案-2000年度促銷活動企劃案參考-說明這十八個促銷企劃案是從科龍空調公司市場部和市場一線推廣專員接受派力培訓后的“作業中精選出來的。有的企劃案立足總部面向全國，有的立足一地一市一品牌，有的是一線實戰經驗的總結提煉，有的是出自個人創意火花……，不管哪一種，都是難得的Idea和經驗。派力顧問認真“批改了作業，在“作業”的基礎上進行了再創造，有的進行了“微調”歸整，有的進行了“改頭換面，有的進行了“脫胎換骨的改變，可以說，該系列企劃案凝聚了派力顧問與科龍公司有關人員的共同心血。派力顧問認為：許多企劃案雖是立足一地一市，但很有推廣、學習和重要參考價值。該系列企劃案和“促銷活動企劃指引同“市場推廣手冊”相互補充完善，即是2000年科龍空調器有限公司開展促銷活動的指導、參考和學習交流文本。目錄“新世紀、新科龍、新享受”促銷企劃案“迎新年、大酬賓”展示促銷企劃案“新世紀、慶回歸”科龍空調促銷企劃案（珠三角）“賀新婚、買空調、中大獎”華寶空調促銷活動企劃案（北京）“新一代健康龍”促銷企劃案（南昌）“全能龍”上市促銷企劃案（容奇、桂洲）科龍空調旺季促銷企劃案（河北）慶祝商業大廈開業十周年（南昌洪城）――科龍空調促銷企劃案科龍空調淡季促銷企劃案（武漢）2000年華寶空調淡季促銷企劃案（重慶市）99年冬季華寶空調促銷企劃案（成都市）風云再起，華寶空調――2000年華寶空調淡季市場促銷企劃案淡季空調庫存促銷計劃淡季工程機通路促銷企劃案慶五一華寶空調促銷企劃案華寶窗機促銷企劃案“新世紀、新科龍、新享受”促銷企劃案一、本企劃案為節日期間擴大科龍品牌影響力和市場占有率的目的而制定，是對分公司及活動執行的指導性企劃案。二、促銷目的本促銷方案有兩個目的：1、科龍改制后，借新世紀交替之際，續96年“這個標志意味著優質、99年“高品質的生活享受”的主題，又推出重定位后的科龍形象“富有朝氣、活力的青年科技創新者。2、元旦前后，消費將出現一個小高潮，借此促銷活動之際，擴大市場占有率，在原有基礎上上升5－10個百分點。三、活動時間1999年12月26日至2000年元月39四、活動范圍全國各省會及一級城市。五、組織部門1、科龍空調器有限公司市場部及下屬廣告促銷科，一級廣告代理公司。2、科龍地方分公司及售后服務中心。3、地方廣告合作單位。六、參與部門省會城市及一級城市三個（兩個）一級批發商及各屬下五個網點。七、活動方案（一）活動流程安排1、促銷形式1．1贈品：Aà電費IC卡100元；á地方報半年；B抽獎：à旅游往返機票3000元等á科龍洗衣機3000元等C服務承諾：延長保修期一年；D2、操作說明2．1凡在活動期內購買科龍分體機或柜機的顧客，可在A類兩種選擇一種，可加選B或C，另配發D獎。22抽獎形式，分300人為一組，每組產生（活動結束后一周內在公眾場所公眾進行）：一等獎一名：3000元等值獎品（旅游或體育項目）二等獎五名：1500元等值獎品三等獎十五名：300元等值獎品2．3榮譽顧客打折卡：凡持此卡在2000年內再次購買科龍分體機或柜式空調均可打折優惠200元，可轉讓。3、活動流程3．112月13日前，代理公司將所需物料制作完畢交公司廣告科。3．212月17日前，廣告促銷科物資分流到位，地方制作項目開始。3．312月23日前，地方分公司物資分流到零售終端，地方制作項目完成開始分流。3．412月26日前，地方制作物料分流到位，活動開始，人員到位。3．512月23日－12月31日，地方媒介投放促銷廣告。3．6元月3日，活動結束，媒介發布消費此次活動的成功表現。3．7元月10日前，抽獎結束，反饋各項資料到公司本部。4、活動安排4．1物料準備4．1．1一級代理公司負責A展銷促銷期間各機型POP等B有關促銷活動的報紙廣告版面的膠片、電視促銷廣告樣帶。C促銷現場展示牌的VI／MO，主題條幅的編排模式（VI／MO）4．1．2地方廣告合作單位A根據公司本部提供VI／MO、膠片、樣帶，制作相應的展牌、條幅和當地購買聯系相應禮品部分。4．2事務準備4．2．1在活動前三日至活動期間，在活動舉辦城市每兩日投放一期報紙廣告、媒介安排由當地分公司確認。另在活動前一周開始投放半月的電視促銷廣告。4．2．2分公司各部門會同商業單位共同完成現場布置。4．2．3分公司在活動期間要定人定崗，負責管理現場，確定活動的順暢進行。4．3資金來源4．3．