MAP農業電子商務有限公司第30頁共42頁MAP農業電子商務有限公司商業計劃書

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3127974一、MAP農業電子商務有限公司 313351（一）人員配備 3110358（二）公司結構 317653（三）人員招聘 3119985（四）培訓與考核 3215009（五）激勵機制 3213220二、MAP農業電子商務有限公司核心團隊 3210933（一）團隊優勢： 321186（二）公司推行地區層次 3218731第九章財務分析 335523一、財務分析說明 3328551（一）收入來源 3315512（二）成本支出 3415178二、財務數據預測 35第一章摘要公司介紹隨著農業產業化的發展，傳統的農產品銷售方式難以在數據化市場中占據一席之地，很多特色農產品局限在產地，無法進入大市場、大流通，致使生產與銷售脫節，消費引導生產的功能無法實現，導致農民增收困難，農業發展停滯，農村現代化進程緩慢。對此，MAP（Marketingofagriculturalproducts）農業電子商務有限公司旨在為傳統農業生產者提供一個銷售平臺，實現統一為客戶提供信息、質檢、交易、結算、運輸等線上線下一站式服務。通過實地宣傳吸引農散戶，綜合檢送農產品，統一聯系零售商的方式，多渠道多形式針對散農戶策劃活動吸引買家，從而達到“農戶客戶一線牽”的營銷目的。MAP公司則在獲取利潤的同時緩解日益嚴峻的三農問題。二、核心團隊介紹團隊成員5人來自于不同專業，包括傳播學專業、新聞學專業、法學專業和財務管理專業，都是各方面的人才。傳播學和新聞學的隊員能對營銷策略和平臺建設和設計有著敏銳的洞察力，財務管理的隊員對于公司資金的正常流通起著至關重要的作用，而法學專業的隊員對于公司的法律事務方面有著深入的了解，保障顧客和公司的權益。公司設有監事會、財務部、物流部、技術部和后勤部，確保公司能夠高速運轉。三、主要服務和業務范圍為傳統農業生產者提供一個銷售平臺，實現統一為客戶提供信息、質檢、交易、結算、運輸等線上線下一站式服務。通過實地宣傳吸引農散戶，綜合檢送農產品，統一聯系零售商的方式，多渠道多形式針對散農戶策劃活動吸引買家，從而達到“農戶客戶一線牽”的營銷目的。市場分析根據初步調查，農業市場的大環境現狀出現了由于在廣大城市農業市場、農產品等生活必需品的價格持續上升，造成物價上漲嚴重，居民支出增加，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。與此同時，隨著互聯網+時代的不斷發展，電子商務的發展也在不斷上升的階段，電子商務覆蓋的領域涉及生活的方方面面，并產生了實惠和便利的效益，得到了極大多數人們的認同。針對農業市場和電子商務市場現狀，MAP農業電子商務公司應運而生。營銷策略我們重點在結合當地特色，不做千篇一律而是因地制宜地制定相關的農業銷售方式，并且迎合現在“互聯網+農業”時代的潮流，融合現在流行的抖音、快手等短視頻平臺和以微博、小紅書為主的社交媒體平臺，再加以直播等方式，進行新媒體全媒體的傳播營銷，目的是幫助農戶增收創收，幫助貧困地區的脫貧攻堅工作。以“點帶面”，將平臺影響力從一個地方（首發地：云浮）的成功，逐步推廣至全國。同時推行蔬果節來進行營銷，此次蔬果節有別于傳統的瓜果展示蔬果節，而是與醫院合作，采用直播的方式，請3名中醫專家進行線上講堂，推廣養生之道并為平臺使用者進行簡單的養生問題解答。抓住現今年輕人流行的“養生”概念，創意十足，來為我們公司宣傳營銷。財務分析收入來源用戶用較低的網絡服務費享受網絡平臺的“互聯網+農業”，現銷售渠道、客戶、服務對象無線擴充；包括與地方農業合作社產品直銷合作、與以水果作為原料加工產品的廠商合作、與以水果作為原料的飲料、沙拉店合作,提供有價值的信息等網絡信息服務收入，網店裝修收入，即網店的注冊、裝修、物流、營運指導等。成本支出成本包括鋪租費用、裝潢費用、員工工資、固定資產取得成本、材料采購成本、宣傳廣告費用、物業管理費用、水電、暖氣維護費用等等。第二章公司介紹公司綜述公司名稱：MAP農業電子商務有限公司預計項目落地資本：待定公司性質：股份責任有限公司經營范圍：農產品整合銷售運輸服務行業公司口號：打動你，我只靠實力。公司理念：誠信、便捷、創新、務實公司宗旨：解決三農問題，服務你我大眾公司logo：公司介紹MAP農業電子商務有限公司是一家基于電子商務平臺，運用“農村電子商務”新模式，首先在廣東粵西地區推行，打通廣東欠發達地區與發達地區的農產品交易之間的最后一公里，陸續推廣到全國不同地區交易的營銷策劃公司。公司旨在幫助農村農產品走向城鎮市場，解決農民農產品滯銷以及城市居民“買菜難，買菜貴”的問題，從而促進農民增收農業發展。市場上運用“農村電子商務”新模式進行統銷統購的銷售中介不少，對比而言，MAP公司除了打造互聯網平臺減少農產品銷售的中間環節外，還抓住了農民對于互聯網+時代農產品銷售的各種風險顧慮痛點，從而創新宣傳形式，采取線上線下整合宣傳營銷，一方面打造屬于自己的獨特的線上銷售平臺，平臺簡單易操作，覆蓋糧油、蔬菜、水產品、肉食禽蛋、干鮮果品市場等產品，涉及線上訂購、線下門店或宣傳點、物流運輸以及買賣交易等一系列服務，同時，平臺上各項保險保障一應俱全，可以很好地照顧到農民“傷不起”的狀況。另一方面，采用了線下主題宣傳的形式，例如蔬果節、主題樂園等，這有利于展示農民的優質農產品的同時也有利于吸引更多的大型買家，更好地打破了近幾年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。同時，公司在實行“農村電子商務”新模式時，結合農民分散、不規范的特點，實行農村地區政府支持-村干宣傳-村民抱團發售、城鎮地區居委會組織-居民組團購買的政策；另外，以大學生創業的名義吸引超市、大型餐館、學校食堂等機構推廣業務接受平臺所在的大宗訂單，從而增加交易的成功率。公司注重農產品貿易平臺建設，注重關注不同人群的買賣心理，從不同的人群角度出發逐個突破，最后不斷創新宣傳推廣、貿易營銷的形式并逐步拓展業務乃至形成覆蓋全國的模式化經營，最終形成以農業電子商務平臺為核心的營銷策劃中介公司。第三章市場分析市場分析農業市場大環境現狀分析作為世界農業大國，農業是我國的傳統和基礎產業。隨著我國農業的基礎條件、投入程度、科技程度等的不斷改良和進步，農產品產量大幅度增長，使農民各方面生活條件得到了明顯改善。但是，現代中國農業社會在不斷向前發展的同時，又誘生出銷售、生態等方面的問題，嚴重制約了農業的發展，因此，為了農業增產、農民增收，農業持續穩定向前發展，就要走農業可持續發展道路，開發電子商務平臺，解決廣大農村農產品生產者陷入的嚴重虧損問題，改變由于在廣大城市農業市場、農產品等生活必需品的價格持續上升，造成物價上漲嚴重，居民支出增加，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。初步調查顯示，造成農民賤賣所持又的農產品而消費者高價買入農產品的原因是中間環節過于繁瑣，而中間商控制了流通渠道，兩方面收取利潤。