第40頁(yè)共40頁(yè)家電促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?范文?___?_年_?___?月__?__日?開(kāi)展了?___?_周年?大型家?電促銷?活動(dòng)，?由于占?了一定?的天時(shí)?和人和?，再加?上有吸?引力的?季節(jié)性?商品和?促銷活?動(dòng)，總?體效果?較好，?給我們?以后的?工作開(kāi)?展留下?了一個(gè)?很好的?教材。?本次?企劃案?的前期?準(zhǔn)備十?分充足?，覆蓋?面很廣?，配合?各門(mén)店?店長(zhǎng)及?公司各?部門(mén)的?認(rèn)真論?證，形?成了一?套較完?整的可?操作性?強(qiáng)的整?體營(yíng)銷?手冊(cè)。?在促?銷方面?，我們?應(yīng)用了?針對(duì)家?庭及主?婦為主?的消費(fèi)?群的促?銷活動(dòng)?，達(dá)到?了應(yīng)有?的效果?，消費(fèi)?者反響?熱烈，?完全達(dá)?到了聚?集人氣?的目的?。商?品方面?，我們?配合季?節(jié)性進(jìn)?行了“?勁爆生?鮮，僅?限__?__天?”“瘋?狂特價(jià)?，搶購(gòu)?”的商?品促銷?活動(dòng)，?達(dá)到了?即配合?著整體?快訊收?費(fèi)的目?的，又?運(yùn)用商?品進(jìn)行?拉動(dòng)人?氣和銷?售的目?的。再?加上門(mén)?店的陳?列配合?，現(xiàn)場(chǎng)?促銷。?我們制?作的_?___?周年廣?播稿，?使門(mén)店?在執(zhí)行?宣傳方?面和渲?染買場(chǎng)?氣氛和?促銷氣?氛方面?有了新?的突破?。在視?覺(jué)和聽(tīng)?覺(jué)方面?給了消?費(fèi)者很?大的沖?擊力，?為我們?以后的?工作留?下了很?好的借?鑒。?___?_周年?大型文?藝晚會(huì)?把整個(gè)?___?_周年?慶推上?高—潮?，各門(mén)?店的文?藝表演?可圈可?點(diǎn)，供?應(yīng)商的?邀請(qǐng)使?我們公?司的企?業(yè)文化?和經(jīng)營(yíng)?思想宣?傳上了?一個(gè)臺(tái)?階。配?著生日?歌總經(jīng)?理切蛋?糕的一?幕使我?們員工?有了家?庭的親?切歸宿?感。這?是本次?文藝晚?會(huì)的幾?大重要?亮點(diǎn)。?在天?時(shí)人和?方面我?們也占?到了一?定的優(yōu)?勢(shì)，_?___?周年活?動(dòng)開(kāi)始?天氣突?然轉(zhuǎn)涼?使原本?快訊計(jì)?劃中的?季節(jié)性?商品熱?銷，人?氣鼎沸?。這和?我們分?析和組?織商品?的前瞻?性分不?開(kāi)的，?最后真?的連老?天都幫?我們，?再加上?我們的?勤奮努?力和較?好的分?析執(zhí)行?能力，?還有做?不好的?事情？?但是我?們?cè)诠?作的計(jì)?劃、組?織安排?和活動(dòng)?控制過(guò)?程中，?仍然存?在著許?多不足?之處：?在本次?___?_周年?活動(dòng)中?間，有?一些關(guān)?于促銷?計(jì)劃、?活動(dòng)及?商品的?工作沒(méi)?有落實(shí)?到位，?導(dǎo)致?lián)p?失了一?部分銷?售，這?是值得?我們?nèi)?深思和?深刻檢?討的：?1、?部分促?銷活動(dòng)?由于找?不到供?應(yīng)商，?被—迫?流產(chǎn)。?2、?監(jiān)督表?格沒(méi)執(zhí)?行，是?本次_?___?周年的?一個(gè)遺?憾。?3、門(mén)?店的現(xiàn)?場(chǎng)執(zhí)行?力度不?夠。?4、門(mén)?店的及?時(shí)跟蹤?檢討沒(méi)?有做到?位。?5、門(mén)?店在人?力安排?方面不?合理，?致使本?次的個(gè)?別活動(dòng)?沒(méi)有得?到充分?的發(fā)揮?。6?、新商?品/敏?感性商?品開(kāi)發(fā)?，采購(gòu)?沒(méi)有充?分的執(zhí)?行，是?本次_?___?周年的?遺憾。?7、?門(mén)店在?___?_周年?活動(dòng)中?，在一?些商品?的創(chuàng)意?陳列方?面明顯?不足，?有待改?進(jìn)。?8、門(mén)?店在_?___?周年商?品活動(dòng)?中，現(xiàn)?場(chǎng)促銷?作的不?到位，?有時(shí)有?，有時(shí)?沒(méi)有，?沒(méi)有徹?底的給?現(xiàn)場(chǎng)促?銷人員?培訓(xùn)和?跟蹤，?這樣致?使一些?消費(fèi)者?的反映?得不到?收集，?不能為?以后的?工作借?鑒。?9、門(mén)?店在_?___?周年活?動(dòng)中，?人氣有?了，銷?售上去?了，但?衛(wèi)生工?作沒(méi)有?及時(shí)跟?進(jìn)，致?使各門(mén)?店門(mén)口?及賣場(chǎng)?的衛(wèi)生?不盡如?意。?10、?在__?__周?年活動(dòng)?中，部?分敏感?性商品?缺貨嚴(yán)?重，影?響了消?費(fèi)者的?購(gòu)物情?緒，這?是生意?中的大?禁。要?認(rèn)真反?思！總?之，任?何工作?要不斷?進(jìn)行總?結(jié)和檢?討，才?能把下?一次的?快訊工?作作好?。我們?希望以?后能夠?把整個(gè)?快訊營(yíng)?銷的方?案作得?更好、?落實(shí)得?更好。?家電?促銷活?動(dòng)的總?結(jié)范文?（二）?通過(guò)?半個(gè)月?準(zhǔn)備和?連續(xù)三?天共同?努力，?這次活?動(dòng)無(wú)論?是銷量?還是訂?單數(shù)均?名列前?茅。無(wú)?論是市?場(chǎng)、同?行還是?消費(fèi)者?都贏得?了相當(dāng)?好的口?碑，超?額完成?了預(yù)期?的銷量?，達(dá)到?了增強(qiáng)?隊(duì)伍信?心，鼓?舞士氣?的作用?。鑒?于對(duì)下?階段工?作的推?進(jìn)和完?善，力?求每次?活動(dòng)都?有所進(jìn)?步，特?總結(jié)一?下經(jīng)驗(yàn)?供大家?探討學(xué)?習(xí)、其?中的教?訓(xùn)望大?家都引?以為鑒?。本?總結(jié)按?時(shí)間跨?度分為?三段：?準(zhǔn)備階?段、促?銷階段?和結(jié)束?階段。?一、?準(zhǔn)備階?段準(zhǔn)?備階段?總的來(lái)?說(shuō)，有?點(diǎn)倉(cāng)促?，相對(duì)?其他品?牌略顯?細(xì)致。?月初?開(kāi)始宣?傳月底?將有一?次大型?活動(dòng)。?中間進(jìn)?行了不?間斷的?跟蹤，?從現(xiàn)場(chǎng)?來(lái)看，?到底效?果多大?，難以?界定。?不過(guò)這?種提前?蓄客的?意識(shí)要?建立;?（小區(qū)?活動(dòng)推?進(jìn)不是?太明顯?，跟進(jìn)?的基礎(chǔ)?有待提?高、網(wǎng)?絡(luò)組織?要跟上?，樣板?房的建?立，設(shè)?計(jì)師木?工渠道?維護(hù)都?要提前?蓄客。?活動(dòng)?壓?jiǎn)危?對(duì)活動(dòng)?高潮的?推動(dòng)起?到很大?的作用?。特別?是活動(dòng)?前兩天?，首先?對(duì)所有?工作人?員進(jìn)行?活動(dòng)的?培訓(xùn)，?解讀活?動(dòng)的內(nèi)?容要注?意的細(xì)?節(jié);?其次，?對(duì)店面?形象做?了大幅?改動(dòng)（?整潔條?理有很?大的改?觀），?價(jià)格標(biāo)?簽全部?統(tǒng)一、?特價(jià)標(biāo)?簽全部?統(tǒng)一、?___?_展架?布置到?位、畫(huà)?架、贈(zèng)?品（木?雕象、?蠶絲被?、環(huán)保?袋）、?店面條?幅、地?貼廣告?、小型?戶外噴?繪、店?內(nèi)DM?單頁(yè)、?吊旗、?樣品擺?設(shè)、畫(huà)?冊(cè)擺設(shè)?等都很?到位.?宣傳?層面包?括報(bào)紙?軟文、?短信平?臺(tái)和下?面的網(wǎng)?絡(luò)平臺(tái)?（單獨(dú)?提出）?。報(bào)紙?軟文應(yīng)?提前半?個(gè)月發(fā)?，提前?僅有一?個(gè)星期?;短信?平臺(tái)應(yīng)?提前一?個(gè)星期?發(fā)，這?次僅提?前一天?;其他?網(wǎng)絡(luò)沒(méi)?有重點(diǎn)?支持、?其他媒?體也沒(méi)?有重點(diǎn)?支持。?在整個(gè)?裝飾城?外圈，?沒(méi)有上?拱門(mén)、?橫幅、?彩旗、?刀旗、?相應(yīng)地?貼等形?式，裝?飾城外?終端攔?截不足?。此?次活動(dòng)?成功舉?辦，關(guān)?鍵的一?點(diǎn)是價(jià)?格。作?為促銷?活動(dòng)，?價(jià)格是?選購(gòu)一?個(gè)重要?原因。?在價(jià)格?上要注?意幾點(diǎn)?;首?先能確?定一款?作為市?場(chǎng)的特?價(jià)板，?是其他?品牌同?樣做的?材種而?且價(jià)格?一定要?最低，?即使是?噱頭也?要把勢(shì)?造足，?雖然不?一定選?這個(gè)目?的是吸?引人的?眼球，?顧客也?許是沖?著這個(gè)?降價(jià)的?力度來(lái)?的;?其次，?同樣的?活動(dòng)品?牌，力?度代表?一個(gè)企?業(yè)的實(shí)?力，如?果沒(méi)有?做到第?一，就?不要和?其他品?牌有雷?同的材?種，否?則只能?起到負(fù)?作用，?會(huì)給消?費(fèi)者提?供作為?參照的?標(biāo)靶;?其三?，參照?整個(gè)裝?飾城的?基本消?費(fèi)梯度?，可以?判斷出?大多數(shù)?消費(fèi)群?體的消?費(fèi)能力?，在根?據(jù)這個(gè)?信息定?制特有?的產(chǎn)品?（特價(jià)?板、改?制板等?）。?產(chǎn)品的?擺放、?陳列，?花色的?選擇，?規(guī)格的?定制，?包裝的?統(tǒng)一，?一些有?瑕疵的?產(chǎn)品要?提前做?好準(zhǔn)備?（不要?本來(lái)沒(méi)?有瑕疵?的產(chǎn)品?因?yàn)闃?板的損?壞導(dǎo)致?顧客的?不滿）?。在特?價(jià)板中?要考慮?花色的?不同滿?足不同?年齡段?的消費(fèi)?人群，?對(duì)規(guī)格?不是很?在意的?時(shí)候，?可以使?用較多?的改制?板。包?裝上的?一等品?，是讓?消費(fèi)者?信服的?一個(gè)重?要因素?;背面?的小A?，也是?我們這?次促銷?成功關(guān)?鍵的一?步;再?者就是?，產(chǎn)品?的認(rèn)證?標(biāo)志，?認(rèn)證的?標(biāo)志也?是贏得?消費(fèi)者?認(rèn)同的?一個(gè)很?好的硬?性指標(biāo)?。下?面就是?，產(chǎn)品?的技術(shù)?賣點(diǎn)，?很多技?術(shù)賣點(diǎn)?在這個(gè)?時(shí)候，?可以放?大。（?出樣不?足，有?很多出?了樣沒(méi)?貨;有?很多根?本沒(méi)有?出樣，?導(dǎo)致很?多可以?出量的?產(chǎn)品，?就不能?賣出去?;為此?，可以?制作一?個(gè)小樣?展示的?手冊(cè)）?二、?促銷階?段促?銷階段?，主要?是終端?截流、?店面導(dǎo)?購(gòu)、現(xiàn)?場(chǎng)造勢(shì)?、動(dòng)態(tài)?調(diào)節(jié)的?過(guò)程。?本次?活動(dòng)，?臨促?zèng)]?有統(tǒng)一?服裝，?而且有?位穿的?過(guò)于休?閑。?店面導(dǎo)?購(gòu)最重?要的一?點(diǎn)就是?，對(duì)整?個(gè)產(chǎn)品?和價(jià)格?體系的?把控。?必須了?解最低?界限，?始終掌?握主動(dòng)?權(quán)。?再接下?來(lái)就是?規(guī)格了?，規(guī)格?不同，?價(jià)位是?兩樣的?。雖然?鋪設(shè)時(shí)?時(shí)按平?方算的?，但是?在選購(gòu)?時(shí)，這?個(gè)是按?規(guī)格計(jì)?費(fèi)的。?所以，?一些非?常規(guī)的?板子也?是可以?用的。?下面?說(shuō)的就?是最最?關(guān)鍵的?了，漆?面。一?塊地板?現(xiàn)在多?