作投標書作投標書l.幫助與你的標書讀者溝通。從這個角度上來講，標書是一篇針對用戶需求的論文，邏輯方案的思路不清晰，是不能寫好一個標書的。，不要指望能夠糊弄過去，如實地3.對招標書作出反應。要非常注意投標需求書的細節要求，一般甲方不會隨便寫出某種要。4.對客戶需求做出反應。有很多客戶的需求并沒有體現在標書文件中，這個時候如果說明1.商務投標書的組成 (1)投標的主體內容(按邀標書格式)。需要提醒的是，評標專家在現場進行評標，需要 (2)投標報價及產品清單。如果邀標書給定了投標報價單，按照標準報價單進行填寫，如篩選，也有利于服務商分報價 (3)資質證明。仔細注意邀標書要求的資質證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶設計的產品，要提供必要的證書和文件；對于使用關聯公司(例如集團公司)的資質，要特 突出團隊成員類似項 (6)公司售后服務體系及培訓體系簡介。一般這一條比較容易和技術表述中的相應部分混 (7)設備簡介。設備簡介要將設備的案例、使用情況、證書等進行提交。 (8)行業典型(成功)應用案例。成功案例中要特別注意將類似的項目經驗放在比較前面 (9)一切對本次投標有利的資料。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產權證書、橫向2.技術投標書的組成 (1)標書摘要說明。摘要說明不僅僅是各個部分的概括，更應該是投標方體現自己思想的 project的體系架構要非常清晰，比如ISO9000,CMMM 1.整體上的一般要求 (1)全局觀-標書各個部分自成體系又相互依托。目錄結構清晰—(代表思路清晰)。的邏輯關圖。2.摘要說明標方的整 (1)標書中出現其他項目或其他客戶名稱。很多標書采用其它案例的資料，忘記了改正用行檢查。 (2)拓撲設計錯誤。拓撲圖和邏輯圖是專家評審重點關注的地方，千萬不要出現結構性錯誤，更不要出現名稱上的錯誤(例如很多投標方將邏輯圖寫成拓撲圖)。圖的標志要清晰， (4)標書敘述前后矛盾。很多標書由不同的人完成，出現前后敘述不一致一定要改正。最 ??a)需求分析的目的據更有競爭力b)基本需求：?用戶投資和網絡規模?了解業務類型和分布?分析目前技術與用戶需求的異同?現有網絡分析，保護用戶投資c)需求來源建設思路用戶提供的歷史資料和行業資料戶技術人員的細節描述用戶對網絡的要求d)收集方法物接觸戶訪談e的：l商業需求，資金投入，網絡規模l現有網絡的狀況l業務分類、分布及對網絡功能的需求f需求分析小結：l–技術不是問題，主要看投資和服務l–用戶投資保護資l–服務l重點投資要放到重點的位置上1.準備階段–仔細閱讀邀標書(招標文件)嚴格遵守，注意預留標書審查修改時間。絕大多數公司容易促調整犯下致命錯2.標書制作階段上沒有要求的內容)。時的內容及出現與項目不相干的內容(如A項目的投標書的頁眉還是B項目的名稱)收尾階段：l如何印刷標書–報價單的打印(如何便于查閱)。2如何裝訂標書以3標書封裝(或遵照邀標書要求)–投標專用袋封口處注明：“xxxx年x月x日yy：zz分前不得啟；4投標書的正本或副本–按照邀標書要求準備相應的正本及副本的數量(正本一份副本多份)；；–正本必須采用原章(非復印件)；–正本每頁必須有投標授權人的簽字(全名或姓氏)；–副本的封面必須是公司(平臺)原章。封皮.法定代表人授權書2.履約保函格式13.財務報表14.同類設備供貨業績.技術服務人員能力.設計轉化能力供貨范圍內就地儀表供貨廠家清單.技術資料3.投標人已詳細審查全部招標文件(含修改及補充文件、圖紙)。我們完全理解并同意 6.根據投標人須知第2條規定，我方承諾，與買方聘請的為此項目提供咨詢服務的公司及任何附屬機構均無關聯，我方不是買方的附屬機構。7.投標人同意提供按照貴方可能要求的與其投標有關的一切數據或資料，完全理解貴方不一定接受最低投標報價的投標或收到的任何投標。地址傳真電子函件 2.開標一覽表 (投標報價單獨密封) (投標報價單獨密封)價格：設備總價(大寫)投標人代表簽字或投標人公章日期3.投標分項報價表單單價(出廠價)(萬 (臺套)元)名稱總價 (萬元)123量費總計(萬元)無 (投標報價單獨密封)456注：(1)如果按單價計算的結果與總價不一致，以單價為準修正總價； (2)要求每部分大項內盡可能分小項分細節報價。結構暫不清楚的局部地方，可根據經驗自行估價； (3)各項貨物詳細技術性能應另頁描述。