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文檔簡介

松川企業(yè)公司工作說明書一、崗位資料崗位名稱：業(yè)務務員崗位編號：：崗位人數(shù)：職位等級：：所屬部門/科室室：辦事處直屬屬上司職位：：辦事處經(jīng)理臨時替代崗位：：行政主任（其其他業(yè)務員）可輪調崗位：其他區(qū)域業(yè)業(yè)務員可升遷崗位：辦辦事處經(jīng)理二、崗位在組織織中的位置營營銷總部經(jīng)理業(yè)務員銷售經(jīng)理行政主任辦事處經(jīng)理客戶服務經(jīng)理辦事處售后經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場推廣產品開發(fā)工程師產品工程師商務主辦售后服務人員售后主辦售前工程師三、匯報程序及及督導范圍直接匯報對象：：辦事處經(jīng)理直接督導個崗崗位，共人間接督導個崗崗位，共人四、崗位職責：：1、參與本區(qū)域域內銷售計劃劃的制訂2、完成公司訂訂立的銷售目目標3、反饋本區(qū)域域內的市場信信息及客戶需需求4、制訂本區(qū)域域內的市場開開拓計劃并實實施5、制訂本區(qū)域域內的月度銷銷售、預測計計劃6、制訂本區(qū)域域內客戶拜訪訪計劃并實施施7、跟蹤客戶定定單的具體落落實（簽定合合同、交貨、貨貨款回收等）8、按時、按量量、按質提交交相應業(yè)務表表格五、權限范圍·合同簽訂權·本區(qū)域內調整整售價的權力力（公司規(guī)定定范圍內）六、使用設備七、任用資格受教育程度：大大專年齡：20歲以上經(jīng)驗：1年以以上相關工作作經(jīng)驗基本技能：談判判、信息收集集能力、溝通通能力基本素質：吃苦苦耐勞、敬業(yè)業(yè)精神、誠實實守信、身體體好特殊要求：八、業(yè)務接觸對對象部門外：客戶部門內：售后服服務經(jīng)理、辦辦事處經(jīng)理、、售售后服務技術術員、大區(qū)經(jīng)經(jīng)理、行政主主任九、績效考核標標準業(yè)務員員關鍵業(yè)績指指標考核表關鍵業(yè)績指標要求目標績效遠超目標超過目標達到目標未達目標權重得分月度季度半年年度（100-900分）（90-70分分）（70-60分分）（60-0分）銷額完成率100%100%100%100%18%銷量完成率100%100%100%100%18%產品組合完成率率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%不在目標客戶中中的成交率20%20%20%20%2%新客戶拓展率≥50%≥50%≥50%≥50%8%目標客戶拜訪量量≥30個/月≥90個/月≥180個/月月≥360個/月月5%業(yè)務費用率≤42．8%≤42．8

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