2023年化妝品預(yù)售活動(dòng)方案【范文】

化裝品預(yù)售活動(dòng)方案

【篇一：化裝品店促銷活動(dòng)方案】

繽紛好禮，超值優(yōu)待

☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)待

☆活動(dòng)地點(diǎn)：xxx連鎖店

☆活動(dòng)時(shí)間：x月x——x日（3天）

☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)

☆活動(dòng)目標(biāo)：x萬x千

☆活動(dòng)嘉獎(jiǎng)：

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金xx元。2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員嘉獎(jiǎng)xxx元。

☆活動(dòng)方式：

超值贈(zèng)送、奇妙抽獎(jiǎng)、互動(dòng)嬉戲

☆活動(dòng)前預(yù)備工作（一）：

1、店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口?拉起橫幅（紅底黃字）

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設(shè)柜上使用小pop告示?在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗表達(dá)為活動(dòng)優(yōu)待的宣傳?提前3天在產(chǎn)品展現(xiàn)柜上張貼活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪番到店門口或四周派發(fā)。

3、電話、短信通知邀約

采納電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。?最近已購置產(chǎn)品顧客暫不通知。

每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。

4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將進(jìn)行

“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的消息告知顧客，留意宣傳方式，不要損害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必需有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！

6、群里公布公告和信息

☆活動(dòng)前預(yù)備工作（二）：

1、會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要留意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避開消失積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動(dòng)贈(zèng)品

贈(zèng)品擺放必需醒目，夸大。

活動(dòng)開頭前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且便利現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)嬉戲獎(jiǎng)品。

保障獎(jiǎng)品的充分。

留意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避開的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的狀況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避開中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避開產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們效勞給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡送她們的印象。

☆活動(dòng)前預(yù)備工作（三）：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避開消失斷貨現(xiàn)象。一旦消失斷貨現(xiàn)象,一來簡(jiǎn)單造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績(jī)影響.固然,假如的確有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)準(zhǔn)時(shí)告知全部參加人員,讓相關(guān)人員在推舉產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到成效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)展中不受干擾.

☆活動(dòng)前預(yù)備工作（四）：

人員安排

1、避開消失有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的緣由并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的顧客效勞中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上轉(zhuǎn)變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的狀況.避開人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪番站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要留意避開消失心里慌亂的狀況:比方找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳設(shè)，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單查找顧客。

4、必需熟識(shí)產(chǎn)品。避開人員對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)消失人員找不到產(chǎn)品的狀況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必需清楚。

5、必需提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信念，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)決性和對(duì)顧客心理的了解與把握度。舉個(gè)簡(jiǎn)潔的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受力量，不用

擔(dān)憂強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受力量遠(yuǎn)在我們想像之上。

☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：

1、超值贈(zèng)送：買100送25買200送60買300送100買400送15注：三天銷售額最低目標(biāo)xxxxx元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人），個(gè)人目標(biāo)xxxx元/天。

2、奇妙抽獎(jiǎng)：

回饋老顧客，吸納新顧客并參加會(huì)員而特殊預(yù)備的一項(xiàng)活動(dòng)。

顧客購滿68元即可參與抽獎(jiǎng)！（只限一次，金額不累計(jì)）

【篇二：化裝品促銷活動(dòng)方案集錦】

（美容院、專賣店）化裝品

活動(dòng)方案集錦

1、北京同仁堂*同仁御顏