{國際貿易}國際貿易實務實驗報告2012年09月23日一、實驗目的：學生將在課程中所學到的理論知識，應用到具體的貿易實務往來中，包括函電的寫作單證制作合同磋商簽定與履行等，熟悉各種在國際貿易實務中函電的寫作單據的使用及其制作要求，強化其對于貿易實務的磋商履行以及外貿單證格式學生對外進行各項業務聯系和通訊活動的能力、實際動手能力。二、實驗任務：任務一、交易磋商設計利用計算機軟硬件模擬國際商務環境，使學生對出口業務流程開始進行感性認識，提高市場調研和分析能力業務談判交易磋商能力熟悉往來函電的書寫表達及法律效力。任務描述：選擇一具體出口商品，通過各種信息渠道，獲取有關商品供求的市場信息，以發布信息廣告等方式尋找買家或賣家業務流程涉及貿易磋商信用證支付方式下CIF合同，要求至少有一次還盤。實驗環節：任務二、合同履行設計設計目的：訓練和提高學生的外貿業務實際操作能力。、催證、審證、改證、租船訂倉、報驗、報關、投保、裝船和制單結匯等環節的工作，務必將各項工作做到精確細致，盡量避免工作脫節延誤裝運期限以及影響安全迅速收匯等事故的發生同時，進出口企業應同各個部門之間相互協作，共同配合，切實加強出口合同的科學管理，以保證出口合同的順利履行因此要求在各個環節中做到準確、科學、高效、嚴謹，與之所產生的單證業務的處理準確及時。任務三、銀行支付設計設計目的：通過銀行角色，進行開證、審證和支付業務，進一步熟悉出口業務的流程，提高和鞏固業務操作能力。任務描述：重點：注意審核、支付環節和單證一致、單單一致等。任務四、實驗總結和心得體會要求：的鍛煉、方面，不少于一五00字。三、實驗內容及要求：1．每組同學（通常由3位學生組成，分別扮演出口商、進口商、工廠三個角色完成1環節的磋商及往來，并把本學期所學的國際貿易的理論及實務基礎知識技巧運用到自己的。2．設計體會及存在問題的分析：在熟悉國貿實務操作基礎上對此流程設計提出完善性改進性或建議。3．課程設計版面及編寫標準①課程設計報告書書寫格式必須符合科技文件書寫格式與要求，圖表規范整潔，單位標注統一正確，課程實際報告書按照學校統一要求，用A4紙計算機打印，與封面在左側裝訂成冊。②課程設計報告書的版面要求紙型：A4，方向：縱向③2.8厘米、2.03.0厘米、2.0、頁腳均為：1.5厘米：每頁36行，每行36個字符。4．課程設計報告書按下述順序依次裝訂：①封面②目錄③正文④參考文獻四、課程設計工作進度計劃：時間設計任務及要求1-一五周上機熟悉軟件、進行實務操作16周收集有關資料，完成實驗報告17周修改、定稿2012.12.20以組為單位（一組必須包括出口商、進口商、工廠三個角色共同完成一筆業務）提交實驗報告五.成績評定(90-100)良(80-89)中(70-79)及格(60-69)和不及格(＜60)五個等級給出成績。指導教師：霍愛英日期：201209教研室主任：霍愛英日期：2012.09國際經濟與貿易專業教研室2012年9月第一部分交易磋商1.1交易準備(一)進口商1進口商角色登錄，在登錄畫面中輸入用戶名01一八7，在"選擇用戶類型"選擇"進口商"，點"登錄系統"按鈕，進入進口商業務主頁面。2創建公司。a點"資料"帳號所屬國家單位代碼它逐項填寫如下：公司全稱：小南進口貿易股份有限公司公司簡稱：小南進口企業法人：鄭忠磊x一五37傳真：010-123-456網址：xxiaonanx公司地址(注意應根據所屬國家來填寫)：山東省膠州市海爾大道63號公司介紹：小南進口，歡迎合作b、填寫完畢后，點"確定"。3發布公司廣告。a、點"業務中心"里點標志為"廣告公司"的建筑物；b、在彈出頁面中點"發布廣告"，逐項填寫如下：輸入標題：小南公司輸入關鍵字：進口商選擇發布類型為"公司廣告"輸入內容：小南公司，歡迎您的合作c、填寫完畢后，點"確定"，成功發布公司廣告。4發布信息。a、選定商品后，回到業務畫面，點"發布廣告"左邊的"發布信息"，逐項填寫如下：輸入標題：小南進口貿易公司輸入關鍵字：進口商選擇發布類型為"需求信息"輸入內容：小南公司，歡迎您的合作b、填寫完畢后，點"確定"，成功發布信息。5尋找商機。