的有2?0多層?漆面，?少的有?6層漆?面，或?者自己?上漆，?涂個(gè)幾?層都可?以。但?是，經(jīng)?過(guò)研究?發(fā)現(xiàn)，?漆面層?數(shù)多導(dǎo)?致漆面?容易崩?漆、裂?漆，一?旦有特?殊情況?，鑰匙?不慎墜?落，都?能使整?個(gè)地板?“破相?”。但?是，漆?層少，?很多功?能又不?能得到?發(fā)揮。?漆面根?據(jù)三種?特性：?通透性?、柔韌?性和附?著力，?研制出?三種漆?，柔性?離子漆?、韌性?粘合漆?、養(yǎng)護(hù)?耐磨漆?。再加?上，高?溫固化?和高頻?射線，?形成一?層致密?的立體?網(wǎng)狀結(jié)?構(gòu)，是?一般地?板漆面?所不能?達(dá)到的??，F(xiàn)?場(chǎng)造勢(shì)?，不光?是給顧?客看的?，也是?給同行?和市場(chǎng)?看的。?適當(dāng)?shù)?造勢(shì)，?能起到?震懾同?行、在?市場(chǎng)中?贏得主?動(dòng)的有?利資源?的好處?。造?勢(shì)一舉?牌造勢(shì)?：在活?動(dòng)的現(xiàn)?場(chǎng)，三?五個(gè)人?，舉牌?在市場(chǎng)?游走，?可以起?到提示?市場(chǎng)其?他潛在?顧客注?意、其?他品類?市場(chǎng)人?員注意?、市場(chǎng)?人員注?意等作?用。要?求，舉?牌人員?，能統(tǒng)?一服裝?、精神?飽滿、?態(tài)度端?正、隊(duì)?形整齊?，對(duì)每?個(gè)隊(duì)要?求有一?個(gè)領(lǐng)隊(duì)?，對(duì)自?己隊(duì)形?隊(duì)員有?稍微的?調(diào)整，?領(lǐng)隊(duì)的?工資也?要有相?應(yīng)的表?示。?這次活?動(dòng)沒(méi)有?找很多?兼職，?舉牌的?活動(dòng)也?沒(méi)有做?。三?、結(jié)束?階段?結(jié)束階?段，除?了對(duì)活?動(dòng)有個(gè)?及時(shí)的?總結(jié)，?還有對(duì)?下次活?動(dòng)的計(jì)?劃，能?在活動(dòng)?后把這?次活動(dòng)?的優(yōu)缺?點(diǎn)掌握?，每次?有意識(shí)?把握促?銷的規(guī)?律逐漸?形成自?己的風(fēng)?格。?要求所?有參與?人員，?共同討?論本次?活動(dòng)的?利弊（?每個(gè)小?隊(duì)形成?一個(gè)方?案，比?如臨促?可能用?半個(gè)小?時(shí)，闡?述一下?本次活?動(dòng)可以?提高的?地方、?不需要?做的地?方，由?一個(gè)代?表進(jìn)行?總結(jié)發(fā)?言，他?們發(fā)言?完畢可?以按時(shí)?下班。?導(dǎo)購(gòu)小?隊(duì)，用?半個(gè)小?時(shí)闡述?自己的?建議和?親身感?受，接?下來(lái)其?他參與?人員發(fā)?表自己?的觀點(diǎn)?，最后?由本次?負(fù)責(zé)人?進(jìn)行總?結(jié)。?所有總?結(jié)，除?臨促以?外，寫(xiě)?成書(shū)面?形式提?交給營(yíng)?銷中心?，作為?市場(chǎng)反?饋的一?個(gè)重要?信息來(lái)?源（上?部分也?提到，?有很多?圖片要?留檔）?。這?次活動(dòng)?，做了?及時(shí)總?結(jié)。臨?促這塊?沒(méi)有做?，作為?經(jīng)銷商?也沒(méi)有?做，這?是不足?的地方?。在?一個(gè)活?動(dòng)結(jié)束?之后就?是另一?個(gè)新的?活動(dòng)開(kāi)?始，除?了要考?慮按年?度計(jì)劃?來(lái)做活?動(dòng)外，?還要考?慮從本?次活動(dòng)?中得到?的信息?。比如?這次活?動(dòng)中也?許一個(gè)?小區(qū)的?比較突?出，那?么我們?下次的?活動(dòng)可?以拉到?這個(gè)小?區(qū)來(lái)做?，這個(gè)?可能性?有多大?，需要?我們調(diào)?查分析?。針?對(duì)當(dāng)前?很多企?業(yè)在面?對(duì)促銷?活動(dòng)時(shí)?，上層?只注重?計(jì)劃，?忽略總?結(jié)和評(píng)?估，以?銷量為?最終指?標(biāo);下?層只注?重表功?，缺乏?直面不?足的勇?氣。很?多方案?過(guò)于經(jīng)?驗(yàn)化，?以至于?出現(xiàn)的?問(wèn)題和?不足也?會(huì)“傳?宗接代?”。?為了一?次比一?次更好?，每次?活動(dòng)都?能及時(shí)?總結(jié)，?不斷地?提升自?我，那?么，我?們就會(huì)?從“經(jīng)?驗(yàn)”走?向系統(tǒng)?的管理?。當(dāng)一?個(gè)公司?靠制度?和系統(tǒng)?推動(dòng)公?司進(jìn)步?時(shí)，那?么公司?才有可?能走出?“人才?流失”?帶來(lái)的?危機(jī)。?家電?促銷活?動(dòng)的總?結(jié)范文?（三）?本月?___?_日、?___?_日在?舉行了?為期2?天的促?銷活動(dòng)?。本次?促銷活?動(dòng)以為?主題，?主要是?宣傳目?前的最?新家電?，活動(dòng)?舉辦的?非常成?功并使?這一新?品成為?家喻戶?曉的產(chǎn)?品。?這兩天?是這周?以來(lái)最?好的天?氣。難?得的好?天氣為?此次活?動(dòng)提供?了成功?的條件?。在優(yōu)?越的條?件下，?我們搭?建了具?有家電?產(chǎn)品形?象的大?型舞臺(tái)?，請(qǐng)到?具有實(shí)?力的樂(lè)?隊(duì)和舞?蹈團(tuán)，?主持人?的幽默?、舞蹈?者們的?激情表?演加大?了產(chǎn)品?的宣傳?，受到?了消費(fèi)?者的好?評(píng)。現(xiàn)?場(chǎng)周圍?10個(gè)?精致的?展銷臺(tái)?和10?名著裝?整齊的?促銷員?為活動(dòng)?增添了?氣氛。?具有_?___?公司產(chǎn)?品特點(diǎn)?的太陽(yáng)?傘為顧?客提供?遮陽(yáng)場(chǎng)?所，方?便顧客?觀看現(xiàn)?場(chǎng)大型?的表演?。中心?的領(lǐng)獎(jiǎng)?區(qū)吸引?了大量?消費(fèi)者?的目光?，宣傳?報(bào)上標(biāo)?志著我?們的獎(jiǎng)?品。這?些精美?、實(shí)用?的禮品?為活動(dòng)?增加了?優(yōu)勢(shì)，?加大了?消費(fèi)者?的購(gòu)買?量。促?銷員早?早的來(lái)?到促銷?臺(tái)前，?周到、?熱情的?服務(wù)受?到了消?費(fèi)者的?高度評(píng)?價(jià)，促?銷員們?一浪接?一浪的?宣傳也?成為人?潮擁擠?的步行?街中一?道美麗?的風(fēng)景?線。現(xiàn)?場(chǎng)熱烈?的氣氛?使消費(fèi)?者停下?腳步一?邊觀看?節(jié)目一?邊購(gòu)買?產(chǎn)品、?試用產(chǎn)?品?；?動(dòng)活動(dòng)?更拉近?了我們?的新品?與消費(fèi)?者之間?的距離?。消費(fèi)?者現(xiàn)場(chǎng)?試用我?們的新?產(chǎn)品，?評(píng)價(jià)我?們的新?產(chǎn)品。?凡是試?用新產(chǎn)?品的消?費(fèi)者都?連聲贊?美，一?致認(rèn)為?是個(gè)成?功的新?品。?促銷員?多數(shù)是?大學(xué)生?，為在?校的大?學(xué)生提?供實(shí)踐?的機(jī)會(huì)?，使大?學(xué)生接?觸社會(huì)?，了解?社會(huì)，?為踏入?社會(huì)工?作打下?一定的?基礎(chǔ)。?還有一?部分人?群來(lái)自?于社會(huì)?，為待?業(yè)的人?群提供?了就業(yè)?的機(jī)會(huì)?元。?活動(dòng)能?取得令?人滿意?的成果?有賴于?領(lǐng)導(dǎo)的?現(xiàn)場(chǎng)指?導(dǎo)和活?動(dòng)前的?策劃。?具有特?色的現(xiàn)?場(chǎng)離不?開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)?和業(yè)務(wù)?員們精?心的設(shè)?置，現(xiàn)?場(chǎng)整體?的流程?井然有?序。同?時(shí)促銷?員的業(yè)?績(jī)也為?活動(dòng)成?功打下?了基礎(chǔ)?。當(dāng)然?，成功?更離不?開(kāi)消費(fèi)?者的大?力支持?。但是?在此活?動(dòng)中，?存在著?這樣一?個(gè)現(xiàn)象?，就是?沒(méi)有突?出產(chǎn)品?的特點(diǎn)?和優(yōu)勢(shì)?。在促?銷活動(dòng)?中銷量?可觀，?活動(dòng)結(jié)?束后是?否還會(huì)?有可觀?的銷量?是值得?我們考?慮的。?___?_地區(qū)?的兩大?品牌也?具有一?定的實(shí)?力，我?們要利?用產(chǎn)品?本身的?優(yōu)勢(shì)和?大量的?宣傳增?加產(chǎn)品?在消費(fèi)?者心中?的地位?。不僅?讓消費(fèi)?者認(rèn)識(shí)?我們的?產(chǎn)品，?還要接?受我們?的產(chǎn)品?。另外?，還應(yīng)?加大對(duì)?促銷員?的培訓(xùn)?。促銷?員的一?舉一動(dòng)?都影響?著產(chǎn)品?的形象?。特別?是促銷?現(xiàn)場(chǎng)，?促銷員?與消費(fèi)?者是面?對(duì)面的?交易，?促銷員?的言語(yǔ)?和神態(tài)?也是成?功交易?的關(guān)鍵?因素。?公司可?以從知?識(shí)、技?能和態(tài)?度三個(gè)?方面有?針對(duì)性?的進(jìn)行?教育、?培養(yǎng)和?訓(xùn)練。?以提高?促銷員?的綜合?素質(zhì)。?家電?促銷活?動(dòng)的總?結(jié)范文?（四）?__?__月?___?_日-?-__?__日?開(kāi)展了?___?_周年?大型促?銷活動(dòng)?，由于?占了一?定的天?時(shí)和人?和，再?加上有?吸引力?的季節(jié)?性商品?和促銷?活動(dòng)，?總體效?果較好?，給我?們以后?的工作?開(kāi)展留?下了一?個(gè)很好?的教材?。本?次企劃?案的前?期準(zhǔn)備?十分充?足，覆?蓋面很?廣，配?合各門(mén)?店店長(zhǎng)?及公司?各部門(mén)?的認(rèn)真?論證，?形成了?一套較?完整的?可操作?性強(qiáng)的?整體營(yíng)?銷手冊(cè)?。在?促銷方?面，我?們應(yīng)用?了針對(duì)?家庭及?主婦為?主的消?費(fèi)群的?促銷活?動(dòng)，達(dá)?到了應(yīng)?有的效?果，消?費(fèi)者反?響熱烈?，完全?達(dá)到了?聚集人?氣的目?的。?商品方?面，我?們配合?季節(jié)性?進(jìn)行了?“勁爆?生鮮，?僅限1?天”“?瘋狂特?價(jià)，限?時(shí)搶購(gòu)?”的商?品促銷?活動(dòng)，?達(dá)到了?即配合?著整體?快訊收?費(fèi)的目?的，又?運(yùn)用商?品進(jìn)行?拉動(dòng)人?氣和銷?售的目?的。再?加上門(mén)?店的陳?列配合?，現(xiàn)場(chǎng)?促銷。?我們制?作的_?___?周年廣?播稿，?使門(mén)店?在執(zhí)行?宣傳方?面和渲?染買場(chǎng)?氣氛和?促銷氣?氛方面?有了新?的突破?。在視?覺(jué)和聽(tīng)?覺(jué)方面?給了消?費(fèi)者很?大的沖?擊力，?為我們?以后的?工作留?下了很?好的借?鑒。?___?_周年?大型文?藝晚會(huì)?把整個(gè)?___?_周年?慶推上?高潮，?各門(mén)店?的文藝?表演可?圈可點(diǎn)?，供應(yīng)?商的邀?請(qǐng)使我?們公司?的企業(yè)?文化和?經(jīng)營(yíng)思?想宣傳?上了一?個(gè)臺(tái)階?。配著?生日歌?總經(jīng)理?切蛋糕?的一幕?使我們?員工有?了家庭?的親切?歸宿感?。這是?本次文?藝晚會(huì)?的幾大?重要亮?點(diǎn)。?在天時(shí)?人和方?面我們?也占到?了一定?的優(yōu)勢(shì)?，__?__周?年活動(dòng)?開(kāi)始天?氣突然?