市場營銷策劃匯總五篇活動目的:推廣聯通打學校幾乎移動一統天下的局面讓學生有更多的選擇享受更好的服務節約話費活動主要對象:09級新生活動口號:省錢，如此容易!活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，XX年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在學校園市場的發展存在較大空隙。在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。前期準備:1活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案2活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話可以建造三大的局域網3為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動。可以預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通能力強，能吃苦小靈通的優勢:1輻射比遙控器還低我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0。25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。2話費低由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。3多姿多彩酷炫生活目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k／32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。三大具體情況1市場潛力05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。2實際需求學校里有手機的人很多。60%的學生有手機。說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。3競爭對手的情況移動公司的網絡在學校內并不好。在欣苑機房。g樓等地方經常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在學校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。4具體的使用情況手機價格高資費高輻射強小靈通輻射小在學校內的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機，很適合學生使用。小靈通現在可發短信上網與手機功能差不多宣傳方法:1電信和學校聯系每一封錄取通知書的信封上印上電信的.有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單注:宣傳單內容包括a學生新特權(專門針對學生的優惠活動)b小靈通本身的優勢(話費低輻射低)真正的市場營銷讓資本主義的市場經濟從經融危機中安全走出，市場營銷的理念也在不斷創新與發展。21世紀以來，我國的市場經濟也在進步和發展，市場營銷在發展經濟和抵御經濟危機方面起到了巨大作用。在知識經濟的條件下，企業競爭力的強大主要是由創新能力決定的，而市場營銷的創新是企業創新能力中無比重要的因素，企業只有不斷地創新市場營銷理念和營銷策劃模式，才能更好地適應社會經濟的發展，實現企業的長遠目標。一、市場營銷和營銷策劃的關系市場營銷理念的進一步延伸就是營銷策劃。在社會主義市場經濟中，企業想要長久的生存發展，必須要通過科學、合理的營銷觀念進行指導。企業在社會經濟的發展中起到不可比擬的重要作用，作為企業活動之一的營銷活動的重要性不言而喻。市場營銷涉及范圍廣，所以在營銷活動的策劃過程中會穿插著各類經濟、文化、政治因素，企業想要更好更快地發展，就要通過策劃一系列的市場營銷活動來滿足消費者的需求，吸引消費者的眼球，處理好影響營銷活動的各種因素。市場營銷部門要掌握市場的實時狀況，以便于更好地執行營銷策劃，使企業的經濟利潤實現最大化。綜上所述，營銷策劃是是市場營銷不斷發展的必然產物。二、當前企業市場營銷創新中存在的問題（一）企業的營銷創新意識淡薄我國當下的企業中，對于營銷創新存在最大的問題就是創新意識薄弱，企業固守陳舊、過時的營銷理念，導致缺乏先進的營銷指導思想。另外，企業對市場經濟條件下的企業運作模式沒有充分了解，只是一味的模仿和套用國外的營銷模式，并沒有與我國的經濟實際相結合，在營銷理念和營銷模式上并沒有實現自主發展與飛躍。