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文檔簡介
Word版本,下載可自由編輯-25-2023產品活動主題方案7篇
2022最新產品活動主題計劃7篇
為了確保活動能成功舉辦,常常需要預先準備活動計劃,活動計劃是闡明活動時光,地點,目的,預期效果,預算及活動辦法等的書面計劃。那么制定活動計劃需要留意哪些問題呢?下面帶來2022最新產品活動主題計劃7篇,渴望大家愛慕。
2022最新產品活動主題計劃篇1
1、店面布置
1)最直觀的店門口宣傳。
2)提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝點大門口。
3)拉起橫幅(紅底黃字)。
4)在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示。
5)在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳。
6)提前3天在產品呈現柜上張貼活動具體資料的告示。
7)全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優惠”的字樣,到達視覺上的沖擊效果!
2、派發產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或四面派發。
3、電話、信息通知邀約。
1)采用電話告訴、信息邀約的方式通知會員。
2)最近已購買產品顧客暫不通知。
3)每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客,并記下在冊。
4、人員告訴
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時,將本店_月_號將舉行“繽紛好禮,超值優惠”的消息告訴顧客,留意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺群發信息。
正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)收拾出來,平臺群發!
6、群里發布公告和信息。
略
2022最新產品活動主題計劃篇2
一、銷售策劃計劃運作平臺
公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃計劃調研、開發、制定營銷策略、銷售計劃,用市場銷售計劃經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售計劃管理和財務人員,打破傳統的用人機制,從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售計劃業務代表、業務主管、業務主任、業務經理,組成專業的營銷團隊,建立重點市場銷售計劃銷售分隊,對客戶采取專人管理,對單品采取承包銷售,在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃計劃產品的設計
因為老產品的價格透明、結構老化,難以愜意消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產品無法形成市場銷售計劃優勢,因此,需要開發組合產品的。
1、按白酒的香型來開發,力求產品個性化顯然,使其成為主打品牌的。
2、按白酒的度酒開發產品,形成高中低度系列產品的。
3、有針對性的開發產品,在銷售過程中不斷舉行市場銷售計劃調查,跟進產品,達到產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售計劃價格來開發產品,建立合理的產品價格體系的。
三、網絡系統建立銷售策劃計劃
對原有些經銷商網絡舉行有效的整合,先關懷原有些經銷商舉行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售計劃底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售計劃策劃步驟向市場銷售計劃推進。
1、確立主攻市場銷售計劃,建立可行的縣級任務市場銷售的策劃計劃,制定市場銷售計劃開發規劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業務人員舉行考核,在銷售區域市場銷售計劃挑選信譽良好的酒店、商超、商店,對產品舉行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售計劃,力爭市場銷售計劃的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,加強和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完美客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理,采取一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與掌控市場銷售策劃計劃貨物流向,有效的掌控市場銷售計劃砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的消逝。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策舉行合理的區別,愛惜一級經銷商,扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經銷商,享受的待遇隨之變化。終于形成強大的、具有拓展力氣的銷售一、二級網絡。
四、銷售策劃計劃市場銷售計劃資源的通過
1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片,佩帶胸卡。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可以掌握的資源統一調度,統一管理。
五、產品利益支配和銷售策劃計劃的費用
(一)產品利潤支配銷售策劃計劃
合理的支配各個環節的利益關系,做到資源的最大通過,對此,將按照產品價格的空間關系予以層層支配。
1、制定統一的市場銷售策劃計劃銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理支配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商舉行獎勵。
2、銷售產品舉行的有機組合,制定單品的市場銷售計劃操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著市場銷售計劃逐步成熟,各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃計劃營銷費用的管理;
1、對銷售產品采用費用包干的辦法,公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放,基本任務保基本工資,業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(二)銷售策劃計劃直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);
1、藏匿招聘業務人員,舉行短期培訓,安排具體崗位;
2、制定直銷產品上市造勢活動計劃;
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃計劃舉行掌握,對市場銷售計劃的舉行不斷的補充和完美,達到太白酒網絡的扁平化,為運作大市場銷售計劃打下堅實的基礎。
2022最新產品活動主題計劃篇3
眾所周知,熾熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,在這個時候,是挑選靜靜等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷舉行畢竟,打一場漂亮的淡季沖鋒戰?相信貴廠絕對會明智的挑選后者!