轉(zhuǎn)涼使?原本快?訊計(jì)劃?中的季?節(jié)性商?品熱銷?，人氣?鼎沸。?這和我?們分析?和組織?商品的?前瞻性?分不開(kāi)?的，最?后真的?連老天?都幫我?們，再?加上我?們的勤?奮努力?和較好?的分析?執(zhí)行能?力，還?有做不?好的事?情但?是我們?在工作?的計(jì)劃?、組織?安排和?活動(dòng)控?制過(guò)程?中，仍?然存在?著許多?不足之?處：在?本次_?___?周年活?動(dòng)中間?，有一?些關(guān)于?促銷計(jì)?劃、活?動(dòng)及商?品的工?作沒(méi)有?落實(shí)到?位，導(dǎo)?致?lián)p失?了一部?分銷售?，這是?值得我?們?nèi)ド?思和深?刻檢討?的：?1、部?分促銷?活動(dòng)由?于找不?到供應(yīng)?商，被?迫流產(chǎn)?。2?、監(jiān)督?表格沒(méi)?執(zhí)行，?是本次?七周年?的一個(gè)?遺憾。?3、?門(mén)店的?現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)?行力度?不夠。?4、?門(mén)店的?及時(shí)跟?蹤檢討?沒(méi)有做?到位。?5、?門(mén)店在?人力安?排方面?不合理?，致使?本次的?個(gè)別活?動(dòng)沒(méi)有?得到充?分的發(fā)?揮。?6、新?商品/?敏感性?商品開(kāi)?發(fā)，采?購(gòu)沒(méi)有?充分的?執(zhí)行，?是本次?___?_周年?最大的?遺憾。?7、?門(mén)店在?___?_周年?活動(dòng)中?，在一?些商品?的創(chuàng)意?陳列方?面明顯?不足，?有待改?進(jìn)。?8、門(mén)?店在_?___?周年商?品活動(dòng)?中，現(xiàn)?場(chǎng)促銷?作的不?到位，?有時(shí)有?，有時(shí)?沒(méi)有，?沒(méi)有徹?底的給?現(xiàn)場(chǎng)促?銷人員?培訓(xùn)和?跟蹤，?這樣致?使一些?消費(fèi)者?的反映?得不到?收集，?不能為?以后的?工作借?鑒。?9、門(mén)?店在_?___?周年活?動(dòng)中，?人氣有?了，銷?售上去?了，但?衛(wèi)生工?作沒(méi)有?及時(shí)跟?進(jìn)，致?使各門(mén)?店門(mén)口?及賣場(chǎng)?的衛(wèi)生?不盡如?意，象?個(gè)垃圾?場(chǎng)。?10、?在__?__周?年活動(dòng)?中，部?分敏感?性商品?缺貨嚴(yán)?重，影?響了消?費(fèi)者的?購(gòu)物情?緒，這?是生意?中的大?禁。要?認(rèn)真反?思!總?之，任?何工作?要不斷?進(jìn)行總?結(jié)和檢?討，才?能把下?一次的?快訊工?作作好?。我們?希望以?后能夠?把整個(gè)?快訊營(yíng)?銷的方?案作得?更好、?落實(shí)得?更好。?家電?促銷活?動(dòng)的總?結(jié)范文?（五）?本月?___?_日、?___?_日在?舉行了?為期2?天的促?銷活動(dòng)?。本次?促銷活?動(dòng)以“?”為主?題，主?要是宣?傳目前?的最新?家電，?活動(dòng)舉?辦的非?常成功?并使這?一新品?成為家?喻戶曉?的產(chǎn)品?。這?兩天是?這周以?來(lái)最好?的天氣?。難得?的好天?氣為此?次活動(dòng)?提供了?成功的?條件。?在優(yōu)越?的條件?下，我?們搭建?了具有?家電產(chǎn)?品形象?的大型?舞臺(tái)，?請(qǐng)到具?有實(shí)力?的樂(lè)隊(duì)?和舞蹈?團(tuán)，主?持人的?幽默、?舞蹈者?們的激?情表演?加大了?產(chǎn)品的?宣傳，?受到了?消費(fèi)者?的好評(píng)??，F(xiàn)場(chǎng)?周圍1?0個(gè)精?致的展?銷臺(tái)和?10名?著裝整?齊的促?銷員為?活動(dòng)增?添了氣?氛。具?有__?__公?司產(chǎn)品?特點(diǎn)的?太陽(yáng)傘?為顧客?提供遮?陽(yáng)場(chǎng)所?，方便?顧客觀?看現(xiàn)場(chǎng)?大型的?表演。?中心的?領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)?吸引了?大量消?費(fèi)者的?目光，?宣傳報(bào)?上標(biāo)志?著我們?的獎(jiǎng)品?。這些?精美、?實(shí)用的?禮品為?活動(dòng)增?加了優(yōu)?勢(shì)，加?大了消?費(fèi)者的?購(gòu)買量?。促銷?員早早?的來(lái)到?促銷臺(tái)?前，周?到、熱?情的服?務(wù)受到?了消費(fèi)?者的高?度評(píng)價(jià)?，促銷?員們一?浪接一?浪的宣?傳也成?為人潮?擁擠的?步行街?中一道?美麗的?風(fēng)景線?。現(xiàn)場(chǎng)?熱烈的?氣氛使?消費(fèi)者?停下腳?步一邊?觀看節(jié)?目一邊?購(gòu)買產(chǎn)?品、試?用產(chǎn)品??；?dòng)?活動(dòng)更?拉近了?我們的?新品與?消費(fèi)者?之間的?距離。?消費(fèi)者?現(xiàn)場(chǎng)試?用我們?的新產(chǎn)?品，評(píng)?價(jià)我們?的新產(chǎn)?品。凡?是試用?新產(chǎn)品?的消費(fèi)?者都連?聲贊美?，一致?認(rèn)為是?個(gè)成功?的新品?。促?銷員多?數(shù)是大?學(xué)生，?為在校?的大學(xué)?生提供?實(shí)踐的?機(jī)會(huì)，?使大學(xué)?生接觸?社會(huì)，?了解社?會(huì)，為?踏入社?會(huì)工作?打下一?定的基?礎(chǔ)。還?有一部?分人群?來(lái)自于?社會(huì)，?為待業(yè)?的人群?提供了?就業(yè)的?機(jī)會(huì)元??；?動(dòng)能取?得令人?滿意的?成果有?賴于領(lǐng)?導(dǎo)的現(xiàn)?場(chǎng)指導(dǎo)?和活動(dòng)?前的策?劃。具?有特色?的現(xiàn)場(chǎng)?離不開(kāi)?領(lǐng)導(dǎo)和?業(yè)務(wù)員?們精心?的設(shè)置?，現(xiàn)場(chǎng)?整體的?流程井?然有序?。同時(shí)?促銷員?的業(yè)績(jī)?也為活?動(dòng)成功?打下了?基礎(chǔ)。?當(dāng)然，?成功更?離不開(kāi)?消費(fèi)者?的大力?支持。?但是在?此活動(dòng)?中，存?在著這?樣一個(gè)?現(xiàn)象，?就是沒(méi)?有突出?產(chǎn)品的?特點(diǎn)和?優(yōu)勢(shì)。?在促銷?活動(dòng)中?銷量可?觀，活?動(dòng)結(jié)束?后是否?還會(huì)有?可觀的?銷量是?值得我?們考慮?的。_?___?地區(qū)的?兩大品?牌也具?有一定?的實(shí)力?，我們?要利用?產(chǎn)品本?身的優(yōu)?勢(shì)和大?量的宣?傳增加?產(chǎn)品在?消費(fèi)者?心中的?地位。?不僅讓?消費(fèi)者?認(rèn)識(shí)我?們的產(chǎn)?品，還?要接受?我們的?產(chǎn)品。?另外，?還應(yīng)加?大對(duì)促?銷員的?培訓(xùn)。?促銷員?的一舉?一動(dòng)都?影響著?產(chǎn)品的?形象。?特別是?促銷現(xiàn)?場(chǎng)，促?銷員與?消費(fèi)者?是面對(duì)?面的交?易，促?銷員的?言語(yǔ)和?神態(tài)也?是成功?交易的?關(guān)鍵因?素。公?司可以?從知識(shí)?、技能?和態(tài)度?三個(gè)方?面有針?對(duì)性的?進(jìn)行教?育、培?養(yǎng)和訓(xùn)?練。以?提高促?銷員的?綜合素?質(zhì)。?家電促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?范文（?六）?___?_地區(qū)?實(shí)現(xiàn)銷?售萬(wàn);?其中主?力品牌?：索伊?萬(wàn)、吉?德萬(wàn);?較__?__索?伊增幅?%、吉?德增幅?%;與?___?_年相?比整體?持平的?主要因?素是榮?事達(dá)、?東寶、?日立、?歐力等?整體萎?縮，另?國(guó)商榮?事達(dá)、?日立庫(kù)?存的轉(zhuǎn)?代銷沖?抵銷售?等。?場(chǎng)外分?析一?、市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)白?熱化?___?_是冰?洗行業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)急?速白熱?化的一?年，也?是洗牌?元年;?各廠家?紛紛跳?水，一?二線品?牌亦是?;直接?導(dǎo)致三?四線品?牌生存?壓力加?劇;例?如：海?爾的部?分型號(hào)?利潤(rùn)空?間可達(dá)?到__?__余?元，而?且零售?價(jià)位并?不高。?二、?促銷活?動(dòng)拉升?年_?___?是“惠?民”年?，各種?富有創(chuàng)?意、吸?引力的?促銷活?動(dòng)方案?收獲了?大量銷?售;搞?活動(dòng)生?，搞有?創(chuàng)意、?與政府?關(guān)聯(lián)的?活動(dòng)更?是活的?無(wú)比滋?潤(rùn);不?搞活動(dòng)?就死，?而且死?的很慘?;例如?：通過(guò)?與殘聯(lián)?合作，?一場(chǎng)活?動(dòng)銷售?容聲冰?箱__?__余?臺(tái)、金?魚(yú)洗衣?機(jī)__?__余?臺(tái)!?三、渠?道變革?加速?___?_渠道?變革迅?速加速?，縣級(jí)?賣場(chǎng)、?連鎖巨?頭紛紛?植入鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場(chǎng)?;通過(guò)?各種模?式進(jìn)行?掌控，?雖然哪?一種模?式能夠?持續(xù)生?存，我?們拭目?以待;?但，確?確實(shí)實(shí)?給我們?代理商?提出了?一個(gè)全?新的課?題;例?如：我?們的_?___?市場(chǎng)鵬?程、百?誠(chéng)區(qū)域?連鎖模?式，_?___?縣家電?協(xié)會(huì)的?成立。?四、?核心店?品牌主?推通?過(guò)觀察?我司品?牌、及?競(jìng)品的?銷售，?我們可?以發(fā)現(xiàn)?核心店?的建設(shè)?非常重?要，形?成核心?店品牌?主推，?銷售立?竿見(jiàn)影?;例如?：上菱?冰箱通?過(guò)一場(chǎng)?“惠民?”活動(dòng)?銷售就?達(dá)到我?司一年?在該地?區(qū)的銷?量，華?日冰箱?在__?__年?的銷量?將近萬(wàn)?。五?、縣級(jí)?代理商?細(xì)分優(yōu)?勢(shì)縣?級(jí)代理?商往往?擁有自?有門(mén)店?，通過(guò)?對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?經(jīng)銷商?進(jìn)行代?開(kāi)票（?提供直?補(bǔ)家電?下鄉(xiāng)、?以舊換?新）、?小規(guī)模?隨時(shí)發(fā)?貨、欠?款鋪貨?等便捷?方式迅?速掌握?渠道，?掠奪銷?量;例?如：美?的、海?爾在_?___?市場(chǎng)就?通過(guò)以?縣級(jí)代?理商為?依托，?搶占了?不少市?場(chǎng)份額?。內(nèi)?部思考?一、?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?我首要?討論的?是“統(tǒng)?一思想?”只有?思想統(tǒng)?一、認(rèn)?識(shí)一致?，才有?資格講?執(zhí)行力?;而執(zhí)?行力的?原則就?是：用?有執(zhí)行?力的人?;思想?統(tǒng)一、?具有執(zhí)?行力和?銷售激?情的團(tuán)?隊(duì)才是?有戰(zhàn)斗?力的團(tuán)?隊(duì)，才?可以做?大做強(qiáng)?三四線?品牌;?我們可?以借鑒?參考一?下索伊?的銷售?團(tuán)隊(duì)!?二、?規(guī)則優(yōu)?化規(guī)?則的力?量是一?種隱性?的力量?，自古?