公章4、設備、專用工具、備品備件分項報價表型號和規格型號和規格數量制造廠名稱專用工具無備品備件無1234 (萬元)日期型號和規格型號和規格數量制造廠名稱專用工具無備品備件無封1234 (萬元)投標人代表簽字或投標人公章日期5、貨物說明一覽表指標材料外形尺寸(mm) (長×寬)說明規范書6.技術服務說明6.1現場技術服務賣方服務人員的一切費用已包含在合同總價中，它包括諸如服務人員的工資及各種補助、交通費、通訊費、食宿費、醫療費、各種保險費、各種稅費，等等。合職稱人數11 (一)在下列情況下發生的服務人天數將不計入賣方現場總服務人天數中： (1)由于賣方原因不能履行服務人員職責和不具備服務人員條件資質的現場服務人 (2)賣方為解決在設計、安裝、調試、試運等階段的自身技術、設備等方面出現的務人天數； (3)因其他賣方原因而增加的現場服務人員。 (二)賣方現場服務人員應具有下列資質： (4)身體健康，適應現場工作的條件； (三)賣方現場服務人員的職責： (1)賣方現場服務人員的任務主要包括貨物的開箱檢驗、設備質量問題的處理、指 (2)在安裝和調試前，賣方技術服務人員應向買方進行技術交底，講解和示范將要 (3)賣方現場服務人員應有權全權處理現場出現的一切技術和商務問題。如現場發場人員要在買方規定的時間內處理解決。 (4)賣方對其現場服務人員的一切行為負全部責任； (5)賣方現場服務人員的正常來去和更換應事先與買方協商。安裝和調試監督的重要工序表序主要內容12 (四)培訓計劃和內容職稱人數12336.2特別售后服務承諾7.設備性能及服務質量保證條款 提供有關部門標準和圖紙,并為監造提供方便。對監造設備的停工6、對設備制造過程中出現的質量缺陷及時向需方和監造代表通報，不隱瞞。若設備缺陷超題，先處理問7、為所供的設備在制造、運輸、裝卸過程中投保，一但發生意外，我方將按需方要求對所供設備盡快進行免費更換、修理，直到需方滿意為止。8、在設備的安裝、調試過程中以及今后在設備運行中出現的質量問題，如屬我方原因，我8.交貨批次及交貨時間表 稱：公司 1234數量(臺套)投標人代表簽字或投標人公章日期9.技術規格偏離表 名稱：公司 工程格稱投標人代表簽字或投標人公章10.商務條款偏離表名稱：工程序號序號招標文件條目號招標文件的商務條款投標文件的商務條款說明1合 投標人代表簽字或投標人公章 11.投標保證金收據復印件12.法定代表人授權書法定代表人簽字或蓋章被授權人簽字投標人公章公司 13.資格證明文件 (2)下述投標人代表在證書中證明本資格文件中的內容是真實的和正確 (3)下述投標人代表知道，招標方可能要求提供進一步的資格材料，我方愿意配合你方，向有關機構和單位(如銀行、會計師事務所、相關企業等)查證制造廠(公章) 況：年生產能力職工人數生產廠名稱和地址生產廠名稱和地址主要零部件名稱年度國內出口總額部件名稱供應商 附《營業執照》(副本)復印件。14.履約保函格式鑒于[](中標人名稱)_______注冊地址為(詳細地址)_______(以下稱[]月[]日簽訂的買賣合同(以下稱合同)向貴司提供貨物和技術服務。本行愿意金額本行的保證范圍是中標人因未按照合同的約定履行義務給貴司造成的實際二、本行承擔保證責任的形式本行承諾，在收到貴司第一次書面要求后的五(5)個營業日內，將無條件放棄要求貴司在向本行提出付款要求之前首先向中標人提出付款或對中標人提起訴訟、仲裁、請求行政調解等司法或行政程序的要求。本行同意，貴司與中標人之間可能對合同或任何其他相關文件的條款所作出本保函應適用中華人民共和國法律并根據中華人民共和國法律解釋。銀行蓋章：銀行名稱：15.財務報表利潤分配表和現金流量表16.同類設備部分供貨業績序號序號設備名稱制造年份用戶名稱12345678917.技術服務人員能力擬投入本項目主要技術人員匯總表上√√年下√√√√……√…… (附技術人員職稱、執業資格證書等證明材料有單位證明)18、其它文件和資料ISO技術規范書圍........................................................................................36....................................................................................36.........................