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我是一名學習市場營銷專業的XX屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅毅；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到多數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發覺問題，并剛好的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與XX年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據了優勢市場，贏得了主動！在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今日，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！幽仙虡I高等?？茖W校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教化過我的全部老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和訓誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關切，感謝主管孫經理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關照，再次向你們致謝！

畢業的實習報告篇2

一、調查概況

20xx年8月28日至9月30日，我很榮幸的有機會在鎮江市南門小學過了我一個多月的實習生涯。我這一個多月的實習內容包括兩個方面：一是作為一名語文老師的教化實習，二是作為一名>班主任的工作實習。在這一個多月的時間里，我主動仔細地工作，虛心向辦公室里有閱歷的老師請教，取得了不錯的成果。同時，我還利用這一個多月的時間做了一番的調查，這個調查是針對語文這門課在當今時代的教學狀況的。通過調查探討，我對當下>語文教學的狀況有了初步的了解，為深化教學改革，探究實施>素養教化的新路子，供應了客觀依據。

二、調查的詳細目標和方法

（一）詳細目標

1、從語文老師的自身、教學等方面探究現今小學語文教學的現狀。

2、從學生的角度探究現今小學語文的發呈現狀。

3、從學生的心理角度探究現今語文教學該往何處去。

（二）調查方法抽樣調查：以我實習的三年級語文老師為主要調查對象，調查對象為我的指導老師王燕老師、年級主任張俊妹老師、三年級二班班主任黃麗萍老師以及兩位新老師：仲菲老師和孫琴老師。

三、調查結果

1、從語文老師的自身、教學等方面探究現今小學語文教學的現狀。首先，從小學語文老師的自身方面談一談語文教學的狀況。經過一個多月的相處，我發覺三年級的語文老師的文化水平都是大專。經過從教育處了解的信息，在這所小學中擁有大專文憑的老師占多數，只有少數老師擁有本科文憑。這證明小學語文老師普遍文憑不高。另外，有些人的一般話不算很標準。這些狀況比較讓人憂心。其次，從現今小學語文老師的教學方面來看語文教學的狀況。在教學方法方面，三年級的語文老師基本都采納問答法、講授法，少數有閱歷的老老師會采納自學輔導法、情境教學法以更好地達到效果。在采納教學設備方面，經調查發覺，現在的語文課堂教學，大多數老師所運用的教學方法還是原始的：老師講學生聽，他們很少運用多媒體、掃描儀等先進的手段。導致這種現象的一個很重要的緣由就是：采納這種教學方法取得的效果不是很志向，而且削減了師生互動的機會。以運用多媒體教學為例，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清晰，但卻忽視了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得老師變得懶散起來，大部分老師在上多媒體課時很少

板書，一些老師一節課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學生也就不作筆記了。他們認為小學的主要任務還是在認字識字一塊，利用多媒體等先進設備，無形之中就降低了寫字的重要性，而許多學生的自覺意識不高，基本是老師寫他們也寫，老師不動他們也不會動，為了提高學習效率只能舍棄先進的設備，轉向老舊的方法了。事實也證明采納老舊的方法是正確的，它符合教學的實際狀況。

2、從學生的角度探究現今小學語文的發呈現狀我實習的年級是三年級，學生都在十歲左右，這個年紀的學生心智很不成熟。經過一個多月的視察，我發覺不僅男生好動，女生也不簡單寧靜下來，上課開小差、做小動作的學生比比皆是，而三年級是個特別的時間段，語文這門學科從這個年級起先，才真正發揮它的作用，從這里他們上語文課的任務不僅僅是識字，更重要的是要起先學習如何運用語言，假如上課留意力不集中，是根本駕馭不了語文的學問的，這特別讓三年級的語文老師頭痛。所以上課時，吸引學生留意、維護課堂秩序就成了每個三年級語文老師的重頭戲，他們努力以富于激情的聲音、凹凸起伏的腔調吸引著學生的留意力，以游走于課堂每個角落的眼神、恰如其分的懲處維持著課堂的秩序。每一位小學語文老師都努力讓每一個學生愛上語文，他們使盡手段、用完方法，就是要把學生的留意力引導到語文學習上來。

