——寶駿2周年下鄉巡展活動方案背景分析——寶駿下鄉三重因原因之一：市場轉移10萬元以下轎車市場出現了明顯的區域性差異經濟發達的一二線誠實居民汽車消費升級、7-9萬元轎車的低價格吸引力逐漸減少。一、二線誠實的年輕人需求多樣化，如追求時尚外觀和高配置等成熟品牌經濟型轎車。6-9萬元轎車市場，車型豐富，市場不斷被瓜分。部分經濟發達的農村和以農業人口為主的誠實，隨著農民的收入增加，對6-9萬元的緊湊型轎車需求上漲，對緊湊型轎車市場份額占有市場潛力巨大。油價的上漲使得更多的二、三先誠實不富裕的消費正更多的考慮到低成本和低油耗問題，促使購買6-9萬元緊湊型轎車。一、二線經濟發達城市不同程度受到擠壓，6-9萬元轎車市場發力大量經濟欠發達的二三線城市和富裕的農村增長迅速，市場廣闊。原因之二：產品自身發展需要自2011年寶駿上市以來，寶駿的銷量雖然平穩，但是沒有占據主力市場份額，其原因，一方面來源于自身產品單一，另一方面也來源于寶駿對一二級市場的適應性在快速減弱。而對于剛剛起步的農場（三、四級）汽車市場，寶駿需加大宣傳力度，打開三、四級市場原因之三：巨大的市場潛力全國：2800多個縣級市，不少于5萬個的鄉鎮河北：115個縣，1970個鄉鎮，50201個村委會，93%建制村村通柏油路中國鄉鎮居民生活狀況逐年改善，汽車消費時機逐漸成熟一級市場：北上廣深二級市場：盛會城市三級市場：地級城市（銷量占二級市場的30%-50%的地區）四級城市：鄉鎮級城市（銷量地獄二級城市30%的區域）三四級城市已經成為汽車市場的主要潛力，而四級城市的汽車關注度更是高達34.31%。小結市場原因探索新型渠道模式的需要促銷扶持消費者能力的提升產品原因

寶駿下鄉潛在用戶特征分析目標群體構成分析（who）Who結婚青年較富裕家庭大客戶群體家庭背景富裕但非“財大氣粗”1.父母作為嫁妝贈送2.女方要求男方購置農村青年攀比"城里人"心理通過幾年勞動積累較為富裕的家庭價格敏感高，追求轎車性價比又兼顧舒適性單眼界較為開闊屬于農村前衛消費者教師、醫生等:1.相對比較務實保守2.看重大品牌和汽車實用性3.群體特征明顯，可以集中營銷目標群體構成分析縣級人口學歷構成中國縣一級人口中擁有高中學歷的占到近一般的比例，高學歷增加了他們接受外界信息的渠道與大都市生活軌跡的能力，顯示出帶動農村消費的巨大潛力?？h級人口職業構成占據最大比例的是私營業主、專業技術人員及公司職員這三類。他們有穩定的收入，較成熟的消費意識，是城鄉消費的主體力量目標消費心理分析滿足從眾實惠希望功能和情感層面的雙重需求一種身份和地位自己辛勤勞動致富的標識走親訪友倍有面子增強自信的支撐，從眾和攀比擁有城里人的感覺進城有底氣，不比人低一等改進生活質量的方式改變摩托車披風淋雨的不便 享受汽車生活的便捷性和舒適性目標群體消費心理分析恐懼心理:買的起：用不起，不方便，不會用受產品在當地口碑的影響大對配置、外形相對不重要，跟看中產品的皮實品質對油耗敏感度高可以方便買到維修配件可以便捷的進行保養維修，維修費用低能夠接受簡單的駕駛培訓使用成本服務的便捷性是主要決定因素小結 個性：傳統，負責，講人情，聰明。心態：希望得到肯定，從眾、半壁、炫耀、恐懼。信息接受習慣：直接、通俗，熱情，明確。消費者問題：想買，但購買起來不方便，對后續服務沒把握，不知道哪個車更好消費者期待：在預算內，車子可靠，服務方便，感覺踏實有體面。策略規劃（How）總體設想目標配合指導計劃搶占市場制造接觸消費者的機會，并引導消費者給消費者購車的理由內容理性訴求1.大品牌2.省油3.耐用4.服務好維修方便策略依靠群眾，發動群眾。主題：寶駿6302013款品質實力派躍然登場終端展后1周7月9月終端布置：家有喜事、2013款、一元包牌7月1日--9月30日寶駿管家群發短信15次寶駿汽車嘉年華活動7月媒體車展（如有）7月1日--9月30日邢臺123頂通，7月1日--9月31日邢臺交通廣播Fm92.8每天5次每次30秒7月1日--9月30日互聯網發文每月不低于8篇關于促銷軟文推送新聞、易車網網絡平臺發布促銷行情不低于50天清涼一夏——2013寶駿汽車夏日關懷活動8月寶駿兩周年店頭生日惠活動樂馳十年，一起“樂”起來7月團購終端布置：生日惠、2013款、感恩回饋季終端布置：2013款、感恩回饋季8月團購實力寶駿2周年下鄉巡展7月報紙：3、10、12、17、19、24燕趙都市報1/48月報紙：7、14、16、21、28、30燕趙都市報9月報紙：4、11、13、18、20、25燕趙都市報縣鄉（內丘縣）巡展/小篷車2-3次/商圈展2-3次縣鄉（任縣）巡展/小篷車2-3次/商圈展2-3次縣鄉（廣宗縣）巡展/小篷車2-3次/商圈展2-3次小區道閘廣告、駕校信息看板廣告家有喜事第三季9月團購9月車友會活動寶駿630上市兩周年“生日惠”用戶體驗活動8月9日傳播活動規劃活動概述活動概述活動背景：——寶駿2012款庫存較多，銷售壓力較大活動目的:——加強寶駿市場知名度，有效促進銷售，緩解庫存壓力活動形式:——走進鄉鎮，選擇當地趕集地點活著鄉鎮標志性商業中心進行展演?；顒訒r間:——2013年三季度期間多次進行活動地點:——選擇適當縣，鄉鎮，把縣級市場宣傳透徹。活動主體:——實力寶駿，源自通用——寶駿2周年下鄉巡展準備階段準備活動專業的汽車只是講師人員、銷售人員。目標地點預熱：活動前期進行資料單頁派發，條幅懸掛等。禮品準備物料前期制作巡展流程1234展示活動獲取資料試乘試駕優惠購車活動效果預估以展廳即可、戶外推廣的結合方式，向客戶傳播寶駿源自通用成熟科技，樹立意向客戶的購買信心。此次巡展活動的進行讓更多鄉鎮居民了解、關注并認可寶駿汽車，使寶駿汽車的市場認可率和用戶占有率大大提升。

謝謝內容總結——寶駿2周年下鄉巡展活動方案?！獙汄E2周年下鄉巡展活動方案。背景分析——寶駿下鄉三重因。經濟發達的一二線誠實居民汽車消費升級、7-9萬元轎車的低價格吸引力逐漸減少。6-9萬元轎車市場，車型豐富，市場不斷被瓜分。油價的上漲使得更多的二、三先誠實不富裕的消費正更多的考慮到低成本和低油耗問題，促使購買6-9萬元緊湊型轎車。大量經濟欠發達的二三線城市和富裕的農村增長迅速，市場廣闊?？謶中睦?買的起：用不起，不方便，不會用?？梢员憬莸倪M行保養維修，維修費用低。制造接觸消費者的機會，并引導消費者。主題