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文檔簡介
第第頁促銷活動方案合集十篇促銷活動方案篇1
活動背景:
8月份正進(jìn)入了酷暑階段,此階段天氣酷熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以肯定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份xx店由于賣場格局的調(diào)整,銷售有了肯定的下降,為更好的加強(qiáng)品類促銷,加強(qiáng)夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。
活動目的:
1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及肯定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷,并做出肯定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在快速提升一大類別商品銷售的同時(shí),提升門店整體銷售額。
主題促銷:冰爽底價(jià)嚇一跳
活動時(shí)間:xx年8月4日xx年8月12日
主旨:拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,以肯定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,吸引肯定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,并快速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr〔高清楚度、高敏感度〕類商品〔價(jià)格彈性比比較高的商品為主,顧客購置率較高的商品〕,如雞蛋、大米、肉類、油類等。
詳細(xì)數(shù)量安排:
生鮮類:10支左右。
蔬果類:〔2-3支〕如:西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的狀況下,可實(shí)行平*出的形式。
肉類:〔1-2支〕如:前腿肉〔肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價(jià)格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價(jià)商品〕。
熟食類:〔2-3支〕熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類:〔2-3支〕面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,顧客購置率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。
食品類:5支左右。
糧油類:〔2-3支〕糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價(jià)格彈性比較高的商品,顧客購置率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,12支特價(jià)商品,如如今油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價(jià)油,定能形成肯定的搶購潮。
品類促銷:跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨:8月正是夏天最為酷熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù),所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品〔如:防曬霜、防曬傘等〕、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,肯定能制造肯定的銷售高峰。
詳細(xì)促銷商品品項(xiàng)選擇如下:
食品類;〔主打商品選擇〕50支
個人護(hù)理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類〔關(guān)聯(lián)商品選擇〕10支
床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等
家電類:風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等
百貨類:防曬傘
鞋類:涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨:為了更好穩(wěn)定會員顧客群,特作出8支左右的會員專享驚爆價(jià)商品。
促銷商品選擇:主要選擇品項(xiàng)為mr〔無清楚度、無敏感度〕商品,如:便利面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附:去年同期銷售〔xx年8月3日8月12日〕
門店客服處
1.店內(nèi)廣播宣揚(yáng)工作。
2.周邊社區(qū)的調(diào)查,廣播稿的循環(huán)播出
門店各營運(yùn)區(qū)
1.各項(xiàng)工作的主動協(xié)作。
2.對營業(yè)員活動方案的宣揚(yáng)。
營銷企劃課
1.整體活動方案策劃。
2.整體廣告宣揚(yáng)及造勢,場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。
3.動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置,各道具場景的制作預(yù)備到位。
4.負(fù)責(zé)活動的宣揚(yáng)到位,各活動海報(bào)制作及粘貼
促銷活動方案篇2
一、活動主題:
“五一黃金周,惠不行擋”
二、活動內(nèi)容:
1、活動期間購銀飾送黃金
2、買100送100〔翡翠代金券〕
3、全場折上折優(yōu)待
4、1元搶首飾進(jìn)行中
三、活動時(shí)間:
20xx年5月1日——20xx年5月3日
四、活動目的:
通過針對勞動者、青年、群眾的等酬賓活動,促進(jìn)兆祥銀飾的親和力與分散力,提升兆祥銀飾的知名度與美譽(yù)度,特殊是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ袑?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績,并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。
五、活動方式:
宣揚(yáng)品發(fā)送
加盟店噴繪制作
加盟店店內(nèi)吊旗
加盟店內(nèi)展架,展板制作
制作展板進(jìn)行加盟店員工一同上街宣
促銷活動方案篇3
一、活動主題
世德家私送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步
二、活動時(shí)間
3月10日——3月15日
三、活動地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個銷售終端
四、活動內(nèi)容
推出金犬系列(把原有產(chǎn)品命名為金犬系列),以優(yōu)待價(jià)及吉利贈品促進(jìn)銷售。
1、終端布置
(1)購置外型為狗樣子的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購置手工制作的金犬工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接狗年的企業(yè)品牌。