因此，解決農產品流通環節弊端，實現農產品生產者與消費者雙贏的途徑是非常迫切的，電子商務可以有效整合多方信息，優化流通渠道，減少中間環節，提升交易效率，目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發展，但是在農業領域的發展還不盡人意，全球環境下，我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰，如農民對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對等成為主導，在農產品交易過程中農民極度缺乏市場信息，增加了農民的農產品交易過程中的風險和不確定性。對此，MAP農業電子商務有限公司綜合買賣雙方在現階段農業市場所面臨的問題提出相應的解決措施，打造屬于自己的特色貿易圈。農業電子商務的發展現狀隨著互聯網+時代的不斷發展，電子商務的發展也在不斷上升的階段，電子商務覆蓋的領域涉及生活的方方面面，淘寶、京東、微信商城等涵蓋了家具、服飾、美妝、美食等各行各業，那么，為現代人所熱愛的電子商務平臺有著怎么樣的特點呢？經過分析，我們認為有以下幾點：1.縮短了買家和賣家之間的中間環節。電子商務交易直接聯系了買賣雙方，省略了若干的中間環節，大大降低了交易成本，從而使買家購買農產品的價格比一般市場便宜，賣家的銷售價對比一般收購價也有所提高。最終達到雙贏的目的。2.拓寬了商品貿易的空間距離。通過電子商務提供的交易平臺，買賣雙方可以在線上直接進行相關的咨詢和交易，這使得交易范圍不再局限于某一個小范圍地區，然后擴大到全國各大城市，由此帶來的交易數量的增長也是極其可觀的。3.方便快捷，買賣交易的時間成本大大降低。通過將各類農產品的價格、數量、商品數量等信息在電子商務平臺清晰明了地進行展示，使賣家能夠對整個貿易市場有更清楚的認識，有利于合理地商定產品價格以及及時了解買家的需求動態并據此調整自己的經營策略，進而把風險降到最低。另一方面，買家也可以在平臺上更清晰地了解到自己所需要的商品的不同種類、價格、距離等信息，有利于降低將以時間成本，更短的時間買到更優質的產品。電子商務平臺的發展產生了實惠和便利的效益，得到了極大多數人們的認同。當然，與此同時，我們也要看到農業電子商務平臺在現階段所出現的問題：平臺的利益保障機制不成熟，農民對電商平臺不了解不信任。針對這一問題，平臺應更好地完善利益保障機制，讓農民放心賣，客戶放心買。農產品市場消費者購買行為分析農產品作為滿足消費者吃、穿，用等基本生括需要的物質資料，其消費者市場購買行為同樣受到文化因素、社會因素、個人因素和心理因素的影響。隨著市場經濟的不斷發展，我國的社會結構和文化特征不斷地變遷與發展，農產品的消費者市場購買行為也呈現出許多新的特點和發展趨勢。1.消費者對農產品的消費需求已開始從追求滿足數量滿足轉向追求品質。如對食品，消費者已由以前的要求"吃飽"轉向追求"吃好"，提出諸如營養、'健康安全等要求;2.消費者對農產品需求日趨個性化和多層次化。1998年，我國城鎮居民主食支出額占食品支出的比重僅為14%，人均副食支出則高達86%。農村居民的這一比例也分別達到41%和59%。與主食相比，購買副食時消費者更強調產品的口味、外觀、特殊功能及心理滿足等方面的偏好，消費的個性化要求較強。同時，在副食中，營養保健品、老年兒童食品、休閑娛樂食品、節日喜慶食品、交往寓意食品等的消費呈現增長勢頭，食品消費日趨多層次化。3.消費者對方便型和無公害綠色農產品的需求日益增長。方便，既包括使用方便又包括購買方便，目的是節省農產品消費者的精力和時問，為此出現了如對袋裝滅菌鮮奶、清洗蔬菜及大量加工型農產品的需求。近年來，無公害綠色農產品也大受消費者歡迎。至1998年，我國已有1018種產品獲得綠色食品商標使用權。4.消費者對農產品的品牌消費觀念逐漸增強。隨著農業生產的發展和人們生活水平的提高，消費者購買農產品時對品牌的注意度越來越高。按品牌購買、購買名牌已逐漸成為消費者選購農產品的基本要求。農產品市場生產者調查分析初步調查結果顯示，目前各類農產品收購價格偏低，絕大多數農民面臨著種植成本增加，但農產品收購價格漲幅較小，利潤空間逐步縮小，甚至出現大量農產品滯銷，農民虧本嚴重的情況，而造成這一現狀無法改變的原因之一就是農民知識的缺乏。對此，農業電子商務平臺應運而生。 另外，在不了解互聯網市場的農民人群中推廣農產品銷售電子商務化存在一定的困難。這些困難一方面來自農村地區相關硬件設施條件無法滿足要求，另一方面來自農民對這一模式的不了解和不信任會對這一模式的推廣帶來阻礙。當地政府加大這方面的投入、加快農村的信息化建設，委托村官作為農民合作銷售理念宣傳的首要切入人群，由村民干部統一進行網絡上的銷售信息發布、買賣雙方聯系以及最終的交易工作。這種循序漸進的推廣模式更容易被農民生產者接受。 通過對農村生產者的調查研究，我們認識到農產品電子商務給農民帶來多重利益，也看到了農產品電子商貿平臺推廣的困難性。對此，我們認為在農村地區推廣農產品電子商務平臺是非常有必要的，但需要我們不斷完善農村的信息化建設，需要我們合力提高農民網絡素質，需要各級政府的大力支持，需要對農民菜源的從分考慮和篩選，需要農產品整合、銷售、物流及售后一條龍服務的完善，需要建立合理完整的農產品運輸體系，最終推動農民生產者更好地接納農業電子商務平臺，更好地利用該平臺達到增收的目的，實現農業增產、農民增收、農村發展，形成可持續發展的農村社會，解決好三農問題。第四章、競爭分析競爭分析現階段，通過打造電子商務平臺銷售農產品的做法千篇一律，市面上也已經有很多成熟的專業的平臺在穩定占據著絕大部分市場，但三農問題形式仍然嚴峻意味著當下的電子商務平臺尚未真正完善，電子貿易平臺的部分市場空白仍然需要不停創新填補。從農產品的基本特征看，大宗農產品由于生產企業數目多，規模小且產品同質，一般近似于完全競爭市場。特色農業中，由于產品異質，其市場競爭結構近似于壟斷競爭，農產品的價格相對較高，企業贏利能力較強。從而催生了特色農產品電子銷售平臺；通過不同的分類，目前市面上大多數農產品電子商務貿易平臺針對性較強，衍生出各種門類的蔬菜交易平臺、水果交易平臺、水產品交易平臺，一個網站只做一類產品的現象較為普遍。針對這種現象，MAP公司致力于打造涵蓋糧油、蔬菜、水產品、肉食禽蛋、干鮮果品市場等等農產品的一個綜合性農產品交易平臺，集合分散商品平臺的貿易優勢，形成一個完善的綜合性服務平臺。國內綜合性農產品電子貿易平臺分析：農產品網綜合性農產品貿易平臺“農產品網”，作為業界的一個前輩級平臺，農產品網APP以宣傳農業企業、促銷農產品、個性化信息服務為主，通過對農業生產經營主體的信息服務，促進農產品流通和市場營銷，進而帶動千家萬戶發展生產，建立基地，擴大訂單，有著屬于自己的獨特產業鏈。同時，農產品網是國內規模和專業化的農產品在線交易綜合服務平臺,致力于服務三農,打造(互聯網+農業)行業網站品牌.網站主要提供農副產品(含土特產,農資,農機類產品)，買賣雙方直接聯系，是一個比較成熟且完善的電子貿易服務平臺。.