2023房產項目整合推廣方案_項目整合方案

一、前言

二、物業概述

三、目標購房群

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費用預算

八、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

共性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產進展的潮流。物業工程要取得優異的銷售業績，就必需把握時機，盡竭利用自身的共性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富共性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、工程物業概述(略)

三、工程物業的優勢與缺乏

優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、消遣、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

3、小戶型

房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及供應菜單式裝修，對于事業有成、家庭構造簡潔、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

缺乏：

1、環境建立缺乏吸引性景觀

環境建立缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿意區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求)

2、物業治理缺乏特色效勞

物業治理方面未能依據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色效勞，使花園在效勞方面缺乏了應有的共性和吸引力。

四、目標購房群

1、年齡在——歲之間經濟富有有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的治理者或小私營業主

家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、工程物業營銷阻礙及對策

阻礙：

1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其緣由有二。

一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、依據區內居民的職業特點、年齡構造、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

依據物業工程的自身特點和目標購房群特別的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業工程定位為：凸顯人生至高境地，完善人生超凡享受的特別住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——花園供應的(給您的)不止是滿意滿足的住宅……

輝煌人生

房產樓市工程整合推廣方案

房產樓市工程整合推廣方案內容顯示中房產樓市工程整合推廣方案

一、前言

二、物業概述

三、目標購房群

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費用預算

八、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

前言一、太原樓市分析

共性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產進展的潮流。物業工程要取得優異的銷售業績，就必需把握時機，盡竭利用自身的共性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富共性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、工程物業概述（略）

三、工程物業的優勢與缺乏

優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：處于北城區的成熟社區之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、消遣、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及供應菜單式裝修，對于事業有成、家庭構造簡潔、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

缺乏：

1、環境建立缺乏吸引性景觀

環境建立缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿意區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求）

2、物業治理缺乏特色效勞

物業治理方面未能依據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應有的共性和吸引力。

四、目標購房群

1、年齡在35——60歲之間經濟富有有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的治理者或小私營業主

家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、工程物業營銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其緣由有二。

一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售；

二、依據區內居民的職業特點、年齡構造、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

依據物業工程的自身特點和目標購房群特別的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業工程定位為：凸顯人生至高境地，完善人生超凡享受的特別住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——HS花園供應的（給您的）不止是滿意滿足的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標購房群大局部是事業有成的中青年老板和治理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住便利

享受交通便捷

享受特殊效勞

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體建議

1、建HS廣場和寓意噴泉

針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、漫步散心的好去處。

試想：當夜幕降落的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿意區內居民的榮譽感。

2、物業治理方面供應特色家政效勞

HS花園的目標購房群大局部是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業治理方面可以依據居民的實際需要供應**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增加HS花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：

1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點；

2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象；

3、直接促進HS花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產市場始終以來的廣告狀況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣揭發展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點；

在廣揭發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現場pOp直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期（1——2個月）

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選擇HS花園

主題2：事業生活輕松把握

——記HS花園特殊的家政效勞

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

——這里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

——家里面的消遣休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

——HS廣場就是我們家的后花園

3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進展豐富多彩的小型的對工程的爭論和發表文章，為硬廣告的投放供應素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣揭發展期（3——4個月）

1、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

協作促銷活動和對開發公司的專訪等形式對工程從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和工程的優勢方面進展正面宣傳，建立工程及開發商的良好口碑。

3、電臺

通過電臺協作搜房網的購房者俱樂部活動和協作工程的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

4、單張

通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大工程自身的影響范圍。

5、戶外廣告

①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌；

6、車身廣告

工程——繁華地段工程——購物中心工程——火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立HS花園美妙形象，快速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

①HS廣場落成剪彩儀式

邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席（有文藝表演及消遣節目等）

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式（信函、熱線、現場、郵件等）大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開呈現場題名活動。在題名現場向熱心參加并支持征名活動的群眾致以感謝并嘉獎（依據所供應的名稱與所題名稱的接近程度進展嘉獎）。

③HS花園“文化活動月”活動

一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于快速樹立HS花園美妙的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的留意，為新聞報道供應很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。

1）向北城區各界人士贈送或優待供應當月影院大片入場券；

2）于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等；

3）在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。

8、網絡

第1版權全部進展全面宣傳，協作網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一局部產品。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動；（目前有效會員近千名，并且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費力量不行低估。）

②工程網站或是網頁的制作（建立廉價互動的溝通平臺）；

③網站論壇同時進展爭論，使開發商和將來業主進展全面溝通，以便于了解客戶的根本狀況，更好的拉動銷售。

9、DM直投雜志

太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發網絡進展宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

九、費用預算（略）

十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

由于我們是聯合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網絡、報紙、電臺和電視臺聯動合作組織，相互供應新聞線索，聯合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發揮各自媒體的傳播優勢，以到達最正確宣傳效果；共同籌劃新節目、新欄目。網絡、報紙、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在肯定時間內可能制造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡一樣，但若結合起來，其潛在受眾將是非常巨大的。將潛在受眾轉變為實在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經濟效益的需要。網絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優勢，進展立體報道，到達輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網絡、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的特長，使觀眾盡快得到初步的，鮮亮的，直觀的感性熟悉；電臺、報紙則克制電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思索；雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發商和相關行業商家依據自身的狀況特點，選擇適宜的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告簡單被目標受眾承受。媒體聯動既發揮了各自的特長，又穿插互補，彌補了各自的缺乏和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

1、經濟節省，最大限度為客戶省錢。

2、追求創新。廣告形式力求創新，創新同時與創意進展很好地結合。

3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對于群眾媒體，通常可以有效地幫忙建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

4、建立協作關系。奇妙溶入媒體中去，不但純進展硬廣告的宣傳。

5、奇妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動可以更好地提升公司形象，奇妙地利用軟性文章的形式可以增加品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中，“整合”是根底，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。房產樓市工程整合推廣方案

房產工程整合推廣籌劃

一、前言

二、物業概述

三、目標購房群

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費用預算

八、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

共性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產進展的潮流。物業工程要取得優異的銷售業績，就必需把握時機，盡竭利用自身的共性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富共性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、工程物業概述(略)

三、工程物業的優勢與缺乏

優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、消遣、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

3、小戶型

房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及供應菜單式裝修，對于事業有成、家庭構造簡潔、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

缺乏：

1、環境建立缺乏吸引性景觀

環境建立缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿意區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求)

2、物業治理缺乏特色效勞

物業治理方面未能依據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色效勞，使花園在效勞方面缺乏了應有的共性和吸引力。

四、目標購房群

1、年齡在——歲之間經濟富有有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的治理者或小私營業主

家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、工程物業營銷阻礙及對策

阻礙：

1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其緣由有二。

一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、依據區內居民的職業特點、年齡構造、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

依據物業工程的自身特點和目標購房群特別的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業工程定位為：凸顯人生至高境地，完善人生超凡享受的特別住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——花園供應的(給您的)不止是滿意滿足的住宅……

輝煌人生

花園的目標購房群大局部是事業有成的中青年老板和治理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住便利

享受交通便捷

享受特殊效勞

享受都市繁華

享受榮譽

七、兩點整體建議

1、建廣場和寓意噴泉

針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、漫步散心的好去處。

試想：當夜幕降落的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿意區內居民的榮譽感。

2、物業治理方面供應特色家政效勞

花園的目標購房群大局部是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故花園在物業治理方面可以依據居民的實際需要供應××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增加花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：

1、盡竭傳達花園的優勢與賣點;

2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;

3、直接促進花園的銷售。

基于以上