基于電商平臺的農產品營銷策略研究開題報告一、研究目的和意義互聯網帶動著新興產業快速發展，傳統農產品營銷模式已不能完備地指導農產品銷售實踐，傳統的依賴經驗式的農業生產管理方式缺少精準度，且會增加管理及銷售成本，這引起國內外理論知識界的廣泛關注，并取得一系列研究成果，但國內對于互聯網農產品營銷研究相對較少，且尚未形成系統理論。本文運用文獻研究及案例分析的方法提出貴州“互聯網+”農產品創新營銷策略，農業生產與運營必須要與網絡技術相結合，才能更好促進農業現代化，從而進一步帶動我國農產品營銷模式的發展與創新。在個體層面上，貴州的農業生產具有生產經營分散、規模小、經營信息化程度低、生產過程嚴重依靠經驗，生產單位銷售嚴重依賴中間商或者龍頭企業的問題，通過結合物聯網技術探索農產品營銷創新模式可在一定程度上改變貴州這種落后的農業生產經營情況，加快農產品的銷售，減少庫存，增加農民的收入；對于消費者來說，可監控質量的農產品和可雙向溝通的直接供應源頭帶給他們極大安全感、信任感，可從根本上大幅提升消費者對農產品的滿意度和忠誠度，有利于農產品推廣及銷售。從國家層面來講，農產品營銷模式的創新，有利于改變傳統觀念的種植管理、銷售方式等，對全面建成小康社會，推動美麗鄉村建設、打贏脫貧攻堅戰有著重要意義。二、研究現狀(概述與本選題有關的觀點，本欄目可根據實際情況增加篇幅)龔琳玲（2015）以“互聯網+”魏背景，進而提出農產品營銷的新思路。他在文中提出“從整個產業的整體來看，‘互聯網+農業’有很大的發展空間，但存在問題也很明顯，比如花木產業從業人員素質偏低、企業電商實力不夠強，還需當地政府給予扶持?！贬槍θ缟洗嬖趩栴}，他提出充分利用縣農廣校、宿遷經貿學院、軟件園電商學校等，還要結合‘萬眾創新、大眾創業’，并邀請一些專家展開專業的電商專業培訓，進而提高網絡經營者的營銷水平。”李冰漪（2015）再次解釋了“互聯網+”模式的內涵后提出“‘互聯網+’將來可能會促使物流業發生變革，配置優化生產要素，之后‘互聯網+’會在經濟社會的各個領域之中深度融合，促使實體經濟的實力提高，最終使我國經濟發展呈現出新常態?！本C上所述可知，“互聯網+”這種模式會直接影響我國農產品營銷中的物流運輸。范蕾蕾（2013）通過對最近具有廣泛影響的“家庭農場”理念介紹，重點提出了這種“家庭農場”對農業發展的意義，并提出在互聯網技術的飛速發展情況，家庭農場在農產品營銷中作用越來越重要。田宇（2015）等學者通過對“互聯網+”模式詳細分析，說明了“互聯網+”模式對于我國市場經濟和農業發展具有的重要影響。對本研究來說，因為國內學者對我國情況比較了解，因此研究成果也更加符合我國農業的基本國情，尤其是對“互聯網+”模式下分析農產品營銷策略，為本文提供了重要借鑒和參考。（一）“互聯網+”農產品營銷的概念。作為農產品整體營銷策略的其中一部分，“互聯網+”農產品營銷手段是通過互聯網開拓的新渠道，是以農產品營銷為中心所產生的一系列網絡交易活動（張倩，2016）?！盎ヂ摼W+”農產品營銷依據的還是傳統營銷理論，是傳統營銷理論在互聯網領域的延伸，農產品網絡營銷不是獨立存在的，仍依賴于農貿市場、農產品超市依據農產品商販等傳統的營銷環境。（二）“互聯網+”農產品營銷的特點。類同于“互聯網+”的營銷特征，農產品的互聯網營銷具有交易虛擬化、銷售成本低效率高、交易過程透明化等特點。不同于傳統的實體市場，互聯網市場不會受到時間和空間的限制，能夠隨時實現信息的傳遞，完成線上交易等。三、研究內容（論文框架，要求列示一、二級標題及簡要說明）首先根據研究內容以文獻研究法研讀文獻，并對國內外研究現狀進行回顧，對“互聯網+”、農產品營銷、“互聯網+”農產品營銷等方面進行相關文獻知識整理；其次，分析了貴州農產品網絡營銷現狀。