美發技師培訓計劃篇一：美團網商業模式及經營策略分析美團網商業模式及經營策略分析摘要隨著美國的團網的瘋狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美團網于年月號上線運營，是國內首家團購網站。它的上線，迅速引爆了團購行業在國內的發展，兩年多，中國團購網站的數量達到了六千家之多，但是年來團購熱潮逐漸減緩，但美團網在獨立團購網站所占市場份額仍為領頭羊。本論文首先介紹美團網的基本情況及其發展階段，然后通過競爭環境、盈利模式及經營成本等分析其商業模式，再者通過美團的組織結構和發展戰略等分析其經營策略，最后總結美團網的成功之處并提出改進性建議。關鍵美團網商業模式經策略一、網站簡介（）述美團網(/)是國大陸地區第一個精品團購形式的類電子商務網站。由創辦人王興于年月日出。其經營范圍是網絡購物，美團網每天推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、、、美發店等，網友夠以低廉的價格進行團購并獲得優惠劵。團的宗是為消費者發現最值得信賴的商家同時讓消費者享受超低折扣的優質服務。為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯網推廣。美團網的頁面繼承了的極簡風格一之內涵蓋了當日團購商品的所有重要信以從部站點鏈接過來第方論。（）要發展階段年月日至年月日團網上海站，武漢站，廣州站陸續上線年月團購網站運營狀況，美團網以的成績獲得第一！年月13日阿巴巴領投美團網萬金年月美網月銷售額超過億占據市場的份額，第二次奪得行業第一。年月日日銷售額突破萬年3月美網單月銷售額再創歷史新高，突破億大關達元率先開啟團行業億代！二、商業模式分析頁腳內容

美發技師培訓計劃（一）美團提供的產品及服務．供團購產品信息，為客戶提供其所需要的產品且大多為高折扣的產品。．團商家營銷平臺，作為供應商的一個廣告渠道，為其的產品進行營銷。．放api檔。．團聯盟。消者保障服務。包括未消費隨時退款、過期未消費無條件退款、極速退款、不滿意就免單。（二）企業競爭環境及競爭優勢分析波特五力模型可以反映了企業的競爭環境，了解行業之間的競爭狀態。下面運用五力模型分析美團網的競爭環境。、爭環境（波特五力模型）（）應商的議價能力目前美團主要發展對象是知名度較小的小企業，組織團購可以為這些供應商聚集大量人氣，帶來更多消費，所以他們依賴性比較大，議價能力相對比較弱。因此，美團的議價能力相對比較強。（）買者的議價能力團購網站的買方是分散的個人或群體消費者，單個買方無法大批量購買，因此買方的議價能力比較弱。但團購的消費者大部分是因為商品超低價格折扣，若有更低折扣，他們就會轉移到其他網站，所以總體看買方議價能力還是比較強的。（）進入者的威脅團購是一個門檻較低的行業，沒有資本，規模，人員甚至技術方面的門檻。所以跟風者眾多，導致一年多就上演千大戰。發展至今，行業利潤普遍不到，品牌效應初顯，用戶價值體驗和價值創造逐漸成為競爭的焦點，服務和創新沒有做好的團購網站已經難以進入該行業競爭，所以潛在進入者的威脅比較小。（）代品的威脅團購行業是新興起的商業模式，行業發展還不成熟，而已經占據很大市場份額的那些知名、、網都是團購網站強有力的替品由于團網站出售的產或服務在其他電子商務網站也能比較容易搜到，所以團購網站的替代品生產商具有比較大的威脅，所以美團網要加強發展差異化服務。頁腳內容

美發技師培訓計劃（）業競爭者的競爭程度年月美團網發了中國的團購熱潮，據統計截止年半年，全國團購網站累計共家。目前，國內各大團購網站存在不同程度的虧損，艾瑞預計未來能真正存活下來的獨立團購網站將不超過3家現在美團網的主要競爭對手還有拉手網、窩窩網、滿座網等一系列優秀團購網，所以競爭還是比較激烈的。、業的競爭優勢在眾多的團購網站中，美團在速途研究院的年第二季度團購市場分析報告報告中排名第一位。相比其他團購網，美團網有以下優勢：（）牌優勢。美團網是中國第一家團購網站，帶動并引領了中國團購行業的發展；美團網擁有數百萬的注冊用戶且保持持續高速增長；美團網創始人王興在互聯網界有著很高的知名度和美譽度。（）務優勢。多維度提升用戶體驗，提現消費者第一。美團網除了嚴格的商家審核之外，還投入千萬元進行呼叫中心建設，同時率先推天未消費，無條件退款、消不滿意，美團就免單和期未消費，一鍵退等系列消費者保障計劃。（）金優勢。一直高居行業榜首的營業收入以及紅杉資本的投資等使得美團網的實力越發的強大。（）營經驗豐富。美團網有著強大的商務洽談團隊，有著豐富的商業合作談判經驗。（）物流掌控。美團網的物流方式是，客戶付款后將收到一個唯一的美團網驗證碼，然后帶著驗證碼到相應的城市購買，可以節省快遞的時間與費用。（三）企業盈利模式分析目前，美團的盈利模式有以下四個方面：．金模式。美團網最主要的盈利模式，主要是通過出售團購商品，直接賺取中間的差價；或者是通過出售商品進行高百分比的抽成；或者通過協議幫商家做折扣促銷，按照協議金額形成收入。．告收入?？蛻粼诿缊F網上做廣告，美團網由此收取廣告費。轉費模式。美團網直接將頁面鏈接到產品所屬公司，讓產品所屬公司獲得更多被知曉的機會，甚至開發出更多潛在客戶，因此美團網通過向該公司收取轉介費用。活回扣。商家在美團上做活動和展會時，美團會收取回扣，獲得收入。（四）經營成本分析頁腳內容

