2022年高壓電纜頭制作工藝和注意事項總結(七篇)第一節市場調研時間及地點

其次節調研目的及內容

通過調研電纜生產企業和電纜經銷商，了解企業規模、銷售區域、銷售模式、利潤、終端客戶狀況。分析電纜生產企業和經銷商成為工業品中間商的可行性，到達利用他們的人脈、資金、渠道來組建我們的銷售網絡。

第三節調查狀況

10月31日-11月4日，在邢臺寧晉縣走訪電纜生產企業10家。

億元以下小型電纜企業3家。

辦事處主要以供電局、公司為目標客戶,給供電部門供應10-500千伏高壓線纜為主。省級經銷商和自建店面以主變壓器到小區或工廠的低壓電纜工程，以及局部房地產工程的樓宇內部電纜銷售或施工為主。

由于涉及高壓電纜的安裝和驗收根本由供電局（公司）獨家壟斷，即便局部樓盤電纜也多借助供電系統的關系進入，并且多屬于甲方指定模式，

電纜廠家對經銷商沒有話語權和制約性，所以我們很難借助其銷售渠道進展銷售網絡。

11月5日-12日，在聊城走訪電纜經銷商20家。

經調研多為生產廠家設立的店面或辦事處的中轉庫，或由廠家供應資金或庫存的經銷商。治理標準，專業性較強。經溝通，因終端客戶不同，很難與我們形成合作。

具有固定的銷售網絡和客戶，經溝通，多數有合作意向，其中聊城鑫亞五金經銷商正在查找電廠用油漆，經過與工廠協調，此客戶轉耐熱公司濟南辦事處跟進后續工作。

第四節競品狀況

調研地區涂料市場,根本上分為以下幾類

詳細價格如下：

齊魯油漆中灰醇酸防銹漆125/桶15kg/桶

樂化油漆中灰醇酸防銹漆150/桶17kg/桶

奔騰油漆中灰醇酸防銹漆140/桶15kg/桶

聯迪油漆中灰醇酸防銹漆105/桶15kg/桶

梁山油漆中灰醇酸防銹漆85/桶15kg/桶

弘泊油漆中灰醇酸防銹漆75/桶15kg/桶

三和油漆內墻乳膠漆295/桶20kg/桶

牛元涂料水性防水涂料160/桶25kg/桶

玖易涂料k11水性防水涂料150/桶25kg/桶

金碩涂料油性防水涂料100/桶25kg/桶

第五節行業分析

大中型電纜廠家主要銷售對象為供電系統的高壓電纜，與我們形不成合作關系。

小型電纜企業由于自身進展水平和銷售網絡的不健全，很難發揮工業品中間商的作用。

經調研，一般電纜經銷商的利潤在8-10%左右，而經營我們的油漆15%以上。利用現有渠道和客戶資源可快速翻開市場，且油漆涂料具有資金占用率低，回報率高的特點。市場上非獨家經銷商和綜合銷售電纜的經銷商約占電纜經銷商的50%左右，銷售網絡掩蓋面廣，銷售產品包括建筑涂料、防水涂料、工業漆、防腐漆等多類產品，且此類經銷商合作意向較大，具有極大的市場開拓空間。

第六節調研總結

通過本次調研和參加聊城招商會,招商會邀請的綜合性經銷商邀請8個客戶，其中到場參與招商會4人，并進展了深入溝通。因此非獨家經銷商和綜合性經銷商可以作為招商對象，可以到達利用其渠道、人脈、資金建立我們銷售網絡的目的。

存在的問題和解決方法：此類經銷商由于銷售產品品種多、范圍廣，較難實現較大的銷售額，由于渠道和資金的制約成為區域性獨家經銷商幾率不大。但是此類經銷商銷售我公司產品多為順銷，起點低、速度快，可以作為我們初期掩蓋市場的合作伙伴。所以，需要公司制定一般經銷商的治理方法和相應政策，賜予扶持。

2023高壓電纜頭制作工藝和留意事項總結二

供方：(以下簡稱甲方)漣水縣新電電力設備經銷中心

需方:(以下簡稱乙方)李洪來

乙方因工程建立的需要，向甲方購置電力電纜，為明確雙方的權利義務，經

雙方公平友好協商，訂立以下條款。

1.乙方工程建立所需的電纜全部從甲方購置。未經甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購置電纜，否則，乙方應向甲方支付違約金人民幣伍萬元整，同時甲方有權單方解除合同。

2.乙方依據工程進度需要，分期分批向甲方購進所需電纜，乙方每次需貨時,應提前三天通知甲方所需電纜的規格、型號、數量、生產產地，經甲方確認后，甲方應在3日內將該電纜送到乙方工地。假如甲方逾期貨的價款的千分之三支付違約金。

