第第頁展會個人總結

展會個人總結范文

三天的展會究竟落下了帷幕，由于是第一次參與這種大型的展會，所以給我的感受很深。特別榮幸能夠參與第十三屆建筑科技、節能博覽會，這對我來說是一個很好的熬煉，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參與展會前做了很多的預備工作，作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。由于我對公司產品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產品得非常地熟識，并且要讓人感覺你狠專業，但是同事都很好，當遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的協作非常的重要。對于這次展會我也有一些自己的：

一、展會前做足充分地預備非常重要。公司對這次展會特別重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較上心地在預備，這離不開領導的重視、同事之間的協作。

1.了解、熟識公司產品。我們充當著公司產品與客戶的媒介，我們對產品的介紹徑直影響到客戶的購買意愿。因此對產品的特點、參數要特別熟識，在給客戶進行講解的時候才能夠表達我們的專業性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓，但是我在產品的專業性上還是有欠缺的，所以還需要學習。

2.團隊意識。作為一個團隊，協作也是不可或缺的，要有劇烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊協作好了，分工明確才能夠達到預期的效果。

3.宣揚資料的預備。這次公司展會所預備的資料相對來說就不是那么的充分了。第一天就發掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場面。

二、在參展中的預備。俗話說臺下十年功，臺上一分鐘。之前的`努力就是為了這三天展會能夠圓滿、順當的進行。

展會個人總結范文

在公司做銷售這么多年，常常跟隨公司參與國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡約意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速進展為溝通和獲得信息的中心。參與展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣揚公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。

參與多次的產品展會，略有心得，盼望與同事共享。

一，展前的預備：細心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始預備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有許多，首先，你告知客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要簡單的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

產品知識再學習：對于參與專業產品的展示會，參展人員肯定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們全部的應用等。

二，展中環節：保持斗志，膽大心細。

如何會涌現以上標題?參展前的各項細致的預備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的溝通至關重要。環節決斷成敗，在參展過程度需要留意一些環節：

保持斗志：參展人員肯定要留意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神飽滿，良好的精神面貌不但表達了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要害怕，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有許多同行參展，所以對于與競爭對手的溝通，要做到有所保留，但更需要相互的溝通溝通，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對以前運用的產品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產品及詳細的數量。3，了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。

接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。由于在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方具體的聯系方式，假設來訪人員不是收購，請對方推舉并索取收購人員的聯系方式，以便后續跟蹤聯系。

資源收集：銷售人員信息渠道特別重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣揚資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

謹防探子：展會上常常會遇到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣揚資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要具體詢問他的需求及他們公司狀況，依據判斷來分析是否后續的進一步接洽。

三，展后總結：整理資料，實時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后實時跟進。這時我們需要做到的是：

客戶分類：依據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些環節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過溝通，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中表達出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。假設參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。

回復客戶：郵件發出去以后，間續會收到一些回復。對這些回復要仔細閱讀，掌控客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容實時復信。假如客戶需要就某產品的報價，那就特地為客戶制作報價單。

再次跟進：假如客戶對我們的產品及價格比較滿足，我們就誘導他購買產品，根據公司銷售程序，進行初期合作。假如我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所改變的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續合作的可能性。

公司參與專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，