2023珠寶五一促銷活動_五一活動促銷方案

首先第一個就是珠寶活動主題確實定：中秋節強調的就是家庭，所以整個活動的主題“專心連成全家福”，有心就幸福。

接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。

以下是一些中秋節珠寶促銷活動主題

1、百元摸大獎，團聚禮無限

在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參加抽獎活動，100一次，2023次，依次類推。獎項則是：親戚團聚禮，朋友團聚禮,教師團聚禮等。

2、會員日，大獎等你拿

9月7日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精致的小禮品。

3、感恩教師節，免費送會員

中秋節珠寶促銷活動前期的教師節，教師可以持教師證免費辦理睬員，享受會員優待價。

4、猜燈謎購物減免

在中秋珠寶活動期間，但凡購置滿1000元以上的消費者都有時機獲得一次猜燈謎的時機，猜中就可以獲得購物減免XX元的時機。

中秋節珠寶促銷活動方案（二）

一、活動背景

中秋節是下半年來第一個銷量頂峰，借此時機開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

二、活動主題

“專心連成全家福”，有心就幸福。強調對家庭的重視。

三、活動時間：——

四、活動形式

1、贈送2、有獎銷售

五、活動內容

1、但凡在活動期間購置本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、但凡在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、但凡在活動期間在本店消費金額到達1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、但凡在活動期間在本店購置珠寶或是集有以往本店1500元以上消費***即可參與中秋大抽獎。

六、活動宣傳

1、提前造勢，做好宣傳。

2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動預算

珠寶中秋節促銷方案要依據實際狀況來預備，并做好事后總結工作，以備再戰。

珠寶促銷活動籌劃方案

方案一：珠寶促銷活動籌劃方案

一、活動時間：6月10日-6月18日

二、活動主題：端午節鏈結顧客心

三、活動內容：

1.鏈結顧客心：

6月10日-6月18日凡購置3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

（素金不參加優待活動）

2.端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費供應清洗效勞（非珠寶店/柜購置的鉆飾也可參與），使全部首飾舊貌換新顏。

四.活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《端午節鏈結顧客心》，內容包括端午節鏈結顧客心、端午節舊飾換新顏等活動的參加細則；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做端午節鏈結顧客心、端午節舊飾換新顏活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問電話便利顧客詢問；

五.活動掌握與評估

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、購置人數、銷售額等做好具體記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反應意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷效勞給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元；

2.x展架：85元；

3.總計：3000＋85＝3085元。

二、端午節珠寶促銷主題：端午節圓夢鉆石超值送

一、活動時間：6月10日-6月18日

二、活動主題：圓夢鉆石超值送

三、活動內容：

1.圓夢鉆石柜：

設立圓夢鉆石柜，即對局部鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

2.愛心帽買就送：

凡在端午節期間購置珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四.活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《珠寶圓夢鉆石超值送》，內容包括圓夢鉆石柜、愛心帽買就送等活動的參加細則；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做圓夢鉆石柜、愛心帽買就送活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問電話便利顧客詢問；

五.活動掌握與評估

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、購置人數、銷售額等做好具體記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反應意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷效勞給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.太陽帽費用：15元185＝1350元；

2.宣傳費用約3000元；

3.x展架：85元；

總計：1350＋3000＋85＝4435元。

二、端午節珠寶促銷主題：我最喜愛的定情信物

一、活動時間：6月10日-6月18日

二、活動主題：端午節大團購

三、活動內容：

6月10日-6月18日凡購置鉆飾或翡翠即優待100元

（素金不參加優待活動）

四.活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《端午節愛上鉆石》，內容包括關愛端午節幸運者、好運與日俱增活動的參加細則；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做關愛端午節幸運者、好運與日俱增活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問電話便利顧客詢問；

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、購置人數、銷售額等做好具體記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反應意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷效勞給加盟伙伴。

五.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元；

2.x展架：85元；

3.總計：3000＋85＝3085元。

四、端午節珠寶促銷主題：鉆石代表我的心

一、活動時間：6.10-6.18

二、活動主題：端午節鉆石代表我的心超值回報消費者

三、活動內容：

6月10日-6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元出售（素金不參加優待活動）

四.活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《端午節鉆石代表我的心超值回報消費者》，內容是活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做端午節鉆石代表我的心超值回報消費者活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問電話便利顧客詢問；

