輸包裝裝上，要標明我國國和國際上所規(guī)定定的兩套危險品標標志。五、商品的價格（一）進出口商品品的作價原則與差差價我國進出口商品的的作價原則是，在在貫徹平等互利的的原則下，根據(jù)國國際市場價格水平平，結(jié)合國別(地地區(qū))政策，并按按照我們的購銷意意圖確定適當?shù)膬r價格。并注意同一一商品在不同情況況下應(yīng)有合理的差差價。所謂差價(PriceDifference)是指同一種商品品由于交易條件的的不同而產(chǎn)生的價價格上的差異。在在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中中，影響商品差價價的主要因素是所所使用的貿(mào)易術(shù)語語的不同，此外，，還須考慮下列因因素：(1)要考慮商品品的質(zhì)量和檔次；；(2)要考慮運輸輸距離；(3)要考慮交貨貨地點和交貨條件件；(4)要考慮季節(jié)節(jié)需求的變化；(5)要考慮成交交數(shù)量；(6)要考慮支付付條件和匯率變動動的風(fēng)險。（二）進出口商品品的作價方法1、固定價格這也是國際上常見見的做法。它具有有明確、具體、肯肯定和便于核算的的特點。不過，由由于商品市場行情情的多變性，價格格漲落不定。因此此，在國際貨物買買賣合同中規(guī)定固固定價格，就意味味著買賣雙方要承承擔(dān)從訂約到交貨貨付款以致轉(zhuǎn)售時時價格變動的風(fēng)險險，這還可能影響響合同的順利執(zhí)行行。2、非固定價格“活價”，它大體體上可分為下述幾幾種：1.暫定價格2.部分固定價價格，部分非固定定價格3.具體價格待待定（三）傭金與折扣扣價格條款中所規(guī)定定的價格，可分為為包含有傭金或折折扣的價格和不包包含這類因素的凈凈價(NetPrice)。包包含有傭金的價格格，在業(yè)務(wù)中通常常稱為“含傭價””。傭金(Commission)，，是代理人或經(jīng)紀紀人為委托人進行行交易而收取的報報酬。在價格條款款中，對于傭金可可以有不同的規(guī)定定辦法。通常是在在規(guī)定具體價格時時，用文字明示傭傭金率，如“每公公噸CIF新加坡坡850美元，傭傭金2%”（PerM/TUS$850CIFC2%Singapore）；關(guān)于傭金金的計算方法，關(guān)關(guān)鍵是如何確定計計算傭金的基數(shù)其其計算公式如下：：單位貨物傭金額額=含傭價×傭金率率凈價=含傭價–單位貨物傭金額額凈價=含傭價×(1–傭金率)折扣(Discount)，是賣方給予買買方的價格減讓讓。從性質(zhì)上看看，它是一種優(yōu)優(yōu)惠。國際貿(mào)易易中所使用的折折扣種類較多，，除一般折扣外外，還有為擴大大銷售而使用的的數(shù)量折扣，以以及為特殊目的的而給予的特別別折扣等。“每公噸FOB上海350美元，折扣2%”(PerM/TUS$35FOBD2%Shanghai)。折扣通常是以成成交額或發(fā)票金金額為基礎(chǔ)計算算出來的。例如如，CIF漢堡堡，每公噸800美元，含折折扣3%，賣方方的實際凈收入入為每公噸776美元。計算方法如下：：單位貨物折扣額額=原價(或含含折扣價)××折扣率賣方實際凈收入入=原價–單位位貨物折扣額（四）價格條款款的規(guī)定一般包括商品的的單價和總值兩兩項基本內(nèi)容。。單價通常由四四個部分組成，，即包括計量單單位、單位價格格金額、計價貨貨幣和貿(mào)易術(shù)語語。例如，每每公噸CIF倫倫敦350美元元（PerM/TUS$350CIFLondon）。總值(或者稱總總價)是單價同同數(shù)量的乘積，，也就是一一筆交易的貨貨款總金額。USD800PERCARTONFOBNANTONG，GROSSFORNETUSD85PERPC．．