(1)點"淘金網"，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息；(2)點上排的"產品展示"，可看到所有產品信息，從中選擇一種或多種商品進行交易(3)點"公司庫"，可看到所有公司信息，從中選擇合適的公司作為交易對象。6退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。(二)出口商1出口商角色登錄，輸入用戶名1，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"出口商"，點"登錄系統"按鈕，進入出口商業務主頁面。2創建公司。(1)點上方的"資料"按鈕，可查看公司注冊資金帳號單位代碼郵件地址等資料，其它逐項填寫如下.：公司全稱(中文)：雨果燈具進出口公司公司全稱(英文)：YuguoLampImport&ExportCompany公司簡稱(中文)：雨果燈具進出口公司公司簡稱(英文)：YuguoLampCompany企業法人(中文)：韓真真企業法人(英文)：YanmeiMax一八81傳真：一八81郵政編碼：253023網址：公司地址(中文)：中國山東省德州市德城區公司地址(英文)：DezhouDechengAreaShandongProvince,China公司介紹：我公司成立于1995年，長期致力于各種燈具的進出口業務，企業信譽享譽國內外。歡迎國內外客戶前來洽談業務。(2)填寫完畢后，點"確定"。3發布公司廣告。(1)點"業務中心""廣告公司""發布廣告"寫如下：輸入標題：出口燈具輸入關鍵字：燈具出口選擇發布類型為"公司廣告"輸入內容：我公司長期致力于燈具的進出口業務，燈具品質過硬，價格合理。歡迎前來洽談。郵箱1xSimtrade(2)填寫完畢后，點"確定"，成功發布公司廣告4尋找商機點"淘金網"其中在進口商發布信息中可找到小南進口貿易有限公司發布的求購臺燈的信息)。5查看交易對象。(1)點"公司庫"，可看到所有公司的資料；(2)點"詳細情況"，查看公司的具體信息。6查看交易商品。(1)點"產品展示"，可看到所有產品的資料；(2)找到對應的產品；點"詳細情況"，查看商品具體資料。7發布國內采購信息。(1)退出”淘金網”，回到業務畫面；(2)在"業務中心"里點"廣告公司"；(3)點"發布信息"，逐項填寫如下：輸入標題：燈具輸入關鍵字：燈具選擇發布類型為"需求信息"輸入內容：急需燈具，歡迎您的合作(4)填寫完畢后，點"確定"，成功發布信息。8退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。(三)工廠1以工廠角色登錄，輸入用戶名01一八7，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"工廠"，點"登錄系統"按鈕，進入工廠業務主頁面。2創建公司。(1)點"資料"，可查看公司帳號、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下公司全稱：小南加工廠公司簡稱：小南加工企業法人：鄭忠磊x一五37傳真：010-123-456郵政編碼：266300網址：xxiaonanx公司地址：山東省膠州市海爾大道65號公司介紹：小南加工廠，歡迎您的合作(2)填寫完畢后，點"確定"。3尋找商機。點"淘金網"，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息，其中在出口商發布信息中可找到雨果燈具進出口公司發布的求購燈具的信息。4查看交易對象。(1)點"公司庫"；(2)找到對應的公司；點"詳細情況"，查看公司具體資料。5查看交易商品。(1)點"產品展示"；(2)找到對應的產品；再點"詳細情況"，查看商品具體資料。6查看生產成本。(1)退出淘金網，回到工廠業務主頁面；(2)點"業務中心"里標志為"市場"的建筑物；(3)再點"查看市場"，可看到產品的生產價格。7發布信息。