商業計劃書“枯木逢春”木偶戲體驗坊——高州木偶戲傳承推廣平臺商業計劃書“枯木逢春”木偶戲體驗坊目錄一、摘要 4（一）核心團隊介紹 4（二）主要產品（服務）和業務范圍 5（三）市場分析 6（四）項目策略 8（五）經費預算 8二、項目介紹 9（一）項目的成立背景 9（二）機構的運營理念 10（三）機構運行目標 11（四）本機構的運營模式 12（五）機構運營的意義 15三、市場分析 17（一）宏觀環境分析（PEST分析） 17（二）市場需求分析 23（三）目標客戶 24（四）波特五力分析 25（五）競爭優勢分析 26（六）市場可行性分析 28四、營利模式 30（一）“消費者”特點 30（二）服務的特性 30（三）機構自身的狀況 31（四）營銷渠道的選擇 31（五）營銷隊伍和管理 34（六）促銷計劃和廣告策略 34五、項目戰略 36（一）規劃與開發計劃 36六、財務分析 41（一）經費籌集 41（二）經費預算 42七、風險預測 44（一）市場風險 44（二）競爭風險 45（三）網站風險 45（四）財務風險 46（五）管理風險 47（六）政策風險 47（七）退出機制 48八、團隊介紹 49（一）團隊組織架構 49（二）各組職能 49（三）團隊成員風采 50第第1頁一、摘要一、摘要（一）核心團隊介紹第第2頁（二）主要產品（服務）和業務范圍開創高州木偶戲體驗坊，邀請木偶戲制作人面對面傳授體驗者如DIY第第3頁（三）市場分析市場情況▲木偶戲演出市場萎縮，藝人收入低。▲木偶戲班道具投入大▲傳承人的生活水平較低，失業率較高▲經濟發展狀況和政府財政支持力度較弱文化背景價值觀念和道德水平,平均文化水平不高，社會地位低微，由于條件的局限性，他們沒有清醒的認識到傳統文化的價值以及非物質文化遺產價值的技術環境高州木偶戲以杖頭木偶為主,附加布袋木偶。木偶頭制作是傳統的民間雕刻粉彩藝術高州木偶造型精巧自然,精雕細刻,它用堅韌的木,,,市場需求分析目標客戶市場可行性分析400地方政府也響應國家的安排，不斷地推動其創新和發展。同時，政府也加大了對木偶戲的財政投入，給予其資金支持，為高州木偶戲的發展提供了一個良好的物質基礎。（四）項目策略開創高州木偶戲體驗坊，邀請木偶戲制作人面對面傳授體驗者如DIY（五）經費預算工作坊的經費主要來源于創業團隊已有資本、政府補貼、社會捐贈、企業贊助、產品義賣、作品拍賣六個部分。二、項目介紹二、項目介紹（一）項目的成立背景42006年的調查，高州市有602200多人，而木偶制作藝人僅有1人。除高州市木偶粵劇團和梁東興的單人木偶戲較為活躍外，其余戲班每年演出不足30場。木偶戲藝術傳承乏力，后繼無人，即使如梁東興這樣杰出的木偶藝人，其孩子466人，810166（二）機構的運營理念（三）機構運行目標第第10頁作為傳承高州木偶戲主力軍的年輕人們對高州木偶戲產生學習的興（四）本機構的運營模式第第11頁第第12頁開創高州木偶戲體驗坊，邀請木偶戲制作人面對面傳授體驗者如DIY（五）機構運營的意義活。三、市場分析三、市場分析（一）宏觀環境分析（PEST分析）政治環境政府投入不足，對民間劇團支持不足2006年至2011120萬對高州木偶戲進行保護和搶救，平均20萬元。此外，在經費支持方面只側重于高州我們體驗坊的設立就是為了對得不到政府有力支持的民間優秀制度性困境高州木偶戲傳承人的保護策略2006年高州木偶戲被列入第一批國家級非物質文化遺產保護名經濟環境市場情況2001000多人，現在，高州市只有木偶8030030200100好的很大原因是由于木偶戲的表演方式單一和內容枯燥無味所導致木偶戲班道具投入大設備1.5而偶服也需要多200元一套，一個木偶需要500多元，造工精細的需1000多元，由于木偶劇團入不敷出，致使木偶藝人不輕易換置陳傳承人的生活水平較低，失業率較高經濟發展狀況和政府財政支持力度較弱30（由此看來，高州的經濟情況還是較為良好的，這也為我們體驗社會環境人口環境年齡特征：從名木偶戲班主年齡段分析，40—501人，占9.1%；50—60歲2人，占18.1%；60—70歲5人占45.5%，70歲以327.43%1130—401班，9.1%；50—60218.2%；60—70654.5%;70歲以上1班，占9.1%。由此可見，高州木偶戲優秀傳承人年齡已高，基本己年過半百，大多數已經60歲以上。地域分布特征文化背景加強對外文化交流，進行國際間友好的文化往來有一定促進作用。200671210月，文化對外和傳承責任，是文化的使者。價值觀念和道德水平,平均文化水平不高，社會地位低微，由于條件的局限性，他們沒有清醒的認識到傳統文化的價值以及非物質文化遺產價值的技術環境高州木偶戲以杖頭木偶為主,附加布袋木偶。木偶頭制作是傳統的民間雕刻粉彩藝術高州木偶造型精巧自然,精雕細刻,它用堅韌的木料加工成型后,采用變形夸張的手法,進行彩繪、裝潢,使之形神兼備,頭可轉動,眼會傳神,手可拿放道具,嘴能張合,栩栩如生木偶雕刻工藝歷來師徒相承,且以家族祖傳的方式為主,一直流傳至今而未中斷。