醫療行業企業品牌如何競天下搶占市場，就從建立強勢品牌開始醫療行業企業品牌如何競天下2/52一未來營銷是品牌戰爭醫療行業企業品牌如何競天下3/52

廠商制造是物理特征產品，消費者購置是有物理特性兼具情感寄托品牌。產品會過時落伍，被竟爭者模仿，而品牌是獨一無二。真正持久竟爭優勢往往來自于強勢品牌。1.1為何需要強勢品牌醫療行業企業品牌如何競天下4/521.2強勢品牌為您帶來什么品牌著名度對該品牌品質認同品牌忠誠度品牌聯想醫療行業企業品牌如何競天下5/521.3超越強勢品牌八大難題品牌構建價格竟爭壓力對改變策略偏見竟爭者激增多元化市場和媒體多元化品策略與關系短期壓力投資壓力反對創新偏見醫療行業企業品牌如何競天下6/521.4品牌怎樣走向輝煌當有些人對品牌付出愛心、情感、關心時；當有些人真正了解并重視目標對象生活時；當有些人與使用者或潛在使用者保持親密關系且定時對話時；醫療行業企業品牌如何競天下7/52二品牌醫療行業企業品牌如何競天下8/52品牌不只是一個產品名稱品牌應代表產品一連串附加價值什么是品牌醫療行業企業品牌如何競天下9/52品牌產品名利益點經驗功效價格包裝生活形態使用形式使用時聯想純功效性產品宣傳，對品牌建立沒有太大幫助個性醫療行業企業品牌如何競天下10/52品牌是消費者與產品之間關系醫療行業企業品牌如何競天下11/52三品牌關鍵醫療行業企業品牌如何競天下12/52一個品牌關鍵是品牌資產醫療行業企業品牌如何競天下13/52高品牌資產能夠更能影響新消費者及留住舊消費者能給予消費者購置理由及使用后更易到達滿足能支持較高價格能提供更多品牌成長及品牌延伸機會面對竟爭反應空間越長醫療行業企業品牌如何競天下14/52品牌資產組成品牌資產品牌忠誠度品牌認知度品牌著名度品牌聯想其它資產醫療行業企業品牌如何競天下15/52品牌著名度概念

品牌著名度是指消費者想到某一個內別產品時，腦海中能想起或辯識某一品牌程度。醫療行業企業品牌如何競天下16/52品牌著名度四個層級無著名度提醒著名度未提醒著名度第一提及著名度低高醫療行業企業品牌如何競天下17/52品牌著名度價值品牌聯想代名詞熟悉度引發好感著名度是一個承諾，這種承諾包含：

1）這家企業投資這么大廣告，一定錯不了；

2）這個品牌在市場上一定是個老牌子；

3）這個品牌鋪貨一定很好

4）這個品牌這么普遍，有那么多人用，應該能夠放心使用購置品牌目錄群之一。醫療行業企業品牌如何競天下18/52品牌認知度概念

品牌認知度是指消費者對某一品牌在品質上整體印象醫療行業企業品牌如何競天下19/52品牌認知內涵品質內涵：功效（如電視機畫面有多清楚好看）特點（有何附加功效）可信賴度（品質持久穩定性）耐用度服務度高品質外觀醫療行業企業品牌如何競天下20/52品牌認知價值提供購置理由差異化定位基礎高價位基礎通路最愛品牌延伸性醫療行業企業品牌如何競天下21/52品牌忠誠度概念

品牌忠誠度是指消費者連續購置同一品牌，即使面對更加好產品特點、更多方便、更低價錢，也會如此醫療行業企業品牌如何競天下22/52品牌忠誠五個層級無品牌忠誠習慣購置滿意購置情感購置承諾購置醫療行業企業品牌如何競天下23/52品牌忠誠度價值

