外貿專業暑期實習報告外貿專業暑期實習報告(一)20xx年的暑期，將是我學生生涯的最后一個暑期，充滿期望又滿懷焦慮。畢業此后，我能擠過百萬就業軍的獨木橋嗎?能勝任企業交給的任務嗎?相信這是每一位畢業大學生都不敢松弛的問題。所以，懷著對自己未來的打算和希望，以及在父親母親的激烈敦促下，我假期前就詳盡安排了自己的假期計劃。從我的專業看，外貿企業是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯系了一家不錯的外貿企業，但是因為我們學院放假太遲，那處的實習生人數已滿，我錯過了一次時機。好運的是被告之能夠一月以后再去聯系。于是，我選擇了自己此外一大興趣——電腦行業。懷著對電腦行業極大的崇敬和神往，我到達了杭州一家大型電腦市場。經過幾次碰釘子，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有酬勞，也不論飯,但是獲得了一個實習的時機。就這樣，從技術再到銷售，我不停向各位師傅請教。接踵學會了有關裝機,裝系統,裝應用軟件的基本操作,在客戶需要時還依據客戶要求上門服務.為了保證我學到的東西能夠確實規范化,系統化.我要求自己每日都一定注意消化自己在平常所學到的東西。實踐時期我爭取全部可能的時機讓我著手,短短的幾日時間自己裝過幾部電腦,絕大多數自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對電腦的一般性故障也能作必定的保護,具備了必定的產品真偽辨別能力,甚至我還學到了好多經營技巧,對計算機的整體認識和掌握也有明顯的提高。為了拓寬自己的電腦知識面，我每日回家后還抓緊時間從網上搜尋一些電腦知識，深感互聯網帶來的巨大便利，。不然那么多的問題期望同事們解答是不行能的。這樣半個月下來，我感覺學到好多，有幸自己掌握住了此次時機，自然也深知自己已學的可是是滄海一粟，我更需不停努力，正好像事們所說的“技術知識是靠累積的”!走出了電腦企業，迎接僅剩為期兩周的外貿實習。對我來說，能進這樣一家外貿企業，是一個不錯的時機!市中心的商務樓，給人歡樂的感覺;年紀相仿的同事，給人和藹的感覺;這樣多的外貿實務能夠學習，給人挑戰性的感覺!總之，我對哪怕短短十天的實習也充滿了期望!現在，短短兩周的實習已靠近結尾，回首過來，激動之余，諸多感觸!相處，在這樣的白領辦公場所，沒有看到或許說是感覺就任何明爭暗斗的事情不知是有幸仍是不幸，同事們也提及所在的單位的氣氛確實不錯，相互相處都很和睦。工作，其實并無太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事即是為某個貿易環節犯錯而煩憂。國際貿易的中間環節多，波及面廣，除交易兩方當事人外，還波及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各樣中間商和代理商。假如哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能惹起法律上的糾葛。外貿專業暑期實習報告(二)我進入大xx出入口有限企業實習已經三個月了，這使我真實的領會到什么是外貿。作為一名保險專業的畢業生除了從書籍上認識到貿易知識外，我還沒有真實實踐過，這段時間使我認識到外貿真的是一個斗智斗勇、爭分奪秒的行業。廣交會是使我迅速成長的一個經歷。剛進企業不久就聽聞要參加廣交會，我當時感覺很迷茫，因為還不知道做業務終究是怎么一回事，并且對企業的產品很不熟習，擔憂到時候會給同事添亂，所以剛開始就拼死地閱讀企業的產品目錄和資料，認識一下大體的狀況，但是過了一段時間對產品的印象還不是很深刻。此后在整理樣品和制作成本表、報價表時逐漸對產品有大概的認識，也記得一些供給商所對應的產品。在還沒有對產品認識透辟的狀況下，我跟從經理和業務員們一同參加廣交會了。我仍是第一次真實的以參展商朝表的身份參加廣交會，心情有些緊張，想著面對著這么多老外說英語還有對產品的不熟習，擔憂自己的表現可能會給企業的形象帶來不良的影響。在廣交會時期，我從其余業務員的身上學到了很多，他們特別冷靜大方，先與外商互換名片其實不急著報價，而后從名片上獲得客人信息，先入為主由卡片上的信息提問，認識詳細狀況后才開始對其感興趣的產品進行進一步的談判，比如對產品包裝、品牌、出口目的地、價錢等等進行商討。我憂如從他們身上汲取到經驗，也開始慢慢地自己對付客人，碰到一些自己不可以夠回答的問題時就懇求其余業務員幫忙，就這樣在不停碰到新的狀況與學習的過程中地達成了我的廣交會之旅。廣交會以后會有一些后續工作，要整理外商的資料與發郵件追蹤等等，但是以后我開始有點迷惑，不知道該從何下手，因為從廣交會回來我知道對產品的認識很重要，外商是不會跟一個完整對行情和產品不熟習的業務員經商的，所以我就開始了對產品認識的工作。我先到板房認識產品所擺放的方向，進而熟習我司主要出口哪些產品和品牌，而后再閱讀一些合同訂單，認識某些產品在出口狀況下的一些特定要求。我甚至跟業務員到供給商廠房進行觀察，經過實地的接見和對產品制造過程的察看，使我更深入認識產品，并認識到該如何選擇適合的供給商。經過以上工作對產品的熟習是不夠的，主要仍是靠做整個業務流程來實現。從制作成本表、報價表到外銷合同、訂單調整個跟單流程，業務員要很認識客人對產品的要求，包含商標、規格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。所以我們在制定單時要依據外銷合同上邊條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業務助理要清楚自己需要做什么工作并提早做好，實時告訴業務員已跟進好的工作，與業務員配合好。我記得面試時被問到業務員應當擁有如何的素質，當時我只說了某些方面，如要會有很好的語言素質，豐富的貿易知識和經驗，有辦理人際關系的手段能力。但經過這三個月的實習，我領會到做一位真實的業務員除了具