1為體現廠商聯合促銷，精誠合作的精神，本次資金采用合理分擔的形7期間資金暫由商業單位代墊，待活動結束后，依照公司有關結算規1／2版面報道商業單位活動情況。（二）各部門職責1、物料準備。（1）代理公司制作部分：1．1展銷促銷期間各機型的POP、掛旗、手提袋、小禮品等。1．2促銷活動前的報紙廣告版面（含促銷內容）的膠片、電視促銷廣告樣帶。1．3促銷現場展示牌的VI／MO，主題條幅的編排模式（VI／MO2、所有制作項目在12月13日前提供到公司市場部廣告科。（1）廣告促銷科職責部分：1．1協助監制代理公司完成制作項目。12生的各項問題。1．312月25日前分流到分公司，該項目工作由物料分流員完全負責。1．4（2）分公司職責2．1分公司經理2．1．1分公司經理統率分公司的全體工作人員完成本次促銷的地方工作，指導和監督各部門之間的分工與合作，將工作落實到個人。2．1．2與品牌推廣專員一齊負責活動的規范及效果的監控。2．1．3促銷活動完畢后，對活動結果進行評估，對各部門的工作表現進行評估。2．2品牌推廣專員2．2．1領會公司該促銷活動的主題，執行和監控地方上的活動規范、VI規范222在分公司內勤人員的幫助下，在規定時間內完成各項物資的分流到位。2．2．3指導地方廣告合作伙伴的媒介投放、物料制作的計劃及實施，配合地區業務代表及商業單位的現場POP放點的布置。2．2．42．2．5活動結束后，對促銷活動進行總結和評估，在一周內將信息返回公司本部。2．2．6回收活動結束后，尚可利用的宣傳物資，登記使用量，做出活動的成本核算。寫入評估報告中。2．3業務代表2．3．1業務代表配合各方面人員，帶領導購主管和導購員，進行商業網點的布置和活動組織工作。2．3．2活動期間，在現場監控現場效果。2．3．3活動結束后，回收尚可利用的物資。2．4售后部門派出技術人員到現場進行咨詢工作。2．5地方廣告合作單位配合分公司，按媒介計劃和活動方案，完成有關宣傳任務。“迎新年、大酬賓”展示促銷企劃案一、背景近幾年，各路勁旅將“空調大戰愈演愈烈，你道高一尺，我魔高一丈，科龍空2000品和暢銷老產品的優勢，同時帶動其他產品的銷售。為奪取2000年大戰的勝利，擬定在長江沿岸省會城市舉行新年大酬賓促銷活動。二、促銷目標1、通過開展本次活動，使品牌知名度和影響力從中部向南北擴散，提升科龍品牌形象，增強消費者對品牌的信心。2、通過本次活動，擴大科龍空調市場份額，銷量比去年同期翻一番，啟動旺季提前到來。三、促銷對象：科龍空調零售商和消費者。四、促銷活動時間：1999年12月15日至2000年元月15日。五、促銷地點：長江沿岸省會城市。六、促銷產品：以1匹、1．5匹分體機系列和2匹、3匹柜機系列為主。七、促銷方式：舉行大型展銷會。凡在活動期間購買科龍空調者，贈送空調配管，并設幸運抽獎，中獎者免費八、促銷主題：科龍空調伴你跨入二十一世紀。九、促銷活動日程安排12、活動實施：（1）準備和制作賣場促銷用品，如橫幅、高空氣球、POPPOP造型設KELON造型為火箭或飛船形象，運載一溫馨家庭遨游藍天，體現科龍（2）按日程詳細計劃實施。高峰在元月3日。“新世紀、慶回歸”科龍空調促銷企劃案（珠三角）一、市場背景及促銷目標“世紀交替、澳門回歸，在這個千禧之際，社會消費者熱情高漲。有資料顯示，99年底城市有9545％的買房建房者有購買空調的可能，說明這階段社會綜合購買力較強。為此，為加快淡季資金回籠，擴大市場份額，為旺季銷售將打下一個堅實的基礎。二、促銷對象新結婚者，購、建房者，淡季消費者，工程機用戶。三、促銷時間99年11月－12月底。四、促銷的機型科龍牌系列空調。五、促銷的主題新世紀、慶回歸、科龍空調伴您龍年騰飛。六、促銷的地點及范圍廣東省珠三角全部零售商家。七、促銷手段（內容）凡在廣東省珠三角戶口，在規定的時間內持新結婚證，購房、建房房契到在珠三角的任意一家商店都以折價9.9999％（新婚者）和8.8888％（購房者）的優惠購買科龍任意一款空調。八、活動程序安排1、方案的制定與確認10月15日前批發商確定方案，辦事處主管確認并報公司審批。2、10月20日前將公司審批后的方案與廣告公司確定執行細則。3、10月22日前，將活動方案通知各參與商家，知照其配合參與。4、10月25日前完成對各導購人員的培訓。5、10月27成各售點物料（包括公司POP）布置到位。