Word版本，下載可自由編輯-33-商超活動策劃方案10篇

商超活動策劃計劃。

做預備是任務的首要工作，按照企業(yè)單位對我們的要求。我們需要打造一份最優(yōu)計劃，計劃的建立在我們的生活當中會更有價值。以下的“商超活動策劃計劃”主題相關內容，是我們特意收拾的，希翼你能從中找到實用的內容！

商超活動策劃計劃篇1

五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，時節(jié)性消費、換季消費開頭抬頭。我們綜合多年的閱歷及數據分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費

2、長假旅行消費

3、近郊踏青消費

4、家庭換季消費

5、福利消費我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”惟獨超市的促銷迎合了顧客的消費心理才干勝利。基于此，我們要依據五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時光，所以促銷期應支配在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了增進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)分。由于增進銷售普通來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提高;二是以提高客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為動身點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提高客流量為主。在促銷商品的挑選上要注重其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣揚面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面出示，客單價相應會有所增強。固然因實際狀況不同，還要認真的舉行前期數據分析，發(fā)覺可提高的空間。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。

一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;

二是換季購物為主題的新品推廣訴求;

三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣揚廣告上的促銷主題。

四是以長假休閑購物

勞動光彩低價有禮

愉快度長假低價總動員

清涼一夏低價風暴

歡歡喜喜慶五一清清新爽過夏季

五一樂翻天購物拿大獎

購物有樂趣吃上再拿上

五、確定促銷商品分類比重及促銷價

按照商品組織狀況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油25%-10%代干貨210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒23%-5%啤酒23%-5%飲料105%-10%沖調230%-50%茶葉420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芬芳劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂210%-15%護膚膏霜1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納收拾袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電45%-10%攝影器材45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪1010%-15%床品210%-15%毛巾210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材320%-30%戶外玩具類420%-30%

商超活動策劃計劃篇2

活動時光：8月18日--21日

活動主題：情人節(jié)促銷

活動說明：滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

125元你愛我

享有初戀味道冰淇淋+中國結手機掛墜;

365元每天愛你

享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對

521元我愛你

享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

721元友愛的

享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對

999元長長期久

享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條

1314元一生一世

享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個

其他活動：

1、最佳情侶裝秀評比

2月1日--7日最先報名的10對情侶可參與競賽，要求必需為情侶裝搭配。

2、情人節(jié)免費禮品包裝處

為了給您的情人節(jié)增添浪漫，我們將在1、2、4、6樓分離設立免費包裝處。

3、玫瑰情緣!

臺詞：幽香浮動，花香雋永，陽光下，一場漂亮的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個叫***情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光之旅……

導演：xx百貨

人物：愛之侶

序曲：xx年春夏時裝發(fā)布會：周末下午16：30~17：30，在xx商場廣場舉辦xx春夏品牌時尚發(fā)布會。

節(jié)目：活動期間，當日購物滿299元，就可獵取玫瑰卡一張，有機會獲得價值1600元的幸運獎或100元的紀念獎。同時獲贈情人節(jié)禮品一份.

背景音樂：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買贈活動。

商超活動策劃計劃篇3

一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節(jié)，因為國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣揚炒作，七夕情人節(jié)已經成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以協作店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，因為黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面對婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時光：8月**——8月**日

三、賣場布置

為協作七夕主題，建議在商場賣場分享空間架設一道鵲橋，按照傳奇中在葡萄下可以聞聲牛郎織女說話的傳奇，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝點成葡萄架的'效果，營造濃郁的傳統中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——20xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店—百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將XX商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝愿吸引目標消費者。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月連續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時光，促銷活動應當是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關注，并增進下一步消費。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮隨意選擇

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)待由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特殊推介款，可以是高貴高價，也可以是為情人節(jié)特殊設計的款式，用干花創(chuàng)意搭配舉行出示，外面罩上透亮?????玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不行阻止的的誘惑。且女人多被比方為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的出示方式協作適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

4.宣揚策劃

派發(fā)“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名，電話。以粉色心形氣球為主色調。

商超活動策劃計劃篇4

前言:一年一度的春節(jié)即未來臨，同時消費的高峰也將在年前十天左右，各個廠家都在樂觀應對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績，為2023年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節(jié)這個大市場?同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜,

活動細則：

1、限超市區(qū)購物者參加,專柜無效;

2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當天有效，小票金額不行累計;

