2022年度小紅書多賽道種草

優(yōu)質(zhì)KPI量定參考20222億月活用戶72%90后用戶50%一二線城市用戶4300萬+分享者懂生活愛分享的人都在小紅書01Z時(shí)代都市潮人精致媽媽享樂一族愛嘗鮮愛生活高消費(fèi)力愛分享新銳白領(lǐng)單身貴族02流行男女：無年齡限制緊跟當(dāng)下熱門趨勢，對于穿搭、美妝、明星娛樂資訊等內(nèi)容關(guān)注較多占比：14.20%學(xué)生黨：6-25歲還處于讀書階段的人群，除了關(guān)注學(xué)習(xí)，知識科普，也緊跟潮流，對時(shí)尚穿搭、護(hù)膚、娛樂等有一定關(guān)注占比：7.96%愛買彩妝黨：18-30歲愛美、愛生活、除了關(guān)注精致的妝容，彩妝用品，也喜歡穿搭、發(fā)型、攝影等展現(xiàn)自己美的事物占比：6.58%關(guān)注焦點(diǎn)分布以彩妝、穿搭、護(hù)膚為強(qiáng)勢領(lǐng)域【衍生類目】逐年遞增，用戶興趣向偏移愈演愈烈越來越多的品牌在這里生長用戶決策o??搜索-瀏覽深度影響決策60%用戶更傾向于發(fā)現(xiàn)頁面種草40%用戶更傾向于通過搜索行為進(jìn)行決策80%小紅書用戶在瀏覽后產(chǎn)生購買欲04美妝個(gè)護(hù)芙芙&點(diǎn)痘精華平均互動(dòng)成本0.35元賣點(diǎn)提煉戳痛點(diǎn)重維護(hù)關(guān)鍵詞覆蓋達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)：尾部優(yōu)質(zhì)垂直博主粉絲量&互動(dòng)數(shù)據(jù)1:6

及以上【低敏重賣點(diǎn)，協(xié)調(diào)內(nèi)容規(guī)范】MG("ID_CFF23377464B4DF8B699F10E30514029",1)05美妝個(gè)護(hù)芙清&泥膜結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)，首選【油痘肌/粗毛孔】博主，定向輸出護(hù)膚干貨&使用效果均互動(dòng)過百極簡風(fēng)近5篇爆文數(shù)據(jù)穩(wěn)定成分溫和使用方便質(zhì)地舒服【上臉】體驗(yàn)選號標(biāo)準(zhǔn)：賣點(diǎn)羅列閱讀成本：0.27

互動(dòng)成本：3.45

爆文率：30%尊重達(dá)人風(fēng)格，真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品結(jié)合賣點(diǎn)輸出干貨內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一，視覺干凈，內(nèi)容舒適06美妝個(gè)護(hù)花印&卸妝膏尾部優(yōu)質(zhì)達(dá)人深度體驗(yàn)，Get正確卸妝姿勢找對用戶制造矛盾制造爽點(diǎn)挖掘痛點(diǎn)閱讀成本：0.4元互動(dòng)成本：4-5元爆文率：40%靈魂拷問用戶：敏感皮真的正確卸妝了嗎？