九、物料準備1、海報：規格對開，數量200張。2、橫幅：焦印，0．9×5米，數量12條。3、單頁：16開，雙面印刷，200克銅版紙，數量1000張。4、小禮品：發放科龍匙扣，2000個。5、贈品：精美科龍萬年臺歷1000個，預計11－12月銷量1000臺。6、其它：POP，200套，由公司提供。十、媒介的配合廣州日報，南方日報，廣東衛視，本港臺，翡翠臺。投放計劃：（略）十一、活動效果評估活動現場（促銷現場）統計參與活動人數。活動結束后于三日內統計出11月－12月活動期間零售數及商場進貨數量。督促導購人員統計出競爭對手產品銷售情況并對本次促銷活動計算出以下量化指標：1、促銷活動現場平均參與人數；2、商品實銷的比例：實銷數／（進貨數＋前期庫存）×100％3、促銷活動期間零售量；4、細分市場活動期間達到的市場份額。5、促銷活動期間廠方讓利總額；6、單臺促銷成本：（促銷活動費用＋廠方承擔讓利總金額）／產品實銷數京）一、背景隨著七十年代初出生的人進入結婚高峰期，住房的裝修帶動一大批相關行業的興旺。調查資料表明，絕大多數年青人習慣于“一步到位，收入水平的提高99間，屆時，將帶動相關行業的發展。為了抓住這個時機，特起草此企劃案。二、活動目標吸引新婚夫妻買華寶空調，月銷量突破3000臺。三、促銷對象99年12月1日－99年12月30四、促銷時間99年12月1日－99年12月30日，為期一個月。五、促銷地點北京華寶空調各經銷點。六、促銷口號賀新婚、買空調、中大獎。七、推廣機型以1．5匹分體機和2匹柜機為主推機型。八、活動內容憑結婚證，買一臺1．5匹分體空調，當場抽獎一次；買一臺2匹柜機，當場抽獎二次；買1．5匹分體和2匹柜機的，當場抽獎四次。獎項設置：特等獎：送香港、澳門旅游，價值5000元，10名。一等獎：沙發一套，價值3000元，20名。二等獎：床上用品一套，價值1000元，40名。三等獎：廚具一套，價值100元，300名。當場兌現，其中特等獎于2000年1月4日組織出發，屆時，由當地辦事處通知。九、日期安排1、11月25日進行導購人員的培訓。2、11月26日制作“刮刮卡，海報制作。3、11月27日－304、11月275、11月28日，店內機器的調整。6、11月29日，業務員負責區域劃分及各種注意事項。7、11月30日，把“刮刮卡”分到各導購人員手中，并作好號碼登記。8、12月1日－12月30日，開展促銷，業務員巡查，檢查進度，主管及廣告員在售后服務車上隨時準備應付突發狀況。十、費用預算獎金：180000元廣告、刮刮卡、海報等費用：10000元人工培訓費用：10000元午餐費用：50000元其它：30000元共計：280000元十一、效果評估12月30日晚，召集全體參與人員進行總結評價。一、條件：凡在99年12月1日－2000年3月31日購買科龍空調并符合下列條件之一者均可得到相應實物回報：（1）在99年元月1日－2000年3月31（2）在99年元月1日－2000年3月31二、回報方案（1）買科龍分體機送科龍小龍仔和空調罩各一件。（2）買科龍柜機送科龍公司18K金15周年廠慶紀念幣一枚（含龍年吉祥物內容，價值50三、四、禮品控制（1）小龍仔及空調罩直接按比例發給各級經銷商執行。（2）紀念幣要求經銷商繳納一定押金，執行后憑相應憑證結帳，憑證包括：五、活動地區：全國一級市場及主要二級市場。個別不在此范圍內的市場，如當地經銷商要求，亦可參加。六、方案設計批準99、11、14前。（1）贈品數量申報及計劃。99、11、15－99、11、17（2）促銷地點確定。99、11、15（3）媒體廣告計劃。99、11、17－99、11、20（4）售點海報、橫幅設計及數量計劃。99、11、17－99、11、20（5）贈品制作。99、11、15－99、11、30（含設計）（6）贈品發放到各分公司。99、12、7前（7）售點海報制作。99、11、25前（8）售點海報到各分公司。99、11、30前（9）售點海報到各級經銷商。99、12、5前（10）媒體廣告執行。99、11、25前確定（11）橫幅設計資料到達各分司。99、11、22前（12）各分公司統一制作橫幅。99、11、28前（13）橫幅發放與海報同時進行。（14）七、費用預算：另行設計。八、促進銷售，擠占對手市場份額，提升科龍空調品牌知名度及品牌形象。