木偶的雕刻工藝分六個步驟,每一個工序都是精妙絕倫的藝術創（二）市場需求分析對木偶的需求具有時間集中性我們體驗坊可以根據市場需求的時間集中性去調整我們體驗坊木偶戲的演出區域較廣，市場需求大市6班，跨地級市演出的有6班，跨省演出的有個3班，到港澳及海外演出的有3（三）目標客戶優秀的木偶戲傳承人對于這部分的優秀的木偶戲傳承人，我們可以利用他們豐富的表普通的木偶戲傳承人我們體驗坊可以提供機會給未經過系統學習的或者是致力于提些普通的木偶戲傳承人1對1普通市民和木偶戲的愛好者我們體驗坊可以創新地對木偶戲進行宣傳和推廣吸引更多喜歡木我們體驗坊的吸引對象應該要以年輕一代，一來年輕一代作為時（四）波特五力分析現有的木偶戲的傳承人的競爭力較弱潛在競爭者進入的能力不一高州木偶戲作為當地一個喜聞樂見的大眾化娛樂節目是有它堅替代品的替代能力強100場。演出的不（五）競爭優勢分析高州木偶戲的歷史悠久，具有深厚的文化意義和內涵2003（木偶。獨特的藝術特性面。高州木偶戲表演富含藝術鎖吶演出價格便宜演出的價格及場次與戲班的技藝水平、知名度密切相關。2000近場。從每場價格分析，作為高5000元左右；2/3的鄉鎮市民（六）市場可行性分析木偶戲本身具有很高的藝術價值歷史悠久，濃厚的文化底蘊國家政府的政策支持政府是十分重視對高州木偶戲的引導的，為了更好地推動木偶戲四、營利模式四、營利模式（一）“消費者”特點"（二）服務的特性,與大多非物質文化遺產一樣，高州木偶戲也受到人才斷層問題的高州木偶戲是源于高州民間生活的文化,以無形的、活態的方式存在（三）機構自身的狀況（四）營銷渠道的選擇“間接渠道”間接渠道是指生產者通過流通領域的中間環節把商品銷售給消是因此，我們所經營的公益服務性的“木偶戲體第第31頁“多營銷渠道”

集中經營、平衡與擴散服務多營銷渠道是指生產企業通過兩條或兩條以上的不同營銷渠道將同一種產品銷售出去，這時，營銷渠道的條數即為渠道的寬度。第第32頁（五）營銷隊伍和管理1．營銷隊伍建設（六）促銷計劃和廣告策略線上線下五、項目戰略五、項目戰略（一）規劃與開發計劃:挖掘木偶戲價值，堅定發展現實意義通過計算得出，高州木偶戲的綜合得分為7.52，屬于第四級非遺旅游資源，具有很高的開發價值。2006年高州木偶戲被列入第一“——（觀尋找合作伙伴，建立合作共贏關系木偶戲體驗坊是一個計劃建設擁有2位以上常駐木偶戲老師，每50名學生，所有民眾共享虛擬資源的一個公益項目，發揮著/劇團作為承辦方有償配合體驗坊主辦方打造品牌活動，構建“1+4”項目多元模式1+4“1”核心：開創高州木偶戲體驗坊，邀請木偶戲制作人面對DIY++木偶戲劇本，目的是想通過對高州木偶戲進行創新，使其更能與現代其+第第38頁作為傳承高州木偶戲主力軍的年輕人們對高州木偶戲產生學習的興營造“雙網化”環境，促進可持續推廣第第42頁州木偶戲的獨特魅力，六、財務分析六、財務分析（一）經費籌集具體籌集手段如下：③工作坊的公關部積極到企業進行聯系與游說，獲得企業贊助；具體預期經費籌集數據如下表所示（一個月的經費）經費來源類型 金額（元） 備注已有資本1000政府補貼2000社會捐贈2000企業贊助3000產品義賣500產品拍賣500總計9000（二）經費預算1．總體經費預算表（一個月的預算）類別/項目 金額（元） 備注人力資源再生費用員工補貼3000員工培訓100員工差旅費50交通費、住宿費辦公硬件設施費用辦公家具500茶幾、物品柜辦公設備100電腦、打印機、傳真機、電話辦公用品200筆、紙、文件夾、文件袋辦公場地租金500宣傳費用設計運營200線下宣傳海報100線下傳單100文創產品費用產品設計200產品生產500產品運輸250活動經費劇本大賽800公益演出公益講座工作坊日常水電費100運行費用維修費50工作坊裝修費用2000總計費用8150七、風險預測七、風險預測（一）市場風險““除高州市木偶粵劇團和國家級傳承人梁東興的單人木偶戲較為活躍30場。沒有觀眾，舞臺藝術就沒有了生“高”——第第44頁（二）競爭風險在偶戲現代創新一塊經不新鮮事但正把州木偶做成整的業鏈似乎沒有。 如圖據2006年調高市有偶劇一個中木偶60單木偶2木藝人200多人，而木偶制作藝人僅有1人。首先在木偶戲藝人這一塊，1（三）網站風險第第45頁綜上所述，在網站風險考量這一塊，我們想到了網站的受眾面問（四）財務風險資金籌措方面的困難資金鏈容易斷檔我們作為中介將聯系高州木偶戲產業鏈上從生產新型木偶的生（五）管理風險（六）政策風險區別于傳統商業投資項目，政策方面的風險對于高州木偶戲發展而言近乎為零，反而不是一種風險，更多的是支持和推動。2006520日，高州木偶戲經國務院批準列入第一批國家級非物質文可以說，在國家非物質文化遺產發展這一塊，或者說是高州木“（七）退出機制