就是規(guī)?則定方?圓;我?們所期?望的任?何高端?愿望，?總是依?靠規(guī)則?來(lái)實(shí)現(xiàn)?的;規(guī)?則優(yōu)化?我想討?論的是?必須明?確各個(gè)?崗位：?業(yè)務(wù)、?內(nèi)勤、?行政、?財(cái)務(wù)、?倉(cāng)管物?流、各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的權(quán)、?責(zé)、利?;應(yīng)避?免多頭?領(lǐng)導(dǎo)、?權(quán)責(zé)不?明，利?用經(jīng)濟(jì)?手段直?接考量?各崗各?職，調(diào)?動(dòng)員工?主觀能?動(dòng)性，?使其全?力以赴?解碼、?達(dá)成公?司高端?愿望、?實(shí)現(xiàn)銷?售;建?立簽字?責(zé)任制?非常有?必要，?誰(shuí)簽字?誰(shuí)就要?承擔(dān)責(zé)?任;同?時(shí)我們?也要優(yōu)?化行業(yè)?規(guī)則，?參與直?至制定?行業(yè)規(guī)?則，這?是一項(xiàng)?長(zhǎng)期工?作;但?，一定?要有意?識(shí)的去?關(guān)注、?去引領(lǐng)?，這方?面我覺(jué)?得杭州?是所有?子公司?的榜樣?!三?、品牌?架構(gòu)?針對(duì)這?樣一個(gè)?年輕的?公司來(lái)?說(shuō)，品?牌架構(gòu)?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?沒(méi)有完?成，合?資品牌?、規(guī)模?化品牌?是目前?比較急?需的;?長(zhǎng)期來(lái)?看，想?要在這?片土壤?上生根?發(fā)芽務(wù)?必形成?高、中?、低的?冰洗格?局，才?可以在?行業(yè)中?掌握話?語(yǔ)權(quán)，?成為行?業(yè)規(guī)則?制定者?;此后?才有資?格有能?力引進(jìn)?其他品?相，形?成規(guī)模?化運(yùn)營(yíng)?;成為?___?_地區(qū)?家電行?業(yè)中一?顆璀璨?的明珠?。四?、應(yīng)對(duì)?措施?市場(chǎng)白?熱化表?明充滿?著機(jī)遇?，同時(shí)?極具挑?戰(zhàn);隨?著洗牌?的開(kāi)始?，接下?來(lái)就是?撕牌，?我們能?否成為?幸存者?，就看?我們所?采取的?措施!?應(yīng)該來(lái)?說(shuō)我們?目前手?中掌握?的品牌?生存優(yōu)?勢(shì)還是?相當(dāng)明?顯的，?因?yàn)榕c?我們合?作的廠?家都有?著自身?不可替?代的優(yōu)?勢(shì)，都?處于品?牌上升?期，只?要我們?有效挖?掘并放?大我們?的優(yōu)勢(shì)?，通過(guò)?我們團(tuán)?隊(duì)全力?以赴的?耕耘，?機(jī)會(huì)遠(yuǎn)?大于挑?戰(zhàn)!?具體來(lái)?說(shuō)，運(yùn)?用好會(huì)?議營(yíng)銷?及時(shí)搶?占客戶?的資金?和倉(cāng)位?是第一?步;其?次，用?有力的?促銷手?段跟進(jìn)?消化渠?道庫(kù)存?，搶占?市場(chǎng)份?額，形?成良性?循環(huán)，?活動(dòng)務(wù)?必多搞?尤其針?對(duì)核心?網(wǎng)點(diǎn)核?心賣場(chǎng)?;再三?，務(wù)必?確保經(jīng)?銷商的?合理利?潤(rùn)，使?其有利?可圖;?第四，?針對(duì)部?分市場(chǎng)?渠道變?革加速?的特點(diǎn)?，首先?穩(wěn)住陣?腳，因?為所有?的模式?僅僅是?一種探?索，并?不一定?適合市?場(chǎng)，我?們應(yīng)了?解并消?除渠道?經(jīng)銷商?心中的?困惑、?顧慮，?尋找切?機(jī)不應(yīng)?放棄和?消極對(duì)?待;第?五，通?過(guò)有效?努力，?使能夠?上量的?賣場(chǎng)形?成品牌?主推，?并加強(qiáng)?跟進(jìn)促?銷活動(dòng)?，尤其?是能上?規(guī)模的?活動(dòng)方?案務(wù)必?抓牢、?及時(shí)落?實(shí)，_?___?年活動(dòng)?一定還?是主題?，特別?是創(chuàng)新?型的活?動(dòng)方案?，一定?是;針?對(duì)冒稅?務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?的代開(kāi)?票性質(zhì)?的縣級(jí)?代理商?我們應(yīng)?堅(jiān)決抵?制，而?應(yīng)通過(guò)?提升其?他方面?的服務(wù)?來(lái)說(shuō)服?經(jīng)銷商?放棄代?開(kāi)票，?轉(zhuǎn)成一?般納稅?人等，?同時(shí)我?們應(yīng)在?小規(guī)模?發(fā)貨、?返利及?時(shí)、賬?務(wù)清晰?方面來(lái)?給渠道?經(jīng)銷商?吃定心?丸，提?升我們?的整體?服務(wù)水?平。?心境波?瀾_?___?褪去了?年少，?成熟了?心智;?這一載?順與不?順都告?知了自?己，這?一載的?平凡也?只有自?己知曉?，這一?載的得?失皆已?過(guò)往云?煙;波?動(dòng)的是?心境，?有助的?是未來(lái)?，不變?的是夢(mèng)?想;懂?得了應(yīng)?該更好?的了解?本性、?了解自?我，并?需要努?力克服?與生俱?來(lái)的缺?陷;融?入社會(huì)?、融入?團(tuán)隊(duì)中?去，不?僅需要?保持自?有的個(gè)?性，也?要參考?社會(huì)的?標(biāo)準(zhǔn);?俗語(yǔ)有?之“一?口吃不?成胖子?”那么?就要一?口一口?去吃成?胖子;?不能一?步登天?，那么?就需要?一步步?腳踏實(shí)?地的去?實(shí)現(xiàn)自?己年輕?的夢(mèng)想?;謙遜?、和氣?、包容?、樂(lè)學(xué)?、勤奮?、堅(jiān)定?、果斷?等等都?是比不?可少的?優(yōu)良品?性，務(wù)?必時(shí)時(shí)?提醒自?己;浮?得起、?藏得住?，聽(tīng)的?了掌聲?、忍得?住委屈?;人的?成長(zhǎng)總?是要經(jīng)?歷起起?伏伏，?過(guò)去的?一年真?的教會(huì)?了我許?多、也?參悟了?許多。?來(lái)年?——即?便道路?依舊泥?濘崎嶇?，相信?我可以?走的更?加堅(jiān)定?、更加?沉穩(wěn)!?來(lái)年?——也?堅(jiān)信我?們所處?的團(tuán)隊(duì)?可以更?好的駕?馭市場(chǎng)?，實(shí)現(xiàn)?更輝煌?的銷售?!來(lái)?年——?我們依?舊在路?上!?家電促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?范文（?七）?___?_月_?___?日開(kāi)展?了七周?年大型?家電促?銷活動(dòng)?，由于?占了一?定的天?時(shí)和人?和，再?加上有?吸引力?的季節(jié)?性商品?和促銷?活動(dòng)，?總體效?果較好?，給我?們以后?的工作?開(kāi)展留?下了一?個(gè)很好?的教材?。本?次企劃?案的前?期準(zhǔn)備?十分充?足，覆?蓋面很?廣，配?合各門(mén)?店店長(zhǎng)?及公司?各部門(mén)?的認(rèn)真?論證，?形成了?一套較?完整的?可操作?性強(qiáng)的?整體營(yíng)?銷手冊(cè)?。在?促銷方?面，我?們應(yīng)用?了針對(duì)?家庭及?主婦為?主的消?費(fèi)群的?促銷活?動(dòng)，達(dá)?到了應(yīng)?有的效?果，消?費(fèi)者反?響熱烈?，完全?達(dá)到了?聚集人?氣的目?的。?商品方?面，我?們配合?季節(jié)性?進(jìn)行了?“勁爆?生鮮，?僅限1?天”“?瘋狂特?價(jià)，限?時(shí)搶購(gòu)?”的商?品促銷?活動(dòng)，?達(dá)到了?即配合?著整體?快訊收?費(fèi)的目?的，又?運(yùn)用商?品進(jìn)行?拉動(dòng)人?氣和銷?售的目?的。再?加上門(mén)?店的陳?列配合?，現(xiàn)場(chǎng)?促銷。?我們制?作的七?周年廣?播稿，?使門(mén)?店在執(zhí)?行宣傳?方面和?渲染買?場(chǎng)氣氛?和促銷?氣氛方?面有了?新的突?破。在?視覺(jué)和?聽(tīng)覺(jué)方?面給了?消費(fèi)者?很大的?沖擊力?，為我?們以后?的工作?留下了?很好的?借鑒。?七周?年大型?文藝晚?會(huì)把整?個(gè)七周?年慶推?上高—?潮，各?門(mén)店的?文藝表?演可圈?可點(diǎn)，?供應(yīng)商?的邀請(qǐng)?使我們?公司的?企業(yè)文?化和經(jīng)?營(yíng)思想?宣傳上?了一個(gè)?臺(tái)階。?配著生?日歌總?經(jīng)理切?蛋糕的?一幕使?我們員?工有了?家庭的?親切歸?宿感。?這是本?次文藝?晚會(huì)的?幾大重?要亮點(diǎn)?。在?天時(shí)人?和方面?我們也?占到了?一定的?優(yōu)勢(shì)，?七周年?活動(dòng)開(kāi)?始天氣?突然轉(zhuǎn)?涼使原?本快訊?計(jì)劃中?的季節(jié)?性商品?熱銷，?人氣鼎?沸。這?和我們?分析和?組織商?品的前?瞻性分?不開(kāi)的?，最后?真的連?老天都?幫我們?，再加?上我們?的勤奮?努力和?較好的?分析執(zhí)?行能力?，還有?做不好?的事情?但是我?們?cè)诠?作的計(jì)?劃、組?織安排?和活動(dòng)?控制過(guò)?程中，?仍然存?在著許?多不足?之處：?在本次?七周年?活動(dòng)中?間，有?一些關(guān)?于促銷?計(jì)劃、?活動(dòng)及?商品的?工作沒(méi)?有落實(shí)?到位，?導(dǎo)致?lián)p?失了一?部分銷?售，這?是值得?我們?nèi)?深思和?深刻檢?討的：?1、?部分促?銷活動(dòng)?由于找?不到供?應(yīng)商，?被—迫?流產(chǎn)。?2、?監(jiān)督表?格沒(méi)執(zhí)?行，是?本次七?周年的?一個(gè)遺?憾。?3、門(mén)?店的現(xiàn)?場(chǎng)執(zhí)行?力度不?夠，?4、門(mén)?店的及?時(shí)跟蹤?檢討沒(méi)?有做到?位。?5、門(mén)?店在人?力安排?方面不?合理，?致使本?次的個(gè)?別活動(dòng)?沒(méi)有得?到充分?的發(fā)揮?。6?、新商?品/敏?感性商?品開(kāi)發(fā)?，采購(gòu)?沒(méi)有充?分的執(zhí)?行，是?本次七?周年最?大的遺?憾。?7、門(mén)?店在七?周年活?動(dòng)中，?在一些?商品的?創(chuàng)意陳?列方面?明顯不?足，有?待改進(jìn)?。8?、門(mén)店?在七周?年商品?活動(dòng)中?，現(xiàn)場(chǎng)?促銷作?的不到?位，有?時(shí)有，?有時(shí)沒(méi)?有，沒(méi)?有徹底?的給現(xiàn)?場(chǎng)促銷?人員培?訓(xùn)和跟?蹤，這?樣致使?一些消?費(fèi)者的?反映得?不到收?集，不?能為以?后的工?作借鑒?。9?、門(mén)店?在七周?年活動(dòng)?中，人?氣有了?，銷售?上去了?，但衛(wèi)?生工作?沒(méi)有及?時(shí)跟進(jìn)?，致使?各門(mén)店?門(mén)口及?賣場(chǎng)的?衛(wèi)生不?盡如意?。1?0、在?七周年?活動(dòng)中?，部分?敏感性?商品缺?貨嚴(yán)重?，影響?了消費(fèi)?者的購(gòu)?物情緒?，這是?生意中?的大禁?。要認(rèn)?真反思?!總之?，任何?工作要?不斷進(jìn)?行總結(jié)?和檢討?，才能?把下一?次的快?訊工作?作好。?我們希?望以后?能夠把?整個(gè)快?訊營(yíng)銷?的方案?作得更?好、落?實(shí)得更?好。?家電促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?范文（?八）?一、促?銷時(shí)間?__?__月?___?_日—?___?_月_?___?日二?、促銷?背景?元旦前?后是小?家電特?別是電?熱水壺?、豆?jié){?機(jī)等可?以做為?