產品市場營銷策劃方案模板篇一：市場營銷策劃方案模板

市場營銷策劃方案模板

策劃書的封面

可供應以下信息：

①策劃書的名稱；

②被策劃的客戶；

③策劃機構或策劃人的名稱；

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

策劃書的正文部分

一、策劃目的/概述。

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要依據市場特點策劃出一套行銷方案。

二、分析當前的營銷環境狀況。

（一）市場狀況分析及市場前景猜測

1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3.消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已把握的資料分析產品市場進展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的推斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品李施德林的良好業績說明德進入市場風險小。②另一同類產品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

（二）影響產品的不行控因素進行分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術進展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

（一）優勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的詳細問題/劣勢，表現為多方面：

?企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

?產品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。

?產品價格定位不當。

?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

?促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

?服務質量太差，令消費者不滿。

?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（三）機會

（四）威逼

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的詳細目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，估計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

五、營銷戰略（詳細行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業可以注意這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產品精確?????定位，突出產品特色，實行差異化營銷策略。

?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

（二）產品策略

通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產品快速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成肯定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要留意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

（三）價格策略

這里只強調幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調動批發商、中間商樂觀性。

?賜予適當數量折扣，鼓舞多購。

篇二：市場營銷策劃書范文及格式

市場營銷策劃書范文及格式

一、營銷策劃書學問了解

營銷策劃書，是對創意后形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統性、科學性的書面策劃文件。策劃書八大要件：

(1)何事——企業策劃的目的與內容。

(2)何人——策劃團隊與相關人員。

(3)何時——策劃操作起止時間。

(4)何處——策劃實施環境場所。

(5)何因——策劃的緣由與背景。

(6)何法——策劃的方法與措施。

(7)預算——人財物與進度的預算。

(8)猜測——策劃實施效果的猜測。

營銷策劃書中何法、預算以及猜測是營銷策劃書策劃書區分于營銷方案書和其他報告的三個最顯著的特征。營銷策劃書不易與營銷方案書混為一談。

策劃書的內容

由于企業策劃的目標、內容與對象不同，策劃書不應當有固定的內容與格式。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結構。一般來說，策劃書的內容及格式有十個方面：

1．封面

封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標題、題目)，必需留意簡潔明確、立意新奇、畫龍點睛、富有魅力。

“起名”是國外策劃公司的一項重要業務，要盡量避開一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱肯定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮亮的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新奇洪亮的主標題，還有一個起解釋說明作用的副標題。

2．序文

序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要留意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應”的運用。

3．名目

名目的內容必需下功夫。假如封面引人注目，序文使人開頭感愛好，那么名目就務求讀過后能使人產生劇烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。

4．策劃目標

目標表達要求突出精確?????性、挑戰性、現實性、可衡量性和時間性。盡量采納標準、規范的專業術語，避開概念模糊不清。用語盡量數字化，避開“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標定為“企業利潤率有較大幅度增長”就不符合目標的標準。由于利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，，也有不同的理解，極簡單產生誤會。如改為“截止到2023年12月31日企業資金利潤率提高20％”就表達精確?????了。另

外，策劃目標也要避開大包大攬、盲目許諾。

5．策劃內容

這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調查資料和結論、企業問題與機會點、問題的緣由和機會的依據、創意方法和內容、改進方法及其詳細措施、策劃要留意的問題等。實際就是調查報告、解決方案兩部分。內容的闡述要主次分明、詳細明確，以讓讀者一目了然為原則。切不行繁雜無序、模糊其詞，以免給人造成任務不清，方法不明，不知道策劃者究竟想干什么，為什么去干的局面。

6．費用預算

最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據，排出預算進度時間表。費用必需進行科學、周密的預算，使各種花費掌握在最小規模內，以獲得最優的經濟效益，實現策劃要素的聯動優化。也可以依據企業的承受力量，給出幾種供應不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果，供企業選擇。這樣既便利核算，又便于事后查對。

7．策劃需要的場所、環境和條件

對在策劃項目操作過程中，