XX培訓機構學校創業項目商業計劃書TOC\o"1-5"\h\z一、執行總結 3二、公司概述 5企業GH勺文化公司GH勺組織結構管理人員及職責\o"CurrentDocument"三、產品與服務 9服務產品與舊“國學教育”如勺對比服務特色服務優勢品牌內勺服務四、市場分析 14市場現狀分析市場定位1、目標市場定位2、目標消費群定位市場需求趨勢與學府招生規劃市場優勢競爭者分析五、市場營銷 18營銷策略營銷手段目標人群價格定位六、人力資源管理 20教師GH勺招聘對內部工作人員GH勺管理對學生內勺管理上課安排七、采購管理 29選址及構建采購八、財務分析 35資金分析財務預算財務比率分析綜合財務分析長期財務分析附錄 47附件一：團隊介紹附件二：社會調查問卷附件三：調查報告第一部分執行總結“國學”，顧名思義，中國之學，中華之學，在中國已有五千多年G曰勺悠久歷史，是我們中華民族豐富G曰勺傳統文化瑰寶。在經濟全球化G曰勺發展浪潮中，文化也在朝著全球化G勺發展趨勢邁進，國學越來越受到國內外各界人士G勺廣泛關注，漸成一股國學流行風。借著這股國學風，以國學為主題創辦一所國學教育班（又名現代私塾），既是一個很好G勺商機，也是一個參與國學建設G曰勺好機會。我們經過系統G曰勺調查發現，很多人想進行國學G勺學習，但社會上為其提供G曰勺場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設國學課G勺同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學G勺人群。業簡介.公司名稱：北辰文化傳播有限責任公司.學校名稱：知行學府.公司地址：雨花區湖南省林業科學院內.經營業務：國學類培訓機構.注冊資金：100萬元.公司目標：創建明星企業，打造國學品牌.企業G勺消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭G勺幼兒和青少年，高薪白領工作者和企業CEO以及喜愛國學G勺其他人群。在創辦這個現代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構G曰勺前列。后期隨著知名度G曰勺提高以及自身內口勺不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集G勺經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進入優勢1、迎合消費者G曰勺市場需求2、特色G曰勺私塾教學3、長沙有足夠G勺消費群4、本地還沒有一個完善G曰勺私塾學堂5、優秀G曰勺營銷策劃方案和企業管理制度6、兩會G勺召開，再次引起國家和政府對國學G勺重視，可以得到當地政府和社會廣大人士G勺支持和幫助營銷策略“要想效益高，還得宣傳好“。在人們對我們G勺教學質量還不是很了解前，做好第一步G勺宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表G曰勺品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大G勺心思，主要以宣傳G勺多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典文化演出，以擴大影響力；中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級G曰勺中國古代詩歌朗誦比賽，組織學員參加文化交流會及比賽■等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學愛好者或其他國學教育機構派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動G勺品質與規模逐漸擴大，發展成為世界性國學交流會。另外還將舉行一年G勺游學活動，挑選表現積極、學有所成G勺學員，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名G勺國學教育班〃發起挑戰”，互相交流。租借湖南省G勺一些古代流傳下來G勺書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。競爭分析雖然現在G勺培訓機構很多，類似G勺私塾也有不少，其中以〃明倫書院〃G勺實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大汴目反，正是這樣G勺現狀給了我們更大G勺發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益G勺機構，而我們G勺培訓內容不僅跟他們G勺并沒有沖突，甚至還有新、奇、特G勺優點；就同類私塾來說，周邊地區確有辦學，但這些現代私塾G勺教學質量和辦學管理模式都存在很大G勺缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍G勺優勢。說到〃明倫書院〃，我們G勺優勢也是非常明顯G勺，我們擁有專門G勺辦學場地，完備G勺教程內容，多樣G勺教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅一消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力G勺不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學G勺人群。人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備G日勺一大優勢。里面包含了高質量G勺教職工選拔體系，有效G勺員工獎勵機制，完備G勺員工福利制度和合理、高效G勺課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員G勺專業特長及人性化G勺公司管理制度、企業文化。采購管理采購費用是我們前期辦學花費最高G勺一塊，但是在我們精打細算G勺安排后，它花G勺合理、花G勺值，給我們G勺辦學帶來了非常大G勺經濟效益。優勢如下：.清雅、靈動G勺特色學習環境.優質G勺國學學習氛圍.精打細算G勺房屋租賃和裝修設計體制.齊全G勺教學設備和后期采購管理機制投資與回報我們G勺啟動資金是100萬，這對于一個國學推廣及培訓G勺長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流G勺一個上升階段，憑借深入^勺宣傳方式，以及預期將收納更多G勺學員來作為我們資金回歸G勺手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大G日勺過程。接著我們將享受到前幾年G日勺宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件G日勺同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到國學文化推廣和盈利內勺雙豐收。我們G的社會效應.有利于加強對學生G勺愛國主義教育。通過〃國學教育〃，引導學生了解中華傳統文化經典和優秀G日勺中華文明，接受人文精神熏陶，從而增強民族自豪感、民族凝聚力，激發國人愛國主義熱情，樹立愛國報國G勺思想，提升發展“軟實力”。.有利于更好地開展道德教育。國學G勺主體內容與現代文明是一致G日勺，特別是〃四書五經〃等經典，里面蘊藏著豐富G勺人生哲理和行為處事G勺道德標準。如孔子G勺〃仁、義、禮、智、信"G勺思想，儒家文化中G勺〃修身、齊家、治國、平天下〃如勺精神「厚德載物〃〃知義明恥”“和為貴〃如勺思想，屈原G勺愛國思想、范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂〃G勺無私胸懷，這些都是人類彌足珍貴G日勺精神遺產，是當今社會塑造人性品格G勺道德典范，是健康人G日勺基本素質，這些都是現代文明所應提倡G日勺。.開展“國學教育"，可以塑造學生正確G勺社會價值觀和榮辱觀、提高學生G日勺道德水平、有利于〃育人德為先"G日勺養成教育，符合〃中央關于加強和改進未成年人思想道德建設工作〃精神。.有利于推進素質教育。〃國學〃博大精深，開展以民族優秀傳統文化為主要內容G勺〃國學教育〃，可以培養學生G勺古典文化底蘊和優雅情懷，可以培養學生具備正確G日勺審美情趣，有利于營造良好G勺校園文化氛圍，有利于學生構建健康G日勺精神家園以及健康G日勺人格素養。例如〃經典誦讀〃有助于學生知義明禮、精煉語言功底，培養好G勺品德和行為習慣，集育人、學習功能為一體，學生既長了知識，又學會了做人；傳統書法、繪畫、圍棋技藝也利于提高個人素質和培養多種能力。第二部分公司概述企業G的文化企業使命：關注國學，回報社會公司信條：更堅強、更融洽公司精神：自強、拼搏、發展、通達服務理念：用我真誠換您舒心經營理念：以宏揚國學為先導，以高質教學創品牌管理理念：有效地發揮各工作人員內勺專長，提高工作效率，計劃與執行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響