(1)點標志為"廣告公司"的建筑物；(2)再點"發布信息"，逐項填寫如下：輸入標題：小南加工廠輸入關鍵字：加工各種產品選擇發布類型為"供應信息"輸入內容：小南加工廠，歡迎您的合作(3)填寫完畢后，點"確定"，成功發布信息。8發布產品廣告與公司廣告。(1)點"發布信息"右邊的"發布廣告"，逐項填寫如下：輸入標題：小南加工廠輸入關鍵字：小南加工選擇發布類型為"產品廣告"，在產品編號下拉框中選擇00521輸入內容：小南加工廠，生產各種產品，歡迎您的合作(2)填寫完畢后，點"確定"，成功發布產品廣告；(3)接下來再發布公司廣告，逐項填寫如下：輸入標題：小南加工廠輸入關鍵字：各種產品的加工選擇發布類型為"公司廣告"輸入內容：小南加工廠，生產各種產品，歡迎您的合作(4)填寫完畢后，點"確定"，成功發布公司廣告。9退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。1.2交易磋商通過SimTrade內置的郵件系統進行交易磋商，要求出口商和進口商之間的往來業務函電必須使用英文。情景1建立業務關系函電根據上述背景資料，2012年9月1日雨果燈具進出口公司公司外貿部業務員的給小南進口貿易有限公司公司去函，表達了與之建立業務關系的熱切愿望，并隨寄了部分產品的商品目錄。函電如下：情景2詢盤函電2012年9月1日，小南進口貿易有限公司公司回信，表示對雨果燈具進出口公司非常感興趣，并請出口公司對其進行報價。函電如下：DearMaThanksforyourE-Mail.Withreferencetoyourletter,wearegladtolearnthatyouwishtoenterintotraderelationswithus.Atpresent,weareinthemarketforDESKLAMP,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthisitem,withindicationsofpacking,fordateofshipment.Yourearlyreplaywillbeappreciated.YourssincerelyNINGZHANGXIAONANJINKOU情景3發盤函電DearMr.ZHANGWehavereceivedyourE-MailofNOV1,2012Aftertheconsideration,wehavepleasureinconfirmingthefollowingofferandacceptingit:1.Commodity:DESKLAMP2.Packing:EXPORTERCARTON3.Specification:3060Gx6TINS/CTN4.Quantity:400PC5.Price:RMB350/PC6.Payment:L/C7.Shipment:inNOV,12012Yourssincerely,YAHMEIMA情景4還盤函電DearMr.MAWehavereceivedyourE-MailofNOV1,2012Wethinkthepriceishigh,wecannotreceiveifthepriceislower,everythingisokNingZhingXIAONANJINKOU情景6接受達成交易函電DearMr.ZHANGWehavereceivedyourE-MailofNOV1,2012Aftertheconsideration,wehavepleasureinconfirmingthefollowingofferandacceptingit:1.Commodity:DESKLAMP2.Packing:EXPORTERCARTON3.Specification:3060Gx6TINS/CTN4.Quantity:400PC5.Price:RMB300/PC6.Payment:L/C7.Shipment:inNOV,12012Yourssincerely,YAHMEIMA1.3簽訂合同1起草外銷合同。