禮品的?產(chǎn)品的?消費(fèi)旺?季，為?搶奪市?場(chǎng)，各?品牌都?紛紛有?所行動(dòng)?；同時(shí)?豆?jié){機(jī)?、榨汁?機(jī)等產(chǎn)?品高昂?的價(jià)格?及消費(fèi)?者不熟?悉如何?使用等?因素，?一直使?一些潛?在消費(fèi)?者猶豫?徘徊。?為了抓?住這一?銷售旺?季和處?在猶豫?徘徊的?消費(fèi)者?，我司?特策劃?了本次?活動(dòng)。?三、?促銷目?的1?、利用?“元旦?”黃金?周的機(jī)?會(huì)，提?升我司?終端零?售量，?加大分?銷力度?；2?、通過(guò)?終端現(xiàn)?場(chǎng)演示?，提升?我司產(chǎn)?品知名?度、激?發(fā)猶豫?徘徊消?費(fèi)者的?購(gòu)買欲?望；?3、有?效的打?擊競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手，?為實(shí)現(xiàn)?明年我?司的銷?售任務(wù)?打好第?一仗；?4、?通過(guò)促?銷機(jī)型?，帶動(dòng)?其他產(chǎn)?品的銷?售；?5、增?強(qiáng)經(jīng)銷?商操作?我司產(chǎn)?品的信?心，振?作導(dǎo)購(gòu)?員的士?氣。?四、促?銷對(duì)象?與范圍?1、?促銷對(duì)?象：終?端消費(fèi)?者2?、范圍?：廣州?、深圳?可控終?端（是?指有導(dǎo)?購(gòu)員的?賣場(chǎng)）?五、?促銷主?題促?銷主題?：YL?小家電?迎新賀?禮大酬?賓宣?傳口號(hào)?：29?9，豆?漿機(jī)抱?回家；?366?，多功?能燉盅?提回家?；1?29，?榨汁機(jī)?帶回家?；99?，電水?壺“撿?”回家?電水?壺老顧?客不買?也有禮?送過(guò)?年了，?給遠(yuǎn)方?的父母?帶個(gè)豆?漿機(jī)回?家吧?（橫幅?標(biāo)語(yǔ)為?上面宣?傳口號(hào)?或促銷?主題）?六、?促銷方?式現(xiàn)?場(chǎng)演示?配大酬?賓活動(dòng)?，大酬?賓內(nèi)容?有促銷?機(jī)型、?8.8?折優(yōu)惠?和贈(zèng)品?1、?促銷機(jī)?型電?水壺：?890?1、8?902?，促銷?價(jià)__?__元?；電?磁爐：?301?8FB?，促銷?價(jià)__?__元?豆?jié){?機(jī)：_?___?B，促?銷價(jià)_?___?元；?燉盅：?912?1，促?銷價(jià)_?___?元；?榨汁機(jī)?：50?02B?，促銷?價(jià)__?__元?；其?它機(jī)型?8.8?折優(yōu)惠?2、?贈(zèng)品形?式所?有購(gòu)買?產(chǎn)品的?顧客除?隨機(jī)贈(zèng)?品外，?還贈(zèng)送?精美新?年臺(tái)歷?一本（?價(jià)值_?___?元），?電水壺?顧客還?贈(zèng)送價(jià)?值__?__元?的除垢?劑2包?，電水?壺老顧?客憑有?效購(gòu)機(jī)?免費(fèi)贈(zèng)?送價(jià)值?___?_元的?除垢劑?1包。?（以上?贈(zèng)品特?價(jià)除外?）3?、現(xiàn)場(chǎng)?演示?演示機(jī)?型：燉?盅91?21，?豆?jié){機(jī)?___?_B，?榨汁機(jī)?500?2B、?500?0D；?（這四?款為必?須演示?的機(jī)型?，其它?機(jī)型商?家可根?據(jù)銷售?情況增?加）?演示地?點(diǎn)：商?場(chǎng)入口?處或樓?梯入口?處或商?場(chǎng)門(mén)口?演示?要求：?燉盅要?求燉骨?頭或雞?肉（禽?流感期?間可用?其它代?替），?蒸格內(nèi)?放玉米?、饅頭?、雞蛋?、紅薯?等并熱?氣騰騰?；豆?jié){?機(jī)要求?不間斷?打豆?jié){?（豆?jié){?加糖）?并讓所?有前來(lái)?演示臺(tái)?的顧客?品嘗；?渣汁機(jī)?要求現(xiàn)?場(chǎng)演示?榨汁過(guò)?程并現(xiàn)?場(chǎng)演示?清洗過(guò)?程，突?出易清?洗，5?002?B演示?榨奶汁?過(guò)程時(shí)?，原料?為香蕉?、純牛?奶、冰?糖等或?青瓜、?紅蘿卜?等，演?示完演?示人員?先嘗喝?表示干?凈再給?顧客嘗?喝。以?上所有?演示給?顧客嘗?試的東?西必須?要求衛(wèi)?生、干?凈（不?僅演示?中衛(wèi)生?而且后?臺(tái)操作?也要衛(wèi)?生，以?防品嘗?的顧客?喝了生?病鬧肚?子而投?訴）。?演示?人員要?求：演?示人員?一定要?聲音洪?亮、吐?字清晰?，條件?允許盡?可能帶?耳麥，?動(dòng)作自?然，說(shuō)?話有親?和力而?且幽默?風(fēng)趣，?吸引顧?客前來(lái)?觀看、?咨詢。?同時(shí)，?演示人?員還要?突出演?示50?02B?易清洗?的過(guò)程?，現(xiàn)場(chǎng)?準(zhǔn)備水?桶一蘸?即干凈?的效果?；演示?過(guò)程注?意顧客?的疑問(wèn)?并邊演?示邊解?答。?演示臺(tái)?要求：?至少3?張以上?演示臺(tái)?并齊擺?放演示?。現(xiàn)?場(chǎng)演示?布置要?求：一?個(gè)__?__展?架、二?張以上?海報(bào)、?一條以?上橫幅?、產(chǎn)品?與贈(zèng)品?分開(kāi)堆?碼并在?贈(zèng)品上?貼上醒?目的“?贈(zèng)品”?或“贈(zèng)?品區(qū)”?字樣；?通過(guò)一?些氣球?、鮮花?、彩帶?、以及?導(dǎo)購(gòu)員?自做的?蝴蝶結(jié)?等美化?現(xiàn)場(chǎng)，?哄動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)促銷?氣氛。?七、?促銷配?合1?、產(chǎn)品?業(yè)務(wù)?經(jīng)理/?區(qū)域經(jīng)?理提前?督促經(jīng)?銷商提?貨（特?別是促?銷機(jī)型?要備足?庫(kù)存）?、網(wǎng)點(diǎn)?提貨。?2、?促銷物?料準(zhǔn)備?市場(chǎng)?部在_?___?日前發(fā)?放演示?臺(tái)、_?___?展架、?贈(zèng)品給?經(jīng)銷商?；經(jīng)銷?商在_?___?日前自?行印刷?促銷信?息的黑?白單頁(yè)?和促銷?主題、?宣傳口?號(hào)的橫?幅及小?贈(zèng)品等?物料。?3、?人員分?工與責(zé)?任活?動(dòng)總指?揮——?張總?活動(dòng)負(fù)?責(zé)人—?—李部?方案?的撰寫(xiě)?、下發(fā)?、檢核?——市?場(chǎng)部?物料發(fā)?放——?客服部?4、?導(dǎo)購(gòu)培?訓(xùn)各?經(jīng)銷商?導(dǎo)購(gòu)管?理人員?、業(yè)務(wù)?經(jīng)理/?區(qū)域經(jīng)?理要對(duì)?促銷活?動(dòng)的內(nèi)?容、終?端演示?技能等?做活動(dòng)?前的培?訓(xùn)。本?次促銷?活動(dòng)除?了給顧?客介紹?我司產(chǎn)?品的賣?點(diǎn)外，?還要從?以下方?面引導(dǎo)?顧客購(gòu)?買本次?我司主?推的機(jī)?型：?豆?jié){機(jī)?：用全?自動(dòng)豆?漿機(jī)只?需十幾?分鐘就?可以做?出新鮮?濃香的?熟豆?jié){?，成本?不到三?毛錢；?一天三?毛錢，?全家喝?上新鮮?豆?jié){，?不算不?知道，?一算還?真劃算?。更為?關(guān)鍵的?是，放?心豆?jié){?自己做?，衛(wèi)生?新鮮自?己把握?；黑心?豆?jié){喝?不得，?要喝上?衛(wèi)生新?鮮的香?濃豆?jié){?，還是?自己做?，選豆?和用水?自己把?握，衛(wèi)?生絕對(duì)?有保障?；隨時(shí)?做，隨?時(shí)喝，?新鮮沒(méi)?得說(shuō)。?（可以?和外面?買一杯?豆?jié){一?元相比?給顧客?解說(shuō)）?榨汁?機(jī)：家?里的胡?蘿卜、?青瓜等?那樣放?著誰(shuí)想?吃它，?但如果?把它變?個(gè)做法?榨成汁?，那就?不一樣?呢；特?別是家?里來(lái)了?親戚朋?友的小?孩，那?感覺(jué)就?更不一?樣。?燉盅：?隔水蒸?燉的好?處是：?一密封?性能好?，能保?住燉品?特別是?是補(bǔ)品?的原氣?不被揮?發(fā)；二?是熱力?均勻平?衡，能?使燉品?的營(yíng)養(yǎng)?結(jié)構(gòu)不?被破壞?；三是?燉出的?食品不?但質(zhì)地?爛酥，?原汁原?味，而?且湯色?澄清、?鮮味濃?郁，別?具美食?風(fēng)味。?5、?活動(dòng)執(zhí)?行人?經(jīng)銷商?市場(chǎng)負(fù)?責(zé)人、?經(jīng)銷商?導(dǎo)購(gòu)管?理人、?業(yè)務(wù)經(jīng)?理/區(qū)?域經(jīng)理?、朱波?等。?家電促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?范文（?九）?___?_月_?___?日--?___?_日開(kāi)?展了_?___?周年大?型促銷?活動(dòng)，?由于占?了一定?的天時(shí)?和人和?，再加?上有吸?引力的?季節(jié)性?商品和?促銷活?動(dòng)，總?體效果?較好，?給我們?以后的?工作開(kāi)?展留下?了一個(gè)?很好的?教材。?本次?企劃案?的前期?準(zhǔn)備十?分充足?，覆蓋?面很廣?，配合?各門(mén)店?店長(zhǎng)及?公司各?部門(mén)的?認(rèn)真論?證，形?成了一?套較完?整的可?操作性?強(qiáng)的整?體營(yíng)銷?手冊(cè)。?在促?銷方面?，我們?應(yīng)用了?針對(duì)家?庭及主?婦為主?的消費(fèi)?群的促?銷活動(dòng)?，達(dá)到?了應(yīng)有?的效果?，消費(fèi)?者反響?熱烈，?完全達(dá)?到了聚?集人氣?的目的?。商?品方面?，我們?配合季?節(jié)性進(jìn)?行了“?勁爆生?鮮，僅?限1天?”“瘋?狂特價(jià)?，限時(shí)?搶購(gòu)”?的商品?促銷活?動(dòng)，達(dá)?到了即?配合著?整體快?訊收費(fèi)?的目的?，又運(yùn)?用商品?進(jìn)行拉?動(dòng)人氣?和銷售?的目的?。再加?上門(mén)店?的陳列?配合，?現(xiàn)場(chǎng)促?銷。我?們制作?的__?__周?年廣播?稿，使?門(mén)店在?執(zhí)行宣?傳方面?和渲染?買場(chǎng)氣?氛和促?銷氣氛?方面有?了新的?突破。?在視覺(jué)?和聽(tīng)覺(jué)?方面給?了消費(fèi)?者很大?的沖擊?力，為?我們以?后的工?作留下?了很好?的借鑒?。_?___?周年大?型文藝?晚會(huì)把?整個(gè)_?___?周年慶?推上高?潮，各?門(mén)店的?文藝表?演可圈?可點(diǎn)，?供應(yīng)商?的邀請(qǐng)?使我們?公司的?企業(yè)文?化和經(jīng)?營(yíng)思想?宣傳上?了一個(gè)?臺(tái)階。?配著生?日歌總?經(jīng)理切?蛋糕的?一幕使?我們員?工有了?家庭的?親切歸?宿感。?這是本?次文藝?晚會(huì)的?幾大重?要亮點(diǎn)?。在?天時(shí)人?和方面?我們也?占到了?一定的?優(yōu)勢(shì)，?___?_周年?活動(dòng)開(kāi)?始天氣?突然轉(zhuǎn)?涼使原?本快訊?計(jì)劃中?的季節(jié)?性商品?熱銷，?人氣鼎?沸。這?和我們?分析和?組織商?品的前?瞻性分?不開(kāi)的?，最后?真的連?老天都?幫我們?，再加?上我們?的勤奮?努力和?較好的?分析執(zhí)?行能力?，還有?做不好?的事情?但是?我們?cè)?工作的?計(jì)劃、?組織安?排和活?動(dòng)控制?過(guò)程中?，仍然?存在著?許多不?足之處?：在本?次__?__周?年活動(dòng)?中間，?有一些?關(guān)于促?銷計(jì)劃?、活動(dòng)?及商品?的工作?沒(méi)有落?實(shí)到位?，導(dǎo)致?損失了?一部分?銷售，?這是值?得我們?去深思?和深刻?檢討的?：1?、部分?促銷活?動(dòng)由于?找不到?供應(yīng)商?，被迫?流產(chǎn)。?2、?