(2)在店面懸掛“金犬一躍天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。
(3)制作以“金犬一躍天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶,畫面為一只金犬站在椅背上啼鳴,狗頭部分背景為世德圓形標(biāo)識,狗頭的下半部分為世德桌椅。
(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣場展現(xiàn),讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5)到世德老客戶〔如:張福記、鑫都酒店〕拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展現(xiàn)。
2、終端促銷內(nèi)容
(1)在活動期內(nèi)購置世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
(2)購置不同產(chǎn)品贈送有用的贈品:
每套餐桌椅贈品金額掌握在20元以內(nèi)。
餐廳大量購置,為每把凳子配一個座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而表達(dá)餐廳越來越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營造一種過年的氣氛。
在活動進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號,作為贈品。
購置軟包椅子的顧客,為其贈送兩瓶清洗劑。表達(dá)世德企業(yè)為客戶著想,過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購置一套餐桌椅就送兩瓶〔須試驗(yàn)后再定〕。
(3)推出金犬系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)待價(jià)。
3、制作宣揚(yáng)折頁
內(nèi)容支配:
封面以“金犬一躍天下福”為主題。
內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡介。
世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)待讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷〔讓客戶保存保藏〕。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注:桌椅的寓意為:
人們在以下狀況會利用桌椅:用餐、聚餐、談天、消遣(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友誼的珍貴,開心的合作
世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
4、人員培訓(xùn)
在活動開頭之前,對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金犬一躍天下福”的主題表達(dá)在銷售中,規(guī)劃方案《家具店促銷活動方案》。
五、活動日程支配
3月7日,確定活動方案
3月8日—3月9日,展板拍攝完畢
3月9日前,終端人員培訓(xùn)完畢
3月9日前,宣揚(yáng)冊印制完畢
3月9日,展廳布置完畢
3月10日,活動開頭
促銷活動方案篇4
在春節(jié)促銷期間,為避開信息傳遞的多頭、無序,雜亂,擾亂消費(fèi)者視聽,應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息、抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,春節(jié)購物也盼望討個“口彩”,求富貴,祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分表達(dá)出這一文化內(nèi)涵,同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁華(針對這次送福,送財(cái))春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。(禮合,洋酒,保健品,這些高利潤的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè),做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(也是超市銷售新特產(chǎn)品的好時(shí)機(jī))
一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動,是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售,并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通,面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。
二、針對不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要根據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn):
1、屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段:主要采納媒體、市場沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、確定階段:主要采納生動化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購置決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購置其他產(chǎn)品或本身由于必需購置該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè),堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣概,要注意堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、仔細(xì)做好商場超市的陳設(shè)工作
陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè),這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動中,陳設(shè)還要留意以下主要原則:
1、全都性原則,指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息,而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。
各店在實(shí)際操作過程中,應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵,由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳設(shè)操作來表達(dá)的。春節(jié)常常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
促銷活動方案篇5
黑暗餐廳推出愚人節(jié)黑暗陶藝惡搞活動,凡當(dāng)天參與活動的伴侶可以享受到如下優(yōu)待:
一:魔友愚人節(jié)優(yōu)待價(jià):138元/位(原價(jià)158元/位)
二:參與活動者可免費(fèi)享受特制軟飲無限暢飲。