3.電纜價格一次性確定，不隨市場價格變動。價格、規格如下：

180m㎡高壓電纜450米，單價90元/米。

240m㎡低壓電纜6000米，單價60元/米。

50m㎡低壓電纜8000米，單價17元/米。

4.電纜接收驗收方式：乙方收到貨物后應先進展檢測，合格前方可使用，如有質量問題應在收到貨物之日起7日內書面通知甲方，并提出相關的檢測報告，否則該批電纜的質量視為完全合格。經雙方確認電纜質量的確不合格后，甲方應將質量不合格的電纜運回，并擔當運回所發生的運費，但甲方不擔當其他責任，同時甲方在10日內換送合格電纜。

5.付款方式：本合同項下電纜款項按以下方式支付：乙方在簽訂合同后支付給甲方50萬元的貨款，甲方按乙方申報的規劃發送電纜給乙方，超過80萬元的貨款后，乙方將超過局部的款項支付給甲方。

6.雙方應嚴格遵守本合同，假如雙方有爭議應先協商解決，協商不成的，提交甲方所在地人民法院裁決。

7.本合同雙方簽字蓋章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙雙方各執一份。

甲方(簽字):乙方(簽字):

甲方(蓋章)乙方(蓋章):

合同簽訂日期:

2023高壓電纜頭制作工藝和留意事項總結三

供方：(以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

乙方因工程建立的需要，向甲方購置電力電纜，為明確雙方的權利義務，經雙方公平友好協商，訂立以下條款。

1、乙方工程建立所需的電纜全部從甲方購置。未經甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購置電纜，否則，乙方應向甲方支付違約金人民幣伍萬元整，同時甲方有權單方解除合同。

2、乙方依據工程進度需要，分期分批向甲方購進所需電纜，乙方每次需貨時，應提前三天通知甲方所需電纜的規格、型號、數量、生產產地，經甲方確認后，甲方應在____日內將該電纜送到乙方工地。假如甲方逾期貨的價款的千分之三支付違約金。

3、電纜價格一次性確定，不____市場價格變動。價格、規格如下：

180㎡高壓電纜450米，單價90元米。

240㎡低壓電纜6000米，單價60元米。

50㎡低壓電纜8000米，單價17元米。

4、電纜接收驗收方式：乙方收到貨物后應先進展檢測，合格前方可使用，如有質量問題應在收到貨物之日起____日內書面通知甲方，并提出相關的檢測報告，否則該批電纜的質量視為完全合格。經雙方確認電纜質量的確不合格后，甲方應將質量不合格的電纜運回，并擔當運回所發生的運費，但甲方不擔當其他責任，同時甲方在____日內換送合格電纜。

5、付款方式：本合同項下電纜款項按以下方式支付：乙方在簽訂合同后支付給甲方50萬元的貨款，甲方按乙方申報的規劃發送電纜給乙方，超過80萬元的貨款后，乙方將超過局部的款項支付給甲方。

6、雙方應嚴格遵守本合同，假如雙方有爭議應先協商解決，協商不成的，提交甲方所在地人民法院裁決。

7、本合同雙方簽字蓋章后生效。

8、本合同一式二份。甲乙雙方各執一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日________年____月____日

2023高壓電纜頭制作工藝和留意事項總結四

供方：(以下簡稱甲方)

需方:(以下簡稱乙方)李洪來

乙方因工程建立的需要，向甲方購置電力電纜，為明確雙方的權利義務，經

1.乙方工程建立所需的電纜全部從甲方購置。未經甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購置電纜，否則，乙方應向甲方支付違約金人民幣伍萬元整，同時甲方有權單方解除合同。

2.乙方依據工程進度需要，分期分批向甲方購進所需電纜，乙方每次需貨時,應提前三天通知甲方所需電纜的規格、型號、數量、生產產地，經甲方確認后，甲方應在3日內將該電纜送到乙方工地。假如甲方逾期貨的價款的千分之三支付違約金。

3.電纜價格一次性確定，不隨市場價格變動。價格、規格如下：

180m㎡高壓電纜450米，單價90元/米。

240m㎡低壓電纜6000米，單價60元/米。

50m㎡低壓電纜8000米，單價17元/米。

4.電纜接收驗收方式：乙方收到貨物后應先進展檢測，合格前方可使用，如有質量問題應在收到貨物之日起7日內書面通知甲方，并提出相關的檢測報告，否則該批電纜的質量視為完全合格。經雙方確認電纜質量的確不合格后，甲方應將質量不合格的電纜運回，并擔當運回所發生的運費，但甲方不擔當其他責任，同時甲方在10日內換送合格電纜。

5.付款方式：本合同項下電纜款項按以下方式支付：乙方在簽訂合同后支付給甲方50萬元的貨款，甲方按乙方申報的規劃發送電纜給乙方，超過80萬元的貨款后，乙方將超過局部的款項支付給甲方。