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、購置人數、銷售額等做好具體記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反應意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷效勞給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元；

2.x展架：85元；

3.總計：3000＋85＝3085元。

方案二：珠寶促銷活動籌劃方案

一、活動目的

新春降臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業績，而以打折為主的價格戰千篇一律，無視了品牌的建立和維護。珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次籌劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是局部新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰凡戰者,以正合,以奇勝。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1.活動對象：18－35歲追求完善和共性表現、具有消費力量的時尚群體。

2.活動掌握的范圍：優先選擇的特定區域。（一、二級市場）

3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚；注意品牌；對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注意裝飾；關懷質量和效勞。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和安排。一個好的主題很關鍵。我們的主題是：價格折扣＋抽獎＋效勞促銷價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉利的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細形式見活動方式。

效勞促銷：連續宣傳和推出公司的售后效勞。歸納為八項保證效勞保質量、保調換（可等值異地換貨）、保純度、保克重、保修理、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應當力求創新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是名貴、尊崇、祥和。整個店面環境設置應當凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。鹵素燈不要刺眼，選用一些光線嚴厲、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、嚴厲、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精巧的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。詳細公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據促銷實踐進展分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：但凡在活動期間購置*珠寶首飾的顧客：金額在1000元（實際結算為準，下同）以下：獲得一次抽獎時機，限當天抽獎（下同），或者直接領取勸慰獎一份；

金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎時機，或者直接領取五等獎一份；

金額在3000－6000元：獲得三次抽獎時機，或者直接領取四等獎一份；

金額在6000－10000元：獲得四次抽獎時機，或者直接領取三等獎一份；

金額在10000－20230元：獲得五次抽獎時機，或者直接領取二等獎一份；

獎品設置（設七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號2月7號。

此次活動在**珠寶公司全部銷售網點同期進展。

此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進展。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告協作方式（待定）

報紙

優點：1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、準時，區域市場掩蓋面大，能廣泛地被承受，可信任性強。

缺點：1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。

3.鋪張發行量：信息可能被送給許多永久不在市場買公司產品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。

電視

優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：1.制作本錢高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志

優點：1.區域、人口可選擇性，可信并有肯定的權威性。

2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：1.廣告購置前置時間長，有些發行量是鋪張的，版面位置無保證。

2.篇幅本錢和創意本錢較高。

七、前期預備

前期預備分三塊：

1、人員安排:要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通？誰負責現場治理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？誰負責產品介紹？誰負責數據記錄？要各個環節都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對全部營業員進展培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般表達在以下方面：企業統一的vi，起到整體形象的塑造；展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色；展柜用材：襯托產品形象的材質；展柜燈箱：華美、光明、引人留意的燈箱；展現現場商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展現產品共性，突出賣點；展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現。主題襯托春節喜氣洋洋的氣氛，詳細工作由店長和閱歷豐富的營業員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并預備充分的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售數據，準時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場掌握。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完善執行的先決條件，在方案中應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場掌握主要是把各個環節安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期連續

后期連續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進展后續宣傳？綜合本錢(低）、媒體知名度（高）、受眾（多）、宣傳時間(準時）及方式（切實可行），選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展現公司品牌形象。具體操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購置吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等。總費用單店掌握在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際狀況，參照籌劃方案，

在活動開展前半個月，拿出具體的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流削減等等。這些意外可能影響活動的連續進展。各店鋪負責人必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備。不能由于單店的意外而影響整個公司活動的進展。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。

十二、效果評估

活動完畢后，各店鋪應準時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統計購置者狀況（也許年齡、性別、穿著、伴隨者人數、消費金額），實際總費用（包括明細帳）等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。各分店根據以上要求仔細總結，將結果在促銷活動完畢后一星期內反應給公司市場部。

方案三：珠寶促銷活動籌劃方案

一、前言

五一勞動節是中國的小黃金周之一，是歷年鉆石黃金的銷售旺季。其作為傳統的婚慶季節，刺激了消費者購置鉆石等珠寶飾品表達愛意，以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節促銷活動綻開。

二、活動目的

依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購置，提升銷量。

以五一為契機，通過籌劃一系列活動，進一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚攏人氣、擴大專賣店的銷售業績。