但同時，網頁沒有較完善的資料信息、網站注冊步驟繁瑣、頁面提示不夠顯眼、交易成功率不高、信息保障機制不完善等也是該平臺存在的問題。新思農網新思農網的公司庫版塊更是涵蓋了農業行業企業的全部分類，包括農資廠商，農產品銷售廠商，農業專業合作社，農業研究機構，農業服務型企業，E村，經紀人，個體經營者。在公司庫里面，您可以找到最適合的合作伙伴。除了信息發布功能外，新思農還設有資訊、行情、招商、展會、人才等板塊，為廣大農業企業提供精準、及時的資訊。是一個集農資團購批發、農產品交易為一體的專業農業電子商務網站，力求拓寬農資銷售、農產品交易渠道，并提供專業的農業資訊、農業行情。當然，作為比農產品網面世更晚的一個平臺，該平臺的客戶人群數量不大，成立期間推出創新性措施較少，對比其他平臺，該平臺多次涉及員工投訴問題，給商戶帶來不好的印象。心欣農產品交易平臺心欣農產品交易服務平臺是國家農產品現代物流工程技術研究中心投資建設的農村信息服務系統，以貼近市場、服務基層為目標，專為百姓打造的"心系農民，心系消費者"的網絡服務平臺。平臺主要由"交易服務"和"貯運服務"兩部分組成，為廣大涉農人員提供即時的交易價格、物流成本、撮合交易、價格分析等方面的增值信息，使農業服務像城市服務一樣能得到科技、信息的綜合支持。農民朋友們可以通過登錄心欣平臺了解最新信息，幫助農民掌握最新行情，有利于貨物出售。現階段，農產品交易平臺的利潤收入不大，所以從事此行業的企業很少，并且該交易服務平臺費開放，所以對于部分農民來說，免費這一條的吸引力很大，可以吸引他們的，當然，而對于另一部分農民來說，免費雖然存在極大的誘惑力，但是也同樣有著很大的風險，所以只會增加業內競爭者的競爭力對比不同的現有平臺現狀，在進行創辦公司前，我們要不斷對比分析，積極汲取優秀電子貿易平臺的成功經驗，針對該平臺現存的問題進行改進，從而促進MAP公司未來的可持續發展。SWTO分析優勢分析巨大的市場潛力。我國是一個發展中國家,又是一個城鄉差別巨大,擁有8億多農民的農業大國。農產品市場既大又分散。在農業領域應用電子商務可以使分散的個體以一定的結構組織起來,通過互聯網絡進行管理,從而提高組織水平,提升分散農戶的市場競爭力。此外,利用互聯網還可將農業市場延伸向世界的任何一個角落,從而為我國農業提供一個全球性的巨大市場。因此,農業電子商務的發展有著巨大的市場潛力,廣闊的發展前景。其他行業電子商務發展可以為我國農業電子商務發展提供有益的經驗,實現增強政府宏觀調控能力和綜合服務能力,增強農民信息意識和信息利用能力,增強農產品國際市場競爭力的目標。其目的是加速和推進農業和農村信息化,建立“農業綜合管理和服務信息系統”。積極的政府支持。農業是我國的基礎產業,國家歷來都非常重視“三農”問題,并給予政策上的傾斜和資金上的大力扶持。近年來,我國政府非常重視電子商務的發展,為農業電子商務的發展營造了良好的市場環境。劣勢分析思想觀念滯后。對于農產品的生產主體農民來說,由于受文化程度和自身素質的制約。他們對新技術、新信息、新成果反應遲鈍,缺乏接納、消化、吸收的能力,傳統“眼看、手摸、耳聽、口嘗”的交易習慣難以立即改變,因此認為電子商務是虛無縹緲的東西,可信度值得懷疑,搞不搞無所謂。農民思想觀念的滯后阻礙了我國農業電子商務的發展。農業網絡落后。要實現真正實時的網上交易,要求網絡有非常快的響應速度。而我國的網絡基礎設施建設還比較滯后,投入不足,網絡使用費用高、速度慢。農業體系信息網絡則更為落后,遠未達到電子商務的要求。農產品的屬性、標準化、品牌化障礙。農業產品有其獨特的物理屬性,在不恒定的自然環境中易腐爛、易變化。另外,農產品尤其是鮮活農產品在標準化方面有著先天不足,行業內也沒有統一的要求,這導致了目前農產品交易中摻雜使假、以次充好、魚目混珠的現象屢見不鮮。再加上我國多數農業企業不注重品牌建設,缺少品牌的市場化操作經驗,尤其沒有意識到注冊商標價值。這一切勢必會制約農業電子商務的發展。農業電子商務立法滯后。電子商務具有全球化、數字化和虛擬化的特點,它涉及海關、稅收、信息安全、知識產權及個人隱私權等諸多相關法律問題。我國信息化特別是電子商務的有關政策不夠明朗,相應的標準、法規尚不健全,電子交易雙方的法律關系和法律責任難以得到有效的確認,具體的行業電子商務法規幾乎沒有,農業方面則更是空白。機遇分析促進發展的大環境。在我國,電子商務已經開始迅速發展,其經營成本低、工作效率高,傳播面廣的優勢受到越來越多企業的青睞。同時,國家加大了相關基礎設施的建設。這一切為我國農業電子商務的發展積累了豐富的經驗,提供了人才保障,也奠定了軟、硬件方面的物質基礎。全新的農業服務。電子商務時代注定了農業必須將傳統服務與信息技術相結合,構造新的農業服務產品,拓寬農業服務領域,滿足分散的農民對農業服務多種多樣的需求。通過農業電子商務便利的信息系統和直達農戶的服務通道,可以縮短與農戶之間的距離,使農戶在任何時間和地點都能享受到安全、準確、快捷、自動化、個性化的服務。全新的農業運作模式。基于Internet的電子商務賦予農業一種全新的營銷方式,并重新構建市場競爭規則。所有農業企業無論實力雄厚與否,在網絡上一律平等。競爭規則的悄然改變,使農業的實力得到新的詮釋,通過網絡,農民可以走向世界,本地農業可以實現國際化。按現有的農業結構,可以形成幾個主要的農業電子商務運作模式:一是針對政府調控和生產資料部門的運作模式。即在政府的調控部門和提供生產資料的部門之間構建信息平臺,透明化運作。這樣,可以隨時隨地了解生產資料的分配及需求情況,相應地做出科學合理的決策,為國家節省因人為不公造成的損失和浪費。二是針對對外經濟的運作模式。我國每年都有大量的農產品進出口業務,而這些業務除了通過政府間的協作處理外,還有大量的來自其他方面的信息源。如果能構建一個全球性的農產品信息平臺,將會進一步擴大信息渠道,在業務流程上做到簡化節約的同時,為世界各地的供應者和需求者提供更多的貿易機會。巨大的潛在利益。農業電子商務可以突破時間、空間的限制,使農業企業進行網上交易的市場準入難度、交易成本等大大降低。農業電子商務的發展,將讓所有參與者受益,并形成“共贏”。從網上賣出農產品和買入農業生產資料比傳統的店鋪銷售更加節約勞動力成本,透明化的價格可以提高網上交易量,從網上獲取產品和價格信息將增加產品的可比性和價格的透明度,增加網上合作的機會。另外,網上交易也為資源的高效化配置提供了機遇。比如,生產資料供應商可以根據農業生產企業的規模和水平制定相應的銷售計劃,使其存貨數量科學合理,從而降低存貨成本威脅分析社會對農業電子商務的輕視。一些地方政府對發展農業電子商務的重要性、必要性和緊迫性缺乏深刻的理解,沒有采取有力的政策措施來推動農業電子商務的發展。部分企業家缺乏對電子商務的基本認知和發展農業電子商務的意識,過于注重短期利益。農業電子商務基礎建設一般具有初期投入較大,而回收較慢的特點,我國許多企業在進行投資決策時,過于注重短期利益,對短期內效益較低的農業電子商務興趣不大,從而使農業電子商務在我國的推廣遇到障礙。