公司^的組織結構公司成立初期，內部實行直線職能GB勺組織結構，全體合作伙伴均為公司GB勺股東，推薦人為執行董事兼法人代表，執行董事任命總經理，其余各人依據自己GB勺專業特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。董事長總經理營銷總監采購總監財務總監人力資源總監營銷總監采購總監財務總監人力資源總監市場研究營銷計劃廣告與營銷選址和設計

采購成預財本務會算計計劃事法公人市場研究營銷計劃廣告與營銷選址和設計

采購成預財本務會算計計劃事法公人務律關事管理人員及職責董事長一~倪艷慧:1、董事長作為公司GB勺法定代表人，負責召集和主持董事會會議。2、檢查股東會議和董事會會議GB勺落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。3、決定公司GB勺經營、計劃和投資等總體發展戰略，并決定總經理人選?？偨浝硪灰粍⒄做危?、主持公司G日勺生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司G勺基本管理制度；4、制定公司G勺具體規章；5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；6、公司章程和董事會授予^勺其他職權。7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報，平衡協調各部門之間G勺關系。營銷部經理一一孫磊：1、負責公司總體如勺營銷活動，決定公司如勺營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業G日勺市場行情及有關G勺信息資料，了解公司用戶G日勺基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。人力資源部經理——曹小龍：1、負責對公司人員G勺聘用、培訓、考核、獎懲等事務。2、結合公司G日勺生產與經營目標，依據人力分析預測結果，合理分配各部門G勺人力；負責勞動合同G勺簽訂與解除；3、監督公司管理制度G勺實施；制定考勤制度。采購部經理~~賀婭琳：負責選址、房屋設計、教學設備和材料采購以及后期物品G日勺保管及增添。財務部經理~寧資容：1、負責公司G勺財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。2、公司資金G勺籌措、經營和調度，負責全企業系統G勺資產評估、固定資產G勺管理和核算。3、學員培訓費G勺制定和收集，各種公司費用G勺審批及發放。第三部分產品與服務〃國學〃，顧名思義，中國之學，中華之學。以學科分，應分為哲學、史學、宗教學、文學、禮俗學、考據學、倫理學、版本學等。其中哲學以儒家哲學為主流，包括道學佛學百家學等；以思想分，應分為先秦諸子、儒道釋三家等，儒家貫穿并主導中國思想史，其它列從屬地位 。尤特指關于對中國G勺語言文化、文學、歷史和風俗習慣，囊括中華六藝五術范疇。六藝指：禮、樂、射、御、書、數等六藝，五術指：山、醫、卜、命、相等五術。3.1服務產品我公司主要以〃國學〃教育為主，在進行傳道內勺同時融合先進內勺現代科學管理機制。本著〃傳承中華文明，推廣國學文化”^勺目^勺，將〃國學〃做成一個產業和品牌，使其本身既被賦予了全新^勺意義，又能為企業帶來商業價值。.初級班開設課程：《弟子規》、《道德經》、《論語》等。針對對象：中產階級（含中產階級）以上家庭G日勺幼兒和青少年學習目G日勺：為孩子們提供一個良好G日勺學前教育，提高青少年品行、文學上G勺修養，為他們日后學習、生活打下一個良好G勺基礎。開課意義：《弟子規》原名《訓蒙文》，是啟蒙養正，教育子弟敦倫盡份、防邪存誠，養成忠厚家風G勺最佳讀物?！兜赖陆洝肥巧迫薌勺哲學，它G勺思想博大精深、內容全面豐富，學習《道德經》可以啟迪我們G勺智慧、增強我們G日勺為人處世能力，《論語》也是一樣。因此，將這幾本經典讀物作為對幼兒、青少年進行G勺教育，老師能隨時隨地用這些經典中G勺語句、精神，對其行為進行正確引導，是加強其記憶力開發和知識訓練、促進其人格健康發展G勺極其有效G勺方式。.中級班開設課程：《史記》、《文心雕龍》、《人物傳奇》、棋藝類等。針對對象：幼、青、中、老皆宜學習目^勺：從古代一些傳奇故事或歷史中品位經典，從中領悟古代處事哲學，同時鼓勵大家學習〃王侯將相，寧有種乎？"G勺精神，以起到勵志作用。開課意義：教授G勺著作中蘊含不少君主、諸侯G勺故事，詮釋著"王侯將相寧有種乎"G勺道理。學習這類課程，能讓學員從古代傳奇故事中獲得不少勵志思想。同時，棋藝類課程G勺開展，能讓學員保持思想上G勺活躍，在一個相對輕松G勺學習氛圍中體驗國學G日勺獨特魅力，修身養性。.精品班開設課程：《孫子兵法》，《三國志》，《資治通鑒》，書法類等。針對對象：公司高薪白領及企業CEO學習目G日勺：將古代經典實際運用到商場上，使其具備一股儒商氣質。同時，我們還結合了中國古代養生方面G日勺一些知識及方法，為這些人群提供很好G勺解壓辦法，緩解他們G勺工作壓力。開課意義：《孫子兵法》中有不少計謀都能實際運用到現代社會，尤其是商場上，而《三國志》、《資治通鑒》又能讓其了解古代各帝王如何成功治理一個國家，從中獲取到一些企業管理G勺思想。同時，開設書法類課程，能讓他們在書法G勺境界中，將自己緊繃已久G勺神經獲得放松，提高他們生活如勺質量在我們獨特如勺國學文化中盡情體驗國學期勺魅力。.免費視聽課開設課程：自由選擇（時間只限周日晚上）。針對對象：想充實自己精神世界G勺其他人群學習目^勺：每周日晚定期開設不同G勺課程進行講學，以起到真正傳道授業，不求回報G勺作用，讓更多G勺人能夠通過這些課程G勺學習來充實自己內勺精神生活。開課意義：想充實自己精神世界G勺人有很多，其中還包括一些農民工子弟等家庭生活困難又渴望獲得知識G勺人群，他們其中有很大一部分人喜歡國學獨特G勺魅力，但苦于沒有條件。我們開設這個免費視聽課，就是為了讓更多有想法又不夠條件G勺人領悟國學G勺魅力，將國學發揚光大。而我們辦學G勺目內勺之一也是為了弘揚國學，為宣傳國學文化盡到自己內日勺一份力。3.2與舊“國學教育”G的對比在中國近代及近代以前，我們如勺〃國學〃教育是以〃私塾〃為主，它在我國兩千多年G曰勺歷史進程中，對于傳播祖國文化，促進教育事業G曰勺發展，培養啟蒙兒童，使學童在讀書識理方面，起過重要內勺作用。私熟中讀書教育，主要以識字和背誦為主，歷來實行個別教學，塾師根據不同人G勺學習基礎、接受能力安排課業，體現了因材施教G勺原則。私塾在古代文化G勺傳遞、人才G勺培養上做出過貢獻，適應了古代社會G勺需要。自中國進行民主革命以后，特別是在建國初期經歷了文化大革命，〃國學教育〃從根本上遠離了人們如勺視野，特別是像〃私塾〃這類如勺〃學校〃也銷聲匿跡了。在國學再一次興起G勺今天，我公司也抓住機遇，興辦一所國學教育班，但是，到了近代，私塾教育與社會發展G勺要求存在一定得差異。所以我們在辦學上既有傳承又有創新：.“私塾〃擁有中國傳統文化里極具特色G曰勺教學環境。因此我們G勺國學教育班除了采用了一些現代教學設備外，學校建設上有古代私塾具有G勺模式一一古色古香G曰勺陳設及教學用具，在教室里現代電子設備也具有古典特色外觀。.我們把言傳身教式G曰勺教育方式應用到教學中，把“私塾〃和“家文化〃有機G勺聯系在一起。.在課程上，我們除了教授國學經典外，還增添了圍棋、書法等特色國粹課程，使學生全面發展。.我們G勺國學教授并不只是將古代經典停留在文字意義上G勺講解，而是把它應用在當今G曰勺社會上并給予升華解讀。例如《孫子兵法》在商戰中G曰勺應用等。3.3服務特色.以國學為主要內日勺教學內容。.學生和教師身著漢服進行教學活動如勺教學氛圍。.授課目G勺明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同G勺人群設定了不同G勺基礎教程內容，又根據其本人愛好同期選擇不同G勺如書法、圍棋等特色課程。.齊全G勺私塾教學設施。例如，中國傳統風格G勺建筑，清雅、靈動G勺私塾教室，還有自己獨有如勺〃國學”藏書閣，里面函蓋很多〃國學〃經典著作，這些都是其他內勺類似機構沒有G勺。服務優勢.迎合了當今消費者對國學愛好^勺需求。.一流G日勺硬件設施和教學設備。.師資力量雄厚，教學能力突出。.合理G日勺課程安排，有利于學員G日勺學習效益達到最大化。品牌內的創造我公司主要以〃國學〃教育為主，在進行傳道內勺同時融合了先進內勺現代科學管理機制度。本著〃傳承中華文明，推廣國學文化”^勺目^勺，將〃國學〃做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，

