Chapter3交易磋商與合同訂立1、交易磋商的形式及內容2、交易磋商的四個步驟3、合同成立的條件4、合同的訂立chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第1頁!

磋商是交易成功的關鍵環節

是很有技術性的關鍵chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第2頁!啟發：1、當你欲出售某商品，你如何尋找客戶？應該經過那些過程？2、應該以什么樣的心態去尋找客戶？3、如果你想進口某商品，你將對商品的那些事情感興趣呢？chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第3頁!3.1貿易洽商的內容及形式

3.1.1交易磋商的含義、方式及內容指進出口雙方就商品的各項交易條件進行談判，以期達成交易的過程。

口頭磋商書面磋商（1）主要交易條件：包括貨物的品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件、爭議處理等內容；（2）一般交易條件：(GeneralTermsandConditions）主要交易條件的補充：chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第4頁!磋商前的準備1、客戶調查：資信情況（信譽，資金等）2、商品調研：客戶對商品價格、運費等要求。3、磋商方案制訂：據客戶可能提出和接受的條件，以及我方最高和最低要求，制訂方案。4、談判成員的確定：主談人必須是精通外貿和專業技術的人才。chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第5頁!必不可少的兩個環節chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第6頁!（二）詢盤示例e.g.1Pleasequoteusyourlowestpriceforsyntheticfibergoods,suchasnylon,vinylon,andsaranmadeinJapan.chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第7頁!

e.g.3CANSUPPLYCHINESEROSINWWGRADESHIPMENTAUG/SEPTPLEASECABLEIFINTERESTEDchapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第8頁!

Offerfrozenshrimps50M/TGBP1200perM/TCIFLondonshipmentDecemberpaymentirrevocablesightL/Csubjectreplyhere20TH.發盤示例chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第9頁!主要交易條件不完整。內容不明確肯定。…ourreferencepriceis……theamountisabout….有保留條件。…subjecttoourfinalconfirmation.…subjecttounsold.發盤的邀請chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第10頁!明確規定有效期“規定最遲接受的期限”----規定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發盤人或以發盤人所在地的時間為準。如：“發盤限6月15日復到有效”或“發盤有效至我方時間星期五”。

“規定一段接受的期間”------采用這種方法存在一個如何計算“一段接受期間”的起訖問題。（見《公約》第20條的規定）。P33Offersubjectreplyreachinghere25th，Juneourtime.chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第11頁!

口頭發盤的有效時間如何？未規定有效期如何處理？chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第12頁!

分析：中國與法國均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應受該《公約》約束。按《公約》規定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續洽談。

chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第13頁!撤回(Withdrawal)撤銷(Revocation)這是兩個不同的概念。

發盤的撤回與撤消chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第14頁!練習分析下列情況，試問A與B之間合同是否成立？（1）11月1日：A郵寄一份實盤給B（2）11月8日：A郵寄一份撤回通知給B（3）11月11日：B收到A的實盤，并立即用電報發出接受通知（4）11月15日：B又郵寄一份確認函，確認他于11月11日發出的接受電報（5）11月20日：B收到A郵寄的撤回通知

chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第15頁!

案例討論我公司于8月3日以電報方式請法國一供應商出售一批鋼材。我方在電報中聲明：此發盤是為了計算一項承建一幢大樓的標價和確定是否參加投標之用；我方將于8月15日向招標人送交投標書，而開標日期為8月31日。法商于8月5日用電傳就上述鋼材向我方發盤，發盤條件雖完成，但既沒規定接受期限，也沒有注明是否是不可撤銷的。我方獲悉后，據此計算標價，并于8月15日向招標人遞交了投標書。8月20日國際市場鋼材價格上漲，法商發來傳真通知撤銷其8月5日的發盤。我方當即復電表示不同意撤盤。于是雙方為能否撤銷發盤發生爭執。到8月31日招標人開標，我方中標，隨即傳真法商接受5日的發盤。但法商堅持發盤已于8月20日撤銷，合同不能成立。雙方就此發生糾紛。chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第16頁!有效期已過發盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發生不可抗力事件發盤人或受盤人在發盤被接受前喪失行為能力發盤的失效發盤的失效受盤人還盤chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第17頁!

