11、客戶解決方案模式(客戶投貢模式，先裳后買)(1)含義：但以后會(huì)帑來(lái)大量的利潤(rùn)。(2)適用盹互取網(wǎng)的嚴(yán)生大大的提高了人們的工作效率，然而目前泛濫的網(wǎng)絡(luò)病毒illit人01M戰(zhàn)小驚，厲害的病毒可以使企業(yè)的信息系貌全部師換：f人電肪資料喪失、運(yùn)轉(zhuǎn)失常，帝來(lái)目大的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)也催生了一個(gè)新的產(chǎn)1999年，金山軟件公司開(kāi)始介人殺毒市場(chǎng)，他(0首先制作了金山毒覇網(wǎng)絡(luò)洶試版在互聯(lián)網(wǎng)上免很下我,虛用版鍛開(kāi)大門免費(fèi)發(fā)故，垢聲勢(shì)造至顯高潮。等到正式版出售的當(dāng)天，一下吃進(jìn)全I(xiàn)lJEStiT單(16JJS),一夜間趙越諸多老牌廠商，迥人殺毒業(yè)三甲行列。業(yè)殺毒軟件供給商的形象，毎有新病毒出現(xiàn)，金山必先聲奪人在網(wǎng)上向用戶預(yù)轡，同時(shí)在第一時(shí)冋推岀專用殺毒方案，久而久之，用戶對(duì)金山有了強(qiáng)烈的依鎖感。fi賈的價(jià)格發(fā)故金山毒朝2%騎版50g，并承培購(gòu)置體呀版的用戶有資格以68元的特優(yōu)價(jià)格開(kāi)級(jí)到定Iff168元的正此版。此番連賣2001年金山公司舗售額突破1億元，具中殺毒軟件系列就貢廢了3000JI元，利潤(rùn)近30%,并成功趙趙老產(chǎn)品風(fēng)格、顧色、價(jià)格等備好因素是的。正式客戶在收人和偏好上的差異，才形n了產(chǎn)品的金字塔,在塔的叭是低價(jià)位、大批量的產(chǎn)品;在塔的頂肌是高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品。的頂部，但塔底郡的產(chǎn)品也貝有車要的故略作用，因?yàn)榈侠锏漠a(chǎn)品可以起到“爾火(2)適用i(3)經(jīng)典科龍的多品牌故略盡管科龍集團(tuán)晟近有點(diǎn)煩，盡管S^ffi呆無(wú)帳以及格林柯?tīng)柸巳舌麃?lái)的負(fù)面效應(yīng)，便貝連續(xù)兩年虧損,但不得f縝企業(yè)開(kāi)展戒為中國(guó)家電巨頭2-o為了祐最市場(chǎng)空間，間時(shí)遐免在大域市與貝他壬要品牌頁(yè)接沖突，科龍K4T有侍開(kāi)發(fā)的農(nóng)村和陸省X。農(nóng)村消貴者購(gòu)置能力有限，而目只有根本助能的產(chǎn)品就能滿足透明的需要。為了保護(hù)“科龍"品牌的高甘次形象，干是推出了"容聲〞和"容聲經(jīng)濟(jì)塑〞冰箱，這是操作簡(jiǎn)單，價(jià)松低廉的嚴(yán)品。對(duì)特殊的客戶特作出適當(dāng)?shù)膬r(jià)值因力提供了恰當(dāng)?shù)膰?yán)品和具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，科龍迅速扌I開(kāi)了地和農(nóng)村市場(chǎng)，產(chǎn)量繼續(xù)擴(kuò)大，由干不同的嚴(yán)品有1/3便用的是普通部件，址模化生嚴(yán)便所有的嚴(yán)品本錢PKK,科龍既在低檔產(chǎn)品上通過(guò)大批量獲得利i!LQ在高檔嚴(yán)品上獲得了更高的利灑，而目還為下一步劇烈的價(jià)18故預(yù)因了附價(jià)空間。1999年科龍集團(tuán)第售Sii56億元，浄利億，利洞率明顯高于行業(yè)水平。3^多種成分系竦模衣在鄉(xiāng)種成分系統(tǒng)模式中，一個(gè)供給系統(tǒng)應(yīng)包含假設(shè)干個(gè)子糸統(tǒng),有的子系統(tǒng)占有較大比蟲(chóng)的利時(shí)，有的幾乎無(wú)利可圖。(2)適用情況：多種應(yīng)分系統(tǒng)模衣可以應(yīng)用于各種行業(yè)，比方碳朋氏IH亍業(yè)(利潤(rùn)壬要在頁(yè)店和自朋售貨機(jī)子系筑)，施的業(yè)務(wù)資產(chǎn)墨違度較0L利制較高)H找200JJ元。