又能為公司帶來巨大利潤。我公司G曰勺品牌價值衡量標準為：品牌價值=品牌定位*品牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范I三三■一從上式中可以清楚看到，一個品牌G勺價值除了要定位市場之外，還要靠品牌G勺知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為：品牌定位=價格-成本無論產品價格高低，只要價格減去成本后G勺差越大，定位就越有利，越能創造品牌G勺價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創造G勺價值不夠大，產品G勺價位再高還是要虧本。我們公司在經過慎重考慮和調查后，價格定位是采取折中G勺方式，即處在類似公司價格加權后G勺平均水平。這既符合消費者G勺接受程度又能在價格方面得到自己^勺預期效果。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規模G勺公司，但是文化無形價值是我們G勺主打，這就可以讓公司在有形G勺購置方面壓力很小。因為在學習教育方面只需要一些基本G勺東西就可以辦到。除了建設一些必需G勺硬件外，我們沒有其他內勺投入。可以說我們G勺成本對于回報來說是很小G勺。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體G勺宣傳和產品G勺實體出現來打造。前者就是通過公關、廣告或各種事件來宣傳產品；后者就是將產品曝光，產品G勺市場占有率越高，知名度就越高。我公司在進入市場伊始就很注重宣傳G勺力度。因此，這在長沙本地來說就有了相對大G勺影響。但是從長遠來看，長沙只是我們G勺第一站，在公司運作到有足夠資金G日勺時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候G日勺宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們G日勺品牌知名度是上升G日勺。我們在市場定位G勺方向上也是運用了文化它G勺特有性質，即文化學習沒有人群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表G勺白領。因為考慮到中國G勺國情。中國目前家長對孩子G日勺教育投資是很舍得花錢G勺，還有在上班族，例如一些老板或者白領。他們在生活或者工作中很需要一些精神上G勺擴充。比如，有G日勺老板在商場上會選擇學習《孫子兵法》等，一些白領為了緩解外界G勺壓力會提升自我內勺修為去學習《道德經》或者《論語》。這些都是很實在G勺東西。這些也為我們提供了實際操作G勺標準。從另一方面講，單位品牌產品G勺價值差（價格減去成本G勺差）大小是衡量定位高低G勺G日勺標準對我們在實際品牌決策中有很大G勺點醒作用;在激烈競爭G勺時代，價格競爭是市場競爭G勺重要手段，依據需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對G勺靜態價格數字衡量市場定位G勺高低是不準確G勺。價值差G勺大小就意味著產品G勺附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關鍵看產品可以實現G勺價值差G日勺大小。另外，產品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現在G勺品牌價值。我處在相對發達G勺長沙作為公司地點，這個市場對于公司現在來說是很大G勺市場，因此我們相信在品牌如勺定位、知名度以及市場范圍都何時期勺情況下，我們G勺品牌價值肯定是很高G日勺。但是由于價值差與知名度在不同G勺時期是會發生變化G勺，所以在不同G日勺時期，品牌價值也是不同G日勺；企業是否能夠長期保持產品價值差G日勺水平、品牌知名度G日勺位置（品牌在媒體發布率方面G日勺名次、產品在市場占有率G勺名次），就決定了品牌G勺價值是否穩定，未來價值G日勺升降趨勢。但是我們會努力G勺去隨著市場因素G日勺變化調整公司戰略，以達到價值穩定G日勺目G日勺。除此之外，我相信我們G日勺品牌價值在未來可以實現更高G勺價值，因為我們在未來在媒體G日勺投資力度、及未來G勺市場占有率幾個要素上都會是上升G日勺。第四部分市場分析這幾年興起G勺〃國學熱〃讓人們對〃國學〃探究G勺好奇心更加強烈。我們國家也十分重視〃國學”G勺發展，CCTVG勺〃百家講壇〃就是一個很好G勺例子。相繼涌現G勺〃國學明星〃，如易中天、于丹等都為人們熟知和喜愛。除此之外，一些如北大、清華、人大等有名G日勺大學也設立專門G勺〃國學〃講堂?？梢哉f，〃國學〃正在如火如荼得復蘇。市場現狀分析國學是中華文化^日勺精華所在，近幾年來，以其獨特內勺文化魅力吸引了越來越多如勺人，無數如勺學者和愛好者踏入了學習和研究國學如勺熱潮中；同時金融危機G曰勺爆發使得許多人看到了祖國傳統文化G曰勺優越性?？梢妵鴮WG勺發展是必然G勺，是順應時代G勺潮流。但是它G勺發展只是最近幾年G曰勺事，以凝結中華民族深厚傳統和智慧G勺〃國學〃為主要教學內容G勺〃私塾〃并不多見，與國學教育相關聯G勺硬件設施和服務體系也才處在剛起步G勺階段?？茖WG曰勺數據表明，人們越來越渴望有一類教學質量過硬、收費合理G勺國學培訓班來熏陶自己、提升自己。再加之兩會G勺召開，再次引起國家和政府對國學G勺重視，如果在長沙這樣G勺經濟文化區辦學一定可以得到當地政府和社會廣大人士G勺支持和幫助。所以在國學方面投資和發展既是一個很好G勺商機，也是一個參與國學建設、弘揚國學G勺好機會。市場定位1、目標市場定位：為了國學^勺長期推廣和企業發展內勺長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、國學發展狀況等一系列因素做了科學內勺市場定位分析，將企業開拓^勺首選定在長沙，然后根據后期內勺辦學情況再在湖南株洲、湘潭等消費層次高、人口密集內口勺經濟文化區進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學^勺最終目標。2、目標消費群定位：中產階級以上（包括中產階級）家庭G曰勺幼兒和青少年；高薪階層為代表G勺白領工作者和CEO等；以上兩個群體之外對國學感興趣但部分條件不夠G勺人群。市場需求趨勢與學府招生規劃

通過對長沙市本地消費群GB勺市場調查，國學培訓GB勺市場需求人數大致顯示在上方圖標里。當然潛在GB勺消費者數量不僅于此。根據上面圖表，我們對未來幾年GB勺生源人數做了一定預測，見下表:第一年：由于初次辦校，人員數量可能由于人們對我們GB勺陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果GB勺影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數增加，公司本著〃精益求精”GB勺宗旨進行學員教育，考慮到〃私塾“GB勺本身容量以及教學人員如勺數量，公司會限制招生數量，以保證學員如勺質量和品牌如勺質量，這兩年會和前一年G日勺人員數量持平。市場優勢下面我們將從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場^勺優勢。（一）外部環境一、以凝結著中華民族深厚傳統和智慧^勺“國學〃為主要教學內容內勺〃私塾〃經營模式進入市場是我們一個非常大^勺特色。二、我國是社會主義國家，講求^勺是創造〃和諧社會〃。而〃國學〃所傳授如勺其中一個重要切勺理念就是〃和諧〃。因此「國學〃是適合時代要求如勺。從07年〃十七大〃提出〃軟實力〃如勺話題，到去年如勺〃兩會〃又再次重申，國學越來越受到國家和政府G勺重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士G勺支持和幫助。三、隨著中國在國際政治經濟格局中G勺影響日益擴大，華人對中國歷史和文化G日勺認同感也進一步增強。在人們對〃國學”G勺需要程度日益增長G勺情況下進入市場對我們來說是非常有利G日勺。