品牌忠誠度是品牌資產中關鍵，其價值以下：降低營銷成本易于鋪貨易于吸引新消費者（口碑）面對竟爭有較大彈性（時間、空間）醫療行業企業品牌如何競天下24/52品牌聯想概念

品牌聯想是指全部透過品牌而會有全部聯想，假如這些聯想能組合出一些意義，這個意義印象叫做品牌形象，而品牌形象則是品牌定位溝通結果。醫療行業企業品牌如何競天下25/52品牌聯想概念含有操做性、參考性銷售主張品牌定位整合傳輸品牌聯想品牌形象醫療行業企業品牌如何競天下26/52品牌聯想價值差異化（聯想USP差異化認知好感購置）

提供購置理由（聯想利益點購置）創造正面態度及情感（利用消費者對事物自然情感轉嫁到品牌情感）品牌延伸依據醫療行業企業品牌如何競天下27/52品牌資產是長久投資品牌忠誠營銷終級目標非幾年可到達品牌著名度經過傳輸可快速建立光有著名度不一定產生銷售力品牌認知品牌聯想在建立著名度同時，建立醫療行業企業品牌如何競天下28/52怎樣建立強勢品牌醫療行業企業品牌如何競天下29/521.檢視品牌資產2.確認或定義品牌精華3.品牌精華反應于全部傳輸工具4.定時追蹤品牌狀態建立強勢品牌作業流程醫療行業企業品牌如何競天下30/52品牌資產檢視醫療行業企業品牌如何競天下31/52品牌著名度檢視清單品牌傳輸方式是否獨特并更含有針對性？品牌廣告語韻律、聲調是否瑯瑯上口并易于記憶？品牌廣告語是否有獨特利益點、承諾點？品牌統一識別系統怎樣品牌著名度建立得益于何種行銷模式？品牌產品延伸線對品牌著名度有何影響？品牌建立著名度過程中傳輸活動是否含有連續性？如在采取不一樣廣告版本、不一樣媒體行程、媒體組合利用中是否嚴格落實既定方針等。品牌現在著名度現實狀況怎樣？醫療行業企業品牌如何競天下32/52品牌著名度檢視清單品牌下產品處于什么狀態？如處于成長久、有專有技術支持、包裝普通等，一個好產品是支撐品牌基礎。同行業中、品牌著名度對其產品銷售影響度怎樣？彩電業長虹為第一品牌，其銷量亦居榜首。品牌著名度現實狀況對其產品銷售影響度怎樣？如著名度高而銷售上不見起色品牌。醫療行業企業品牌如何競天下33/52品牌著名度檢視要到達目標品牌著名度檢視了解品牌著名度處于那一個階段在這個階段狀態怎樣總結出在傳輸上經驗教訓修正傳輸策略品牌著名度檢視醫療行業企業品牌如何競天下34/52品牌認知度檢視清單使用本品牌消費者對其產品公能了解多少？知道而未使用該品牌消費者對其產品了解多少？如對產品品質功效有了了解，在消費者產生需要時，可能回產生指名購置。品牌下產品使用功效、特點、外觀怎樣？產品耐用度怎樣？品牌質量信賴度怎樣？品牌服務度怎樣？品牌對消費者在品質上有何承諾？品牌產品在品質上有何發展創新？是否參考了消費者醫療行業企業品牌如何競天下35/52回饋信息。品牌認知度在其著名度不一樣消費者中現在處于何種狀態？假如70%知道長虹，而只有1%知道長虹是干什么？相竟爭品牌認知度怎樣？造成當前品牌認知度狀態主要原因？竟爭品牌提升認知度方法主要是什么？如：建立與目標消費者溝通機制。該品牌在建立其認知度中應提倡什么、表示什么？如：海爾經過技術創新后而傳達給消費者使用空調、冰箱應追求健康概念。消費者普通經過什么渠道獲取關于品牌認知信息。