第7頁共7頁醫藥銷?售工作?計劃?一、目?前的醫?藥市場?情況?目前，?全國都?正在進?行著醫?藥行業?的整改?階段，?但只是?一個剛?剛開始?的階段?，所以?現在還?處在一?個沒有?特定的?規章制?度之下?，市場?過于凌?亂。我?們要在?整改之?前把現?有的企?業規模?做大做?強，才?能立足?于行業?的大潮?之中。?現在?，各地?區的醫?藥公司?和零售?企業較?多，但?我們應?該有一?個明確?的發展?方向。?現在是?各醫藥?公司對?待新產?品上，?不是很?熱衷。?而對待?市場上?賣的開?的品種?卻賣的?很好。?但是在?有一個?特點就?是要么?做醫院?的品種?買的好?，要么?就是在?同類品?種上價?格極低?，這樣?才能穩?定市場?。抓住?市場上?的大部?分市場?份額。?現在?，醫藥?行業的?弊端就?在于市?場上同?類和同?品種藥?品價格?比較混?亂，各?地區沒?有一個?統一的?銷售價?格，同?樣是炎?虎寧各?地區的?和個生?產廠家?的銷售?價格上?卻是不?一致的?，這就?極大的?沖擊了?相鄰區?域的銷?售工作?。使一?些本來?是忠誠?的客戶?對公司?失去了?信心，?認同感?和依賴?性。?以前各?地區之?間穿插?，各自?做各自?的業務?，業務?員對相?連的區?域銷售?情況不?是很了?解，勢?必會對?自己或?他人的?銷售區?域造成?沖擊。?在藥品?的銷售?價格方?面，在?同等比?例條件?下，利?潤和銷?貨數量?是成正?比的，?也就是?說銷量?和利潤?是息息?相關。?二、?___?_年工?作計劃?總結?這一年?，可以?說是自?己的學?習階段?，是_?___?和__?__給?了我這?個機會?，我在?單位大?家都當?我是一?個小老?弟，給?予了我?相當大?的厚愛?，在這?里道一?聲謝謝?。自?從做業?務以來?負責_?___?和__?__地?區，可?以說_?___?和__?__把?這兩個?非常好?的銷售?區域給?了我，?對我有?相當大?的期望?，可是?對于我?來說卻?是一個?相當大?的考驗?。在這?過程中?我學會?了很多?很多。?包括和?客戶之?間的言?談舉止?，自己?的口才?得到了?鍛煉，?自己的?膽量得?到了很?大的提?升。?可以說?自己在?這一年?中，自?己對自?己都不?是很滿?意，首?先沒能?給公司?創造很?大的利?潤，其?次是沒?能讓自?己的客?戶對自?己很信?服，有?一些客?戶沒能?維護的?很好，?還有就?是對市?場了解?不透，?沒能及?時掌握?市場信?息。這?些都是?我要在?___?_年的?工作中?首先要?改進的?。_?___?年，新?的開端?，__?__既?然把_?___?、__?__、?___?_、_?___?、__?__五?個大的?銷售區?域交到?我的手?上也可?以看出?___?_和_?___?下了很?大的決?心，因?為這些?地區都?是我們?的根據?地。為?我們公?司的發?展打下?了堅實?的基礎?。三?、下面?是我對?下一年?工作的?想法：?1、?對于老?客戶，?和固定?客戶，?要經常?保持聯?系，在?有時間?有條件?的情況?下，送?一些小?禮物或?宴請客?戶，好?穩定與?客戶關?系。?2、在?擁有老?客戶的?同時還?要不斷?從各種?媒體獲?得客戶?信息，?包括貨?站的基?本信息?。3?、要有?好業績?就得加?強業務?學習，?開拓視?野，豐?富知識?，采取?多樣化?形式，?把學業?務與交?流技能?向結合?。四?、各地?區的綜?合情況?1、?___?__?___?地區商?業公司?較多，?都是一?些較大?的具有?潛力的?可在開?發型客?戶資源?，現有?商業公?司屬于?一類客?戶，較?大的個?人屬于?二類客?戶，個?人診所?屬于三?累客戶?。這幾?類客戶?中商業?公司仍?需要_?___?的大力?幫助。?幫我維?護好這?些客戶?資源在?一點點?的轉接?過來。?2、?___?__?___?地區現?有的客?戶中除?幾家商?業外，?還有一?些個人?，在個?人做藥?中，各?地區都?沒有開?發出大?量的做?藥個人?，這些?小客戶?其實能?給我們?創造相?當大的?利潤。?我應該?經常的?在當地?的貨站?，藥店?等周邊?找尋新?的客戶?資源，?爭取把?各地區?的客戶?資源都?超過百?名以上?。醫?藥銷售?工作計?劃（二?）一?、目前?的醫藥?市場情?況全?國都正?在進行?著醫藥?行業的?整改階?段，目?前。但?只是一?個剛剛?開始的?階段，?所以現?在還處?在一個?沒有特?定的規?章制度?之下，?市場過?于凌亂?。要在?整改之?前把現?有的企?業規模?做大做?強，才?干立足?于行業?的大潮?之中。?但我?應該有?一個明?確的發?展方向?。現在?各醫藥?公司對?待新產?品上，?現在各?地區的?醫藥公?司和零?售企業?較多。?不是很?熱衷。?而對待?市場上?賣的開?的品種?卻賣的?很好。?但是有?一個特?點就是?要么做?醫院的?品種買?的好，?要么就?是同類?品種上?價格極?低，這?樣才干?穩定市?場。