1013頁綠色食品營銷籌劃方案綠色食品營銷籌劃方案綠色食品營銷籌劃方案10消品企業成功營銷籌劃的實戰閱歷，在國內首先實現了為中小企業低本錢，無風險營銷籌劃的公司理念。專業、認真、專注為成長型企業10-100銷籌劃公司永久不變的承諾。專業、認真、專注!為綠色食品企業快速成長供給詢問效勞!為成長型綠色食品企業突破瓶頸、快速進展!供給詢問效勞!為中小型綠色食品企業運作模式供給系統的解決方案!為傳統型綠色食品企業如何開發品、供給產品籌劃!一、綠色食品企業市場調查爭論(一)綠色食品消費者市場調研1、消費者對產品的總體承受程度調研;2、產品的概念、產品品牌名稱調研;3、產品的消費目的調研;4、產品的消費心理調研;5、產品的消費趨勢調研;6、產品與同類競品相比優點與缺乏調研;7、消費者對產品的共性化需求是什么;8、產品的品牌定位調研;9、產品的目標市場調研;10、產品的核心利益點調研;11、產品的系列賣點調研;12、產品價格定位調研;13、產品的口味調研;14、產品的包裝調研;15、產品的銷售渠道調研;16、產品適合的傳播方式調研;17、產品終端銷售調研;18、產品有效的促銷方式調研;19、消費者對產品市場的營銷建議;20、產品消費者的個人特征。(二)綠色食品產品經銷商市場調研1、貴公司經銷哪些同類產品品牌;2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要緣由是什么;3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況;4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的緣由有哪些;5、經銷商認為該產品的優點與缺乏;6、增加該產品銷量的方法有哪些;7、您是否情愿銷售該產品;8、對銷售該產品的顧慮;9、您估量該產品的市場前景如何;10、與廠家的合作方式建議;11、期望廠家供給哪些支持;12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。(三)綠色食品競爭對手市場調研1、品牌定位;2、產品類別;3、產品定位;4、目標市場;5、各類產品的價格;6、產品賣點;7、銷售區域;8、市場進入策略;9、廣告策略;10、促銷、公關策略;11、銷售政策;12、銷售狀況;13、企業的進展動態等。二、綠色食品企業經營診斷1、品牌策略診斷;2、營銷策略診斷;3、目標市場診斷;4、市場定位診斷;5、產品策略診斷;6、價格策略診斷;7、銷售渠道診斷;8、廣告策略診斷;9、促銷方式診斷;10、銷售治理體系診斷。三、綠色食品企業系統營銷籌劃解決方案：1、品牌形象和品牌資產規劃2、營銷戰略和資源匹配規劃3、產品籌劃和價格體系規劃4、.渠道價值鏈和渠道管控規劃5、整合營銷傳播規劃6、.招商公布會、年度促銷策略規劃7、組織架構與營銷團隊治理規劃8、營銷治理系統規劃9、終端銷量提升規劃10、樣板市場建設規劃11、網-絡-公-關營銷炒作規劃12、專家參謀式培訓與實戰指導四、綠色食品企業品牌整合營銷籌劃體系1、品牌識別：(1)品牌狀況;競爭態勢;消費需求;本品位置;(6)市場時機;(7)品牌目標。2、品牌戰略：品牌名稱;品牌標識;品牌框架;品牌定位;品牌核心價值;(6)品牌利益點;(7)品牌共性。3、品牌策略：品牌建立;品牌構造;品牌差異化;品牌提升;(6)副品牌;(7(8)品牌遠景。4、品牌傳播：傳播目標;傳播概念;品牌口號;傳播方式;(6)傳播檢測。5、品牌整合：合理規劃品牌之間的關系、作用和職能A.企業品牌與產品品牌之間的關系;B.產品品牌與產品品牌之間的關系。6、品牌治理：(1)品牌手冊;統一識別;品牌實施;品牌檢測;品牌維護;(6)效果評估。五、綠色食品市場整合營銷籌劃體系1、市場策略規劃：(1)市場狀況;消費需求;競爭狀況;本品現狀;存在的問題及緣由;(6)市場時機;(7)市場策略。2、產品線規劃：品類架構;目標市場;產品定位;價格定位;(6)產品包裝;(7(8)廣告口號。3、渠道規劃：渠道模式;(3)經銷商的選擇;(4)銷售政策。4、廣告規劃：(1)廣告創意;廣告語;廣告預算;投放媒體;投放區域;(6)投放組合;(7)效果評估。5、終端與促銷規劃：終端選擇;終端陳設;終端導購;終端理貨;終端展現;(6)終端促銷。6、銷售體系規劃：銷售體系架構;(3)銷售隊伍的培訓;(4)銷售組織與經銷商關系。六、綠色食品企業目標客戶與目標市場1、選擇目標客戶：(1)如何選擇目標客戶;(2)目標客戶的選擇條件;(3)目標客戶評估。