篇一：珠寶玉石營銷籌劃方案珠寶玉石營銷籌劃方案籌劃人：呂晗09421127指導教師：李立寧第一局部一、市場調查。⑴縱觀當代全球珠寶業進展的歷史過程，覺察該行業呈現出以下趨勢：一是產業化進展步伐加快。二是與其它行業的滲透不斷擴大。三是對整個社會經濟構造的調整作用明顯。四是珠寶消費的多元化特征明顯。五是市場化競爭更加劇烈。4000人員80余萬；加上營銷人員達300余萬，年產值1000億元1999年，2023年已達1500屬生產加工基地；以遼寧岫巖縣為主體的岫玉生產加工出口基地；以廣東番禺、揭陽等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產加工外銷基地；以云南為主體的中國東盟自由貿易區內的翡翠及有〔深圳〕〔〕〔東〕珠寶深加工生產中心；北京—上海的珠貴重金屬交易中心；云南-東盟有色寶玉貿易中心。二、市場分析⑴優勢①具有良好的資源優勢。云南寶玉石資源儲量豐富，是我國五大寶玉石主產地之一。②具有悠久的經營歷史。從舊石器時期到春秋戰國，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量消滅東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷的陸上通道。④具有旺盛的市場需求。⑤具有特別的品牌效應。這主要是與云南人開發利用緬甸的寶玉石資源，樂觀經營傳播的歷史分不開的。⑥具有良好的產業依托。旅游產業和礦產業列為云南經濟社會進展的支柱產業后，每年約4000萬人到云南觀光，這為云南進展珠寶產業供給了寬闊的人流資源。⑦具有肯定的人才儲藏。由于地理區位、歷史積淀等緣由，云南從事珠寶玉石業的人才種類齊全，資源勘探、設計、生產加工、雕刻、教育、鑒定、評估、營銷等各門類的人才一應俱全。⑧具有較完善的法律法規。⑵市場所處區域的宏觀經濟形勢ａ．總體的消費態勢：中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展現會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業開放了一些研導，創，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升．ｃ．國內目標市場的文化背景①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世2540間，寵愛追風，留意共性進展．②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費群多為40歲 50歲的消費者.③受外來宗教思想的影響,一大局部年青人寵愛基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式消滅.三、資金預算。店面租賃裝修：4貨物：13宣傳，廣告：1應急或周轉：2總計：20四、經營方式〔網絡、實體、或者綜合和其他。實體店其次局部五、實體店面選址。昆明順城購物中心六、配貨方案。進貨品種：各種翡翠飾品。進貨渠道：找珠寶行業中以信用知名的廠家進貨，確定不進贗品。實行明碼實價，對消費者負責。七、顧客定位與分析。1、消費者的總體消費態勢:中檔消費2、所針對的消費者分析a,80%以上b,消費者的年齡分析25歲 30歲之間c,中高層次上班女性d,收入較高e,受教育程度多在大專以上f,其多分布于各大中型城市的來昆明旅游者3、所針對的消費者的消費行為購置的動機a,時尚的購置動機b,目的性購置c,投資性購置購置的頻率小購置的數量不定購置地點:專賣店和各大珠寶行4、潛在消費者的特征a3550②收入比較高的休閑女性③受教育程度高b,對這類產品的態度分析①價格要中高②藝術性突出③真材實料八、家人生活安排。家庭生活安排：家庭生活盡量節省，不鋪張鋪張，珍惜每一分錢，有肯定的儲蓄，以備不時之需，搞好各方面的關系，尋常樂于助人，在危難的時候他們能幫助解圍?？?；假設是消滅自然災難，則向投保的保險公司索取賠償；假設是進貨渠道消滅問題，產品質量有問題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時可以利用法律武器維護自身的合法權益，并要求賠償名譽損失。最關鍵的是臨危不懼，誠意和顧客好好溝通，肯定能解決好的。第三局部九、綜合風險及盈虧評估。⑴風險：①產品消滅質量問題，進貨渠道消滅問題②與顧客產生糾紛③人為災難④突發的自然災難⑵解決方案：上述風險可能會造成很大的損失，但是必需遵守顧客是上帝的原則，買一些相應的保險，不能因此失掉誠信的原則，努力樂觀的解決問題。好好了解相關的法律學問，遵紀守法，運用法律學問保護自己的合法權益。