Wemakeacounter-offertoyouof$150permetrictonF.O.B.London.還盤示例chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第18頁!3.2.4接受（Acceptance）它是指受盤人在發盤規定的時限內，以聲明或行為表示同意發盤提出的各項條件。根據《公約》，受盤人對發盤表示接受，既可以通過口頭或書面向發盤人發表聲明的方式接受，也可以通過其他實際行動來表示接受。

chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第19頁!

只有在發盤向任何人或許多人公開發出的情況下，任何人才可以對該發盤的接受。“廣告項下的商品售給最先支付貨款或開來信用證的人”由特定的受盤人作出chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第20頁!★不能附有條件或帶有某種限制。例如：①SUPPLY50TRACTORSWITH100kWEACH,$3,500PERUNITCIFHONGKONG,SHIPMENTTWOMONTHSAFTERTHESIGNINGOFTHECONTRACT,WITHPAYMENTOFIRREVOCABLEL/CATSIGHT,PLSCABLEREPLY。②YOUROFFERACCEPTEDWITHIMMEDIATESHIPMENTUPONSIGHINGOFCONTRACT。

必須是完全同意發盤內容chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第21頁!

受盤人提出希望或建議（MereSuggestions、RequestsorExpressionofHope），應認為有效接受。例如，“Accepted,wehopeearliestshipmentifpossible”；“AcceptedprovidedshipmentduringJanuary”。chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第22頁!但是，若受盤人在表示接受時，對發盤內容提出某些非實質性的添加、限制和更改(如要求增加重量單、裝箱單、原產地證明或某些單據的份數等)，除非發盤人在不過分遲延的時間內表示反對其間的差異外，仍可構成一項有效的接受，從而使合同得以成立。在此情況下，合同的條件就以該項發盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準。

非實質性修改chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第23頁!練習5指出下列哪個為有效接受（）。A、你17日電接受，但用L/C替代D/P可商量B、你17日電接受，如能將裝運期改為5月，我方可以接受C、你17日電接受，但交貨須提供原產地證明D、受R公司委托，接受你17日電條件Cchapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第24頁!6月6日出口公司甲對新加坡公司乙發盤：薄荷腦3000公斤，每公斤單價CIFC3新加坡12.50美元，7、8月船期，6月10日前復到有效。乙公司在洽銷過程中有三戶客商愿意購買共4500公斤，因此乙于6月9日復電甲公司：你6日電接受4500公斤，請電確認。此時因產地連續干旱，薄荷原油生產劇減，薄荷腦價上漲，甲公司去電拒絕：你9日電歉，由于行情變化，我貨巳售出。案例討論chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第25頁!

A.

用聲明（statement）表示Iaccept(confirm)yourofferorYourofferaccepted(confirmed);B.用行為（actionorperforminganaction）表示。例如，買方開具信用證、支付貨款、賣方發貨等等。中國參加《公約》對書面以外方式有效性保留意見。必須以聲明或行為表示出來chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第26頁!二.逾期接受（LateAcceptance）

受盤人的接受通知晚于發盤人規定的有效期送達，這在法律上稱為“逾期接受”。

《公約》規定過期的接受在下列兩種情況下仍具有效力：（1）如果發盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人。（2）如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發盤人的，那么這項逾期接受仍具有接受的效力。chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第27頁!案例分析我國某公司向美國某貿易商出口工藝品一批，我方于周一上午10時，以普通電報向美商發盤，公司原定價為每單位500美元CIF紐約，但由于我方工作人員疏忽而誤報為每單位500人民幣CIF紐約。請問：（1）如果是在當天10點半發現問題，應如何處理？（2）如果是在第二天上午9點發現，客戶尚未接受（3）如果是在第二天上午9點發現，客戶已經接受chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第28頁!

我方對外發盤軸承800套，分別為：101號/200套，102號/100套，103號/200套，104號/300套，限9月20號復到有效。外方在發盤的有效期內來電表示接受，并附第1080號訂單一份，訂單內表明的規格是：101號/200套，102號/200套，103號/300套，104號/100套.我方對來電未做處理。數天后收到對方開來的信用證，證內對規格未做詳細的規定，僅注明：“asperourorderNO:1080”我方憑證按原發盤的規格、數量裝運出口，商業發票上注明：“asperorderNO:1080”，請問我方能否順利交單結匯。chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第29頁!練習6按《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，接受于（）生效。A.合理時間B.向發盤人發出時C.送達發盤人時D.發盤人收到后以電報確認時Cchapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第30頁!3.3合同的簽訂合同有效成立的條件合同的主要形式及主要內容書面合同的簽訂、變更、終止chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第31頁!3.3.2合同的形式書面形式包括合同書、信件以及數據電文(如電報、電傳、傳真、電子數據交換和電子郵件)等可以有形地表現所載內容的形式。口頭形式即指當事人之間通過當面談判或通過電話方式達成協議而訂立的合同。其他形式