三:凡參與活動者可免費(fèi)玩黑暗陶藝哦(也就是說,在看不見的狀況下,可以任憑捏你想捏的陶藝,在亮區(qū)的時(shí)候你就可以看看你捏的究竟是個啥東東)
四:當(dāng)天會有許多很刺Ji的嬉戲哦,愚人節(jié)嘛,大家一起愚,一起笑。
促銷活動方案篇6
活動主題:
我們的中國夢,文化進(jìn)萬家
活動時(shí)間:
2月10日—3月10日
一、“年貨大選購”—春節(jié)年貨大搶購〔2月5日—2月24日〕
活動期間,進(jìn)店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)待。
二、”購物送禮”—春節(jié)期間進(jìn)店購物滿10元送環(huán)保袋〔2月18日—2月24日〕
活動期間,進(jìn)店購物滿10元送新知精致環(huán)保布袋一個。
三、“會員大優(yōu)待”—全場勁爆優(yōu)待迎春節(jié)〔2月18日-2月24日〕
活動期間,會員享圖書、文體全場8.5折優(yōu)待〔特價(jià)產(chǎn)品、考試用書及愛書卡刷卡除外〕。
四、“新年新驚喜”—抽獎活動〔2月18日—2月24日〕
凡在大年三十至初六消費(fèi)滿100元的顧客,憑小票均可參加抽獎一次。〔注:全部獎品抽完即止,未抽完獎項(xiàng)截止2月24日作廢〕
一等獎:1名〔價(jià)值319元愛華仕背包(黑色)〕
二等獎:3名〔面值100元愛書卡〕
三等獎:5名〔價(jià)值50元一星會員卡或面值50元愛書卡〕
參加獎:多名〔價(jià)值5元心情故事口袋筆記本〕
五、“歲歲有驚喜”—生日有驚喜:
生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價(jià)〕
六、“中國夢文化年貨”—禮品圖書促銷〔2月10日—3月10日〕
精選禮品圖書88%優(yōu)待促銷。
七、“我們愛過年”—少兒類圖書買一贈一、買二贈一〔2月1日—12月31日〕
少兒類圖書“注音版學(xué)校生語文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一;“小珍寶學(xué)畫系列”、“小珍寶國學(xué)經(jīng)典每天讀系列”、“全優(yōu)兒童培育叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”、“小珍寶智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌學(xué)校學(xué)前訓(xùn)練營100分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推舉世界名著系列”買二贈一。
八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷。〔1月28日—3月31日〕
活動期間,地球儀全場8.8折優(yōu)待促銷。
促銷活動方案篇7
一、五一進(jìn)店,免費(fèi)體驗(yàn)。
美發(fā)店想要五一勞動節(jié)促銷火爆,吸引顧客,最好的方法就是進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)活動,美發(fā)店可以在節(jié)日前夕派發(fā)宣揚(yáng)單做好宣揚(yáng)。五一是休假日,許多伴侶都會趁這個時(shí)機(jī)好好裝扮一下自己,所以,美發(fā)店在這個時(shí)候做免費(fèi)體驗(yàn)促銷,肯定會有許多人前來哦。
二、現(xiàn)場美發(fā)演示。
五一是國家法定節(jié)日,許多人都會在家休息。美發(fā)店可以趁天氣好的時(shí)候,到小區(qū)廣場去做一場活動。請幾個發(fā)模,然后現(xiàn)場給她們做不同的發(fā)型,讓小區(qū)的人看到你們美發(fā)師的技術(shù),同時(shí)還可以賣一些美發(fā)用品,比方洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素和發(fā)膜。這些美發(fā)用品還可以現(xiàn)場試用,讓顧客看到效果,這樣她們才能信服。
三、轉(zhuǎn)介紹促銷。
在營銷策略中,轉(zhuǎn)介紹是一種很重要的銷售方法,美發(fā)店也可以采納這種方法進(jìn)行五一勞動節(jié)促銷。可以制定這樣的促銷方案:來店消費(fèi)的顧客帶一個顧客來消費(fèi)后,她自己做頭發(fā)的錢就只用付一半,帶三個顧客來,她自己做頭發(fā)的錢就免費(fèi)。假如她帶的顧客有辦月卡,那么,這位介紹的顧客就可以享受3次免費(fèi)洗頭的福利,假如她帶的顧客辦了半年卡,那么就送她一個月的發(fā)膜用品。諸如此類的方案,美發(fā)店都可以試用,只有不斷嘗試新的促銷方法,才知道哪種最適合自己的店。
美發(fā)店五一促銷留意事項(xiàng):
1、提前做好宣揚(yáng)工作。
美發(fā)店在進(jìn)行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢,也就是大力宣揚(yáng),讓四周的顧客都知道你的店在搞活動。詳細(xì)的宣揚(yáng)形式應(yīng)當(dāng)依據(jù)每個店的實(shí)際狀況來定,可以在店門口張貼五一促銷海報(bào),也可以四處派發(fā)宣揚(yáng)單,宣揚(yáng)單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)的廣告,吸引顧客進(jìn)店。
2、對免費(fèi)體驗(yàn)的顧客也要專心服務(wù)。
如今許多生意人都是見錢做事,付費(fèi)多的顧客,得到的服務(wù)和看法就好,免費(fèi)體驗(yàn)的就愛理不理,小
編覺得這是特別不行取的。美發(fā)店要鎖定顧客,獲得穩(wěn)定的客源,就必需專心對待每一位顧客,尤其是免費(fèi)體驗(yàn)的顧客,在心里上肯定不能不重視,由于很可能這些體驗(yàn)的顧客會成為店里的新顧客,假如專心為他們服務(wù),說不定他們還會給店里帶來更多的顧客。
3、保證質(zhì)量和效果。
美發(fā)店一旦將免費(fèi)體驗(yàn)的宣揚(yáng)單派出去,那么,就會有許多人來店體驗(yàn),這時(shí),美發(fā)店需要做的重點(diǎn)是保證服務(wù)質(zhì)量和美發(fā)效果。雖然,追求質(zhì)量是每個美發(fā)店的宗旨,但是五一促銷人多之際,這點(diǎn)極易被忽視,要保證美發(fā)店獲得好口碑,保證服務(wù)質(zhì)量和美發(fā)效果是必需的。
促銷活動方案篇8
一、制定促銷方案要遵守的原則
第一,注意策略性。
促銷是營銷中的一個要素,它不行以單獨(dú)操作,要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售,所以促銷活動必需要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案,要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費(fèi)用如何打算、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費(fèi)者參加等。當(dāng)然,在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。
其次,注意可執(zhí)行性。
企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處,經(jīng)常會為一個促銷活動方案的執(zhí)行結(jié)果相互指責(zé)。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車,市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會消失這種現(xiàn)象呢?
