2023英語暑假招生方案

(一)暑假前招生規(guī)劃

一常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前一個月

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間依據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，依據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。

派發(fā)地點：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。

詳細方法：

1、提前半小時到達派發(fā)覺場，和等待孩子放學(xué)的家進步行攀談、溝通，盡可能拿到多而精確的回執(zhí)信息。比方：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、盼望我們暑假開設(shè)的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。((其中由于學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比擬早，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳其中由于學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比擬早，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳))

二社區(qū)活動

搭建詢問臺，吸引家長前來主動詢問。人數(shù)：3-5人。2人留詢問臺接待家長詢問，另外3人分頭進展有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最正確。社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向四周的小區(qū)輻射)

三其他渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任教師的推舉宣傳進展招生。

2、假如有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進展一次公開課，因沒有家長參與，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥當(dāng)安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

四宣傳重點

1、許多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中，家長很難有急躁看完，宣傳單頁要簡潔明白，一目了然。

2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：顏色明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點局部肯定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新奇性比方一些常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機構(gòu)都會暑假前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埖禽d廣告。

4、教師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)覺家長很注意任課教師的學(xué)歷、教學(xué)閱歷等)，所以在暑假招生旺季降臨前做好充分的師資力氣。

(二)暑假招生規(guī)劃

年前一個月的重中之重就是綻開宣傳攻勢。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個方面的狀況。

A、招生地的`目標(biāo)。學(xué)校的具體地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做招生參考。

B、找到目標(biāo)校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負責(zé)人，進展有效公關(guān)，為以后的招生工作供應(yīng)便利。

C、熟識當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等狀況，以便于招生詢問時和家長及生很好的溝通。

D、熟識自己，校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要留意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)特別了解。

E、熟識招生的市場。市場怎樣細分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期進展趨勢等狀況。分析的越詳細，對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順當(dāng)，并準(zhǔn)時的匯報給學(xué)校，學(xué)校會依據(jù)各地的實際狀況來進展安排及引導(dǎo)。

2、制定出每天的工作安排和規(guī)劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的、工作的進展與遺留等狀況。各項工作要力爭做在前面，早規(guī)劃、早行動準(zhǔn)時向?qū)W校匯報，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)全都，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際狀況，制造性地開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，準(zhǔn)時總結(jié)并找到開展工作的切入點

3、把握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。

包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、詢問會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要預(yù)備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并依據(jù)地區(qū)狀況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5、選擇好的招生辦事處。

A、首先要留意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。

B、其次留意人口流量比擬大、交通便利、離目標(biāo)學(xué)校比擬近或?qū)W校集中地區(qū)。

C、最終要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬闊光明、潔凈干凈，讓學(xué)生和家長一進門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳。

以正值理由進入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，留意要適度，不要引起反感。親密留意重點目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報名。還要留意學(xué)生的從眾心理，盡量把這局部學(xué)生關(guān)系維系好，保持常常聯(lián)系，以便帶動其他同學(xué)報名。

7、搜集目標(biāo)學(xué)生名單。

其實搜集名單的方式有許多種，要依據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H狀況進展搜集:

1.由辦活動中搜集(例如：特色展、拜年活動、招生活動....等)

2.市場街頭問卷調(diào)查

3.由學(xué)生家長介紹

4.專業(yè)渠道