〃創青春〃大學生創業大賽

項目計劃書項目名稱： 環保智能垃圾桶團隊成員： 惠文、康璠、鎧君、炫昂指導教師： 宏遠 申報日期： 2018.4.10專業資料TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、項目概述 -1-\o"CurrentDocument"二、公司簡介 -1-\o"CurrentDocument"公司概述 -1-\o"CurrentDocument"公司現狀 -1-\o"CurrentDocument"發展規劃 -2-\o"CurrentDocument"三、產品與研發 -2-\o"CurrentDocument"產品/用務介紹 -2-產品的功能 -2-\o"CurrentDocument"行業領域 .-2-市場定位 .-2-\o"CurrentDocument"產品/加務特色優勢 -3-\o"CurrentDocument"新穎性 -3-\o"CurrentDocument"競爭優勢 .-3-\o"CurrentDocument"技術研發水平 -3-\o"CurrentDocument"項目研究容 -3-\o"CurrentDocument"項目實施的技術方案 -4-\o"CurrentDocument"項目的關鍵技術、創新點 -4-知識產權情況 錯誤!未定義書簽。\o"CurrentDocument"四、市場營銷 -4-\o"CurrentDocument"市場分析 -4-\o"CurrentDocument"市場定位 -4-\o"CurrentDocument"SWOT分析 -5-優勢(Strengths) .-5-\o"CurrentDocument"劣勢(Weakness) -5-\o"CurrentDocument"機會(Opportunity) -5-\o"CurrentDocument"威脅(Threats) -5-\o"CurrentDocument".風險分析 -6-\o"CurrentDocument"資金風險及規避方案 -6-\o"CurrentDocument"技術風險及規避方案 -6-\o"CurrentDocument"市場風險及規避方案 -6-\o"CurrentDocument"環境風險及規避方案 -7-\o"CurrentDocument"管理風險及規避方案 -7-\o"CurrentDocument"營銷策略 -7-\o"CurrentDocument"盈利方式 -8-\o"CurrentDocument"市場預測 -8-專業資料TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"五、發展戰略 -8-\o"CurrentDocument"六、商業模式 -8-七、團隊介紹 -9-團隊核心成員介紹 .-9-公司組織結構及人力資源配置 -9-\o"CurrentDocument"公司組織結構及職責 -9-人力資源配置 錯誤!未定義書簽。專業資料專業資料一、項目概述環保垃圾桶是一種環保材質垃圾桶的簡稱，就盛放垃圾形式可分為獨立垃圾桶和分類垃圾桶。就加工材料可分為塑料垃圾桶、不銹鋼垃圾桶、陶瓷垃圾桶、木質垃圾桶、水泥垃圾桶和紙漿垃圾桶等等。就開啟方式有敞口式、揭蓋式、踩踏開蓋、感應式（紅外線）等。二、公司簡介公司概述本公司是開發以智能垃圾桶為主產品的機械類產品，秉持不斷超越，追求完美，誠信為本，創新為魂的創業理念，本產品可以緩解環境壓力，解放生產勞動力。為企業、商家提供簡單高效的垃圾分類效果，解放企業，商家對于垃圾分類過程中使用的大量勞動力。另外，智能垃圾桶的獨特創新理念秉持著低碳、環保的市場要求。經營理念：（1）不斷超越，追求完美，誠信為本，創新為魂。（2）對于智能垃圾桶的質量嚴把關。（3）解放勞動生產力，合理地利用資源。（4）在現有技術基礎上，借鑒其他企業的管理模式，提高企業的生產、創新能力，保證機器的質量監督和售后服務。公司現狀雖然本公司還未成立，項目也是剛剛起步，系統正在研發、調試中，但是我們看到了廣闊的市場、隱藏的商機。當然，你們也會看到我們先進的技術，看到我們雄厚的資金，看到我們足以優秀的團隊。專業資料發展規劃1、抓住機遇，向外拓展，向挖潛，擴大品牌美譽，實現跨越式發展。以小圍市場為基礎，逐步擴展到城市中心。2、申報并力獲通過質量管理體系認證，強化部管理，逐步實現從單純管理到市場經營為一體綜合化的轉變；3、通過資本結構的調整，優化資源，實現多元化經營，盡快實施和壯大與物業管理相關的配套項目；4、擴大品牌優勢，探討總結管理經驗，形成具有自主知識產權的管理模式。三、產品與研發產品/服務介紹產品介紹垃圾桶用微電腦控制芯片，首創紅外線探測裝置，機械傳動裝置和連桿機構組成，自動開關蓋，是集機、光、電于一體的高科技新產品，具有性能可靠，使用壽命長，耗電低等優點。行業領域智能垃圾桶，人們無需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環保衛生，外形雅觀；無需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機率，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。市場前景〃垃圾桶〃作為人類生活中不可或缺的必需品，它伴隨著人類走過了每一個時代。