九、說明：消費者購買空調必須在15天內提供有效證據方能得到禮品，經銷商每一個月申報一次禮品贈送情況，2000年4月30日后活動結束，不再接受申報，但業務人員須提前與經銷商溝通好。活動日期可先定于元月15日，然后視效果延長時間，這樣還可起到降低透明度的作用。一、可考慮連環活動：“見證新世紀”活動思路：凡在2000年元月1日零點前后1小時內打通各省科龍空調的熱線電話者均可參加此活動，具體方案待商討。參加“新世紀新婚迎新龍（科龍）活動的消費者自動參加“見證新世紀的活動。科龍空調2000年“迎國慶”促銷活動企劃案（湖北）（消費者促銷和通路促銷）二、促銷活動的目標15030％的進貨比率提高到60％（即904500臺，預計比去年同期增長80％。三、促銷對象湖北區域內的所有批、零商家及消費者，通過鼓勵各區域批發商之間的“塞貨比賽，使貨源迅速流到各區域零售商倉庫（初步預計開單1．2四、活動時間2000年9月20日至10月15日共計269月20日－9月30日為各批發商塞貨時間。五、促銷產品即將上市的所有系列新產品。六、促銷地點由于科龍通路基本上實行“一地一代理考武冷氣等共計1110月1日至3青山商場在內的8家商場作為現場新品大聯展舉辦地。七、促銷主題“科龍迎國慶新品上市大聯展。八、聯展現場要求及考核辦法在主要街道懸掛橫幅，武漢市內主要商場設巨幅。售點現場要求燈光照亮，掛旗、小張貼、宣傳單張、價格標簽、企業燈箱、領導人照片一應俱全，8家聯展商場處，懸掛巨型氣球、彩旗，準備好搭臺器具及音箱，力求作到整齊、美觀，產品陳列效果良好。內容：通過有獎征答、售后服務咨詢，現場買一空調機贈送空調機罩一付并可獲服務VIP金卡一張等形式把活動推向高潮。考核及獎勵辦法：1、批發商主要考核以下兩指標：區域批發商達成率＝×100％經評價批發商達成率為0．8以上者，可增加年終優秀經銷商評選積分；凡打款達300萬以上商家，可獲贈科龍售后維修車一輛。2、零售商促銷期銷售10萬元空調，即可獲贈科龍KC－2515萬元，獲科龍KFR－35GW／E20萬元，獲贈KFR－70LW一臺，以此類推，此法目的在于鼓勵零售商永創新高。九、活動具體進程1、企劃案遞交公司審批，在9月底完成。2、新增條幅、巨幅及POP系列制作，9月10日前。3、媒體計劃及新聞媒介人員聘請，9月15日前。4、售點布置及巡檢、聯展現場準備，9月27日前完成。5、禮品分發、考核表格發放、人員培訓、活動動員會，9月29日完成。6、批發商塞貨考核及評價，10月1日－6日完成。7、零售商促銷統計，10月16日－20日完成。十、效果評估及活動總結10月21日－25日完成。“新一代健康龍”促銷企劃案（南昌）一、背景分析三月份為空調由淡轉旺的過渡期，美的、海爾等競品定會在淡季組織促銷攻勢擴大市場份額，使科龍空調的銷售前景更為險惡，因此很有必要選好賣點，組織有效的促銷活動，以振科龍空調的聲威。“科龍超級健康龍”為我公司99年度推出的主打產品和主要賣點。其突出技術性能表現為在世界上首次將冷觸媒技術應用于分體空調，可以視為以換新風為代表的健康空調在技術上的提升與理念上的延伸。此舉將觸媒這一健康新概念引入空調界，已引起競爭對手的極大關注和強烈的市場反應，同是，也產生極強的市場拉力。新一代健康龍繼承了科龍超級健康龍在技術上有著領先優勢，而且有其突出賣點，故“新一代健康龍的新品上市促銷應起著先聲奪人的作用并率先搶占旺季銷售份額。二、促銷活動目標銷量比原計劃增加10－15％，同時力爭使健康觀念繼續深入人心，變隱性顧客為顯性購買者，為活動后的持續購買打下基礎。三、促銷活動的目標消費群由于此次活動的內容為買健康龍、贈女士健康保險，所以主要消費群為所有女士及與之相關的男士。在目標的設定上，可將標準訂得較為寬泛，只要對即時促銷有利即可。四、促銷形式與內容此次促銷活動的口號為“千禧龍年選科龍、選擇健康呈吉祥，努力使消費者在潛意識里將科龍空調與健康劃上等號，活動內容定為買一臺科龍新一代健康龍分體機，即送一份價值100元的女士健康保險，此保單保額為一萬元，保期為十年，主要內容為在保期內如有入保者患有重癥，保險公司經審核確定后，將為投保人發放最高保額為1萬元的保費。五、促銷時間和地點促銷時間：3月1日至3月31日止。地點為南昌市各大經銷商如洪城大廈、百貨大樓、天馬、外貿、新偉、清華等商家。