第三章社會動機演示文稿當前1頁，總共53頁。第三章社會動機當前2頁，總共53頁。內容概要社會動機概述1社會動機的類型2利他行為3侵犯行為4當前3頁，總共53頁。1.社會動機概述所謂動機，就是指引起、維持和推動個體活動以達到一定目標的內部動力。由人的自然生理需要引起的動機稱為自然動機；由人的社會屬性、社會需要引起的動機稱為社會動機。社會動機是衍生性動機、習得性動機、心理性動機。當前4頁，總共53頁。社會動機：個體在社會生活環境中，通過學習和經驗而獲得的動機。人的社會動機是其社會行為的直接原因。當前5頁，總共53頁。理解要點（1）行為目標是動機構成的要素之一動機與目標有聯系：可以互相轉化動機與目標有區別：目標是行為的后果，動機是行為的原因。（2）動機在內驅力、需要的基礎上產生內驅力：由客觀存在的某種身心缺失狀態或者不平衡引起，個體尋求滿足或平衡的動力。為什么對缺失和不平衡意識不到？人的認識能力。社會對行為的價值判斷當前6頁，總共53頁。（3）動機直接推動個體行為內驅力和需要不能直接產生行為在社會生活中，不存在沒有動機的行為當前7頁，總共53頁。（4）個體的動機也有無意識成分（5）動機由多種心理形式所共同構成當前8頁，總共53頁。

第一階段：基準期，13天基礎練習（15—26分鐘）

第二階段：獎賞期，13天有獎賞（23—30分鐘）

第三階段：后續期，13天（5分鐘），取消獎勵記錄每位學生玩游戲的時間長短格瑞的過度辯護效應實驗當前9頁，總共53頁。當外在動機凸顯出來以后，內在動機可能因此而降低。獎勵能調動積極性；也可能降低對活動本身的興趣。當前10頁，總共53頁。當人們認為自己行為是由于很強的外在原因引起時，會降低內在原因對行為的影響程度。保護內在動機不受社會獎勵機制的損害的辦法：①在內在動機本來就比較高的情況下，獎勵才降低內在動機；②不同獎勵類型有不同效果；③適當的干預和培訓可減少直至避免獎勵的負面作用。過度辯護效應當前11頁，總共53頁。成就動機：個體為了取得較好成就，達到既定目標而積極努力的動機。麥克利蘭用主題統覺測驗對兒童的成就動機影響因素進行了研究。2.社會動機的類型當前12頁，總共53頁。研究發現：