如以行為表示而訂立的合同。chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第32頁!2）.書面合同的內容包括約首、約尾和基本條款三個組成部分：約首包括合同的名稱、訂約雙方當事人的名稱和地址(要求寫明全稱)。本文是合同的主體部分，列明各項交易條件，如品名、品質規格、數量、單價、包裝、交貨時間與地點、運輸與保險條件、支付方式以及檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款等。約尾一般列明合同的份數，使用的文字及其效力，訂約的時間和地點及生效的時間。chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第33頁!

7、NameofCommodity,SpecificationsandPacking8、Quantity9、UnitPrice10、TotalValue11、ShipmentQuantity%moreorlessallowed

12、TimeofShipment&meansofTransportation13、Portofloading/PortofDestination：

14、ShippingMarks：chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第34頁!

17、TermsofPayment：Byconfirmed,irrevocable,transferableanddivisibleletterofcreditinfavourof_____payableatsightwithTTreimbursementclause/___days’/sight/dateallowingpartialshipmentandtransshipment.ThecoveringLetterofCreditmustreachtheSellersbefore_____andistoremainvalidin_____.Chinauntilthe15thdayaftertheaforesaidtimeofshipment,failingwhichtheSellersreservetherighttocancelthisSalesContractwithoutfurthernoticeandtoclaimfromtheBuyersforlossesresultingtherefrom.

chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第35頁!

17、OTHERTERMS：

1.Discrepancy：Incaseofqualitydiscrepancy,claimshouldbelodgedbytheBuyerswithin30daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination,whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbelodgedbytheBuyerswithin15daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination.Inallcases,claimsmustbeacpaniedbySurveyReportsofRecognizedPublicSurveyorsagreedtobytheSellers.ShouldtheresponsibilityofthesubjectunderclaimbefoundtorestonthepartoftheSellers,theSellersshall,within20daysafterreceiptoftheclaim,sendtheirreplytotheBuyerstogetherwithsuggestionforsettlement.

chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第36頁!

3.ThecontentsofthecoveringLetterofCreditshallbeinstrictconformitywiththestipulationsoftheSalesContract.IncaseofanyvariationthereofnecessitatingamendmentoftheL/C,theBuyersshallbeartheexpensesforeffectingtheamendment.TheSellersshallnotbeheldresponsibleforpossibledelayofshipmentresultingfromawaitingtheamendmentoftheL/CandreservetherighttoclaimfromtheBuyersforthelossesresultingtherefrom.

chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第37頁!

5.TheSellersshallnotbeheldresponsibleiftheyfail,owingtoForceMajeurecauseorcauses,tomakedeliverywithinthetimestipulatedinthisSalesContractorcannotdeliverthegoods.However,theSellersshallinformimmediatelytheBuyersbycable.TheSellersshalldelivertotheBuyersbyregisteredletter,ifitisrequestedbytheBuyers,acertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeorbyanypetentauthorities,attestingtheexistenceofthesaidcauseorcauses.TheBuyers’failuretoobtaintherelativeImportLicenceisnottobetreatedasForceMajeure.

chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第38頁!

磋商準備—磋商（談判）—合同磋商花絮chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第39頁!enquiryoffercounterofferacceptance3.2磋商的程序chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第40頁!3.2.1詢盤（Inquiry）

（一）詢盤的定義交易的一方向對方詢問買賣該項商品的有關交易條件。買賣雙方均可發出詢盤，買方詢盤又叫遞盤，賣方詢盤又叫索盤。詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第41頁!

e.g.2PLSQUOTE500UNITSOFWULINGS195DIESELENGINE（WITHWATERPUMP）LOWESTPRICEFOBSHANGHAIPORTNOTLATERTHANJULY.25，2007BYVESSEL.chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第42頁!3.2.2發盤（Offer）

（一）發盤的含義——向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發盤人在得到接受時承受約束的意思表達，即構成發盤。發盤有賣方發盤和買方發盤之分。后者習慣上稱為“遞盤”。發盤既是商業行為又是法律行為。賣方——發盤(offer)買方——遞盤(bid)chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第43頁!1、內容必須十分確定，完整。2、發盤必須明確表示發盤人愿意按照發盤中的條件訂立合同的意旨。------“承受約束”3、向一個或一個以上特定的人提出。4、發盤在送達受盤人時生效。----“到達主義”構成發盤的條件品名、品質、數量、包裝、價格、交貨、支付chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第44頁!