三、系列主題

心時代吾以鉆為盟耀真愛永恒

四、促銷主題

周大生心時代愛耀20xx吾以鉆為盟耀真愛永恒

周大生恭祝全國新老顧客節日歡樂

五、活動時間

20xx年4月28日20xx年5月5日

六、終端布置

在專賣店、商場專柜及邊廳進展統一的布置，讓消費者能夠非常快速地了解促銷活動并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環境，讓消費者保持愉悅的心情并產生購置行為。

（一）專賣店

在專賣店門口右側放置吾以鉆為盟耀真愛永恒x展架；在專賣店門口鋪有活動地毯；

在專賣店門口布置吾以鉆為盟耀真愛永恒形象活動布幔，在門口頂部兩側裝飾氣球；

柜臺上放置吾以鉆為盟耀真愛永恒桌牌。

（二）商場專柜或邊廳

在專柜前或邊廳拐角擺設吾以鉆為盟耀真愛永恒x展架；在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球；柜臺上放置吾以鉆為盟耀真愛永恒桌牌。

七、常規物料

八、促銷內容

（一）網絡線上活動

1.微博、微信齊互動

[emailprotected]，加周大生網購為好友，即有時機獲得由周大生珠寶送出的精致旅行護膚套裝一份（共30份）；

②關注周大生珠寶官方新浪微博，參加周大生心時代愛耀2023吾以鉆為盟耀真愛永恒微博互動，[emailprotected]??官方網站二十元優待券一張（不行累積使用）。

2.鉆戒秒殺超值購

周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10:00推出一款鉆戒（限一件）進展秒殺活動，價格低至3.8折。

（二）終端促銷活動

1.情貴鉆不貴

在五一活動期間，鉆石產品全場7.5折優待，并可憑購物小票參加抽獎活動。全國共設一等獎10名，本單可享受免單優待，當場返現；二等獎100名，本單可再享受8折優待，當場返現；三等獎200名，本單可再享受9折優待，當場返現。

2.情比金堅

在五一活動期間，素金產品（黃金、鉑金、k金）每克優待18元。

3.愛情證書之愛的奉獻

凡在活動期間在周大生購置任意產品均可參與活動。參加者填寫愛情證書之愛的奉獻（每個愛情證書均有證書編號），感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。

購置產品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。

注：翡翠等產品按尋常的折扣進展優待。專業珠寶商“五一”不玩促銷噱頭

專業珠寶商“五一”不玩促銷噱頭

專業珠寶商“五一”不玩促銷噱頭

五一促銷方案

“五一”黃金周將至,各珠寶商家紛紛推出各種促銷活動,而來寧不久的專業珠寶品牌福石得翠鉆卻悄然無聲地維系著紅火的生意.

福石得拘束南京開業以來，生意始終特別紅火，賣場屢次消失搶購狂潮，商品也幾度賣空，好在公司實力強大，和國外多家大型

鉆石切割商、翡翠、紅藍寶的源頭供給商都有著合作聯盟戰略關系，才保證了供貨的穩定和準時。

問到福石得在五一期間有何促銷活動時，該負責人笑了笑，說：“你說的是打折，還是抽獎？你認為這樣的活動有意義嗎？畢竟

有多少消費者能從中得到實惠呢？我們不想玩什么促銷噱頭，花這些錢送，不如直接讓利于消費者.

某某珠寶城五一促銷活動

活動一：幸運樂翻天翻牌有獎20xx年5月1日—5月8日

活動細則：凡顧客在中港珠寶城一樓消費金額滿1000元（包括1000元）時獲得一次翻牌時機，5000元以上（包括5000元）獲得兩

次翻牌時機，翻牌有獎顧客可隨便翻開設置于商場一樓的廣告牌，根據牌子上所寫內容兌獎；

獎品設置：特等獎價值5800元的墨玉龍牌

A類獎價值1680元的鉆石戒指

價值960元的鉆石掉墜版權全部

價值880元的金雞擺件

B類獎價值300元的鈀金掉墜、項鏈、戒指

C類獎價值280元的翡翠掉墜

D類獎價值268元的珍寶項鏈、虎眼石手鏈、水晶手鏈

活動二：黃金珠寶免費送人人有禮20xx年5月1日—5月3日

活動細則：凡光臨中港珠寶城的顧客均可以在北廣場抽取獎品券一張，張張有獎，永不落空。已在商場購物1000元以下的顧客可

以優先抽獎一次。

活動三：慈母獻禮20xx年5月8日

活動細則：憑中港珠寶當日及以往任何一天的購物憑證均可以在母親節當天只需要

加18元即可獲得精致珍寶項鏈一條及康乃馨一枝。

活動四：五一黃金周黃金超低價20xx年5月1日—5月7日]