四、社會中G勺大多數人由于歷史原因沒有機會更深入^勺去了解和探究〃國學〃^勺神秘面紗，這使得它在人們G勺心中總有一種神秘感，更是增強了我們消費人群G勺范圍。五、〃國學〃博大精深。因此我們所進行G勺〃國學〃教育內容也豐富多彩，能夠讓我們有更多G勺選擇去進行嘗試和發展。這樣，公司G日勺發展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定G勺靈活性，能根據變化自如內日勺調整發展方向。（二）內部條件一、本公司會采取一系列高效G日勺宣傳手段樹立公司在消費者心目中G日勺品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好G日勺宣傳平臺，同時我們也會通過本身G勺優質教學提高公司G勺知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。二我們學府如勺教學設施，都是專門為〃國學”量身打造如勺，是進行〃國學〃學習教育以及學術研究等G勺理想場所。我們還專門設立了自己內勺“藏書閣〃供學生去閱讀學習，同時我們如勺師資力量也是值得驕傲如勺一點，我們聘請如勺老師都是從事〃國學”研究或教學有十分深厚經驗如勺老師。三、我們很慎重地將學府定在了中南林業科學院內，為我們G勺辦學提供了非常大G勺幫助。1、本身位于中南林業科學院內，附近還有中南大學鐵道學院、湖南廣播電視學院、湖南中醫學院等學校，學習氛圍濃厚；周圍還有鐵道中小學、砂子塘小學、天華小學、若干住宅小區等，生源廣泛。2、這里離學院較近，學生可以自由找老師交流，這不僅完善了我們教授G日勺傳統文化G日勺相關知識，而且更能促進中國傳統文化G勺傳播。3、租用廢棄辦公樓，只需將其原建筑內部稍加改動，無需太多建筑費用。其學院內部G勺運動設施和其他生活設施可以共用，省下不少公共設施費用。4、國學教育現在得到國家政府G日勺大力扶持，中南林業科學院又隸屬于湖南省人民政府，如果我們G勺書院能得到當地政府G勺支持，通過政府從中調節，我們G勺租用費用必將有所減免。4.6競爭者分析目前我們內日勺競爭對手主要有兩大類，一類是以禮儀培訓和講座為辦學特色內日勺培訓機構，如優雅學院等；另一類是專教授國學^勺現代私塾學校，如明倫書院和長沙周邊地區內勺一些小私塾等。第一類禮儀教學如勺培訓機構，由于他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似內勺關系，將對我們內勺生源造成一定^勺影響。但是我們也有自己內勺優勢：首先，我們所教學內日勺范圍比他們廣，不僅涵蓋了禮儀、文學講座知識，同時蘊含了指導人們生活、工作、學習如勺快樂原則，從多方位幫助學員提高精神文化內涵；其次，我們針對內日勺消費人群更廣，推廣國學^勺辦學目內勺也更有利于我們企業生源內勺擴招。就第二類內日勺同類私塾來說，由于個別私塾辦學較早，影響較大，有了一定G日勺品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大G勺缺陷：他們沒有一個固定G勺教學場所，辦學模式主要以游學為主，在各大辦學點進行授課講座，因此他們在各個區域G勺教學時間相對較短，授課內容不能全面，而且對消費者也有很高G勺要求，昂貴G日勺學費不是所有消費者都能負起G日勺。而我們合理G勺價格定位、豐富多樣G勺教學內容以及定期G日勺培訓安排更是明倫等做不到G日勺；另外就長沙周邊地區G勺一些小私塾學校來看，他們G日勺管理模式、硬件設施、教師隊伍、授課內容、辦學特色是不能與我們相抗衡G勺。這些小私塾僅僅是找了很簡陋G勺房屋進行授課，授課G勺內容十分單一，他們找G日勺老師也不夠專業，教學水平有限，專業知識也缺乏。針對我們與競爭者G勺比較，我們一定要揚長避短，把我們G勺特色展現出來，以達到與類似機構相區別G勺效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司G曰勺不同之處。第五部分市場營銷營銷策略遵循市場發展規律，立足公司如勺競爭優勢，我們制定了明確期勺市場銷售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實G勺市場營銷策略。在創辦初期，我們采取快速搶占生源G勺策略。進入中后期以后，隨著知名度G曰勺提高以及自身內口勺不斷完善，將采取擇優錄取G勺策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心內勺知名度，成為湖南類似培訓機構G曰勺領頭羊。在不斷擴大和完善長沙本地現有辦學條件如勺同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國聯辦，從而達到國學文化推廣和盈利G曰勺雙豐收。營銷手段我公司^勺宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長沙本地相對有影響力^勺報紙、雜志等紙質刊物上刊登廣告，同時通過網絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司內勺具體理念與形象傳達給社會人群。另外，我們還會定期發放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大^口勺場所分發和張貼，以達到預期內勺宣傳目^曰勺。我們還在學府附近及消費群居多^勺地方設立固定^勺咨詢臺，并派專業人員進行質詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加國學班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所G曰勺醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。定期在長沙一些具有歷史氣息G曰勺人文景觀召開文化活動。比如帶領學員去岳麓書院附近進行學習。這樣可以吸引很多參觀景觀G勺人G勺視線。第二步：公司經過一段時間G勺運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介G勺廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內組織并召開代表我公司文化特色G勺會議和立體展示活動，比如宣傳會、〃儒家〃文化交流會等。除此之外，公司還將采取專家講座、展銷會、聯合學校組織古典詩歌朗誦比賽等組合策略，全方面、多方位G勺對本機構進行宣傳，從而樹立更高G勺公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期G勺與周邊G勺院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們G勺親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業形象，贏得好口碑，能使產品建立起穩定G勺市場占有率。在暑假或者學員時間充足G勺時候，我們會組織學員進行游學。比如山東G勺孔廟，江西廬山白鹿洞書院，河南登封嵩陽書院，河南商丘應天書院等。通過這種方式既可以擴大公司G勺影響，還能參觀人文遺跡。解決了有些學員因為要在這些時間去旅游但是又想進行學習G勺難題。由于我們公司處于娛樂媒體發達G勺長沙，所以與這些娛樂節目進行聯合錄制節目也是一個好G勺選擇。比如參加“天天向上"節目，我們可以免費進行演出，在節目播放G勺同時可以更好G勺提高公司G勺知名度。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學愛好者或其他國學教育機構派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動G日勺品質與規模逐漸擴大，發展成為世界性國學交流會。相信這場活動必將成為長沙文化發展事業中G日勺一大看點，而我們在推廣國學文化G勺同時更是打響了本公司G勺名號；另外，我們還將展開一年G勺游學活動。挑選表現積極、學有所成G勺學員，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起帶隊，在湖南甚至全國各大學府書院與其交流；租借湖南省G勺一些古代流傳下來G勺書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。在企業形象以及學府知名度都相對較高G勺前提下，公司會考慮在其他經濟文化區做宣傳廣告為以后G勺公司擴展打好基礎，搏得進入市場G勺先機。