第5頁共5頁2023年?保險公司經?理述職報告?（一）尊?敬的各位領?導、同志們?：大家好?!時光如?水，光陰似?箭，充滿機?遇與挑戰的?___年即?將過去。一?年來因為有?了上級領導?的正確領導?，有了公司?同仁的關心?幫助，第一?營銷服務部?各方面的工?作均取得了?可喜的成就?，有了長足?的進步。看?到公司業務?蒸蒸日上，?我的內心感?到無比欣慰?和驕傲，因?為這其中飽?含著我們全?體員工辛勤?的勞動和汗?水，是我們?與時俱進，?奮發有為精?神風貌的體?現，也是我?們兢兢業業?，齊心協力?，迎難而上?，扎實工作?的結果。?在這里我要?感謝分公司?能夠給我這?樣一個開創?事業的機會?，可以讓我?親身參與和?見證一個新?的部門的成?長，我想一?個人只有經?過不斷努力?，不斷奮斗?，才能克服?自身的缺點?，才能不斷?超越自我，?實現理想和?人生的價值?，這些經歷?對我今后的?工作和生活?來說都將是?寶貴的財富?。現就我自?___年_?__月任第?一營銷服務?部經理助理?以來所做的?在主要工作?向大家做一?簡要陳述，?不妥之處請?批評指證。?一、深化?思想認識，?明確職責定?位。我一?直認為，干?好工作的前?提是不但要?對自己的能?力有客觀的?估量，而且?對自己的崗?位職責也要?有相當清醒?的認識。作?為一名副職?，我給自己?的定位是：?顧全大局，?聽服從安排?，積極協助?正職開展日?常工作，此?外要充分發?揮主觀能動?性，為業務?發展和內控?管理出謀劃?策，同時不?斷提高自己?個人的業務?能力。有了?這一明確的?定位，在工?作中我就完?全可以做到?有的放矢，?張弛有度，?全身心的投?入。目前我?和張經理的?職能分工還?不是很明確?，下一步還?需要再加以?細化，這樣?才能避免出?現職能死角?，有效提升?工作效率。?二、努力?學習政治、?業務理論，?不斷提高業?務素質和管?理水平。?進入保險公?司多年，一?直都是在從?事___工?作，缺乏管?理和一線銷?售的經驗，?新的工作崗?位又要求我?要盡快完成?角色轉換，?能夠在以前?不太熟悉的?領域有所建?樹。在實際?工作中，其?實有很多問?題都不是很?難解決，但?恰恰是知識?與經驗上的?不足使得我?只能摸著石?頭過河，事?倍功半。現?代社會是一?個快節奏，?重能力的社?會，稍有不?慎就會被淘?汰，我必須?知恥而后勇?，時刻心存?危機感。因?此一年來我?幾乎所有的?業余時間都?在學習和充?電，營銷、?管理、策劃?、政治、法?律、金融，?我如饑似渴?的補充一切?有用的知識?。為了能夠?勝任這個崗?位，為了能?夠做出更大?的成績，為?了以后不再?出現書到用?時方恨少的?尷尬，我需?要加倍的努?力。在這個?過程中，我?清楚的意識?到，干一份?工作很容易?，但想要干?好就絕不是?那么簡單了?。三、嚴?格履行公司?的各項規章?制度和紀律?要求。沒?有規矩，不?成方圓，己?所不欲，勿?施于人。規?范的制度，?嚴明的紀律?是我們一直?都在強調的?。作為管理?人員，必然?要在遵章守?紀上做出表?率。俗話說?：“喊破嗓?子，不如做?出樣子”，?如果在臺上?說的是一套?，在臺下做?的又是一套?，就會對下?屬造成非常?不好的影響?。因此，任?職以來，在?日常工作中?，我非常注?重自身言行?一致的形象?，要求下屬?做到的，我?自己首先堅?決做到，要?求部屬不能?做的，我帶?頭不去違犯?。在這一方?面，我受到?了比較高的?評價。同時?我自己也要?克服長期從?事___工?作形成的惰?性，嚴以律?己，戒驕戒?躁，把飽滿?的工作熱情?和良好的精?神面貌展現?在大家面前?。四、不?斷改進工作?方法，在管?理藝術上尋?求新的突破?。在機關?時，可能習?慣了一個蘿?卜一個坑的?分工，多少?有一些人浮?于事的工作?態度，現在?初次創業，?這才發現凡?事都要親歷?親為，而且?工作開展缺?少頭緒，所?以有時候會?覺得無從下?手，在屢次?受挫后甚至?產生了一些?消極沮喪的?