沒錯,淡季促銷銷量提高并不大,剛剛過完春節這個銷售旺季,顧客對于白酒的挑選免不了有點“審美疲乏”,于是在這個時候,通過好的促銷方式、好的促銷品,往往能在市場份額上得到較高幅度的提高。
那么,用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認為贈品必須從產品的特點、功能和品牌的屬性、內涵等多方面舉行斟酌,找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,惟獨這樣,才干夠使贈品贈的有效,贈的有“理”。化平庸為奇異,創造獨特的贈品魅力。
作為白酒的推薦贈品,我們公司的產品有以下優點:
一、產品知名度高。
“日美”品牌在小五金行業里享負盛名,作為行業的領跑者,我們公司以精益求精的產品質量及優質的服務迅速搶占小五金市場,其中指甲鉗占到全國市場的70%以上,贈禮贈名牌,顧客自然感覺物超所值!
二、產品兼負實用性和收藏性。
指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒,這些產品體積小,實用性強,且設計精美,富有藝術感,顧客對于這些贈品往往愛不釋手。
三、廣告載體大。
廠家當然不渴望贈品“白送”出去,除了增進顧客購買外還要帶來一些廣告收益,我們公司產品可依據酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝,通過產品的常用性,加強廣告效果。讓顧客在平時生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至滋味銘記于心,進而增進下次購買。
四、價格、款式的多種挑選性。
從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,我們公司產品款式繁多,價格有低、中、高三段,全面愜意酒廠依據該酒酒的定位挑選與之對應的贈品。
2022最新產品活動主題計劃篇4
宏觀環境
我國白酒業無論是在規模上,還是在產品產量及企業數量上,都可稱之為世界之最。白酒作為我國特有些、具有悠久歷史的傳統酒種,在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩,在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、友人小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們平時飲食生活的同時,酒文化也在人們的看念中根深蒂固。
隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面越發注重營養和科學,越發考究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,白酒業也從普通市民到社會高層,從小型城市到大中城市,從豐盛餐桌到精品饋贈,具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀環境
面向眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,顧客在采購時變得不再盲目,無數人留意產品本身所能為他們供給的實際需要的同時,慢慢開始留意品牌的精神需要。因此,留意品牌經營的同時,擁有一個實際而個性的銷售主張,是擴大和提高終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。
機會分析
_白酒品牌的優勢:
a.以特色文化作后盾;
b.走特色營銷的路子;
c.品牌的親和力;
d.包裝具有特色;
e.整合資源
f.謀劃深遠
營銷策略
一、我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎上占控商脈,搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間,盡快回收運作成本!
任何企業都需要利潤來支撐平時運作,所以先做銷量,再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品,以促銷來做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤跑不了!穩步經營,穩中求勝,一步一個腳印的拓展市場。
二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報、POP、排面或端架,場內應派綜合素質和技術經驗豐盛、靚麗、表達力氣好的促銷小姐各一名,現場引導,誘發購買!場外舉行免費試飲,派發相關宣傳資料和介紹商品特色。
三、中型賣場所有上市不賜予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用,只同意其他促銷活動賜予配合!固然,第一步運作成功,第二步方能創造效益。
四、成立公關小組,專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業經理、店長、采購人員交流、交流。長久為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場,一律不賜予變價促銷等營銷優惠政策的支持。
五、孫子說:兵者,勢也,善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務,做到不斷貨、庫存適量,陳列位置理想,POP整齊嚴謹。最重要的一點,必須讓所有的商超都在炒作秦洋。
分步驟樂觀降價法
1、主要思路:
A.導入期采用合理價格、高促銷入行現金鋪市,迅速啟動市場。
B.明、暗返利相結合來應對沖貨,不跟風降價,贏得產品進入成長久的時光。
C.分階段樂觀降價,降低沖貨風險,贏得分銷商的相信,加快產品入入成熟期。
2、具體運作:
A.鋪市階段:
B.第二階段:
C.第三階段:
D.第四階段:
E.第五階段:
F.第六階段:一句話,誰先占領農村市場,誰便擁有了在名牌對名牌戰爭中的更多勝算。
前期宣傳造勢到位
促銷活動的開展,需要更多人熟悉、認知,甚至直接產生行動———購買產品,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才干達到我們的宣傳和銷售目的。
因此,必須要將活動通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介滲透。
而且,在發布活動通告的同時,舉行產品功能機理的宣傳,比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。
2022最新產品活動主題計劃篇5
眾所周知,春節是白酒銷售的黃金時光,各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節促銷活動計劃,來實現產品銷量的大化。商超渠道始終都是白酒春節銷售渠道的一個重要戰場,結合白酒產品特點和商超實際情況。惟獨未雨綢繆,做好商超春節促銷前期準備工作,才干確保在春節銷售大戰中斬獲佳績。
一、提前做好春節白酒促銷計劃
因為賣場銷售的計劃性很強,所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期,因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(普通惟獨2—3個位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節期間普通會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節期間,目的是以豐盛的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣,也同時讓廠家供給各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備,做好明確的促銷活動計劃和投入預算。
(一)促銷活動主要分為以下兩種形式
1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)
對有訂貨權的采購人員采取訂貨銷售獎勵,即按照春節期間主推產品訂了多少貨設置階梯獎勵(春節賣場退完貨后依據實際訂貨數量執行獎勵)。獎勵依據實際訂貨(節前訂貨—節后退貨)按件數或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現金提成的方式,目的是確保賣場在春節期間不斷貨,有充分的貨源銷售,對賣場壓貨,迫使賣場銷售大化。
B、銷售獎勵:針對賣場執行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產品的貨訂進來了,花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報,如何將產品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推進,要對賣場陳列有直接決定權的課長或經理采取銷售階梯獎勵,在節后依據賣場的實際銷售件數提成(辦法同上),以此來帶動賣場負責人的積性,引起對我們產品的強烈關注和重視。
C、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員,以此提高產品銷量。
2、產品買贈(針對顧客的活動):針對顧客購買產品滿多少送相應價值的禮物/返什么東西
A、返券:返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);
B、返現:返給顧客的現金(憑收銀條兌換);
C、送購物卡移動充值卡\煙:依據顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領取);
D、在報紙媒體刊登春節促銷活動廣告,持廣告累計消費_產品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等;
E、達到絕對金額或數量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)
促銷活動計劃制定完成后,結合每個門店的銷售情況和此次促銷產品品種,舉行提前備貨,以應對春節期間的銷量井噴導致的缺貨或品種殘破。
(1)因為每個商超系統都有庫存天數考核和庫存容量考核,誰先把貨備到商超的倉庫,春節銷售就可以事倍功半,因此我們的活動要早點與賣場確定,盡早把促銷活動的產品送到賣場指定的倉庫。
(2)11月底前完成商超促銷產品的送貨是好的時光點,遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫,否則將影響春節期間的陳列及銷售。(正常年份如此,今年要稍晚點)
(3)要協調好經銷商的送貨,同時允諾賣場大量備的貨如果在春節后銷售不好,將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風險。
(4)節后沒有賣完的貨要積協助賣場要求經銷商及時退貨,并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現,為第二年的春節做好鋪墊。
三、促銷人員招聘與培訓
因為白酒的淡旺季比較顯然,考慮到投入產出的問題,白酒廠家普通在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季特別是在春節期間在商超增強導購人員和促銷人員,所以導購人員的隊伍很不穩定。
(一)招聘要求及建議
挑選合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關鍵之一,在招聘促銷人員時,要參照公司相關標準的同時,也要留意其年齡、學歷、形象、聲音以及談吐等,促銷人員的綜合素質往往會成為其工作情況和工作業績的主要影響因素。