JT樣的回報(bào)率算低的，高的可S200%-300%oT間換節(jié)目，電視制作公司的利潤(rùn)源于經(jīng)營(yíng)屬于自己的廣30杪廣告廿，每期廣告收人可S27JJ元，而毎期?中國(guó)娛樂(lè)報(bào)道?30杪節(jié)目嗣作戒本在3-6jj元，此外還有欄目asr告可賣，麻利實(shí)在不菲。4.配電盤模式(1)含義:務(wù)。迪種業(yè)務(wù)的作用類HITS電盤，其功能是在不間的供給商與客戶之間翟立一個(gè)溝通的渠道，從而睡低了買賣雙方的交易本錢。(2)適用斛：U1997年起，車建新采取了一種「龍抓盛業(yè)模JC,迪種模衣實(shí)際上好是配電盤模式。首先他果斷故掉了大多數(shù)不扁利的商城，集中貫金將余下的家具城毎家改擴(kuò)建到2JJ平方米?±,有了規(guī)模的保iiL車建新大ffitJW只賣家具的傳統(tǒng)，引人"家居"閔念，從而形成了家具、裝他、建林、家電等多位一U的差)為提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和效勞收取機(jī)金相管理段;在管理方氏上，紅星不在負(fù)責(zé)第營(yíng)屮的掏說(shuō)進(jìn)出貨，各f賣點(diǎn)由人此間時(shí)，纟I星把一幼售后效勞都掩過(guò)來(lái)，^一切負(fù)責(zé)到ST。既提高了人駐廠家的經(jīng)曹效率,Q便消費(fèi)者得列了目前，至少有2000個(gè)國(guó)?lgr家的知塔品牌緊密團(tuán)結(jié)在紅星的周圍，家居必備的所有物品那可以在紅星的家具械里一站那么齊。到2001年，紅星集團(tuán)已陸續(xù)開(kāi)業(yè)了12家超級(jí)家居大賣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)息面枳超過(guò)50辦平方米。迖戒，營(yíng)業(yè)場(chǎng)地就已預(yù)定一空，根本沒(méi)有招商廣告投人。5^速度模式(1)含義：在杲些行業(yè)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的供給上貝有先天優(yōu)勢(shì)，從而可以獲得超額回報(bào)。師著效仿者的跟迪，利時(shí)開(kāi)始受到侵加。速度模貳正是反映了創(chuàng)新者的先行之利。在速度模武屮，利制來(lái)自于嚴(yán)品或效勞的媒特性。超額?iH將隨著效防者的進(jìn)人消失。(2)適用18?:應(yīng)用速度模式的關(guān)址并不像弁多人認(rèn)力的那樣，在干進(jìn)人市場(chǎng)的早晚，而是在于比你后而的競(jìng)爭(zhēng)者有兩年時(shí)(3)典里案例：華為巨能的速度國(guó)外商標(biāo)468件次，近5年來(lái)，華為以平均2天推岀一頂專利技術(shù)的速度，總走在國(guó)甚至世界通信設(shè)備技術(shù)的前沿，常年的技術(shù)枳累，國(guó)免大多數(shù)間行已難里其壩背。對(duì)干通信領(lǐng)域推出的新瞬事物，華為總是第一時(shí)間作岀反響。無(wú)論是晟先的楊朋的GSM系躱，還是目前熱門的系蛻;無(wú)論是調(diào)制解調(diào)器上網(wǎng)時(shí)代，還是目前的寬帶上網(wǎng)。華為總能結(jié)合國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，在第一時(shí)間拿出符合屮國(guó)國(guó)情的業(yè)務(wù)解決方案，間事采用容戶解決方案模X,角售自己的設(shè)備和枝術(shù)。由于技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，屮國(guó)年的禪利誠(chéng)應(yīng)在40-60E2Bo6、賣座“大片〞模式在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)本固定(通常較高)、開(kāi)發(fā)之后的邊際制造應(yīng)本KIKW,獲得高利潤(rùn)的晟好方衣是增加產(chǎn)品的第售(2)適用情況：在耳藥、音樂(lè)岀版、影視制作、出版等行業(yè)，主要的業(yè)務(wù)活動(dòng)是圍繞著壩目進(jìn)行的。