工業(yè)縫制機(jī)械企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整持續(xù)強(qiáng)化 32、紡織服裝行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，加速縫制行業(yè)智能化技術(shù)創(chuàng)新及運(yùn)用 33、縫制行業(yè)智能化升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 4二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 51、堅(jiān)持客戶第一，優(yōu)化IPD運(yùn)作，全面提升研發(fā)實(shí)力 52、深化提質(zhì)增效，持續(xù)推動(dòng)零缺陷質(zhì)量文化落地 53、堅(jiān)持客戶第一，深化三產(chǎn)業(yè)融合，立中拓上 64、推進(jìn)薪酬管理變革，不斷提升人效，推動(dòng)人才高質(zhì)量發(fā)展 6四、面臨的風(fēng)險(xiǎn) 61、行業(yè)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 62、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 73、新冠疫情加劇導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化的風(fēng)險(xiǎn) 7

工業(yè)縫制機(jī)械企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整持續(xù)強(qiáng)化2020年3月26日，國(guó)際貨幣基金組織（IMF）總裁格奧爾基耶娃在G20領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)對(duì)新冠肺炎特別峰會(huì)上發(fā)言指出，預(yù)計(jì)2020年全球經(jīng)濟(jì)將是負(fù)增長(zhǎng)，但2021年經(jīng)濟(jì)會(huì)復(fù)蘇。中國(guó)方面，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，我國(guó)正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力的攻關(guān)期，結(jié)構(gòu)性、體制性、周期性問題相互交織，“三期疊加”影響持續(xù)深化，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大。會(huì)議同時(shí)指出，“堅(jiān)定不移貫徹新發(fā)展理念；著力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展；深化經(jīng)濟(jì)體制改革”是2020年重點(diǎn)工作方向。2、紡織服裝行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，加速縫制行業(yè)智能化技術(shù)創(chuàng)新及運(yùn)用從全球產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展看，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，勞動(dòng)力成本增加，服裝產(chǎn)業(yè)向亞洲其他國(guó)家轉(zhuǎn)移已是大勢(shì)所趨，服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將為縫制設(shè)備行業(yè)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)我國(guó)服裝消費(fèi)已經(jīng)從單一的遮體避寒的溫飽型消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向時(shí)尚、文化、品牌、形象的消費(fèi)潮流，服裝行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速不斷下降。個(gè)性化、定制化、小批量、快頻次將成為服裝加工的發(fā)展趨勢(shì)，服裝行業(yè)智能制造逐步進(jìn)入數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化升級(jí)改造階段，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能機(jī)器人等人工智能技術(shù)在生產(chǎn)營(yíng)銷各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的應(yīng)用。為了適應(yīng)服裝行業(yè)發(fā)展變化，縫制產(chǎn)業(yè)必將加快智能制造升級(jí)，加大研發(fā)、提升產(chǎn)品自動(dòng)化、智能化、物聯(lián)網(wǎng)化，以適應(yīng)和服務(wù)服裝企業(yè)的技術(shù)改造升級(jí)。3、縫制行業(yè)智能化升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化當(dāng)前，縫制行業(yè)已從粗放式規(guī)模高增長(zhǎng)期步入結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的新常態(tài)期，技術(shù)創(chuàng)新模式、產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)增長(zhǎng)方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型等正在由內(nèi)及外進(jìn)行一系列調(diào)整變革，行業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力正由生產(chǎn)和營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新和品牌驅(qū)動(dòng)持續(xù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)由中低端向中高端邁進(jìn)。行業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，結(jié)構(gòu)質(zhì)量不斷提高，智能化轉(zhuǎn)型提速，新產(chǎn)品、新技術(shù)成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)幽埽袠I(yè)正向著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的方向深度創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，逐步邁進(jìn)智慧縫制新業(yè)態(tài)，尤其是物聯(lián)網(wǎng)和云平臺(tái)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用，為行業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。行業(yè)集中度持續(xù)提升和頭部企業(yè)效應(yīng)顯現(xiàn)，市場(chǎng)逐漸向行業(yè)主流品牌和專業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌集中，將進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)品牌細(xì)分和協(xié)作。