2016年1森林城市重點宣貫2015年業績與工作回顧2016年市場預測與機遇2016年三類貨量去化要2016年銷售激勵措施 組 及區域融合勞斯萊斯項目標準化嚴禁外 │ 1.1.12016嚴禁外 │1.1.12016嚴禁外 │)－

．季度完成率低千X%1季度薪酬按比例下調X% X X全程專業化、標準化、多樣化服務升級，凸顯項目價值

按4天3夜標 增加海島線 球線、教 嚴禁外 │從客戶落地新馬開始，完善的銷售服務體系，確 嚴禁外 │嚴禁外 │ 嚴禁外 │專

三級管控專人專

不同服務年限差異

6大專

/銀行/投資 嚴禁外 │1.4森林城市MINI1.4MINI嚴禁外 │ 20152015

-

3%

9% -

年簽 億元，同比漲創歷史新 2051 備注：1除綠地為克而瑞預估，其他為企業公報簽約業

銷售業 第七，銷售面 超65個項目獲得當地年度/開盤銷售冠軍26個城市當地市場占有率超過嚴禁外 │ 至2015年末積存X億，存貨同比下降嚴禁外 │國內區域提升溢價，主力產品價格全線提升，增幅嚴禁外 │ X萬嚴禁外 │XX元/ 嚴禁外 │X

嚴禁外 │ 201620161嚴禁外 │銷

2016年銷售（量、價）將維 ，但同比增速將放0 風

2016年上半年保持上行，下半年或存在不確定 嚴禁外 │X 201620162016年已有資源計劃總供貨X億，較2015年增長X%。其中1、流入積存、存地新供對比2015年X%2、全新開盤計劃供貨對比2015年已增長X%3、完 2016年銷售目標，預估供貨缺口X億，需于上半年內完成拓展鋪排嚴禁外 │2016年貨量資源巨大，需分類甄別，提升經營策略及去化水平 2016 平均去

存地盤 適銷研新地開 精準定

以銷定積極開全盤策小步快

整體去化不低于不低于不低于嚴禁外 │ 20162016X為確 2016年銷售目標達成現對國內各區域（含二線城市公司）設置正負銷售激勵辦法鼓勵各區域超額完成和提前完成銷售目同時設置存貨與存地銷售目標完成率系數，保證目標達成的前提鼓勵存貨高去化，存地快開嚴禁外 │5.22016正激 達 、超 、超 18達超 超

年度目標范圍內的銷售額*達 系數 目標的銷售額*超 超出超 目標的銷售額*超 系數 嚴禁外 │5.22016 ×

嚴禁外 │5.22016

獎金 系獎金 系

xxxx

標完成率-標完成率-

x嚴禁外 │

?區 金 金 嚴禁外 │ 費用包干激16 底價管理激按利潤（溢價/缺口）嚴禁外 │1車位移交???2???3??4??單位, 銷?5不退樓、首付不低于10%非常規銷售???6?? 車位銷售業?

嚴禁外 │ 組組 及區域融 兩 新需 目標x億，年增長率

體系管理區域業績壓力大，管理重心碎片 大部分區 項目驟增，管理半徑被迅速拉嚴禁外 │嚴禁外 │嚴禁外 │ 嚴禁外 │ 6.3區域融合

高品產品稀缺，工藝匠樹立當地最高品質標高回高定針對高端人群定追求生活品質、有成就的嚴禁外 │ 嚴禁外 │

勞斯萊斯七大標準化體

嚴禁外 │ 平目前已創作8套勞斯萊斯標準化系列全案，高效、標準 策略，全推廣周期覆嚴