視頻：體現(xiàn)使用步驟圖文：體現(xiàn)卸妝效果073c儀器DJM射頻儀頭部+腰部+尾部比例：1:6:4好物推薦/成份科普/穿搭分享/美妝個(gè)護(hù)達(dá)人ip風(fēng)格/數(shù)據(jù)閱讀量：80w+曝光量：200w+爆文率：49%083c儀器Amiro射頻儀精細(xì)化koc投放每日打卡/使用步驟/效果對比/開箱測評/產(chǎn)品功課未開發(fā)資源/野生資源新穎玩法挖掘自有寫手優(yōu)化/賣點(diǎn)軟化/敏感詞規(guī)避/發(fā)酵跟蹤評控維護(hù)用戶解答準(zhǔn)備執(zhí)行【非商業(yè)化真實(shí)用戶】深度體驗(yàn)產(chǎn)品一周，定期打卡效果反饋無廣素人：5%爆文率精細(xì)/真實(shí)/挖掘/把控/維護(hù)09服飾穿搭ubras閱讀成本：0.25元爆文率：15%腰部+尾部比例：6:4高顏值內(nèi)衣上身露出母嬰育兒/運(yùn)動(dòng)瑜伽賬號風(fēng)格完整性10服飾穿搭伊維斯胸部保養(yǎng)分享 孕期生活分享 產(chǎn)后保養(yǎng)干貨 寶媽精致好物錨定方向/垂直資源/場景結(jié)合降低廣義，提高關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度提升首淘頁關(guān)鍵詞搜索率“對味”投放不同內(nèi)衣款式不同內(nèi)容方向不同達(dá)人展現(xiàn)重視【評論區(qū)】用戶反饋品牌內(nèi)容二次發(fā)酵洼地11寵物電商純皓寵糧圖文視頻：4:6【春節(jié)帶上寵物一起回家】節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)營銷信息流投放：提高點(diǎn)擊率+曝光重節(jié)點(diǎn)集話題挖賣點(diǎn)擴(kuò)曝光內(nèi)容方向：成分測評+使用反饋內(nèi)容帶動(dòng)品牌辨識度信息流提高行業(yè)曝光話題聚集活躍用戶點(diǎn)擊率：6%互動(dòng)成本：4.5元曝光量：200w+話題瀏覽：70w+12日化電商袋鼠醫(yī)生新品上市，本地打卡“我罩你”線下聯(lián)動(dòng)“年貨節(jié)”線上宣發(fā)50%爆文率春節(jié)在途，重點(diǎn)營銷平均互動(dòng)200+顏值在線，get同款口罩；精細(xì)篩號，垂直活動(dòng)探店賬號；w粉矩陣，本地打卡節(jié)點(diǎn)宣發(fā)，帶動(dòng)節(jié)日流量；頭部+腰部

時(shí)尚/穿搭/美妝上臉體驗(yàn)不同款式搭配不同服裝【春節(jié)穿搭】熱點(diǎn)抓取133C家具曉舞【打認(rèn)知】全自動(dòng)洗地機(jī)器?|履帶式拖布技術(shù)【強(qiáng)賣點(diǎn)】看得見|聽得懂【塑口碑】引認(rèn)可|皆知曉【橫測/單測/自測】新興品牌垂直行業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)圈#曉舞洗地機(jī)器人#曉舞#自清潔履帶拖布拒絕二次污染多方位測評垂直賣點(diǎn)話題重力沖擊行業(yè)競爭流量池曝光量：1350w閱讀成本：<0.7互動(dòng)成本：8元爆文率：26%新3C【入場】打開方式143C家具極牌沒有簽約任何機(jī)構(gòu)；用心創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；擁有條理爆文邏輯；風(fēng)格清晰內(nèi)容干凈；野生博主TIPS基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匹配程度內(nèi)容質(zhì)量性價(jià)比商業(yè)能力16維度達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)近10篇內(nèi)容至少3位數(shù)點(diǎn)贊以及有1篇過千贊總爆文率：35%小爆文率：21%大爆文率：14%互動(dòng)成本：1.9元曝光：2000w+閱讀成本：0.12元KPI：0.18元日常+節(jié)點(diǎn)有條不紊投放模式153C家具

內(nèi)山窯優(yōu)質(zhì)垂類：KOC+尾部KOL【小而美廚房好物分享】博主資源：優(yōu)質(zhì)KOC+尾部達(dá)人數(shù)據(jù)：近10篇有千贊曝文賬號調(diào)性：日系、原木風(fēng)（貼合產(chǎn)品風(fēng)格）【KPI：關(guān)鍵詞收錄至少90天】直給廚房標(biāo)題和頭圖引導(dǎo)，提高產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，提高目標(biāo)用戶閱讀&互動(dòng)爆文率：45%閱讀成本：0.15元收錄率：100%互動(dòng)成本：4元16母嬰Spring