情緒。經過?反思，我發?現，作為一?個管理者，?個人的力量?畢竟有限，?很多時候都?使不上勁，?要想達成一?個大的目標?，則必須充?分整合、調?動所有人的?力量，用_?__的智慧?解來決問題?，這就需要?管理者懂得?去協調，懂?得去平衡，?從這個角度?來說，管理?絕對是一門?學問。然而?由于經驗的?缺乏，我的?工作方法顯?得簡單而粗?糙，最初并?不能有效的?調動員工的?積極性。?隨著自己對?業務工作的?逐步深入，?慢慢才了解?到一線銷售?人員的甘苦?，我覺得，?一定要站在?員工的角度?，設身處地?的為他們著?想，才能贏?得信任和支?持。本著這?樣的理念，?我開始嘗試?走進員工當?中去，不斷?與他們加強?溝通交流。?我們經常坐?在一起探討?業務，聊聊?家常，不但?了解到了員?工的想法和?需求，而且?加深了彼此?的感情和信?賴，我也從?中得到了不?少新的啟發?和靈感。在?這種溫馨的?氛圍中，部?門上下變得?就像一個大?家庭一樣，?誰有了困難?大家都會伸?出援手，誰?有了成績大?家都會為他?喝彩，隊伍?變的更加團?結，更加富?有力量，這?樣工作也能?夠較為順利?的開展下去?了。五、?業務發展的?基本情況以?及存在的問?題。年初?，在分公司?確定的“一?個目標，兩?個堅持，六?個關鍵”的?總體思路指?引下，我配?合___經?理對全年的?工作做了周?密的部署，?從任務的下?達、營銷隊?伍的建設、?新職場的籌?備等方面，?都做了詳盡?的規劃，就?目前來看，?這些工作安?排基本上都?得到了落實?，各方面的?舉措也均取?得了一定的?成效。分公?司下達的_?__萬計劃?任務已經提?前一個月完?成，全年力?爭沖刺__?_萬；在冊?營銷員已達?四十余人，?營銷團隊基?本成形；新?職場順利搬?遷，優越的?辦公環境讓?大家雀躍不?已；業務發?展的具體情?況，在張經?理的報告中?已有詳細的?說明，在這?里我就不再?贅述了。?肯定成績的?同時也要善?于發現問題?。雖然我們?已經完成了?分公司年初?下達的任務?目標，但客?觀的說，這?個保費量并?不高，甚至?可以說與投?入的成本不?成正比，而?且這是分公?司在考慮到?我們新部門?各方面的實?際情況后，?為不使我們?負擔太重所?下的保守任?務。看到第?二營銷部成?立的比我們?晚，完成任?務卻比我們?早，說實話?，我真的感?到很慚愧。?就我個人的?業務來說，?今年完共成?保費___?萬，有效增?員___人?，從我自己?所處的位置?來看，也不?是很理想，?遠遠沒有達?到應有的水?平。過去?一年我們業?務發展滯后?的原因是多?方面的。重?點來說，客?觀上，一年?來我在從業?務員嘴中聽?到最多的話?可能就是：?“這個保險?咱們又不能?辦啊?”，?“我辛辛苦?苦跑來的業?務怎么說劃?就劃走了??”。這兩種?疑問很典型?的反映出了?我們當前所?面臨的主要?困境：業務?限制太多，?劃分不合理?。這個時候?我除了耐心?的解釋別無?他法，因為?這種情況也?常常發生在?我自己身上?，我十分理?解為他人做?嫁衣的無奈?與憤懣。主?觀上，我們?的營銷員新?手居多，缺?乏經驗，加?上我和__?_經理剛從?機關轉型到?業務，工作?性質發生了?很大變化，?業務知識和?管理經驗的?缺乏一下子?成為了我們?的軟肋，同?時大量的業?務關系資源?還有待重新?建立、發掘?和梳理，這?在無形中就?延長了業績?的等待期，?在業績低迷?的時期，我?常常寢食難?安。從整?體上看，我?部發展的態?勢是健康向?上的，但魔?鬼往往又總?是存在于細?節之中，在?創業過程中?暴露出的種?種雜亂的、?或多或少制?約著發展的?問題不得不?引起我們的?高度重視，?因為問題的?性質一旦發?生變化，就?有可能非常?致命。能否?保持警省，?并且具有高?度的預見性?，將顯得尤?為重要。?六、工作中?的欠缺回?顧一年來的?工作，在一?年的工作中?我取得了一?定的成績，?但也存在著?極大的不足?。例如工作?方法過于簡?單，