與此同時,新聞媒體在宣傳農業電子商務和引導網上交易方面的力度不夠,有時甚至沒有給予正確的導向,沒能積極有效地推進農業電子商務的發展。網絡的安全隱患。網絡安全從來都是一個敏感的話題。網絡安全是實施農業電子商務的關鍵問題,也是技術難點。實施電子商務所涉及的安全因素主要是以下幾個方面:內容的完整性;信息的保密性;身份識別等。以上幾個方面的安全問題可以通過加密技術、安全認證、防火墻、專用網絡、安全電子交易協議等加以防范。但由于詐騙、黑客、蓄意入侵等威脅的存在,再加上我國所用的計算機硬件設備主要依靠從國外進口,我國自己的加密技術、密鑰管理技術和數字簽名技術相對落后,同時不斷有報道指出從國外進口的軟件技術都有明顯的秘密通道。所有這些都成為我國農業電子商務發展的安全隱患。產品的物流問題。電子商務是無庫存的交易,顧客所需商品不能出現斷檔和脫銷產品是種類繁多的實體商品,生產單位小,配送呈現多點次的特征,物流技術難度高。農產品生產季節性強、易腐爛、易變化,物流需要高質量的保鮮設備，一定規模的運輸設備,要進行大量投資。這些對于處在弱勢地位的我國農業企業和組織來說難度較大第五章商業模式描述定位與服務介紹定位采用客觀真實的描述去做一個第三方農業銷售與信息交流平臺，實行線上線下一體化的商業模式，線上平臺與傳統渠道“融合共進”，做到幫助貧困農業地區脫貧，城市居民擁有更健康的綠色產品。人群定位。農業電商系統建設，是為了方便都市人，讓他們能夠擁有從產地直銷的綠色農產品，并能夠可以提供直觀的信息給他們，因此，人群定位是那些三線，四線城市及以上，會上網的，并且有一定消費能力與高水平生活追求的年輕人與中年人，以及其身邊的親朋好友。品牌定位。農業電商系統建設要突出差異化的功能，并能突出自己的品牌。現在雷同現象盛行，因此，需要自己的平臺品牌進行定位，在一定程度上避免同質化。建立屬于自己的品牌，突出品牌，樹立平臺形象。本平臺把互聯網思維引入農業，讓大數據在產業重塑中“活”起來，讓農業學會“思考”。努力打通農業傳統內部農資企業、經銷商和終端農戶間的信息流，建立一個中立的且具有公信力的網上農業電商平臺。本平臺拒絕悲情營銷，杜絕發生用煽情故事包裝劣質產品欺騙消費者的情況。我們重點在結合當地特色，不做千篇一律而是因地制宜地制定相關的農業銷售方式。價格定位。農業電商系統的建設，為消費者提供的便利就是網購。這樣能方便消費者在電商平臺上進行購買產品。因此在價格定位上給價格做定位時是要分析市場形式，和應季節情況重新給價格進行定位，價格定位在中等水平，不虛假提價。服務介紹采用客觀真實的描述去做一個第三方農業銷售與信息交流平臺，實行線上線下一體化的商業模式，線上平臺與傳統渠道“融合共進”，做到幫助貧困農業地區農民增收脫貧，城市居民擁有更實惠與健康的綠色產品。本平臺最大的特點是中立的且具有公信力，拒絕悲情營銷，杜絕發生用煽情故事包裝劣質產品欺騙消費者的情況。且重點在結合當地特色，不做千篇一律而是因地制宜地制定相關的農業銷售方式。主要服務介紹；MAP公司致力于打造涵蓋糧油、蔬菜、水產品、肉食禽蛋、干鮮果品市場等等農產品的一個綜合性農產品交易平臺，集合分散商品平臺的貿易優勢，形成一個完善的綜合性服務平臺。1.地方農業合作社，銷售商（1）以打造宣傳視頻，培育網紅農業明星等方式進行服務出售，收取宣傳培育費用（2)通過合作社農民及銷售商進駐公司平臺進行產品買賣，收取一定的進駐運營費（3）開展定制農場。公司平臺接受單個客戶農產品需求后，把客戶需求交接給適合的合作農戶，農戶進行定量定類式定制生產，并定期匯報農產品生產進度，公司通過平臺為顧客提供定期視頻照片等成長記錄，農產品成熟后，通過當地合作快遞業及時發送到客戶手上。（4）每季度舉辦蔬果節，蔬果節與當地政府和合作社合作，合作社提供農產品展示，公司平臺為農戶召集銷售商，提供場地工具方便產品展示。1.與以水果作為原料的飲料、沙拉店，水果店等合作公司平臺作為中介商直接幫助滯銷地農民尋找長短期合作的銷售商，并為以果蔬為原料的商店尋找長期合作供貨商，收取一定的中介服務費用2.與當地快遞業合作同合作社當地等快遞社合作，平臺上的產品訂單發貨均由當地快遞業合作完成，助力果蔬產品的生產流通.服務的市場競爭力及競爭定位現階段，通過打造電子商務平臺銷售農產品的做法千篇一律，市面上也已經有很多成熟的專業的平臺在穩定占據著絕大部分市場，但三農問題形式仍然嚴峻。意味著當下的電子商務平臺尚未真正完善，電子貿易平臺的部分市場空白仍然需要不停創新填補。從農產品的基本特征看，大宗農產品由于生產企業數目多，規模小且產品同質，一般近似于完全競爭市場。特色農業中，由于產品異質，其市場競爭結構近似于壟斷競爭，農產品的價格相對較高，企業贏利能力較強。從而催生了特色農產品電子銷售平臺；通過不同的分類，目前市面上大多數農產品電子商務貿易平臺針對性較強，衍生出各種門類的蔬菜交易平臺、水果交易平臺、水產品交易平臺，一個網站只做一類產品的現象較為普遍。針對這種現象，MAP公司致力于打造涵蓋糧油、蔬菜、水產品、肉食禽蛋、干鮮果品市場等等農產品的一個綜合性農產品交易平臺，集合分散商品平臺的貿易優勢，形成一個完善的綜合性服務平臺。發展新服務的計劃和成本分析 2年內完成公司初步建立工作，完成以云浮地區作為首個農業基地試驗區，并通過推廣積累知名度和曝光度。成本起初較高，主要集中在平臺建立運營費、線上與線下推廣的費用，平臺建立與運營費大約5萬，線上推廣費用包括制作費、人工費等，大約10萬，線下主要是廣告費，大約5萬。 4年內農業基地擴展到云浮、茂名等地，客源市場擴展到廣東省的廣州、深圳、佛山等一線二線城市。成本主要集中在線上推廣與線下推廣費。線上推廣創意可延續云浮的模式，費用適當減低，大約在8萬，線下推廣大約仍在5萬。服務的市場前景預測從中商產業研究院發表的《2018年“互聯網+農業”發展趨勢》可看出，農村電商快速發展，新業態蓬勃興起。2018年7月2日，在舉行的國務院新聞辦例行吹風會上，農業農村部發布數據稱：截至去年底，中國農村網絡零售額達到1.25萬億元人民幣，農村網店帶動就業人數超過2800萬人。作為“互聯網+農業”的代表，農業農村電子商務快速發展，2017年底，電子商務進農村綜合示范已累計支持了756個縣，農產品電商正邁向3千億元大關。目前的趨勢：“互聯網+”發展環境不斷優化；互聯網技術在農業生產中的應用不斷深化；農業轉型升級成效顯著；農業農村電子商務快速發展，新業態蓬勃興起；信息進村入戶工程實施范圍擴大；農村信息綜合服務能力不斷提升；信息資源共享開放不斷深化，數據價值開始顯現；網絡基礎設施建設不斷優化，“互聯網+農業”支撐條件明顯改善。由于這些趨勢，我們的農業電商平臺的發展前景十分良好。業務系統業務系統是指在你做了產品（服務）的定位后，達成定位所需要的業務環節、合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容。可以從行業價值鏈和企業內部價值鏈以及合作伙伴的角色兩個層面來理解業務系統的構造。關鍵資源能力關鍵資源和能力是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。