在實習期間，我曾帶領實習班級的學生去多媒體教室上過三次課。通過這幾次課，我發覺小學生對現代化的教學手法還是比較喜愛的，很感愛好，可是他們自律意識比較差，到了簇新的地方就東張西望、竊竊私語，導致課堂紀律難以維持，另外由于學校資源問題，多媒體教室又是科學試驗室，試驗器材設備比較多，學生新奇心太強，盡管老師千強調、萬強調，還是有個別學生會去拿、去碰。正因為這樣，這所小學的語文老師都不情愿帶著學生運用先進設備。

小學生年紀比較小，所以學問面比較狹窄，上他們的課就不能海闊天空地、一股腦兒地將語文老師全部知道的、關于課文的東西都灌輸給他們，要考慮到他們的接受實力。假如語文老師不管不顧這些，那就有可能使學生失去上語文課的愛好，甚至厭煩起語文課來。實習期間，我教的第一篇課文就是《做一片美的葉子》，這篇課文中有這樣一句話：“每一片葉子都做著相同的工作——把陽光變成生命的乳汁奉獻給大樹。”這里須要給他們拓展一下關于光合作用的含義，但是又不能講的太過深化，不然的話不僅語文課不像語文課了，而且學生也理解不了。于是，我用我自己的語言比較淺層次的講解并描述了一下基本過程，只要求他們明白葉子做的工作是光合作用便成。

在學習壓力方面，我是在小學實習的，調查的對象都是小學生，教化局明文規定他們的在校學習時間不能超過六個小時，回家作業不能超過一個小時。因為回家作業的總時間不能超過一個小時，所以劃給語文的時間就更少了，所以我認為他們的負擔還是很輕的。不過我不是他們，不能為他們立言，為此我特地進行了了解。據我深化學生之中了解到的，大多數學生對回家作業的量還是很滿足的，也能夠剛好完成，只有少部分學生因為種種緣由，遲交或不寫作業?？墒撬麄兤毡槎颊J為在校的課堂作業太多了，導致他們沒時間玩耍。我了解到硬筆習字冊是他們課后必需要完成的，大多數時候還要完成大練習冊和補充習題的訂正，有時候還須要在校完成作文的底稿或謄寫。針對這種狀況，我特地去問了幾位老師，老師們告知我其實他們并不想這樣，但是這也是沒方法的事情，一是由于教化局給的回家作業時間太少，導致許多既定任務無法完成；二是學生本身回家作業存在許多這樣那樣的問題，只能利用課后時間讓他們訂正返工；三是學生的升學

還是要靠他們自己的成果，放松作業這塊，有可能導致很嚴峻的后果，學生家長也不能理解，這在前幾屆有過這樣的前車可鑒。

3、從學生的心理角度探究現今語文教學該往何處去。

小學生的認知發展的一般特點：小學生的感知覺已經漸漸完善，他們的方位知覺、空間知覺和時間知覺在教化的影響下不斷發展，視察事物更加細致有序。小學生的記憶實力也快速發展，從以機械識記為主漸漸發展到以意義識記為主，從以詳細形象識記為主到詞的抽象記憶實力漸漸增長，從不會運用記憶策略到主動運用策略幫助自己識記。小學生的言語也有很大發展，能夠比較嫻熟地駕馭和運用口頭言語，在教化的影響下，漸漸駕馭了書面言語，學會了寫字、閱讀和寫作。小學生思維的基本特征是以詳細形象思維為主要形式過渡為以抽象邏輯思維為主要形式。小學低年級兒童形象思維所占的成分較多，而高年級兒童抽象思維的成分較多。

小學語文教學要把握學生的認知發展，找出適合本階段學生的學習方法。注意學生在思維方面的發展，引導他們從以詳細形象思維為主要形式過渡到以抽象邏輯思維為主要形式。重視學生在言語上的發展，適時給與引導，讓他們獲得更好的發展。適時把握學生在識記實力上的發展，讓他們多記多背，為以后的學習打下良好的基礎。