①家長對兒童的嚴格的自律訓練與兒童的成就動機呈正相關。②一個社會的文化環境對促成個體成就動機的氣氛具有深刻影響。當前13頁，總共53頁。班杜拉的自我效能理論經常體驗到成功的人就會產生自我效能感，自我效能感其實就是自信心，是“個體對有效的控制自己的生活諸方面的能力的知覺或信心”。個體的自我效能感決定其成就動機，兩者呈正相關。當前14頁，總共53頁。成就動機的習得他人的榜樣自己的成功經驗社會對成就的認可、獎勵，對失敗的批評和指責當前15頁，總共53頁。親和動機親和動機也稱合群動機，指個體害怕孤獨，希望和他人在一起建立協作、良好的聯系的一種心理傾向。當前16頁，總共53頁。你有過感覺脫離了家庭和朋友圈甚至遭到他們排斥的時候嗎？你對此的反應如何？社會排斥助長了侵犯行為（美國弗吉尼亞理工大學趙承熙殺人案）想一想當前17頁，總共53頁。形成基礎觀點A：親和動機是一種本能，是自然選擇的結果。觀點B：結群是后天習得的，是在社會化過程中通過模仿、強化而形成的。觀點C：焦慮——親和假設當前18頁，總共53頁。親合起源于依戀人是一種群居的社會動物。合群在個體的早期表現是親子間的依戀，即嬰兒對雙親的出現有積極的反應，愿意和父母在一起。驚慌不安時尋找父母，雙親在場便減少這種不安狀態。觀點A：當前19頁，總共53頁。某些先天行為模式是依戀的基礎，通過親子間的相互強化，這些模式得以發揮作用。依戀的產生有先天因素的影響，例如嬰兒的哭和笑都是不經學習就會的先天行為?？藓托τ兄谝缿俚男纬伞Ａ硪环矫?，雙親的出現使嬰兒微笑，停止哭泣，這本身是一種強化。沒有這種強化，嬰兒也難于對雙親形成強烈的親子依戀。觀點B：當前20頁，總共53頁。沙赫特提出了焦慮——親和的假設，焦慮導致的恐懼是促使人們結群的原因，經歷不安的人親和傾向更強。通過實驗發現親和動機的產生有兩種原因：減少不安和恐懼尋找行為參照觀點C：當前21頁，總共53頁。（2）情緒因素恐懼是現實危險引起的情緒體驗，恐懼情緒越強烈，親合傾向越明顯。焦慮是非現實危險引起的情緒體驗。高焦慮者親合傾向較低，這是因為在焦慮狀況下，與他人在一起不但不能減少焦慮，反而可能增加焦慮。當前22頁，總共53頁?？謶峙c親和選擇條件和他人在一起不作選擇單獨在一起親和行為的強度高度恐懼和不安62.58低度恐懼和不安33.5607.00.35當前23頁，總共53頁。親和動機的表現利他行為：特指以特定的個人或群體為對象的親社會行為且不期待任何回報的行為。利他行為的四個特征：目的是有益于他人；一種自覺自愿的行為；一種真正的無私奉獻；具有自我犧牲性。當前24頁，總共53頁。3.利他行為助人行為：以特定的群體和個人為對象的親社會行為。親社會行為：泛指任何對他人、群體或社會有利的行為。(不一定以人為直接的對象)利他行為親社會行為助人行為當前25頁，總共53頁。人們為什么會幫助別人社會生物學的解釋:助人行為是人的先天特性，是直覺反應，目的是促進人類生存的機率。這種觀點主要來自動物研究當前26頁，總共53頁。社會交換論人與人之間的相互作用，本質上是個人試圖盡可能獲得最大利益，同時又盡可能少地付出代價的社會交換過程。助人者的付出是幫助他人，其收益是自我價值的提高和焦慮的減小。當前27頁，總共53頁。社會規范論三種社會規范對助人行為很重要：交互性規范—人應當幫助對自己有善意的人社會責任規范—社會期待人們去幫助需要幫助的人。社會公平規范—幫助值得幫助的人。當前28頁，總共53頁。個性特點心情好做好事性別差異男性更可能在有潛在危險的情境中提供幫助女性更可能在安全的情境中提供長期的幫助內疚助人技能助人者：誰最可能提供幫助？當前29頁，總共53頁。相似性：膚色、政治態度、社會身份性別：女性比男性更容易得到幫助助人者為男子時，女性比男性更容易得到幫助。助人者為女子時，男女得到幫助的可能性是一樣的。外部特征：有魅力人格特征：善良友好的人，由于外在不可控的原因陷入困境的人受助者：誰最有可能獲得幫助？當前30頁，總共53頁。外部特征：有魅力扮演角色等待時間過去車輛數救助者浪漫少女（貼身背心+迷你裙）不到30秒爭先恐后行政人員（套裝、眼鏡、公文包）90秒62孕婦150秒100多是一對做救護工作的夫婦笨拙的老婦300秒200多嬉皮士（破牛仔、花T恤、額頭環繞絲巾）900秒350無人救助當前31頁，總共53頁。環境條件舒適的天氣可以使人更愿意幫助別人大城市的人比城鎮的人較少有助人行為城市過載假設：住在城市中的人經常被刺激所轟炸，使得他們獨善其身以避免被信息淹沒。情境因素：助人行為何時發生？當前32頁，總共53頁。分心，匆忙中沒有注意到權衡成本和效益情境因素：時間壓力當前33頁，總共53頁。情境因素：他人的存在旁觀者效應：在有人需要緊急救助時，在場目睹此情境的人數越多，任何一個人出面相助的可能性越小拉塔內和達利的研究“旁觀者效應”：他人在場會抑制助人行為受暗示錯覺當前34頁，總共53頁。研究結論公眾不去救援不是人性喪失，而是由于其他人在場所產生的相互作用影響，抑制了人們的救援動機。從趨勢上看，在場的人越多，作為個人對特定事件負有責任的意識就越低。責任分散：當目擊者的數目增加，每個旁觀者助人的責任感減少的現象。旁觀者越多，他們每個人所承擔的責任就會越少。當前35頁，總共53頁。怎樣增加幫助行為提高責任感減少模糊性——減少責任分散增加互動示范作用現場示范媒體示范培養移情能力你是否懂得我傷悲學習助人技能當前36頁，總共53頁。觀察到他人需要幫助