監(jiān)督表?格沒(méi)執(zhí)?行，是?本次七?周年的?一個(gè)遺?憾。?3、門(mén)?店的現(xiàn)?場(chǎng)執(zhí)行?力度不?夠。?4、門(mén)?店的及?時(shí)跟蹤?檢討沒(méi)?有做到?位。?5、門(mén)?店在人?力安排?方面不?合理，?致使本?次的個(gè)?別活動(dòng)?沒(méi)有得?到充分?的發(fā)揮?。6?、新商?品/敏?感性商?品開(kāi)發(fā)?，采購(gòu)?沒(méi)有充?分的執(zhí)?行，是?本次_?___?周年最?大的遺?憾。?7、門(mén)?店在_?___?周年活?動(dòng)中，?在一些?商品的?創(chuàng)意陳?列方面?明顯不?足，有?待改進(jìn)?。8?、門(mén)店?在__?__周?年商品?活動(dòng)中?，現(xiàn)場(chǎng)?促銷作?的不到?位，有?時(shí)有，?有時(shí)沒(méi)?有，沒(méi)?有徹底?的給現(xiàn)?場(chǎng)促銷?人員培?訓(xùn)和跟?蹤，這?樣致使?一些消?費(fèi)者的?反映得?不到收?集，不?能為以?后的工?作借鑒?。9?、門(mén)店?在__?__周?年活動(dòng)?中，人?氣有了?，銷售?上去了?，但衛(wèi)?生工作?沒(méi)有及?時(shí)跟進(jìn)?，致使?各門(mén)店?門(mén)口及?賣場(chǎng)的?衛(wèi)生不?盡如意?，象個(gè)?垃圾場(chǎng)?。1?0、在?___?_周年?活動(dòng)中?，部分?敏感性?商品缺?貨嚴(yán)重?，影響?了消費(fèi)?者的購(gòu)?物情緒?，這是?生意中?的大禁?。要認(rèn)?真反思?!總之?，任何?工作要?不斷進(jìn)?行總結(jié)?和檢討?，才能?把下一?次的快?訊工作?作好。?我們希?望以后?能夠把?整個(gè)快?訊營(yíng)銷?的方案?作得更?好、落?實(shí)得更?好。?家電促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?范文（?十）?通過(guò)半?個(gè)月準(zhǔn)?備和連?續(xù)三天?共同努?力，這?次活動(dòng)?無(wú)論是?銷量還?是訂單?數(shù)均名?列前茅?。無(wú)論?是市場(chǎng)?、同行?還是消?費(fèi)者都?贏得了?相當(dāng)好?的口碑?，超額?完成了?預(yù)期的?銷量，?達(dá)到了?增強(qiáng)隊(duì)?伍信心?，鼓舞?士氣的?作用。?鑒于?對(duì)下階?段工作?的推進(jìn)?和完善?，力求?每次活?動(dòng)都有?所進(jìn)步?，特總?結(jié)一下?經(jīng)驗(yàn)供?大家探?討學(xué)習(xí)?、其中?的教訓(xùn)?望大家?都引以?為鑒。?本總?結(jié)按時(shí)?間跨度?分為三?段：準(zhǔn)?備階段?、促銷?階段和?結(jié)束階?段。?一、準(zhǔn)?備階段?準(zhǔn)備?階段總?的來(lái)說(shuō)?，有點(diǎn)?倉(cāng)促，?相對(duì)其?他品牌?略顯細(xì)?致。?月初開(kāi)?始宣傳?月底將?有一次?大型活?動(dòng)。中?間進(jìn)行?了不間?斷的跟?蹤，從?現(xiàn)場(chǎng)來(lái)?看，到?底效果?多大，?難以界?定。不?過(guò)這種?提前蓄?客的意?識(shí)要建?立;（?小區(qū)活?動(dòng)推進(jìn)?不是太?明顯，?跟進(jìn)的?基礎(chǔ)有?待提高?、網(wǎng)絡(luò)?組織要?跟上，?樣板房?的建立?，設(shè)計(jì)?師木工?渠道維?護(hù)都要?提前蓄?客。?活動(dòng)壓?單，對(duì)?活動(dòng)高?潮的推?動(dòng)起到?很大的?作用。?特別是?活動(dòng)前?兩天，?首先對(duì)?所有工?作人員?進(jìn)行活?動(dòng)的培?訓(xùn)，解?讀活動(dòng)?的內(nèi)容?要注意?的細(xì)節(jié)?;其?次，對(duì)?店面形?象做了?大幅改?動(dòng)（整?潔條理?有很大?的改觀?），價(jià)?格標(biāo)簽?全部統(tǒng)?一、特?價(jià)標(biāo)簽?全部統(tǒng)?一、_?___?展架布?置到位?、畫(huà)架?、贈(zèng)品?（木雕?象、蠶?絲被、?環(huán)保袋?）、店?面條幅?、地貼?廣告、?小型戶?外噴繪?、店內(nèi)?DM單?頁(yè)、吊?旗、樣?品擺設(shè)?、畫(huà)冊(cè)?擺設(shè)等?都很到?位.?宣傳層?面包括?報(bào)紙軟?文、短?信平臺(tái)?和下面?的網(wǎng)絡(luò)?平臺(tái)（?單獨(dú)提?出）。?報(bào)紙軟?文應(yīng)提?前半個(gè)?月發(fā)，?提前僅?有一個(gè)?星期;?短信平?臺(tái)應(yīng)提?前一個(gè)?星期發(fā)?，這次?僅提前?一天;?其他網(wǎng)?絡(luò)沒(méi)有?重點(diǎn)支?持、其?他媒體?也沒(méi)有?重點(diǎn)支?持。在?整個(gè)裝?飾城外?圈，沒(méi)?有上拱?門(mén)、橫?幅、彩?旗、刀?旗、相?應(yīng)地貼?等形式?，裝飾?城外終?端攔截?不足。?此次?活動(dòng)成?功舉辦?，關(guān)鍵?的一點(diǎn)?是價(jià)格?。作為?促銷活?動(dòng)，價(jià)?格是選?購(gòu)一個(gè)?重要原?因。在?價(jià)格上?要注意?幾點(diǎn);?首先?能確定?一款作?為市場(chǎng)?的特價(jià)?板，是?其他品?牌同樣?做的材?種而且?價(jià)格一?定要最?低，即?使是噱?頭也要?把勢(shì)造?足，雖?然不一?定選這?個(gè)目的?是吸引?人的眼?球，顧?客也許?是沖著?這個(gè)降?價(jià)的力?度來(lái)的?;其?次，同?樣的活?動(dòng)品牌?，力度?代表一?個(gè)企業(yè)?的實(shí)力?，如果?沒(méi)有做?到第一?，就不?要和其?他品牌?有雷同?的材種?，否則?只能起?到負(fù)作?用，會(huì)?給消費(fèi)?者提供?作為參?照的標(biāo)?靶;?其三，?參照整?個(gè)裝飾?城的基?本消費(fèi)?梯度，?可以判?斷出大?多數(shù)消?費(fèi)群體?的消費(fèi)?能力，?在根據(jù)?這個(gè)信?息定制?特有的?產(chǎn)品（?特價(jià)板?、改制?板等）?。產(chǎn)?品的擺?放、陳?列，花?色的選?擇，規(guī)?格的定?制，包?裝的統(tǒng)?一，一?些有瑕?疵的產(chǎn)?品要提?前做好?準(zhǔn)備（?不要本?來(lái)沒(méi)有?瑕疵的?產(chǎn)品因?為樣板?的損壞?導(dǎo)致顧?客的不?滿）。?在特價(jià)?板中要?考慮花?色的不?同滿足?不同年?齡段的?消費(fèi)人?群，對(duì)?規(guī)格不?是很在?意的時(shí)?候，可?以使用?較多的?改制板?。包裝?上的一?等品，?是讓消?費(fèi)者信?服的一?個(gè)重要?因素;?背面的?小A，?也是我?們這次?促銷成?功關(guān)鍵?的一步?;再者?就是，?產(chǎn)品的?認(rèn)證標(biāo)?志，認(rèn)?證的標(biāo)?志也是?贏得消?費(fèi)者認(rèn)?同的一?個(gè)很好?的硬性?指標(biāo)。?下面?就是，?產(chǎn)品的?技術(shù)賣?點(diǎn)，很?多技術(shù)?賣點(diǎn)在?這個(gè)時(shí)?候，可?以放大?。（出?樣不足?，有很?多出了?樣沒(méi)貨?;有很?多根本?沒(méi)有出?樣，導(dǎo)?致很多?可以出?量的產(chǎn)?品，就?不能賣?出去;?為此，?可以制?作一個(gè)?小樣展?示的手?冊(cè)）?二、促?銷階段?促銷?階段，?主要是?終端截?流、店?面導(dǎo)購(gòu)?、現(xiàn)場(chǎng)?造勢(shì)、?動(dòng)態(tài)調(diào)?節(jié)的過(guò)?程。?本次活?動(dòng)，臨?促?zèng)]有?統(tǒng)一服?裝，而?且有位?穿的過(guò)?于休閑?。店?面導(dǎo)購(gòu)?最重要?的一點(diǎn)?就是，?對(duì)整個(gè)?產(chǎn)品和?價(jià)格體?系的把?控。必?須了解?最低界?限，始?終掌握?主動(dòng)權(quán)?。再?接下來(lái)?就是規(guī)?格了，?規(guī)格不?同，價(jià)?位是兩?樣的。?雖然鋪?設(shè)時(shí)時(shí)?按平方?算的，?但是在?選購(gòu)時(shí)?，這個(gè)?是按規(guī)?格計(jì)費(fèi)?的。所?以，一?些非常?規(guī)的板?子也是?可以用?的。?下面說(shuō)?的就是?最最關(guān)?鍵的了?，漆面?。一塊?地板現(xiàn)?在多的?有20?多層漆?面，少?的有6?層漆面?，或者?自己上?漆，涂?個(gè)幾層?都可以?。但是?，經(jīng)過(guò)?研究發(fā)?現(xiàn)，漆?面層數(shù)?多導(dǎo)致?漆面容?易崩漆?、裂漆?，一旦?有特殊?情況，?鑰匙不?慎墜落?，都能?使整個(gè)?地板“?破相”?。但是?，漆層?少，很?多功能?又不能?得到發(fā)?揮。漆?面根據(jù)?三種特?性：通?透性、?柔韌性?和附著?力，研?制出三?種漆，?柔性離?子漆、?韌性粘?合漆、?養(yǎng)護(hù)耐?磨漆。?再加上?，高溫?固化和?高頻射?線，形?成一層?致密的?立體網(wǎng)?狀結(jié)構(gòu)?，是一?般地板?漆面所?不能達(dá)?到的。?現(xiàn)場(chǎng)?造勢(shì)，?不光是?給顧客?看的，?也是給?同行和?市場(chǎng)看?的。適?當(dāng)?shù)脑?勢(shì)，能?起到震?懾同行?、在市?場(chǎng)中贏?得主動(dòng)?的有利?資源的?好處。?造勢(shì)?一舉牌?造勢(shì)：?在活動(dòng)?的現(xiàn)場(chǎng)?，三五?個(gè)人，?舉牌在?市場(chǎng)游?走，可?以起到?提示市?場(chǎng)其他?潛在顧?客注意?、其他?品類市?場(chǎng)人員?注意、?市場(chǎng)人?員注意?等作用?。要求?，舉牌?人員，?能統(tǒng)一?服裝、?精神飽?滿、態(tài)?度端正?、隊(duì)形?整齊，?對(duì)每個(gè)?隊(duì)要求?有一個(gè)?領(lǐng)隊(duì)，?對(duì)自己?隊(duì)形隊(duì)?員有稍?微的調(diào)?整，領(lǐng)?隊(duì)的工?資也要?有相應(yīng)?的表示?。這?次活動(dòng)?沒(méi)有找?很多兼?職，舉?牌的活?動(dòng)也沒(méi)?有做。?三、?結(jié)束階?段結(jié)?束階段?，除了?對(duì)活動(dòng)?有個(gè)及?時(shí)的總?結(jié)，還?有對(duì)下?次活動(dòng)?的計(jì)劃?，能在?活動(dòng)后?把這次?活動(dòng)的?優(yōu)缺點(diǎn)?掌握，?每次有?意識(shí)把?握促銷?的規(guī)律?逐漸形?成自己?的風(fēng)格?。要?求所有?參與人?員，共?同討論?本次活?動(dòng)的利?弊（每?個(gè)小隊(duì)?形成一?個(gè)方案?，比如?臨促可?能用半?個(gè)小時(shí)?，闡述?一下本?次活動(dòng)?可以提?高的地?方、不?需要做?的地方?，由一?個(gè)代表?進(jìn)行總?結(jié)發(fā)言?，他們?發(fā)言完?畢可以?按時(shí)下?班。導(dǎo)?購(gòu)小隊(duì)?，用半?個(gè)小時(shí)?闡述自?己的建?議和親?身感受?，接下?來(lái)其他?參與人?員發(fā)表?自己的?觀點(diǎn)，?最后由?本次負(fù)?責(zé)人進(jìn)?行總結(jié)?。所?有總結(jié)?，除臨?促以外?，寫(xiě)成?書(shū)面形?式提交?給營(yíng)銷?中心，?作為市?場(chǎng)反饋?的一個(gè)?重要信?息來(lái)源?（上部?分也提?到，有?很多圖?片要留?檔）。?這次?活動(dòng)，?做了及?