商業模式構建的重點工作之一就是明確企業商業模式有效運作所需的資源能力。資源是企業用來選擇和執行戰略的有形資產和無形資產的綜合。這里應該描述已經具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時團隊還需要知道如何利用這些資源。盈利模式盈利模式是指企業如何取得收入、分配成本、賺取利潤。盈利模式是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。現金流動結構現金流結構是企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資后的狀況，其貼現值反映了采用該商業模式的企業的投資價值，即你的業務系統產生的盈利模式所能帶來的現金流收入。不同的現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現企業商業模式的不同特征，并影響企業成長速度的快慢，決定企業投資價值的高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。發展規劃創業前期項目實施時間表序號工作節點完成時間1平臺建設2019年8月2公司運營場地建設2019年9月3團隊招聘2019年10月4農村電子商務培訓2019年11月5與農業合作社聯系2019年12月6與物流公司聯系2019年12月7線下農村推廣2019年12月8網絡媒體廣告推廣2020年2月9平臺完善建設上新2020年3月10線下推廣2020年10月11與實體店合作2020年12月備注：日后項目按每月每年的安排計劃實施。此處不再具體寫。發展方向預測：從中商產業研究院發表的《2018年“互聯網+農業”發展趨勢》可看出，農村電商快速發展，新業態蓬勃興起。2018年7月2日，在舉行的國務院新聞辦例行吹風會上，農業農村部發布數據稱：截至去年底，中國農村網絡零售額達到1.25萬億元人民幣，農村網店帶動就業人數超過2800萬人。并且我國農業總產值在10萬億元,那么在此基礎上的增產、降成本和提升品質每年可以有約10%的空間,因此在模式轉變和技術提升上有千億近萬億的市場規模。所以本公司的發展前景可期，本公司發展方向為以點到面，最終建成電商系統平臺。相對于傳統的農產品流通渠道是從產地經農產品經紀人以及多級批發商,最后到銷售終端。這種模式環節多,效率較低,信息不對稱。我們的電商平臺能夠有效地打破信息不對稱,結合冷鏈物流的發展,電商渠道和傳統渠道相結合,能夠有效地提升農產品流通環節的效率,降低流通成本。首先前一年為公司建設期，主要是公司的人員與平臺建設，并且初步開拓以云浮為點的農產品產地。后兩年逐步擴大公司的農產品產地范圍，努力實現從云浮到整個廣東省的覆蓋。不斷擴大公司運營業務，拓展公司的業務市場，努力達到不斷創收，并且公司的品牌知名度和美譽度得到提高。第六章營銷戰略營銷總體思路綜述現代社會，一切都離不開互聯網，農業也不例外。中國互聯網農業正在逐步發展成熟，隨著物聯網、大數據、電子商務等技術的進一步開展，農業與互聯網的結合將日益緊密。本公司把互聯網思維引入農業，讓大數據在產業重塑中“活”起來，讓農業學會“思考”。努力打通農業傳統內部農資企業、經銷商和終端農戶間的信息流，建立一個中立的且具有公信力的網上農業電商平臺，并建成科學管理、信息分享、網上交易、電子付出、智能物流等農業電商系統。本平臺拒絕悲情營銷，杜絕發生用煽情故事包裝劣質產品欺騙消費者的情況。我們采用客觀真實的描述去做一個第三方銷售與信息交流平臺。我們重點在結合當地特色，不做千篇一律而是因地制宜地制定相關的農業銷售方式，并且迎合現在“互聯網+農業”時代的潮流，融合現在流行的抖音、快手等短視頻平臺和以微博、小紅書為主的社交媒體平臺，再加以直播等方式，進行新媒體全媒體的傳播營銷，目的是幫助農戶增收創收，幫助貧困地區的脫貧攻堅工作。以“點帶面”，將平臺影響力從一個地方（首發地：云浮）的成功，逐步推廣至全國。銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務我們以自身所處的廣東地區為例，分析了廣東的貧困地區的農業發展狀況，選取了云浮作為首發地。主要銷售渠道方式售后服務地方農業合作社，銷售商以打造宣傳視頻，培育網紅農業明星等方式進行服務出售，收取宣傳培育費用通過合作社農民及銷售商進駐公司平臺進行產品買賣，收取一定的進駐運營費開展定制農場。公司平臺接受單個客戶農產品需求后，把客戶需求交接給適合的合作農戶，農戶進行定量定類式定制生產，并定期匯報農產品生產進度，公司通過平臺為顧客提供定期視頻照片等成長記錄，農產品成熟后，通過當地合作快遞業及時發送到客戶手上。每季度舉辦蔬果節，蔬果節與當地政府和合作社合作，合作社提供農產品展示，公司平臺為農戶召集銷售商，提供場地工具方便產品展示。定期更進網紅明星的直播宣傳培育進度，如若視頻宣傳反映不佳，可免費提供后期視頻重造服務；定制農產品出現損壞，公司將提供免費更換服務。與以水果作為原料的飲料、沙拉店，水果店等公司平臺作為中介商直接幫助滯銷地農民尋找長短期合作的銷售商，并為以果蔬為原料的商店尋找長期合作供貨商，收取一定的中介服務費用若果蔬出現品質問題，提供免費退換服務；若長期合作的合作銷售商突然中斷合作，平臺將免費為農戶提供另外的合作銷售商。當地快遞業同合作社當地等快遞社合作，平臺上的產品訂單發貨均由當地快遞業合作完成，助力果蔬產品的生產流通自動販賣機公司與人群密集的經濟發達地區的自動販賣機合作商合作，推出果蔬自動販賣機，公司為販賣機提供公司合作農戶的新鮮果蔬，助力果蔬銷售若出現果蔬質量問題，公司承擔果蔬產品免費更換服務。主要業務及關系概況種類合作資格自動販賣機代理商在經濟發展人口密集地區擁有20臺以上自動販賣機，能定期維護更換產品快遞業快遞服務需實現直接快遞到家，快遞到產區，直接實現產品由農戶--客戶一體化流通直接銷售商果蔬產品經營商：旗下店鋪至少擁有一家線下體驗店，接受長期合作。蔬果直接經銷商：合作社合作社規模要達到20人以上，合作社經營有自己的特色農業，有強烈加盟意愿者優先合作社農戶要保證接受公司與合作社的合作安排，為公司提供新鮮高質的農業產品促銷計劃和廣告策略促銷與媒介推廣理論認知整合不同功能的營銷人員必須認識到一個聲音說話的重要性，對不同媒體類別和相同媒體的不同表達方式應通盤考慮，以反應企業的一致形象。功能整合詳細分析每個傳播要素的優勢和劣勢，明確各要素間的分工協作，并與營銷目標緊密結合起來。形象整合保證“信息/媒體”的一致性：廣告的文字和其他信息要素的一致性及不同媒體投放廣告的一致性。協調整合重點在人員推銷與其他傳播要素的協調整合，確保人際營銷傳播與非人際形式的營銷傳播的高度一致。總的來說，要通過傳播渠道整合，保證信息的專業性、可信性和可靠性。促銷計劃推行“蔬果節”簡要：總結云浮地區本地每季度盛產的蔬果品類，按照春、夏、秋、冬四季作為主題，在電商平臺上進行“春（夏、秋、冬）?蔬果節”的宣傳。活動形式：與醫院合作，采用直播的方式，請3名中醫專家進行線上講堂，推廣養生之道并為平臺使用者進行簡單的養生問題解答。