CIFNEWYORKLESS2％DISCOUNT（五）采取多種種措施規(guī)避人民民幣升值風(fēng)險爭取非美元報價價縮短報價有效期期簽訂單盡量縮短短報價的有效期期。以前正常情情況下1～3個個月報一次價。。現(xiàn)在縮短到10～15天，，也就是和客商商約定報價只在在10～15天天內(nèi)有效，期滿滿再根據(jù)實際匯匯率調(diào)整價格。。遠期結(jié)售匯鎖定定風(fēng)險鎖定匯率。遠期期結(jié)售匯是指與與銀行簽訂遠期期結(jié)售匯合約，，約定將來辦理理結(jié)匯或售匯的的外匯幣種、金金額、匯率和期期限，在到期日日外匯收入或支支出發(fā)生時，再再按照該遠期結(jié)結(jié)售匯合同約定定的幣種、金額額、匯率辦理的的結(jié)匯或售匯業(yè)業(yè)務(wù)。例如，某公司今今年3月5日做做一單3個月的的美元遠期結(jié)匯匯業(yè)務(wù)，鎖定3個月后人民幣幣兌美元匯率為為1∶7.10，而當時的即即期匯率為7.21。那么，，到6月5日，，即使人民幣兌兌美元匯率比現(xiàn)現(xiàn)在還低，但這這家企業(yè)仍以1∶7.10匯匯率結(jié)匯，從而而降低匯率波動動帶來的風(fēng)險。。結(jié)售匯業(yè)務(wù)不需需要支付任何手手續(xù)費，只需要要申請企業(yè)提供供交易金額3％％的保證金。只只要結(jié)匯價格高高于預(yù)期的升值值幅度，那就可可以成功規(guī)避人人民幣升值的風(fēng)風(fēng)險。借美元貸款和即即期結(jié)匯一是企業(yè)為了規(guī)規(guī)避匯率風(fēng)險，，先向境內(nèi)的外外資銀行借了部部分美元貸款，，以期人民幣升升值后用較少的的人民幣購匯還還美元貸款。這這樣的做法相當當于“提前結(jié)匯匯”。雖然美元元的貸款利率很很高，但綜合考考慮，人民幣升升值的影響完全全可以抵消美元元較人民幣利率率高而帶來的損損失。二是當一票單的的金額比較大，，并且是以較長長的遠期信用證證支付時，企業(yè)業(yè)可盡量將結(jié)匯匯時間前移，規(guī)規(guī)避人民幣升值值風(fēng)險。比方說說，如果收到的的是6個月的遠遠期信用證，可可以在進口方開開證銀行承兌后后，先讓銀行貼貼現(xiàn)，期限6個個月，再規(guī)定一一個利息。這樣樣可以把獲得的的信用證金額按按即期匯率換算算為人民幣，存存入銀行做半年年期定期存款。。當6個月后收收到開證行的美美元用于歸還貼貼現(xiàn)的本金之外外，在存款到期期后，用一部分分人民幣購匯支支付利息，余下下的人民幣款項項即為企業(yè)收匯匯獲得的收入。。通過信用管理規(guī)規(guī)避匯率風(fēng)險無論采取信用證證還是非信用證證結(jié)算，均可采采取縮短應(yīng)收賬賬款回收期的辦辦法。通過銀行行“保理”和““福費廷”等產(chǎn)產(chǎn)品將遠期出口口應(yīng)收賬款提前前賣斷，及時結(jié)結(jié)匯。巧用簽約管理避避險根據(jù)匯率變動情情況實行梯度報報價，避免簽訂訂過長期限的出出口合同。在合合同中約定合同同各方對匯率風(fēng)風(fēng)險的各自承擔(dān)擔(dān)責(zé)任，如規(guī)定定在一年以內(nèi)人人民幣匯率升值值不超過2%，，損失由出口商商承擔(dān)，超過2%的出口商承承擔(dān)2個百分點點，其余部分由由進口商承擔(dān)。。六、裝運條款（一）裝運期裝運期即是賣方方裝運貨物的期期限，它是買賣賣合同的主要條條件，如果賣方方違反該條件，，買方則有權(quán)撤撤銷合同，并要要求賣方賠償其其損失。1.明確規(guī)定定具體裝運時間間。采用較為普普遍。2.規(guī)定在收收到信用證后若若干天或若干月月裝運。