活動細則：五一黃金周期間，買黃金每克低至129元/克

某某商百貨舉辦的“長春首屆珠寶節”

大型多功能百貨商場、購物中心客流集聚，是居民購物首選。今年“五一”期間，各大商家除了推出正常的贈券、特賣、延長營

業時間等促銷活動之外，重點是圍繞“文化促銷”開展了一系列豐富多彩的活動。如長春國商百貨舉辦的“長春首屆珠寶節”，不但版權全部

為珠寶廠家供應了展現品牌文化、公布珠寶最新潮流資訊的時機，使消費者了解了珠寶文化及珠寶選購常識，而且讓春城廣闊消費者

零距離感受了世界頂級珠寶的燦爛。長春歐亞商都舉辦的“繽紛五一，歡樂共共享”活動，卓展購物中心的“活力黃金周，

shoing樂悠悠”、亞泰富苑舉辦的“時尚典范，超級女生秀”、

珠寶的促銷活動方案

方案一：珠寶的促銷活動方案

一.活動時間：

2023年12月25日2023年2月13日

二．活動主題：

**珠寶搖錢樹送禮百分百

三.活動目的：

通過**珠寶元旦春節搖錢樹活動活潑元旦及春節節日歡快氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四.活動形式：

1.主題活動：

凡在**珠寶全國加盟店/柜購置任何一款**鉆飾的顧客即可參與搖錢樹活動：

搖搖**珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、**珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個參與活動的顧客都有獎。

兌換規章如下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換**珠寶抱枕

69-100號兌換**珠寶掛歷

2.宣傳造勢：

（1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是**珠寶搖錢樹送禮百分百（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參加細則。

（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯合區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排詢問活動詢問員（如有條件可設立詢問電話）。

（4）店頭pop：x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氣氛。

五.活動經費預算

1.利是包費用：50元18＝900元；

2.抱枕：30元49＝1470元；掛歷：30元31＝930元；

3.x展架：65元/個2＝130元，噴繪海報：120元;

4.宣傳頁（dm）：0.5元/張1000份＝500元；

5.廣告宣傳費約5000元；

6.總計：9050元。

方案二：珠寶的促銷活動方案

一．活動時間：6月10日-6月18日

二．活動主題：端午節鏈結顧客心

三．活動內容：

1.鏈結顧客心：

6月10日-6月18日凡購置3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

（素金不參加優待活動）

2.端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費供應清洗效勞（非珠寶店/柜購置的鉆飾也可參與），使全部首飾舊貌換新顏。

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《端午節鏈結顧客心》，內容包括端午節鏈結顧客心、端午節舊飾換新顏等活動的參加細則；

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做端午節鏈結顧客心、端午節舊飾換新顏活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問電話便利顧客詢問；

五.活動掌握與評估

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、

購置人數、銷售額等做好具體記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反應意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷效勞給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元；

展架：85元；

3.總計：3000＋85＝3085元。

二．端午節珠寶促銷主題:端午節圓夢鉆石超值送

一．活動時間：6月10日-6月18日

二．活動主題：圓夢鉆石超值送

三．活動內容：

1.圓夢鉆石柜：

設立圓夢鉆石柜，即對局部鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

2.愛心帽買就送：

凡在端午節期間購置珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《珠寶圓夢鉆石超值送》，內容包括圓夢鉆石柜、愛心帽買就送等活動的參加細則；

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做圓夢鉆石柜、愛心帽買就送活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問電話便利顧客詢問；

五.活動掌握與評估

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、購置人數、銷售額等做好具體記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反應意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷效勞給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.太陽帽費用：15元185＝1350元；

2.宣傳費用約3000元；

3.x展架：85元；

總計：1350＋3000＋85＝4435元。

二．端午節珠寶促銷主題：我最喜愛的定情信物

三．一．活動時間：6月10日-6月18日

二．活動主題：端午節大團購

三．活動內容：

6月10日-6月18日凡購置鉆飾或翡翠即優待100元

（素金不參加優待活動）《1》《2》

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《端午節愛上鉆石》，內容包括關愛端午節幸運者、好運與日俱增活動的參加細則；

