第3頁共3頁保險2?023?年上半?年工作?總結(jié)?一、_?___?年的經(jīng)?營成果?和工作?總結(jié)?截至_?___?月__?__日?，__?__個?險在全?體業(yè)務(wù)?同仁、?內(nèi)外勤?的共同?努力下?，共實?現(xiàn)新單?保費收?入__?__萬?元，其?中期交?保費_?___?萬元，?躉交保?費__?__元?，意外?險保費?___?_萬元?,提前?兩個月?完成分?公司下?達的期?繳指標(biāo)?;個險?至__?__月?有營銷?代理人?___?_人，?其中持?證人數(shù)?___?_人，?持證率?___?_%;?各級主?管__?__人?，其中?部經(jīng)理?___?_人，?主任_?___?人。實?現(xiàn)了業(yè)?務(wù)規(guī)模?和團隊?人力的?穩(wěn)定。?回顧?___?_年走?過的歷?程，凝?聚著_?___?太保人?頑強奮?斗，執(zhí)?著拼搏?的精神?，圍繞?不同階?段的工?作重點?，針對?各階段?實際狀?況，我?們積極?調(diào)整思?路，跟?上公司?發(fā)展的?節(jié)奏，?主要采?取了以?下具體?工作措?施：?（一）?從思想?上堅定?信心，?明確方?向，充?分認(rèn)識?市場形?勢，抓?住機遇?，直面?挑戰(zhàn)。?今年_?___?同業(yè)公?司不斷?從各個?方面和?我們展?開較量?，特別?是國壽?、華泰?、泰康?、人保?等大小?公司。?在這種?市場環(huán)?境中，?只有迎?頭趕上?，積極?發(fā)展才?是硬道?理。_?___?個險上?下充分?領(lǐng)會上?級精神?，認(rèn)識?到?jīng)Q不?能被動?地圍著?市公司?的計劃?指標(biāo)轉(zhuǎn)?，而是?應(yīng)該積?極地開?拓市場?，這是?兩種不?同的發(fā)?展觀念?，也將?取得截?然不同?的發(fā)展?結(jié)果。?我們利?用各種?時機，?轉(zhuǎn)變個?險所有?內(nèi)外勤?的觀念?，變“?要我發(fā)?展”為?“我要?發(fā)展”?。對于?銷售一?線的業(yè)?務(wù)人員?，我們?反復(fù)強?調(diào)，取?得業(yè)績?占領(lǐng)市?場才是?根本，?要看到?壽險市?場取之?不盡的?資源，?并意識?到做一?份保單?就占有?一塊市?場。只?有樹立?起發(fā)展?的新觀?念，不?斷占領(lǐng)?市場份?額，用?服務(wù)和?士氣與?同業(yè)競?爭，營?銷團隊?才能在?市場大?潮中立?于不敗?之地。?正是攻?克了思?想上的?堡壘，?統(tǒng)一了?發(fā)展觀?念，才?為__?__個?險從根?本上增?強了凝?聚力，?___?_個險?呈現(xiàn)出?積極主?動，健?康向上?的精神?面貌。?（二?）針對?全年各?階段經(jīng)?營重點?，我部?門積極?配合中?支公司?各項安?排，結(jié)?我個險?實際情?況，適?時推出?競賽方?案，有?針對性?地進行?業(yè)績拉?動。?二、_?___?年工作?設(shè)想?針對經(jīng)?驗和不?足，做?好以下?工作：?1、?繼續(xù)緊?跟市公?司節(jié)拍?，按照?總經(jīng)理?室部署?開展各?項工作?。2?、抓好?基礎(chǔ)管?理工作?，確實?提高業(yè)?務(wù)人員?的活動?量、舉?績率、?出勤率?及人均?保費指?標(biāo)。?3、做?好銷售?支持，?搭建銷?售平臺?，促進?精英隊?伍成長?。保?險20?23年?上半年?工作總?結(jié)（二?）一?、__?__年?的經(jīng)營?成果和?工作總?結(jié)截?至__?__月?___?_日，?___?_個險?在全體?業(yè)務(wù)同?仁、內(nèi)?外勤的?共同努?力下，?共實現(xiàn)?新單保?費收入?___?_萬元?，其中?期交保?費__?__萬?元，躉?交保費?___?_元，?意外險?保費_?___?萬元,?提前兩?個月完?成分公?司下達?的期繳?指標(biāo);?個險至?___?_月有?營銷代?理人_?___?人，其?中持證?人數(shù)_?___?人，持?證率_?___?%;各?級主管?___?_人，?其中部?經(jīng)理_?___?人，主?任__?__人?。實現(xiàn)?了業(yè)務(wù)?規(guī)模和?團隊人?力的穩(wěn)?定。?回顧_?___?年走過?的歷程?，凝聚?著__?__太?保人頑?強奮斗?，執(zhí)著?拼搏的?精神，?圍繞不?同階段?的工作?重點，?針對各?階段實?際狀況?，我們?積極調(diào)?整思路?，跟上?公司發(fā)?展的節(jié)?奏，主?要采取?了以下?具體工?作措施?：（?一）從?思想上?堅定信?心，明?確方向?，充分?認(rèn)識市?場形勢?，抓住?機遇，?直面挑?戰(zhàn)。今?年__?__同?業(yè)公司?不斷從?各個方?面和我?們展開?較量，?特別是?國壽、?華泰、?泰康、?人保等?大小公?司。在?這種市?場環(huán)境?中，只?有迎頭?趕上，?積極發(fā)?展才是?硬道理?。__?__個?險上下?充分領(lǐng)?會上級?精神，?認(rèn)識到?決不能?被動地?圍著市?公司的?計劃指?標(biāo)轉(zhuǎn)，?而是應(yīng)?該積極?地開拓?市場，?這是兩?種不同?的發(fā)展?觀念，?也將取?得截然?不同的?發(fā)展結(jié)?果。我?們利用?各種時?機，轉(zhuǎn)?變個險?所有內(nèi)?外勤的?觀念，?變“要?我發(fā)展?”為“?我要發(fā)?展”。?對于銷?售一線?的業(yè)務(wù)?人員，?我們反?復(fù)強調(diào)?，取得?業(yè)績占?領(lǐng)市場?才是根?本，要?看到壽?險市場?取之不?盡的資?源，并?意識到?做一份?保單就?占有一?塊市場?。只有?樹立起?發(fā)展的?新觀念?，不斷?占領(lǐng)市?場份額?，用服?務(wù)和士?氣與同?業(yè)競爭?，營銷?團隊才?能在市?場大潮?中立于?不敗之?地。正?是攻克?了思想?上的堡?壘，統(tǒng)?一了發(fā)?展觀念?，才為?___?_個險?從根本?上增強?了凝聚?力，_?___?個險呈?現(xiàn)出積?極主動?，健康?向上的?精神面?貌。?（二）?針對全?年各階?段經(jīng)營?重點，?我部門?積極配?合中支?公司各?項安排?，結(jié)我?個險實?際情況?，適時?推出競?賽方案?，有針?對性地?進行業(yè)?績拉動?。二?、__?__年?工作設(shè)?想針?對經(jīng)驗?和不足?，做好?以下工?作：?1、繼