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文檔簡介
本文格式為Word版,下載可任意編輯——創新的營銷策劃方案匯編3篇為了確保事情或工作能無誤進行,尋常會被要求事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理明了、步驟清楚的特點。下面是我精心整理的創新的營銷計劃方案匯編3篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
創新的營銷計劃方案
一、活動宗旨
本次營銷大賽通過競賽的形式,讓全院學生自發組隊,在自主經營的前提下鍛煉團隊協作能力、市場營銷能力,在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。
二、大賽目的
加強院內學生溝通交流,提升學員的合作意識,培養學生協調團隊分工、挖掘市場空白和創新市場運作方式及保障細節完美的能力的學習。
三、參賽對象和地點
1、參賽對象:我院全體學員團隊,個人組成團隊(以團隊形式申報或個人參與團隊合作)。
2、活動地點:我校食堂、后門校內網吧旁、校內運動場
四、參賽時間
__年3月19日至3月23日
五、大賽具體安排
1、參賽組隊要求:學員必需以3-8人組隊參賽,單人或超出人數限制參賽均不予認可。允許并勉勵學生在本院(創業學院)范圍跨班、跨專業(方向)、跨年級組隊,團隊成員名單及后續變動狀況須及時上報秘書處統計。
2、創造條件:勉勵學員發揮個人所長,利用各種可以利用的資源和條件加入本次競賽。領隊可以充分結合各人優勢,綜合批發商、經銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優勢整合,各團隊在校內所借用的設備在每天售賣終止后在實踐部帶領下有序歸還。
3、宣傳事宜:由會長助理督辦,宣傳部人員參與,在食堂對面讀報欄及后街張貼創業學院橫幅。
4、評比標準及獎勵形式:售賣過程中各團隊須做好賬目記錄,售賣終止后采取百分制根據人均凈利潤(35%)、團體總利潤(25%)、本金盈利率(20%)、貨物售出比(20%)四項指標綜合評出一、二、三名并給予表彰。
5、競爭規避原則:各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統計并及時更新上傳至群共享,建議其他團隊的商品盡可能規避以免影響內部團結,若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。
6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等),激發學員的參賽熱心,帶動校園內部的消費。在營銷過程中可采取多種營銷模式(如送貨上門、團購、促銷等)以活躍氣氛。
7、具體經營建議:
a、爭取做到零庫存、零資金積壓,以快銷品、時銷品為主,且應以小額商品為主,各團隊先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。
b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產品等。
c、各團隊盡情發揮創造力,可采取團隊間合作、整合營銷等形式,也可以與校外商家合作,但只允許本院學員在校內售賣。
8、保證營銷比賽成績公正透明公開的方法:
a、在比賽進行前先出具有效的發票、收據。
b、安排專門的監視人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監視。
9、各團隊經營所得由各團隊依照各自約定的方式進行分派,領隊須在比賽終止后提交一份活動總結。
六、報名方式
1、報名時間:即日起截至3月16日
2、報名方式:以團體為單位,由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內,已有商品品種建議各團隊盡可能規避)
七、其他事宜
咨詢事宜:賽事進程中及終止后團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協同會長助理幫助處理解決。
創新的營銷計劃方案
首先是定位,任何事情永遠不能缺少定位,確定了目標群體,也就確定了我們是在為哪些人群服務,也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位,分析目前市場存在現狀,確定我們目前是處于哪個階段,生長期、發展期、成熟期等,建立不同時期的市場策略,速進或者緩行,之后狠狠的去做,即執行。
目前,電商網絡推廣渠道可以分為如下類型:數據庫營銷、社會化媒體營銷、網絡廣告、手機客戶端、分銷平臺、探尋引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變萬化,但萬變不離其宗,不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標:銷售額。
1)數據庫營銷
數據庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS短信發送都屬于線上電商推廣常用方式,數據庫營銷尋常對于銷售額貢獻度不大,轉化率較低,但對于挖掘潛在人群,品牌發力等方面作用卻相對不錯,這里的不錯是從投資回報率來說。