5.4營銷特色1、制造文化賣點：鑒于〃知行學府〃與其他類似機構如勺不同，凸顯我們^勺優勢和文化特色，將"知行"^勺意義——知（智）者，明理守信者也為大家所認識，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現內勺一些問題。2、營銷企業形象：企業形象是企業無形資產G勺重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目G日勺，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化G日勺高度上，從而贏得社會認同。3、貧困助學計劃：在公司運營穩定G勺情況下，我們會將盈利所得G日勺一部分用于構建一個國學基金會，基金G勺資金來源除了我們〃知行學府〃G日勺發展資金，還將向社會上熱愛國學G曰勺企業家等富裕人群征集。對于那些喜愛G曰勺國學，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習G曰勺人群，基金會將給予適當補助。此外，基金組委會每年將從學府中評選出一名國學貢獻獎，獎勵那些對國學發展起積極推動作用G勺人。5.5定價策略收費標準（初期）初級班學費初步定為560元左右每60學時；中級班學費初步定690元左右每60學時。精品班學費初步定為1190元左右每60學時（選修課再根據不同科目按課程收費）后期G勺收費我們會根據根據學員G勺接受程度適當G勺上調。定價策略一般根據學科冷熱程度來進行定價也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間G勺檔次。備注：我公司G勺另一目^勺是推廣國學文化，希望每個人能加入進來。對于那些熱愛國學，但家境貧寒G勺學子，我們會適當給予一定G曰勺學費減免政策，同時，我們在每周日特別設立了免費課程，讓所有對國學有興趣G勺人都能感受到國學G勺魅力，為社會貢獻我們G勺一份力量。第六部分人力資源管理教師內的招聘一、招聘對象大學退休人文社科類教授他們代表^日勺是對中國國學文化有著濃厚興趣，同時自身有著極高^日勺國學文化修養背景，并且立志于宣揚國學文化內勺人，我們學校內勺成立，成長乃至以后內勺發展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業奮斗終身^勺人。畢業不久^勺人文社科類大學生他們是我們祖國未來如勺希望，他們如勺青春，他們織勺活力，他們如勺見聞，是引領下一代發展^勺最好〃教材〃，在有^勺人眼里，國學教育是沉悶內勺，是沒有活力如勺，可是我們如勺辦學宗旨卻沒有沉悶2字，在我們如勺眼里，國學不僅僅是極富魅力G勺，更是充滿活力與激情G勺，國學將成為這個世紀最耀眼G勺明星。在職人文社科類教師他們受過良好G勺教育，自身對中國國學文化有著深厚G勺理解，同時身為大學教師如勺他們，有著豐富如勺教學經歷，如果能有他們如勺加盟，相信我們實現國學教育G勺大眾化，普及化，大力弘揚我們G日勺國學文化G勺步伐會越來越快。二、招聘注“項我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列G勺辦法來選拔我們優秀G勺教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學這個共同G勺夢想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速G曰勺發展，我們學校在招聘過程中就應把好第一關。雇用什么樣G勺人對學校能否留住人才有著重大G勺關系，錯誤G勺雇用是人才流失G勺真正原因。招聘是我們學校對人才G勺信息收集、甄選到錄用G勺過程，是人力資源管理G勺第一步。招聘G勺目G勺就是要為學校尋找優秀G勺人才，所以在招聘時要做好充分G勺準備，從人力資源規劃、工作分析到人員G勺招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復性G勺行為、不切實際^勺要求、絕對性G勺觀點、完全迷信背景調查并陷入學校政治壓力。在招聘過程中，學?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘G勺有效性：選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道G勺時候應該考慮學校經營戰略、學校形象、學校G勺發展前景、學校G勺發展風格、學校G勺地理位置、招聘目內勺和現有人力資源狀況、空缺職位G勺性質等內部因素以及人才市場G勺完善狀況、行業薪資水平、就業政策和保障法規、區域人才供給記信用狀況等外部因素。一個合適G勺招聘渠道要具備雙重目內勺性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業形象入經濟性和可行性等特征。重視〃人才〃與〃企業"G勺匹配。首先，應注重錄用員工G勺價值觀念、職業興趣、綜合素質、潛能、道德責任感等因素與學校G勺文化價值觀，學校發展需要相互契合；其次，學校G勺薪酬制度、培訓機會、個人發展前景、職位G勺挑戰性與被錄用人才G勺預期要匹配，這決定員工未來G勺工作績效和對學校G勺忠誠度。科學測評G勺工具和方法。在對應聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效G勺手段，從而保證所選人才G勺合適性。根據應聘職位G勺工作分析G勺需要，運用現代測評工具對應聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調查及體檢等來評價應聘者，確保整個過程按照學校預期G曰勺進行。對內部工作人員內的管理（一）完善內部管理1、建立科學合理內勺薪酬激勵機制近些年來國學教育雖置身于轟轟烈烈^勺改革大潮中，但由于受傳統教育、舊格局留下內勺〃后遺癥〃，使很多類似于我們^勺國學^勺〃手腳〃被束縛，學校發展困難重重，職工收入不可能有大幅度內勺增加，有^勺甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學校優厚^勺待遇和靈活^勺用人機制，使大量優秀教職員工前往應聘。由此可見，國學只有建立對外部環境具有競爭力內勺薪酬體系，才能吸引發展所需^勺各類人才。所以，國學教育應加快建立有利于留住人才和人盡其才內勺收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們^勺勞動和貢獻相適應^勺報酬薪酬設計內勺基礎是工作分析和工作評價，通過周密^勺調查，確定每個崗位在組織中^勺價值和社會中^勺價值做到公平。從橫向看，學校需從三方面確保薪酬體系內勺公平合理：一是同一行業、同一地區或同等規模內勺不同學校中類似職位內勺報酬應基本相同;二是同一所學校中不同職務所獲報酬應與各自內勺貢獻成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得內勺關系上合理；三是同一所學校內部那些承擔相同工作或具有相同技能水平內勺員工問內勺薪酬關系合理。①學校內勺薪酬水平應隨市場工資水平內勺變化而及時加以調整。學校應完善工資增長機制，使進入學校G曰勺人才在今后時期G曰勺工資增長與其職業能力水平及市場工資水平G曰勺增長保持同步，甚至略高。②薪酬要與績效掛鉤。績效薪酬可以把學校與教職員工G勺利益統一起來.員工為自己目標奮斗G勺同時，也為學校創造了價值，可以達到一種〃雙贏〃G曰勺目G曰勺。通過調整收入結構，提高工資占人工成本G勺比重，充分發揮工資G勺激勵功能。按照學校效益和職工G勺實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優罰劣。③適當拉開薪酬層次。這主要體現在表現突出G勺人與表現平庸G曰勺人G勺差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久G勺動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬G曰勺公平性。另外在設計薪酬系統時，要注意薪酬中G曰勺固定部分保持固定部分G曰勺比例使員工有一定G勺安全感，激勵薪酬措施才會有效。④建立一系列報酬體系。A.公共福利。指法律規定G勺一些福利項目。主要有：醫療保險、失業保險、養老保險等。B.個人福利。是指學校根據自身內口勺發展需要和員工G勺需要選擇提供G勺福利項目。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險等。C.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來G曰勺壓力，可以為員工G勺身心調整提供便利G勺條件，使其在正常G勺工作時間里更加高效G勺工作。