這類規(guī)規(guī)定方法，主要要適用于特殊情情況，如按買方方要求的花色、、品種和規(guī)格或或?qū)槟成烫柹a(chǎn)的商品，或或者難以轉(zhuǎn)售的的商品；在一些些外匯管制較嚴嚴，或?qū)嵭羞M口口許可證或進出出口配額制的國國家；對某些信信用較差的客戶戶，促使其按時時開證等。3.籠統(tǒng)規(guī)定近期裝裝運。案例1、我對日按CFR價出口一批批貨物。合同規(guī)規(guī)定3/4月裝裝運，買方開來來信用證也是““ShipmentduringMarch/April2001”,但但我在租船訂艙艙時，租不到足足夠的艙位，須須分2到3次裝裝運，問是否需需要國外修改信信用證？2、我出口羊毛毛600公噸，，合同規(guī)定3至至5月份內(nèi)分批批裝運。后買方方開來信用證要要求：“ShipmentduringMarch/May,firstShipment100M/T,secondshipment200M/T,thirdshipment300M/T”。結(jié)果我我于3月份裝300M/T，，4月份裝300M/T。問問這樣做有無問問題？3、我方E公司司與法國G公司司訂立一份出口口300公噸凍凍品合同，規(guī)定定2006年4—9月份每月月平均交貨50公噸，即期信信用證支付，來來證規(guī)定貨物裝裝運前由出口口口岸商品檢驗局局出具船邊測溫溫證書作為議付付不可缺少的單單據(jù)之一。4——6月份交貨正正常，并順利結(jié)結(jié)匯，7月份因因船期延誤，拖拖延至8月5日日才實際裝運出出口，海運提單單倒簽為7月31日，但送銀銀行議付的商檢檢證中填寫船邊邊測溫日期為8月5日，8月月7日出口人在在同船又裝運50公噸，開證證行收到單據(jù)后后來電表示對這這兩批貨拒付貨貨款。試分析我方有何何失誤及開證行行拒付人何依據(jù)據(jù)？（二）裝運港和和目的港裝運港(PortofShipment)是指貨物物起始裝運的港港口。目的港(PortofDestination)是指最終終卸貨的港口。。1.一般情況況下，裝運港和和目的港分別規(guī)規(guī)定各為一個。。2.按實際業(yè)業(yè)務(wù)需要，也可可分規(guī)定兩個或或兩個以上。3.在磋商交易時，，如明確規(guī)定一一個或幾個裝卸卸港有困難，可可以采用選擇港港(OptionalPorts)辦法。規(guī)定選擇擇港有兩種方式式：一種是在兩兩個或兩個以上上港口中選擇一一個，如CIF倫敦，選擇港漢漢堡或鹿特丹，，或者CIF倫敦/漢堡/鹿特丹；另一種種是籠統(tǒng)規(guī)定某某一航區(qū)為裝運運港或目的港，，如“地中海主主要港口”、““西歐主要港口口”等等。確定國外裝運港港(地)和目的的港(地)的注注意事項(1)對國外裝裝運港或目的港港的規(guī)定，應(yīng)力力求具體明確。。在磋商交易時時，如國外商人人籠統(tǒng)地提出以以“歐洲主要港港口”或“非歐歐洲主要港口””為裝運港或目目的港時，不宜宜輕易接受。(2)不能接受受內(nèi)陸城市為裝裝運港或目的港港的條件。(3)必須注意意裝卸港的具體體條件。(4)應(yīng)注意國國外港口有無重重名問題。(5)如采用選擇港口口規(guī)定，要注意意各選擇港口不不宜太多，一般般不超過三個，，而且必須在同同一航區(qū)、同一一航線上。同時時在合同中應(yīng)明明確規(guī)定：如所所選目的港要增增加運費、附加加費，應(yīng)由買方方負擔(dān)，同時要要規(guī)定買方宣布布最后目的港的的時間。（三）分批裝運運和轉(zhuǎn)船(1)分批裝運運(Partialshipment)是指一筆成交的的貨物，分若干干批次裝運。但但同一船只、同同一航次中多次次裝運貨物，即即使提單表示不不同的裝船日期期及(或)不同同裝貨港口，也也不作為分批裝裝運論處。一般來說，允許許分批裝運，對對賣方來說比較較主動。