3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

選購部：負責散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯系供給商贊助。

企劃部：負責活動的宣揚與監(jiān)督及數量的預算。

營運部：負責活動商品的調撥與發(fā)放。

防損部：負責活動現場的秩序維持。

預算：預計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，

每斤4元左右_960斤=3840元左右

驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉利利是到手來

活動時光：1月26日

活動內容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉利如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領導親手派發(fā)。

企劃部：負責活動的宣揚與監(jiān)督及數量的預算。

財務部：負責提前做好現金調撥并把現金裝入利是封，每封2元;

防損部：負責活動現場的秩序維持和禮炮鳴放。

預算：“吉利如意”紅包168個，企劃部原已有。

共168_2元=336元

驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

活動時光：1月26日至1月28日

天天上午10：00至晚上20：00

活動內容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現場“隨意抓取紅包”一個。單個紅包金額可達88元，天天數量有限，抓完即止。活動策劃

活動細則：1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參加，專柜無效;

2、單張小票限抓一次，限一個紅包;

3、電腦小票當天有效。

企劃部：負責活動的宣揚與監(jiān)督及數量的預算。

財務部：負責提前做好現金調撥并把現金裝入利是封，每封2元;

防損部：負責活動現場的秩序維持。

預算：預計900張紅包

其中1元的400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、

20元的10張、88元的3張。

商超活動策劃計劃篇5

活動時光：20xx年12月28日至20xx年元月6日

活動主題：佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)待，優(yōu)待方法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現金”的特大優(yōu)待。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、喜逢20xx，XXXX

活動期間，購物滿xxxxx以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，嘉獎現金xxxxx，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，嘉獎現金2xxxx，摸到其中兩個數字的顧客，嘉獎現金1xxxx，摸到其中一個數字，嘉獎現金xxxx。參加的顧客嘉獎精致禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜香港七日游

1、在活動期間，顧客在一次性消費50xxxx以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參與抽獎。

2、領取獎券時，每滿50xxxx領取一張，超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數計算，以此類推，最多限領5張。

3、抽獎方式為藏匿抽獎，其獎項設置為：香港七日游。

4、此活動將在活動結束后公布，旅游時光另行支配。

5、終于產生幸運顧客xxxx

以上三個活動消費者可同時參加。

驚喜四、好東西，廉價賣，每天特價送給您!

針對不同人群，不同時光，不同特點舉行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將同學服裝舉行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝舉行輪番特賣。

參與此活動不行參與一至三活動。

超市百貨商場元旦促銷活動策劃計劃之場內外布置：

場內外要細心布置，做到能烘托出，喜慶、喧鬧、傳統、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“福”字。

場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的色彩字樣等與場內外全都，做到從上到下，從里到外，統一形象，囫圇商城形成一片祥和、繁華的景象。

商超活動策劃計劃篇6

一、促銷目的`

利用"浪漫七夕夜"這一主題，緊緊抓住圍繞"有情人"這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提升知名度，達到銷售的目的。大力推出"降價風暴"的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)待。

二、促銷時光

8月26日——8月31日

三、宣揚檔期

8月10日——8月25日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

"七夕情人節(jié)"是一個特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以"情物禮品"為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳設和突出重點陳設，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內積壓商品收拾歸類，設立特價區(qū)，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳設：8月26日——8月31日

各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設，可以充分通過廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳設，以店內精致飾品為主要陳設對象

b、各店必需包裝至少11份以上的"飾品套系"用于主題陳設

六、"濃情頭飾花束"

1、以頭飾為主，現價按原有價位6—7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作"濃情頭飾花束"售價表

提前預備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1情人氣球對對碰

制作100—200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送。

費用?0。155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品，即可贈送會員卡一張。

注重做好會員卡資料記下工作。

八、宣揚

為加強活動的影響力，要做好相關宣揚，以吸引更多的顧客樂觀的參加到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當地自由挑選媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

宣揚廣告語：

顏色跳動的xxx飾品

艷麗的顏色，精美的做工，來自韓國的設計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些名貴、可愛美麗的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才干博美女一笑?又省錢又風光的禮物，請看haface推舉的寶物飾品吧……

九、店內布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a。店門口美術筆手寫招貼;

b。彩色橫幅一條：內容為"示愛有道!降價有理之降價風暴";

c。購買或租專心形氣球做店面裝點;