同時，我國的多數企業還沒能適應全球經濟一體化的發展，對國內營銷和國外營銷進行了嚴格的劃分，不利于我國企業進軍國際市場，阻礙了我國的外貿發展，不利于我國國際地位的提升。（二）現有的營銷創新手段重形式、輕實踐中華民族是勤勞的民族，但是科技社會的發展，促使人們暴露出原始的惰性，企業不注重營銷理念的自主創新，而是一味的模仿和借鑒，導致了營銷手段的跟風潮流，使得市場中的營銷手段只是無限重復的幾種簡單形式，缺乏對市場和企業自身的研究。實際上，每一個企業，每一個產品，都有其不同的屬性，針對消費者的營銷手段也各不相同，企業的營銷手段想要得到最大效果，就要針對消費者、產品、競爭對手展開全方位分析。三、對市場營銷和營銷策劃創新的探索（一）營銷理念的創新現代人們的需求不斷升級，不夠新穎的東西根本無法引起消費者的注意，所以，在企業的營銷策劃中，要不斷注入新的理念，使營銷的觀念一直保有新鮮血液。首先，要樹立全球營銷的觀念。市場的開放性使得只停留在產品上的營銷觀念已無法適應新的營銷環境，全球范圍內的資源流通與共享促使企業要找到新的適應國際市場的營銷理念，將國際市場囊括到自身的營銷活動當中。其次，要樹立綠色的營銷理念。傳統的企業發展造成資源環境的破壞，嚴重損害了社會效益，所以，企業在營銷活動的推廣過程中一定要重視綠色環保營銷，保證生產與銷售的過程中不會造成環境成本，進而提高企業的整體利益。（二）營銷策略與方式的創新企業想要實現長久發展，就要在產品方面進行不斷研究與創新，使企業在市場份額中所占的比例不斷加大。隨著市場中產品種類的不斷增加，消費者需求的不斷革新，個性化營銷越來越重要。企業可以根據產品特性，滿足個體需求，建立全方位的服務策略，實現產品和服務的模塊化處理。網絡的發展為營銷提供了一個新的平臺，適時地對產品進行促銷處理也是營銷的一種手段。網絡的數字化營銷能夠通過互聯網廣泛的進行市場活動，不僅方便企業的宣傳與管理，還為廣大的消費者提供了方便。通過網絡企業可以建立良好的品牌形象，有利于企業在市場競爭中戰勝強大的競爭對手，也可以實現與消費者的直接溝通，有利于企業更好地了解市場，對自身的營銷策略及時完善。（三）營銷技術的創新21世紀是科技不斷創新的時代，企業只有擁有先進的科學技術，才能引導市場發展的潮流。當今的消費者生活水平不斷提高，在挑選產品的過程中，越來越注重產品的科技性和品位、檔次。因此，企業在市場營銷的過程中，不能只是一味的強調產品的性能和質量，要善于發掘產品的附加價值，主推理念營銷，順應國際發展的趨勢，不斷向產品多樣化、簡便化、多能化、人性化方向發展。另一方面，要注重培養高水平、高素質的市場營銷人才，使其掌握先進的營銷技術和豐富的科學理論知識，培養他們的社會責任感，調動其工作積極性，將理論知識與營銷實踐緊密結合，幫助企業實現利潤的最大化。四、結論鑒于科學技術的不斷發展和我國社會主義市場經濟的不斷完善，企業一定要抓住機遇，不斷創新營銷觀念的方法，在激烈的市場競爭中站穩腳跟。市場營銷和營銷策劃的創新不能只靠空想，一定要結合市場、消費者和企業自身情況，對經濟形勢進行全面分析，找到有利于企業長遠發展的新型營銷理念，不斷提高企業的經濟效益，促進我國在國際市場中地位的提升。參考文獻：[1]陳麗萍.市場營銷與營銷策劃的創新[J].企業科技與發展，20xx，16：218221[2]平文英.市場營銷及營銷策劃的創新思路探究[J].中國商貿，20xx，25：2728[3]王向娟.營銷策劃的創新與策略探討[J].黑龍江生態工程職業學院學報，20xx，01：3940活動安排宣傳與報名時間：11月17日—11月23日，并統計參賽人員數量啟動儀式時間：11月25日銷售時間：11月25日—11月27日策劃收集時間：11月25日—11月29日策劃一輪評比時間：11月30日—12月1日策劃二輪評比、展示時間：12月3日閉幕式時間：12月4日參賽方式本次活動中所有參賽選手可自由組隊進行銷售，組隊人數需控制在四人以上、六人以下，自行組隊，無性別專業年齡限制。每隊必須填寫報名表并粘貼照片。參賽者需嚴格遵守比賽規則及時間安排，違反者取消比賽資格。報名方式1、現場報名：于KAB俱樂部在山西大學文瀛、令德餐廳門口所設宣傳點進行現場報名。2、網絡報名：關注山西大學大學生KAB創業俱樂部微信公共平臺，填寫報名表。3、電話報名：根據海報及宣傳頁上負責人的聯系方式領表報名，報名表自行復印有效。4、社團報名：由俱樂部行政部通過社聯邀請其參加，報名表最遲于23日下午17：00統一整理交至KAB創業俱樂部行政部處。比賽規則1、報名者以團隊形式參賽，每隊人數4-6人。2、參加比賽的團隊需上交營銷策劃方案，上交截止時間為11月29日20：00。3、11月30日—12月1日由KAB委員會進行營銷策劃方案內部第一輪篩選評比，選出優秀營銷方案進行第二輪現場展示評比。