2、完善學校教職員工個人職業生涯廣闊G曰勺發展空間說到職業生涯規劃就不能不提到美國，作為職業指導發源地如勺美國，同時也是職業指導工作最為普及G勺國家。最早期，它是僅僅作為解決失業和就業問題G勺一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業指導也慢慢由最初G曰勺簡單〃協助人擇業〃，演變成了一項〃協助個人發展、接受適當、完整G日勺自我形象，同時發展并接受完整而適當G勺職業角色形象”G勺工作，它G勺名稱也由最初G勺〃職業指導〃變成了〃職業生涯規劃〃。當員工為企業貢獻青春、貢獻聰明才智G勺時候，企業也應為員工G勺發展作積極G勺謀劃。對于表現優異G勺教職員工，我們有以下安排：①對于剛畢業G勺大學生，在教學方面表現優異（能連續2年在國內重要文獻上發表國學方面著作者或教學在年終審核中獲得學生一致好評者），我們會為其提供繼續深造G勺機會，并提供費用，以方便其自身^勺發展。②我們會和國內如勺高校進行合作，為了進一步弘揚我們如勺國學文化，我們會和國內如勺國學大師進行專門G勺溝通，對于那些表現優異G勺教師，我們會優先將其作為我們學校G勺代表，與國學大師們進行溝通和交流。③我們還會定期舉行大規模G勺〃游學〃（在各地進行國學G勺講座，進一步弘揚國學文化，加大人們對國學G勺了解和興趣）工作，我們會從教職員工中選出更加突出如勺教師，進行〃游學〃，以激發教師們織勺工作熱情。員工職業發展機會最重要給員工提供職業發展G勺機會，成為國內企事業單位留住員工G勺主要手段。究其原因，隨著物質文化水平G勺提高，優厚G日勺薪水已經不再是企業調動人才積極性G勺唯一重要手段。根據馬斯洛G勺需要層次理論，在滿足了人類基本G勺物質需要^勺基礎上，人們追尋G日勺更高層次G勺需要是自我實現G勺需要。給員工提供職業發展G勺機會，正是在滿足員工自我實現G勺需求，給員工提供合適滿意G勺工作崗位，這樣員工才能安心、安穩地留在自己內日勺崗位工作，才能真正實現自身價值，也能給企業創造更多財富?？傊?，設計不同G日勺職業生涯計劃有利于促進員工G勺成長和發展，以及增加他們在企業G曰勺滿意感，有利于現代企業組織有效地使用人才、留住人才。3、學校文化建設學校要培育、吸引、留住優秀G勺人才必然要以優秀G勺校園文化作為先決條件。校園文化是校園可持續發展G勺力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環境力、素質力G勺結合文化力可形成一個拴住人心內勺環境。優秀G勺校園文化就好像一種粘合劑，可以減少學校教職員工之間G勺摩擦和內耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同G勺價值觀念體系，對企學校G勺目標有共同G勺理解，培養員工具有獻身于一種事業G勺精神，從而更加努力G勺工作，發揮主動性和創造性。我們必須擁有自身內勺校園文化。校園文化本身必須給人以無限想象^勺空間同時又有實現想象^勺機會存在。人才在為學校服務G勺同時除了工薪等利益之外更重視追求G勺是發展自我、完善自我，使自身在學校內部有機會得到再造與升值。正如倫敦商學院教授杰伊?康戈爾所說“文化非常像是魚缸里G勺水，盡管它在相當大G勺程度上是不易被人覺察G勺，但是它G勺化學成分以及能夠支持生命G勺元素卻深深地影響著魚缸里G勺生物〃。員工在一個組織中工作時.當他個人物勺價值觀與組織如勺價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強與組織如勺凝聚力。而組織文化恰恰是組織如勺價值觀和經營理念如勺一種體現。校園文化G曰勺建設是一項長期G勺龐大G曰勺系統工程，也是把企業G勺經營理念、行為規范、價值觀等制度化和理性化如勺過程。企業要建立一個健康向上、以人為本、鼓勵創新、追求卓越G曰勺企業文化。首先企業文化要以：尊重人才、尊重知識〃為核心，創建學習型組織，形成員工全員學習、全程學習、全體創新、全面發展G曰勺氛圍。其次，要強調以人為本，重視個性化與團隊精神G曰勺結合，建立心靈契約，用“以人為本〃精神把員工G勺積極性凝聚到為學校目標奮斗上來。只有當校園文化能夠真正融入員工個人物勺價值觀時，他們才能把學校如勺目標當成自己內勺奮斗目標，為學校G勺長遠發展盡心盡力。。做好離職管理工作很少有企業能正確對待提出離職G勺員工，做好離職管理工作。企業面對提出辭職G勺員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續、財務部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內部管理程序、價值文化以及公司內部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價G勺人是那些辦理離職G勺雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切G勺面談，了解離職G勺真實原因、離職人員對公司管理G勺評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩定在職人員G勺軍心，又可以樹立企業良好G勺口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘G勺有效性，他們了解公司文化、熟悉業務，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業，而且其本身所傳達G口勺是〃別地方如勺草沒有此處綠〃如勺積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們G勺穩定性。人力資源管理之對內部人員G勺管理。對學生G的,.教室開放時間為正式上課前30分鐘。.學員進入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進入教室。.學員須按聽課證編號后三位或補充座位號對號入座。.學員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。.上課期間，學員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學員須將手機、呼機等通訊工具調為振動或其它非響鈴方式。.嚴禁課堂錄音、錄像，一經發現，予以沒收。.學員須自覺保持教室衛生，不準隨地吐痰；嚴禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。.學員應自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過北京新東方學校投訴電話解決。.上課時若發生突發事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統一指揮和安排。.財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負。.學員在教學區內須言行文明，注意儀表。.學員應愛護樓內各項設施，節約用水；若損壞公物，照價賠償。.學員不得使用教室內G日勺電源。.嚴禁攜帶危險品、寵物進入教學區和教室。6.4上課安排5長沙知行學府國學班（初期）［簡介］

知行學府春季初級班介紹TOC\o"1-5"\h\z狀 班級性 課 費班號 上課時間 地點態 質 次 用\o"CurrentDocument"2010-3-10 至2010-6-10周一至周五60\o"CurrentDocument"CGX1 晚7：00-9：00（兩學時） 560初級班 課總部\o"CurrentDocument"1 周六上午9：00-11：00、 元時下午3：00-5：00（共四學時）知行學府暑期培訓班介紹狀 班級性班號 上課時間態 質2010-7-1至2010-8-30周一至周五上午9：60總部690元CGX2中級上00-11:00（兩學時）總部690元課1午班周六上午9：00-11：00、時下午3：00-5：00（共四學時）2010-7-1至2010-8-30,周一至周五下午3:00-5:0060CGX2中級下（兩學時）課2午班周日上午9：00-11：00、時下午3：00-5：00（共四學總部690元時）60CGX2中級晚2010-7-1至2010-8-30，課3上班 每天7:00-9:00（兩學時）時總部690元知行學府秋季精品班介紹狀 班級性 課班號 上課時間 地點費用態 質 次2010-3-10至2010-6-10周一至周五晚7：00-9：0060CGX3 （兩學時） 1190精品班 課總部\o"CurrentDocument"1 周六上午9：00-11：00、 元時下午3：00-5：00（共四學時）知行學府冬季培訓班介紹2010-12-1至2010-1周一至周五上午9:CGX4中級上00-11:00（兩學時）午班CGX4中級上00-11:00（兩學時）午班周六上午9：00-11：00、60690課總部元時下午3：00-5：00下午3：00-5：00（共四學時）2010-12-1至2010-1周一至周五下午3:00-5:0060CGX4中級下（兩學時）690午班周日上午9：60CGX4中級下（兩學時）690午班周日上午9：00-11：00、總部下午3：下午3：00-5：00（共四學時）60CGX4中級晚2010-12-1至2010-1690上班60CGX4中級晚2010-12-1至2010-1690上班每天7:00-9:00（兩學時）總部第七部分采購管理選址及構架（一）選址.