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做關愛端午

節幸運者、好運與日俱增活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問電話便利顧客詢問；

五.活動掌握與評估

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、購置人數、銷售額等做好具體記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反應意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷效勞給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元；

2.x展架：85元；

3.總計：3000＋85＝3085元。

四．端午節珠寶促銷主題：鉆石代表我的心

一．活動時間：

二．活動主題：端午節鉆石代表我的心超值回報消費者

三．活動內容：

6月10日-6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元出售

（素金不參加優待活動）

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《端午節鉆石代表我的心超值回報消費者》，內容是活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告；

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做端午節鉆石代表我的心超值回報消費者活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問電話便利顧客詢問；

五.活動掌握與評估

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、購置人數、銷售額等做好具體記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反應意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷效勞給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元；

展架：85元；

3.總計：3000＋85＝3085元。

方案三：珠寶的促銷活動方案

一、活動主題：

愛在有情天珠寶圣誕特惠酬賓

二、活動時間：

12月21日－25日，共計五天

二、活動說明：

以圣誕節為契機，以全部的品牌專賣店為推廣平臺，借助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、vip貴賓規劃等多樣化的形式內容聚攏人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續經營收集潛在客源信息。

三、活動目的：

1、以圣誕節為契機，將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售，提升銷售額；

2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關注品牌動態，提高品牌知名度；

3、通過針對性的活動展現品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。

四、活動內容：

1、抽獎酬賓：

活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購置產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最終一天，進展現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置肯定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物（戒指、耳環、鏈墜等），公司紀念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當。

2、珠寶鑒定：

活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環節可以始終連續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。

3、特價產品：

活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與圣誕的氣氛吻合。

搭配策略：如按原價購置指定款產品（主打產品）后，再加極少的現金即可擁有一款精巧的特色產品（小飾品為主，如戒指、）。

4、vip貴賓規劃

活動期間，凡一次性購置產品到達肯定金額的客戶，即可直接轉為vip客戶，獲得我們特殊推出的vip貴賓效勞，可享受在全部門店購物折扣、終身免費供應珠寶維護和清洗、購物積分等特惠工程。

另外，活動期間可適當的預備局部玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

五、活動支持：

1、媒體的廣告支持：

活動開頭前連續三天，選擇優勢平面媒體，借助其廣泛的掩蓋面，推出活動主題并預報活動內容，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。

平面媒體的選擇：

（1）當地的dm雜志或是報紙連續三天，每天半版硬廣；

（2）圣誕節當期的電視報一期，半版硬廣。

如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶區分方法。

2、產品手冊支持：

制作一批精致的產品手冊，全方位介紹公司產品信息，圣誕節活動內容，特價產品信息等具體信息，提前五天放置于各個門店的惹眼位置，便于顧客取閱。產品手冊的制作需要注意可讀性和有用性，使顧客能夠長期保存。

同時，還可以將產品冊放置于局部報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行掩蓋面。

3、pop海報

提前一周制作好一批精致的pop海報，張貼于各門店惹眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺沖擊力，突出主題。

4、其他物件支持：

x展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、pop海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透亮膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。

六、現場布置

各門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，并保持其完好至活動完畢：

◎利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕的氣氛；

◎x展架放置于門店門口；

◎橫幅懸掛于門店門頭；

◎利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內容以圣誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，留意掌握音量大小，以不影響對話為宜；

◎產品手冊，放置于門店最惹眼處，以便于顧客可以便利的取閱；

◎抽獎箱放置于產品手冊旁邊；

◎25日當天，在規定時間內將抽獎箱放置于門店前空地，進展現場抽獎；

七、留意事項：

1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放，顧客進店時應主動送上獎券，并幫助顧客將裁下副券，當面放置于密封的抽獎箱內，同時，做好顧客資料的登記，用于兌獎時的依據；

2、全部獎品均應放置于禮品袋內，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品始終，之后有禮貌的交給顧客，并送上恭喜您中獎！和感謝您的熱忱參加，歡送下次光臨！等禮貌用語；

3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等根本資料，在活動完畢后整理完整并上交公司，為公司的長期經營累積資源。

