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文檔簡介

第三周-第三天：畫圖險（一一、課程目讓新人了解畫圖險的好處以及如何使用畫圖來險幫助新人掌握兩個畫圖險的邏輯。二、訓前準對“階梯圖”和“健康險三個圈”做到能熟練地邊畫邊講（脫稿151521534042051065五、操作要（一）考勤及小早小早會：資訊、公司資訊、自定義小專（二）工作日志檢同新人匯報，并且講師做點評。（三）講師講第一部分：險為何要畫題，如“是什么？“我為什么要買？“我該買什么？”等而講師提醒新人注意，因為的無形、無法試用、無立即利益的特性，很難明確向客戶說明，并引起新人思考：我們該如何有效地向客戶說明理講師告知新人畫圖險的好處說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。在方面，只聽不看的，三天后留畫圖險比用文字、數字更生動形象、易理解講師告知新人如何畫圖使用“畫圖險”的場合：需要解釋“什么是”時；需要保險意義與功用時；需要告訴客戶如何買時等。使用“畫圖險”的注意事項第三部分“畫圖險”示講師示范“階梯圖”和“健康險三個圈（①我把目前在整個中國的保障體系分為兩大塊：社會和商業，社會眾所周知。②商業又按照產品類別分為以下幾大版塊：隨著社會的發展與科技可能一直健健康康，擁有的生活，擁有家庭，擁有孩子，那么是不是還要活？我們就必須準備這一塊；⑧準備好了，我們的晚年生活很，同時我們也是一個很成功的。那我們是不是有閑錢？我們還要有投資這一塊。???的保費交到公司以后，我們就擁有了優雅生活的權利和快樂治病的安心。安全保值型，我叫它懶人型。很多成功的在各自的領域非常的成功但對于他們自己閑余的安全保值、資本運用，他們是沒有那個理念和專業經驗的。所以我就叫他懶人型。把錢交給公司，讓公司來幫你做專業?同時，按年收入再做一個劃分。十萬以內的年收入和十萬以上的年收在這個階梯圖里面呢，社會保障是米飯。我們每天必須吃，但正因為它是米飯，它不可能讓我們每頓吃得津津有味。要給它配點美味的菜肴。那美味的菜肴誰提供給我們？是當前中國所有的公司都會提供給我們的商業保障體系這一塊。商業保障體系這一塊的菜肴，須配置。（“健康險三個圈（功能：溝通重大疾病理念如果我們現在有50如果萬一我們不幸罹患重大疾病，需要50萬，錢就要交到醫院對于來講，重大疾病要么發生，要么不發生。萬一不幸發生了，把銀如果我們把50萬中的一小部分錢拿出來重大疾病，保額50萬，在觀察期之后，公司就開始承擔重疾保障責任了。萬一不幸罹患重大疾病時，只要確診，就能得到50萬的重疾金用以療。而我們銀行里的錢還是我們自己的。所以，就是在幫助我們規避家庭其實每個人都已經投保。區別在于，一種是向自己的腰包投保，一種是向公司投保。向自己腰包投保，發生了風險自己，向公司投保（四）演練及通一對一演新人一對一演練

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