4、營銷策劃方案內容例如：團隊營銷的方法、構思或針對某一種商品的營銷策略。5、12月3日進行營銷方案二輪現場展示評比。6、12月3日根據7：3的比例，綜合營銷額利潤和營銷策劃計算出此次營銷大賽的各團隊最終成績。且各團隊在此次營銷大賽中所得利潤均歸該團隊所有。注意事項1、各隊確定自己的隊名、隊長及口號。2、不得擅自私吞所賣物品，不得制造營銷假象（如自己貼錢）等，不得賄賂KAB相關工作人員及評委，一經發現，取消比賽資格。3、比賽過程中不得使用不正當手段來牟利，不得損壞學校、俱樂部、贊助商及其他參賽者的利益。4、本次大賽在文瀛食堂五層設有取貨點，各團隊須在取貨點選取將要銷售的貨物，并及時向聯絡員傳達貨物銷售情況。如物品早于銷售環節規定結束時間賣完，請及時聯系KAB跟進人員進行補貨。5、若參賽團隊在銷售過程中收到假幣或者因保管、維護不當等原因造成的商品損失及其它情況，后果由團隊自負。6、參賽團隊需在規定時間內售賣物品，超出規定時間的銷售額將不計入比賽成績。7、各團隊需保證上交策劃書的原創性，否則由此引發的侵權等問題，后果由團隊自負。8、此注意事項的最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對以上規則做出合理修改。9、在活動期間設有微信投票環節，據此評出最佳人氣獎。評委：校團委領導、就業指導中心領導、營銷專業老師、KAB代表、專業營銷人員。檢查小組：安排團隊跟進人員查看每組銷售進度，并提交活動跟進報告。安排團隊跟進人員在銷售結束后督促團隊在11月29日前上交團隊營銷策劃方案。照片：各隊拍攝活動照片作為成果展示。活動流程1、開幕式11月25日下午舉行活動啟動儀式。宣讀比賽規則、進行營銷培訓并簽署比賽協議，最后由與會領導宣布校園銷售大賽正式開始。2、團隊評比營銷結束，各團隊進行策劃比拼、答辯，通過KAB委員會進行首輪篩選評比，綜合營銷成績及優秀營銷方案按照一定比例選出優秀團隊。并于12月3日14：00由優秀團隊做團隊展示、評比，由評委根據每隊的業績及現場表現打分。3、閉幕式及頒獎大會12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對獲獎團隊進行頒獎，并對本次大會進行總結，獲獎團隊須發表獲獎感言。獎項設置1、營銷大賽總成績：一等獎一名500元+榮譽證書二等獎二名各300元+榮譽證書三等獎三名各200元+榮譽證書社團風采獎一名500元+榮譽證書最佳人氣獎兩名各100元+榮譽證書2、策劃評比成績：第一名300元+榮譽證書第二名200元+榮譽證書第三名100元+榮譽證書最佳創意獎----榮譽證書一、飲料市場競爭態勢1．市場領導者：義美寶吉純果汁2．市場挑戰者：統一水果原汁3．市場追隨者：波蜜水果園4．市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露二、飲料營銷的目標市場三、飲料市場細分1．性別：女(大多數)男(較少數)2．收入：月收入b120xx元以上3．消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品4．生活型態：注重健康、養顏、美容5．區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市四、商品定位五、飲料六、定價策略1．目的：爭取市場占有率，一年內達30％2．其他廠牌：(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣(2)統一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣3．定價：目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝七、通路策略·超級市場·速食店·便利商店、平價中心·百貨公司中的美食廣場·西點面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub·餐廳、飯店·disco·車站，機場·機關營區福利站·學校福利社·小吃店·路邊攤·公車票亭·檳榔攤·自動售貨機八、推廣策略(一)廣告：1．電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網2．電視：三臺晚上六點到九點時段3．報紙：、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報4．雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越5．