4、急躁解答顧客的每一個詢問，如不能立刻回復，應留下顧客聯系方式，待獲得正確答復后第一時間內回復客戶。

八、人員安排及分工：

九、費用預算：

方案四：珠寶的促銷活動方案

一、活動目的

2023年珠寶市場總體低靡，局部活潑。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律，無視了品牌的建立和維護。

*珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

*珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次籌劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是局部新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰凡戰者,以正合,以奇勝。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1.活動對象：18－35歲追求完善和共性表現、具有消費力量的時尚群體。

2.活動掌握的范圍：優先選擇的特定區域。（一、二級市場）

3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚；注意品牌；對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注意裝飾；關懷質量和效勞。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和安排。一個好的主題很關鍵。

我們的主題是：價格折扣＋抽獎＋效勞促銷

價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉利的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細形式見活動方式。

效勞促銷：連續宣傳和推出公司的售后效勞。歸納為八項保證效勞保質量、保調換（可等值異地換貨）、保純度、保克重、保修理、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動

消費者。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應當力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是名貴、尊崇、祥和。（詳細形式見小冊子）

整個店面環境設置應當凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。

鹵素燈不要刺眼，選用一些光線嚴厲、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、嚴厲、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精巧的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。詳細公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據促銷實踐進展分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：但凡在活動期間購置*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元（實際結算為準，下同）以下：獲得一次抽獎時機，限當天抽獎（下同），或者直接領取勸慰獎一份；

金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎時機，或者直接領取五等獎一份；

金額在3000－6000元：獲得三次抽獎時機，或者直接領取四等獎一份；

金額在6000－10000元：獲得四次抽獎時機，或者直接領取三等獎一份；，

金額在10000－20230元：獲得五次抽獎時機，或者直接領取二等獎一份；

獎品設置（設七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：2023年1月24號2月7號。

此次活動在**珠寶公司全部銷售網點同期進展。

此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進展。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告協作方式（待定）

報紙

優點：1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、準時，區域市場掩蓋面大，能廣泛地被承受，可信任性強。

缺點：1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。

3.鋪張發行量：信息可能被送給許多永久不在市場買公司產品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。

電視

優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：1.制作本錢高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志

優點：1.區域、人口可選擇性，可信并有肯定的權威性。

2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：1.廣告購置前置時間長，有些發行量是鋪張的，版面位置無保證。

2.篇幅本錢和創意本錢較高。

七、前期預備

前期預備分三塊：

1、人員安排:要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通？誰負責現場治理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？誰負責產品介紹？誰負責數據記錄？要各個環節都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對全部營業員進展培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般表達在以下方面：企業統一的v

i，起到整體形象的塑造；展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色；展柜用材：襯托產品形象的材質；展柜燈箱：華美、光明、引人留意的燈箱；展現現場商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展現產品共性，突出賣點；展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現。主題襯托春節喜氣洋洋的氣氛，詳細工作由店長和閱歷豐富的營業員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并預備充分的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售數據，準時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場掌握。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完善執行的先決條件，在方案中應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場掌握主要是把各個環節安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期連續

后期連續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進展后續宣傳？

綜合本錢(低）、媒體知名度（高）、受眾（多）、宣傳時間(準時）及方式（切實可行），選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展現公司品牌形象。具體操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購置吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等。總費用單店掌握在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際狀況，參照籌劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流削減等等。

這些意外可能影響活動

的連續進展。各店鋪負責人必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備。不能由于單店的意外而影響整個公司活動的進展。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。

十二、效果評估

活動完畢后，各店鋪應準時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統計購置者狀況（也許年齡、性別、穿著、伴隨者人數、消費金額），實際總費用（包括明細帳）等。

從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

各分店根據以上要求仔細總結，將結果在促銷活動完畢后一星期內反應給公司市場部。

珠寶中秋促銷活動籌劃

立刻又到中秋了，既是團聚節也是商家拉動銷售量的大好時機。以下是小編整理的珠寶中秋促銷活動籌劃，僅供參考！

篇一

首先第一個就是珠寶活動主題確實定：中秋節強調的就是家庭，所以整個活動的主題“專心連成全家福”，有心就幸福。

接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。

以下是一些中秋節珠寶促銷活動主題

1、百元摸大獎，團聚禮無限

在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參加抽獎活動，100一次，2023次，依次類推。獎項則是：親戚團聚禮，朋友團聚禮,教師團聚禮等。