專家結合養生知識，與每個季節盛產的蔬果結合，分析可以制作的菜肴和多食用的蔬果。在直播中平臺附上應節蔬果的購買鏈接，并且在直播過程中點擊鏈接購買的消費者還可獲得向專家提問養生問題的機會。創意策略：目前，隨著經濟發展人們生活質量的提高，環境問題和不良生活習慣問題日益加劇，導致國人慢性病的嚴重高發。越來越多年輕人有了養生的觀念。自從去年“保溫杯+枸杞”的梗爆紅、“第一批90后”被調侃面臨發際線危機以來，養生話題在年輕人當中的熱度就不斷攀升。根據第一財經商業數據中心今年1月發布的《2018生活消費趨勢報告》，從搜索量來看，90后以及95后的年輕消費者對于“養生”的偏好度從2017年1月的不偏好，開始轉變為7月的中立，到8月和9月偏好度明顯上升，甚至超越了1990年前出生的消費者。天貓國際保健行業負責人羅偉表示，中國的市場情況正在發生巨大變化。“以往的目標人群是中老年人和亞健康人群，現在推著我們往前走的是18歲到22歲的年輕人。”養生，現在不僅是流行與中老年的熱詞，它已經變成了中國人都在關注的事。中醫是傳承數千年的東方智慧，保障著數萬代的繁衍康健。它源于萬物，始于生活，是中華文化的瑰寶，更是千年的實踐積累。中醫的理念與中國人關注的養生密切相關。以養生作為賣點，既能幫助農戶把應季蔬果銷售出去，也能滿足消費者對于健康生活的需求。專家對該季節的氣候與特征進行分析，用專業的知識向大眾傳授該季節的養生之道與經驗良方。例如春天五行屬木，而人體的五臟之中肝也屬是木性，因而春氣通肝。在春天，肝氣旺盛而升發，人的精神煥發。可是如果肝氣升發太過或是肝氣郁結，都易損傷肝臟，到夏季就會發生寒性病變。相對應就可以多選用百合、山藥、蓮子、枸杞、柚子、蓮藕等食物。菜肴上可以制作拌豬肝菠菜、蜂蜜茶、雪梨銀耳糖水等。平臺在專家講解時附上這些健康蔬果的購買鏈接，并且在直播過程中點擊鏈接購買的消費者還可獲得向專家提問養生問題的機會。這種采用直播的新型方式能符合年輕一代消費者的習慣，提問回答的互動的環節也能讓消費者更有參與感。廣告策略線上媒介投放第一類平臺：微博、B站、抖音、快手內容：錄制以蔬菜制作菜肴的烹飪教程為主，以云浮的美麗河山風景為輔的推廣視頻，投放于微博的視頻區和B站、抖音、快手等視頻網站或APP。以日常實用的菜肴制作為主要賣點，突出簡單易學的菜式讓大眾容易接受和模仿，傳達“每個人都可以是大廚，做菜沒有什么難的。”的思想，吸引當代青年人勇于下廚做菜，減少吃外賣。強調云浮山清水秀孕育出自然綠色的蔬果，吃下去對人的身體健康有好處。目的：吸引當代青年人愛上自己下廚做菜，減少外賣和在外吃飯的頻次，傳遞健康飲食理念。強調云浮山清水秀孕育出自然綠色的蔬果，并附上購買渠道即我們平臺的信息，打開我們平臺在當代青年人和中年人的知名度。原因：互聯網為現在最主要的媒介，用戶刷新微博、B站、抖音和快手等平臺頻率較高，且用戶主要為當代年輕人和中年人，用戶群體符合我們主要銷售目標群體。通過視頻的形式，而且是實用型視頻符合用戶對我們平臺務實中立的定位，也能滿足用戶獲取知識的需要，可以獲得用戶的點擊量。推廣內容不直接生硬推廣而是采用日常教程植入用戶的認知中，可以潛移默化地提高產品曝光量和知名度，并且不容易讓用戶產生厭煩心理，不會產生對我們平臺廣告的抵觸。第二類平臺：今日頭條內容：信息流廣告信息流廣告對象主要針對廣東，特別是廣州、深圳、佛山等一線二線城市為區域重點市場，實現以點帶面，以強帶弱。目的：更有針對性地進行廣告傳播原因：信息流廣告是出現在社交媒體用戶好友動態中的廣告，信息流廣告的投放特點是個性化投放，按照自己的需求去投放。自主的推送廣告給需要的目標受眾用戶，信息流廣告依托海量的用戶數據，精準捕捉用戶意圖，有效降低用戶干擾，將廣告展現給目標客戶，并且容易激發用戶的主動性，促使其主動接受、分享。今日頭條的日活達到5千萬，IOS占比30%，女性用戶占比45%，年齡：18-40歲占比70%。符合我們平臺的目標銷售群體。一線二線城市經濟較為發達，居民消費能力較強，接受能力較高，對于生活水平有一定追求。第三類平臺：車載廣告對象：公交車、地鐵、輕軌、高鐵等形式：車體本身、車廂內部、附件等。如手拉環、車座套、車內窗簾、車廂內壁、車身廣告、電子看屏、大型電子屏等等。原因：公交車、地鐵、輕軌、高鐵等人流量大，受眾人數多，千人成本低。大眾接受廣告信息頻率高，選擇余地少，有利于加大廣告信息的接受度。各類交通工具，具有較高的流動性，是傳播范圍更廣，廣告信息受眾更廣，消息傳播更廣更遠。傳統的戶外廣告標牌廣告覆蓋率更高、觀看機會多、時效長、沖擊力巨大、制作成本低、傳遞信息快，備受大眾的青睞。站牌廣告不熟時間、地區限制，面對廣泛的受眾，它的信息傳播面廣，久而久之，人們印象就會加深，傳播的效果就會較好，起到與消費者溝通的作用。同時站牌廣告制作簡單，成本低廉，是簡單可行且較為有效的廣告媒體。安排表活動/時間第一季度第二季度第三季度第四季度蔬果節2.1-2.75.1-5.78.1-8.711.1-12.7視頻網站推廣全年信息流廣告2月-3月11月-12月車載廣告5月9月預算項目費用蔬果節聘請專家費12萬視頻網站推廣的視頻制作費12萬今日頭條信息流廣告20萬車載廣告10萬市場開發規劃市場份額法農業電商平臺的發展態勢 從中商產業研究院發表的《2018年“互聯網+農業”發展趨勢》可看出，農村電商快速發展，新業態蓬勃興起。2018年7月2日，在舉行的國務院新聞辦例行吹風會上，農業農村部發布數據稱：截至去年底，中國農村網絡零售額達到1.25萬億元人民幣，農村網店帶動就業人數超過2800萬人。作為“互聯網+農業”的代表，農業農村電子商務快速發展，2017年底，電子商務進農村綜合示范已累計支持了756個縣，農產品電商正邁向3千億元大關。目前中國已有20.4萬個村建立了益農信息社，旨在提供公益服務、便民服務、電子商務和培訓體驗等服務，打通城鄉數字鴻溝。據預計，未來兩三年80%以上的行政村都將建立益農信息社。“互聯網+”發展環境不斷優化。近年來，“互聯網+農業”政策不斷優化，農業農村部會同有關部門印發了《“互聯網+”現代農業三年行動實施方案》。另外，28個省市出臺了“互聯網+”行動實施方案，都將農業作為重要內容。每年舉辦一次“互聯網+”現代農業活動或會議，特別是2017年經黨中央、國務院批準，在江蘇首次舉辦新農民新技術創業創新博覽會，營造了良好的社會氛圍，今年11月中旬將在江蘇繼續舉辦“雙新雙創”博覽會。互聯網技術在農業生產中的應用不斷深化，農業轉型升級成效顯著。近幾年，農業農村部組織了9個省，開展農業物聯網區域試驗，發布了426項節本增效農業物聯網產品技術和應用模式，去年啟動實施了數字農業建設試點，今年成功發射了首顆農業高分衛星。現代信息技術在輪作休耕監管、動植物疫病遠程治療、農機精準作業等方面得到廣泛應用。農業農村電子商務快速發展，新業態蓬勃興起。農業農村部在14個省市開展了農業電子商務試點，探索鮮活農產品、農業生產資料、休閑農業等電商模式，在428個國家級貧困縣開展電商精準扶貧試點。2017年底，電子商務進農村綜合示范已累計支持了756個縣，農村網絡零售額達到1.25萬億元，農產品電商正邁向3000億元大關，帶動就業人數超過2800萬人。