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文檔簡介

土豪人生“四大名補”——尊逸養老保障計劃壽險營銷，一直在變

順應潮流，變者為王越來越多的中產階層在社會中涌現，他們在用不同以往的視角、思維和習慣在構建自己獨特的需求。

作為營銷員，若知道他們想什么豈不更容易成功！客戶在變我們身邊很多優秀伙伴，他們之所以優秀，是因為他們養成了銷售產品組合的習慣，一份計劃解決客戶諸多問題。說者帶勁、聽者贊嘆！

同是營銷員，若能深諳此道，豈不更容易出人頭地！隊友在變作為營銷員，我們無不希望去推銷更加響當當、明晃晃、頂呱呱、牛哄哄的產品——也好讓我們在客戶面前腰桿直、底氣足、說話硬、豪氣沖……

其實，我們早就有條件可以做到這一點，你信么？其實，我們也在變這個東西叫番茄醬市場上1元能買一袋有一位美國大爺把土豆切成條和番茄醬放在一起，取名炸薯條6毛的土豆和1元的醬，身價頓時飆至而且人們趨之若鶩……10元組合的力量！大于2！產品組合現代壽險營銷之制勝法寶！紅寶之花為誰開？土豪，我想和你做盆友，紅寶為你量身造！土豪思維：

爺有錢，爺不愁生病住院！

爺有錢，爺顧臉兒要面兒！

爺有錢，爺會經營能算計！

爺有錢，可越有錢越不安……解析土豪思維：爺有錢，爺不愁生病住院！一個土豪，會有很多保險營銷員向他推銷過健康險和大病險，也許他早已擁有周全的疾病保障。或者即使沒有，也因為他有錢，而對生老病死的保險不太感冒。

那不如先避其鋒芒、擊其軟肋。解析土豪思維：爺有錢，爺顧臉兒要面兒！土豪的圈子，比的是身價、拼的是臉面，私人會所品紅酒、小草坡上打高球、朋友聚會吹吹牛……這些場合，你要是沒個一兩百萬身價，你都不好意思跟周圍人打招呼。解析土豪思維：爺有錢，爺會經營能算計！“土豪”不等于“暴發戶”，很多土豪都是合法經營、勤勞致富，他們靠吃苦精神和辛勞付出換回今天幸福生活，別嫌人家“精打細算”、“摳門小氣”，都是苦出身，誰的錢也不是大風刮來的。解析土豪思維：爺有錢，可越有錢越不安……土豪沒錢的時候，想的是有了錢就幸福了；土豪有錢后盼著賺更多錢，更盼著好日子長長久久。可人在江湖漂，哪有不挨刀：開車多了、出門多了、喝酒多了……萬一人有個閃失，萬一生意有個閃失，好日子就到頭了……

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