其緣由大致有以下幾個方面:
一是促銷活動承載了太多職能;
二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實(shí)際狀況;
三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;
四是促銷活動方案本身不完善,如詳情考慮不到位;
五是企業(yè)的資源配置跟不上;
六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動方案的關(guān)鍵;
七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益,使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸心情;
八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、促銷方案的內(nèi)容
一份完好的促銷方案至少應(yīng)當(dāng)包括以下幾個方面的內(nèi)容:
第一,促銷目的。
即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求供應(yīng)銷售支持,促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)由于競爭對手在做促銷,我們也要做促銷;有時(shí)為了討好選購,我們也要做促銷。需要留意的是,每一次促銷不要承載太多的目的,由于全部的方面都要兼顧很難,假如做不好反而影響促銷效果。
其次,促銷對象。
即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商,如可以做聯(lián)合促銷、買贈促銷等;也可以針對購置者,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購置過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,否則達(dá)不到效果。
第三,促銷主題。
即在面對消費(fèi)者時(shí),為促銷活動找一個合理的理由,掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響,如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。給予促銷活動一個合適的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,有了主題,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
第四,促銷商品。
即用哪些商品來做促銷。可以是新品、銷得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,這與促銷目的直接掛鉤。例如,要做銷量,用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品,用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。
第五,促銷時(shí)間。
即什么時(shí)間開頭進(jìn)行促銷,要進(jìn)行多長時(shí)間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動,在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,否則一旦在促銷期間消失贈品、特價(jià)產(chǎn)品供貨缺乏,就會面臨被罰款、清場的危急。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期,把握最正確促銷時(shí)間,從而有效借勢和造勢。
第六,促銷地點(diǎn)。
要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超,并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及情愿協(xié)作供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等的商超。此外,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,這些都是需要選擇的。
第七,促銷方式。
主要是解決促銷優(yōu)待形式、執(zhí)行方式以及促銷參加條件的問題。可采納的形式有:買贈、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特別陳設(shè)、抽獎、現(xiàn)場活動等,每種形式都能做出許多創(chuàng)新的活動,而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參加,但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。
第八,促銷物料。
即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣揚(yáng)品等。如特別陳設(shè)形式、特定促銷活動需要的`道具、各種助銷用品、各種地面宣揚(yáng)用品、禮品、贈品等,這些東西一樣都不能少。
第九,促銷推廣。
即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié),就沒有人氣,就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。
第十,促銷預(yù)算。
即計(jì)算整個促銷活動需要的費(fèi)用。首先是對銷量進(jìn)行預(yù)報(bào),基于銷量計(jì)算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。這不是一件簡單的事。做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,即以促銷活動為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,即預(yù)備用多少錢做活動。
第十一,促銷預(yù)備。
良好的預(yù)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成的時(shí)間,避開由于某項(xiàng)工作消失疏漏而影響整體進(jìn)程。
促銷活動方案二
一、活動目的:
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:
在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信譽(yù)?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡潔單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式:
這一部分主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得勝利,必需要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時(shí)間和地點(diǎn)
〔有時(shí)候這點(diǎn)會放在其次點(diǎn)之后〕:促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置,許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告協(xié)作方式:
一個勝利的促銷活動,需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期預(yù)備:
前期預(yù)備分三塊,
1、人員支配
2、物資預(yù)備
3、試驗(yàn)方案
在人員支配方面要“人人有事做,事事有人管””,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資預(yù)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要排列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來推斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完善執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的掌握。
九、后期連續(xù)
后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題,對這次活動將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算:
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B打算”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)覺這個打算公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范:
每次活動都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進(jìn)行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。
十二、效果預(yù)估:
預(yù)報(bào)這次活動會到達(dá)什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,當(dāng)心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最正確效益。
促銷活動方案篇9
一、活動目的:細(xì)分市場消費(fèi)人群,在開學(xué)期間,電動車作為市場普及化最高的代步工具,通過10余年的推廣,已經(jīng)逐步被同學(xué)和同學(xué)家長所認(rèn)同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新奇的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
二、活動時(shí)間
20xx年8月20-9月10日
三、活動地點(diǎn):
專賣一店:屯溪路233號
專賣二店:安慶路219號
專賣三店:鳳陽路470
專賣五店:銅陵北路汽摩配市場A區(qū)143-144號專賣六店:屯溪路302號活動主題:學(xué)海無涯“車”做舟——同學(xué)有“禮”了轉(zhuǎn)碼七店:銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號
四、活動內(nèi)容:
1、同學(xué)之——上學(xué)有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個:〔六選一,特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動〕
〔1〕籃球〔2〕足球〔3〕現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典
〔5〕MP4〔6〕電燉鍋
2、同學(xué)之——開學(xué)放“價(jià)”〔特價(jià)車〕
48V電動車最低僅售1299元〔每天每店限售2輛〕
五、活動宣揚(yáng)
1、新安晚報(bào)市版〔四分之一版〕2期
8月21日一期8月28日一期
2、單頁〔10000份〕〔在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放〕
3、店堂海報(bào)、條幅
4、合肥電動車論壇
5、合肥論壇
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