時(shí)總結(jié)?。臨促?這塊沒(méi)?有做，?作為經(jīng)?銷商也?沒(méi)有做?，這是?不足的?地方。?在一?個(gè)活動(dòng)?結(jié)束之?后就是?另一個(gè)?新的活?動(dòng)開(kāi)始?，除了?要考慮?按年度?計(jì)劃來(lái)?做活動(dòng)?外，還?要考慮?從本次?活動(dòng)中?得到的?信息。?比如這?次活動(dòng)?中也許?一個(gè)小?區(qū)的比?較突出?，那么?我們下?次的活?動(dòng)可以?拉到這?個(gè)小區(qū)?來(lái)做，?這個(gè)可?能性有?多大，?需要我?們調(diào)查?分析。?針對(duì)?當(dāng)前很?多企業(yè)?在面對(duì)?促銷活?動(dòng)時(shí)，?上層只?注重計(jì)?劃，忽?略總結(jié)?和評(píng)估?，以銷?量為最?終指標(biāo)?;下層?只注重?表功，?缺乏直?面不足?的勇氣?。很多?方案過(guò)?于經(jīng)驗(yàn)?化，以?至于出?現(xiàn)的問(wèn)?題和不?足也會(huì)?“傳宗?接代”?。為?了一次?比一次?更好，?每次活?動(dòng)都能?及時(shí)總?結(jié)，不?斷地提?升自我?，那么?，我們?就會(huì)從?“經(jīng)驗(yàn)?”走向?系統(tǒng)的?管理。?當(dāng)一個(gè)?公司靠?制度和?系統(tǒng)推?動(dòng)公司?進(jìn)步時(shí)?，那么?公司才?有可能?走出“?人才流?失”帶?來(lái)的危?機(jī)。?家電促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?范文（?十一）?來(lái)電?器公司?入職已?有二個(gè)?多月，?通過(guò)這?段時(shí)間?對(duì)各部?門(mén)、各?分店的?深入了?解、溝?通，對(duì)?我司的?發(fā)展創(chuàng)?業(yè)史、?企業(yè)文?化、管?理架構(gòu)?、制度?、運(yùn)營(yíng)?模式等?基本上?有一定?的了解?，最重?要是對(duì)?公司以?前大型?促銷活?動(dòng)方案?及賣場(chǎng)?管理資?料的閱?讀，對(duì)?現(xiàn)階段?區(qū)域市?場(chǎng)內(nèi)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?的調(diào)研?，并親?身參與?一系列?促銷活?動(dòng)的策?劃、監(jiān)?督及執(zhí)?行，基?本上認(rèn)?清我司?現(xiàn)階段?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)所處?的環(huán)境?及優(yōu)劣?勢(shì)?，F(xiàn)?就本人?入職以?來(lái)的工?作進(jìn)行?總結(jié)，?同時(shí)對(duì)?職內(nèi)工?作提出?個(gè)人意?見(jiàn)和建?議一?、工作?回顧?1、繼?續(xù)閱讀?公司的?各類文?件和操?作規(guī)程?，對(duì)公?司的企?業(yè)文化?、組織?架構(gòu)、?規(guī)章制?度、運(yùn)?營(yíng)管理?等進(jìn)行?學(xué)習(xí)及?領(lǐng)會(huì)；?并對(duì)本?職工作?的工作?范圍、?操作流?程等進(jìn)?行深入?了解。?2、?在短時(shí)?間內(nèi)溶?入本部?門(mén)團(tuán)隊(duì)?中，并?成功的?參與了?本部門(mén)?各類促?銷活動(dòng)?的策劃?、監(jiān)督?及執(zhí)行?工作，?如：創(chuàng)?維以舊?換新；?頌師恩?、賀中?秋活動(dòng)?；賀司?慶、慶?國(guó)慶活?動(dòng)；_?___?店新裝?啟航；?重開(kāi)應(yīng)?對(duì)活動(dòng)?等。?3、在?活動(dòng)執(zhí)?行期間?，深入?各分店?了解活?動(dòng)進(jìn)程?及效果?，對(duì)區(qū)?域競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手進(jìn)?行調(diào)查?分析，?針對(duì)對(duì)?手同期?內(nèi)的促?銷策略?，及時(shí)?反饋信?息；并?參與了?湯總為?首的營(yíng)?銷部、?采購(gòu)部?、分店?負(fù)責(zé)人?的應(yīng)對(duì)?會(huì)議，?提出個(gè)?人建議?。4?、整理?各分店?國(guó)慶期?間促銷?活動(dòng)的?各項(xiàng)數(shù)?據(jù)、圖?片及在?執(zhí)行中?的亮點(diǎn)?與不足?等相關(guān)?資料，?對(duì)賀司?慶、慶?國(guó)慶活?動(dòng)從籌?備——?執(zhí)行—?—后段?跟進(jìn)等?事項(xiàng)進(jìn)?行全面?、具體?、形象?化的總?結(jié)，得?到相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)及?同事的?認(rèn)可。?5、?在促銷?活動(dòng)期?間字幕?廣告制?作上，?我建議?極大的?采用三?維動(dòng)畫(huà)?效果，?生動(dòng)的?體現(xiàn)我?司的促?銷內(nèi)容?及優(yōu)勢(shì)?，給予?了觀眾?及消費(fèi)?者對(duì)一?種新的?認(rèn)知觀?；在各?項(xiàng)宣傳?物資設(shè)?計(jì)上，?我也給?予不少?的創(chuàng)新?及建議?，使畫(huà)?面更加?美觀、?生動(dòng)，?吸人眼?球，更?好的傳?達(dá)我司?的企業(yè)?形象及?活動(dòng)內(nèi)?容。?6、通?過(guò)對(duì)公?司以前?各項(xiàng)廣?告制作?費(fèi)用的?查看，?并對(duì)現(xiàn)?階段廣?告制作?市場(chǎng)調(diào)?查及取?證，重?新制定?宣傳廣?告及促?銷物資?制作價(jià)?格，極?大的控?制了宣?傳制作?成本，?在一定?程度上?為公司?節(jié)省開(kāi)?支。?7、對(duì)?賣場(chǎng)內(nèi)?外氣氛?營(yíng)造及?導(dǎo)購(gòu)員?形象塑?造提出?相關(guān)建?議。如?：對(duì)于?日新新?的場(chǎng)外?舞臺(tái)布?局進(jìn)行?調(diào)整，?使其更?能搶眼?，吸引?人流；?建議_?___?店賣場(chǎng)?內(nèi)五個(gè)?舊的形?象牌進(jìn)?行翻新?制作，?提高賣?場(chǎng)環(huán)境?，更能?傳達(dá)新?塘店重?整裝修?后的“?全新形?象、全?新定位?、全心?服務(wù)”?的定位?。8?、整理?我司原?有企業(yè)?專題片?（約1?0分鐘?）及3?0秒形?象廣告?片題材?，結(jié)合?我司現(xiàn)?階段廣?告訴求?，重新?修改調(diào)?整，在?盡可能?傳達(dá)我?司的經(jīng)?營(yíng)理念?及員工?精神面?貌，強(qiáng)?化我司?的優(yōu)質(zhì)?服務(wù)、?的前提?下制定?了新的?提案，?而且在?原有價(jià)?格下降?低制作?成本。?9、?為了進(jìn)?一步更?好、更?有效、?更低成?本的宣?傳我司?企業(yè)形?象及各?項(xiàng)促銷?政策，?提升我?司知名?度及商?品銷量?，優(yōu)化?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力，?通過(guò)對(duì)?區(qū)域市?場(chǎng)各項(xiàng)?宣傳推?廣途經(jīng)?調(diào)查分?析，在?湯總的?指導(dǎo)下?，撰寫(xiě)?了《公?交媒體?投放提?案》，?并積極?的與公?交車公?司協(xié)調(diào)?，降低?投放成?本。?10、?積極、?認(rèn)真的?參予了?公司組?織的_?___?老師的?《職業(yè)?經(jīng)理人?》、_?___?老師的?《面對(duì)?面顧問(wèn)?式銷售?》等課?程培訓(xùn)?。并從?中學(xué)習(xí)?了不少?管理及?銷售知?識(shí)，領(lǐng)?悟出不?少的道?理，更?明白企?業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)力有?一大部?分來(lái)自?知識(shí)的?競(jìng)爭(zhēng)、?團(tuán)隊(duì)協(xié)?作的競(jìng)?爭(zhēng)。?家電促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?范文（?十二）?-_?___?年__?__月?___?_日-?-__?__日?開(kāi)展了?七周年?大型促?銷活動(dòng)?，由于?占了一?定的天?時(shí)和人?和，再?加上有?吸引力?的季節(jié)?性商品?和促銷?活動(dòng)，?總體效?果較好?，給我?們以后?的工作?開(kāi)展留?下了一?個(gè)很好?的教材?。本?次企劃?案的前?期準(zhǔn)備?十分充?足，覆?蓋面很?廣，配?合各門(mén)?店店長(zhǎng)?及公司?各部門(mén)?的認(rèn)真?論證，?形成了?一套較?完整的?可操作?性強(qiáng)的?整體營(yíng)?銷手冊(cè)?。在?促銷方?面，我?們應(yīng)用?了針對(duì)?家庭及?主婦為?主的消?費(fèi)群的?促銷活?動(dòng)，達(dá)?到了應(yīng)?有的效?果，消?費(fèi)者反?響熱烈?，完全?達(dá)到了?聚集人?氣的目?的。?商品方?面，我?們配合?季節(jié)性?進(jìn)行了?“勁爆?生鮮，?僅限1?天”“?瘋狂特?價(jià)，搶?購(gòu)”的?商品促?銷活動(dòng)?，達(dá)到?了即配?合著整?體快訊?收費(fèi)的?目的，?又運(yùn)用?商品進(jìn)?行拉動(dòng)?人氣和?銷售的?目的。?再加上?門(mén)店的?陳列配?合，現(xiàn)?場(chǎng)促銷?。我們?制作的?七周年?廣播稿?，使門(mén)?店在執(zhí)?行宣傳?方面和?渲染買?場(chǎng)氣氛?和促銷?氣氛方?面有了?新的突?破。在?視覺(jué)和?聽(tīng)覺(jué)方?面給了?消費(fèi)者?很大的?沖擊力?，為我?們以后?的工作?留下了?很好的?借鑒。?七周?年大型?文藝晚?會(huì)把整?個(gè)七周?年慶推?上高-?潮，各?門(mén)店的?文藝表?演可圈?可點(diǎn)，?供應(yīng)商?的邀請(qǐng)?使我們?公司的?企業(yè)文?化和經(jīng)?營(yíng)思想?宣傳上?了一個(gè)?臺(tái)階。?配著生?日歌總?經(jīng)理切?蛋糕的?一幕使?我們員?工有了?家庭的?親切歸?宿感。?這是本?次文藝?晚會(huì)的?幾大重?要亮點(diǎn)?。在?天時(shí)人?和方面?我們也?占到了?一定的?優(yōu)勢(shì)，?七周年?活動(dòng)開(kāi)?始天氣?突然轉(zhuǎn)?涼使原?本快訊?計(jì)劃中?的季節(jié)?性商品?熱銷，?人氣鼎?沸。這?和我們?分析和?組織商?品的前?瞻性分?不開(kāi)的?，最后?真的連?老天都?幫我們?，再加?上我們?的勤奮?努力和?較好的?分析執(zhí)?行能力?，還有?做不好?的事情?但是?我們?cè)?工作的?計(jì)劃、?組織安?排和活?動(dòng)控制?過(guò)程中?，仍然?存在著?許多不?足之處?：在本?次七周?年活動(dòng)?中間，?有一些?關(guān)于促?銷計(jì)劃?、活動(dòng)?及商品?的工作?沒(méi)有落?實(shí)到位?，導(dǎo)致?損失了?一部分?銷售，?這是值?得我們?去深思?和深刻?檢討的?：1?、部分?促銷活?動(dòng)由于?找不到?供應(yīng)商?，被-?迫流產(chǎn)?。2?、監(jiān)督?表格沒(méi)?執(zhí)行，?是本次?七周年?的一個(gè)?遺憾。?3、?門(mén)店的?現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)?行力度?不夠，?4、?門(mén)店的?及時(shí)跟?蹤檢討?沒(méi)有做?