2、柜臺和店面內外的衛(wèi)生：要干凈，門窗玻璃一定要整潔，一塵不染。

3、在這里還是要特殊提到服務質量一定要切實提升。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，互相提供商品，以增強雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡;

在xxx購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)待卡。

商超活動策劃計劃篇7

活動時光：

__年3月10日15日

活動主題：

情系315愛心連萬

活動地點：

購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：

關注315投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市五優(yōu)嚴肅允諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造喧鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務品質：315當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份服務質量有獎調查活動表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個。

4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品，超低價促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品舉行買3送1活動。

二、超市誠信與互動

1、消法詢問：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立詢問臺，向消費者宣揚消費者權益庇護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

2、請監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前進行授權儀式，招聘他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員。負責佳用各超市的商品質量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改看法和建議，按照所提建議的采納價值凹凸，佳用為其提供價值xx0元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、的新衣我的心愿

①告辭冬天服飾特賣：凡一次性購買全部特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精致紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。

②走進春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。

③童裝出示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，舉行精品童裝秀，盡顯童真童趣，增進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精致風箏一只;購買別的童裝也可獲得精致禮品一份。

2、雞年有好味養(yǎng)好的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。

③特價水果1元1斤。

四、特殊企劃：

情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：315當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字。如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。

商超活動策劃計劃篇8

在春節(jié)促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應挑選傳遞單一容易主題的促銷信息.抓住顧客圖吉祥心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希翼討個“口彩”，求富貴，祈安全。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的富強春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團圓相應的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：

可以利用多種信息交流方式層層遞進地臨近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳揚。這是信息傳遞與消費者交流的傳統方式，通過能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的挑選、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引領消費者關注本次促銷活動，是增進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳設、POP布置、環(huán)境氣氛等舉行生動化布置，提醒消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需注重突出主題，一目了然。普通在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種交流方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者交流的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并利用促銷人員與消費者的直接溝通，面向面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同交流方式

上述每種交流方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的交流方式，但這種聯系是要求靈便的應當掌握上應注重以下特點:

1.屬于注重、愛好、聯想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引領至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者迅速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、仔細做好商場超市的陳設工作

陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注重色彩的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設還要注重以下主要原則：

1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表述的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設、加大陳設比例、特地設立特別陳設位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應當要仔細堅持是做好陳設的關鍵，由于再好的陳設標準和原則都是利用實際的陳設操作來體現的。春節(jié)常常碰到的問題是：因為銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時光就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳設標準執(zhí)行，任意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當支配外，重點在于向促銷人員灌輸陳設重要性的思想，如若沒有充沛的貨品在陳設

點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不顯然或價格提醒錯誤就會引起消費者誤會等；此外，還要支配隨時檢查、隨時培訓。

四、簡潔明快的POP

在賣場內直接呈現促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

空白海報上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費者在3秒鐘之內能看徹低文，清晰知道促銷內容；但要注重寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避開消費者誤會。

價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要準時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。利用價簽樣式的豐盛變化，使消費者更簡單在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

五：專業(yè)導購的口頭推舉

1、嚴格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是打算取舍的重要指標。有的促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品格。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理，使促銷效果打折；惟獨一個有促銷激情的人才干不倦地向消費者推舉、講解，而不會在碰到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，普通會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必需自律。

2、規(guī)范促銷語言

利用促銷人員的促銷語言表述可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，假如放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。

規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。

制定的辦法可依據春節(jié)促銷活動內容，與促銷人員互動挑選最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

3、引領促銷人員關注消費者心理變化

春節(jié)消費品因為消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，普通不會計較買多或買少，增強單次購買量成為促銷人員增強銷量的技巧。可以充分通過量販形式要加大銷售。

促銷人員在實際的推舉過程中要密切注重消費者的消費心理變化，如是否有劇烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較劇烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客挑選。固然，這種推銷辦法不是針對全部人群的，弄不好，也會適得其反。但是，惟獨培養(yǎng)每一個促銷人員注重觀看消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利。

4、通過賣場氣氛鼓勵促銷勇氣

消費者的購物熱烈在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面向消費者的促銷人員的勇氣也是如此。鼓勵勇氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內喧鬧非凡的購物場面也很能增加信念。固然銷售狀況越好，銷售熱烈也就越高；反之，勇氣低落，銷量停滯。在后一種狀況下，促銷人員要表現得比有顧客時更為勞碌，像捆綁贈品、收拾貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種勞碌的工作場景在一定程度上會引起消費者奇怪???進而刺激消費。