小學生的社會性發展的一般特點：入學以后，他們的社會關系發生了重要改變，與老師和同學在一起的時間越來越長，在與老師和同學的相處中，他們漸漸學會與人相處、與人合作及競爭的一些基本技能技巧。師生關系及同伴關系對他們的學校適應有重要影響。這種關系的質量既影響到他們對學習的愛好，對班級、學校的歸屬感，也影響到學生心情、情感的發展。小學階段也是個體自我概念漸漸形成的一個重要時期，他們的學業成敗、社會技能的駕馭程度，來自老師及同伴的社會支持，對其形成自信或自卑的特性品質有很大的影響。

小學語文教學要注意學生在特性品質上的塑造，引導他們養成良好的學習習慣，形成正確的思想相識。注意學生在人際交往方面的表現，適時賜予他們指導，激勵他們融入集體，關切他人。

小學生的道德相識實力也漸漸發展起來，從只留意行為的后果，逐步過渡到比較全面地考慮動機和結果。由于認知實力的發展特殊是觀點采擇實力的發展，他們越來越能從他人角度看問題，道德情感體驗日益深刻。

我認為，在現今條件下改善語文教學現狀必需先從制度改革抓起，小學生減負不能光看回家作業量，最重要的是要關注教化局的既定作業量。其次要提升老師團隊的學歷水平和專業素養，要培育一批關愛學生的老師。最終就是，要從學生的心理動身，制定適合他們的課程，讓他們在身心愉悅中增長學問、獲得做人的學問。

畢業的實習報告篇3

本次實習中，幾次切身的“大盈”“大跌”經驗，使我第一次親身感受了所學學問在實際中的應用，理論與實際的相結合，理論與實際的差距等等，都讓我大開眼界。當然，尤其感受深刻的是：理論與現實的差距！這次實習對于我以后的學習、工作當真是收益良多。短短的一個月，不僅讓我對所學的`學問由理性的認知回來到感性，也讓我初步的相識了這個社會，對于以后做人做事應把握的方向也有所啟發！

畢業的實習報告篇4

時間飛速，還有四個月我就要高校畢業了，我的高校生活也就要結束了?；叵胱蛉辗路鹁驮谘矍埃菚r間在我們指尖如流水靜靜的流走！而我們也即將踏上社會，走上自己的工作崗位！我們知道機械制造業是一個國家最基礎的行業，也確定了一個國家制造業的整體水平，起步早，但發展又最令人擔憂，比如現在中國的汽車工業相比機械制造業來說無論是產品質量還是生產效率都要高得多，當然這也是因為機械行業的特性起了確定性的因素。對于我們機電一體化專業的學生們來說，或對于作為將來

從事機械，機電制造方面業務的我們來說，去機械制造公司實習對我們來說特別重要。在20xx年的十一月底我進入了武漢重冶重型機械制造有限公司進行實習，目前我的實習工作還在進行當中。對公司也有了一些了解，武漢重冶重型機械制造有限公司是集新材料研發生產、重型成套設備研發制造、大型鑄鍛件及熱處理為一體的大型民營企業。公司自主研制開發出一套將“特種材料冶煉—鍛造成型—熱處理—機械加工”四位一體的短流程、低能耗、高質量“一次熱循環”的高端模具新材料生產工藝技術，該技術在國際國內尚屬首創應。公司主營產品為：各種模具金屬材料、高精鍛件及重型冶金裝備等。模具金屬材料研發是基礎，鍛造及熱處理是生產重型裝備的重要保證，從而形成一條從材料研發到裝備出廠的國內鮮見的完整產業鏈。這一平臺的形成，奠定了我公司輻射電力、船舶、橋梁、冶金、采礦等行業的基礎。雖然還在實習期這次我靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是高校教化中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業學問，去獨立分析和解決實際問題的實力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手實力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下肯定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。進入公司后，公司領導將我們支配到公司的熱加工車間，在熱加工車間主要是熟識機加工和公司的機加工流程，因為我們車床，銑床和鋸床的操作還不嫻熟，我們一起先還是在觀看師傅們進行操作。記得當天我們來到車間就被巨大的車床和大型機械以及重型工件所驚羨。但慢慢的我由第一天的拘謹，對什么事情都充溢著新奇，轉而漸漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，按部就班。這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭起先，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學習實力和創新實力，必需努力提高自身的綜合素養，適應時代的須要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成果，用人單位認為成果好壞從肯定程度上說明白你學習實力的強弱，所以，學習成果是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業學