車廂內、外7．氣球：做成水果形狀(二)促銷：1．試飲2．抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券3．贈獎：集盒上剪角即送贈品4．配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十5．贊助公益活動一、我校營銷策劃課程教學現狀（一）教學內容設計精心策劃教學內容，激發學生學習興趣。避免營銷策劃課程與市場營銷課程內容的重復，注意課程內容與其他營銷課程的銜接與配合。營銷策劃需對市場營銷學體系進行回顧。另外重點介紹策劃流程、國內外企業營銷策劃案例分析。教師堅持講重點、難點、思路、方法及學科前沿，不面面俱到。以知識為載體，講授解決問題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網絡資源的匹配，讓教師及學生可更多利用教材所匹配的教學網絡資源。（二）課程教學過程設計從教學模式上看，主要采用教師講授———學生課外作業———學生上交策劃書的流程：首先教師講授營銷策劃基本原理；其次，通過實訓，使學生學會用科學、系統的方法和創造性思維，對策劃對象的資源、環境因素進行分析、重組、優化，學會對策劃對象的調查、研究、分析、創意、設計并制定行動方案，掌握系統地制定各種營銷策劃方案的方法和技能。學生實訓過程設計：學生分組→策劃項目選擇→任務確定與分解→策劃實踐→策劃成果展示及評估。營銷策劃實訓項目的素材采用“自由選題策劃、自由創意”方式。小組完成完整的營銷策劃任務：市場調研策劃、營銷環境分析（含SWOT分析）、STP（市場細分、目標市場選擇、市場定位）營銷戰略策劃和4P（營銷組合）策劃。作業成果包括四部分：策劃流程設計、市場調研策劃、市場調研報告、營銷策劃書。（三）課程考試方法的設計我校營銷策劃課程改變傳統考試方法，重點在于考核學生營銷策劃能力。考核分為平時成績和期末成績。平時成績包括兩部分，一部分是做案例分析，通過對成功案例的述評、失敗案例的思考，使學生將所學的理論知識與實際相結合，提高了學生分析和解決問題的能力；一部分是營銷實戰能力考核，讓學生完成實實在在的項目并做策劃方案。期末主要是筆試，減少和擯棄那些死記硬背才能回答的題目，增加案例分析題的比重和難度。平時成績占總成績的30％。期末卷面考試占70％。二、我校營銷策劃課程教學存在的問題（一）教學內容與實際工作脫節各章節內容與市場營銷學區別不大,基本只是一個市場營銷學的翻版。存在教學內容與實際工作脫節，特別是與醫藥營銷策劃實踐脫節。（二）授課教師缺少營銷策劃實踐能力授課教師營銷策劃實際操作能力欠缺。主要通過理論的講授，以及通過對于已經成功或者失敗的案例進行分析，學生學習興趣不高。（三）策劃項目的選擇隨意策劃項目的選擇采用“自由選題策劃、自由創意”方式，大部分小組的策劃項目選擇不是基于一個真實企業，屬于虛擬策劃項目，且這些項目大部分屬于難度較大的綜合性策劃項目，策劃的內容包括市場調研策劃、營銷環境分析、STP營銷戰略策劃和4P策劃。但是在短短的32學時，小組進行難度較大的綜合性項目策劃，最終效果不好。（四）單元性策劃被忽視我校教學實踐中，將綜合性策劃置于首要地位，忽視單元性策劃，而單元性營銷策劃包括促銷組合策略策劃、公關策劃、廣告策劃、促銷活動策劃、品牌推廣策劃、新產品上市推廣策劃等在醫藥營銷策劃實踐中需求量遠遠高于綜合性營銷策劃。另外，對綜合性營銷策劃的領悟建立在扎實掌握單元性策劃的基礎上。（五）考核方法不科學策劃實訓效果主要依賴授課教師及學生的主觀評定。盡管授課教師編寫了評分標準，但由沒有策劃實踐經驗的教師和學生組成的評委組很難客觀評價各個小組的營銷策劃項目。期末卷面考試占70％，最終的考試還是難逃你問我答的境況。存在考核重視結果而學習過程被忽視的問題。三、對完善我校營銷策劃教學的思考（一）校企合作，設計課程標準及目標《市場營銷策劃》課程設置目標，就是為了進一步完善課程體系，以市場營銷策劃課程內容為主體，以營銷學延伸課程和相關知識為輔助，以營銷學各分支學科的深入為擴展，理論與實踐有機結合，準確把握課程內容的實用性與先進性，引導學生注重營銷策劃理論的學習和實踐能力的鍛煉。要改變“閉門造車”式的以教師為中心的《營銷策劃》課程標準制定模式，樹立以市場導向觀念，積極引導市場專家、課程專家、企業精英、政府人士和師生代表參與《營銷策劃》課程標準的制定。（二）課程內容設計與學生將來的工作相關聯教學內容要與學生將來的工作相關聯和匹配，以便培養實踐型、應用型人才。以醫藥企業典型營銷策劃工作任務為中心選擇、組織課程內容，具體可分為：（1）市場調研策劃及調研報告撰寫；（2）戰略性市場營銷策劃；（3）CIS（企業形象識別系統）導入策劃；（4