二、未來發(fā)展策略公司的未來發(fā)展方向是打造服裝設(shè)備智能制造成套解決方案服務(wù)商，縫紉機(jī)業(yè)務(wù)是公司的根本業(yè)務(wù)，立足中端、拓展中高端，全面走向高質(zhì)量發(fā)展。裁床業(yè)務(wù)和智能縫制業(yè)務(wù)是公司的發(fā)展業(yè)務(wù)，穩(wěn)定中高端，逐步向中端普及；吊掛業(yè)務(wù)秉承“立足中端、發(fā)展吊掛成套解決方案”的戰(zhàn)略發(fā)展定位。工業(yè)互聯(lián)，在發(fā)展中大型服裝等企業(yè)智能工廠的基礎(chǔ)上，逐步發(fā)展中小型智能服裝工廠，以及逐步完善服裝、鞋類智能成套解決方案中涉及的其他品類。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、堅(jiān)持客戶第一，優(yōu)化IPD運(yùn)作，全面提升研發(fā)實(shí)力2020年，研發(fā)工作要持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品開發(fā)端到端管理，不斷提高產(chǎn)品開發(fā)能力和效率，助推高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。進(jìn)一步強(qiáng)化IPD體系流程運(yùn)作，繼續(xù)深化推進(jìn)IPD變革，嚴(yán)抓項(xiàng)目過程質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量管理，通過商業(yè)決策評(píng)審提升商業(yè)成功率；發(fā)揮中央研究院對(duì)前沿技術(shù)的探索和研究，促進(jìn)三產(chǎn)業(yè)、xx、xx之間技術(shù)共享、技術(shù)交流。進(jìn)一步完善物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備端產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)縫前、縫中、吊掛等全面數(shù)據(jù)連通和交互；裁床業(yè)務(wù)將持續(xù)堅(jiān)持立足中高端，拓展中端的戰(zhàn)略定位，聚焦多層裁床，大力發(fā)展鋪布機(jī)；重點(diǎn)保障襯衫高性價(jià)比全自動(dòng)貼袋機(jī)的研發(fā)以及威比瑪牛仔全自動(dòng)貼袋機(jī)、袋口卷邊機(jī)、褲腰機(jī)等產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化開發(fā)工作，提升技術(shù)的轉(zhuǎn)化吸收，加快意大利產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化速度，同時(shí)確保意大利的產(chǎn)品質(zhì)量。2、深化提質(zhì)增效，持續(xù)推動(dòng)零缺陷質(zhì)量文化落地2020年，要強(qiáng)化生產(chǎn)管理能力的提升，持續(xù)推動(dòng)零缺陷質(zhì)量文化的落地，不斷深化提質(zhì)增效、降本減存，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性第一的目標(biāo)。通過強(qiáng)化生產(chǎn)系統(tǒng)“客戶第一”的理念，普及“內(nèi)部客戶”認(rèn)知；深化“零缺陷”質(zhì)量文化建設(shè)，發(fā)揮生產(chǎn)員工作為質(zhì)量主體的能動(dòng)性，通過供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)，搭建QMS質(zhì)量管理協(xié)同信息化平臺(tái)，全面提升質(zhì)量信息化管控能力。以質(zhì)量、交期、成本、新品開發(fā)、服務(wù)等維度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合績(jī)效評(píng)比，推動(dòng)供應(yīng)商綜合能力的提升。3、堅(jiān)持客戶第一，深化三產(chǎn)業(yè)融合，立中拓上加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，穩(wěn)步推進(jìn)裁縫融合，實(shí)現(xiàn)資源共享、協(xié)同作戰(zhàn)，并有效帶動(dòng)國(guó)內(nèi)、國(guó)貿(mào)的融合，服務(wù)的融合，經(jīng)銷商與公司的融合，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。提升營(yíng)銷與服務(wù)人員的專業(yè)化能力、拓展中高端客戶的能力，提升經(jīng)銷商的渠道管理能力。繼續(xù)圍繞“快速服務(wù)100%”的品牌特性開展，加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)技能，提高服務(wù)效率。針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，會(huì)逐步將線下的設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷及售后服務(wù)發(fā)展為線上線下并舉，同時(shí)提升針對(duì)差異化需求的快速的市場(chǎng)響應(yīng)及服務(wù)能力，持續(xù)以物聯(lián)網(wǎng)縫紉機(jī)拓展大客戶群體。推行客戶代理制，完善司法系統(tǒng)渠道，通過大客戶接待日、高端交流會(huì)、高端客戶高層互訪等拓展中高端市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)立中拓上的目標(biāo)。4、推進(jìn)薪酬管理變革，不斷提升人效，推動(dòng)人才高質(zhì)量發(fā)展2020年，人力資源要以公司戰(zhàn)略目標(biāo)為依據(jù)，實(shí)施“精兵強(qiáng)將”策略，致力于人效提升，助推公司高質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過人才盤點(diǎn)，繪制人才地圖，明確繼任者計(jì)劃，激活士氣，提升能力，建立健全生產(chǎn)體系大學(xué)生培養(yǎng)機(jī)制，制定可預(yù)見的生產(chǎn)體系大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃，以規(guī)劃引人才，加快工匠人才的培養(yǎng)；通過IPD體系、跨部門輪崗等方式，實(shí)現(xiàn)專業(yè)性人才和復(fù)合型人才培養(yǎng)齊頭并舉；通過中德運(yùn)營(yíng)、中意運(yùn)營(yíng)，有效實(shí)現(xiàn)國(guó)際化人才的培養(yǎng)和發(fā)展。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、行業(yè)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)縫制機(jī)械行業(yè)是個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，產(chǎn)品相對(duì)同質(zhì)化，且行業(yè)發(fā)展具有一定的周期性和季節(jié)性特點(diǎn)，因此公司采購(gòu)和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，人員組織調(diào)配、資金分配以及銷售管理等提出了較高要求，可能使公司受到負(fù)面影響。2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司采取經(jīng)銷和直銷相結(jié)合的銷售模式，其中以經(jīng)銷為主。雖然公司與經(jīng)銷商簽訂的年度《經(jīng)銷合