六、促銷活動的組織及運作首先由廠家代表（市場推廣人員）與保險公司進行洽談協商，并由廣告代理公司向保險公司預付5萬元保險（預計發放500印有編碼的特制保單，并按廠家要求印上此次活動的相關內容及廣告語，而后由廠家代表組織各片業務員向各商家及導購員發放并做好詳細的發放記錄，并反饋廠家代表。廠家代表與業務員共同負責對活動流程的監控。活動結束后，由業務員按片區將保單收集后交廠家代表匯總，再按實際發生金額與保險公司結算，最后寫出此次活動的工作報告及評估結果。七、促銷活動的節點監督與控制1、2月15日至28日：活動準備期。（1）主要任務：促銷活動方案提交，與保險公司洽談活動事宜并簽訂合同，交付保款，領取保單，并將促銷內容通過大眾媒介廣而告知。（212臺，游動字幕，跨街橫幅、賣場海報、宣傳單張。2、3月1日至3月31日：活動實施期。3、4月1日至4月10日：活動總結評估期。促銷提供有益的經驗。“全能龍”上市促銷企劃案（容奇、桂洲）一、促銷目標：主推“全能龍空調新品上市，塑造熱賣點，利用新品熱賣帶動科龍空調熱銷小高潮。二、促銷對象：1、爭取老客戶，特別被空調病困擾的家庭。空調換代（據調查，容桂地區比較富裕，擁有空調的家庭特別多，親身感受空調病的人多且久。十有三四稱人2、新房客戶裝健康空調99年容桂有大量商品房建成，據統計，99年10月到20000年5月將有2000多家新居入住。三、促銷時間：2000年3月15日－3月25四、促銷時機：1、32、天氣漸熱，新居住戶有購買空調欲望，導購健康空調。3、利用3．15節日宣傳促銷。4、老空調客戶向往已久全功能健康空調，聲勢浩大的試活動，堅定老客戶換機信心。五、活動準備及控制：1、全能龍空調送到各零售商。2、制作宣傳活頁（主要宣傳將要開展該活動，告知消費者并將宣傳頁寄發送往3、制作宣傳標語。4、準備產品功能活頁。5六、活動主題及口號：1、熱烈慶祝世界首臺全能龍健康空調在科龍誕生。2、全能龍，全方位健康服務。3、擁有一臺全能龍，擁有一個健康的家。七、活動內容：（一）禮品1、小禮品。2、免費移裝空調一臺（價值3003、送電話卡（100200元。4、抽獎：1等獎1名3000元2等獎2名2000元3等獎3名1000元（二）送禮辦法1、只要答對全能龍空調功能和性能的人員都送小禮品。2、老客戶，不管是科龍還是格力，只要是新買全能龍代替老空調的都免費移裝老空調。3、新居客戶送電話卡或金卡（總面值3004、一般客戶送電話卡或金卡200元。5、2－4項的客戶都有機會進行大抽獎。八、活動范圍：容奇、桂洲地區。科龍空調旺季促銷企劃案（河北）一、目標全面啟動省會石家莊科龍空調銷售，為七月份旺季預熱；堅定經銷商信心，提早打款備貨。目標銷量1500臺。二、目標人群石家莊市區、郊縣潛在的科龍空調用戶；人群為中年人；固定收入的居民。三、時間6月10日－7月10日。四、促銷的機型KF－25GW／E五、促銷口號“選擇科龍贈服務金卡――慶祝科龍電器A股上市一周年，酬謝河北廣大用戶六、媒介支持1／46月86月9日1／4版各一期：6月15日，6月18日石家莊有線電視臺字幕60字：6月10－25日10篇并與石家莊電視臺聯系發專題片，介紹企業及產品。賣場氣氛布置：在石家莊市內各設有科龍空調專柜的大型零售商場專營店和專賣店分別懸掛巨幅及條幅。各售點張貼海報，傳達信息，60張。在各居民小區及主要街道，由代理公司派人散發宣傳單張3萬張。七、促銷地點市內各科龍空調零售商場、空調專營、專賣店。八、促銷內容凡促銷期間，購科龍健康龍用戶，憑發票，贈“科龍售后服務金卡”一張。九、日期控制6月6日前，中轉倉備足貨源，以備商家提貨。“售后服務金卡”1500份，6月8日前分發至各售點。單張、海報、巨幅、條幅在6月9日前張貼、張掛完畢。每日下午5：30分將用戶登記、銷售數量報至辦事處存檔備案。在促銷活動開始前召集全部促銷員、零售商，布置有關事宜。十、費用預算報紙1／4版，四期，5萬元。巨幅、條幅制作懸掛，1．5萬元。海報、單張、金卡制作，0．8萬元。專題、游動字幕、軟新聞，1．2萬元。不可預見費，3000元。合計：7．8萬元。十一、評估預測此項促銷活動開展，旨在滿足客戶對購空調后顧慮的消除。倡導優質服務，以此擴大品牌知名度、美譽度。影響久遠，對樹立良好的口碑，刺激購買欲望，選擇科龍。為完成全年銷售任務，提供有利支持和保障。