建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三,一是這個歲數的人有絕對的生活壓力比較珍惜工作達到的機會,哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大,上貨需要絕對的“體力”,在這方面衰老的女孩承受不起。三是商超普通都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用,盤貨時要加班加點,還要倒早晚班,大多數衰老女孩吃不了這個苦。
(二)培訓內容
1、企業文化培訓:作為促銷人員,應該熟悉公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等,這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標準。
2、產品知識培訓:在促銷活動開始前,絕對要對促銷人員舉行產品知識培訓,包括產品的賣點、任務客戶是什么人、產品有多少種、每種產品的特點、價位,促銷人員務須要做到對產品的各個方面了如指掌。
3、工作程序培訓:如促銷員幾點到達促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環境千變萬化,對促銷員的工作程序要越明確越好,這樣可以盡可能的減少突發事件對促銷活動影響。
4、崗位職責培訓:包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預先補貨等。
5、促銷計劃培訓:包括銷售任務、促銷時限、方式、贈品發放等。
6、促銷技能培訓:在同顧客溝通過程中會碰到各種各樣的障礙,障礙處理的基本技巧包括:
(1)未雨綢繆:事先作好充分的準備工作,多熟悉產品知識,并預先準備好可能提出的各種問題的答案,這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮靜解答;
(2)在沒有熟悉清楚顧客提出的問題時,千萬不要隨便回答,絕對要咨詢清楚,對一些不值得回答或不便馬上回答的問題也不要輕易透露;
(3)有時可以奇異的舉行反問。如客戶提出:“大家普遍都覺得你們的產品太貴了”,這時你可進一步熟悉:“他們認為貴多少?”或者是“他們是拿什么產品相比的?”;
(4)有時可以適當的贊美對方為專家等。
四、商超氛圍營造及留意事項
(一)商超氛圍形式
商超是春節期間人流量比較大的地方,因此商超氛圍營造很關鍵,氛圍營造形式總體有以下幾種:
1、POP海報——商超氛圍常見的,大多以減價、折讓、優惠銷售為主要訴求內容,借以獎勵、吸引消費者購買,另一類則以形象訴求為主,其內容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子舉行氛圍營造的一種形式,通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,前者的效果會遠遠優于后者。
3、燈箱看板。通過在商超的店內制作室內燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等舉行氛圍營造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,也是常見舉行氛圍宣傳的好場所,電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內外壁和電梯上面的吊牌。
5、個性廣告制作。可以結合商超空間的特點以及公司的廣告VI舉行個性化廣告制作。
6、視聽廣告:如商超內的電視、廣播等,我們經常可以在商超觀看電視在宣傳某商品的特性,或者廣播里在說某種商品的特點。
(二)堆頭位置留意事項
商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見,因此堆頭位置的挑選比活動內容更為重要。為了得到一個好的堆頭位置,許多業務員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子,拉關系,套近乎,固然也沒少花錢,因為,大家都知道堆頭位置的重要性。所以,賣場對此也很重視,哪些位置才是所謂的好位置呢?
1、賣場入口正面;
2、賣場入口右邊個堆頭位置;
3、賣場促銷區逆時針首排位置;
4、收銀臺前促銷位;
5、墻壁貨架的轉角處。
許多時候我們會碰到好位置但價格很高,而手上沒有那么多費用預算,或者這個好位置已經被竟品給預定了,那怎么辦?退而求第二,在挑選堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產品相鄰;
2、盡量避免在倉庫、衛生間出入口及黑暗的角落設立堆頭;
3、盡量避免在店門口兩側的死角設立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭,碰到氣味強烈的商品,消費者大都會挑選繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經常犯的錯誤。
(三)堆頭打造要點
1、主題鮮明:主題要結合節日及特定推廣的產品,主題要鮮明易懂,且意義表達直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料:普通上方采用吊牌,側面用KT板包裝。
3、依據不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式:
a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產品、促銷信息輸出內容;如果四面比較寬闊,堆頭下方邊緣可制作48—60CM的地貼以增強視覺沖擊。
b、若堆頭長度小于2米,寬度小于1.5米,則堆頭上方采用大型KT板吊牌,以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要依據終端的銷售產出、客流量、堆頭的位置等,合理投入