１、明確規定有效期（明確規定有效期并非構成發盤不可缺少的條件。）２、未明確規定有效期時，應理解為在合理時間(ReasonableTime)內有效。

發盤的有效期chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第45頁!

案例分析：A公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市紡織廠發出要約，將羊毛的數量、質量、價格等主要條款做了規定，約定若發生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在15日內得到答復。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發電報請其準備盡快發貨。郵局于4月19日送達A公司。不料A公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求A公司賠償其損失。試對此案例進行分析。chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第46頁!

案例:

一法國商人于某日上午走訪我國外貿企業洽購某商品。我方口頭發盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？

chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第47頁!未明確規定有效期時，應理解為在合理時間(ReasonableTime)內有效。如：

Offer…ReplyImmediately。

(1)

合作多年，形成習慣的“合理時間”；(2)

磋商方式：Email、傳真等發盤，“合理時間”短些；(3)

行情變化大、易變質商品，“合理時間”比較短。chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第48頁!

公約規定，未生效之前，可撤回不得撤銷的發盤：規定有效期(Firm,Irrevocable

)；受盤人有理由信賴該發盤是不得撤銷的，且采取了行動。1．撤回2．撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發出接受通知前送達受盤人；不同點是什么？chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第49頁!案例討論甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一項發盤，發盤通知中注有“不可撤銷”字樣，規定在5月17日前答復有效。但甲公司又于5月10日下午用電報發出撤回發盤通知，該通知與發盤于5月11日上午同時送達乙公司。乙接到實盤和撤回通知后，立即用電報發出接受通知。事后雙方就合同是否成立問題發生爭議。試問甲公司與乙公司之間合同是否成立?chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第50頁!案例評析在本案中，我方在發盤邀請中已經清楚地申明法商的發盤是用于我方參加日后投標，法商理應知道其發盤的重要性。而我方已就法商的發盤參加了投標，因此，我方有理由信賴該發盤是不可撤銷的，并且已本著對該發盤的信賴采取了某些行動。法商在8月31日招標人開標之前是不能撤銷其發盤的。chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第51頁!3.2.3還盤(Counter-Offer)

還盤是指受盤人不同意或不完全同意發盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發盤人考慮，就是說，還盤是對發盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。其法律后果：使原發盤失效；可能構成新的發盤chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第52頁!案例分析我出口公司于11月1日向美商A發盤供應某商品，限時11月10日復到有效。11月3日我方收到美商的電傳表示接受，但提出必須降價5%。當我方正在研究如何答復時，由于該商品的國際市場發生對美商不利的變化，于是該商又在11月7日來電傳表示無條件接受我方11月1日的發盤。試問：在此情況下，合同是否有效成立？我方應如何處理？為什么？評析：在本案中，美商在3日答復時，已經更改了我方發盤中的價格條件，應視為還盤，我方的發盤就此失效，不再受該發盤的約束，我方掌握該交易的主動權，可以選擇接受、拒絕或再還盤。因此，該交易不成立。chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第53頁!由特定的受盤人作出必須在有效期內作出必須用行為表示出來，保持沉默不能算作接受。必須是完全同意發盤內容一.構成接受的條件chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第54頁!案例討論歐洲某中間商A對某商品向我方詢盤，我方于5月20日向A商發盤，并要求5月31日前復到。26日我方突然收到美商B按我方發盤的規定開來的信用證。隨后又收到A商的電報稱：“你方20日發盤已轉B商”。當時，該商品的價格正在上漲。我公司將信用證退回，又按調整后的價格直接向B商發盤。但B商來電稱信用證于有效期內送到我方，是以行為表示的接受，所以，合同已經成立，并拒絕接受新的報價。試問B商的意見是否合理？chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第55頁!案例討論我某進出口公司欲進口包裝機一批，對方發盤是：“茲可供普通包裝機100臺，每臺500美元CIF上海，6月份裝運，限本月21日復到我方有效。”我方收到發盤后，在發盤規定的有效期內復電：“你方發盤接受，請內用泡沫，外加木條包裝。”。問：合同是否已經成立？chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第56頁!