慶祝商業大廈開業十周年（南昌洪城）――科龍空調促銷企劃案一、可行性分析為了進一步提升科龍品牌在洪城大眾中的口碑，打開科龍空調在南昌地區的市場，擴大市場份額，進行本次促銷活動。7－8的等主要競爭品牌有較大的差距，南昌空調市場以大型商場為主，百貨、洪城大廈等大型商場又是主力中的主力。洪城大廈在南昌空調市場具有很高的影響力。本身也具有雄厚的資金實力，并且和科龍空調有著長期以來的良好合作基礎，利用這次機會，是提高科龍品牌知名度和促進旺季銷售的大好機會，非常具有可行性。二、促銷目標1、通過本次活動使科龍空調在南昌地區市場的知名度進一步提高。2、使洪城大廈本身的銷量在促銷當月實現40％的增長。37月的銷量較預測提高10％。三、促銷地點主要的促銷地點在洪城大廈，并在各大商場掛橫幅、貼標語。要求做到整個市場在場面布置方面整齊，時間上統一進行。洪城大廈的賣場進行大肆的渲染，氣球、大幅海報等方式，形成鮮明的視覺效果。四、促銷時間7月13日－8月3日，共20天。重點是洪城大廈慶典日和接下來的雙休日（7月16－19日）五、促銷對象經銷商（主要是洪城大廈）、消費者（主要是對商業人士和政府、機關、學六、主要的促銷產品以1．5匹超級健康龍為主的1．5匹系列機型（包括C、D、E七、促銷主題“健康可以擁有――科龍空調。八、促銷日期安排（一）活動前的準備工作于6月初開始16月102、就活動需要的有關資料和贈品聯系好相關的事宜（6月203、和各商家開一個碰頭會，把活動的初步安排和有關促銷中的價格、活動方式等主要問題達成協議（6月254、準備各種資料的具體準備工作（7月10（二）活動前的宣傳1、7月初至7月20日在江西經濟廣播電臺進行活動宣傳，聘請有關專家開辦一段時間的空調選購、使用、保養和健康與空調病等有關知識的聊天室。2、7月1012日在南昌八一廣場和洪城門前進行咨詢活動和派發宣傳資料。3、7月12日召開一次南昌地區經銷商會議，進行溝通，統一活動內容和安排。（三）活動期的具體開展從7月13日開始進行促銷活動，主要在洪城大廈，注意現場氣氛的營造。1、促銷類的安排2、贈送機罩的派送九、效果評估和活動總結評估方法：1、洪城大廈在促銷期內的打款額相比的提高百分比。2、銷量的提高百分比。3、當月南昌地區的銷量提高百分比。總結經驗和方法，提出改進方案。科龍空調淡季促銷企劃案（武漢）1、促銷活動的目標針對今年庫存較多的機型開展為期1月的促銷活動，來帶動淡季產品的銷售，消化庫存，為明年的新產品上市打好基礎。2、促銷對象湖北省武漢市各大高等院校教職員工。3、促銷時間1999年12月28日－2000年1月28日4、促銷產品以武漢地區庫存較多的機型（如KFR－25GWD、KFR－35GWE）為主，凡在促銷期內購上述機型，送容聲電飯煲及再次購買的九折優惠卡。5、促銷口號科龍空調與高校師生共迎千禧6、促銷地點武漢大學、華中理工、華師、中南財大、湖北醫學院、同濟醫大等幾十家院校。7、促銷日期控制（1）12月15日之前確定具體方案并報批。（2）12月18日之前準備好禮品、宣傳資料、設計及制作等。（3）12月20日之前與經銷商協商，落實具體操作及實施細節。（4）12月25日之前與廣告、宣傳媒體確定有關事宜。（5）12月26日－27日對現場促銷員進行培訓。（6）12月27日布置好各個現場。2000年華寶空調淡季促銷企劃案（重慶市）一、市場背景與促銷目標2000年度的空調市場，將是99年入圍的新品牌與老優勢品牌進行大混戰、大競爭、大調整、達到重新劃定市場格局的一年。華寶空調經過99年與科龍空個性模糊。因此，以怎樣的產品形象和品牌形象重新出現在市場是2000年度華寶空調最關鍵的問題。該次促銷活動之目的在于借助世紀跨越時機，將華寶空調強大的產品陣容推出后，以新的產品、新的外觀、新的實用功能，給予消費者和社會大眾以全新的品牌形象。借此提升華寶品牌、增強經銷商信心，促進淡季工程機銷售和部分零售，達到淡季回款目標，為旺季打好促銷基礎。二、促銷對象淡季潛在消費者、工程機用戶。三、促銷時間99年12月15日至2000年元月15日一個月。四、促銷機型以全部新款華寶2匹、3匹、5匹冷暖柜機以及1匹、1.5匹新款冷暖分體機為主推產品，輔以其它旺季銷售新品。五、促銷主題“華寶空調新強熱風暴”山城大登陸。六、促銷范圍與地點重慶市城區十大零售商場和十大空調專營店。