a、若該終端的堆頭位置在通道并占領前沿位置,平時產出不大,則可考慮適當包裝(上方吊牌,地貼)。
b、若該終端客流量較大,銷售產出大,即使位置不佳,也可考慮全面包裝(上方吊牌,地貼,側面KT板)有力針對竟品,吸引顧客。
c、若該終端客流量少,堆頭位置差,月銷售產出較低,則重點將產品堆放整齊,使用過的包裝物料也可再次使用,不必重復制作。
在進入賣場和商超后,要善于塑造情景終端,“活化”產品陳列,因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,在占領黃金地段后,需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動,再以豐盛的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣,通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球,實現銷量大化。
五、春節白酒促銷活動在商超的執行
春節期間的白酒促銷活動計劃,普通要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理舉行商議。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統一的協議外,其各個門店也有很大的權利。比如:你和有些零售商在總部談妥了促銷活動,又交了各項的費用,可是無法在具體門店得到很好的執行,或者有些即使執行,你也占不到好的堆頭位置和門店的樂觀配合(往往是店內為了對付總部的命令而勉強作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部,店內沒有得到益處,怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷計劃,再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確熟悉商超的內部情況,爭取少走彎路才干起到事半功倍的效果。
六、商超費用的掌控
在商超開展的促銷活動要交納絕對的費用,如:導購員的管理費、堆頭費、端架費等,這就要求我們要及時熟悉商超的費用結構。許多時候采購等人員的費用是可以談的,通過良好的交流達成一個雙方都可以接受的價格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費用掛鉤,把費用放在好的賣場里,才干取得理想的銷量。
總之,春節商超促銷是一個系統的工程,需要考慮到方方面面的工作和細節,凡事預則立不預則廢,充分地做好春節促銷前期的各項準備工作,在此基礎上開展好促銷活動,才干在競爭激烈的賣場實現自身產品銷量的大化。
2022最新產品活動主題計劃篇6
(一)活動主題:
(二)活動時光:
20_年11月1日—20_年11月30日
(三)時光階段:
(30天)
第一階段:11月6日—11月17日;第二階段:11月18日—11月24日;
第三階段:11月25日—11月30日;
(四)活動地點:
_x
(五)活動形式:
過程簽單
(六)活動內容:
1、咨詢有禮——一免畢竟
(1)、活動期間所有進店有效咨詢客戶均可免費領取由易百國際設計編寫《家裝白皮書》一份!
(2)、所有進店客戶,免費量房、免費估價、免費驗房!
2、設計有禮—感恩有你
活動期間簽單客戶設計費一律5折!
3、交訂有禮——定金升值
活動期間凡交訂3000元,可抵用5000元裝修工程款!
活動期間凡交訂5000元,可抵用8000元裝修工程款!
兩戶及以上團購客戶,交訂5000元,可抵用10000元裝修工程款!
4、金蛋有禮——歡快畢竟
活動期間所有客戶交訂3000元即可砸金蛋一個;交訂5000元即可砸金蛋2個,蛋蛋有禮,絕無空獎!(2個封頂)
5、保價有禮——拒絕漲價
人工費、材料費每年都會有絕對上漲,易百保證年前下定年后開工的客戶,不論材料、人工如何漲價,對您絕不漲價!
6、轉介紹禮——團購實惠
推薦介紹一個有裝修意向客戶電話信息,即贈送多功能抱枕一個!
活動期間,轉介紹客戶成交或兩戶以上團購客戶,除定金增值外新老客戶再各贈送禮品一份!
7、樣板有禮——全面升級
全城征集58戶樣板間,樣板間業主可享受:
(1)、優選金牌工長;(2)、水電升級不加價(3)、升級為VIP客戶享受基裝十年質保
8、允諾有禮——省心放心
(1)、價格保障:(保價一年)從訂單之日算起;
(2)、材料保障:施工過程中所有材料均由業主簽字驗收合格后再施工,并允諾所有材料均達國家環保標準;
(3)、工藝保障:施工工程中,質量不合格,砸掉重做,所有費用均由易百國際設計承擔。
活動利益點:
(1)、材料、人工保價允諾
(2)、定金升值抵用工程款
(3)、樣板間升級
(4)、團購、轉介紹有禮
分組制:
分為三組PK
獎勵:
1、邀約進店獎勵
1—3戶30元/戶;4——7戶獎勵40元/戶;b、8戶以上獎勵50元/戶;
2、簽單激勵機制
a。2單以內獎勵100元/單
b。3單—4單獎勵300元/單
c。5單以上獎勵400元/單注:定金2000元以上計單,2000元以下不計單。
三組積分PK:
1、進店客戶積分
每戶10分,每組33戶任務,超出每戶每戶加15分,不足則每戶減15分
2、收訂簽單積分
第1—4單,每單獎勵30分;第5—8單,每單獎勵40分;
第8—12單,每單獎勵60分;第13—15單,每單獎勵80分。
15單為每組簽單任務,超出1單加150分,不足則1單減100分。
3、每日PK(PK內容自定)
天天50分PK贏得加50分輸的兩組各減25
4、每小階段每組2單保底任務
每個小階段2單基礎任務內沒有獎勵,完成2單以上每單獎勵100分,每個小階段沒有完成基礎任務的,少1單罰100分,少2單罰300分
5、階段冠軍
獎勵200分,參與條件完成2單。
6、總冠軍團隊獎金300
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