依據具體案例情況，總結了貴州農產品網絡營銷存在的問題，最后，有針對性的提出推進“互聯網+”農產品營銷的發展策略建議。第一章導論“互聯網+”的含義（一）““互聯網+”的含義（二）互聯網+”營銷的特征第二章貴州農產品網絡營銷現狀第三章貴州農產品網絡營銷存在問題（一）農民群體對電子商務接受能力不足（二）農產品營銷專業技術人才缺乏（三）農產品網絡營銷整體水平低第四章貴州“互聯網+”農產品營銷創新的策略探析（一）優化農村勞動力結構，增強農民對電商接受力（二）實施電商人才工程，培養電商新農人及專業團隊（三）運用互聯網+優勢，創新發展多元化營銷模式1、“新零售＋分享推廣”線下模式2、“新媒體＋小程序”線上模式3、“京東、天貓等商城平臺”營銷模式4、“農業眾籌＋社區拼團”營銷模式5、“互聯網+”特色農產品品牌推廣第五章結論與展望四、研究重點及難點隨著“互聯網+”的深入推進，傳統的“農戶+多重供應商+消費者”的銷售模式已顯示出多種弊端，如中間商環節冗雜，交易費用高，農戶與消費者信息雙向不對稱等問題，互聯網農產品銷售服務模式已成為當下農產品營銷創新發展的重要途徑。本研究通過分析中國移動“互聯網+”農產品銷售的實際應用案例總結歸納探索出了四種創新營銷模式并針對農產品網絡營銷面臨的相關問題提出了在基礎設施建設、人才結構優化、物流、品牌推廣、基礎通信資源建設等方面的建議。五、研究方法（一）文獻研究法查看大量有關“互聯網+”、農產品營銷相關理論及研究的相關文獻資料；分析營銷經典理論、交易費用理論、信息理論等研究成果，全面將中國移動以物聯網技術為主的“互聯網+”農產品營銷模式進行整合，并進行思考創新，為“互聯網+”農產品營銷模式創新研究準備相關理論資料。（二）案例分析法本研究對貴州農業應用案例等項目進行調研，客觀了解貴州在促進農產品銷售、消費者滿意度等方面的實踐情況，結合搜集到的相關理論資料進行分析，采用理論與實證分析相結合的方法，邏輯上按照提出問題、分析問題、解決問題的方式，得出相應的研究成果與結論。六、研究進度收集、查閱資料：2021年10月至2021年12月研究計劃：2021年12月至2022年01月實施調查或實驗（作品制作）：2022年01月至2022年02月撰寫論文初稿及修改：2022年02月至2022年04月完成并提交論文：2022年04月論文答辯：2022年05月主要參考文獻[1]趙玥.數字經濟背景下貴州省農產品營銷渠道模式創新研究[J].物流工程與管理,2019,41(8):3.[2]孫超."互聯網+"背景下貴州特色農產品品牌營銷策略研究[J].農村經濟與科技,2020,31(17):2.[3]張斌,余瓚昊,康吉哲.農產品營銷創新策略研究——以貴州省興仁市薏仁米為例[J].消費導刊,2020,000(007):48,56.[4]楊秀麗.貴州農產品互聯網營銷策略探析[J].港口經濟,2018,000(005):49-51.[5]李爽.電子商務環境下農產品網絡營銷策略研究[J].現代商業,2016(24):2.[6]李玉,申鵬.產業升級視角下特色農產品銷售渠道創新研究——以麻江藍莓為例簡[J].中國集體經濟,2017.[7]李發耀,張燕.貴州綠色優質農產品生產和銷售調查報告.[8]李洋.黔貨出山視角下貴州省農產品物流發展現狀及對策[J].2020.[9]祝揚,吳蘭蘭,陳黎,等."互聯網+"背景下特色農產品營銷現狀與模式創新研究——基于金華尚湖鎮的調查[J].商情,2017,000(014):85-86.[10]張小雪,王茂春.基于"互聯網+"的果蔬物流中心品牌營銷模式創新研究[J].2021(2019-9):54-57.[11]楊秀麗.貴州農產品互聯網營