6.雙方應嚴格遵守本合同，假如雙方有爭議應先協商解決，協商不成的，提交甲方所在地人民法院裁決。

7.本合同雙方簽字蓋章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙雙方各執一份。

甲方(簽字):乙方(簽字):

甲方(蓋章)乙方(蓋章):

合同簽訂日期:

2023高壓電纜頭制作工藝和留意事項總結五

供方：(以下簡稱甲方)漣水縣新電電力設備經銷中心

需方:(以下簡稱乙方)李洪來

乙方因工程建立的需要，向甲方購置電力電纜，為明確雙方的權利義務，經

雙方公平友好協商，訂立以下條款。

1.乙方工程建立所需的電纜全部從甲方購置。未經甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購置電纜，否則，乙方應向甲方支付違約金人民幣伍萬元整，同時甲方有權單方解除合同。

2.乙方依據工程進度需要，分期分批向甲方購進所需電纜，乙方每次需貨時,應提前三天通知甲方所需電纜的規格、型號、數量、生產產地，經甲方確認后，甲方應在3日內將該電纜送到乙方工地。假如甲方逾期貨的價款的千分之三支付違約金。

3.電纜價格一次性確定，不隨市場價格變動。價格、規格如下：

180m㎡高壓電纜450米，單價90元/米。

240m㎡低壓電纜6000米，單價60元/米。

50m㎡低壓電纜8000米，單價17元/米。

4.電纜接收驗收方式：乙方收到貨物后應先進展檢測，合格前方可使用，如有質量問題應在收到貨物之日起7日內書面通知甲方，并提出相關的檢測報告，否則該批電纜的質量視為完全合格。經雙方確認電纜質量的確不合格后，甲方應將質量不合格的電纜運回，并擔當運回所發生的運費，但甲方不擔當其他責任，同時甲方在10日內換送合格電纜。

5.付款方式：本合同項下電纜款項按以下方式支付：乙方在簽訂合同后支付給甲方50萬元的貨款，甲方按乙方申報的規劃發送電纜給乙方，超過80萬元的貨款后，乙方將超過局部的款項支付給甲方。

6.雙方應嚴格遵守本合同，假如雙方有爭議應先協商解決，協商不成的，提交甲方所在地人民法院裁決。

7.本合同雙方簽字蓋章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙雙方各執一份。

甲方(簽字):乙方(簽字):

甲方(蓋章)乙方(蓋章):

合同簽訂日期:

2023高壓電纜頭制作工藝和留意事項總結六

供方：(以下簡稱甲方)

需方:(以下簡稱乙方)李洪來

乙方因工程建立的需要，向甲方購置電力電纜，為明確雙方的權利義務，經

1.乙方工程建立所需的電纜全部從甲方購置。未經甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購置電纜，否則，乙方應向甲方支付違約金人民幣伍萬元整，同時甲方有權單方解除合同。

2.乙方依據工程進度需要，分期分批向甲方購進所需電纜，乙方每次需貨時,應提前三天通知甲方所需電纜的規格、型號、數量、生產產地，經甲方確認后，甲方應在3日內將該電纜送到乙方工地。假如甲方逾期貨的價款的千分之三支付違約金。

3.電纜價格一次性確定，不隨市場價格變動。價格、規格如下：

180m㎡高壓電纜450米，單價90元/米。

240m㎡低壓電纜6000米，單價60元/米。

50m㎡低壓電纜8000米，單價17元/米。

4.電纜接收驗收方式：乙方收到貨物后應先進展檢測，合格前方可使用，如有質量問題應在收到貨物之日起7日內書面通知甲方，并提出相關的檢測報告，否則該批電纜的質量視為完全合格。經雙方確認電纜質量的確不合格后，甲方應將質量不合格的電纜運回，并擔當運回所發生的運費，但甲方不擔當其他責任，同時甲方在10日內換送合格電纜。

5.付款方式：本合同項下電纜款項按以下方式支付：乙方在簽訂合同后支付給甲方50萬元的貨款，甲方按乙方申報的規劃發送電纜給乙方，超過80萬元的貨款后，乙方將超過局部的款項支付給甲方。

6.雙方應嚴格遵守本合同，假如雙方有爭議應先協商解決，協商不成的，提交甲方所在地人民法院裁決。

7.本合同雙方簽字蓋章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙雙方各執一份。

甲方(簽字):乙方(簽字):

甲方(蓋章)乙方(蓋章):

合同簽訂日期:

2023高壓電纜頭制作工藝和留意事項總結七

供方：(以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

乙方因工程建立的需要，向甲方購置電力電纜，為明確雙方的權利義務，經雙方公平友好協商，訂立以下條款。

1、乙方工程建立所需的電纜全部從甲方購置。未經甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購置電纜，否則，乙方應向甲方支付違約金人民幣伍萬元整，同時甲方有權單方解除合同。

2、乙方依據工程進度需要，分期分批向甲方購進所需電纜，乙方每次需貨時，應提前三天通知甲