2、會員日，大獎等你拿

9月7日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精致的小禮品。

3、感恩教師節，免費送會員

中秋節珠寶促銷活動前期的教師節，教師可以持教師證免費辦理睬員，享受會員優待價。

4、猜燈謎購物減免

在中秋珠寶活動期間，但凡購置滿1000元以上的消費者都有時機獲得一次猜燈謎的時機，猜中就可以獲得購物減免XX元的時機。

篇二

一、活動背景

中秋節是下半年來第一個銷量頂峰，借此時機開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

二、活動主題

“專心連成全家福”，有心就幸福。強調對家庭的重視。

三、活動時間：——

四、活動形式

1、贈送2、有獎銷售

五、活動內容

1、但凡在活動期間購置本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、但凡在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、但凡在活動期間在本店消費金額到達1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、但凡在活動期間在本店購置珠寶或是集有以往本店1500元以上消費***即可參與中秋大抽獎。

六、活動宣傳

1、提前造勢，做好宣傳。

2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動預算

珠寶中秋節促銷方案要依據實際狀況來預備，并做好事后總結工作，以備再戰。

珠寶店促銷活動方案

珠寶銷售是珠寶企業實現利潤的重要環節，而珠寶銷售人員的銷售效勞又打算著產品銷售的勝利與否。以下是小編整理的珠寶店促銷活動方案，僅供參考！

篇一

一.活動時間：x月10日-x月18日

二.活動主題：端午節“鏈”結顧客心

三.活動內容：

1.“鏈”結顧客心：

x月10日-x月18日凡購置3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參加優待活動)

2.端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費供應清洗效勞(非××珠寶店/柜購置的鉆飾也可參與)，使全部首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《端午節‘鏈’結顧客心》，內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參加細則;

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問電話便利顧客詢問;

五.活動掌握與評估

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、

購置人數、銷售額等做好具體記錄;

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反應意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷效勞給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元;

展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元。

二.端午節珠寶促銷主題:“端午節”圓夢鉆石超值送

一.活動時間：x月10日-x月18日

二.活動主題：圓夢鉆石超值送

篇二

一、活動主題：

愛在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓

二、活動時間：

12月21日-25日，共計五天

二、活動說明：

以圣誕節為契機，以全部的品牌專賣店為推廣平臺，借助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、VIp貴賓規劃等多樣化的形式內容聚攏人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續經營收集潛在客源信息。

三、活動目的：

1、以圣誕節為契機，將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售，提升銷售額;

2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關注品牌動態，提高品牌知名度;

3、通過針對性的活動展現品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。

四、活動內容：

1、抽獎酬賓：

活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購置產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最終一天，進展現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置肯定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物(戒指、耳環、鏈墜等)，公司紀念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等)，也可以購物代金券或折扣券充當。

2、珠寶鑒定：

活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環節可以始終連續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。

3、特價產品：

活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與圣誕的氣氛吻合。

搭配策略：如按原價購置指定款產品(主打產品)后，再加極少的現金即可擁有一款精巧的特色產品(小飾品為主，如戒指、)。

4、VIp貴賓規劃

活動期間，凡一次性購置產品到達肯定金額的客戶，即可直接轉為VIp客戶，獲得我們特殊推出的VIp貴賓效勞，可享受在全部門店購物折扣、終身免費供應珠寶維護和清洗、購物積分等特惠工程。

另外，活動期間可適當的預備局部玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

五、活動支持：

1、媒體的廣告支持：

活動開頭前連續三天，選擇優勢平面媒體，借助其廣泛的掩蓋面，推出活動主題并預報活動內容，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。

平面媒體的選擇：

(1)當地的DM雜志或是報紙連續三天，每天半版硬廣;

(2)圣誕節當期的電視報一期，半版硬廣。

如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶區分方法。

2、產品手冊支持：

制作一批精致的產品手冊，全方位介紹公司產品信息，圣誕節活動內容，特價產品信息等具體信息，提前五天放置于各個門店的惹眼位置，便于顧客取閱。產品手冊的制作需要注意可讀性和有用性，使顧客能夠長期保存。

同時，還可以將產品冊放置于局部報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行掩蓋面。

3、pOp海報

提前一