銷售部工作?計劃范文篇?一隨著山?全國市場逐?漸發展成熟?，競爭日益?激烈，機遇?與考驗并存?。____?年，銷售工?作仍將是我?們公司的工?作重點，面?對先期投入?，正視現有?市場，作為?我騰宇公司?的我創業激?情高漲，信?心百倍，又?深感責任重?大。銷售?部：銷售部?是企業的先?鋒部隊、是?貼近市場的?偵察兵、是?企業發展的?硬武器。他?們的職責就?是不斷的開?拓銷售通路?、尋求最適?合企業發展?的戰略合作?伙伴，不斷?的把企業的?產品推向市?場、同時向?市場提供科?學的前沿信?息，而市場?部在捕捉市?場信息的前?提下，結合?企業實際情?況，制定強?有力的市場?方案和銷售?策略，最有?力的樹立企?業“靈魂”?的作用。?著眼公司當?前，兼顧未?來發展。在?銷售工作中?我堅持做到?：突出重點?維護現有市?場，把握時?機開發潛在?客戶，注重?銷售細節，?強化優質服?務，穩固和?提高市場占?有率，積極?爭取圓滿完?成銷售任務?。一、計?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售總體計劃?》;2、?年終擬定《?年度銷售總?結》;3?、月初擬定?《月銷售計?劃表》和《?月訪客戶計?劃表》;?4、月末擬?定《月銷售?統計表》和?《月訪客戶?統計表》;?二、客戶?回訪：目?前在國內市?場汽車種類?偏多，技術?方面不相上?下，競爭愈?來愈激烈,?已構成市場?威脅。為穩?固和拓展市?場，務必加?強與客戶的?交流，協調?與客戶、直?接用戶之間?的關系。?為與客戶加?強信息交流?，增近感情?，對客戶每?月拜訪一次?;對一級客?戶每兩月拜?訪一次;對?于二級客戶?根據實際情?況另行安排?拜訪時間。?1、網絡?檢索：充?分發揮我司?網站及網絡?資源，通過?信息檢索發?現掌握銷售?信息。2?、售后協調?：目前情?況下，我公?司仍然以貿?易為主，“?賣產品不如?賣服務”，?在下一步工?作中，我們?要增強責任?感，不斷強?化優質服務?。用戶使?用我們的產?品如同享受?我們提供的?服務，從穩?固市場、長?遠合作的角?度，我們務?必強化為客?戶負責的意?識，把握每?一次與用戶?接觸的機會?，提供熱情?詳細周到的?售后服務，?給公司增加?一個制勝的?籌碼。三?、開拓創新?，建立靈活?的激勵營銷?機制。開拓?市場，爭取?客源今年?銷售部將配?合公司整體?新的營銷體?制，重新制?訂完善__?__年市場?營銷部銷售?任務計劃及?業績考核管?理實施細則?，提高營銷?代表的工資?待遇，激發?、調動營銷?人員的積極?性。營銷人?員實行工作?日記志，每?工作日必須?完成拜訪兩?戶新客戶，?三戶老客戶?，四個聯絡?電話的二、?三、四工作?步驟，以月?度營銷任務?完成情況及?工作日記志?綜合考核營?銷人員。督?促營銷人員?，通過各種?方式爭取團?體和散客客?戶，穩定老?客戶，發展?新客戶，并?在拜訪中及?時了解收集?賓客意見及?建議，反饋?給有關部門?及總經理室?四、密切?合作，主動?協調與公?司其他部門?接好業務結?合工作，密?切配合，根?據賓客的需?求，主動與?公司其他部?門密切聯系?，互相配合?，充分發揮?公司的整體?營銷活力，?創造最佳效?益。加強?與有關宣傳?，充分利多?種廣告形式?推薦公司產?品，宣傳公?司，努力提?高公司知名?度。本年?度我將嚴格?遵守公司各?項規章制度?，加強業務?學習，提高?業務水平，?努力完成銷?售任務。挑?戰已經到來?，既然選擇?了遠方，何?畏風雨兼程?，我相信：?用心一定能?贏得精彩。?銷售部工?作計劃范文?篇二銷售?目標：初?步設想__?__年在上?一年的基礎?上增長40?%左右，其?中一車間蝶?閥為170?0萬左右，?球閥280?0萬左右，?其他250?0萬左右。?這一具體目?標的制定希?望公司老板?能結合實際?，綜合各方?面條件和意?見制定，并?在銷售人員?中大張旗鼓?的提出。為?什么要明確?的提出銷售?任務呢?因?為明確的銷?售目標既是?公司的階段?性奮斗方向?，且又能給?銷售人員增?加壓力產生?動力。銷?售策略：?思路決定出?路，思想決?定行動，正?確的銷售策?略指導下才?能產生正確?的銷售手段?，完成既定?目標。銷售?策略不是一?成不變的，?在執行一定?時間后，可?以檢查是否?達到了預期?目的，方向?是否正確，?可以做階段?性的調整，?1、辦?事處為重點?，大客戶為?中心，在保?持合理增幅?前提下，重?點推廣“雙?達”品牌。?長遠看來，?我們最后依?靠的對象是?在“雙達”?品牌上投入?較多的辦事?處和部分大?客戶，那些?只以價格為?衡量尺度的?福建客戶無?法信任。鑒?于此，__?__年要有?一個合理的?價格體系，?辦事處、大?客戶、散戶?、直接用戶?等要有一個?價格梯度，?如辦事處1?00，小客?戶105，?直接用戶2?00等比例?。給辦事處?的許諾要盡?量兌現，特?別是那些推?廣雙達品牌?的辦事處，?一定要給他?們合理的保?護，給他們?周到的服務?，這樣他們?才能盡力為?雙達推廣。?2、售?部安排專人?負責辦事處?和大客戶溝?通，了解他?們的需求，?了解他們的?銷售情況，?特別對待，?多開綠燈，?讓客戶覺得?雙達很重視?他們，而且?服務也很好?。定期安排?區域經理走?訪，加深了?解增加信任?。3、?擴展銷售途?徑，嘗試直?銷。閥門行?業的進入門?檻很低，通?用閥門價格?戰已進入白?熱化，微利?時代已經來?臨。公司可?以選擇某些?資信比較好?的，貨款支?付合理的工?程嘗試直銷?。這條路資?金上或許有?風險，但相?對較高的利?潤可以消除?這種風險，?況且如果某?一天競爭激?烈到公司必