理由：淡季以一級市場消費為主，并通過一級市場的新品消費拉動二級、三級市場。七、促銷內容安排1、99年12月15日至2000年元月15日期間，在重慶市區新世紀百貨等十大最具影響力的零售商場和十大空調專營店，舉辦華寶新品大展銷，期間凡購機者，當場贈送精美電子萬年歷一臺。2、召開新聞記者招待會，發布華寶空調新品信息和淡季服務舉措等消息。3、分別于99年12月18日、25日和2000年元月1日、元月2日、元月9日在重慶市五大文化廣場舉辦廠商現場聯合展銷宣傳咨詢活動，現場演示空調功能效果，舉辦咨詢宣傳、發放宣傳單與贈送小禮品。八、促銷活動程序安排1、方案制訂與確認12月5日前與批發商確定方案，辦事處主管確認，并傳公司審批。2、12月63、12月10參與。4、12月10日前，完成對各商場導購人員的培訓，由導購主管負責。5、12月8日前，完成報紙平面廣告、海報、宣傳單頁、橫幅、小禮品、贈品的設計與確認。6、12月12日，媒介廣告發布。7、12月138、12月14日下午前，完成各售點物料（包括公司新品POP導購主管負責。9、12月1710、12月18252000年元月129日分別在重慶五大文化廣場（沙坪、南坪、解放碑、江北、楊家坪）舉辦現場演示、展示活動。辦事處全體人員參加，各區主要商家參與。遇天氣異常則順延。九、媒介配合與預算：共18．6萬元1、重慶晚報前四版1／4版20000．00元／次99年12月12日、15日、28日各一次，共6萬元。2、重慶晨報前四版1／4版12000．00元／次99年12月18日、2000年元月5日、元月10日各一次，共3．6萬元。3、重慶有線電視臺第一頻道，第一集電視劇播放1512月12日至2000年元月12日，共30天，一次／一天，3000元／次，共90000．00元。十、促銷物料準備與預算：共64900．00元1、對開海報、彩色，30張，1650．00元。2、宣傳單頁，16開雙面四色印刷，200克銅版紙，數量10000張，3500．00元。3、橫幅，0．9×5米，雙色焦印，25條，150元／條，3750元。4、小禮品：發放匙扣，2000個，3元／個，6000．00元。5500個（預期銷售500臺，10050000．00元。6、其它售點POP，50十一、現場宣傳活動預算：3萬元。另作專項方案，費用控制每場6000元，共3萬元。99年冬季華寶空調促銷企劃案（成都市）一、背景：1、成都市天氣涼爽宜人及土地肥沃，市民清閑自在，愛看報紙，品償茶藝，告的到達率極高。2、今年是國家房改政策的尾班車，大批公職人員在今年元旦前后將正式搬入新居，同時，今年是龍年，生肖年號最佳，結婚的青年相當多，據多方預測今年元旦前后將是一個小旺季。二、活動的目的：199年12月1日至2000年1月1華寶空調，送華西都市報”的促銷活動。2、主推華寶品牌。活動期間促進銷售：窗機1500臺，分體機3000臺，柜機500臺。三、促銷的口號：四、活動的辦法：1、從99年12月1日起至2000年1月1冷氣、成都百貨、人民商場、科成紅星店、蓉寧制冷、昌達電器等指定2、凡選購華寶空調，即獲贈送“報紙閱覽卡將你的地址、聯系辦法及空調機身編號填寫好，與本人身份證復印件一并寄到某指定地點。3、辦事處或代理公司派專人辦理贈報手續，與成都《華西都市報》簽訂有關協議，覆行本活動宣傳承諾。五、本活動的前期宣傳工作：6cm×12cm報眼廣告，宣傳本次促銷口號“選購華寶空調，贈閱《華西都市報》一年。六、活動費用預算：1、贈報5000份，0．3元／份，合計108元／臺，共54000元。2、贈報卡5000份，0．08元／張，合計400元。3、海報制作40張，合計400元。4、橫幅6m×0．7m，20條，60元／條，共1200元。5、報眼廣告6cm×12cm，500元／次，共4000元。6、凈價60000元。7、廣告公司代理傭金6000元。合計總費用：66000元。風云再起、華寶空調――2000年華寶空調淡季市場促銷企劃案一、背景司收購和科龍“強強聯合后，其市場產生很大波動，市場份額節節下降，品牌影響力日趨衰落。2000年科龍集團決定對空調實行分品牌經營，如何重振雄風，成為擺在華寶市場部面前的最大挑戰。二、促銷活動目標1、通過“公關宣傳為主，促銷活動為輔的促銷活動，配合各地銷售分公司，35％，零售網絡主推率達到18％左右，批發網絡主推率達到25％以上。