2)社會化媒體營銷
社會化媒體營銷,互聯網發展至今,已經越來更加展成為人與人的關系,以人為本,用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志,用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為,做好社會化營銷,通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀測到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入,這部分流量尋常都來自于這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕博客,珍藏夾等。
社會化媒體營銷包括的范圍較廣,博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS共享都屬于范疇,微博和輕博客可以說是新媒體營銷,這樣的媒體都包含眾多類型人群,例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群,這部分人群同樣也是網購的目標人群,另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群,制造裂變式營銷,口口相傳,只要有耐心,用發展的眼光對待新媒體營銷,必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對小清爽服裝品牌初刻等電商網站來說,正是適合的目標人群。
3)網絡廣告
網絡廣告,只能說網絡廣告現在是越來越貴了。到底是電商發展帶動起來的,還是門戶網越來越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉化率不好說具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少沒有銷售額,就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的對比多,不管是哪種注冊要求,作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關系,找好媒體,也能收到相當不錯的效果,從直接銷售額來看,還是可以達到一個對比好的投資回報率的。
4)手機客戶端
3G時代,碎片化時間越來越多,手機客戶端占據了我們空余時間,君不見地鐵上四處都是手機控,手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率,手機之前APP開發就已經風生水起,手機客戶端自然也好風依據力。隨著智能手機的市場漸漸主流,手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術開發,做電商最重要的永遠是思路,讓技術為我所用。
5)分銷平臺
分銷平臺,筆者一直從事在B2C電商中,對分銷平臺的概念理解不深,在10年團購初具雛形,11年千團大戰的時候,筆者同團購網站進行了幾次合作,對我來說,團購網站就可以看做是電商的一種分銷平臺,重要的是要做好前期計劃和預期,后期要做好數據統計和分析等。
6)探尋引擎營銷
探尋引擎營銷。筆者本身是做站長起家,對探尋引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息(SPAM)越來越充塞網絡,如何最快最確切的找到目標網站,這是探尋引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看,至少有10%-30%的流量是通過探尋引擎達到的,從探尋引擎流量的轉化率來看,由于定向精準,轉化率也相對較高。
探尋引擎營銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業,沒有關鍵詞排名的狀況下,SEM可以解決這個問題,但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢,見效慢,周期長,但是花費少,見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去,代碼精簡,URL地址盡量不要超過四層,做好網站地圖,設置好關鍵詞,SEO必然是營銷中越來越重要的一環。
7)資源合作
資源合作。對比多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活把握為宜,不多說了。
8)分類信息網站
分類信息網站,這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過,分類信息網站發帖置頂,右側圖片廣告價格當時也不高,做過一個季度,當時轉化率不是很高,就停了,當然現在分類網站的比當年發展壯大多了。針對不同行業也有不同的效果,涉獵對比少,還請大家多指示。
不管是哪種營銷推廣方式,都需要全員的協同,前期的計劃、著陸頁的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網絡推廣人員,要培養良好的溝通和全局思路。