口服液，因貝定位準(zhǔn)確，遂一龜走紅，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌形象塑造和改良配方，8年來(lái)一頁(yè)長(zhǎng)盛不衰，應(yīng)為丈太藥業(yè)的當(dāng)家花旦。2001年太太藥業(yè)股票戒功上市，募集賈金17億元，師后大規(guī)模擴(kuò)建口服液生產(chǎn)找，建成兩個(gè)通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證的觀代化大塑制藥基地。為了延長(zhǎng)口服液的生命期，兩度改換猊升原產(chǎn)品包裝苗次，并在中央級(jí)媒體上高密度地播出口服液廣告新片，與此間時(shí)，花費(fèi)2000牙研鋼的另一拳頭產(chǎn)品“太丈棘心口01UF開(kāi)始推向市場(chǎng)。2001年太太藥業(yè)主菅業(yè)務(wù)收人億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛科率高達(dá)73%,淨(jìng)利潤(rùn)趙過(guò)2億元，凈利洞高這30%,2001公司醫(yī)藥類企業(yè)第一名。取得如此冊(cè)人的業(yè)績(jī)，源干丈丈成勸運(yùn)用賣座"大片〞模衣的結(jié)果。2001年，丈丈公司已上市嚴(yán)品30多f,而MII6的兩個(gè)拳頭產(chǎn)品一太太口服浪和靜心口服液，為公司總收人及利制奉獻(xiàn)率接近80%,雖然為他們投貫1億元的廣告很，也是掏有所値。7、利涓乘數(shù)模式(1)含義：利刑乘數(shù)模式是指從某一產(chǎn)品、嚴(yán)品形象、商林或效勞，車復(fù)地收獲利刊。(2)適用情況：對(duì)干擁有強(qiáng)大消息品牌的仮司來(lái)說(shuō)，利刑乘數(shù)模衣是一個(gè)強(qiáng)有力的盤利機(jī)器，一旦投巨資建立了一個(gè)品牌，消費(fèi)者就會(huì)在一系列嚴(yán)品上認(rèn)RjJ-fflBo當(dāng)然，利潤(rùn)乘數(shù)模衣的應(yīng)用也有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠放瓶赡軕?yīng)用于一f對(duì)客戶沒(méi)(3)典里案例：應(yīng)用利潤(rùn)乘數(shù)魔術(shù)最好的例子是他斯尼公司。迪尼斯公司將同一形象以不間的方式包裝起來(lái)。米奇、米妮、小美人女等角色出現(xiàn)在電影、影視、書(shū)刊、服裝、手表、午餐盒、壬趣公皿、專賣店。不管采用什么形S,這些角色胡力迪斯尼公司帶來(lái)0JHo在迪斯尼公司，沒(méi)有人像迪些角色那么忙碌。8、創(chuàng)業(yè)家模武(1)含義：客戶。BBH(2)適用(3)典里案?jìng)€(gè):應(yīng)用創(chuàng)業(yè)家模直的一個(gè)根謂的側(cè)子是美國(guó)熱電處司。垓公司不斷分拆出一些新的子公司，以保持與客戶的頁(yè)接曲系，承當(dāng)盤利指標(biāo)，對(duì)公司股價(jià)責(zé)任。同時(shí)，迪種模貳連釋放了一種強(qiáng)大的力量——種向上的激Mo新公司的管卑者持有自己公司的股權(quán)。如果也們業(yè)績(jī)良好，也可以得到巨大0ffio9、專業(yè)化利渭模衣在許多行業(yè)，專業(yè)化「商的盤利是“牙金油〞塑廠商期利的數(shù)倍。專業(yè)化廠商荻利豐卑的原因是：低成本、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的篩售期、更高的現(xiàn)金逍人。(2)適用悄況：行業(yè)中的中型專業(yè)化公司。M1994年九訊電器開(kāi)始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)還很不成熟，豆?jié){一煮就榊的枝術(shù)缺陷使消貴者里而卻步，「家紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。九皿經(jīng)過(guò)數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，創(chuàng)造了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲翻起。