在囫圇春節(jié)超市促銷過程中，或許會碰到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者交流并仔細地管理好囫圇交流的過程，才干有效保證促銷活動的順當舉行及促銷效果的遺憾達成。

商場、超市的春節(jié)營銷策劃計劃還應當因地制宜，因時制宜，因物制宜。只要做到這三點，就是一個絕佳的春節(jié)促銷策劃計劃了。

商超活動策劃計劃篇9

一、活動主旨

以節(jié)造市、以市促銷、擴大內需、拉動消費，營造快樂祥和的節(jié)日氛圍，充分出示xx商貿流通業(yè)富強活躍、優(yōu)質服務的良好形象，滿足廣闊消費者消費需求，推動商貿服務業(yè)平穩(wěn)較快增長。

二、活動時光

xx年11月10日—11月12日

三、活動名稱

20xx購物節(jié)

四、組織機構

主辦單位：xx市人民政府

承辦單位：xx市商務局、xx市財政局、xx銀行xx分行營業(yè)管理部、華商報社、xx銀聯xx分公司、xx連鎖經營協會。

協辦單位：各區(qū)縣商務主管部門、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協會、各大中型商貿服務企業(yè)。

五、主要內容

本次活動涵蓋百貨、超市、方便店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務等行業(yè)，開展各種促銷活動。利用財政資金、金融行業(yè)、商貿企業(yè)、媒體平臺等多方聯手促銷，針對刷卡消費者實行多重優(yōu)待和抽獎相結合的方式，活躍消費市場，拉動企業(yè)銷售增長，同時以優(yōu)質的服務滿足大眾的多樣化需求，拉動銷售再創(chuàng)新高。

六、xx購物節(jié)系列活動

啟動儀式

1、時光：9月19日

2、地點：xx購物中心廣場

3、活動內容：組織企業(yè)方陣參與開幕式，邀請市政府相關領導出席開幕式并講話，市商務局宣布20xx購物節(jié)活動計劃，企業(yè)代表發(fā)言；在華商報、xx晚報上舉行整版宣揚，并以企業(yè)為主體，統一標識，統一宣揚。

20xx年xx市為民惠民刷銀行卡促消費購物節(jié)

1、時光：11月10—11月12日

2、地點：xx市各大限額以上商貿企業(yè)，非限上商戶不參加本次活動。限額以上企業(yè)名單由市商務局、中國銀聯xx分公司負責遴選公示。

3、活動內容：

凡持有參加本次活動的各家銀行發(fā)行的、帶有“xx”標識的銀行卡，在xx市內商貿、零售、住宿、餐飲等限上商戶聯網MIS/POS機上用卡消費，或利用銀聯HOHO線上支付平臺使用銀行卡結算，單筆消費達到一定金額的持卡人，均有機會自動參加幸運抽獎活動。中獎持卡人將獲得現金或等值嘉獎。其中

一等獎：當期單卡單筆刷卡滿1000元，可獲贈600元現金嘉獎；

二等獎：當期單卡單筆刷卡滿500元，可獲贈300元現金嘉獎；

三等獎：當期單卡單筆刷卡滿200元，可獲贈100元現金嘉獎。

特獎：當期在指定商戶使用金融IC卡電子現金及NFC手機舉行閃付交易、單筆金額滿20元，即可自動參加抽獎，可獲贈50元現金嘉獎。

幸運獎：從當期單卡單筆刷卡或插卡消費金額滿200元，以及金融IC卡電子現金及NFC手機閃付單筆滿20元的交易中，隨機抽取幸運大獎，中獎者可獲贈4998元現金或等值嘉獎。

4、資金來源

本次促消費活動總體預算為1370萬元，其中刷卡促消費嘉獎支出1250萬元，活動宣揚推廣等費用120萬元。活動資金由承辦本次刷卡促消費活動的發(fā)卡銀行、中國銀聯xx分公司及市財政共同籌集，其中由發(fā)卡銀行、中國銀聯xx分公司共同出資750萬元，市財政出資620萬元。