醫療行業企業品牌如何競天下36/52品牌認知檢視小結消費著對品牌認定應利用什么方式提升品質認知度怎樣在品質上賦予其內涵怎樣區分于竟爭品牌品牌認知檢視醫療行業企業品牌如何競天下37/52品牌忠誠度檢視清單誰是品牌忠誠消費者？品牌為忠誠消費者提供差異性附加值是什么？如飛馳驕車為消費者賦予尊貴。品牌對忠誠消費者承攬兌現怎樣？品牌怎樣與消費溝通、建立情感？如保健品用戶檔案、定時回訪。忠誠消費者需求是什么？有何改變?是否滿足了他們要求忠誠消費者是否對品牌推出新產品是否有偏好？品牌忠誠消費者更喜歡哪種公關、促銷活動？為何？效果評定怎樣？發覺了哪些問題？品牌轉換成本怎樣醫療行業企業品牌如何競天下38/52是否因產品延伸而動搖了忠誠消費者？怎樣挽回這些損失？品牌是否有轉換惰性？現實狀況怎樣？品牌忠誠度建立主要源自什么？與品牌相竟爭品牌忠誠度怎樣？品牌忠誠消費者分布區域怎樣？與區域文化有何關聯？品牌現實狀況忠誠度兼設有多長時間？醫療行業企業品牌如何競天下39/52忠誠度檢視要到達目標忠誠度檢視了解誰是品牌忠誠者他們為何忠誠于此品牌研究怎樣滿足忠誠消費者新需求怎樣爭取新消費者爭對竟爭品牌采取何種對策醫療行業企業品牌如何競天下40/52品牌聯想檢視清單品牌首先會使消費者產生何種聯想品牌消費者利益是什么品牌會使消費者聯想到價格層面品牌會使消費者聯想到何種使用方式品牌消費者生活方式怎樣品牌屬于何種品類品牌與同類品牌差異點在哪兒品牌為消費者提供了何種選則理由品牌附著了何種內涵醫療行業企業品牌如何競天下41/52品牌內涵發掘度怎樣?能夠對品牌產生一點聯想是什么，產生兩點是什么？三點…,占百分比是多少?能夠對品牌產生一點、兩點…不一樣深度、廣度這些人在哪里?他們對此品類產品有什么期望?對他們生活影響度怎樣?醫療行業企業品牌如何競天下42/52品牌聯想檢視要到達目標品牌聯想檢視了解品牌在消費者心中形象地位怎樣以聯想引導消費者產生購置行動怎樣以聯想區分于同品類其它品牌醫療行業企業品牌如何競天下43/52品牌資產檢視要到達目標品牌資產檢視品牌在市場中情況品牌在本品類地位品牌在消費者心中狀態與形象品牌實際購置與理想購置差距品牌應在哪些步驟加以建設與維護醫療行業企業品牌如何競天下44/52怎樣建立品牌資產醫療行業企業品牌如何競天下45/52怎樣建立品牌著名度

著名度建立兩大任務使消費者能辨識并記得品牌能與產品類別有聯想醫療行業企業品牌如何競天下46/52怎樣建立品牌著名度詳細作法要獨特，并易于記憶應用Slogan或Jingle不停露出品牌標識（品牌名、品牌LOGO、標準色）公關利用品牌延伸利用（統一識別）著名度來自于重復醫療行業企業品牌如何競天下47/52品牌品質怎樣建立品牌認知度產品品質服務品質營銷品質醫療行業企業品牌如何競天下48/52怎樣建立品牌認知度決議管理層發自內心、長久對品質承諾企業內部創造一個對品質追求文化消費者訊息投入詳細標準設定（最好有量化指標）勉勵創新醫療行業企業品牌如何競天下49/52品牌忠誠度維持給消費者一個不轉換品牌理由（不停推出新品、不停更新廣告強化偏好度、不停有促銷活動）靠近消費者（回訪、定時調查、消費者檔案、用戶投訴、街頭訪問）增加消費者轉移成本（創