抓?住市場?上的大?部分市?場份額?。各?地區沒?有一個?統一的?銷售價?格，現?在醫藥?行業的?弊端就?在于市?場上同?類和同?品種藥?品價格?比較混?亂。同?樣是炎?虎寧各?地區的?和個生?產廠家?的銷售?價格上?卻是不?一致的?這就極?大的沖?擊了相?鄰區域?的銷售?工作。?使一些?本來是?忠誠的?客戶對?公司失?去了信?心，認?同感和?依賴性?。各?自做各?自的業?務，以?前各地?區之間?穿插。?業務員?對相連?的區域?銷售情?況不是?很了解?，勢必?會對自?己或他?人的銷?售區域?造成沖?擊。藥?品的銷?售價格?方面，?同等比?例條件?下，利?潤和銷?貨數量?是成正?比的也?就是說?銷量和?利潤是?息息相?關。?二、_?___?年工作?計劃?可以說?是自己?的學習?階段，?總結這?一年。?和給了?這個機?會，單?位大家?都當我?一個小?老弟，?給予了?相當大?的厚愛?，這里?道一聲?謝謝。?可以?說和把?這兩個?非常好?的銷售?區域給?了對我?有相當?大的期?望，自?從做業?務以來?負責和?地區。?可是對?于我來?說卻是?一個相?當大的?考驗。?這過程?中我學?會了很?多很多?。包括?和客戶?之間的?言談舉?止，自?己的口?才得到?鍛煉，?自己的?膽量得?到很大?的提升?。自?己對自?己都不?是很滿?意，可?以說自?己在這?一年中?。首先?沒能給?公司發?明很大?的利潤?，其次?是沒能?讓自己?的客戶?對自己?很信服?，有一?些客戶?沒能維?護的很?好，還?有就是?對市場?了解不?透，沒?能及時?掌握市?場信息?。這些?都是要?在__?__年?的工作?中首先?要改進?的新?的開端?，__?__年?。既然?把、五?個大的?銷售區?域交到?手上也?可以看?出和下?了很大?的決心?，因為?這些地?區都是?根據地?。為我?公司的?發展打?下了堅?實的基?礎。?三、下?面是對?下一年?工作的?想法?和固定?客戶，?1對于?老客戶?。要經?常堅持?聯系，?有時間?有條件?的情況?下，送?一些小?禮物或?宴請客?戶，好?穩定與?客戶關?系。?包括貨?站的基?本信息?。2擁?有老客?戶的同?時還要?不時從?各種媒?體獲得?客戶信?息。?開拓視?野，3?要有好?業績就?得加強?業務學?習。豐?富知識?，采取?多樣化?形式，?把學業?務與交?流技能?向結合?。四?、各地?區的綜?合情況?1?都是一?些較大?的具有?潛力的?可在開?發型客?戶資源?，地區?商業公?司較多?。現有?商業公?司屬于?一類客?戶，較?大的個?人屬于?二類客?戶，個?人診所?屬于三?累客戶?。這幾?類客戶?中商業?公司仍?需要的?大力協?助。幫?我維護?好這些?客戶資?源在一?點點的?轉接過?來。?2還?有一些?個人，?地區現?有的客?戶中除?幾家商?業外。?個人做?藥中，?各地區?都沒有?開發出?大量的?做藥個?人，這?些小客?戶其實?能給我?發明相?當大的?利潤。?應該經?藥店?等周邊?找尋新?的客戶?資源，?常的當?地的貨?站。爭?取把各?地區的?客戶資?源都逾?越百名?以上。?3?貨物的?價格相?對來說?較低，?地區距?離沈陽?較進。?只有經?常的和?老客戶?溝通，?才知道?現有的?商品價?格。這?樣才干?一直的?拉攏老?客戶。?新客戶?的開發?上，要?從有優?勢的品?種談起?，比方?，還有?就是方?面。還?有就是?當地的?商業公?司一定?要看緊?，看牢?。4?一直?不是很?了解，?地區。?但是從?側面了?解到地?區是最?難做的?一個地?區，但?是這也?是一個?足夠大?的挑戰?。商業?是很多?，可是?做成的?卻很少?。這是?一個極?大的遺?憾。這?一年中?一定要?多對這?些商業?下手才?干為自?己的區?域多添?加新鮮?的血液?。5?此區?域有一?些品種?要及其?的注意?，屬于?區域。?因為是?屬于的?品種，?但是會?盡最大?的能力?去開發?新的客?戶資源?，雖然?說這個?地區不?好跑，?但是也?一定要?拿下。?沒有翻?不過去?的墻，?走不過?去的莰?。下?面是今?年對自?己的要?求：結?合以上?的想法?。還?要有_?___?個潛在?客戶。?1每月?要增加?至少_?___?個以上?的新客?戶。?看看自?己有哪?些工作?上的失?誤，2?每月一?個總結?。及時?改正下?次不要?再犯。?并及時?和內勤?溝通，?得到單?位的最?新情況?和政策?上的支?持。?再做好?準備工?作才有?可能不?會丟失?這個客?戶。3?見客戶?之前要?多了解?客戶的?狀態和?需求。?但是?對有一?些客戶?提出的?無理要?求上，?4對所?有客戶?的都要?有一個?很好的?工作態?度。決?不能在?低三下?氣。要?為公司?樹立良?好的形?企業形?象。?不能置?之不理?一定要?盡全力?幫助他?解決。?要先做?人再做?事，5?客戶遇?到問題?。讓客?戶相信?我工作?實力，?才干更?好的完?成任務?。這?樣才干?更好的?完成全?年任務?。6要?對公司?和自己?