美發技師培訓計劃對于目前中國的團購網站而言，其平均毛利率僅在左，相對于—毛率而言簡直小巫見大巫。由于團購網站的瘋長，為了獲得更多的用戶，爭奪市場份額，其廣告的投入可謂一擲千金，可是其利潤的增長卻跟不上廣告的投入以及運營的資本。美團網在此方面表現較具優勢。其廣告主要集中在搜索引擎的優化，投入的成本較少。其成本主要在其龐大的機構的運營、廣告、市場的拓展。較大部分團購網站來講，其拓展是理性的而且有次序的，很大程度降低了企業的成本。（五）目標客戶分析美團網的目標客戶有兩類：第一類是消費者。至歲有接受一定文化教育的中產或中產以上的階層，主要是公司白領和在校學生，因為這部分人群具有強大的消費力，也是當今網民的主體。第二類是商家。商家主要是所提供的產品邊際成本較低，往往不會因為提供較低的折扣而虧損很大，而且希望通過此來起到宣傳的效果的小企業。（六）業務流程的描述三、經營策略分析（一）發展戰略美團是獨立團購網的領軍企業，其在執行快速擴張的過程中，又要做好行業表率以及維持自己的行業領軍地位。故美團戰略可以概括為柔性綜合，即通過創新保持進攻性的同時，維持美團在行業內的領先地位以及公司的穩定。

通過創新創造差異化營銷創新主要從產品創新，技術創新，營銷創新三方面出發。首先產品創新，產品形態的創新，建立自己的長尾團模式。第二，技術創新，結合現在較為流行的業，做一個基于地位置的推薦。第三，營銷創新，營銷可以引入意向營銷理念。

融資擴大規模團購網站的數量已經超過市場容量，而且發展至今網絡團購行業勢必面臨整合，團購網站應該迅速融資擴大規模、加大營銷投入。為了擴大融資，美團網可以主要采取上市、向海外投資者出售企業股權進行融資。．過并購以及合作保持領先頁腳內容

美發技師培訓計劃通過收購或者與區域性團購網站合作的方式，深挖區域化經營，增加服務站點，更重要的是往營銷平臺發展，擴大美團的品牌價值，以及給企業提供統一的流程管理，保持地方的競爭力。完服務增加競爭力。包括售后服務和物流服務。加對商家的管理，提高商家服務質量和誠信度。（三）市場營銷策略篇二：美團商業計劃書班級：英語組員：程紀云董園馬雷鵬is①②③toofin頁腳內容

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篇三：滿團網商業計劃書團網商業計劃書組長：組員：、、、、目錄第一章頁腳內容

美發技師培訓計劃摘目策劃背景項的介紹項的盈利模式項目的市場定位第二章第三章第四章第五章第六章項目實施目標項的競爭情況項目的資金需求公司介紹公簡介公司發展戰頁腳內容

美發技師培訓計劃略公管理市分析市背景競爭者競爭策略產品和服務產服務及盈利產品及服務規劃營銷策略營目標定位營任務及分析營銷策略及促銷策略經風險與策略面的困難和主要風險我們采取的策略第章摘項策劃背景自從引入美國模，團購網在中國瘋狂增長。短短半年時間國內些模式的團購網站便發展到了近家這其中有行業巨頭拉手、美團等。這些網站增長如此之快，必然有其獨到之處，但是這種模式不是都一定能成功的。目團網眾，場于亂但專業團購網較少，故專業性團購網的商機是非常明顯的。我們的方案就是做到專業，開設團購網所用的資金不大，也就是低投入高回收。團購網講求的是價廉物美，方便快捷，更新速度快，讓消費者每天都充滿新鮮感和購買的欲望。項的介紹項目名稱：滿團網團購平臺我們所提供的服務：前期主要為優惠券團購，中后期也做廣告。我提供服務的過程中應該注意的各種因素：強網站的品牌信譽度，并努力得到消費者認可。頁腳內容

美發技師培訓計劃引一種新型的購物理念，并把這種理念做到推廣。要客戶相信我們，理解我們的理念，快速推廣我們的項目。項的盈利模式以惠券團購制勝，走量吸引客戶。商返利，讓客戶在網站上投放廣告、推廣盈利。通網絡營銷等手段打開網站的客流量以后，吸引商家對本網站進行廣告投資，實現虛擬資產的盈利。項的市場定位網站定位：專業優惠券團購網目標客戶：商家：幫助他們推廣品牌，做促銷，拓寬他們的渠道。消費者：中青年女性、具有團購習慣的家庭主婦項實施目標前目標：吸引商家，增強知名度，通過口碑建立初步品牌知名度。中目標：代理商家的推廣與廣告服務。項的競爭情況我們的直接競爭對手是：溫州團、空中團、溫尚團、拉手網、美團項的資金需求經過初步預算，我公司建成需前期投入20萬，這部分資金主要采用資金籌集方法：公成員自主籌集吸風險投資第二章公司紹公簡介公司名稱：蓓蓓網絡科技有限公司宗旨：為客戶提供更為方便快捷、實惠的購物體驗，為商家提供更為系統的宣傳平臺。本公司是基于互聯網的電子商務網站實體公司，以優惠券的團購為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。主營范圍：優惠券團購副營范圍：通過對各實體商家資料的整合，商家可以自己提供團購信息，為他們免費提供宣傳平臺，以此吸引消費者，擴大網站流量，增加商家品牌力。頁腳內容

美發技師培訓計劃公發展戰略我公司的發展戰略：網站建立推（建立信任度）百、貼吧等門戶網站免費推廣擴大網流量）-

分銷（擴大品牌知名度）團購平臺建立、各大引擎提交、完善網站內部構架，添加內容，初步在免費引擎中全面推廣，寫