Sheep分類測評3段測評熱品測評同賽道深度測評，提升品牌知名度，建立口碑護(hù)城河常規(guī)投放/女神節(jié)/Pr禮盒分段式投放視頻/圖文比例：8:2頭部建立品牌背書/腰部拉齊專業(yè)認(rèn)知/尾部提高種草氛圍腰部母嬰博主作為專業(yè)向輸出主力軍尾部+腰部優(yōu)質(zhì)母嬰垂類博主[開箱種草+干貨科普+好物分享]尾部母嬰博主作為好物分享端輸出主力軍閱讀成本：0.5互動(dòng)成本：5爆文率：25%17網(wǎng)絡(luò)服務(wù)金山文檔軟件分享職場干貨大學(xué)生活一級網(wǎng)絡(luò)沖浪人群職場白領(lǐng)/實(shí)習(xí)人大學(xué)生群體用戶精準(zhǔn)定位【產(chǎn)品價(jià)值】：一鍵解決/職場神器/必備技能【直擊痛點(diǎn)】：效率低/耗時(shí)高/不便捷/提升慢用戶語言產(chǎn)品語言3段垂直需求人群劃分，對位/對味輸出內(nèi)容，建立產(chǎn)品價(jià)值評論維護(hù)：博主評論區(qū)粉絲互動(dòng)口碑維護(hù)：整理用戶負(fù)面問題解決方法正面引導(dǎo)：回答用戶產(chǎn)品疑問互動(dòng)成本：7元閱讀成本：0.2元3爆文率：.5%18珠寶飾品鉆石小鳥用新品去造勢用品牌去聚攏流量用節(jié)點(diǎn)制造話題加持情人節(jié)新品的故事戀愛劇情日記情人節(jié)禮物推薦情人節(jié)儀式感情侶甜蜜日常頭部+腰部垂直情侶賬號顏值在線生活豐富抓節(jié)點(diǎn)抓熱點(diǎn)抓需求抓氛圍互動(dòng)成本：5塊閱讀成本：0.4爆文率：30%順應(yīng)節(jié)點(diǎn)把控節(jié)奏，挖掘用戶外在和潛在需求，烘托儀式氛圍，促進(jìn)轉(zhuǎn)換關(guān)注評論區(qū)用戶反饋互動(dòng)，維護(hù)輿論，引導(dǎo)用戶關(guān)注產(chǎn)品本身優(yōu)質(zhì)SEO量定參考19搜索關(guān)鍵詞#補(bǔ)水面膜#在這個(gè)關(guān)鍵詞下按順序排名1234關(guān)鍵詞熱度100萬+，攜帶#補(bǔ)水面膜#這個(gè)名稱的筆記就有100萬篇以上202把關(guān)鍵詞優(yōu)化并體現(xiàn)到這

100萬+筆記的前十里。用戶輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索查看筆記信息筆記排名靠前用戶點(diǎn)擊查看被種草21篩選詞類：【功效詞】30w+熱度詞具有一定關(guān)注度和上升空間上榜時(shí)段：618-718【抗衰】在榜30天穩(wěn)居關(guān)鍵詞前10SEO實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接功效詞下，合作筆記持續(xù)曝光，提高用戶觸達(dá)率和站內(nèi)品牌/筆記權(quán)重，占領(lǐng)搜索目標(biāo)用戶前排流量22上榜時(shí)段：8.27-9.27【去黑頭男】在榜30天穩(wěn)居關(guān)鍵詞前10低熱度詞測試平臺用戶反響低成本卡關(guān)鍵詞排位篩選詞類：功效詞覆蓋率：關(guān)鍵詞筆記排名滿足50%以上標(biāo)簽用戶可查看到筆記。驗(yàn)收：每日提供5-10部手機(jī)在榜截圖和錄屏日報(bào)。關(guān)鍵詞:去黑頭男

關(guān)鍵詞熱度：1萬+

持續(xù)在榜時(shí)間：30天筆記形式：圖文發(fā)布賬號：KOC評論提及率：30%點(diǎn)贊累計(jì)：247評論累計(jì)：61收藏累計(jì)：183SEO效果介紹22SEO投放后～SEO把軟性種草筆記，展現(xiàn)在關(guān)鍵詞首頁，無廣告/贊助標(biāo)識，主動(dòng)展示給更多用戶，更容易影響用戶，達(dá)成心智種草。投放含SEO的關(guān)鍵詞，群集效應(yīng)會(huì)提升投放的CPC筆記CES指數(shù)并影響該筆記PCTR指數(shù)。（注：PCTR指數(shù)越高，則Ecpm展現(xiàn)排名越高，CPC點(diǎn)擊單價(jià)降低）CPC成本降低，有效提升ROI，獲得可觀的投入產(chǎn)出。

CPC投放同時(shí)配合SEO做到多次觸達(dá)用戶抉擇