專業資料尤其是在當今的居家用品、酒店用品市場更是必不可少。隨著人們環保意識和審美水平的普遍提高，垃圾桶的種類和數量也在不斷翻新和增加，人們更加注重它的美觀和實用性，而產品也向著〃小巧〃和〃智能化〃方向發展。智能垃圾桶如果上市，必定能獲得消費者的歡迎，因為市場需求大，投資小，也備受中小投資者的青睞。產品/服務特色優勢新穎性合格的智能垃圾桶具有性能穩定、使用壽命長（設計壽命6-10年）、使用方便、操作精準、設計精密、衛生環保、節能低耗（耗電是市場同類產品的1/3）等特點。競爭優勢目前，我們的調研結果顯示：國外均沒有利用紅外線智能系統進行垃圾分類的智能垃圾桶使用，它們均采用傳統的垃圾分類方式，將垃圾分類的主導權交給公司，而我們將是世界首家利用紅外線智能系統研究開發垃圾分類公司。技術研發水平項目研究容項目研究容：將現有的產品合理化布置，構成一套智能、環保、節能為一體的產品實施背景、基礎：該團隊一直致力于項目的研發和調試，具有很強的專業技術和動手實踐能力，能合理的布置各部件間有效工作。技術指標：通過市場調查，問卷調查，互聯網資料查詢等。專業資料項目實施的技術方案技術路線：搜集資料-產品方案確定一制作模型-試驗—調試-產品優化-產品制作生產3?3.3項目的關鍵技術、創新點關鍵技術：紅外線智能分類技術創新點：1、將垃圾分類的主導權交給公司2、機械傳動裝置和連桿機構組成，自動開關蓋，性能可靠3、模塊化設計能夠實現部件的可拆換安裝4、人們無需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環保衛生、市場營銷4.1市場分析行業背景:普通垃圾桶的增量持續上升，但已達到飽和度，行業規模巨大，國外經濟形勢對此的沖擊并不大，而智能垃圾桶存在巨大的潛在客戶，有詳細的戰略分析，并且有良好的工藝優勢。和政府也會提供相應的支持。有很強的可行性。4.2市場定位1.公園，風景區2商場專業資料3.學校等人流密集的公共廁所SWOT^W優勢(Strengths)擁有自己的一套研發體系，結構更加合理化，多元化，人性化。技術方面更加成熟，比一般的智能垃圾桶有更先進的設計技術和更先進的設計理念。一般的垃圾桶大都依賴人力，但我們的產品更注重經濟環境效益，使用太陽能電力混和驅動。劣勢(Weakness)推廣力度不如知名的公司，沒有知名公司的足夠的資金保障，人力保障。在開發和推廣過程中會遇到種種技術問題和運營問題。機會(Opportunity)我們的產品顛覆了一般的智能垃圾桶，比他們更注重生態理念文明，我們不使用單純的電力驅動，更加注重低碳環保、綠色環保，把健康與環保有機的統一結合起來，這是任何生產垃圾桶廠家無法比擬的優勢。威脅(Threats)現在環保市場競爭非常激烈，一些比較大的公司占據了市場較大份額，對于我們來說，推廣和營銷起步是不容易的，但這正是我們的機遇與挑戰所在。專業資料.風險分析資金風險及規避方案風險：資金的來源主要是銀行貸款、政府和支持。當科技成果應用發展到一定規模，對資金的需求迅速增加，如果融資渠道不暢或者融資規模有限，則會出現資金風險。由于利率波動而導致項目籌資成本風險加大，或籌集了高于平均利息的資金。對策：因此，必須嚴格控制負債經營規模，吸收有資金管理運作經驗的人才，保證融資渠道的暢通和資金的流動，確保資金的合理利用。科學安排資金結構，合理進行利潤分配和科研資金的比例，保證企業發展和技術儲備。技術風險及規避方案風險：由于該產品國比較尚不成熟，本團隊在技術和戰略雖然有自己的獨特性、唯一性，但如何選擇推廣、經營也因此存在不確定性。在開始的一段時間，公司需要不斷的探索。對策：選擇產品方案時已考慮到產品的技術以及市場競爭激烈等問題，所以我們堅持低碳、綠色、環保、節能、健康發展為理念。市場風險及規避方案風險：專業資料卓越的服務是我們在激烈的市場競爭中立足的關鍵。由于該市場競爭比較激烈，但是利潤豐厚，市場前景良好。在將來市場上可能出現性能更優異的產品，對此我們將面臨著巨大的壓力。對策：因此要實際調研和專家論證會相結合，深入了解該行業的現有狀況，基本做到產品滿足市場需求，迎合市場需要。加大宣傳力度，通過行業相關媒體（紙媒，新媒體），產品技術交流會等，提高我們產品的知名度。環境風險及規避方案主要是部管理執行力度不夠所致。如果出現這種情況必須及時與客戶溝通，取得客戶諒解，重新制定解決方案。管理風險及規避方案管理一個公司主要是建立一個團隊，要有健全的規章制度，讓每一個員工都在可控狀態下工作。給每個員工創造發展的空間，讓每個部門的領導對自己所領導的部門履行和承擔相應的義務與責任。因此，建立完善的監督和考核機制，及時發現風險，在一定程度上減小風險，掌握在可控圍之。營銷策略集中我們生產商的人力、物力和財力將力量集中在最有潛力的幾個城市投入使用，縮短營銷戰線，得到消費者的滿意，之后再向國各大市場進行推銷，甚至推廣到國外。待產品完全成熟后，可以通過網絡、媒體宣傳、貼廣告等方式進行營銷。專業資料盈利方式本公司主要業務是智能垃圾桶的開發研究，在前期，利用市場大核心競爭力強等特點，積極向企業投資該項產品。中后期，隨著市場占有率的增加，將開拓新市場，不會使某些區域市場出現市場飽和，此時，公司將積極轉型，將利潤增長點從系統銷售調整為數據銷售。市場預測先在國主要銷售往北上廣深等一線發達城市；隨著技術的不斷成熟和企業的認可，然后這項產品能夠應用于國