初設地點雨花區湖南省林業科學院內，向其租用一棟廢棄辦公樓，進行適當改建后投入使用，并與其簽訂5年期合約，5年滿后將其買下。.初期設計占地面積約600~800平方米，初期只設6間教室，分別為四間常規教學用教室和兩間特色教學教室，外加一間辦公室和藏書閣。建筑本身所含有G日勺其他教室先閑置著彳寺日后學生數量增多后再增加相關教室和設施。先與此學校簽訂一個長期合同，租約為五年。承諾每年均按市場價將租費價格調整，但資金跨度不超過每年每平方米200元。.所需時間兩個月完成所有G勺前期裝修，經過一個月閑置。總共三個月即開始投入使用。（二）未來設想（五年期滿之后）五年期滿后將履行合同，將基地買下，同時開始一年G日勺游學，租借湖南省G日勺一些古代流傳下來G日勺書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。（三）學校構架（一間藏書閣、六間教室、一間辦公室）我們采用古代教學模式，教室內擺設一些具有古代氣質韻味G勺裝飾品，尤以唐宋時期G勺裝飾為主。雖然教室都鋪設木質地板，具有古典氣質，但八間教室里都會安裝空調等現代設備，其他內勺教學器材都緊隨古代G勺模式總共設六間教室，以道一、學而、驥德、弘道、懷仁等命名。（以下每間教室最好都取一個相符G勺名字，尤其是兩間特色教室）兩間教室用作特色教學，分別教授圍棋和書法。圍棋房占地約60平方米，棋盤放在專門G日勺棋桌上，總共放置9個棋桌，以三三排列，老師用立式棋盤教學；書法教室占地約70平方米，配備16個小桌（與普通教學用所用桌子一樣）,以四四排列。另外四間教室普通教學用，教授古代經典等。每間教室占地約80平方米。仿制古代教學模式，配備20個桌椅，以四五排列，放置一些盆栽和書法畫軸。老師G勺要求用長卷桌，每個桌上俱有文房四寶一個教職員工辦公室和藏書閣分別設在教室兩邊，占地各40平方米。7?2采購一、工程建設材料（一）房建（包括房頂、雕花窗、月亮門、圓木支柱、木欄桿等內勺設計）（二）設備安裝工程（安裝設備內日勺管線敷設、絕緣、保溫、刷油等工程）（三）裝飾裝修工程（建筑物室內外環境裝飾美化工程及裝飾裝修等工程）.庭院綠化、盆栽植物.仿實木地板及踢腳線（室內用）.紅磚圍墻及地板（室內外）二、辦學用品辦學所需購買物有空調、辦公用品、學生桌椅、圍棋、組合柜及茶幾、教學棋具、書架、老師桌椅等藏書閣典籍分為經史子集四個部類，共90個小類別，包括：【經部】周易|尚書|詩經|周禮|儀禮|禮記|左傳|公羊傳|轂梁傳|論語|孟子|爾雅|大學|中庸【史部】史記|漢書|后漢書|三國志|晉書|宋書|南齊書|梁書|陳書|魏書|北齊書|周書|南史|北史|隋書|舊唐書|新唐書|舊五代史|新五代史|宋史|遼史|金史|元史|明史|清史稿|唐才子傳|大唐新語|資治通鑒|續資治通鑒|戰國策|貞觀政要|古烈女傳|徐霞客游記|大唐西域記|荊楚歲時記|通典|東觀漢記|前漢紀|后漢紀|吳越春秋|竹書紀年【子部】小說|兵家|諸子|雜家|類書|筆記【集部】詩詞歌賦|詩詞典故|人物傳奇|全唐文|太平廣記|昭明文選|李白全集|蘇軾集|嘉祐集|欒城集|文心雕龍|詩品|詩話|詞話|戲曲|王右丞集箋注|虞初新志|苕溪漁隱叢話|全上古三代文|全漢文|全后漢文|全三國文|全晉文|全宋文|全后魏文|全北齊文|全隋文|唐文拾遺|唐文續拾|焚書|閱微草堂筆記|樂府詩集|列朝詩集|明詞綜|元詩集|元散曲|元戲文|元雜劇|金元詞|全宋詞|全宋詩|全唐詩|先秦詩其中也會雜錄一些近現代國學大家GB勺經典解讀作品。由于目前資金有限,無法收錄太多書目，但仍爭取每個分類至少有三本書。隨著日后各項規模GB勺逐漸擴大，還將購買中醫類，中華傳統武術類等部類G勺書籍。總藏書量記1000余冊，供大家學習。圖書可外借，前提是必須是本書院學生。三、采購物品內的圖片及具體規格要求（一）行政管理所需文件柜圖片出自長沙樂寶辦公家具有限公司為木紋組合柜規格：260*175*45cm茶幾圖片出自長沙強泰辦公家具廠規格：150*75*42cm（二）教學用品辦公桌圖片出自長沙美邦實業有限公司規格：160*85*70cm辦公椅圖片來自長沙強泰辦公家具廠教授書本課時老師所用講臺tw^f.cliinaxn規格：155*75*70cm教師用椅教師用書法長桌規格：185*90*70cm老師用GB勺文房四寶圍棋盤與棋子，棋子要求為石頭GB勺學生用棋桌規格：100*100*60cmI■想?〔等修?!■■里，Uji-；（三）學員用品教師教學所用棋盤學生用木凳學生用課桌規格：120*60*60cm）其他每間室內放一盆吊蘭、蘆薈，辦公門外放兩盆肉桂成年男學生服成年女學生服少兒學生服教師服裝第八部分財務分析8.1資金分析融資形式：銀行貸款，個人投資，以及其他企業贊助等資金來源：個人投資70%銀行貸款20%其他10%1——個人投資；2——銀行貸款；3——其他資金籌備比例圖資金一部分自籌，降低了公司G曰勺運營風險；同時借助于銀行貸款有利于資金G曰勺流通和運轉，提高了資本回報率； 10%G勺資金來源于社會各界關心國學發展G勺人士G勺資助。資本退出：盡管我公司有眾多G勺有利條件，同時我們也有信心將它發展壯大下去，但也不排除有萬一失敗G勺可能。因此，我公司草創G勺初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下G勺資本退出方案，保證將投資G勺風險降到最低，努力擴大投資收益，確保大家G勺利益。8.2財務預工程造價335522.08建筑工程租金150元/平方米*年90000房建費150000設備安裝空調（8臺）24600裝飾裝修室外環境裝飾25000木地板90元/平方米44100紅磚圍墻及地板（室外15元/平方米1822.08物品采購65117辦公用品學生桌椅圍棋組合柜及茶幾教學棋具花及花瓶書架藏書老師桌椅250080751260170039036801192444001620老師用筆墨紙硯及書籍老師所穿漢服學生所用筆墨紙硯及書籍學生所穿漢服15001250待定待定營銷費用245000報紙雜志網絡電KT板戶外招牌勞動人員工資傳單海報贈送禮物表01知行學府第一年財務預算一覽表表01知行學府第一年財務預算一覽表臺250003000010000050001000030005000營銷現場活動及其他費用5000+2000=7000參加〃天天向上〃15000文學講壇及文學交流會5000*9=45000月基本工資提成獎勵總費用職工薪酬300000教職員工22001%0口勺提成12000（4000每期）227200行政管理人員10004土士待定480076800水電等日常開支15000總費用945639.08編制單位：北辰文化傳播有限公司金額 單位：元表02 利潤表

項目年數上年數一、主營業務收入10314000減：主營業務成本465756.080管理費用300857.60920財務費用2450000二、利潤總額84903.31080營業稅金及附加/0三、凈利潤84903.31080編制單位：北辰文化傳播有限公司第一年度金額單位：元

表03資產負債表表03編制單位:北辰文化傳播有限公司 單位:元資產期末余額年初余負債和所有者權益期末余額年初余額流動資產：流動負債：貨幣資金599360.90短期借款2000000流動資產合計599360.90應付職工薪酬3000000非流動資產：應交稅費00固定資產285749.00應付利息95000無形資產800流動負債合計5095000開發支出00所有者權益商譽00實收資本8000000長期待攤費用14287.4540盈余公積13980.662160遞延所得稅資00未分配利潤70922.64860產， -—其他非流動資產 495005.8568所有者權益合計4884903.31080資產合計1394403.0負債及所有者權益1394403.310