(1)退出郵件頁面，點"業務中心"里標志為"進口商"的建筑物；(2)在彈出頁面中點"起草合同"；(3)輸入合同號1201，對應的進口商編號07002，再輸入辦理相關業務的出口地銀行編號01001，并勾選選項"設置為主合同"，點"確定"，彈出合同表單進行填寫；(4)填寫完成后點"保存"；(5)回到業務畫面中，點"檢查合同"，確認合同填寫無誤；附“合同”：2制作出口預算表。(1)點"添加單據"；(2)選中"出口預算表"前的單選鈕，點"確定"；(3)然后在"查看單據列表"中點出口預算表對應的單據編號(以后添加與填寫單據都用此方法)，彈出表單進行填寫。附“出口預算表”：3發送合同。回到業務畫面中，點"合同送進口商"。4進口商，收取出口商要求確認合同的郵件。5制作進口預算表。(1)退出郵件系統，點"業務中心"里標志為"出口商"的建筑物；(2)在彈出畫面的左邊首先點"切換"，將需要確認的合同設置為主合同；(3)再點"修改合同"，打開合同頁面查看相關條款；(4)然后點"添加單據"，選中"進口預算表"前的單選鈕，點"確定"；(5)再在"查看單據列表"中點進口預算表對應的單據編號(以后添加與填寫單據都用此方法)，彈出表單進行填寫；(6)填寫完成后點"保存"；附“進口預算表”：6確認合同。(1)回到業務畫面中，點"修改合同"；(2)在彈出合同的左下方簽字，分別在兩行空白欄中填入"小南進口貿易股份有限公司"與"張寧"，點"保存"；(3)回到業務畫面，點"確認合同"；(4)輸入合同編號1201，再輸入進口地銀行編號1，點"確定"，成功確認合同。1.4信用證業務1進口商申領核銷單。(1)回到"業務中心"，點"進口地銀行"；(2)再點"申領核銷單"，即領取"貿易進口付匯核銷單"；(3)再點"出口商"建筑，進入"單據列表"中進行填寫；(4)填寫完成后點”檢查”，確認通過。附“貿易進口付匯核銷單”：2申請開立信用證。(1)點標志為"進口地銀行"的建筑物，選擇"信用證"業務；(2)再點"添加信用證申請書"，添加完成后，點擊該申請書編號進行填寫)；(3)填寫完成后點”檢查”，確認通過；(4)仍在信用證管理畫面中，選中對應信用證申請書前的單選鈕，點"發送申請書"。3進口地銀行開立信用證。(1)收取進口商申請開證的郵件；(2)回到進口地銀行業務主頁面，點"信用證"按鈕；(3)點擊合同號為Contract02的信用證申請書編號，查看其內容；(4)再選中該申請書，點"開證"；(5)完成后點擊信用證編號進入，根據開證申請書進行填寫；(5)填寫完成后點”檢查”，確認通過；(6)在"信用證"頁面中再選中合同號為Contract02的信用證前的單選鈕，點"送進口商"。附“信用證申請書”：4進口商同意信用證。(1)收取銀行要求確認信用證的通知郵件；(2)然后到"業務中心"點"進口地銀行"；(3)再點"信用證業務"，檢查對應的信用證內容；(4)檢查無誤后，選中對應信用證前的單選鈕，點"同意"。附“信用證”：5出口商接受信用證。(1)收取信用證已開立的通知郵件；(2)回到"業務中心"，點"出口地銀行"；(3)再點"接受信用證"，進入信用證列表畫面；(4)查看信用證內容無誤后，點"接受"。第二部分合同履行律責任出口貿易的過程往往比較復雜，花費時間也比較長，在一宗進出口貿易中要經歷各種各樣的復雜程序，主要包括貨備貨、催證、審證、改證、租船訂倉、報驗、報關、投保、環環緊扣，才能提高進出口合同的履約率。減少不必要的損失。（一）備貨（1。在"業務中心"里點標志為"工廠"的建筑物，在彈出頁面中點"起草合同"。輸入合同號，輸入對應的工廠編號，并勾選選項"設置為主合同"，點"確定"。（2）檢查并確認合同，回到業務畫面，點"檢查合同"，確認合同填寫無誤后，再點"合同送工廠"；對方確認合同后，工廠進行組織生產并放貨。最后到“國稅局”進行繳稅。附“國內合同”：一、出口商指定船公司、租船訂艙，并填寫“貨物出運委托書”，具體步驟：填寫完成后，在"業務中心"里點"船公司"，首先點"指定船公司"，選中"世格國際貨運代理有限公司"，點"確定""洽訂艙位"，選擇裝運方式，填入裝船日期"2012-09-01"，再點"確定"，訂艙完成。