2、喚起消費者對華寶空調的美好回憶，利用口碑宣傳，促成一定的銷售量，并逐步傳達“冷暖有人知”的品牌的重新定位。3、促銷活動期間，實現銷量5萬臺，資金回籠3．5個億的目標。三、市場分析空調市場優勢品牌格力、美的、海爾2000年度訂貨會已召開，經銷渠道、品牌影響等承接992000年初期的回款和產品銷售十分有利。而華寶空調同科龍空調分開經營，給經銷商易造成心理理解歧義，而華寶空調品牌形象轉換、個性已不明顯、產品優勢不明顯、網絡和消費者品牌不同更是困難所在，加之99年庫存壓力極大，在此環境下，如何實現品牌提升轉換，市場網絡到位，產品銷售任務實現目標的“三級跳，是促銷企劃急需解決的問題。四、目標市場鄭州、成都、武漢、長沙、上海、北京等為主。前期活動，以原華寶經銷商和消費者為主，向潛在經銷商和消費者轉移。后期活動，以華寶目標消費者為主。五、各階段促銷企劃（一）第一階段――世紀回首、華寶空調時間：年度訂貨會之后――12月月初。廣告：企業形象廣告。主題：突出華寶的悠久歷史、實力雄厚（第一臺分體機、第一臺一拖二、第一臺家用2匹柜機、第一家CIMS團后盾，2000媒介：由于時間關系，電視廣告時間過于急迫，建議于上提到的主要城市主要報紙進行1／2版面廣告投放，以三次為限。預期效果：刺激經銷商、消費者記憶，提高華寶空調的關注度。（二）第二階段――真誠關懷、華寶空調時間：11月25日－12月25日。廣告：產品形象廣告＋產品促銷廣告誠奉獻”促銷細則：1、融三個主題為一體，設計報紙廣告。2、獎勵細則條件獎勵3年以上連續合作經銷商“真誠合作”銅牌，首期資金建設支持贈送華寶親情卡，免費上門維修，再購獎券10年以前購買仍在使用的分體機150元）35年以前購買仍在使用的2匹柜機張（獎券優惠150元）最早購買者（前10名）舊機換新機310名，舊機換新機，其它享受再購優惠券。1／4版廣告，地區以主要城市為主，兼顧其它地區。預期效果：提升華寶空調的再購比例，人為提高消費者的口碑傳播，但重要的是為今后廣告宣傳提供素材。（三）第三階段――經銷商、消費者評述時間：12月5日－12月30日。廣告：企業產品形象廣告、動態系列主題：突出華寶空調的“實實在在，（四）第四階段――淡季庫存產品促銷時間：12月5日－2000年3月。促銷主題：“真誠奉獻，華寶空調。促銷細則：1、以各地區市場消費實際情況，確定促銷的表達方式。2“2000年要用一些實物，以免影響華寶的品牌形象，個別地區除外。3、對經銷商的促銷可在政策內作文章，如不同時同范圍內貼息的調查、經銷商返利的承諾、經銷商支援（但各類物質獎勵應限在2－3個點以4、充分關注千禧年的“婚慶現象，以“世紀幸福等為主題，以贈送“婚樓藝術相片套餐”或其它禮物為主。5、適當策劃覆蓋區域的“抽獎活動，以“世紀旅游為贈品，并可考慮用之于經銷商的淡季回款及銷售競賽上。6、庫存產品的大量消化還是要運用價格策略。（五）第五階段――淡季新品上市時間：12月15日－2000年3月31日。發”策略。細則：注意主打產品的宣傳與包裝；突出賣點，如“節能；鎖定目標對象。六、費用預算（略）七、具體事項完成要求1、各項報紙廣告平面設計，要在投放20天前定稿通過，然后立即向媒體下定單購買。2、電視廣告要提前一個月拍攝完畢。330天制定，并及時上報。4、各項POP設計、制作、運輸時間要安排妥當，確保于活動執行前，到達終端現場。5、促銷禮品制作要符合公司CI要求，且保證完全地到達銷售場所，一些非購機贈送禮品限制在1－5元以內，贈送禮品限制在50－200元之間。6、活動前，各地辦事處要做好各項準備工作，一些具體執行可由當地廣告執行公司操作。淡季空調庫存促銷計劃一、背景由于99年科龍空調庫存較多，擬舉行一次清理庫存為目的的促銷活動，主要為了趕在新產品推出之前，銷售出老產品，收回資金。二、促銷對象：員。三、促銷什么：因為購買者人群層次復雜，另外對于老產品品種多，不適宜實行降價促銷，擬采用贈品促銷。決定選送室外機罩（約2020陽擋雨蓬（50四、促銷時間：因為涉及贈品種類多，而且窗機、柜機、分體機贈品不同，時間以分段進行。11月－12月間做分體機促銷，在此期間如效果好，即組織實施柜機的贈送促五、促銷地點：六、促銷口號：迎千禧、普天同慶大贈送科龍或華寶奉獻七、注意要點：1、贈品由總部制作，兩種罩一個包裝盒。雨蓬一個包裝，要有喜慶氣氛，科龍標識。2、先根