根據(jù)慣慣例，除非信用用證有相反規(guī)定定，可準許分批批裝運。根據(jù)慣例，其中中任何一批未規(guī)規(guī)定裝運，則本本批及以后各批批均告失效。案例大連某公司向新新加坡出口一批批礦產(chǎn)品，共6000噸。國國外開來信用證證規(guī)定：不許分分批裝運，在9月30日以前前裝船。我方于于9月8日和9月10日分別別在大連和煙臺臺各裝3000噸于“東方””號貨輪運往新新加坡，提單上上也注明了不同同的裝運港和裝裝船日期。問我方的行為是是否構(gòu)成違約?銀行能否拒付付?(2)轉(zhuǎn)運如貨物沒有直達達船或一時無合合適的船舶運輸輸，而需通過中中途港轉(zhuǎn)運的稱稱為轉(zhuǎn)船(Transshipment)。根據(jù)規(guī)定，除非非信用證有相反反的規(guī)定，可準準許轉(zhuǎn)運。某省T進出口公公司委托某市S海運公司運輸輸一批產(chǎn)品。xx年3月13日，B海運公公司的Y輪在xx港裝載了T公司的8000包貨物，后后發(fā)現(xiàn)這批貨物物有20%霉爛爛變質(zhì)。3月24日，Y輪大大副在收貨單上上對此作了批注注。4月5日，，因信用證即將將過期，T公司司為能及時出口口貨物及結(jié)匯貨貨款，就出具保保函要求開出清清潔提單。保函函言明，“如果果收貨人有異議議，其一切后果果均由發(fā)貨人承承擔(dān)，船方概不不負責(zé)。”S海運公司接受受了保函，并簽簽發(fā)了清潔提單單。Y輪于5月月6日到達東非非港口蒙巴薩。。收貨人以有霉霉爛為由，向當當?shù)胤ㄔ荷暾埐貌枚▽輪進行行扣押，致使Y輪被扣達18天。6月7日日，S海運公司司賠付收貨人5萬美元，收貨貨人遂撤回起訴訴。7月8日，，S海運公司向向T公司提出賠賠償因其貨輪被被扣造成的經(jīng)濟濟損失的請求。。試分析：提單的的法律性質(zhì)如何何？本案保函是是否有效？返回七、保險條款（一）確定保險險金額1、保險金額的的定義：保險人人承擔(dān)賠償或者者給付保險金責(zé)責(zé)任的最高限限額，也是保險險人計算保險金金的基礎(chǔ)。2、保險金額一一般是根據(jù)保險險價值確定的。。保險價值一般般包括貨價、運運費、保險費以以及預(yù)期利潤等等。3、在國際貿(mào)易易中，保險金額額通常還需在發(fā)發(fā)票金額的基礎(chǔ)礎(chǔ)上增加一定的的百分率，即保保險加成。4、保險金額的的計算公式：保險金額=CIF價×（1+投保加成成率）（二）辦理投保保和交付保險費費1、辦理投保時時，應(yīng)填寫投保保單，并交付保保險費。2、保險費=保保險金額×保險費率如按CIF投投保，計算公式式為：保險費=CIF價×（1+投保加成成率）×保險費率八、支付條款（一）信用證與與匯付相結(jié)合這種方法是指部部分貨款用信用用證支付，余數(shù)數(shù)用匯付方式結(jié)結(jié)算。例如雙方方約定：信用證證規(guī)定憑裝運單單據(jù)先付發(fā)票金金額的若干成，，余數(shù)待貨到目目的地后，根據(jù)據(jù)檢驗的結(jié)果，，按實際品質(zhì)或或重量計算出確確切的金額，再再用匯付方式支支付。（二）信用證與與托收相結(jié)合這是指部分貨款款用信用證支付付，余數(shù)用托收收方式結(jié)算。一一般做法是，信信用證規(guī)定出口口人開立兩張匯匯票，屬于信用用證部分的貨款款憑光票付款，，而全套單據(jù)附附在托收部分匯匯票項下，按即即期或遠期付款款交單方式托收收。但信用證上上必須訂明“在在發(fā)票金額全部部付清后才可交交單”的條款，，以策安全。（三）匯付、托托收、信用證三三者相結(jié)合在成套設(shè)備、大大型機械產(chǎn)品和和交通工具的交交易中，因為成成交金額較大，，產(chǎn)品生產(chǎn)周期期較長，一般采采取按工程進度度和交貨進度分分若干期付清貨貨款，即分期付付款和延期付款款的方法，它們們一般采用匯付付、托收和信用用證相結(jié)合的方方式。