系統將返回"配艙通知"，點標志為"進口商"的建筑物里的"查看單據列表"，可查看"配艙通知"的內容；添加并填寫“報檢單”“商業發票”“裝箱單”附“貨物出運委托書”“商業發票”“裝箱單”：二、出口報檢在"業務中心"，點"檢驗機構"，再點"申請報檢"，選擇單據"銷貨合同"、"信用證"、"商業發票""裝箱單""出境貨物報檢單""報檢""出境貨物通關單"及出口商申請簽發的相應檢驗證書；附“出境貨物報檢單”：三、申請產地證并辦理保險；填寫完成后點"保存"，回到"業務中心"，點"檢驗機構"，再點"申請產地證"，選擇產地證"保險公司"，再點"辦理保險"，選擇單據"商業發票"和"貨物運輸保險投保單"，點"辦理保險"，辦理完成后，保險公司簽發"貨物運輸保險單"；“原產地證明書”“普惠制產地證明書”“貨物運輸保險投保單”（CIF由出口方提供，CFR、FOB由進口方提供）“貨物運輸保險單”：五、申領核銷單、備案并送貨報關從外管局取得"出口收匯核銷單"，再到單據列表中進行填寫；在海關備案，即憑填好的。同時選擇單據"商業發票"、"裝箱單"、"出境貨物通關單"、"出口收匯核銷單"、"出口貨物報關單"，完成報關，同時貨物自動裝船出運。附“出口收匯核銷單”“出境貨物通關單”“出口貨物報關單”：六、領取提單、發送裝船通知，BillofLadingB/L《裝運通知》(ShippingAdvice)。附：“提單”“裝運通知”：七、制單結匯，單到期日或之前將各種單據和必要的憑證送交指定銀行辦理要求付匯、議付手續（銀行將、商業發票、運輸單據、保險單據、包裝單據產地證明書檢驗證書海關發票等為了值保證能安全收匯，出口商除了要做到單單一致單證一致外，還必須做到所交貨物與合同規定一致，也避免對方收到貨物后提出異議或索賠。附“匯票”：七、辦理出口核銷和出口退稅在“外管局”完成核銷手續的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯，用以出口退稅；最后到“國稅局”完成退稅手續的辦理。八、進口商進行審單、付匯；進口地銀行收到國外銀行寄來的匯票和單據后，按照信用證的規定，對單據進行審核；作出適當處理，如拒付貨款、貨到合格后在付款、出具擔保付款等。九、取回單據，并進行進口報檢、報關、提取貨物；報檢在SimTrade中，交易商品是否需要進口檢驗，須在淘金網的“稅率查詢”頁，輸入于其中填寫“入境貨物報檢單”"申請報檢""入境貨物通關單"領取貨物。附“入境貨物報檢單”、“入境貨物通關單”、進口貨物報關單”：十、付匯核銷、銷貨；到“外管局”領取并填寫“進口付匯到貨核銷表”“業務市場”中進行銷貨，完成此筆合同履行。附“進口付匯到貨核銷表”：第三部分銀行支付中逐步形成的信用證本身是銀行信用，銀行的介入在一定程度上解決了進出口雙方互不信作用以不言而喻了。銀行的支付設計中主要涉及進口方銀行和出口方銀行的業務程序，主要從事開證審證和支付等業務；進口商小南進口貿易股份有限公司向當地銀行申請開立信用證,并向開證行繳納一自動銀行收取進口商小南進口貿易股份有限公司申請開證的郵件,開立信用證（信用證的內容條款必須與申請開證書所列明的內容一致）開立完成后將信用證送進口商公司，進口商審查信用證，按照單單一致單證一致，并且與合同想一致的原則，最后將信用證送致出口地銀行。出口地銀行接到開證行開立的信用證后，立即核對密押和印鑒寫信用證通知書，通知受益人即出口公司。款并無相互矛盾，自己有能力旅行各條款的規定繕制全套信用證所規定的單據，遞送出口地銀行辦理議付，從銀行角度來說，即押匯。開證行審核單據無誤后，將全部款項撥交出口地銀行繼而通知申請人付款贖單。取得全套單據。第四部分實驗總結與心得體會（一）實驗總結通過這筆準確完整的上機實驗，我們認識到了貿易工作的復雜性，變化性，素質和心理素質。進口商4000瓶香水CIF的交易要性我們先實際練習的是工廠交易，然后出口商，以后是進口商，這些個流程中起首是兩邊函電的來往，詢盤、報盤、還盤、寫合同(contract)，也叫銷售明白承認書(salesconfirmation)，擬寫后計算出口預發票(invoice)裝貨單(packinglist)提單（billoflading、原產地證書(certificateoforigin)、出口商品報驗單、托運單、裝