信息進村入戶工程實施范圍擴大，農村信息綜合服務能力不斷提升。在全面總結12316經驗做法和試點的基礎上，2017年開始在18個省市開展整省推進示范，已有20.4萬個村已經建立了益農信息社，占全國行政村的1/3，為農民提供公益服務8250萬人次、便民服務2.9億人次。信息資源共享開放不斷深化，數據價值開始顯現。目前，已建成農產品質量安全追溯、農獸藥基礎數據、重點農產品市場信息、新型農業經營主體信息直報等“四平臺”。組織21個省市開展8種農產品大數據試點。完善監測預警體系，每日發布農產品批發價格指數，每月發布19種農產品市場供需報告和5種產品供需平衡表，逐步實現用數據管理服務、引導產銷對接，連續5年舉辦農業展望大會并發布展望報告。網絡基礎設施建設不斷優化，“互聯網+農業”支撐條件明顯改善。據數據統計，2017年年底，全國行政村通寬帶的比例達到了96%，每百戶農民手機擁有量超過300部。自2015年起連續三年開展農民手機應用技能培訓，把智能手機打造成為農民的“新農具”。第七章風險與風險管理資源風險風險農產品供應不足：農產品供應的充足性、穩定性和價格的變化受自然因素影響較大，容易出現供應不足的狀況。例如，供應商的談判發生矛盾，導致短期內農產品供給不足而產生的風險。其次，由于一些供貨商囤貨起價，導致市面上貨物短缺。再者，一些農產品受天氣環境等自然因素影響較大，一旦發生旱災，蟲災等自然災害就容易出現供貨不足，原料缺乏。農產品損壞：農產品，特別是果蔬類產品，保質期較短，經歷長途運輸或保存不當容易腐敗，一旦流通市場將影響顧客健康安全，后果不堪設想。農產品價格高漲

:農產品由于受動物疫情和自然災害、養殖成本、通貨膨脹等因素影響價格波動很大。農產品價格高漲對農戶而言，意味著獲利更多，但如果未來農產品價格大幅上漲而公司平臺不能及時將幫助將成本的上升消化或轉移出去，經銷商將減少在本公司的產品訂，在一定程度上公司毛利和凈利潤將會降低。農產品庫存過多/滯銷：為了維持平臺經營，保證平臺有充足產品進行訂購銷售進行，農戶和平臺都將儲備或生產足夠多的產品，但市場波動較大，客流量相對不穩，那么這就可能出現庫存過多的狀況，而農產品保鮮期通常都較短，這時候就很容易造成資源浪費，農產品滯銷，農戶賠本，公司成本與營業額不成正比，公司盈利減少。解決措施與大型合作社及經銷商建立長期合作，形成穩定的農產品供應鏈，減少受市場價格和供應波動的影響。建立自己公司的農產品儲存庫，定期收購合作社生產的產品，以備不時之需。同時，當公司足夠壯大時，可以與農村生產合作社合作建立自己的農業生產基地，以進一步減少對市場的依賴性。公司質檢出要定期對采購的農產品定時進行品質檢測，嚴把品質把控關，定期到合作社處進行抽樣調查，訪問。市場不確定性風險市場風險是指由于某種全局性因素引起的投資收益的可能變動，這些因素是來自公司外部，是公司無法控制和回避的。具體風險產品或服務的價格及供需變化帶來的風險。季節，自然災害等的產生變化都會對公司的訂購量產生直接影響。潛在進入者、競爭者、替代品的競爭，經營活動中競爭出現的時間差等整體行情趨勢，周圍環境控制，行業輿論信息及其市場炒作等系數也會對我們的公司生產運營造成很大的影響。解決措施專注于市場，做出自己的品牌，始終如一地貫徹企業宗旨，服務農民，走精簡高線路，爭取從農產品市場中賣出名氣，賣出知名度，賣出品牌；形成良好的風險防范機制。例如，當發生自然災害時，適當減少銷售，嚴格把控產品品質，通過其他方式幫助農民減少生產損失。建立完善的信息反饋機制。平臺的數據可以反映出消費群體消費時間觀念等的變化，此時，就需要相應的平臺管理人員密關注平臺數據變化，及時向管理層反饋信息變化，以便管理者通過平臺及時做出經營調整；還有要做好客戶追蹤工作，做好新品上架的宣傳工作，做好后售后服務，做好平臺數據的統計與分析工作，做到無微不至，服務至上；另外通過線下定期的留言、員工心聲等讓顧客和員工對公司發展提出問題和建議，及時了解公司發展動態，改善不足。研發風險公司運營主要以線上平臺運營為主，平臺功能多樣，研發過程中容易出現困難，同時后期運營也需要長期維護。因此，公司可以招聘專業可靠的平臺研發運營人才，為平臺安全有效運營做保障。競爭風險風險模式競爭：現今助力三農有多種形式，和我們模式比較像的也將逐漸出現。雖然我們與這些模式都有很大不同，但同行難免會競爭，而且我們的模式比較容易復制，其他的創業者可能會效仿我們的模式和理念，這種威脅是直接的，對我公司市場占有份額直接產生影響平臺競爭：目前，各平臺還處于爭奪用戶的階段，一些平臺高補貼用來搶奪市場和用戶，成本比較高，所以我們的線上平臺也需要跟其他平臺進行激烈競爭。此外，像農產品配送，很容易受京東這樣大平臺打擊擠壓，因為目前京東超市也能配送，只是京東配送多為蔬果或處理好的肉類，配送種類相對較少。但難保京東不會采取措施與我們競爭，以適應市場的變化。解決措施不斷在經營模式上創新，樹立品牌、通過整合產業鏈來形成規模效應降低成本，讓同類商家在無法在短期內迅速模仿。平臺配送向精細化發展，通過精美便捷的平臺界面吸引顧客眼球；采用后臺數據分析顧客口味喜好，為顧客訂購產品推薦。為防止競爭對手的跟進，除了要保持原有的特色，還應不斷推陳出新，根據季節和顧客的變化不斷推出新的活動方式，不斷吸引消費者注意力，吸引更多的“回頭客”走向“數據化”運營，充分利用大數據來優化企業的備貨、選址、日常運營，利用數字化硬件來節約人工，降低運營成本。充分挖掘云浮當地財政風險財務風險是指公司財務結構不合理、融資不當使公司可能喪失償債能力而導，致投資者預期收益下降的風險。風險企業籌資風險資金的籌資屬于企業資金啟動的關鍵，籌資活動主要就是通過不同的渠道，利用具體的方式為企業的生產經營籌集所需資金的過程。一旦企業的決策失誤，或者管理出現漏洞，就導致企業的財務風險，加上市場行情的瞬息萬變以及同行之間的白日化競爭，決策失誤和管理失當成了一個企業發展戰略中的關鍵所在，因此，企業籌集資金所產生的實際效益就充滿著很大的不確定性，所以就會產生與生俱來的籌資風險。企業投資風險企業所籌集的資金，都是用于日常的生產和經營，其目的就是為了取得更大的盈利，進一步增加企業在市場中的地位和價值。企業的投資通常都有兩個方面的內容所構成，一種是就是企業用于購買經營資產，比如購買或租賃店鋪等一些固定的資產，以及平臺開發建設發投入，這些投資都屬于對內投資。還有一種投資屬于對外投資，比如投資其他企業的債券或股票，還有一些用于合作宣傳資產等。其實不管是對內投資還是對外投資，都是需要支付一定的資金，如果企業轉讓其對內投資的所有資產或者是收回了其對外投資的資金，就會產生投資資金所帶了的收入。如果在投資的過程中，都屬于通過現有的資金來贏取未來的收益，眾所周知，所有的未來收益都存在一定的不確定性，所以就會產生投資風險。企業運營風險農產品生產所遇到漲價和斷貨的風險。企業所需產品銷售受到自然條件的限制，在一定時期會出現一些不可預測的風險，在資金充足的情況下企業囤積了部分原始材料，如果遇到高產或者供過于求就會出現貶值甚至賠錢的情況，在缺乏資金的情況下，雖然已經預測到原材料馬上要漲價，但由于資金受限，一時無法滿足自己所需，這樣就存在著競爭價格的風險。