（四）影響結(jié)算算方式選擇使用用的因素在選擇結(jié)算方式式時，安全因素素是首先需要考考慮的重要問題題，其次是占用用資金時間的長長短，當然也要要注意具體操作作時的手續(xù)繁簡簡、銀行費用等等。此外，其它它因素：（1）客戶資信信（2）貿(mào)易術(shù)語語（3）運輸單據(jù)據(jù)九、商品檢驗（一）商品檢驗驗的重要性凡未經(jīng)檢驗的進進口商品，不準準銷售、使用；；凡未經(jīng)檢驗合合格的出口商品品，不準出口。。這反映出商品品檢驗在對外貿(mào)貿(mào)易中的地位及及其重要性。有有的國家把買方方檢驗貨物的權(quán)權(quán)利以立法的形形式予以支持和和保護。商品檢驗及合同同中的檢驗條款款，對于促進商商品買賣業(yè)務(wù)的的順利進行，是是不可缺少的。。（二）檢驗時間間與地點1、在出口國工廠檢檢驗2、離岸品質(zhì)和離岸岸重量(ShippingQualityandW)3、到岸品質(zhì)、到岸岸重量(LandedQualityandW)4、出口國裝運港檢檢驗，進口國目目的港復(fù)驗。這種檢驗辦法對對買賣雙方都有有好處，且比較較公平合理，因因而在國際貿(mào)易易中應(yīng)用很廣泛泛。（三）檢驗機構(gòu)1.官方機構(gòu)構(gòu)。由國家設(shè)立立的檢驗機構(gòu)。。2.非官方機機構(gòu)。由私人或或同業(yè)公會、協(xié)協(xié)會等開設(shè)的檢檢驗機構(gòu)，如公公證人、公證行行。3.生產(chǎn)制造造廠商。4.用貨單位或買方方。（四）檢驗證書書（InspectionCertificate）進出口商品經(jīng)商商檢機構(gòu)檢驗，，鑒定后出具的的證明文件，稱稱為檢驗證書。。常見的檢驗證書書有：1.品質(zhì)檢驗驗證書。2.重重量檢驗書。。3.數(shù)量檢檢驗證書。4.獸醫(yī)檢驗驗證書。5.衛(wèi)衛(wèi)生檢驗證書書。6.消毒檢檢驗證書。7.產(chǎn)地檢驗驗證書。8.價值檢驗證書。。檢驗證書的作用用1.作為證明明賣方所交貨物物的品質(zhì)、重(數(shù))量、包裝裝以及衛(wèi)生條件件等是否符合合合同規(guī)定的依據(jù)據(jù)。2.作為買方方對品質(zhì)、重(數(shù))量、包裝裝等條件提出異異議、拒收貨物物、要求理賠、、解決爭議的憑憑證。3.作為賣方方銀行付貨款的的一種單據(jù)。4.作為通關(guān)驗放的的有效證件。十、索賠與理賠賠（一）爭議與索索(理)賠的含含義爭議(Disputes)，，是指交易的一一方認為對方未未能部分或全部部履行合同規(guī)定定的義務(wù)而引起起的糾紛。所謂索賠(Claim)，是是指遭受損害的的一方在爭議發(fā)發(fā)生后，向違約約方提出賠償?shù)牡囊螅诜陕缮鲜侵钢鲝垯?quán)權(quán)利，在實際業(yè)業(yè)務(wù)中，通常是是指受害方因?qū)`約而根據(jù)合合同或法律提出出予以補救的主主張。所謂理賠賠，是指違約方方對受害方所提提賠償要求的受受理與處理。索索賠與理賠是一一個問題的兩個個方面，在受害害方是索賠，在在違約方是理賠賠。從違約性質(zhì)看，，爭議產(chǎn)生的原原因：一是當事人一方方的故意行為導(dǎo)導(dǎo)致違約而引起起爭議；二是由于當事人人一方的疏忽、、過失或業(yè)務(wù)生生疏導(dǎo)致違約而而引起爭議。此外，對合同義義務(wù)的重視不足足，往往也是導(dǎo)導(dǎo)致違約、發(fā)生生糾紛的原因之之一。