2、目標市場的分解：(1)渠道的選擇;(2)樣板市場的劃定;(3)制定市場切入點。3、目標市場人員安排：(1)人員的配制;(2)如何進展推廣方案的跟進。4、目標市場的治理：(2)退換貨的制度;(3)終端費用的支持政策;(4)竄貨現象的處理制度;(5)業務人員配置原則;(6)客戶鼓勵政策。附送：附送：綠茶廣告籌劃綠茶廣告籌劃消費者生疏該品牌，擴大該品牌的知名度增加銷量。(二)市場分析1、市場背景：茶葉是僅次于飲用水的常見飲料。在北美和歐洲,人們常常飲用紅茶,而在亞洲和中東一些國家,人們飲用綠茶較為普遍。世界糧農組織(FAO201X300噸,201X320葉生產國,總產量占世界產量的一半。而印度尼西亞、圣誕節作文斯里蘭卡、肯尼亞三國的生產量約占世界總產量的四分之一。在201X中國的綠茶(GreenTea)產量居世界第一位,201X5073%中國目前的茶葉企業是由國有和民營組成。其中有些國有企業沒能建立良好的企業法人治理構造，資金匱乏等問題導致了品牌缺失;民營企業大多偏小，生產力量有限。我國北方人愛喝花茶、南方人愛喝烏龍茶，針對不同的區域就要生產不同的茶，原來就普遍弱小的茶葉企業很難做到，也是形成全國性知名品牌的一大障礙。茶葉品牌建設和營銷還處在相對低級的階段，難以發揮明顯的規模效應。優質綠茶前景寬闊。綠茶作為中國出口茶的主要品種，在我國出口總量70%左右的份額，成為確定優勢的品種。近年來，一些生活水平較高、保健意識較強的國家如美國、德國、日本等國，對綠茶青睞有加，綠茶進口增加較快。在近期假設干年內，中國綠茶獨具的品質優勢、文化內涵、悠久歷史等特色，不會很快受到挑戰，以我國為主的世界綠茶市場格局不會轉變。因此，優質綠茶生產企業前景寬闊。據中國茶葉流通協會供給的數字說明，我國是目前世界上茶葉種植面積65120327.557%。SARS體抵抗這一疾病，更使得茶葉市場快速增長。來自茶葉行業協會的調1203的速度遞增。在廣州、重慶、成都等地，茶館、茶坊已成為地方文化的一種標識，上海則是茶葉消費增長最快的城市之一，品茗之風盛行，茶經濟中隱藏著諸多的商機。2、產品分析用途：綠色飲品包裝：以綠色調為主基色協作安康綠色環保的主題使媒體受眾有一個感官上的提升，擴大產品的知名度增加銷量搶占市場份額。命名：“碧?緣”，“碧”強調茶葉茶條索緊細，白毫顯露，色澤翠綠，芳香長久，湯色嫩綠清亮，味道醇厚顯美;沖泡時芽尖向上，立在杯中呈花簇狀，給人一種色香味俱全的享受“?”強調茶葉與人的感情，能給人帶來愛的感覺，大多消費群體在喝茶時，一般都選擇在早上。可是隨著現代生活節奏的加快，人們對茶的感覺發生了質的變化，喝茶不僅是為了解渴，而更多是一種生活的享受，所以什么時候都是有需求的。而“?”和“緣”在一起，更表達出浪漫，適應現代青年的一代，也適合家人在一起，品嘗生活、品嘗安康。產品優勢：12和價格上占有優勢。34有消毒解毒、殺毒防疾、清心去火、明目安神、安康睡眠的成效。制作工序：綠茶的加工，簡潔地可以分為殺青、揉捻和枯燥三個步驟，其中關鍵在于初制的第一道工序，即殺青。鮮葉通過殺青，酶的活性鈍化，內含的各種化學成分，根本上是在沒有酶影響的條件下，由熱力作用進展物理化學變化，從而形成了綠茶的品質特征。(三)競爭對手分析冠軍：立頓亞軍：中國茶葉股份，商標：中茶;第三名：北京吳裕泰茶葉公司，商標：吳裕泰;第四名：北京元長厚茶葉公司，商標：元長厚;第五名：北京張一元茶葉有限責任公司，商標：張一元;第六名北京茶葉總公司，商標：TP;第七名上海黃山茶葉，商標：敘友;產品印象：立頓：“立頓“是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專家，又象征一種國際的、時尚的、都市化的生活。它將目標消費群鎖定事業成功人士，傳遞的是一種時尚和品位的象征。一百多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優良品質和芳香美味中茶：第一批“中華老字號”歷史悠久，產品研發缺乏，缺乏全球性的戰略眼光。(四)戰略分析A提高消費者的購置興趣，無視單線式的傳統介紹，留意安康，綠色，環保，浪漫的理念的傳播，用創的思維和差異化的市場導向制造需求，來快速到達擴大市場占有率的目的。B1的理念。2C15—6515—30,45—65。D中國內地市場(五)、創意定位：整體創意局部應圍圍著：自然、綠色、安康、保健和浪漫的理念來進展，并強調產品的深1志、電視節目與播送、網站等實行一系列立體式轟炸刺激消費者的購買欲望，搶占市場份額。2品的宣傳