20xxxx國際汽車展覽會

1、時光：9月29—10月6日

2、地點：xx中心

3、活動內容：本屆車展以“我的xx我的車”為主題，將以高水平、高規(guī)格、高質量的理念為汽車廠商、汽車消費者和興趣者呈獻一場人氣和吸引力的汽車盛宴。其中綠地筆克會展中心為豪華車展區(qū)，曲江國際會展中心為合資和自主品牌展區(qū)。眾多豪華品牌將一一亮相，勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、瑪莎拉蒂、喬治巴頓、阿斯頓馬丁、保時捷、疾馳、寶馬、奧迪等品牌將在本次車展上推出自己的主打車型。

xx國際汽車展覽會自20xx年以來已經勝利舉辦8屆。xx車展項目依托強大的媒體資源優(yōu)勢，全方位的服務質量，不斷自我超越、突破創(chuàng)新，提高了xx車展在全國的影響力和知名度。從展會規(guī)模、參展品牌、現場銷售量、媒體關注度、參觀人數等多個方面，均展現強勁的增長態(tài)勢。20xx年xx車展9個展館同時開展，展覽面積達到15萬平方米，參展品牌數量102家，觀展人數736586人次，現場成交量24085臺，報道媒體852家，被央視報道為國內第五大車展。xx車展已經成為西北地區(qū)汽車界的行業(yè)盛會。

20xx婚博會

1、時光：xx年11月8日—9日

2、地點：xx曲xx中心

3、活動內容：本屆婚博會涉及婚紗攝影、婚紗禮服、婚慶公司、婚宴酒店、珠寶首飾、婚禮百貨、蜜月旅游、婚房家電、家居家飾等行業(yè)。不僅齊聚了千余品牌婚嫁商家，更聚焦了當季前沿婚慶品牌新品發(fā)布潮流看點。同時，組委會還推出了簽到有禮、訂單100%中獎、20xx元結婚補貼、0元抽Iphone6等活動特惠xx結婚新人，打造xx一站式結婚選購平臺。

重陽節(jié)“銀聯錢包”優(yōu)待大放送

1、時光：9月27日至10月2日

2、地點：中大國際、民生百貨、百盛購物、屈臣氏、太平洋咖啡、小飛象母嬰用品、xx真愛餐飲、DQ冰激凌等連鎖企業(yè)全部門店。

3、活動內容：中國銀聯xx分公司投入350萬元，對持卡號“62”開始銀行卡在以上商家消費，可享受指定單品超低特價，超低折扣，折扣、優(yōu)待券、買減、抽獎等諸多優(yōu)待。

5萬冊購物節(jié)消費券全城發(fā)放、購物節(jié)消費大使買在大xx

20xx購物節(jié)，將以拉動國慶、重陽節(jié)消費為重要起點，9月中下旬起利用全媒體平臺舉行范圍的廣泛宣揚，讓本地消費者及外地游客，樂觀參加、愉快購物、認識用卡，從吃、住、行、游、購、娛等多個民生消費層面，全方位感觸絲路起點大xx的無窮魅力。

為更好地吸引消費者、增進消費，主辦方鼓舞本地優(yōu)秀商貿、餐飲、消遣等各商業(yè)企業(yè)，拿出切實可行的節(jié)日優(yōu)待力度往返饋市場。同時，20xx購物節(jié)第I季消費券將成為亮點之一，涵蓋了xx本地消費熱點、使用實惠便捷、總數超過5萬冊的購物節(jié)消費券，也將利用多種渠道面對消費者推出。消費券包括了免費停車券、美食抵用券、低價觀影券、家電現金抵用券、商品折扣券等多種形式，由華商報社牽頭組織承印，電子消費券利用中國銀聯“銀聯錢包”平臺發(fā)放。

為了讓大家更好地了解、體悟“買在xx”的樂趣，20xx購物節(jié)主辦方還將面對全社會征集“消費大使”，他們有來自各行業(yè)的領軍人物、有對商品了如指掌的精明買家、還有來自網絡的看法領袖。“消費大使”將利用報紙、網絡、手機移動端等多種媒介，向公眾深化、細致地推舉xx“最值得入手”、“最值得體悟”，以及“如何精明購”等有用消費之道。

電子商務網購游

1、微生活商家。騰訊微信與民生百貨推出西北地區(qū)首家微信線下支付活動“民生百貨不帶錢包購物節(jié)”，使用微信支付購物部分名品5.5折。每一天方便店推出微信支付充100送20，全部門店即充即用。

購物節(jié)期間，騰訊微信將聯合大拘束、川渝人家、湘水肴、徐記海鮮等近百家餐飲企業(yè)利用微信平臺向關注用戶發(fā)放電子消費券、打折卡等優(yōu)待活動。