（二）合同中的索索賠條款進出口合同中的的索賠條款有兩兩種規(guī)定方式，，一是異議和索索賠條款；另一一個則是罰金(Penalty)。在一般般的商品買賣合合同中，多數(shù)只只訂異議和索賠賠條款，只有在在買賣大宗商品品和機構(gòu)設(shè)備一一類商品的合同同中，除訂明異異議與索賠條款款外，再另訂罰罰金條款。1、異議與索賠賠條款(DiscrepancyandClaimClause)異議與索賠條款款的內(nèi)容，除規(guī)規(guī)定一方如違反反合同，另一方方有權(quán)索賠外，，還包括索賠的的依據(jù)、索賠期期限、賠償損失失的辦法和賠付付金額等項。進口索賠注意事事項：進口商常常因為為貨物的品質(zhì)、、數(shù)量、包裝等等不符合合同的的規(guī)定，而需向向有關(guān)方面提出出索賠。根據(jù)造造成損失原因的的不同，進口索索賠的對象主要要有三個：（1）向賣方索索賠凡屬下列情況者者，均可向賣方方索賠：原裝數(shù)數(shù)量不足；貨物物的品質(zhì)、規(guī)格格與合同規(guī)定不不符；包裝不良良致使貨物受損損；未按期交貨貨或拒不交貨等等。向賣方索賠賠的依據(jù)主要有有：合同、公證證報告、檢驗證證書、破損證明明、提單、裝箱箱單、發(fā)票、銀銀行通知等。值得注意的是，，進口索賠必須須在一定時限內(nèi)內(nèi)提出，方可有有效；如果提出出索賠要求時已已超過了索賠時時限，則索賠方方就算自動放棄棄要求索賠的權(quán)權(quán)利。根據(jù)《聯(lián)聯(lián)合國國際貨物物銷售合同公約約》的相關(guān)規(guī)定定：買方必須在在發(fā)現(xiàn)或理應(yīng)發(fā)發(fā)現(xiàn)不符情況后后一段合理時間間內(nèi)通知賣方，，否則就喪失索索賠的權(quán)利；但但無論如何，最最長的索賠時效效為買方收到貨貨物之日起不超超過2年。（2）向輪船公公司索賠凡屬下列情況者者，均可向輪船船公司索賠：原原裝數(shù)量少于提提單所載數(shù)量；；提單是清潔提提單，而貨物有有殘缺情況，且且屬于船方過失失所致；貨物所所受的損失，根根據(jù)租船合約有有關(guān)條款應(yīng)由船船方負責(zé)等等。。向承運人索賠賠的依據(jù)主要有有：公證報告、、破損證明或相相關(guān)機構(gòu)會簽證證明、提貨單或或提單或運輸合合同、商業(yè)發(fā)票票、商檢證書、、承運人要求的的其他證明文件件等。關(guān)于索賠時效，，根據(jù)《海牙規(guī)規(guī)則》的規(guī)定，，托運人或收貨貨人在收取貨物物時，如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)貨物滅失或損損壞應(yīng)在提貨日日起3天之內(nèi)，，向運輸公司提提出索賠的書面面通知。如果在在提貨時，雙方方已對貨物進行行了聯(lián)合檢驗，，托運人或收貨貨人就無須再發(fā)發(fā)出上述索賠通通知，有關(guān)索賠賠依據(jù)可事后補補送。如果貨主主的索賠未被受受理，則訴訟的的時效為貨物交交付之日起算1年之內(nèi)。（3）向保險公公司索賠凡屬下列情況者者，均可向保險險公司索賠：由由于自然災(zāi)害、、意外事故或運運輸中其他事故故的發(fā)生致使貨貨物受損，并且且屬于承保險別別范圍以內(nèi)的；；凡輪船公司不不予賠償、金額額不足抵補損失失的部分，并且且屬于承保范圍圍內(nèi)的。向保險險公司索賠的依依據(jù)主要有：保保險單或保險憑憑證正本、提單單正本、托運人人開立的發(fā)票、、裝箱單、重量量證明書、公證證報告、船公司司簽發(fā)的事故證證明或破損證明明書、磅碼單、、修理費用及其其估價單、海難難報告等。