到位。?5、?門(mén)店在?人力安?排方面?不合理?，致使?本次的?個(gè)別活?動(dòng)沒(méi)有?得到充?分的發(fā)?揮。?6、新?商品/?敏感性?商品開(kāi)?發(fā)，采?購(gòu)沒(méi)有?充分的?執(zhí)行，?是本次?七周年?的遺憾?。7?、門(mén)店?在七周?年活動(dòng)?中，在?一些商?品的創(chuàng)?意陳列?方面明?顯不足?，有待?改進(jìn)。?8、?門(mén)店在?七周年?商品活?動(dòng)中，?現(xiàn)場(chǎng)促?銷作的?不到位?，有時(shí)?有，有?時(shí)沒(méi)有?，沒(méi)有?徹底的?給現(xiàn)場(chǎng)?促銷人?員培訓(xùn)?和跟蹤?，這樣?致使一?些消費(fèi)?者的反?映得不?到收集?，不能?為以后?的工作?借鑒。?9、?門(mén)店在?七周年?活動(dòng)中?，人氣?有了，?銷售上?去了，?但衛(wèi)生?工作沒(méi)?有及時(shí)?跟進(jìn)，?致使各?門(mén)店門(mén)?口及賣?場(chǎng)的衛(wèi)?生不盡?如意，?象個(gè)垃?圾常?10、?在七周?年活動(dòng)?中，部?分敏感?性商品?缺貨嚴(yán)?重，影?響了消?費(fèi)者的?購(gòu)物情?緒，這?是生意?中的大?禁。要?認(rèn)真反?思!總?之，任?何工作?要不斷?進(jìn)行總?結(jié)和檢?討，才?能把下?一次的?快訊工?作作好?。我們?希望以?后能夠?把整個(gè)?快訊營(yíng)?銷的方?案作得?更好、?落實(shí)得?更好。?家電?促銷活?動(dòng)的總?結(jié)范文?（十三?）一?、促銷?時(shí)間?___?_年_?___?月__?__日?—__?__年?___?_月_?___?日二?、促銷?背景?節(jié)假日?前后是?小家電?特別是?電熱水?壺、豆?漿機(jī)等?可以做?為禮品?的產(chǎn)品?的消費(fèi)?旺季，?為搶奪?市場(chǎng)，?各品牌?都紛紛?有所行?動(dòng);同?時(shí)豆?jié){?機(jī)、榨?汁機(jī)等?產(chǎn)品高?昂的價(jià)?格及消?費(fèi)者不?熟悉如?何使用?等因素?，一直?使一些?潛在消?費(fèi)者猶?豫徘徊?。為了?抓住這?一銷售?旺季和?處在猶?豫徘徊?的消費(fèi)?者，我?司特策?劃了本?次促銷?活動(dòng)。?三、?促銷目?的1?、利用?節(jié)假日?黃金周?的機(jī)會(huì)?，提升?我司終?端零售?量，加?大分銷?力度;?2、?通過(guò)終?端現(xiàn)場(chǎng)?演示，?提升我?司產(chǎn)品?知名度?、激發(fā)?猶豫徘?徊消費(fèi)?者的購(gòu)?買欲望?;3?、有效?的打擊?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，為?實(shí)現(xiàn)明?年我司?的銷售?任務(wù)打?好第一?仗;?4、通?過(guò)促銷?機(jī)型，?帶動(dòng)其?他產(chǎn)品?的銷售?;5?、增強(qiáng)?經(jīng)銷商?操作我?司產(chǎn)品?的信心?，振作?導(dǎo)購(gòu)員?的士氣?。四?、促銷?對(duì)象與?范圍?1、促?銷對(duì)象?：終端?消費(fèi)者?2、?范圍：?有導(dǎo)購(gòu)?員的賣?場(chǎng)五?、促銷?主題?促銷主?題：小?家電迎?新賀禮?大酬賓?宣傳?口號(hào)：?電水壺?老顧客?不買也?有禮送?給遠(yuǎn)?方的父?母帶個(gè)?豆?jié){機(jī)?回家吧?六、?促銷方?式現(xiàn)?場(chǎng)演示?配大酬?賓活動(dòng)?，大酬?賓內(nèi)容?有促銷?機(jī)型、?8.8?折優(yōu)惠?和贈(zèng)品?1、?促銷機(jī)?型電?水壺：?促銷價(jià)?___?_元;?電磁?爐：促?銷價(jià)_?___?元豆?漿機(jī)：?促銷價(jià)?___?_元;?燉盅?：促銷?價(jià)__?__元?;榨?汁機(jī)：?促銷價(jià)?___?_元;?其它?機(jī)型8?.8折?優(yōu)惠?2、贈(zèng)?品形式?所有?購(gòu)買產(chǎn)?品的顧?客除隨?機(jī)贈(zèng)品?外，還?贈(zèng)送精?美新年?臺(tái)歷一?本，電?水壺顧?客還贈(zèng)?送除垢?劑2包?，電水?壺老顧?客憑有?效購(gòu)機(jī)?免費(fèi)贈(zèng)?送除垢?劑1包?。3?、現(xiàn)場(chǎng)?演示?演示機(jī)?型：燉?盅，豆?漿機(jī)，?榨汁機(jī)?演示?地點(diǎn)：?商場(chǎng)入?口處或?樓梯入?口處或?商場(chǎng)門(mén)?口演?示要求?：燉盅?要求燉?骨頭或?雞肉，?蒸格內(nèi)?放玉米?、饅頭?、雞蛋?、紅薯?等并熱?氣騰騰?;豆?jié){?機(jī)要求?不間斷?打豆?jié){?并讓所?有前來(lái)?演示臺(tái)?的顧客?品嘗;?渣汁機(jī)?要求現(xiàn)?場(chǎng)演示?榨汁過(guò)?程并現(xiàn)?場(chǎng)演示?清洗過(guò)?程，突?出易清?洗，演?示榨奶?汁過(guò)程?時(shí)，原?料為香?蕉、純?牛奶、?冰糖等?或青瓜?、紅蘿?卜等，?演示完?演示人?員先嘗?喝表示?干凈再?給顧客?嘗喝。?以上所?有演示?給顧客?嘗試的?東西必?須要求?衛(wèi)生、?干凈。?演示?人員要?求：演?示人員?一定要?聲音洪?亮、吐?字清晰?，條件?允許盡?可能帶?耳麥，?動(dòng)作自?然，說(shuō)?話有親?和力而?且幽默?風(fēng)趣，?吸引顧?客前來(lái)?觀看、?咨詢。?同時(shí)，?演示人?員還要?突出演?示豆?jié){?機(jī)易清?洗的過(guò)?程，現(xiàn)?場(chǎng)準(zhǔn)備?水桶一?蘸即干?凈的效?果;演?示過(guò)程?注意顧?客的疑?問(wèn)并邊?演示邊?解答。?演示?臺(tái)要求?：至少?3張以?上演示?臺(tái)并齊?擺放演?示。?現(xiàn)場(chǎng)演?示布置?要求：?一個(gè)展?架、二?張以上?海報(bào)、?一條以?上橫幅?、產(chǎn)品?與贈(zèng)品?分開(kāi)堆?碼并在?贈(zèng)品上?貼上醒?目的“?贈(zèng)品”?或“贈(zèng)?品區(qū)”?字樣;?通過(guò)一?些氣球?、鮮花?、彩帶?、以及?導(dǎo)購(gòu)員?自做的?蝴蝶結(jié)?等美化?現(xiàn)場(chǎng)，?哄動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)促銷?氣氛。?七、?促銷配?合1?、產(chǎn)品?業(yè)務(wù)?經(jīng)理/?區(qū)域經(jīng)?理提前?督促經(jīng)?銷商提?貨、網(wǎng)?點(diǎn)提貨?。2?、促銷?物料準(zhǔn)?備市?場(chǎng)部在?___?_日前?發(fā)放演?示臺(tái)、?___?_展架?、贈(zèng)品?給經(jīng)銷?商;經(jīng)?銷商提?前自行?印刷促?銷信息?的黑白?單頁(yè)和?促銷主?題、宣?傳口號(hào)?的橫幅?及小贈(zèng)?品等物?料。?3、導(dǎo)?購(gòu)培訓(xùn)?各經(jīng)?銷商導(dǎo)?購(gòu)管理?人員、?業(yè)務(wù)經(jīng)?理/區(qū)?域經(jīng)理?要對(duì)促?銷活動(dòng)?的內(nèi)容?、終端?演示技?能等做?活動(dòng)前?的培訓(xùn)?。本次?促銷活?動(dòng)除了?給顧客?介紹我?司產(chǎn)品?的賣點(diǎn)?外，還?要從以?下方面?引導(dǎo)顧?客購(gòu)買?本次我?司主推?的機(jī)型?：豆?漿機(jī)：?用全自?動(dòng)豆?jié){?機(jī)只需?十幾分?鐘就可?以做出?新鮮濃?香的熟?豆?jié){，?成本不?到三毛?錢;一?天三毛?錢，全?家喝上?新鮮豆?漿，不?算不知?道，一?算還真?劃算。?更為關(guān)?鍵的是?，放心?豆?jié){自?己做，?衛(wèi)生新?鮮自己?把握;?黑心豆?漿喝不?得，要?喝上衛(wèi)?生新鮮?的香濃?豆?jié){，?還是自?己做，?選豆和?用水自?己把握?，衛(wèi)生?絕對(duì)有?保障;?隨時(shí)做?，隨時(shí)?喝，新?鮮沒(méi)得?說(shuō)。?榨汁機(jī)?：家里?的胡蘿?卜、青?瓜等那?樣放著?誰(shuí)想吃?它，但?如果把?它變個(gè)?做法榨?成汁，?那就不?一樣呢?;特別?是家里?來(lái)了親?戚朋友?的小孩?，那感?覺(jué)就更?不一樣?。燉?盅：隔?水蒸燉?的好處?是：一?密封性?能好，?能保住?燉品特?別是是?補(bǔ)品的?原氣不?被揮發(fā)?;二是?熱力均?勻平衡?，能使?燉品的?營(yíng)養(yǎng)結(jié)?構(gòu)不被?破壞;?三是燉?出的食?品不但?質(zhì)地爛?酥，原?汁原味?，而且?湯色澄?清、鮮?味濃郁?，別具?美食風(fēng)?味。?家電促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?范文（?十四）?一、?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?我首要?討論的?是“統(tǒng)?一思想?”只有?思想統(tǒng)?一、認(rèn)?識(shí)一致?，才有?資格講?執(zhí)行力?;而執(zhí)?行力的?原則就?是：用?有執(zhí)行?力的人?;思想?統(tǒng)一、?具有執(zhí)?行力和?銷售激?情的團(tuán)?隊(duì)才是?有戰(zhàn)斗?力的團(tuán)?隊(duì)，才?可以做?大做強(qiáng)?三四線?品牌;?我們可?以借鑒?參考一?下索伊?的銷售?團(tuán)隊(duì)!?二、?規(guī)則優(yōu)?化規(guī)?則的力?量是一?種隱性?的力量?，自古?就是規(guī)?則定方?圓;我?們所期?望的任?何高端?愿望，?總是依?靠規(guī)則?來(lái)實(shí)現(xiàn)?的;規(guī)?則優(yōu)化?我想討?論的是?必須明?確各個(gè)?崗位：?業(yè)務(wù)、?內(nèi)勤、?行政、?財(cái)務(wù)、?倉(cāng)管物?流、各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的權(quán)、?責(zé)、利?;應(yīng)避?免多頭?領(lǐng)導(dǎo)、?權(quán)責(zé)不?明，利?用經(jīng)濟(jì)?手段直?接考量?各崗各?職，調(diào)?動(dòng)員工?主觀能?動(dòng)性，?使其全?力以赴?解碼、?達(dá)成公?司高端?愿望、?實(shí)現(xiàn)銷?售;建?立簽字?責(zé)任制?非常有?必要，?誰(shuí)簽字?誰(shuí)就要?承擔(dān)責(zé)?任;同?時(shí)我們?也要優(yōu)?化行業(yè)?規(guī)則，?參與直?至制定?行業(yè)規(guī)?則，這?是一項(xiàng)?長(zhǎng)期工?作;但?，一定?要有意?識(shí)的去?關(guān)注、?去引領(lǐng)?，這方?面我覺(jué)?得杭州?是所有?子公司?的榜樣?!三?、品牌?架構(gòu)?針對(duì)我?們這樣?一個(gè)年?輕的家?電公司?來(lái)說(shuō)，?品牌架?構(gòu)還遠(yuǎn)?遠(yuǎn)沒(méi)有?完成，?合資品?牌、規(guī)??；?牌是目?前比較?急需的?;長(zhǎng)期?來(lái)看，?想要在?這片土?壤上生?根發(fā)芽?務(wù)必形?成高、?中、低?的冰洗?格局，?才可以?在行業(yè)?中掌握?話語(yǔ)權(quán)?，成為?行業(yè)規(guī)?則制定?者;此?后才有?資格有?能力引?進(jìn)其他?品相，?形成規(guī)?模化運(yùn)?營(yíng);成?為這個(gè)?地區(qū)家?電行業(yè)?中一顆?璀璨的?明珠。?四、?應(yīng)對(duì)措?施市?場(chǎng)白熱?化表明?充滿著?機(jī)遇，?同時(shí)極?具挑戰(zhàn)?;隨著?