“精武鴨脖”市場推廣方案一、產品簡介現今精武鴨脖的行業現狀，一方面是快速膨脹的市場環境，另一方面是相關關職能部門和經營戶均已經意識到有效治理和合理進展精武鴨脖的重要性，“精相承。口味特色精武鴨脖以香、麻、辣為主。吃時不麻不辣，可一旦停下來則香辣味無窮。有嚼勁。鴨脖連骨髓都是香飄四溢，味道奇佳。企業文化能，推動企業的長遠進展。企業理念：打造中國熟食、鹵制品第一品牌，以安康、可口、衛生、便利、邀請有意開發者加盟，共創一片美食天地。二、市場分析〔一〕行業市場環境分析一根小小的鴨脖，有的時候，恰是一類商品、一個行業的縮影。饞嘴鴨、掉渣燒餅這類快餐商品，都嘗到了快速擴張這把“雙刃劍”的銳利。市場上以銷售脖、久久丫頸王學成后開全國連鎖；周黑鴨不斷創口味，直營店也面對全國； 解饞坊”的鴨脖子飛去北京，在東直門小吃一條街簋街火爆。唯獨外鄉最正宗的武漢精武鴨脖獨守一隅。1.外部競爭者經有了肯定的市場占有率和忠誠顧客。絕味鴨脖和久久鴨脖都已經成為精武鴨脖有力的競爭對手。手，冒牌店越來越多，數量與正牌店旗鼓相當，成為搶奪市場份額的“中堅力量”。2.內部競爭者爭，自亂陣腳，更導致了產品良莠不齊，消費者分不清真正的精武鴨脖。〔三〕Swot優勢：產品系列多，從鴨頭到鴨腳分層次進展深加工；產品口味獨特可噢噢2080度，武漢精武鴨脖協會已申請注冊集體商標，品牌力氣得到壯大。劣勢：精武鴨脖品牌在武漢市場占有率下降，注冊商標一度消滅問題，不統產品包裝和創上力度不夠，沒有肯定的宣傳效果。“鴨脖”加工制作技術，就能打著“精武鴨脖”的旗號經營。時機：人們的生活水平提高，鴨脖作為一個生存需求之外的附屬需求，隨著策提倡為根底，并且現在農業具有比較大的進展空間。〔三〕目標顧客群體分析作為老字號的精武鴨脖，在品牌的知名度還是美譽度、忠誠度方面都有良好表現。它的目標顧客有寵愛純麻辣口味的年輕人，精武鴨脖“口味刺激 鮮美無了年輕人的需求。還包括武漢本地年齡稍大寫的人群甚至武漢本地的一些家庭。年輕的女性群體〔愛好零食〕、青年人。依據市場細分分別制定推廣方案。〔四〕市場前景分析作為一家鹵制食品專營店，景物鴨脖適合在街道、商貿區、商場、超市、居共享知名品牌和成熟的經營治理閱歷只要嚴格執行標準化的生產工藝、標準化的店面治理和品牌化的市場推廣策略，贏利是沒有問題的。“民以食為天“。食品是沒有爭議的天下第一產業，幾乎永久不會發生人們不引著寬闊投資者的目光。鴨脖承受祖傳千年古方加以現代科技，它用近三十多種中藥材及純自然香EB清熱消腫，而且還能養顏滋補，是極好的美容佳品。需求量都較大，有進一步挖掘的空間。四、市場推廣籌劃〔一〕籌劃目的的市場目標。提高精武鴨脖整個品牌在武漢消費者甚至全國消費市場的知名度，擴大在提升精武鴨脖品牌在消費者心目中的形象以及美譽度，提升自身品牌價值。價格策略：產品策略：多年來，精武鴨脖以純麻辣口味駐軍市場。由于市場上精武品牌產品的多元化，滿足不同消費者的口味需求。渠道策略：運用互聯網技術，開放網絡營銷，提高精武品牌的網絡銷售業場、超級市場，拓寬市場的銷售渠道。促銷策略：一般的網絡推廣加上線下的促銷方案。1.微博營銷微博，作為目前興且熾熱的網絡溝通渠道，可謂目前最炙手可熱的網絡平軍，通過微博宣傳產品，拓展企業影響力。以“食尚主義，愛品位，愛生活”為話題，吸引眾多微博粉絲，同時可以宣傳精武的作用。社交類網站的植入性廣告眾所周知，騰訊公司作為目前中國最大的互聯網綜合效勞供給商之一在國內產品中QQ空間中包攬了很多玩耍，比方QQ農場，而精武鴨脖可以選擇付費在這些玩耍中插入植入性廣告，比方自己的產品形象以及相關網購鏈接等。校園推廣方案——網站設計大賽武漢地區高校云集，可以選擇在其中一所高校舉辦以“精武人家”為主題的〔也可選用別的主題和方案〕，并且在各大學設置校園代理，便利有群體開放的。舉辦網站設計大賽能夠充分調動學生的樂觀性，把學生作為企業的一分子，生了解公司的企業文化，提升品牌在高校中的知名度和美譽度。方案，通過三個月的角逐，評比出在競賽中表現優異的隊伍，入所反感一經承受，便可以獲得相應的獎項。嘉獎分別為：第一名500RMB200RMB第三名2001000實習時機。戶外廣告及實體店宣傳吸引顧客的關注。集中資金投放在旅游專線公交上，輻射大量旅游景點的外來游客。會員卡制度：周黑鴨由會員制度，對于會員有肯定優待。為了培育忠誠顧促銷活動：逢節日可以推出一系列促銷活動，為了回饋老顧客，吸引顧裝定位，專為節日送禮預備。五．部門設置〔一〕線上網絡營銷部門〔二〕線下治理部門招商部：主要負責整體招商方案制定，招商活動的執行；銷售部：主要負責產品的銷售、收集行業一線信息及客戶反響意見；團隊建設：幫助規劃以上五個部門的工作流程；對市場部人員進展調研、籌劃等方面培訓；六、財務預算財務分階段預算表〔元〕前期中期后期合計微薄營銷1000005000050000202300植入性廣告202300202300籌劃大賽戶外廣告5000100002023035000會員卡制100002023030000其他100000七、效果推測〔