按照中國人民保保險公司關(guān)于海海洋貨物運輸保保險條款的有關(guān)關(guān)規(guī)定，被保險險人發(fā)現(xiàn)保險貨貨物受損后，應(yīng)應(yīng)立即通知當?shù)氐氐睦碣r、檢驗驗代理人進行檢檢驗。中國人民民保險公司規(guī)定定的索賠時效為為2年，即從被被保險貨物在最最后卸載港全部部卸離海輪后起起算，最多不超超過2年。一批貨物共100箱，投保一一切險，自廣州州運至紐約，船船公司已簽發(fā)““裝船清潔提單單”，等貨到目目的港，收貨人人發(fā)現(xiàn)下列情況況：①5箱欠交交；②10箱包包裝嚴重破損，，內(nèi)部貨物已散散失50%；③③10箱包裝外外表完好，箱內(nèi)內(nèi)貨物有短少。。試問上述三種情情況應(yīng)屬于誰的的責(zé)任?為什么么?2、罰金條款(Penalty)罰金是指合同當當事人一方未履履行合同義務(wù)而而向?qū)Ψ街Ц都s約定金額的罰金金。罰金實質(zhì)上上就是違約金。。罰金條款一般適適用于賣方延期期交貨，或者買買方延遲開立信信用證和延期接接運貨物等情況況。罰金數(shù)額由由交易雙方商定定，并規(guī)定最高高限額。罰金的的多少，以違約約時間的長短而而定。按一般慣慣例，罰金數(shù)額額以不超過貨物物總金額的5%為宜。賣方支支付罰金后，并并不能解除其繼繼續(xù)履行合同的的義務(wù)。關(guān)于罰金起算日日期的計算方法法，應(yīng)在合同中中訂明。計算罰罰金起算日期的的方法有兩種：：一種是以約定定的交貨期或開開證期終止后立立即起算；另一一種是規(guī)定優(yōu)惠惠期，即在約定定的有關(guān)期限終終止后再寬限一一段時期，在此此優(yōu)惠期內(nèi)仍可可免于罰款，待待優(yōu)惠期屆滿后后再起算罰金。。3、定金罰則定金與預(yù)付款不不同，定金是指指合同一方當事事人根據(jù)合同的的約定預(yù)先付給給另一方當事人人一定數(shù)額的金金額，以保證合合同的履行，它它是作為債權(quán)的的擔(dān)保而存在的的；預(yù)付款是合合同當事人預(yù)先先付給對方一定定數(shù)額的價款，，即對合同義務(wù)務(wù)的預(yù)先履行，，其本身就是預(yù)預(yù)付的價款或價價款的一部分，，而不是對合同同履行的擔(dān)保。。在買賣合同中，，無論哪一方違違約，都要承擔(dān)擔(dān)與定金數(shù)額相相等的損失。也也就是說，如支支付定金的一方方違約，即喪失失定金的所有權(quán)權(quán)，定金則為另另一方所有；如如收取定金的一一方違約，則除除返還定金外，，還需付給對方方同數(shù)額的款額額。十一、不可抗力力（一）不可抗力的的含義不可抗力(ForceMajeure)又稱人力不可可抗拒，它是指指在貨物買賣合合同簽訂以后，，不是由于訂約約者任何一方當當事人的過失或或疏忽，而是由由于發(fā)生了當事事人既不能預(yù)見見、又無法事先先采取預(yù)防措施施的意外事故，，以一致不能履履行或不能如期期履行合同，遭遭受意外事故的的一方可以免除除履行合同的責(zé)責(zé)任或延期履行行合同。不可抗力既是合合同中的一項條條款，也是一項項法律原則。在英美法中有““合同落空”原原則的規(guī)定。在大陸法系國家家的法律中有““情勢變遷”或或“契約失效””原則的規(guī)定。。（二）不可抗力力的范圍不可抗力的事故故范圍較廣，通通常可分為兩種種情況：一種是由于“自自然力量”引起起的，如水災(zāi)、、火災(zāi)、冰災(zāi)、、暴風(fēng)雨、大雪雪、地震等；另一種是由于““社會力量”引引起的，如戰(zhàn)爭爭、罷工、政府府禁令等。（三）不可抗力力的后果不可抗力事故所所引起的后果有有兩種：一種是是解除合同，另另一種是延期履履行合同。