2、百度外賣推出外賣餐品補貼，購物節(jié)期間百度將對利用百度外賣訂餐的消費者，每單賦予6—7元補貼。

3、網購優(yōu)待。購物節(jié)期間熊貓伯伯全平臺讓利100萬，其中在熊貓伯伯天貓旗艦店、京東旗艦店、1號店旗艦店、國美旗艦店、蘇寧旗艦店、官方商城購物即享滿100減20元優(yōu)待，天貓旗艦店天天1款單品9.9元包郵。麥家生活館9月25—27日，舉辦“一世就愛我，大閘蟹吃貨節(jié)”，推出陽澄湖大閘蟹8折，下單即送價值48元的花田巷子米酒。第8奇跡商城9月20日—10月20日，滿168立減30。

4、銀聯HOHO線上支付。購物節(jié)期間，消費者利用“吼吼”手機客戶端，可以獵取包括吃喝玩樂、居家購物等全方面的生活信息，并可以與諸多實體商鋪舉行線上交互，使用銀聯移動支付舉行消費，還將享受注冊有禮、團購特惠等。

5、銀信商通支付與其1000多家合作商戶發(fā)起“刷銀信商通卡、消費送流量”活動。

餐飲美食促銷季

1、10月29日到11月1日，市商務局、中國飯店協會在xx舉辦首屆中國絲綢之路飯店產業(yè)大會，中國絲綢之路美食節(jié)，中國xx餐飲食材及烘培展，中國飯店業(yè)聯合選購與對接洽談會，同時舉行中國絲路名廚和中國絲路青年名廚評比、中國烹飪名廚培訓，全國飯店業(yè)服務技能比賽等。

飯店與餐飲行業(yè)協會繼續(xù)開展“名廚進萬家、美食社區(qū)行”活動向百姓傳授菜肴制作技法，解答百姓烹飪疑難問題等系列服務。

2、銀聯“閃付”買早餐，訂午餐活動。9月24日至29日，在古都華天放心早餐各網點，使用各家銀行發(fā)行的金融IC卡，利用閃付買早餐滿5元減1元；買午餐，買一贈一。10月8日至31日，用金融IC卡買早餐滿5元減1元；買午餐滿12元減2元。

七、活動宣揚

啟動儀式

由市商務局舉辦20xx購物節(jié)啟動儀式，介紹活動整體計劃，主要商家介紹各自促銷活動等。

媒體宣揚

1、在xx日報、華商報、三秦都市報、xx日報、xx晚報和xx電視臺、xx電視臺等新聞媒體宣揚購物節(jié)活動。

2、在華商報、xx晚報推出整版廣告，公布購物節(jié)指定商家和商家主要促銷活動。銀行卡消費中獎人公示。

3、為保證購物節(jié)活動持續(xù)深化宣揚，華商報自9月15日起將在固定版位舉行延續(xù)報道，設置3—4個固定欄目：“買在大xx”——主辦單位及商家最新動態(tài)和優(yōu)待活動；“消費大使面向面”——精明購、幫您侃價等；“記者跑街”——購物節(jié)細節(jié)報道、消費體悟共享；“銀聯在線”——用卡指導和獎品熱送。

商家營造氛圍

1、各相關商場、超市要統一懸掛“20xx購物節(jié)”橫幅、結合自身促銷活動加大購物節(jié)宣揚。

2、購物節(jié)期間，各區(qū)縣商務主管部門、各參加商貿企業(yè)都商場都要舉辦以購物節(jié)為主題的、商旅文結合的集中促銷活動。

3、商務局設計制作“20xx購物節(jié)”活動logo，由xx市擴大消費領導小組辦公室、xx市商務局署名，各參加購物節(jié)活動的企業(yè)均可使用。

多介質媒體平臺宣揚

1、《華商報》全媒體矩陣系列專題重點宣揚；

2、部分地鐵站臺站廳燈箱廣告以及重點區(qū)域樓宇。市內重點區(qū)域LED大屏、公交站牌廣告；

3、各銀行自媒體、手機短信等宣揚購物節(jié)促銷活動以及中獎信息等；

4、通過利安社區(qū)電超市、黃馬甲、合作商戶等渠道發(fā)放20xx購物節(jié)消費券；

5、20xx國際汽車博覽會現場宣揚推廣；

6、全國性媒體及區(qū)域媒體整合