根據《公約》規定，有關貨物價格、貨款、貨物的質量和數量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為在實質上變更發盤的條件。實質性修改chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第57頁!

案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，限20日復到有效”。我方于17日復電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復。”此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你16日發盤，信用證已由中國銀行開出，請確認”。但法商未確認并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第58頁!案例討論我出口公司向國外出售一批初級產品，該公司在6月15日向外商發盤，限對方在6月23日答復。外商在6月16日電告，只有提前裝運期才可接受，我公司未予答復。6月19日外商又來電表示不改裝運期也完全接受6月15日的發盤。問此項交易是否成立?我公司對此應如何處理?

chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第59頁!乙公司對此提出異議。乙公司聲稱，3000公斤的交易已經達成，乙公司6月9日電對3000公斤已有效接受，合同關系成立，甲公司必須按原合同價向乙公司交貨3000公斤。雙方因此而發生爭議。試問:雙方3000公斤貨物的合同關系是否成立?為什么?chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第60頁!

英美法系“發信主義”（Mail-BoxRule）又被稱為“投郵生效”原則；大陸法系“到達主義”（ReceivedtheLetterofAcceptance），又稱為“到達生效”原則。《公約》基本上采用了大陸法系的原則，認為接受于到達發盤人時生效。也有例外，受盤人可以根據相互間的慣例表示接受。必須在有效期內作出chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第61頁!三.接受的生效與撤回英美法：投郵生效大陸法：到達生效《公約》：到達生效可以在撤回通知趕在接受到達發盤人之前撤回不可以撤回chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第62頁!

分析：（1）如果是在當天10點半發現，外商有可能未收到該電報，我方應盡快撤回發盤，并采用加急或傳真等方式，使撤回通知早于或同時到達受盤人，讓受盤人無法接受該項發盤。（2）如果是第二天上午9點發現，我方要想撤回發盤已不可能，但由于客戶尚未接受，則可以撤銷發盤，并將撤銷通知于受盤人發出接受通知以前送達受盤人。（3）如果是第二天上午9點發現，但客戶已接受發盤，則等于交易已經成立，雙方都要承擔法律責任。但雙方在合同正式簽署前，我方可與外商協商允許我方更正錯誤。如對方拒絕我方的請求，則我方只能接受該筆交易或承擔違約的后果。chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第63頁!

分析：可能有兩種情況：（1）如果交單議付時，議付行不要求提交訂單，則單證相符，我方可順利結匯。（2）如果交單議付時，議付行要求提交訂單，則我方不可順利交單結匯。從本案中看出，對方的接受對我方發盤的內容進行了修改，已構成了還盤，但我方對來電未做處理，導致對方開來的信用證與我方的發盤內容不符，而我方卻按原發盤的內容出運貨物，此舉勢必造成單證不符，我方無法順利結匯。chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第64頁!英國某買主向我輕工業品進出口公司來電“擬購美加凈牙膏大號1000羅請電告最低價格最快交貨期”此來電屬交易磋商的哪一環節（）A、發盤B、詢盤C、還盤D、接受練習7Bchapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第65頁!3.3.1合同生效的條件1）合同當事人必須具有簽約能力2）合同必須有對價或約因；3）合同的內容必須合法；4）合同必須符合法律規定的形式；5）合同當事人的意思表示必須真實;6)合同當事人的意思表示必須一致。chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第66頁!3.3.3書面合同的簽訂1）書面合同的類型正式合同（Contract），也稱為繁式合同。確認書(Confirmation)，也稱為簡式合同。確認書包括銷售確認書和購貨確認書。協議（Agreement）備忘錄（Memorandum）chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第67頁!合同條款1、SALESCONTRACT2、ContractNO:3、Signedat:4、Date:5、TheBuyers：6、TheSellers：

chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的是第68頁!

15、Insurance：TobecoveredbytheSellerfor110%oftheinvoicevalueagainstAllRisks.

16、Inspection：TheInspectionCertificateofQuality/Quantity/Weight/Packing/Sanitationissuedby_______ofChinashallberegardedasevidenceoftheSellers’delivery.

chapter2交易磋商與合同訂立共73頁，您現在瀏覽的