什么情況下解除除合同，什么情情況下延期履行行合同，要看所所發(fā)生的事故的的原因、性質(zhì)、、規(guī)模及對履行行合同所產(chǎn)生的的影響程度而定定，并明確地規(guī)規(guī)定在合同中。。（四）援引不可可抗力條款處理理事故應(yīng)注意的的事項1.發(fā)生事故故的一方當事人人應(yīng)按約定期限限和方式及時將將事故情況通知知對方，對方也也應(yīng)及時答復(fù)。。2.雙方當事事人都要認真分分析事故的性質(zhì)質(zhì)，看其是否屬屬于不可抗力事事故的范圍。3.發(fā)生事故故的一方當事人人應(yīng)出具有效的的證明文件，以以作為發(fā)生事故故的證據(jù)。4.雙方當事人應(yīng)就就不可抗力的后后果，按約定的的處理原則和辦辦法進行協(xié)商處處理。處理時，，應(yīng)弄清情況，，體現(xiàn)實事求是是的精神。十二、仲裁（一）解決爭議議的方式(1)協(xié)商(Consultation,Negotiation)，它是指在在發(fā)生爭議后，，由當事人雙方方直接進行磋商商，自行解決糾糾紛。(2)調(diào)解(Conciliation)，是指發(fā)生爭爭議后，雙方協(xié)協(xié)商不成，則可可邀請第三者居居間調(diào)停。(3)訴訟(Litigation)即打打官司，是指由由司法部門按法法律程序來解決決雙方的貿(mào)易爭爭端。這通常是是通過協(xié)商或調(diào)調(diào)解難以達成協(xié)協(xié)議，以致訴諸諸法律。(4)仲裁(Arbitration)亦稱公斷，是指指買賣雙方按照照在爭議發(fā)生之之前或之后簽訂訂的協(xié)議，自愿愿把它們之間的的爭議交給仲裁裁機構(gòu)進行裁決決。案情：A為一家美國公公司，B為中國國外貿(mào)公司。雙雙方于2004年11月12日間先后簽訂訂了三份售貨合合約，由B人向向A出售貨物總總價值46萬美美元，價格術(shù)語語CIF鹿特丹丹，最后交貨期期限為2004年12月31日。合同約定定在中國仲裁。。因市場發(fā)生劇劇烈變化，B未未能履行交貨義義務(wù)。B辯稱，因為國國內(nèi)國際市場價價格飛漲，國內(nèi)內(nèi)貨源緊缺，到到交貨時價格已已經(jīng)上升了1至至2倍。雙方訂訂立合同時所持持有的根本目的的已經(jīng)落空，因因此可以認為B依合同價格交交貨的義務(wù)因履履行合同時的環(huán)環(huán)境與訂立合同同時的情況有本本質(zhì)的變化而得得以免除。另外，根據(jù)《公公約》，B應(yīng)賠賠償?shù)膿p失為交交貨期滿時交貨貨地市場價格與與合同價格的差差價。對此，A進一步訴稱，，根據(jù)公約，A應(yīng)得到的損害害賠償應(yīng)包括A應(yīng)得的利潤。。且A通過多種種方式證明了當當時存在國際市市場價格，否認認存在交貨地的的時價。分析：B的行行為已經(jīng)構(gòu)成違違約，A有權(quán)要要求損害賠償。。根據(jù)《公約》，，發(fā)生當事人訂訂立合同時所不不能預(yù)見且不能能控制的事件時時，當事人可以以免除合同義務(wù)務(wù)。但本案法律律實踐沒有認為為合同訂立后商商品價格的變動動是不可抗力事事件，或價格上上漲的幅度達到到了不可抗力的的程度。雖然B竭力抗辯辯雙方訂立合同同的情況已經(jīng)產(chǎn)產(chǎn)生巨大變化，，如果在當時的的市場情況下繼繼續(xù)履行合同，，將造成顯失公公平，但是，由由于1）本案的的適用法應(yīng)為《《公約》；2））《公約》沒有有明示規(guī)定商品品價格變化是不不可抗力；3））中國法律對于于合同落空沒有有明示規(guī)定；4）訂立合同時時雙方可以預(yù)見見到國際市場價價格風(fēng)險；5））本案商品價格格變動未達到““顯失公平””的程度。（二）仲裁的特特點及與訴訟的的區(qū)別