創新的營銷計劃方案
一、產品概述
壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料,屬一種新型內墻裝飾水性藝術涂料,該產品填補了墻面單色無圖的缺陷,有著比墻紙質更好且價更低的優點。產品綠色環保,施工過程中經過產品專用施工模具,以其獨特的施工手法和工藝,使其到達真正的無縫連接。產品還有著不易剝落,起皮,開裂,易清洗等優點,將逐步替代傳統墻紙。
二、產品特點
1、健康環保
產品異常提取自然貝殼類生物殼體內表層物及各類環保乳液和助劑,精心研制而成。無毒無味,健康環保。由于產品選擇綜合性品質優良的環保原材料,原料有著自然環保性能,產品必然也能夠到達真正自然環保性。
2、色調獨特
運用壁紙漆裝飾出來的圖案色調均勻,有著很強的光澤度,在自然光的反射下浮現出不一樣的絢麗色調,營造出溫馨而和諧的情感空間。
3、圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨具特色,引領時尚的風格締造,可滿足各階層消費者的不一樣需求,并可根據用戶的特別需求設計花型。
4、理性優越
采用有著卓越的耐用久性的基料,優質的抗堿防霉材料,阻止基材堿性物質析出造成涂膜脫落或泛堿,產品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產品壁紙所不能到達的。并且表面的污跡易于清潔,可時時堅持墻面的完美整齊。
5、易于施工
簡單的施工流程,一學即會,極易上手,雙人協同施工,完整的施工作業面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可到達夢想效果,二次施工便利,僅需涂刷覆蓋涂料。
6、產品用涂
液體壁紙漆用途甚廣,用于家居、辦公場所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等,它為傳統壁紙的替代品,有著與之更廣的用途。
三、營銷策略和措施
核心營銷堅持新產品重在搶先占市場,站穩市場后求創新之路,堅持以家裝為切入點,以工裝為主導的思想營銷,堅持以品牌穩市場戰略,進行統籌營銷發展,從而全面提升產品的營銷競爭才能和市場份額。
市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產品,它的產品定位就基于在壁紙的市場上,并且它還需要在壁紙的市場上進行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進行系統的市場覆蓋,辦公場所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標市場。而作為市場廣大的家裝來說一向是傳統壁紙的軟肋,由于壁紙的種種缺陷所導致該產品在這塊市場上留有較大的空隙,相對壁紙漆產品來說,市場的細分化和產品本身的細分化無疑給了它一個較大的生存和發展的空間,所以將家裝市場列入壁紙漆產品的目標市場已經是刻不容緩。
產品策略新產品要想讓市場理解并有自我生存和發展空間,就必需遵守三點:一是質量,二是價格,三是品牌和創新。三點缺一不可。一是質量,從產品本身來說本產品異常提取自然貝殼類生物殼體內表層物及各類環保乳液和助劑,精心研制而成。無毒無味,健康環保。由于產品選擇綜合性品質優良環保的原材料,原料有著自然環保性能,產品必然也能夠到達真正自然環保性。質量是產品的生命,產品的生存靠質量。二是價格,根據產品及服務的組成結構能夠完全定位出是優于壁紙的價格。價格優勢產生核心競爭力,促使產品的發展。三是品牌和服務,質優價低的產品就必需讓市場所了解,讓更多的用戶所了解,那么還必需要求有一個對用戶能夠產生跡象的概念,那就是品牌。同時產品還必需要有創新,勇于開拓新產品。以品牌和創新求發展。
1、銷售策略
(1)家裝工程
核心營銷里面已經提到“堅持以家裝為切入點,搶工裝為主導的思想營銷〞,作為一個新的產品它需要有一個讓客戶熟悉的過程,而壁紙漆作為一種涂裝的新產品就必需要有著它自我本身展示的一個平臺,誰去供應這個讓產品展示的平臺呢?首先必需是經營者自我,能夠將產品在公司展示廳展示出來,由此來帶動給予產品其次個展示平臺,所謂的其次個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人,怎樣去做好這個賣蟹的主角很關鍵。具體的方面我們能夠來些恩惠,能夠制定分區域并為客戶來些免費的少量涂裝,使之真正意義上去了解壁紙漆這種產品。以事實的效果來為產品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美,須先食之人,得以傳天下!同時切入點的客戶選擇也很關鍵,必需選擇能夠為產品的口碑做好宣傳的客戶,能夠是當地知名的家裝為主的裝飾和設計公司,也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了其次方平臺的供應和產品的客戶方平臺的展示,那么接下來就必需要運用好這個客戶方展示平臺資源,在發展產品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主,公司的語言營銷分析手段和公司自身的產品展示為
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