師后九皿花大力氣培育豆?jié){柄市場(chǎng)，在全國(guó)報(bào)刊上聯(lián)亦豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)專欄。短短數(shù)年，全國(guó)市場(chǎng)容量)！不到10牙臺(tái)迅速擴(kuò)容到2001年的200n臺(tái)。九皿順勢(shì)Q推出了外加豆豆?jié){機(jī)、濃香塑豆?jié){機(jī)等新品，11S*立了豆?jié){機(jī)在市場(chǎng)的王者地位。2000年九訊公司豆?jié){機(jī)第售近100辦臺(tái)，角售額迖到億元。雖然每臺(tái)豆?jié){機(jī)售價(jià)僅在200-400元之間，但利罰朋高fi20%?±,這是所有大家電巨頭|]難以企及的。哪里有利潤(rùn)，哪里就有克爭(zhēng)。100多家大大小小的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)企業(yè)前社后繼的冒岀來(lái)。2001年6月，家電可結(jié)果怎么樣昵？2001年，九皿公司舗售同比gig60%,jj160H臺(tái)，號(hào)稱市場(chǎng)占有率&1180%o售額近4億元，利帀]的然保持較大倔度的增長(zhǎng)。過(guò)于樂(lè)規(guī)的大家電巨頭們并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的“宏IFitMo(1)含義：在弁多用于基81產(chǎn)品模式的業(yè)務(wù)中，根底產(chǎn)品的舗售額或利潤(rùn)并不高，但其15生產(chǎn)品的f'lfflffi有吸引力。(2)適用情況：貝印機(jī)、打印機(jī)、剃須I)、電梯等等。(3)典里案例：figffl機(jī)的播種it?J2000年柯迖(中國(guó))公司推岀‘99開(kāi)當(dāng)老板〞建店行動(dòng)廿那么，欲建榔達(dá)快速?zèng)_印店中小投資者茜之假設(shè)go目前在中國(guó)市場(chǎng)上已開(kāi)設(shè)7000家彩擴(kuò)店。其實(shí)柯迖沖"設(shè)備的flilijffi薄，而后續(xù)的巨星川縱和沖印套藥供給兩帶來(lái)的豐卑利潤(rùn)，那么讓Uii樂(lè)開(kāi)了花。2001年，JJjJ實(shí)施以辻更多人擁有相機(jī)為主旨的匕?!機(jī)播種it?J\在中國(guó)西部地區(qū)二級(jí)城市為主的市場(chǎng)上，別媼送了3000套)，(1套裝的購(gòu)置者必科戒為未來(lái)椰達(dá)阪卷的消皺者，迪將辻椰達(dá)受用無(wú)窮。1k行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式(1)含義:行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式最引人注目的特征是它的fl!模收益14。在具有正在規(guī)模收益的行業(yè),大量的克爭(zhēng)者(從起點(diǎn)的設(shè)備制造商，到應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，到用戶)被吸入行業(yè)林準(zhǔn)拮有人的VI力場(chǎng)寫(xiě)進(jìn)人迪個(gè)系筑的人越多，亦個(gè)系統(tǒng)的價(jià)(2)適用情況：先期介人并有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。(3)典如風(fēng)管一錯(cuò)塑管的代呂詞1994年，日豐公司率先弓I進(jìn)出塑管生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，開(kāi)創(chuàng)國(guó)用塑管業(yè)之先河。由干出塑管比傳筑的復(fù)猝水o為了訊固自己在業(yè)的核心地位，日豐公司把自己的企業(yè)標(biāo)旌訂得比行業(yè)標(biāo)旌還略高，QH!地參與制1TT5B"日豐〞早已成為中國(guó)出塑管的代名詞。RP使日豐管超過(guò)貝他間類產(chǎn)品售價(jià)30%,依然是產(chǎn)細(xì)兩旺。