分析、資金預算、珠寶配貨方案、營銷方案、顧客分析、風險評估到家庭生活安排及應急，每一項都必需認真認真好好規劃，收集各方資料，搞好各方人際關系。想靠一個人完成一番珠寶銷售籌劃書愛迪爾珠寶感恩節活動籌劃書一、活動主題：心存感恩，愛在行動產品銷量，取得預期目標利潤。三、目標群體：藕塘職教園在校大學生四、活動時間：20231123-25五、活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店六、活動內容：活動一:真情感恩禮活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數量有限，送完為止?；顒佣?感恩連好運活動期間，凡在本店消費滿一百即可參與抽獎活動(中獎率100%，驚喜多多，預購從速?；顒尤?實惠感恩心1688.82688七、運作方案：活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流淌性強的場所進展分發。活動前一天預備好活動所用道具〔小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等〔3〕活動前，人員安排要到位，做到責任到人〔產品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發人員等〕八、活動留意事項：〔1〕活動期間：20231123-25〔周三、四、五〕〔2〕活動期間，掌握人流量保護好顧客人生財產安全，防止發生意外大事。九、費用預算：〔1〕宣傳單〔1000〕100〔2〕小禮品、獎品費300共計：400第五章珠寶營銷策略企業營銷活動的目的就是綜合運用市場營銷組合的各種手因素以滿足消費者的需求，取得最正確的經濟效益。珠寶營銷策略就是珠寶企業依據市場營銷組合的要求，在對市場營銷環境進展廣泛市場調查的根底上，結合企業自身的實際而制定的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等一系列營銷組合策略。珠寶營銷策略的制定是否符合珠寶企業和珠寶市場要求本章將對珠寶企業的營銷組合策略做具體的闡述。第一節產品策略珠寶企業從事市場營銷活動，首要的工作就是要生產和銷售與珠寶市場相適應的產品。產品是市場營銷組合中的第一要素，是定價、分銷、促銷的根底。因此，企業進入市場首先要對產品進展決策。制定產品策略是企業能否取得市場主動的前提，它直接關系到企業的興衰存亡。一、產品的概念市場營銷學中產品的概念要豐富、廣泛得多，它已經遠遠超越了傳統的有形實物的范圍，而種特定物質形態和用途的物體。從這個范圍來說的產品，是指在肯定的生產關系下，勞動者與生產資料相結合，依據肯定的社會需求和個人消費而設計、生產出來的物質資料，是社會物質財寶的實體本身，而不包括其它內容?，F代市場營銷理論認為，產品是指整體產品，是指向市場供給的能滿足消費者或用戶某種需其范圍包括核心產品、形式產品、延長產品三個層次〔如圖5-1。核心產品——效用或利益整體產品形式產品——品牌、質量、款式、包裝、贈品等。延長產品——送貨、質量保證、售后效勞等5-1產品的概念示意圖答了購置者真剛要購置的是什么。消費者購置某種產品，并不完全是為了占有或獲得產品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。珠寶消費就是一個典型的例子，消費者購置珠寶首飾并不是單純為了獲得商品本身，而是期望通過佩戴本產品顯示自己尊貴的地位和富有身份，滿足自己的審美需要或某種心理追求，在很大程度上是為了獲得一種心理滿足。核心產品是消費者追求的最根本的內容。形式產品〔或稱有形產品〕是指直接供給應消費者的產品實體和效勞的外觀，是核心產品借以實現的形式，包括產品質量、款式、工藝、品牌名稱、包裝、附贈品等。企業只有通過形式產品才能向消費者供給核心產品，也就是說，產品的根本效用和利益必需通過某些具體的形式才能得以實現。延長產品〔或稱外延產品、附加產品〕是指消費者在獵取產品或產品使用過程中所能得到的除形式產品和核心產品以外的各種附加的產品或效勞。珠寶首飾市場的延長產品主要指信譽保證和售后效勞。延長產品的概念來源于消費者對市場需要的深入生疏，由于消費者購置產品的目的是為了滿足某種需要，這一需要是綜合的、多層次的，因而他們期望得到與滿足該項需要有關的一切事物?，F代市場的競爭是整體產品的綜合競爭才能在市場競爭中占據主導位置。二、產品組合及組合策略〔一〕產品組合企業在生產經營活動中，必需依據市場需求和企業實力，確定生產和經營哪些產品，明確產品之間的相互關系，這就是我們將要表達的企業產品組合決策的內容。產品組合的寬度又稱產品組合的廣度，是指一個企業的產品組合中所包含的產品線的數目。所包含的產品線越多，其產品組合的廣度就越寬；反之，其產品組合的廣度就越窄。