否你是否對他人產生移情

是你只有利己時才助人（即收益大于付出的時候）無論是否利己，你都會助人（即使付出大于收益時）巴特森的移情模型移情與利他主義假設

移情：把我們自己置于別人的位置，并以對方的方式體驗事件和情緒的能力。當前37頁，總共53頁。4.侵犯行為一種有意傷害他人，引起他人生理上和心理上的痛苦的行為。侵犯的構成要素：侵犯行為（身體侵犯與言語侵犯）侵犯動機社會評價當前38頁，總共53頁。報復性侵犯：造成對方身心痛苦。工具性侵犯：通過侵犯對方達到其他目的。侵犯目的當前39頁，總共53頁。侵犯目的對社會的影響分三種親社會的侵犯反社會的侵犯被認可的侵犯當前40頁，總共53頁。

2013年6月7日，高考第一天，在廈門BRT快速公交車道蔡塘站和金山站之間，一輛車號為閩D-Y7396的公交車突然起火，最終造成47人死亡、34人因傷住院。很快，警方就鎖定了犯罪嫌疑人陳水總，他也于當場葬身大火。

近年來，橫貫廈門高架橋之上的BRT因快捷便利，成為廈門最受歡迎的公共交通系統。而如今，這里卻成了無辜者的受難集中地。當前41頁，總共53頁。個人因素：A型人格的人比B型人格的人更具有攻擊性敵意歸因性別差異：男性比女性更具有侵犯性侵犯方式也存在性別差異：男性多身體侵犯女性多言語侵犯或其他間接的侵犯行為侵犯行為的影響因素當前42頁，總共53頁。“愛找碴”的男人：陳水總很少和鄰里、親戚交往，他曾一天撥打9次110投訴鄰居，還將和鄰居間的道路封死掙扎在貧困線上：二十多年來陳水總生活一直貧困，近年來，與叛逆期的女兒關系不睦最后的平靜：近兩年，陳水總變得沉默，有鄰居注意到他生病了，案發前，他一直在為改戶口年齡的事情奔走當前43頁，總共53頁。個人因素：敵意歸因在情境不明確的狀況下，會將對方的動機或意圖視為有敵意的傾向她就是想整我她對我不懷好意當前44頁，總共53頁。

高溫—溫度越高，體驗到更多的敵意酒精和藥物喚醒水平—個人的情緒喚醒水平直接影響侵犯行為去個性化情境因素當前45頁，總共53頁。侵犯行為的原因洛倫茲的習性學觀點：本能是一種適應性行為，即侵犯不指向毀滅，而是以失敗者的讓步為目的。當前46頁，總共53頁。措施：人類要想避免戰爭，就要多開展冒險性的體育活動，耗散侵犯本能。當前47頁，總共53頁。

案發前，他一直在為改戶口年齡的事情奔走。廈門出臺的一項關于當年參與“上山下鄉”人員的新政策。根據這項政策，申請人年滿60歲，只要提供相關材料證明，就可以向戶籍所在地社保經辦機構領取表格，實際繳交2萬左右數額的社保金后，允許退休，按照政策領取退休金。

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6月6日，陳水總在騰訊微博上連發12條微博抱怨，自稱“草民”，歷數生活之艱辛、不滿，發布時間為18時52分至20時18分當前48頁，總共53頁。侵犯行為的原因挫折—侵犯理論的觀點強調挫折與侵犯之間的因果聯系挫折感越