近年來人工和材料成本逐年上漲，如果公司沒有做出合理的解決方案，則很容易面臨成本過高的風險而導致入不敷出。此外，像長期困擾平臺行業的開發運營投入等問題，實際上是整個互聯網行業之間的博弈，雖然是企業強烈反映的難題，但并不能靠企業自身的創新和努力就能徹底改變。員工培訓以及其他經營費用的風險。企業花費了大量的資金對自己的員工進行了技能和業務方面的培訓，但部分員工由于經不住外部環境的誘惑而離職，這樣一來企業就很難收回成本，所以在員工的培訓方面也存在一定的資金支配風險。解決措施充分考慮合作農社與產品基地，形成本公司自己的完整的供應鏈，與相應大型經銷商和合作社商等建立長期穩定的合作。企業的財務風險是客觀存在的，但是它在一定程度上也是可以預見和進行控制的。所以公司管理層要加強對財務風險的認識，在制定決策時考慮到財務風險，定期對企業各類財務信息加以對比分析，找出公司潛在的風險因素，建立起財務風險防范體系，使公司最大限度地避免財務風險，實現最終的目標，獲取更多的收益，健康持續地發展。本公司將提高自身水平，優化公司和銀行的合作，增強自身從外部獲得融資的能力，提高競爭力與財務管理水平，建立健全公司的財務管理制度，保證會計信息真實、完整和合法，增強公司財務信息的透明度，便于銀行的監督管理和降低貸款風險。同時充分利用各種籌資方式，籌措生產經營所需要的資本。進而優化公司的資本結構。在資本結構決策中，合理安排好債務比率，做好籌資數量的預測與計劃，根據公司需求籌資，減少資金閑置，降低籌資成本。進一步加強對員工的培訓，使得從業人員兼具有關財務會計、金融、稅務、證券、法律、經營管理等方面的知識，熟練運用各種管理手段和金融工具，具備一定的市場預測能力和商務談判能力。通過對財務人員的培訓，提高其防范財務風險的意識，從根本上提高公司的風險防范水平。宏觀環境是企業發展和生存的土壤，它不但帶給企業不同時期的生存機遇，也帶給了企業不同條文下的生存危機。所以而作為新運營的公司，尚未具備大公司的強大抗風險能力的情況下，更加要充分研究和分析國家政策，隨時做好發展的新方向，不會將公司的發展給予政策的傾斜，只有用戰略的眼光定位公司自身發展的方向，在未來的市場才會贏來發展的空間。宏觀環境是公司開展業務的溫床，也是做大做強財務舞臺。積極迎合宏觀環境，在極短的時間內能消化和適應環境，公司才能發展，公司才能攀活資金。面對外部環境的改變，積極改善和完善公司自身，才能有效地減少和避免財務風險的發生。管理風險管理風險是指管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。風險人員流動管理風險目前，公司經營初期，很多公司面臨人員招聘難點，而我們公司也不例外。公司經營初期投入較大，經營利潤可能會相對較低，名氣不高，若沒有足夠吸引的福利機制，即使招到了一些比較有資格的員工，也可能會讓其認為公司發展前途不遠，從而選擇辭職或跳槽。而同樣，一旦某些商家模仿我們的創業模式，挖走我們的團隊人才，公司同樣危險。同時，員工素質難以保障，由于公司剛起步，招聘的員工都是公司的新成員，對于這些員工的素質和能力我們還需要長時間的考核才能得出結論，因而就有可能面臨員工素質參差不齊，就有可能出現，服務懈怠，不服從管理安排等現象，對公司造成經濟和形象上的損失。由于管理者個人能力不足以及素質問題造成的風險公司經營初期，管理者可能會有點經驗不足，如果管理者不能做到用前瞻性眼光看待市場變化和公司發展，很可能會導致公司發展受限。例如，在平臺上的數據能反映出消費者的喜好，市場消費趨勢，但如果公司管理者沒有及時留意這些信息的反饋更新來做出相應的決策調整，就很容易于失去對市場的把控，做出錯誤的判決，影響公司的發展。而管理者素質不夠高，沒有尊重人才，沒有足夠關心了解員工，那么公司團隊的團結和發展就會收到個人的影響，難以繼續發展壯大。企業組織結構不當造成的風險當公司如果沒有建立完善的制約監督管理機制和福利機制，那么在開業初期，于員工磨合度不高，分工不明確，從而很容易導致團隊間不和，你刁難我，我刁難你，導致出品不穩，顧客投訴不斷。而培訓管理不夠到位，則易人心渙散，勞動效率低。沒有優秀的員工團隊支援，很容易導致產品及服務出現問題，降低企業形象。同時，公司所含崗位的工作人員都要分工十分明確，一旦有某個環節的員工或部門出現問題，管理不當就很容易出現問題。企業文化不能夠正當引領全體員工，或者與員工的信念不相容帶來的風險每個成功的企業都有自己的公司文化，而企業文化則是企業管理的一個重要內容，但成立初期的公司，很難形成較為深厚的企業文化，員工很難受到或接受到企業文化的引導，對公司的經營理念就不能很好的感受理解，在工作過程中就可能出現服務偏差。解決措施從人才方面：供應鏈需要新技術離不開優秀的人才，而人力問題也不能全靠企業人事部門解決。所以要有更好的供應鏈管理、數字化的應用、品牌的提升，才能夠更有能力去招募、吸引、保留優秀的人才。因此，在人員招聘的時候，本公司將通過降低招聘門檻，更多地考察應聘人員的品質與忠誠度，挑選出愿意長時間效力于企業的員工，并由企業出資為這批員工定期組織專業培訓和考核，提供相關的學習渠道與培訓資料，并用獎金、榮譽或股權等方式去激勵員工自我進修，通過這種方式培養本公司的核心員工以及新一批復合型人才，減少人員流失；在管理者方面：首先要加強領導者自身的品德修養，從而增強企業凝聚力和激勵力，同時著力彌補其他方面如資源劣勢等方面的不足，提升管理的效率和效果；同時要擴展知識，對技術創新涉及的知識方法等有一定程度的理解，增強與各崗位工作人員的溝通，關心員工，注重聽取員工意見，從而使管理決策更為科學；此外，還要全面提升管理層人員的素質和能力，在管理人員中尤其要注重協作構通能力的提高，刻意培養管理創新意識和創新能力。在組織結構方面：本公司要在組織效率和靈活性上充分發揮自身先天優勢；積極利用多種渠道與社會組織加強內外信息溝通和交流；注重知識經驗的有效識別和積累，加強企業知識管理，建立知識儲備庫；擴大企業開放程度，利用各種社會力量，與各公司單位及商家建立密切關系，增強公司對市場方向的把握。在企業文化方面：要致力于良好的企業文化的培養，除了凝聚力、向心力的形成和培養，尤其應該塑造創新精神和團隊精神，真正把創新服務作為企業生存和發展的根本所在，樹立朝氣蓬勃、齊心向上的企業精神，為一切創新服務活動創造良好的環境。在管理過程方面：應該遵循對經營創新管理的科學性，減少管理人員的隨意性。首先要設立正確的創新目標，最大限度地利用現有條件制定科學合理的計劃，其中包括對風險的預測及建立相應的防范規避機制；同時，組織的過程管理要以計劃為依據，充分挖掘企業各種資源，使現有資源的效用發揮到最大，注意組織結構的適時調整。領導過程要以現有目標為前提，加強對參與創新人員的適當激勵，保持創新團隊的士氣，；最后，控制環節除了一般的信息準確及時、控制關鍵環節、注意例外處理等方面，應突出關注控制的經濟效益，要關注采取行動的效率和效果。第八章：管理MAP農業電子商務有限公司人員配備公