如百貨公司所經營的產品線就很多，珠寶首飾僅作為其中一條產品線，每一種首飾類型就是一個產品工程；而專業的珠寶首飾企業所經營的產品線就比較窄，每一種類型即是一個產品線。產品組合的長度是指一個企業產品組合中所包含的產品工程的總數。用圖5-2來說明：在該1010。產品組合的深度是指企業所經營的每一個產品線中所包含的產品工程的數量其產品組合的深度就越深，反之就越淺。產品深度產品線〔一〕金銀飾品——鉑金飾品、金飾品、銀飾品；產品線〔二〕珠寶飾品——鉆石飾品、紅寶石飾品、藍寶石飾品、珍寶飾品；產品線〔三〕玉器飾品——硬玉飾品、軟玉飾品；5-2產品組合的密度也叫產品組合的關聯性或全都性，是指各種產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或其它方面的相互關聯的程度，即產品種類之間的全都性。關聯的程度越緊，其密度就越大；反之就越小。例如：戒指作為一個首飾種類，在每一個產品工程中均有戒指，且各種規格的戒指都很全，說明對戒指這個產品種類來講，產品密度很大。企業產品組合的寬度、長度、深度和密度不同，就構成不同的產品組合。企業在選擇打算產品組合寬度、長度、深度和密度時，會受到企業資源、市場需求及市場競爭的制約。企業產品組合的寬度、長度、深度和密度主要取決于企業目標市場的需要。爭論產品組合的寬度、長度、深度和密度在市場營銷戰略上具有重要意義。首先，企業增加產品的寬度，擴展經營領域，實行多角化經營，可以充分發揮企業優勢，使企業尤其是大企業的資源、技術得到充其次，企業增加產品組合的長度和深度，可以占據同類產品中更多的細分市場，適應更廣泛的消費者的不同需求和愛好。再次，企業加強產品組合的密度，可以提高企業在某一地區或某一行業的聲譽，提高企業的市場地位?！捕钞a品組合策略深度和密度進展不同的結合的策略。盡管產品組合的寬度、長度、深度和密度與企業的銷售量和利潤大小不存在必定的比例關系，但是，一個企業為了獲得最大的銷售額和利潤，滿足目標市場中不同消費者的需求，確定一個最正確的產品組合是格外必要的。企業在制定產品組合的決策時，依據不同的狀況和目標市場的不同特點，可以選擇如下幾種策略：1．擴大產品組合策略所謂擴大產品組合策略就是拓展產品組合的寬度或深度。即企業在原有產品線的根底上，再增加一條或幾條產品線，擴大產品經營范圍，或是在原有產品工程的根底上增加的產品工程，生產經營更多的產品以滿足市場的需求。擴大產品組合策略是在充分的市場調查的根底上當企業推測現有的產品工程的銷售額和利潤在將來的一段時間內有可能下降時，就應當考慮現有產品組合中增加的工程，或加強其中有市場潛力的產品工程。增加的產品線與原產品線可以相關，也可毫不相關。如某專業經營黃金首飾的公司，為了適應市場需求，增了鉑金首飾工程和珠寶首飾產品線。前者是相關工程，后者是不相關的拓展產品線。當企業打算增加產品特色，或為更多的細分市場供給產品時，可選擇在原有產品線內增加的產品工程。擴大產品組合對企業經營有如下作用：能夠綜合利用企業的各項資源，降低本錢，增加產品競爭力量；能夠削減季節性變化和市場需求的變化對企業經營造成的影響。能夠充分利用商業信譽和商標，完善產品系列，最大限度地增加企業的銷售額和利潤，提高企業的市場營銷效率。有利于滿足顧客多方面的需求，擴大生產和經營規模，進入和占據多個細分市場。應用擴大市場營銷組合策略時，要正確處理擴大產品組合與“小而全”的沖突。該策略的應用必需是在企業資源條件沒有充分利用，而市場確有需求的狀況下使用。以最大限度地發揮企業的潛力并增加利潤。而“小而全”則是一種小生產意識的表現，在當今商品經濟格外興旺的時代是根本行不通的。擴大產品組合的方式可歸納為如下三種：平行擴大法即企業在生產設備、技術力氣和流淌資金允許的范圍內充分發揮企業潛能，向專業化方向擴展。在原有產品線的根底上增加產品工程，在產品線層次上平行延長。系列擴大法即企業增加產品線，同時也增加產品工程，在產品的寬度和深度兩個方向上同時擴展，向產品的多規格、多類型、多款式、多花色進展，增加生產經營的敏捷性。原材料、處理積壓產品等結合進展。如某寶石批發企業在長期的業務中，遺留下一批規格不整的寶石半成品，為了處理這些半成品，他們將這些半成品鑲嵌后再批發，從而增加了成品批發業務?？s減產品組合策略所謂縮減產品組合就是降低產品組合的寬度和深度，即在原有的產品組合中取消假設干個產品線或產品工程，集中力氣生產或經營一個或少數幾個產品工程，提高專業化水平，力圖從生產經營較少的產品中獲得較多的利潤。產品組合的縮減是在市場需求趨于飽和，價格競爭猛烈的條件下，主動讓出產品組合中低利產品的市場份額，集中企業的優勢資源，力爭從經營較少的產品工程中獲得較多的長期利潤。如在近幾年的珠寶市場中，鉆石消費占珠寶市場的主體，一些企業主動削減或放棄銷量較少的珍寶、低檔寶石等產品工程的經營業務，重點從事鉆石首飾的營銷。企業在肯定的市場條件下，實行