表04^金流量表表04^金流量表項目本期金額上期金額一、 經營活動產生G日勺現金流量銷售商品、提供勞務收到G日勺現金經營活動現金流入小計購買商品、接受勞務支付內勺現金支付給職工以及為職工支付內勺現金支付G勺各項稅費支付如勺其他與經營活動有關如勺現金現金流出小計經營活動產生G勺現金流量凈額10314001031400400639.08300857.609215000245000961496.689269903.3108000000000二、籌資活動產生G日勺現金流量吸收投資所收到G勺現金借款所收到G勺現金收到期勺其他與籌資活動有關如勺現金現金流入小計償還債務所支付G勺現金分配股利、利潤或償付利息所支付如勺現金支付G勺其他與籌資活動700000200000100000100000013980.662160000000

現金流出小計籌資活動產生G日勺現金流量凈額13980.66216986019.337840三、總計現金流1055922.64860表05 第一年一一第五年盈利圖表編制單位：北辰文化傳播有限公司 金額單位：元年份第一年第一年第三年第四年第五年盈利84903.3108716463877164.751196641.711495247.49總盈利：84903.3108+716463+877164.75+1196641.71+1495247.49=4370420.2608

表06盈利曲線圖編制單位：北辰文化傳播有限公司金額單位：元盈利160000014000001200000額表06盈利曲線圖編制單位：北辰文化傳播有限公司金額單位：元盈利160000014000001200000額1000000利800000盈600000400000200000T一盈利分析：由于第一年剛開始打開市場，雖然市場調查顯示有許多^日勺人愿意參加我們GB勺培訓班，感受國學G勺魅力，進行文化G勺熏陶，但為保證方案G勺切實可行，知行學府初期每個班只招生15個人，作為前期培訓。在收費方面，我們把學費定在一般水平，一方面既可以符合消費者如勺消費心理，增加生員，也可以幫助我們打開市場。同時我們還有針對性面勺對不同人群采取不同物勺收費，初級班主要以青少年為主，考慮到青少年GB勺特殊性，在培訓費上采用優惠方案，560元/人*60學時，對他們傳授做人、交友之道和快樂原則等。寒暑假

期班是針對所有有這個興趣愛好，并有條件G曰勺人，收費690元/人*60學時。精品班主要針對白領、CEO等，其上課內容會比寒暑假期班更深一層，對于他們傳授成功之道、生活哲理、商戰等，這類人群對于學費沒有太大G勺疑義，更看重G勺是學習古典文化G勺樂趣以及自身涵養和境界G勺提高，因此我們主要傳授他們倫理、人和、養生之道等，收費為1190/人*60學時。經過第一年G勺宣傳以及教學成果G勺積極效應，學府名氣會大大提高，第二年我們會將原本G勺15個人一班擴大到20個人一班，這不僅符合了廣大消費者G勺需求，也增加我們G勺主營業務收入。第三年擴大到25人/班，第四年30人/班，第五年30人/班。從上面G勺幾個表我們可以看出，知行學府從第一年到第三年G勺盈利呈現飛速增長，前途一片美好。其中，第一年G勺支出是945639.08+857.6092=946496.6892元，其中包括硬件設施和軟件設施，投入比較大一點，然而據我們保守計算第一年G勺主營業務收入可以達到1031400元，可以收回投入成本；第二年G勺支出為651500+7237=658737元，而主營業務收入則為1375200元，純盈利716463元；第三年G勺盈利877164.75元，第四年突破純盈利100萬，相當可觀，第五年繼續上升為1495247.49元。從線形圖也可以看出北辰文化傳播有限公司G勺業績也是逐年上升，發展趨勢相當G勺好。表07第一年一一第五年利潤簡表表07第一年一一第五年利潤簡表項目\年度 第一年 第二年 第三年第四年第五年一、主營業務收入 1031400 1375200244620017190002062800減：主營業務成本465756.08 106500126500106500106500管理費用 300857.6092 307237318197310675314563銷售費用 245000 245000200000245000200000二、利潤總額 84903.3108 716463180150310568251441737營業稅金及附加 / /306255.51179660.25245095.29三、凈利潤 84903.3108 7164631495247.49877164.751196641.71編制單位：北辰文化傳播有限公司金額單位：元編制單位：北辰文化傳播有限公司金額單位：元備注：從表中可以看出，公司G日勺總資產不是很大，有利于操縱管理。從三年期勺純利潤來看（去除通貨如勺影響），第三年比第二年同比增22.43%，第四年比第三年增長36.42%，呈現出迅速、健康G曰勺發展狀態。財務比率分析：(1)、營運能力分析總資產周轉率：總資產^勺周轉速度越快，反映銷售能力越強。北辰公司內勺資產周轉速度比較快，并且成本收回很容易。在第一年就可以收回成本，第二年開始盈利，并且呈現出健康增長內勺狀態。(2)、盈利能力分析凈利率：凈利率反映了企業每單位G勺投入所產生G勺凈利潤，這個指標和凈利潤成正比，和投入成反比。投入成本如果增長了，利潤率沒有增長，說明費用過高，可能管理上存在問題。北辰公司第四年和第五年G勺比率分別為138%,157%,第五年比第四年有所提高，但是幅度不是很大，還保持著比較穩定G勺增長。投資報酬率(資產凈利率)：它表明資產利用G勺綜合效果，比率越高，說明企業在增加收入節約資金方面效果越好。北辰公司前五年G勺平均資本報酬率為102.5%超過了行業如勺平均水平，對于國學來說是挺不錯如勺。權益報酬率：北辰G勺這個指標還是比較低G曰勺，應該進一步加強管理，挖掘它G勺獲力潛力。(3入定基百分比分析從北辰五年G曰勺發展趨勢來看，總資產呈增長趨勢。因為第四年和第五年我們G曰勺企業漸漸走正軌，所以選擇這兩年作簡單分析。第四年比第五年增長38.6%，增長G勺原因主要是主營業務收入內勺增加。綜合財務分析.長期投資分析北辰公司第五年投資收益較第四年投資收益上升，主要是當年取得主營業務收入所致，可以看出未來發展前景廣闊，需要加大對其他地區^勺投資，以增加利潤總額。.主營業務收入分析北辰第五年度主營業務收入較第四年度增加了383400元，增加了19%,主要是學費提高所致。.利潤分析北辰第五年利潤總額實現1495247.49萬元，與第四年相比增加24.96%。北辰認為利潤上升G勺主要原因是由于公司經過幾年G勺發展，品牌已經樹立起來，從而帶來G勺主營業務收入內勺增加。結論：北辰公司正處在初期成長階段，利潤空間很大，需要進一步像其他地區進攻，所以后期我們主要工作是開拓其他地區G勺市場，其模式與本部類似，具體細節根據不同地區如勺特點作適當如勺調整。由于企業如勺名牌效應，后期市場G勺開拓比較容易，營銷費用少，利潤空間也隨之擴大。^期財務預四五年后GB勺知行學府，招生人數將達到飽和，僅僅長沙一個地區滿足不了消費者^日勺需求，同時也不能很好^日勺達到推廣國學內日勺初衷。我們會在企業正常辦學情況下，準備向其他地區進攻，以開拓我們GB勺市場，那時我們也已經具備了這種能力去開拓新GB勺市場。表08 第一年一一第十年主營業務收入■凈利潤一覽表編制單位：北辰文化傳播有限公司 金額單位：元年度項目、第一年第二年第三年第四年第五年主營業務收入10314001375200171900020628002446200凈利潤84903.3108716463877164.751196641.711495247.49年度項目\第八年第七年第八年第九年第十年主營業務收入55404007603200144792001757340020786400凈利潤1650000395000062500001070000013200000表09^期主營業務收入編制單位：北辰文化傳播有限公司表10編制單位：北辰文化傳播有限公司財務附表1第一年預算支出：945639.08

表001表001學費學生人數/月學時初級班（3、4、5）560*90*36=9060假期班（寒暑假3月）690*270*3=55890069015*6*3=27060精品班（10、11、12）1190*90*3=321300119015*6=9060合計：1031400編制單位：北辰文化傳播有限公司金額單位：元1031400-945639.08=85760.92元教職員工提成：85760.92*1%=857.6092元凈利潤：85760.92-857.6092=84903.3108元第一年余額：注冊資金1000000-