多年來(lái)，應(yīng)用品牌模式的公司投下巨額營(yíng)角投貫，以諸加公眾對(duì)自己產(chǎn)品的了解、認(rèn)間、信任和信譽(yù)。反過(guò)品牌效應(yīng)便轉(zhuǎn)化戒有形的利刑。由于品牌嚴(yán)品的價(jià)格大大高干間樣功能貝他嚴(yán)品的價(jià)格，因而成為品牌持有人盤利的主要來(lái)瀾。13、獨(dú)特產(chǎn)品模式(1)含丈：當(dāng)企業(yè)開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品，就會(huì)UiT種嚴(yán)品的隘價(jià)荻利。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始效仿之前，奴特嚴(yán)品獲利豐阜。可以應(yīng)用搜特產(chǎn)品模氏的行業(yè)包播制藥業(yè)相化學(xué)工業(yè)。逹些行業(yè)的嚴(yán)品周期從8年JI]15年不等。師著時(shí)間的推移，由干專利到期或克爭(zhēng)等因索，?!特產(chǎn)品的收益開(kāi)始下降。干是，逆些企業(yè)的關(guān)建任務(wù)就是明習(xí)地選擇研究與開(kāi)發(fā)新的頂目，準(zhǔn)備明天的狼將嚴(yán)JL(3)典塑案例：驢皮的泉東阿盛嚴(yán)阿阪已有2000多年的悠久歷史，阿阪是用優(yōu)質(zhì)純驢皮加?xùn)|阿泉水熬制濃縮而戒，具有補(bǔ)血、止血、促進(jìn)造血，增)?免技力等狼特成效，至今在屮醫(yī)藥界陽(yáng)然廣泛使用。由于阿阪的熬制工藝千古一脈HI傳,而目非東阿泉水不能熬制岀上等阿nt更是奇貨可居。但多少年來(lái)東阿阿膠的生產(chǎn)商m均是作坊式生巴一宜難以形成氣東阿阿阪集團(tuán)運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)工藝將原有艷制古方予以改良，成功實(shí)觀阿阪自勸化潦水生產(chǎn)。在傳統(tǒng)阿阪片的集fflffiB收人、利稅總額、人均利稅年均遞增35%U±o1997年"東阿阿阪股價(jià)上市，募集的5億資金用于穴度擴(kuò)嚴(yán)，便企業(yè)走上了規(guī)模化道路。2001年集團(tuán)完JO售收入億元，毛利率62%,淨(jìng)利率高fi25%,超過(guò)1億元。科涸總額及增幅名列全省醫(yī)藥行逼券報(bào)?評(píng)為2000年度中國(guó)最具投資價(jià)值的100家上市公司之一。14、區(qū)域領(lǐng)先模成在許多行業(yè),公司業(yè)務(wù)幾乎完全是EHttWo適用情況：上門醫(yī)療、食品店、零售部門等。(3)典型案例:一家在美國(guó)處干領(lǐng)導(dǎo)地位的上門醫(yī)療公司案例說(shuō)明了區(qū)域領(lǐng)先模式的作用機(jī)制迪家公司的應(yīng)本結(jié)枸來(lái)看，個(gè)分支機(jī)構(gòu)都成力各f區(qū)域的領(lǐng)柚時(shí)，就會(huì)呈現(xiàn)附圖所顯示的形態(tài)。當(dāng)這家公司考慮選擇哪些客戶和崛些城市的時(shí)候，顯然有一種投賈政策將會(huì)帑來(lái)晟高層的回AL迪是一種有序的投資或策。冷貝分支機(jī)構(gòu)朝著區(qū)噴領(lǐng)柚方向轉(zhuǎn)變。15、大額交易模式按照大額交易模直、控制大額交易的公司將得到最多的回報(bào)。因此，關(guān)進(jìn)是識(shí)別哪些客戶并投貫這些容戶。但本錢并不以間樣的速度增加osn小額交易的利潤(rùn)也很少，而超大額交易的科涸可以到達(dá)收入的9o%0是不會(huì)一樣，后者的盈利將會(huì)是前者的數(shù)倍。適用情況：在杲些以交易力特征的fiilE,I著交易和收人的增加，完成每筆交易的應(yīng)本并不是以間樣的速度增加,利潤(rùn)集這樣的例子包括投資8H亍業(yè)務(wù)、不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、遠(yuǎn)即離航空運(yùn)輸。應(yīng)用大額交易模靈的一個(gè)杰岀的例子是20世紀(jì)70年代早期的摩根士丹利投資SH亍。摩根士丹利在這一時(shí)期的突岀業(yè)省并不是來(lái)自它在整個(gè)投賈扳行的市場(chǎng)價(jià)額，而是來(lái)自它在?財(cái)富?100強(qiáng)公司業(yè)務(wù)卅額的優(yōu)勢(shì)地位，?財(cái)富?100強(qiáng)公司冊(cè)有最夫規(guī)模的金融交易。對(duì)干摩根士丹利來(lái)說(shuō)，處理一筆1億美元融資的應(yīng)本并不比處手要拼俞爭(zhēng)奪?財(cái)富?100強(qiáng)的業(yè)務(wù)。迪里正是大額利潤(rùn)所在。在奉賢投資行業(yè)中，在幾家基金一頁(yè)在建立自己的市場(chǎng)地位，去爭(zhēng)奪最好的和最大交易。資本市場(chǎng)里大額交易的好處也適用于運(yùn)輸市場(chǎng)，長(zhǎng)途運(yùn)輸比短途運(yùn)輸更有利可圖，長(zhǎng)途飛行比軸途飛仃更英國(guó)就空公司(BritishAirways)從前業(yè)績(jī)不佳，但一I努力開(kāi)柘長(zhǎng)途空運(yùn)市場(chǎng)。這種關(guān)注大額交易的故略轉(zhuǎn)變便公司獲益匪淺，即便在經(jīng)濟(jì)蕭條中仍然有利可圖。在棄多行業(yè)，利刑集中在wiis的杲些環(huán)節(jié)，而其他環(huán)節(jié)和涸様少。按定模氏，把業(yè)務(wù)集中在某些壞節(jié)可以獲得更高的BJfio(2)適用1SS：在廿算機(jī)fit,?ffl集中在18處理器和軟件領(lǐng)域。在化Hiit,利就集中在生產(chǎn)領(lǐng)8L而不是角售領(lǐng)域。對(duì)一般產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)集屮在ifi售領(lǐng)噴，而不是生產(chǎn)領(lǐng)域。在汽車行業(yè)，利刑集中在金融效勞、貸款擔(dān)保等下游效勞，而不是總蕓或的售。(3)典里案例:(1)含丈：fflflffl，因此長(zhǎng)期致力與降低企業(yè)蠱虧平衢目，取得了比別人優(yōu)異的業(yè)績(jī)。豐田無(wú)法改變行業(yè)周期，但可以在了解周圍的基U己的市場(chǎng)地位。雖然企業(yè)盤利水平受到行業(yè)周期的胃約,但管理得法可以帶來(lái)-ttffi本優(yōu)勢(shì)或定價(jià)優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)企業(yè)盈利水平帶來(lái)很大影響。(2)適用情況：許多行業(yè)協(xié)具有菽特的、明顯的周期性。比JUKI,ffl鉄、設(shè)備制作等行業(yè)。在迪些行業(yè)中,企業(yè)利刑是行業(yè)周期變化的函數(shù)。于是,生產(chǎn)能力的利用狀況可一個(gè)企業(yè)的利滑水平。(3)典型案例:道氏化學(xué)公司(DowChemical)就拿捋了在周期不間階目的定價(jià)方法。在生嚴(yán)能力到達(dá)満負(fù)荷時(shí)，道氏化學(xué)首先提畐價(jià)格，當(dāng)生嚴(yán)能力利用缺乏時(shí)，道氏化學(xué)滯后RlttlH&o在產(chǎn)品制作和前空運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè),企業(yè)并不是依靠軸售產(chǎn)品或?0tK務(wù)來(lái)荻利的,而是依靠嚴(yán)品的售后服務(wù)和觸資來(lái)獲利。當(dāng)發(fā)規(guī)利刑已經(jīng)辻籽時(shí)，企業(yè)不得不向下游去尋找新的利刊來(lái)諫。(2)適用情況：嚴(yán)品制作和航空遠(yuǎn)輸?shù)萬(wàn)ito通用電氣是一家應(yīng)用售后利潤(rùn)模衣的絕好例子?通用電氣在它的航空發(fā)勸機(jī)和燃機(jī)事業(yè)部已經(jīng)開(kāi)展了服務(wù)和即資業(yè)務(wù)，以便客戶得到更多的價(jià)fio盡管售后利刑模貳與基6出產(chǎn)品模式較為類W,ffl二者存在根本區(qū)別。一家公司RP便沒(méi)有根底產(chǎn)品，也可以利用售后利潤(rùn)模貳得到好處。例如，軟銀優(yōu)司雖然沒(méi)有生嚴(yán)廿算機(jī)方面的根底產(chǎn)品，